超市促銷活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容

—超市促銷活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容為了確保我們的努力取得實(shí)效，經(jīng)常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案去執(zhí)行行動(dòng)，那么你明白方案詳細(xì)該如何制定呢？下面是細(xì)心推舉的超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容，僅供參考，歡迎閱讀!超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容篇1一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為中秋篇與國(guó)慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)聚情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以歡樂國(guó)慶為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)髦四個(gè)系列進(jìn)行，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售頂峰，又贏得獨(dú)特化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。二、活動(dòng)時(shí)間：X年X月X日——X年X月X日三、：同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)四、活動(dòng)內(nèi)容：中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃（原來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概。）歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃1、X年中秋美食節(jié)——月餅展結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、X年滋補(bǔ)保健品節(jié)中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充足整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容篇2一、活動(dòng)目的1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校內(nèi)超市的整體形象，提高校內(nèi)超市在同學(xué)心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，完成銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。二、活動(dòng)對(duì)象全部在校高校生以及周邊小區(qū)居民三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20X年X月1日——20X年X月10日地點(diǎn)：校內(nèi)超市內(nèi)四、活動(dòng)主題“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”五、活動(dòng)方式1、活動(dòng)期間，每3天前XXX名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精致套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參與“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。3、限時(shí)購(gòu)置，將品牌化裝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售，時(shí)間為X月X日和X日。4、限量購(gòu)置，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)置商品，由于價(jià)格廉價(jià)，所以每人限購(gòu)2件。六、廣告協(xié)作方式1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)詢問臺(tái)；2、布置人員在校內(nèi)展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；3、布置工作人員在同學(xué)上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；4、在學(xué)校的校內(nèi)期刊或報(bào)紙上登促銷廣告七、前期準(zhǔn)備：（1）布置充足數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于辨認(rèn)和引導(dǎo)服務(wù)；（2）現(xiàn)場(chǎng)要有肯定數(shù)的秩序維持人員；（3）現(xiàn)場(chǎng)詢問人員，銷售人員既要分工明確又要互相協(xié)作；（4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干預(yù)等情況應(yīng)按時(shí)公關(guān)處理）。物質(zhì)布置：X月X日前準(zhǔn)備好全部參與促銷活動(dòng)的商品。人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)詢問人員、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容篇3活動(dòng)目的：面對(duì)暑期消費(fèi)淡季，為了保持和增加銷售，進(jìn)行促銷活動(dòng)，通過對(duì)會(huì)員優(yōu)待的強(qiáng)化，促進(jìn)會(huì)員消費(fèi)，帶動(dòng)其他消費(fèi)者參加會(huì)員，從而擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，促進(jìn)商品銷售?；顒?dòng)主題（一）：冰爽夏日回饋（會(huì)員優(yōu)待）一.活動(dòng)時(shí)間：X月X日-X月X日二.活動(dòng)內(nèi)容：1.增加會(huì)員優(yōu)待商品，（特價(jià)商品除外），通過會(huì)員優(yōu)待刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。2.宣傳海報(bào)增加優(yōu)待角，通過購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群來本超市購(gòu)置商品。3.推出一批特價(jià)購(gòu)置量大的時(shí)令商品。活動(dòng)主題（二）：購(gòu)物風(fēng)光無限每天特價(jià)不斷一.活動(dòng)時(shí)間：XX月X日-X月X日二.活動(dòng)內(nèi)容：1.夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷售。（1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。2.每天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)肯定震撼，主推夏季時(shí)令商品。3.在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)XXX提，每人限購(gòu)1提（1提9瓶裝）?？头贾茫瑢?duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。收銀臺(tái)布置布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)待，和會(huì)員卡的兌換。前期準(zhǔn)備：聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容篇4一、活動(dòng)主題：禮情款款歡慶國(guó)慶二、活動(dòng)時(shí)間：20--年9月20日——10月7日三、活動(dòng)目的（一）以國(guó)慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；（二）借助國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度地?cái)U(kuò)大銷售額；（三）加深超市與消費(fèi)者的互相了解與情感溝通；（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會(huì)形象。四、活動(dòng)內(nèi)容（一）買99元送30元現(xiàn)金1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來，回報(bào)廣闊顧客好友，活動(dòng)期間，凡在超市購(gòu)置服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣闊顧客好友前來選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)分，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)置服裝而愁悶不決的時(shí)分，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。共建溫馨家園”的社3、留意事項(xiàng)（1）顧客購(gòu)置活動(dòng)商品后需保存購(gòu)物小票，憑購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。（2）單張購(gòu)物小票方可參與活動(dòng)，不行多張小票累計(jì)參與。（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章前方可領(lǐng)取。（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。（二）國(guó)慶狂歡，--大禮瘋狂送國(guó)慶狂歡，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，公司在第四期促銷手冊(cè)（時(shí)間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手冊(cè)，剪下現(xiàn)金券到我超市購(gòu)物滿XXX元可運(yùn)用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可運(yùn)用兩張，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不行兌換現(xiàn)金。留意事項(xiàng)：（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好，顯現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得運(yùn)用。（2）現(xiàn)金券為一次性運(yùn)用，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回。（3）顧客運(yùn)用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回。（4）現(xiàn)金券不找零、不行兌換現(xiàn)金。（三）國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅行商品折扣展銷國(guó)慶黃金周，會(huì)員你獨(dú)享，旅行商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2、但凡在活動(dòng)期間購(gòu)置旅行商品的顧客，憑會(huì)員卡均可享受最低3折優(yōu)待?；顒?dòng)期間推出以戶外旅行小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳設(shè)，突出國(guó)慶旅行特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。選購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅行商品資料與陳設(shè)，促銷部負(fù)責(zé)落完成場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。留意事項(xiàng)：（1）購(gòu)置特價(jià)商品的會(huì)員，不行同時(shí)運(yùn)用代金券（2）特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換（四）同歲同賀，大禮贈(zèng)予同歲同賀，同賀1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日2、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，但凡年齡為61歲的顧客在本超市購(gòu)物，不管購(gòu)物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精致禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。3、留意事項(xiàng)（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號(hào)碼。（2）每位顧客在活動(dòng)期間只可參與活動(dòng)一次（3）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸--超市全部。超市促銷活動(dòng)方案具體內(nèi)容篇5一、背景介紹自己寫一下校內(nèi)里邊的詳細(xì)情況二、營(yíng)銷宗旨為您服務(wù)每一天三、消費(fèi)市場(chǎng)分析在校高校生是一個(gè)很大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費(fèi)人群，就等于抓住了勝利，抓住了金錢。下面我們對(duì)在校高校生進(jìn)行分析：⒈高校生消費(fèi)有其不理性的一面。高校生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性確定了高校生自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與本錢進(jìn)行衡量。高校生沒有形成完好的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控力量不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)。這也正是高校生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，如今有個(gè)同學(xué)在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì)去中商買這樣的衣服。⒉高校生對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很高高校生消費(fèi)在肯定程度上會(huì)相信自己的真實(shí)體驗(yàn)，假如運(yùn)用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗(yàn)，就會(huì)堅(jiān)持運(yùn)用，從而逐步形成固定偏好，最終形成運(yùn)用習(xí)慣，保持對(duì)此產(chǎn)品良好的忠誠(chéng)度。比方洗發(fā)水，感性認(rèn)識(shí)上的氣味芳香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì)促使他們連續(xù)運(yùn)用下去。⒊高校生更側(cè)重時(shí)髦性消費(fèi)同學(xué)思想活潑，對(duì)新事物有劇烈的求知欲，喜愛追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，消遣消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。4.高校生傾向物美價(jià)廉的商品這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況確定的。比方說，如今有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，高校生大多會(huì)選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯(cuò)，毫無疑問他們肯定會(huì)選擇廉價(jià)的那種。高校生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅行、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下：消遣場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺(tái)球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化裝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等平日旅行，如游玩各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級(jí)考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等總之，我們要打開高校生市場(chǎng)，就必需依據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。四、環(huán)境分析1宏觀環(huán)境分析我校在校生大約有萬余人，而且如今每個(gè)學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長(zhǎng)。這么多的同學(xué)將帶來商機(jī)。2經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇調(diào)查，同學(xué)每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。3校規(guī)為了同學(xué)安全，學(xué)校強(qiáng)化對(duì)同學(xué)管理對(duì)同學(xué)出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對(duì)些我們可以抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，對(duì)日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對(duì)畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫忙。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們制造一個(gè)較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批同學(xué)，有高校生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的污七八糟的東西是常有的事情了。5同學(xué)消費(fèi)行為分析校內(nèi)超市的目標(biāo)市場(chǎng)是在校內(nèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們?cè)谫?gòu)置小吃是主要注意的是味道和衛(wèi)生。他門購(gòu)置行為也是很敏捷。為了廣闊同學(xué)需求和便利。為了購(gòu)置方便運(yùn)用安全，通常在附近的超市去購(gòu)置日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購(gòu)置動(dòng)機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是同學(xué)的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會(huì)偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。五、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：時(shí)機(jī)：威逼：六、營(yíng)銷建議1.針對(duì)同學(xué)沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把校內(nèi)超市的特色定為：裝備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，潔凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校內(nèi)超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不潔凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為同學(xué)提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，讓他們能夠安心購(gòu)物、放心購(gòu)物。2.聘請(qǐng)的員工必需經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中，發(fā)如今顧客購(gòu)物時(shí)，導(dǎo)購(gòu)沒有按時(shí)向他們介紹商品，有的甚至始終在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。3.擴(kuò)大營(yíng)銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓全部的人來超市買東西，但要爭(zhēng)取做到每個(gè)人都明白這個(gè)超市，通過病毒營(yíng)銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會(huì)增加。4.依據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計(jì)劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。七、營(yíng)銷戰(zhàn)略1.目標(biāo)市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的同學(xué)，放寒暑假的時(shí)分是附近的居民2.定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品3.產(chǎn)品：增加商