第二屆創(chuàng)業(yè)大賽《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》培訓(xùn)課件

第二屆創(chuàng)業(yè)大賽《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》培訓(xùn)課件第一頁(yè)，共40頁(yè)。歡迎參加第二屆廣西創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽培訓(xùn)會(huì)第二頁(yè)，共40頁(yè)。個(gè)人簡(jiǎn)介

第三頁(yè)，共40頁(yè)。第四頁(yè)，共40頁(yè)。第五頁(yè)，共40頁(yè)。第六頁(yè)，共40頁(yè)。聯(lián)系方式許崇峰電話：

QQ/微信:38649685郵箱:第七頁(yè)，共40頁(yè)。培訓(xùn)內(nèi)容簡(jiǎn)介1商業(yè)計(jì)劃書(shū)概述3商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)（修改）2如何寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)第八頁(yè)，共40頁(yè)。什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū)?概念：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。第九頁(yè)，共40頁(yè)。計(jì)劃對(duì)比，戰(zhàn)略調(diào)整針對(duì)投資商，用于融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要作用展現(xiàn)企業(yè)的潛力和價(jià)值第十頁(yè)，共40頁(yè)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值概念： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的價(jià)值是無(wú)法衡量的。第十一頁(yè)，共40頁(yè)。為什么要融資?概念：

被動(dòng)融資主動(dòng)融資融資生意好，但流動(dòng)資金短缺搏一搏，扭虧為盈其他原因

擴(kuò)大規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)型、多樣化上市……融資的前提：項(xiàng)目確實(shí)可行，效果立竿見(jiàn)影。第十二頁(yè)，共40頁(yè)。為什么要融資?概念：

融資從來(lái)不看錢(qián)多錢(qián)少，而看你能不能用好。只要能用好，那就有數(shù)不完的錢(qián)給你用。第十三頁(yè)，共40頁(yè)。一本優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？深入了解市場(chǎng)內(nèi)容豐富詳實(shí)結(jié)構(gòu)框架完整文字功底優(yōu)秀以及其他原因第十四頁(yè)，共40頁(yè)。語(yǔ)言混亂假大空過(guò)分夸張亮點(diǎn)過(guò)多數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單困難風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足市場(chǎng)調(diào)查不全面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)出入大敗筆第十五頁(yè)，共40頁(yè)。1.封面和目錄； 2.企業(yè)概況；3.市場(chǎng)分析； 4.競(jìng)爭(zhēng)分析； 5.產(chǎn)品和服務(wù)描述；6.財(cái)務(wù)計(jì)劃； 7.附錄。內(nèi)容框架一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)至少應(yīng)該包括以上7個(gè)部分。第十六頁(yè)，共40頁(yè)。1.封面及目錄第十七頁(yè)，共40頁(yè)。2.企業(yè)概況包括：企業(yè)的名稱(chēng)、類(lèi)型、營(yíng)業(yè)執(zhí)照相關(guān)信息、注冊(cè)資金、辦公地點(diǎn)、電子信息、負(fù)責(zé)人信息、企業(yè)規(guī)模、以及企業(yè)描述等。

第十八頁(yè)，共40頁(yè)。2.企業(yè)概況 其中，企業(yè)描述不單只介紹服務(wù)范圍，還要有企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點(diǎn)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)的主要目標(biāo)(包括長(zhǎng)期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及可行性，這些產(chǎn)品和服務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)以及當(dāng)前的銷(xiāo)售額，企業(yè)當(dāng)前的資金投入和準(zhǔn)備進(jìn)軍的市場(chǎng)領(lǐng)域及管理團(tuán)隊(duì)與資源。第十九頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析即市場(chǎng)調(diào)查，一般需要從兩種人入手目標(biāo)客戶第二十頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析目標(biāo)客戶什么是目標(biāo)客戶？為什么要調(diào)查目標(biāo)客戶？ 目標(biāo)客戶=市場(chǎng)需求調(diào)查什么內(nèi)容？ 5W方面內(nèi)容

第二十一頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析WHO你的顧客是哪些人？（年齡、性別、職業(yè)、收入水平等）WHAT他們需要什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)？（顏色、款式、價(jià)格、質(zhì)量還是售后服務(wù)？）他們?cè)敢獬龆嗌馘X(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)？（消費(fèi)層次）WHERE他們喜歡在什么地方？（消費(fèi)習(xí)慣）WHEN什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)WHY他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)，他們的購(gòu)買(mǎi)量有多大？以上統(tǒng)稱(chēng)為市場(chǎng)的5W，從這5個(gè)方面收集顧客的信息如何收集第二十二頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析為什么調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

知己知彼，百戰(zhàn)不殆調(diào)查哪些內(nèi)容？

第二十三頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析①、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量②、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況：他們的價(jià)格他們的質(zhì)量怎樣推銷(xiāo)有什么額外服務(wù)地點(diǎn)在哪設(shè)備好嗎？雇員怎么樣做廣告嗎怎樣分銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)長(zhǎng)處和不足在哪第二十四頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析使用什么方法進(jìn)行調(diào)查臥底假扮顧客向其員工打聽(tīng)向其顧客了解看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳資料第二十五頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析 市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率（份額）、產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)前景、發(fā)展方向等。目標(biāo)客戶第二十六頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃4P第二十七頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析是否具有創(chuàng)新性、技術(shù)獨(dú)特領(lǐng)先？第二十八頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析1、新產(chǎn)品定價(jià)策略：、新產(chǎn)品定價(jià)策略：A、撇脂定價(jià)策略——價(jià)格偏高，產(chǎn)品定位高B、滲透定價(jià)策略——價(jià)格偏低，薄利多銷(xiāo)C、差別定價(jià)策略——價(jià)格適中，量大從優(yōu)2、心理定價(jià)策略A、尾數(shù)定價(jià)策略B、整數(shù)定價(jià)策略第二十九頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析第三十頁(yè)，共40頁(yè)。3.市場(chǎng)分析1、人員推銷(xiāo)

2、廣告3、公共關(guān)系

4、營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)的四種基本方式第三十一頁(yè)，共40頁(yè)。4.競(jìng)爭(zhēng)分析第三十二頁(yè)，共40頁(yè)。5.財(cái)務(wù)計(jì)劃應(yīng)包括歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以及財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)具體的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該將詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表添加到附件中第三十三頁(yè)，共40頁(yè)。九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷(xiāo)售

含稅銷(xiāo)售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000銷(xiāo)售凈收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000成本

業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金5005005005005005005005005005005005006000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用505050505050505050505050600公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400折舊費(fèi)1701701701701701701701701701701701702038保險(xiǎn)費(fèi)505050505050505050505050600登記注冊(cè)費(fèi)66666666666677原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400028800其他總成本521705217052170521705217052170521705217052170521705217052170626040

利潤(rùn)78307830783078307830783078307830783078307830783093960稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）73307330733073307330733073307330733073307330733087960銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售情況月份第三十四頁(yè)，共40頁(yè)。八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）

123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷(xiāo)售數(shù)量1201201201201201201201201201201201201440平均單價(jià)250250250250250250250250250250250250—月銷(xiāo)售額30003000030000⑵各類(lèi)演出服裝銷(xiāo)售數(shù)量1001001001001001001001001001001001001200平均單價(jià)3003003003003003003003003003003003003600月銷(xiāo)售額30000300003000030000300003000030000300003000030000300003000036000合計(jì)銷(xiāo)售總量2202202202202202202202202202202202202640銷(xiāo)售總收入60000600006000060000600006000060000600006000060000600006000072000030000銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)月份售情況3000030000300003000030000300003000036000030000第三十五頁(yè)，共40頁(yè)。十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金0268111730207812983136881459315498164031730818213191181現(xiàn)金銷(xiāo)售收入600006000060000600006000060000600006000060000600006000060000720000貸款（業(yè)主投資）5000其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）650006268171730807818983196881105931114981124031133081142131151181現(xiàn)金流出原材料：民族服裝

200002000020000200002000020000200002000020000200002000020000240000演出服裝

24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400028800業(yè)主工資20002000200020002000200020002000200020002000200024000員工工資39003900390039003900390039003900390039003900390046800租金5005005005005005005005005005005005006000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用505050505050505050505050600公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400保險(xiǎn)費(fèi)600600登記注冊(cè)費(fèi)7777設(shè)備

1019210192其他支出

12000稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）6231950950509505