廣汽匯理汽車金融培訓(完整版)

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廣汽匯理汽車金融培訓廣汽匯理汽車金融培訓（完整版）(文檔可以直接使用，也可根據實際需要修改使用,可編輯歡迎下載）汽車金融廣汽匯理汽車金融培訓1251內容III公司簡介風險政策金融產品介紹話術申請流程銷售激勵2225公司簡介3325廣汽匯理廣汽金融介紹法國農業(yè)信貸銀行10050東方匯理個人金融股份50May2021-5銀監(jiān)會批復June2021-6第1家零售經銷商試業(yè)July2021-7第1單零售合同August2021-8第1家?guī)齑娼涗N商試業(yè)廣汽匯理主要業(yè)務范圍September2021-9第1份庫存合同為經銷商提供庫存融資November2021-11擴展至24省市為終端客戶提供消費融資2021超額達成業(yè)務目標4425廣汽匯理介紹外方股東法國農業(yè)信貸銀行集團基本情況法農集團是世界領先的銀行集團股東權益排名全球第六是法國最大的零售銀行在全球70個國開展業(yè)務分支機構達115萬家雇員超過16萬人客戶超過5900萬人法農集團標普和惠譽長期評級良好均為AA-東方匯理個人金融股份基本情況東方匯理個人金融股份是法農集團全資子公司2021年主要業(yè)務數據年度新增貸款額358億歐元近60年歷史超過106萬員工客戶2650萬個貸款余額758億歐元年度利潤457億歐元在22國擁有業(yè)務并在多數市場上處于領先地位汽車金融業(yè)務數據汽車貸款保有量26百萬臺擁有與國際知名汽車生產企業(yè)聯合開展汽車金融業(yè)務的當年新增汽車貸款量89萬臺豐富經驗與FIAT和FORD成立5050汽車金融公司汽車庫存融資余額42億歐元汽車消費貸款余額167億歐元5525廣汽匯理2021年業(yè)務目標January2021Heilongjiang2021年業(yè)務目標Jilin2021年業(yè)務覆蓋城市63個●TianjinLiaoning●Beijing2021年銷售團隊230人Hebei●BeijingShanxi2021年業(yè)務模式ShandongShaanxiHenanJiangsu●Shanghai駐店金融顧問經銷商按揭專員AnhuiHubeiHubeiZhejiangChongqingJiangxiSichuanSichuanChongqing覆蓋廣汽500家經銷商網絡JiangxiHunanHunanFujianGuizhouFujianGuizhouGuangXiGuangXiGuangdongGuangdongHainan6625金融產品7725朱先生的真實案例7月4日佛山客戶朱先生購買新車并成功申請廣汽匯理五年期平衡信貸產品車型漢蘭達35L至尊版廣汽匯理產品的獨特優(yōu)勢客戶可以選擇任何一個首付比例20-70車價417800首付比例2872客戶的首付預算為120000我們的產品完全根據客戶的預算設計4首付金額120000貸款金額297800廣汽匯理產品的獨特優(yōu)勢我們提供1360個月期限的貸款并且可以精貸款期限58期確到每個月15月37月57月完全滿足客戶預算論點一我們的產品彈性豐富完全根據客戶預算制定825豐富的產品線靈活的產品彈性產品的豐富彈性第一階段廣汽匯理獨家專有等額本息貸平款衡首付本金重本金信利息組利息利息本金貸期限期限期限開部心等額本金分信利息提期限貸首付前本金本金還利息利息本金款期限期限百靈更信改貸50-50還首付尾款款首付本金利息日利息利息利息期限期期限9925促銷期間的三免產品百靈信貸首付尾款通過與主機廠與經銷商的貼息配合我們可以通5050過515產品打造免利息免手續(xù)零月供費免月供的三免賣點2021年1月2021年1月半價提車樂享0月供您只需花一半的錢即可開走愛車貸款期間沒有月供沒有利息沒有手續(xù)費到年底您再把另一半尾款歸還即可等于是免費獲得了十多萬的一年期現金流這個產品只有廣汽匯理有銀行是不提供5-1-5氣球貸產品的二手車置換實現0首付升級您選擇了5-1-5氣球貸產品可以在一年后通過二手車置換還清尾款后還可以作為首付購買一臺更高級的新車實現0首付購車升級在不多花一分錢的情況下每年都開新車銀行是不提供此種服務的1025強大的市場支持在廣汽乘用車系統(tǒng)我們將使用廣汽乘用車專屬的廣汽金融標識及相關宣傳品111125申請流程121225輕松五步備齊資料三個工作日搞定貸款step1step2step3金融顧問指導客客戶帶齊資料金融顧問掃描資戶準備貸款文件到店料提交申請客戶第一次到經銷店客戶第二次到經銷店20分鐘step5step4簽訂貸款合同放款提車后臺審批辦理首付等手續(xù)2個工作日以內當日提車當日完成如有需要金融公司會上門家訪1325申請所需資料1基本資料身份證戶口本駕駛證結婚證水電煤氣賬單2收入資料銀行流水職業(yè)及收入證明3房產資料住房證明房產證房貸合同租房合同等4如果是自雇人士還需提供營業(yè)執(zhí)照公司銀行流水等銀行流水持本人身份證主要收入賬戶存折銀行卡至銀行柜臺辦理話術打流水是銀行基本服務非常簡單免費或10元收入證明需單位人事部門如實填寫并蓋公章\人事章\財務章話術公司人事部門專門有這個職能為職工開證明是很正常的水電賬單自來水公司煤氣公司公司供電局銀行寄至家中的收費賬單上述公司網站上打印的賬單話術只要該賬單上有您家中的詳細地址即可1425文件替代方式身份證臨時身戶口本復遺失份證在老家印件無離法院判結婚證戶口本官方證明婚證決協(xié)議遺失獨生子女證無駕駛駕校證我司標準格正規(guī)公司標證明式收入證明準收入證明購房合房貸合住房租村委會親戚房房產證同發(fā)同約證明產證票公務員銀工作收入工作證工資單工資單行流水證明1525案例1張先生未婚30歲本地戶口本科學歷本地按揭商品房受雇人士單身中國電信工程師戶口本和駕照都可隨時提供項目資料清單申請人配偶擔保人一基本申請資料★居民身份證第二代√□□1暫住證或居住證外地戶口客戶□╳╳軍官證或士兵證軍人□╳╳2★戶口本戶主頁本人頁變更頁√╳□3★結婚證或離婚證離婚協(xié)議法院判決□╳╳4★本人直系親屬駕駛證如正考取需提供報考證明√□╳5學歷證書碩士以上學歷□╳□二如果您是受雇人士需提交的收入證明資料6★工資賬戶流水至少最近6個月√□□7★我司標準格式的職業(yè)及收入證明退休證適用于退休人員√□□三居住證明材料★房產證宅基地證土地使用證村委證明其他□╳□8購房合同房貸合同若房產證尚未取得√╳□住房租約若無房產□╳╳證明水電煤氣等繳費賬單信用卡賬單9★任一項與填寫的居住地址一致√╳╳1625案例2張先生已婚本地戶口租房國營企業(yè)財務經理本科有駕照受雇人士結婚擔保人張?zhí)鸦橥獾貞艨谧夥棵駹I企業(yè)文員專科擔保人李先生已婚本地戶口本地自建房公務員項目資料清單申請人配偶擔保人一基本申請資料★居民身份證第二代√√√1暫住證或居住證外地戶口客戶□╳╳軍官證或士兵證軍人□╳╳2★戶口本戶主頁本人頁變更頁√√√3★結婚證或離婚證離婚協(xié)議法院判決√╳╳4★本人直系親屬駕駛證如正考取需提供報考證明√□╳5學歷證書碩士以上學歷□╳□二如果您是受雇人士需提交的收入證明資料6★工資賬戶流水至少最近6個月√√√7★我司標準格式的職業(yè)及收入證明退休證適用于退休人員√√√三居住證明材料★房產證宅基地證土地使用證村委證明其他□╳√8購房合同房貸合同若房產證尚未取得□╳□住房租約若無房產√╳╳證明水電煤氣等繳費賬單信用卡賬單★√╳╳9任一項與填寫的居住地址一致1725案例3張先生已婚外地戶口租房建筑工地包工頭自雇人士結婚擔保人張?zhí)鸦橥獾貞艨谧夥考彝D女擔保人李先生已婚本地戶口本地房產建筑公司老板項目資料清單申請人配偶擔保人一基本申請資料★居民身份證第二代√√√1暫住證或居住證外地戶口客戶√╳╳軍官證或士兵證軍人□╳╳2★戶口本戶主頁本人頁變更頁√√√3★結婚證或離婚證離婚協(xié)議法院判決√╳╳4★本人直系親屬駕駛證如正考取需提供報考證明√□╳5學歷證書碩士以上學歷□╳□二居住證明材料★房產證宅基地證土地使用證村委證明其他□╳√8購房合同房貸合同若房產證尚未取得□╳□住房租約若無房產√╳╳證明水電煤氣等繳費賬單信用卡賬單任9★一項與填寫的居住地址一致√╳╳四如果您是私營業(yè)主或者個體工商戶還需提交10★營業(yè)執(zhí)照副本須年審過如為多個股東之一還需提供公司章程或驗資報√╳√告或股東協(xié)議如掛靠經營需提供掛靠經營協(xié)議11★用于業(yè)務收入往來的主要賬戶公司或個人至少最近6個月的銀行流水√╳√經營場地租賃合同或房產證明在本地及鄰城無房產無戶口需提供□╳╳公司完稅證明□╳╳財務報表業(yè)務合同銷售收據或發(fā)票□╳╳公司電費賬單至少最近三個月□╳╳1825風險政策191925風險政策申請人基本條件118-60周歲中國大陸公民2信用記錄良好有合法穩(wěn)定的收入并能支付月供3購買新車乘用車為個人使用配偶必須作為共同申請人需要提供擔保人的情況包括1借款人無本地戶口且無鄰近城市戶口且無本地房產且無鄰近城市房產鄰近城市包括東莞惠州廣州2借款人未婚且小于24歲擔保人的基本條件有本地房產或鄰近城市房產有充足穩(wěn)定的收入以履行其擔保責任2025介紹話術212125前三問您是準備選擇一次性付款還是按揭購車呢若是回答按揭直接進入后7問若是回答現金購買現金流投資機會風險應對理財觀念你有沒有考慮過通過貸款來買這輛您更喜歡的車呢雖然你目前的財務預算買這輛車可能有一定差距但是如果通過汽車貸款來買的話就可以一步到位買到最喜歡的車現在的貸款產品很靈活只需付一半的錢就可以把車開走了而且月供很低建議您可以去廣汽金融顧問那里了解一下您的換車周期大概是多長根據專家的測算如果您的預計換車周期在3-5年的話做汽車貸款是最劃算的廣汽匯理的很多貸款產品在3-5年的利率很有優(yōu)勢建議您可以了解一下Page222225后七問您是否有提前還款的需求如果您準備資金充足的時候提前還款的話我建議您做廣汽匯理的金融產品因為提前還款有一定的免費額度我們店有專門的金融顧問您可以咨詢一下你期望的還款方式是怎樣的現在金融產品的還款方式非常靈活有等額本息等額本金氣球貸款等多種還款方式您可以咨詢專門的金融顧問選一種最適合自己的還款方式您的月供要求高不高按照您這個情況我建議您做廣汽匯理的產品吧它們可以為客戶量身訂做貸款計劃保證您的月供最合適您的期望首付大概是多少按照您這個情況其實適合做廣汽匯理的產品因為它們的首付可以在20-70范圍內任選你的首付預算能夠完全滿足您期望的貸款期限大概是多少如果您是這種需求的話廣汽匯理的產品期限是最靈活的最長可以到5年而且可以在5年內任選期數Page232325后七問您了解汽車貸款的流程嗎其實汽車貸款申請以后還需要提供資料審批家訪放款簽合同付首付買保險辦理購置稅上牌抵押解押等環(huán)節(jié)如果你嫌麻煩的話我建議您用廣汽匯理的貸款他們有專人跟進全部流程并且是電腦申請放款一般3個工作日就可以放款你辦貸款更快更省心您了解汽車貸款的增值服務嗎其實作為金融產品汽車貸款貸后的服務也是很重要的比如調整月供金額調整貸款期限調整還款日更改還款賬戶等等服務都很重要的廣汽匯理的產品豐富并且這些增值服務都是免費而且專人辦理您可以了解一下Page242425謝謝252525 第一編

第一章汽車營銷

第一節(jié)市場與市場營銷

第二節(jié)汽車營銷觀念的演變

汽車營銷觀念的核心問題是，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產經營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否，對汽車企業(yè)的興衰具有決定性作用。

美國著名管理學家杜拉克說過，產品銷售的最終效果是企業(yè)管理水平的綜合反映，它必須由顧客來進行評判，顧客的觀點是衡量產品銷售是否成功的惟一標準。世界汽車營銷觀念是隨著汽車市場的形成而產生，并遵循上述著名論點而逐步演變的。它的發(fā)展大致經歷以下五個階段：

一、“生產觀念”階段

“生產觀念”雖然是賣方市場的產物，但它卻時常成為某些公司的策略選擇。例如，一個公司以“生產觀念”作為指導，可以大力推行批量性的標準化生產，以提高生產效率，降低生產成本，最后達到以低價為競爭手段的市場擴張的策略目的。不過以“生產觀念”為指導的企業(yè)只有在市場上的產品質量基本相等的情況下才有一定的競爭力，一旦供不應求的市場狀況得到緩和，消費者對產品質量產生了不同層次的要求，企業(yè)就必須運用新的觀念來指導自己的競爭。

二、“產品觀念”階段

“產品觀念”認為，在市場產品有選擇的情況下，消費者會歡迎質量最優(yōu)、性能最好和特點最多的產品，因此，企業(yè)應該致力于制造質量優(yōu)良的產品，并經常不斷地加以改造提高。但事實上，這種觀念與“生產觀念”一樣，無視消費者的需求和欲望。所謂優(yōu)質產品往往是一群工程師在實驗室里設計出來的，這些產品上市之前從來沒有征求過消費者的意見。美國通用汽車公司的總裁就曾說：“在消費者沒有見著汽車之前，他們怎么會知道需要什么樣的汽車呢？”這種思想觀念無疑曾使日后通用汽車公司在與日本汽車制造商的較量中陷入困境。

只有當消費者覺得一個產品或服務的價值與其預期的價值相吻合或超過其預期價值時才會決定購買?！爱a品觀念”在市場營銷上至少有兩個缺陷：第一，工程師們在設計產品時并不知道消費者對其產品的價值衡量標準，結果生產出來的產品很可能低于或不符合消費者的預期價值，從而造成滯銷；第二，一味追求高質量往往會導致產品質量和功能的過剩，高質量多功能往往附帶著高成本，而消費者的購買力并不是無限的，如果產品質量過高，客戶就會拒絕承擔為這些額外的高質量所增加的成本，從而轉向購買其他企業(yè)的產品。

三、“銷售觀念”階段

“銷售觀念”認為，要想在競爭中取勝，就必須賣掉自己生產的每一個產品；要想賣掉自己的產品，就必須引起消費者購買自己產品的興趣和欲望；要想引起這種興趣和欲望，公司就必須進行大量的推銷活動。他們認為，企業(yè)產品的銷售量總是和企業(yè)所做的促銷努力成正比的。

“銷售觀念”雖然強調了產品的銷售環(huán)節(jié)，但仍然沒有逾越“以產定銷”的框框。消費者的需求和欲望仍然沒有成為產品設計和生產過程的基礎。事實上，銷售只是市場營銷策略中的一小部分。一個企業(yè)要想達到預定的銷售目標，還需要營銷策略的其他部分充分配合。我國目前仍有許多企業(yè)，特別是國有企業(yè)，將銷售與市場營銷混為一談，只有供銷部門，而沒有市場營銷部門。

四、“市場營銷觀念”階段

“銷售觀念”以賣方需要為中心，“市場營銷觀念”以買方為重心；“銷售觀念”從賣方需要出發(fā)，考慮的只是如何把產品變?yōu)楝F金，“市場營銷觀念”考慮如何通過產品研制、傳送以及最終產品的消費等有關的所有活動，來滿足顧客的需要。

在這里，消費者的需求是市場營銷活動的起點和中心。以“市場營銷觀念”作為自己的策略導向的公司遵循以下幾個基本宗旨：

（1）顧客是中心。沒有顧客，公司毫無存在的意義。公司的一切努力在于滿足、維持及吸引顧客。

（2）競爭是基礎。公司必須不斷地分析競爭對手，把握競爭信息，充分建立和發(fā)揮本公司的競爭優(yōu)勢，以最良好的產品或服務來滿足顧客的需求。

（3）協(xié)調是手段。市場營銷的功能主要在于確認消費者的需要及欲望，將與消費者有關的市場信息有效地與公司其他部門相溝通，并通過與其他部門的有機協(xié)作，努力達到滿足及服務于消費者的目的。

（4）利潤是結果。利潤不是公司操作的目的，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客后所產生的結果。

五、“社會營銷觀念”階段

在“市場營銷觀念”被西方工商界廣泛接受以后，最近十余年來，人們開始對“市場營銷觀念”持懷疑態(tài)度。

人們對“市場營銷觀念”的主要批評在于：盡管一個公司的最大利益的獲取是建立在極大地滿足顧客的基礎上，該公司很可能在滿足自己的顧客和追求自己最大利益的同時損害他人以及社會的利益。例，為吸煙愛好者提供了需求滿足，但科學研究發(fā)現，煙草對與吸煙者在一起生活和工作的人的危害比對吸煙者本人的危害要大得多；口香糖制造商雖然極大地滿足了部分消費者爽口清心的需求，但同時也造成了街道衛(wèi)生的問題，難怪新加坡政府曾通過立法，禁止在新加坡銷售和購買口香糖。

“社會營銷觀念”的決策主要有四個組成部分：用戶的需求、用戶利益、企業(yè)利益和社會利益。事實上，“社會營銷觀念”與“市場營銷觀念”并不矛盾，問題在于一個企業(yè)是否把自己的短期行為與長期利益結合起來。一個以“市場營銷觀念”為自己指導思想的企業(yè)，在滿足自己目標市場需求的同時，應該考慮到自己的長期利益目標和競爭戰(zhàn)略，把用戶利益和社會利益同時納入自己的決策系統(tǒng)。只有這樣，這個企業(yè)才會永久立于不敗之地。

第三節(jié)我國汽車市場營銷研究的必要性

一、我國汽車市場的形成與發(fā)展

我國的汽車市場是通過經濟體制改革來建立的，這與西方國家在商品經濟發(fā)展過程中自然形成的汽車市場相比，汽車市場的形成過程存在著重大差別。根據市場機制在我國汽車生產、流通各環(huán)節(jié)中引入的程度和作用不同，我國汽車市場的形成過程大體經歷了如下三個階段：

（1）孕育階段。

從宏觀經濟體制開始轉軌，這一階段開始從嚴格的計劃控制，到局部出現松動，但仍具有較濃的“計劃”色彩。

（2）誕生階段。汽車產品流通市場機制的作用日益擴大，并逐步替代了傳統(tǒng)的計劃流通體制，“雙軌制”向以市場為主的“單軌制”靠攏，市場機制開始成為汽車產品流通的主要運行機制。這一階段的特點是正面觸及舊體制的根基即計劃分配體制，大步驟縮小指令性計劃，大面積深層次地引入市場機制，為形成汽車市場創(chuàng)造了條件。

（3）快速成長階段。這一階段我國開始全面進入市場經濟建設為標志

成長階段的主要特點將是：在一段時期內，國家將可能繼續(xù)對少數骨干企業(yè)的重點產品仍保留很少數的指令性計劃，市場機制將被充分尊重，并對汽車的生產與流通起絕對主導作用。汽車市場的規(guī)模將迅速擴大，市場趨于完善，原來那些影響和制約汽車市場發(fā)育過程的因素將逐漸得以消除，為汽車市場走向成熟創(chuàng)造有利條件。如上所述，中國汽車市場的形成與發(fā)展充實了我國汽車市場營銷活動的內容。

對此，企業(yè)要有足夠認識，并給予充分的重視。

二、我國汽車營銷研究的必要性

汽車營銷就是汽車企業(yè)為了更好更大限度地滿足市場需要而達到企業(yè)經營目標的一系列活動。

其基本任務有兩個：

一是尋找市場（需求）

二是實施一系列更好地滿足需要的活動（營銷活動）。在此方面，顯然西方汽車營銷活動比較成熟，有許多可以借鑒的理論和經驗，但我國的汽車市場處在發(fā)育之初，我國的國情、民

情、商情等一系列與市場營銷活動有關的因素都同西方有較大的差別。因此，西方汽車營銷的經驗有多少可以借鑒，又怎樣借鑒呢？我國面臨的汽車營銷課題更重大和更為緊迫一些，這種必要性表現在：

第一，我國正處于市場經濟建立的過程中，舊體制將被徹底打破，新體制將逐步確立，我國汽車營銷將面臨最重要的營銷環(huán)境的變化。社會主義市場經濟體制的建立，將逐步為企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的營銷環(huán)境，同時使企業(yè)成為市場主體，并享有作為相對獨立的商品生產者和經營者應有的各種權利。市場作用的發(fā)揮，經營自主權的落實，有利于促進資源的流動和合理配置，增強企業(yè)活力。對汽車工業(yè)來說，一些長期阻礙其健康發(fā)展的因素，隨著市場經濟體制的逐步到位將在很大程度上得到解決。最終在市場經濟規(guī)律的作用下，我國汽車工業(yè)必然按照自身的特點和世界汽車工業(yè)的一般規(guī)律，向高度集約化、集團化的方向加速發(fā)展。如果企業(yè)能夠敏銳地洞察并積極、主動地順應這一歷史趨勢，抓住營銷機會，就可能更多地為自己爭取發(fā)展的機會。

第二，我國汽車工業(yè)將在產業(yè)政策的扶植下，迎來一個發(fā)展的黃金時期，并成為支柱產業(yè)。市場營銷活動的特點將大不同于以往。

第三，中國汽車工業(yè)將必然走向世界，被迫同國際大公司展開一場競爭。這場競爭實質上是一場市場營銷大戰(zhàn)。

世界汽車工業(yè)發(fā)展的現狀表明，在全球汽車市場不景氣的形勢下，國際汽車行業(yè)之間的競爭加劇。為了提高各自的競爭實力，國外一些汽車公司紛紛改組、合并，世界汽車工業(yè)進一步走向集中和壟斷，國際汽車工業(yè)列強們基于現實的困境和長遠戰(zhàn)略考慮，早已垂涎中國這個巨大的潛在市場，中國內地被認為是世界上最后一塊處女地。就是一些曾不愿與中國打交道的國外汽車公司也紛紛開始來投資設廠或建設銷售網和維修服務站，試圖瓜分成長中的中國汽車市場，中國汽車工業(yè)面臨來自國際競爭對手日趨嚴峻的挑戰(zhàn)?？梢灶A見，一場沒有硝煙的世界汽車工業(yè)大戰(zhàn)將很快圍繞爭奪我國汽車市場而展開。中國汽車工業(yè)將被迫在國際、國內兩個汽車市場上同國際汽車工業(yè)巨頭短兵相接，展開營銷大戰(zhàn)。以上分析表明，搞好我國汽車市場營銷比以往任何時候的壓力都大，當然機會也更多。我們也必須借助科學的營銷策略，認識新的營銷特點，探索新的營銷規(guī)律，創(chuàng)造新的營銷方法來開展市場營銷活動，促進汽車市場及營銷活動的發(fā)展。

第四節(jié)中國汽車市場營銷攻略

多年以來，國人一直認為進口車質量明顯優(yōu)于國產車，但現狀并非如此，經過近十多年努力，我國的轎車工業(yè)已獲得長足發(fā)展，其質量水平也有了極大的提高，國貨比洋貨并不遜色多少！從汽車的價格、日后的修理費用、配件供應等來看，進口車并不占任何優(yōu)勢：國產汽車維修服務網點多，維修人工及配件價格都相對便宜，各方服務周到；而進口車一旦出現故障或事故，修理起來相對麻煩，一方面進口車的性能、構造變化快，有些修理人員技術不全面，難以提供高質量的服務；另一方面，進口車配件價格昂貴，而且存在許多假冒產品，令人防不勝防。業(yè)內人士認為，對于廣大工薪階層，還是選擇國產車為好。美國三大汽車公司經過多年謀劃，對東南亞發(fā)起了猛烈攻擊，通用汽車公司率先在印尼建成了汽車生產基地。另外，該公司在馬來西亞建立的基地也投產了?？巳R斯勒公司不甘落后，相繼重返泰國和印尼市場，推銷“切諾基”等汽車產品。福特汽車公司更不相讓，趕緊擲出殺手锏———伙伴公司馬自達生產的車型直取泰國及印尼市場?！叭龂睜幮蹡|南亞，共同的目的便是趕走日本，重建“美軍”基地。

通用公司利用合資在北京設立了發(fā)動機生產企業(yè)。福特也于在上海合資生產樹脂汽車部件，以便達到在當地生產整車的目標?？巳R斯勒也已決定在中國開辟兩個外面包車生產基地。

三大廠家還極力游說各國政府，實施于其有利的政策，以期擠垮日本。#$$&年’月，泰國政府決定對娛樂性運輸工具（()）開始征稅，稅率定為*!+。據說泰國設此稅項，克萊斯勒立了頭功。內行人分析，此稅設立，傷心者是日本三菱汽車公司，開心者是克萊斯勒汽車公司。究其原委，三菱汽車公司生產的一種類似貨車的車型本應享受稅率#"+的優(yōu)待，然而由于()稅的設立，稅率提高，價格不得不上調，競爭力大為減弱。相反，根據規(guī)定，克萊斯勒汽車公司“切諾基”的稅率卻由!"#下調至$%#。價格競爭方面，克萊斯勒汽車占有了優(yōu)勢。

對于美國汽車公司發(fā)動的全面進攻，日本汽車公司起初不以為然，他們對自己在東南亞耗費幾十年時間精心構筑的網絡充滿了自信。然而，他們沒有料到在其市場占有率高達&’#的泰國及印尼，當地政府正悄悄修改高度依賴一國的政策。同時，日元攀升也正使日本失去以往強大的競爭力，面對該地區(qū)日益增多的美國汽車生產企業(yè)和美國車，日本人警覺了。他們認為盡管美國汽車