大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查-最終版

PAGE2PAGE3大學(xué)生手機(jī)偏好調(diào)查目錄TOC\o"1-2"\u1研究背景 32研究目的和意義 32.1研究目的 32.2具體目標(biāo)(研究意義) 33研究?jī)?nèi)容 34研究方法 45統(tǒng)計(jì)方法和討論 45.1所用到的統(tǒng)計(jì)方法包括 45.2討論 46結(jié)論和展望 20摘要隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，人們的消費(fèi)水平也隨著逐漸增強(qiáng)。在擁有了足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力背景下，越來(lái)越多的人擁有手機(jī)。大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，大學(xué)生則代表著一定的流行趨勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的大學(xué)生也越來(lái)越多，而且手機(jī)的更換頻率也越來(lái)越快，手機(jī)成為大學(xué)生們溝通、生活必不可少的通訊工具。然而今天的手機(jī)，已經(jīng)不再僅僅是簡(jiǎn)單的通信工具，隨著科技的發(fā)展手機(jī)的功能在飛速的拓展，使用也是越來(lái)越方便。同時(shí)手機(jī)歸屬于的移動(dòng)通信設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)品牌、山寨、走私水貨、五碼翻新等各式各樣的手機(jī)涌入這個(gè)市場(chǎng)，這也讓消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)行為具有多樣性。這次調(diào)查主要使用隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法，并根據(jù)已有的數(shù)據(jù)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況和較為普遍的現(xiàn)象。關(guān)鍵字：大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為參考文獻(xiàn)：劉利蘭.《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》.經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社,2006年魏炳麒.《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2010年馮麗云.《現(xiàn)代市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》.經(jīng)濟(jì)管理出版社,2003年呂冬青.《溝通的藝術(shù)》.北京燕山出版社,2009年《中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查網(wǎng)》./mavinreport.html秦榛蓁蔣姝蕾.《市場(chǎng)調(diào)查與分析》.高等教育出版社,2006年調(diào)研對(duì)象：西安科技大學(xué)在校學(xué)生調(diào)研時(shí)間：2011年9月12月4研究方法考慮到科學(xué)性以及可行性本調(diào)研對(duì)調(diào)研總體進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。(1).定點(diǎn)隨機(jī)抽樣(問(wèn)卷形式)：由于手機(jī)在各高校的普及度和普遍性，所以以各高校在校生作為研究對(duì)象，所以，對(duì)樣本容量較大的大學(xué)生，選擇問(wèn)卷的形式。通過(guò)在西安科技大學(xué)各院及圖書(shū)館分發(fā)問(wèn)卷之外，還通過(guò)電子問(wèn)卷的形式，將整個(gè)調(diào)查網(wǎng)撒開(kāi)，以避免最后調(diào)查的現(xiàn)象以偏概全。(2).判斷抽樣(隨機(jī)訪(fǎng)談)：通過(guò)隨機(jī)抽樣，針對(duì)對(duì)手機(jī)有獨(dú)特看法的學(xué)生，進(jìn)行隨機(jī)的采訪(fǎng)，以更好的判斷，大學(xué)生這個(gè)舞臺(tái)，手機(jī)廠商應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)。樣本容量：根據(jù)成本與精度的結(jié)合，在置信度90%的情況下，允許抽樣誤差≤10%，預(yù)計(jì)的回答率不低于90%。本次調(diào)研設(shè)計(jì)樣本量為177份。5統(tǒng)計(jì)方法和討論5.1所用到的統(tǒng)計(jì)方法包括(1).描述統(tǒng)計(jì)：描述統(tǒng)計(jì)是通過(guò)圖表或數(shù)學(xué)方法，對(duì)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理、分析，并對(duì)數(shù)據(jù)的分布狀態(tài)、數(shù)字特征和隨機(jī)變量之間關(guān)系進(jìn)行估計(jì)和描述的方法。(2).相關(guān)性分析：相關(guān)性分析是指對(duì)兩個(gè)或多個(gè)具備相關(guān)性的變量元素進(jìn)行分析，從而衡量?jī)蓚€(gè)變量因素的相關(guān)密切程度。相關(guān)性的元素之間需要存在一定的聯(lián)系或者概率才可以進(jìn)行相關(guān)性分析。相關(guān)性不等于因果性，也不是簡(jiǎn)單的個(gè)性化，相關(guān)性所涵蓋的范圍和領(lǐng)域幾乎覆蓋了我們所見(jiàn)到的方方面面，相關(guān)性在不同的學(xué)科里面的定義也有很大的差異。(3).線(xiàn)性回歸是利用數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的回歸分析，來(lái)確定兩種或兩種以上變量間相互依賴(lài)的定量關(guān)系的一種統(tǒng)計(jì)分析方法之一，運(yùn)用十分廣泛。分析按照自變量和因變量之間的關(guān)系類(lèi)型，可分為線(xiàn)性回歸分析和非線(xiàn)性回歸分析。如果在回歸分析中，只包括一個(gè)自變量和一個(gè)因變量，且二者的關(guān)系可用一條直線(xiàn)近似表示，這種回歸分析稱(chēng)為一元線(xiàn)性回歸分析。5.2討論5.2.1數(shù)據(jù)的描述性分析和相關(guān)性分析（一）樣本基本信息分析1、性別現(xiàn)象：在進(jìn)行調(diào)研的177分問(wèn)卷中，參與調(diào)研的調(diào)查對(duì)象男生89人，女生88人（如下表及下圖所示），男女分配比較合理。2、年齡分布因?yàn)檎{(diào)研對(duì)象都是在校大學(xué)生，因此年齡集中在19-23歲之間。3、.大學(xué)生每月的生活費(fèi)狀況FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid299元及以下300元-499元2011.311.312.4500元-799元6939.039.051.4800元-1000元5229.429.480.81000元及以上3419.219.2100.0Total177100.0100.0現(xiàn)象：由以上圖表可知，在我們隨機(jī)抽取的177份樣本里，大部分同學(xué)的生活費(fèi)集中在500-1000元之間，其中39.0%的同學(xué)每月生活費(fèi)在500元-799元之間，29.4%集中在800-1000元，1000元及以上的人數(shù)和300元-499元之間的人數(shù)分別集中在19.2%和11.3%之間，299元及以下的人數(shù)占總體的1.1%。由此可見(jiàn)大學(xué)生的生活水平處于適中階段。4、專(zhuān)業(yè)分布現(xiàn)象：在177個(gè)隨機(jī)選擇的調(diào)查對(duì)象中91人來(lái)自理工科，64人來(lái)自經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)，22人來(lái)自社科類(lèi)專(zhuān)業(yè)。從圖表中可以看出理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生居多，這也和我們學(xué)校是里工科院校相符合。5、對(duì)手機(jī)的重要性看法 現(xiàn)象：在177個(gè)隨機(jī)選擇調(diào)查對(duì)象中大部分同學(xué)都認(rèn)為認(rèn)為手機(jī)對(duì)其生活十分重要，由此可見(jiàn)手機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了大學(xué)生的日常生活，成為了必不可少的溝通工具。（二）、大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買(mǎi)情況分析1．大學(xué)生手機(jī)品牌偏好現(xiàn)象與分析：在接受調(diào)查的學(xué)生中，有19.8%的學(xué)生選擇了國(guó)產(chǎn)，79.7%的同學(xué)都選擇了國(guó)外產(chǎn)品。大學(xué)生是個(gè)比較講究個(gè)性和流行的消費(fèi)群體，因此在手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)上突出的顯示出了個(gè)人的特點(diǎn)。對(duì)于購(gòu)買(mǎi)不同品牌的手機(jī)，其原因不一，主要原因基本上都是因?yàn)閭€(gè)人偏好，至于其他原因這里不做深入討論。不過(guò)，值得注意的是，如蘋(píng)果，黑莓等高端手機(jī)的在大學(xué)生群體中使用還是比較少的，經(jīng)過(guò)深入訪(fǎng)談很多同學(xué)都認(rèn)為對(duì)于學(xué)生來(lái)講，使用高端手機(jī)是很奢侈的，也沒(méi)有多少必要，因?yàn)槭謾C(jī)在很短的時(shí)間內(nèi)就會(huì)更新?lián)Q代，學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)通常不會(huì)局限在長(zhǎng)時(shí)間使用，而是出于新潮等原因。另外我們還發(fā)現(xiàn)雖然使用國(guó)外手機(jī)的同學(xué)占了大部分，但使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)的人數(shù)也不少，同時(shí)使用非品牌機(jī)的人數(shù)也是不少，這說(shuō)明大學(xué)生使用手機(jī)不僅僅是為了品牌，也會(huì)因?yàn)槠渌脑蛸?gòu)買(mǎi)。由于數(shù)據(jù)容量較小，所以得到的結(jié)果顯得很單薄，但是也是具有代表性的。2．手機(jī)品牌信息收集渠道現(xiàn)象：由上柱形圖可見(jiàn)，在收集手機(jī)品牌信息中，30%的同學(xué)是通過(guò)媒體了解收集信息的，通過(guò)實(shí)體店的有13%左右，通過(guò)友人推薦的有8%左右，同時(shí)通過(guò)媒體-友人推薦的有13%左右，同時(shí)通過(guò)媒體-實(shí)體店推薦的接近13%，同時(shí)通過(guò)實(shí)體店、友人推薦的有4%左右，同時(shí)通過(guò)媒體、實(shí)體店、友人推薦的有9%左右。分析：由上分析可知，了解手機(jī)品牌的主要渠道是媒體，其次是實(shí)體店，緊挨著的才是友人推薦，由此可見(jiàn)大學(xué)生了解手機(jī)品牌信息的渠道是多元化的，但是媒體的宣傳對(duì)于大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)影響力還是比較大的。因此商家若想在大學(xué)生中擴(kuò)大手機(jī)品牌知名度媒體造勢(shì)宣傳會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的途徑。3．購(gòu)機(jī)途徑手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)途徑是很多的，現(xiàn)代通信，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，物流等的快速發(fā)展，使得一些網(wǎng)上交易成為可能，除此之外，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)也是很重要的。通過(guò)調(diào)查，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)途徑選擇是不相同的。4．更換手機(jī)頻率及原因現(xiàn)象：由上圖不難看出大學(xué)生手機(jī)更換還是比較頻繁的，大部分同學(xué)都更換過(guò)一到兩次手機(jī)，由上圖表可知，60%多的人更換手機(jī)的原因是舊手機(jī)無(wú)法滿(mǎn)足需求，12%左右的人集中在因?yàn)樾率謾C(jī)功能比較強(qiáng)大，還有不超過(guò)10%的人認(rèn)為，他們更換手機(jī)，完全是因?yàn)橐非髸r(shí)尚。分析：可見(jiàn)，現(xiàn)在的大學(xué)生對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)還是相當(dāng)理性的。很多大學(xué)生不會(huì)過(guò)于沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)榕时?，因?yàn)橐s時(shí)尚，從而選擇購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，他們更多地是集中在舊手機(jī)的功能和性能上，是否能夠達(dá)到他們的要求。所以，手機(jī)廠商應(yīng)該將注意力集中在這塊，只要質(zhì)量和功能能夠滿(mǎn)足大學(xué)生的需要，相信他們肯定會(huì)購(gòu)買(mǎi)你們的手機(jī)產(chǎn)品。5．性別和顏色 Descriptives對(duì)手機(jī)有顏色要求NMeanStd.DeviationStd.Error95%ConfidenceIntervalforMeanMinimumMaximumLowerBoundUpperBound男891.52.503.0531.411.6212女881.53.502.0531.431.6412Total1771.53.501.0381.451.6012上表是對(duì)變量的描述性分析，包括樣本值，均值，標(biāo)準(zhǔn)差，標(biāo)準(zhǔn)誤，均值在95%之間的置信區(qū)間以及最大值和最小值可以看出男女樣本值相當(dāng)，比較利于分析比較。 TestofHomogeneityofVariances對(duì)手機(jī)有顏色要求LeveneStatisticdf1df2Sig..1881175.665由上表看出性別與顏色偏好沒(méi)有顯著性差異 ANOVA對(duì)手機(jī)有顏色要求SumofSquaresdfMeanSquareFSig.BetweenGroups(Combined).0131.013.052.820LinearTermUnweighted.0131.013.052.820Weighted.0131.013.052.820WithinGroups44.122175.252Total44.136176 RobustTestsofEqualityofMeans對(duì)手機(jī)有顏色要求Statistic(a)df1df2Sig.Brown-Forsythe.0521174.984.820aAsymptoticallyFdistributed.上面兩個(gè)表分別為方差齊時(shí)的F檢驗(yàn)以及方差不齊時(shí)的F統(tǒng)計(jì)量檢驗(yàn)。Df為檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的自由度，組間自由度為1，組內(nèi)自由度為175，總自由度為176第二列為偏差平方和，組間偏差平方和為0.13，組內(nèi)偏差平方和為44.122，總偏差平方和為44.136。均差為偏差平方和與自由度的商，兩者之比為F分布的觀測(cè)值0.52，由于F值小于P值，故二者沒(méi)有明顯區(qū)別,由于只有一組變量，所以均值圖表現(xiàn)出來(lái)的是一條直線(xiàn)，男性與女性之間差別較大6.手機(jī)購(gòu)買(mǎi)地和網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的原因Correlations一般到什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因一般到什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)PearsonCorrelation1.457(**)Sig.(2-tailed)..000N177177網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因PearsonCorrelation.457(**)1Sig.(2-tailed).000.N177177到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因(描述性數(shù)據(jù))FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid跳選169.09.19.1安全可靠4324.324.433.5方便快捷直接購(gòu)物的樂(lè)趣安全可靠，方便快捷6838.438.674.4安全可靠，購(gòu)物人數(shù)比例大安全可靠，直接購(gòu)物的樂(lè)趣179.69.785.2方便快捷，直接購(gòu)物的樂(lè)趣1.6.685.8安全可靠，方便快捷，購(gòu)物人數(shù)比例大116.26.392.0安全可靠，方便快捷，直接購(gòu)物的樂(lè)趣84.54.596.6安全可靠，方便快捷，購(gòu)物人數(shù)比例大，直接購(gòu)物的興趣63.43.4100.0Total17699.4100.0MissingSystem1.6Total177100.0 現(xiàn)象：由上相關(guān)性比較的表可知，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地方與網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因有緊密的相關(guān)性。具有顯著(0.457)的正相關(guān)關(guān)系(0.000)，兩者十分相關(guān)。同時(shí)，對(duì)比第二張表的描述性分析，對(duì)絕大部分在實(shí)體店消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，因?yàn)榘踩煽俊⒎奖憧旖葸@兩個(gè)原因購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的比重占了整體的38.4%；其次，選擇安全可靠這一個(gè)原因的比例占了整體的24.3%，而對(duì)于單選方便快捷或者是直接購(gòu)物的樂(lè)趣則只占了總體的1.1%。分析：一般地，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始傾向于網(wǎng)上購(gòu)物，手機(jī)作為一種奢侈品而存在，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的安全性也有所保留。大學(xué)生，作為追求時(shí)尚的一代人，在我們的調(diào)查過(guò)程中，更多的人還是會(huì)選擇去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)，未來(lái)手機(jī)廠商在網(wǎng)絡(luò)層級(jí)上可以有更多的提升空間，如何讓這些消費(fèi)者(大學(xué)生)能夠買(mǎi)的放心，買(mǎi)的安心，成為了今后能夠穩(wěn)立大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)重要點(diǎn)之一。同時(shí)，在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的原因上來(lái)看，雖然對(duì)于消費(fèi)者(大學(xué)生)而言，很容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，不過(guò)，在大多時(shí)候，大學(xué)生的消費(fèi)還是相當(dāng)理性的。他們會(huì)考慮網(wǎng)絡(luò)的安全性，所以絕大部分人會(huì)不辭辛苦地到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。可見(jiàn)，安全性對(duì)于消費(fèi)者(大學(xué)生)選擇購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的渠道來(lái)說(shuō)，是非常重要的。7.生活費(fèi)和像素的要求：Correlations每月的生活費(fèi)考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求；原因每月的生活費(fèi)PearsonCorrelation1.139Sig.(2-tailed)..066N177176考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求；原因PearsonCorrelation.1391Sig.(2-tailed).066.N176176考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求；原因(描述性數(shù)據(jù))FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid299萬(wàn)以下；有照相功能就可以299萬(wàn)以下；價(jià)格便宜299萬(wàn)以下；照片的畫(huà)質(zhì)清晰299萬(wàn)以下；畢竟是手機(jī)，像素再高也無(wú)法與相機(jī)相比300萬(wàn)；有照相功能就可以300萬(wàn)；價(jià)格便宜300萬(wàn)；照片的畫(huà)質(zhì)清晰105.65.711.9300萬(wàn)；畢竟是手機(jī)，像素再高也無(wú)法與相機(jī)相比84.54.516.5500萬(wàn)；有照相功能就可以500萬(wàn)；價(jià)格便宜52.82.820.5500萬(wàn)；照片的畫(huà)質(zhì)清晰4726.626.747.2500萬(wàn)；畢竟是手機(jī)，像素再高也無(wú)法與相機(jī)相比2815.815.963.1800萬(wàn)；有照相功能就可以800萬(wàn)；價(jià)格便宜1.6.664.8800萬(wàn)；照片的畫(huà)質(zhì)清晰3318.618.883.5800萬(wàn)以上；照片的畫(huà)質(zhì)清晰2715.315.398.9800萬(wàn)以上；畢竟是手機(jī)，像素再高也無(wú)法與相機(jī)相比21.11.1100.0Total17699.4100.0MissingSystem1.6Total177100.0現(xiàn)象：由上表知，每月的生活費(fèi)和考慮經(jīng)濟(jì)情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求和選擇的原因是息息相關(guān)的，具有較顯著的(0.139)正相關(guān)(0.066)關(guān)系。由上表的描述性分析數(shù)據(jù)可以知道，選擇500萬(wàn)像素的人占了總樣本的47.7%(64.2%-16.5%)；選擇800萬(wàn)像素的人數(shù)占了總樣本的19.3%(83.5%-64.2%)；選擇299萬(wàn)像素以下的只占了總樣本的5.1%，是最少人選的。而在選擇500萬(wàn)像素的人群中，26.6%的人選擇了照片的畫(huà)質(zhì)清晰這一原因；15.8%的人則選擇了像素再高也無(wú)法與手機(jī)相比這一項(xiàng)。分析：我們所調(diào)查的大學(xué)生這個(gè)群體，他們絕大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源都是取決于他們父母的經(jīng)濟(jì)狀況。在很多情況下，在消費(fèi)者(大學(xué)生)的心目中，經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)他們選擇手機(jī)性能的要求上還是有一定作用的。生活費(fèi)高的，一般就會(huì)喜好選擇高像素。當(dāng)然，也不會(huì)盲目選擇高像素，因?yàn)橄袼氐母叩?，與他們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的價(jià)格也是非常相關(guān)的。像素越高的手機(jī)，需要的購(gòu)買(mǎi)力比起像素較低的手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力要強(qiáng)。在選擇500萬(wàn)像素的人群里，照片的畫(huà)質(zhì)清楚——這是他們選擇500萬(wàn)像素的主要原因。他們并不盲目地追求像素越大越好，只要適合自身使用，他們就非常愿意購(gòu)買(mǎi)。另外，15.8%的人選擇了像素再高也無(wú)法與手機(jī)相比的原因，說(shuō)明他們?cè)诤醯牟⒉皇鞘謾C(jī)的像素的高低，拍照性能如何，更重要的是看手機(jī)其他的功能是否實(shí)用。8.內(nèi)存與手機(jī)系統(tǒng)的相關(guān)性分析Correlations考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，您對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求；原因比較青睞哪種手機(jī)系統(tǒng)考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，您對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求；原因PearsonCorrelation1.031Sig.(2-tailed)..681N177175比較青睞哪種手機(jī)系統(tǒng)PearsonCorrelation.0311Sig.(2-tailed).681.N175175考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，您對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求；原因(描述性統(tǒng)計(jì))FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValid1G及以下；價(jià)錢(qián)便宜1G及以下；夠用就好169.09.013.01G-8G；價(jià)錢(qián)便宜63.43.416.41G-8G；夠用就好9252.052.068.41G-8G；可以下載許多軟件2413.613.681.98G以上；價(jià)錢(qián)便宜42.32.384.28G以上；夠用就好42.32.386.48G以上；可以下載許多軟件2513.613.6100.0Total177100.0100.0比較青睞哪種手機(jī)系統(tǒng)(描述性統(tǒng)計(jì))FrequencyPercentValidPercentCumulativePercentValidSymbianOS5329.930.330.3WindowsMobile147.98.038.3MacOSX4324.324.662.9GoogleAndroid5933.333.796.6國(guó)外其他42.32.398.9聯(lián)發(fā)科的MTK操作平臺(tái)21.11.1100.0Total17598.9100.0MissingSystem21.1Total177100.0現(xiàn)象:由上面相關(guān)性分析的表格可得，考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求和比較青睞手機(jī)系統(tǒng)之間也是有一定的關(guān)系。具有較顯著的(0.031)正相關(guān)(r=0.681)關(guān)系。在描述性分析的圖中，我們可見(jiàn)，選擇1G-8G在整體的比重占了68.9%(81.9%-13.0%)，其余所占的比重相對(duì)的比較輕，在選擇原因上，選擇“夠用就好”分析：內(nèi)存本身就與手機(jī)系統(tǒng)也非常緊密的關(guān)系。無(wú)可厚非，內(nèi)存大的手機(jī)，系統(tǒng)的性能自然也相應(yīng)地比其他手機(jī)要來(lái)的好。通過(guò)調(diào)查，我們可以知道，在較大多數(shù)消費(fèi)者(大學(xué)生)的心目中，手機(jī)的容量也是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕的一個(gè)環(huán)節(jié)，符合他們的要求，夠用就好，不需要太大。在品牌青睞上，將近百分之六十的學(xué)生由于個(gè)人偏好而選擇了國(guó)外的品牌的手機(jī)，雖然選擇國(guó)外品牌手機(jī)的人數(shù)較多，但由于個(gè)人偏好選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)的學(xué)生人數(shù)也不少，大概占人數(shù)的百分之二十五左右，這顯示出了大學(xué)生們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候大多是按照個(gè)人意愿來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這同時(shí)也顯示出了大多數(shù)學(xué)生們?cè)谔暨x手機(jī)的時(shí)候很少考慮到民族意識(shí)和社會(huì)因素的影響。5.2.2一元線(xiàn)性回歸分析(1).每月的生活費(fèi)與青睞的手機(jī)系統(tǒng)ANOVA(b)ModelSumofSquaresdfMeanSquareFSig.1Regression2.03212.0321.155.084(a)Residual304.3451731.759Total306.377174aPredictors:(Constant),每月的生活費(fèi)bDependentVariable:比較青睞哪種手機(jī)系統(tǒng)ModelSummaryModelRRSquareAdjustedRSquareStd.ErroroftheEstimate1.081(a).007.0011.326aPredictors:(Constant),每月的生活費(fèi)aDependentVariable:比較青睞哪種手機(jī)系統(tǒng)現(xiàn)象：從ModelSummary來(lái)看，生活費(fèi)與比較青睞的手機(jī)系統(tǒng)的線(xiàn)性擬合度很好。(R2=0.007)，表明所有的點(diǎn)和擬合的直線(xiàn)偏離很小。從Coefficients(a)這個(gè)表來(lái)看，可得出擬合公式：y=3.127-0.112x，回歸誤差是-0.081。從Anova(b)這個(gè)表格是檢驗(yàn)回歸方程是否顯著的分析：由上圖現(xiàn)象可知，生活費(fèi)和青睞的手機(jī)系統(tǒng)有一定的關(guān)系。生活費(fèi)越高，青睞的手機(jī)系統(tǒng)越傾向于WindowMobie，SymbianOS這些系統(tǒng)。說(shuō)明生活費(fèi)越高，他們更傾向于像諾基亞、微軟手機(jī)等的系統(tǒng)。當(dāng)物質(zhì)生活提升到一定程度，追求的更多的是精神方面，對(duì)手機(jī)來(lái)說(shuō)，更加注重的是手機(jī)的性能需要。(2).能接受手機(jī)價(jià)位與考慮經(jīng)濟(jì)條件下，對(duì)手機(jī)像素、經(jīng)濟(jì)條件、手機(jī)內(nèi)存的要求。ModelSummaryModelRRSquareAdjustedRSquareStd.ErroroftheEstimate1.518(a).268.2561.307aPredictors:(Constant),您選擇這些功能的原因,考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求；原因,考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，您對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求；原因ANOVA(b)ModelSumofSquaresdfMeanSquareFSig.1Regression107.806335.93521.024.000(a)Residual293.9891721.709Total401.795175aPredictors:(Constant),您選擇這些功能的原因,考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，對(duì)手機(jī)像素的要求；原因,考慮經(jīng)濟(jì)條件的情況下，您對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求；原因bDependentVariable:能接受的手機(jī)價(jià)位 現(xiàn)象：從ModelSummary來(lái)看，手機(jī)的價(jià)位與他們對(duì)手機(jī)內(nèi)存的要求、像素的要求、以及對(duì)功能的要求之間的線(xiàn)性擬合度很好。(R2=0.268)，表明所有的點(diǎn)和擬合的直線(xiàn)偏離較小。從Anova(b)這個(gè)表格是檢驗(yàn)回歸方程是否顯著的，sig的值=0.000，小于0.05，說(shuō)明回歸模型有意義，可以使用。分析：很容易想到，能接受手機(jī)價(jià)位的范圍與他們選擇手機(jī)像素、手機(jī)內(nèi)存、手機(jī)功能來(lái)說(shuō)，具有十分密切的關(guān)系。接收手機(jī)價(jià)位越高，所能接受的手機(jī)像素、手機(jī)內(nèi)存、手機(jī)功能等相應(yīng)的性能就會(huì)有一定程度的提升，而相對(duì)的，可以接受手機(jī)價(jià)位越低，所能接受的手機(jī)像素、手機(jī)內(nèi)存、手機(jī)功能等性能就會(huì)自然的下降。6結(jié)論和展望從以上的分析中，我們應(yīng)該清楚地看到學(xué)生的確是一個(gè)不容忽視的消費(fèi)群體，并且隨著時(shí)間的推移，這一特殊的消費(fèi)群體越來(lái)越表現(xiàn)出其巨大的消費(fèi)潛力。因此，提高對(duì)他們的注意，加緊開(kāi)發(fā)這片新市場(chǎng)，對(duì)于各大手機(jī)廠商脫離困境，打破瓶頸，將會(huì)起到積極的促進(jìn)作用。就此，我們提出幾條營(yíng)銷(xiāo)建議以供參考：第一，繼續(xù)推行中低檔手機(jī)路線(xiàn)，專(zhuān)為學(xué)生消費(fèi)者開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)功能不是很全，但具備一些學(xué)生消費(fèi)群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學(xué)生的手機(jī)，功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引消費(fèi)者(大學(xué)生)的手機(jī)，這對(duì)抓住學(xué)生消費(fèi)者無(wú)疑是很好的辦法。第二，對(duì)手機(jī)銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，在銷(xiāo)售地點(diǎn)選擇上，主要將手機(jī)放在離學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售；在促銷(xiāo)上，學(xué)校較近的手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)和自己的品牌專(zhuān)賣(mài)店上銷(xiāo)售；在定價(jià)上，則選擇中低檔價(jià)格。在公共關(guān)系的溝通方面，手機(jī)廠商需要注意高校市場(chǎng)上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對(duì)性。我認(rèn)為在高校市場(chǎng)應(yīng)該注意以下幾種形式：助學(xué)活動(dòng)（主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度），企業(yè)家講座（宣傳企業(yè)文化和企業(yè)理念，可以增強(qiáng)融洽度、認(rèn)同感和親和力），企業(yè)贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)（提高企業(yè)美譽(yù)度和認(rèn)同感），組織企業(yè)參觀和實(shí)踐，高校巡回演唱會(huì)等。第三，對(duì)品牌的廣告代理商來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，可以請(qǐng)那些年輕而又充滿(mǎn)活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機(jī)充滿(mǎn)青春活力、積極向上的品牌特征。第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭(zhēng)做到范圍廣，傳播面全。在廣告宣傳渠道上重視的是，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是在大學(xué)生里己開(kāi)始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。借助網(wǎng)絡(luò)及其它媒介的影響，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的廣度和深度。除了傳統(tǒng)的宣傳媒介之外，手機(jī)企業(yè)可以利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò)、追求新奇的特點(diǎn)，構(gòu)建高校手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)。許多學(xué)生喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找手機(jī)信息。在不同時(shí)段結(jié)合各地推出的大學(xué)生手機(jī)項(xiàng)目在網(wǎng)站上推出以時(shí)尚手機(jī)品牌手機(jī)等為主題的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。同一市內(nèi)的多家手機(jī)公司也可以合作建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)面向大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)手機(jī)品牌網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布手機(jī)信息，建立論壇，為大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供專(zhuān)業(yè)的參考，共同將大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)這塊蛋糕做好，形成多贏局面。第五，在銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)方面，廠商應(yīng)尋求與零售商“背靠背”的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。抓緊強(qiáng)而有力的大經(jīng)銷(xiāo)商，給予有利的支持，使其戰(zhàn)斗力更上一個(gè)檔次，在此基礎(chǔ)上，將分銷(xiāo)預(yù)算向零售商尤其是手機(jī)專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，加深廠商與零售商的點(diǎn)重點(diǎn)投放，并推行各項(xiàng)讓利策略及鼓勵(lì)措施，以便零售商對(duì)廠商產(chǎn)品的推廣。手機(jī)廠商們應(yīng)該按照你們的實(shí)際情況來(lái)選擇我們提供的方案和建議。但是有一點(diǎn)必須肯定，大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)而言，還沒(méi)有完全打開(kāi)，所以，有很多潛力和深度可以繼續(xù)挖掘。相信一些有眼光、有敏銳的洞察力的企業(yè)早就瞄向了這塊即將要被瓜分的市場(chǎng)。推行網(wǎng)絡(luò)化手機(jī)市場(chǎng)，提供健康安全的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的環(huán)境相對(duì)于別的企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該也算是一個(gè)非常有用的方法。相信在今后的幾年里，你們會(huì)獲得更多的利潤(rùn)。選擇大學(xué)生，選擇網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，同時(shí)提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)安全的渠道。這可是一個(gè)很誘人的市場(chǎng)哦！總的來(lái)說(shuō),本調(diào)查是成功的,達(dá)到了預(yù)期的目的。較為全面地考察了影響大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的因素。不過(guò),還不夠深入,尤其是理論支持還不夠。謹(jǐn)以本調(diào)查為以后的研究作下鋪墊。手機(jī)已經(jīng)滲透到大學(xué)生的日常生活學(xué)習(xí)中，并與電腦網(wǎng)絡(luò)一樣是大學(xué)生生活中不可缺少的一部分。在手機(jī)的相關(guān)使用和消費(fèi)中，大學(xué)生充分體現(xiàn)了年輕人的敢于嘗試新鮮事物，勇于創(chuàng)新，張揚(yáng)個(gè)性的優(yōu)點(diǎn)。不過(guò)也有不足之處，在某些方面，大學(xué)生因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，還是不能理智的思考，在手機(jī)的使用及消費(fèi)中沒(méi)有過(guò)于詳細(xì)的計(jì)劃，在學(xué)習(xí)與娛樂(lè)中并沒(méi)有找到切合自己的平衡點(diǎn)，結(jié)果浪費(fèi)了自己的精力與財(cái)力。在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力還很弱，因該有意識(shí)的進(jìn)行自我訓(xùn)練，以達(dá)到自身能力的提高。通過(guò)對(duì)這次小范圍的問(wèn)卷調(diào)查，得到一些比較準(zhǔn)確的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的分析，得出了大學(xué)生使用手機(jī)的一些情況，和一些較為普遍的現(xiàn)象。但是并沒(méi)有就此進(jìn)行更深的研究與討論。這次調(diào)查透過(guò)對(duì)大學(xué)生使用手機(jī)情況的四個(gè)主要方面的調(diào)查，較為全面的分析了大學(xué)生的的使用手機(jī)的基本情況。以下是我們對(duì)高校手機(jī)市場(chǎng)的一些思考，很多方面還有待完善。我們認(rèn)為，大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)對(duì)于一些手機(jī)廠商來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。在高校市場(chǎng)上，我們的手機(jī)沒(méi)有固定的模式獲成功的案例可以借鑒，因此，如果一些國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，特別是剛起步的且將主要銷(xiāo)售市場(chǎng)定位于學(xué)生的，一定要深入研究和分析高校市場(chǎng)，而不能憑借在外部市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，而這就要需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)（應(yīng)該是那些熟知高校市場(chǎng)的研究機(jī)構(gòu)）共同努力。我們