2023年鐵路車間年度工作總結(jié)3篇

第鐵路車間年度工作總結(jié)3篇

鐵路車間年度工作總結(jié)(篇一)

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，202x年即將過去，202x年即將來臨。我們車間在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全車間員工的共同努力下，緊緊圍繞公司生產(chǎn)任務(wù)為中心，不斷強化車間基礎(chǔ)管理工作，狠抓落實，確保了各項工作的順利推進，從人員管理、工藝改進、產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)能的提升等方面比往年都有了較大的進步，現(xiàn)就一車間1-11月的工作總結(jié)如下：

一、主要任務(wù)完成情況：

1、1-11月完成半軸鍛造件；貫通軸鍛造件；小件件；光桿噸。

2、1-11月完成半軸調(diào)質(zhì)件；貫通軸調(diào)質(zhì)件；小件件。

3、鍛造產(chǎn)品質(zhì)量合格率。

4、重大生產(chǎn)事故和安全事故為發(fā)生骨折3起。

二、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理：

1、要完成生產(chǎn)數(shù)量，首先要保證產(chǎn)品質(zhì)量。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)開發(fā)部根據(jù)我車間現(xiàn)有人員、工裝設(shè)備、技術(shù)能力、生產(chǎn)環(huán)境、安全等各方面的因素，不斷完善了各工序的工藝文件和TS16949質(zhì)量管理程序文件，明確各工序的工作職責(zé)。車間每班按照技術(shù)文件要求進行檢查督促，通過每周晨會對車間員工質(zhì)量意識進行培訓(xùn)，使TS16949質(zhì)量管理體系在我車間實際運行得到不斷完善。

2、以裝備質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，今年車間在設(shè)備部大力支持下，先后完成250T擺碾機、200T擺碾機的項修和大修工作，設(shè)備維修后在該兩臺設(shè)備加工的產(chǎn)品質(zhì)量得到很大改善，提高了質(zhì)量合格率、降低生產(chǎn)成本。

3、以模具質(zhì)量保證產(chǎn)品質(zhì)量，配合技術(shù)開發(fā)部對部分設(shè)計不合理的模具進行改進，對臺亞SV71等鍛造難度大產(chǎn)品采用石墨乳噴槍，提高了產(chǎn)品質(zhì)量、延長模具使用壽命30%、降低了生產(chǎn)成本。

4、堅持質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的這一觀點，加強過程質(zhì)量監(jiān)督檢查，車間每天巡查各工序，對違反工藝紀律的班組和個人，嚴格處理，絕不姑息。

三、設(shè)備管理：

1、堅持每班在作業(yè)前嚴格按設(shè)備點檢內(nèi)容進行設(shè)備點檢，提前發(fā)現(xiàn)帶“病”設(shè)備，防止設(shè)備在運轉(zhuǎn)后發(fā)生較大的設(shè)備安全事故。

2、切實做好生產(chǎn)工程中巡回檢查工作，掌握生產(chǎn)設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，以便及時發(fā)現(xiàn)設(shè)備異常情況，采取措施消除隱患，排除故障，防止事故的發(fā)生。根據(jù)生產(chǎn)的緩急，加班、加點的搶修設(shè)備，確保生產(chǎn)的正常進行。

四、節(jié)能降耗、降低生產(chǎn)成本：

1.對于能維修的堅決不允許扔掉，能更換局部的決不更換全體，最大限度的提高設(shè)備零部件的使用效率，杜絕了浪費現(xiàn)象。嚴格執(zhí)行物資領(lǐng)取審批手續(xù)，有車間主任簽字審批，用在哪、干什么都要作標明，物資領(lǐng)取必須以舊換新。

2.杜絕一切“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象，節(jié)約用水、用電，以減少浪費；堅持人走燈滅、拉閘斷電。

3、堅持減少、避免使用高峰期用電，合理調(diào)整耗能大的工序上、下班時間，盡量使用用電低谷和平谷期，降低生產(chǎn)成本。

4、更改鍛造模具的脫模劑，將原采用6000元/噸的油料脫模劑更改為202x元/噸的石墨乳，石墨乳不單成本降低，且提升了產(chǎn)品質(zhì)量和改善車間生產(chǎn)環(huán)境。

五、加強車間內(nèi)部管理：

1、為了確保生產(chǎn)任務(wù)的完成，車間根據(jù)生產(chǎn)部下達的生產(chǎn)計劃，編制個人、班組單班生產(chǎn)計劃，在車間內(nèi)部實行個人、班組派工單，對不能完成派工單計劃的個人和班組要求其加班都必須完成，以保證生產(chǎn)的正常有序以及計劃完成的及時性。

2、通過每周晨會和業(yè)余時間對車間員工進行技術(shù)技能培訓(xùn)，組織相關(guān)部門和車間技術(shù)業(yè)務(wù)強的人員一起研究解決生產(chǎn)過程中存在的工藝技術(shù)難題，先后完成福建臺亞產(chǎn)品在1000T壓力機上批量鍛造、式爐的生產(chǎn)使用。更改調(diào)質(zhì)淬火裝爐方式，解決表面淬火變型彎曲度大、粗校直難度大等質(zhì)量問題。

3、堅持每周召開車間晨會兩次，對公司勞動紀律、安全文明生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量問題等進行宣講，使員工的綜合素質(zhì)得到提高。對員工培訓(xùn)和宣講后要求其參加人員簽字確認，并進行保存。車間通過晨會廣泛開展綜合評比活動，積極宣傳和表揚工作中涌現(xiàn)的先進班組和個人。車間每月對各班組的出勤率、生產(chǎn)完成情況、產(chǎn)品合格率進行分析，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了指導(dǎo)幫助，促進了車間各項管理工作水平的提高，對完成生產(chǎn)任務(wù)，起到了極大的推動作用。

4、堅持每班對設(shè)備、地面進行清掃，每周一次徹底的周保，對每班和周保不徹底的要求整改或處罰，配合公司每周進行5S文明生產(chǎn)檢查，促使車間所有員工都具有文明生產(chǎn)意識。

風(fēng)風(fēng)雨雨的202x年即將過去了，回顧202x年的工作，首先感謝公司各級領(lǐng)導(dǎo)對車間工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)。雖然取得一些成績但離公司的要求還很遠，質(zhì)量的不穩(wěn)定、工傷事故比往年上升、生產(chǎn)成本居高不下等問題。面對著種種困難，方法總比困難多，相信我們在來年定能取得更好的成績。

202x年的工作即將開始，在202x年的工作中我們要保持202x年的工作優(yōu)點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。為此我將以下幾點作為15年的工作目標：

1.提高班組長的素質(zhì)

班組長是一線生產(chǎn)的直接指揮者和組織者，在生產(chǎn)中起到承上啟下的關(guān)鍵作用。由于我們車間主要是以集體計件為主，班組長主要對生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負責(zé)，對上級下達的指標負責(zé)。他們對生產(chǎn)流程的了解、技術(shù)技能、安全意識、質(zhì)量意識的提升將有助于公司各項生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成。

2.提高班前會質(zhì)量

每天開好班前會。班前會應(yīng)至少包含以下四方面內(nèi)容:①當(dāng)天的生產(chǎn)計劃、作業(yè)任務(wù)；②通報近期發(fā)生的異常狀況；③對車間個人或班組進行口頭表揚；④對車間員工宣傳企業(yè)的管理文化、政策方針、發(fā)生的大事等。加深車間員工對企業(yè)的了解、增加員工對企業(yè)的感情；⑤安全知識和安全預(yù)防措施宣講，做到安全生產(chǎn)、預(yù)防為主。

3.及時溝通、了解車間員工思想動態(tài)

生產(chǎn)、生活中要主動與車間員工進行溝通，了解他們的思想動態(tài)，根據(jù)每個人的具體情況，進行談心并解決問題。針對新進廠員工開展“以老帶新，一幫一結(jié)對子”的活動，由業(yè)務(wù)骨干傳授作業(yè)技巧，讓新員工盡快適應(yīng)崗位工作。

完成公司202x年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃

公司已制定202x年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃總目標為5萬件/月，我們車間要完成該生產(chǎn)任務(wù)，還應(yīng)做好有以下工作：①提前做好鍛造模具的維修、制作工作；②做好鍛造設(shè)備的保養(yǎng)、維修工作；③根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)明細、員工業(yè)務(wù)技能、設(shè)備狀況合理安排生產(chǎn)；④科學(xué)調(diào)整調(diào)質(zhì)熱處理工序的工資分配方式，依靠現(xiàn)有設(shè)備、人員使調(diào)質(zhì)工序產(chǎn)量由4萬件/提升到5萬件/月；⑤繼續(xù)推進TS16949質(zhì)量管理體系、ERP系統(tǒng)在我車間的有效運行，加強產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品數(shù)量管理。

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。我們會再接再厲，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，為了公司的發(fā)展、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興之路貢獻自己的微薄之力。希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在今后的工作中一如既往的支持我們，我們將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛！

鐵路車間年度工作總結(jié)(篇二)

202x年，鈑金車間認真貫徹落實公司各項方針政策，積極配合其他部門工作，以“強化管理，確保安全，降本增效，提高效率”為出發(fā)點和落腳點。規(guī)范安全生產(chǎn)行為，提高工作質(zhì)量和效率，嚴格內(nèi)部責(zé)任獎懲，取得了一定成效。

一、車間工作總結(jié)

1、生產(chǎn)情況:

鈑金車間13年度完成各類成品1556臺，不包括成套安裝。比12年的2166臺少了610臺。另外，還積極做好裝配部的配套服務(wù)工作，及時完成各類安裝件的加工制作，以及配合裝配部的裝配工作。這一年來，鈑金車間總的生產(chǎn)量，工作量還是比較充足的。從13年完成產(chǎn)品統(tǒng)計來看，鈑金車間完成的主要產(chǎn)品:AT雙電源箱563臺；比去年增加了130臺。AP綜合配電箱957臺，比去年增加了260臺。AW電表箱36臺，比去年增加了20臺。這些都是鈑金車間的傳統(tǒng)產(chǎn)品，每年的產(chǎn)量也基本比較穩(wěn)定。13年產(chǎn)量增幅比較大的是AT雙電源箱箱563臺，AP低壓配電箱957臺，從全年統(tǒng)計來看，7月份和9月份相對較空。因此，今后應(yīng)考慮根據(jù)全年的產(chǎn)品需求情況，盡可能在閑暇時期做好常規(guī)產(chǎn)品的備庫工作，以防止接到單子而來不及生產(chǎn)的情況發(fā)生，這是因為鈑金車間的設(shè)備，人員所限，不可能幾個項目同時生產(chǎn)，所以，必須要提前做好備庫。

2、安全管理，現(xiàn)場管理:

鈑金車間機械設(shè)備較多，特種設(shè)備，特殊工種也較多，因此，是公司安全管理的重點部門。車間也將安全生產(chǎn)作為車間管理的重點工作來抓，堅持每月的安全檢查。重要設(shè)備責(zé)任到人，實行“誰操作，誰負責(zé)”的安全責(zé)任制度；生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場管理責(zé)任到位，確保車間材料和零部件堆放整齊，場地，設(shè)備整潔，確保了安全有序的生產(chǎn)。但是，鈑金車間的設(shè)備普遍比較陳舊，故障頻繁，因此加強了設(shè)備的日常維護和保養(yǎng)工作。對存在故障小毛病要及時修理，確保了設(shè)備的安全運行。

車間每周的清潔工作，對原來放在地上零料，廢料進行了清理，存放在貨架。通過現(xiàn)場整治，現(xiàn)在鈑金車間生產(chǎn)現(xiàn)場比較整潔有序?qū)挸?，極大地提高了場地的利用率。也為6S(整理+整頓+清掃+清潔+素養(yǎng)+安全)現(xiàn)場管理工作的進一步推行打好了基礎(chǔ)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量及體系運行:

202x年鈑金車間進一步完善了責(zé)任制考核，加強了對工藝文件的貫徹執(zhí)行力，以及對生產(chǎn)過程的監(jiān)督和最終產(chǎn)品的質(zhì)量檢查力度。產(chǎn)品合格率達到99%。

車間以“三標一體”(即:三標一體化是指方針、目標統(tǒng)一化；管理職能一體化；體系文件一體化；過程控制協(xié)調(diào)化；

績效監(jiān)控同步化；持續(xù)改進綜合化，簡稱“三標一體化”。)標準體系為依據(jù)，對原有的制度管理進行了認真梳理和完善，制定了車間的年度管理目標，并在此基礎(chǔ)上進行分解落實，明確了各崗位的要求，職責(zé)。公司的各類體系在鈑金車間得到有效運行，并充分發(fā)揮作用，使車間的綜合管理水平有了明顯提高，工作責(zé)任得到了全面落實。

4、車間管理工作:

鈑金車間也及時根據(jù)實際情況對各項管理工作進行了分工落實，由車間主任全面負責(zé)車間各項管理工作及生產(chǎn)總體調(diào)度。由生產(chǎn)負責(zé)人具體安排每天生產(chǎn)任務(wù)及質(zhì)量控制，現(xiàn)場管理；由車間安全負責(zé)人負責(zé)車間安全生產(chǎn)，設(shè)備及工器/具管理:由車間技術(shù)員負責(zé)車間材料的統(tǒng)計，核算，上報工作及臺賬資料的收集整理工作。

二、存在問題

1、基于鈑金車間目前人員及設(shè)備情況，只能完成戶內(nèi)箱，戶外箱類產(chǎn)品及非標GGD，xL-21的生產(chǎn)，以及做好裝配部的配套服務(wù)工作。

2、鈑金車間目前對材料利用率的控制不夠規(guī)范。板材，型材的領(lǐng)用較粗放，不能核算到每個項目工程。每個月的材料利用率還不能較準確地統(tǒng)計出來。

3、新進員工入職手續(xù)不齊全，個人身份信息，健康狀態(tài)欠缺，導(dǎo)致公司或員工財產(chǎn)受損。

三、14年主要工作思路

1、進一步加強績效考核力度，體現(xiàn)多勞多得原則，提高員工的工作積極性。

2、探索一種合適的方式。以規(guī)范原材料的管理，理順材料的領(lǐng)用。統(tǒng)計。核算工作。將真實的材料利用率統(tǒng)計出來；

3、按照“三標一體”要求。繼續(xù)做好“6S”現(xiàn)場管理工作，使“三標一體”工作制度化，常態(tài)化。特別是板材的規(guī)范存放作為重點。

4、進一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，堅持以人為本，繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)工作做細做實。確保全年安全生產(chǎn)無事故。

5、完善明確企業(yè)用工合同及員工的薪資待遇，獎懲制度。

鐵路車間年度工作總結(jié)篇三

回首一年來的工作，我認真完成了廠部交給我的生產(chǎn)任務(wù)及生產(chǎn)目標，指揮系統(tǒng)開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時性任務(wù)。上班做到工藝指標的監(jiān)督與指導(dǎo)，主要技術(shù)指標的控制，組織召開班前后會。能夠認真執(zhí)行企業(yè)的各項管理制度，并傳達給每位員工。每班不定時的巡檢，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)運行。負責(zé)廠區(qū)水系統(tǒng)的監(jiān)管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作?，F(xiàn)對這一年的工作進行總結(jié)。

一、不同階段的工作內(nèi)容

第一季度廠部實行了業(yè)務(wù)骨干的評定，增強了我們的學(xué)習(xí)機會和競爭能力。第二季度廠里推行了組織管理創(chuàng)新專項活動——推動錦江事業(yè)進一步發(fā)展，我認真學(xué)習(xí)企業(yè)精神，積極響應(yīng)廠部號召，從思想上高度重視，落實中積極動員，認真的去去找出工作的不足和存在的問題，敢于面對企業(yè)所面臨的困難，從工作中找出新的發(fā)展方向和目標原則。第三季度實行了大崗位制，是每個人在新的組織中重新定位，按照新的目標和原則去調(diào)整自己，再造自我，這也是提高工作效率，提升企業(yè)競爭力的必然手段。也是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展——科學(xué)行之有效的方法之一。第四季度廠部推行5S管理，現(xiàn)場整理、整頓、清潔、清掃、人員素養(yǎng)提高，創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，激發(fā)企業(yè)活力。

二、在安全管理上

我不斷學(xué)習(xí)總結(jié)經(jīng)驗，制定出一套緊急停車預(yù)案，及時開爐底蒸汽閥，確保了設(shè)備安全。在安全月里，我參與了消防器材正確使用演習(xí)。在系統(tǒng)停車期間，我們也總結(jié)了一套設(shè)備停機的先后順序，不至于煤氣倒流。這經(jīng)驗我與幾個中控都做了交流認為簡潔安全。其次是每月出兩期安全板報，張貼宣傳標語，參與了交通安全全員大簽名活動。

三、在設(shè)備管理上

我定期檢查各臺設(shè)備的潤滑油位，干油泵的運行時間，油管是否暢通，電機運轉(zhuǎn)情況等等。開具工作票，辦理動火證，制定詳細的安措，確保安全的前提下，及時消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設(shè)備能按要求及時清堵，加強設(shè)備維護保養(yǎng)。

在我的工作中還存在一些不足之處，如人員較少，我只是布置督促，有時親自去打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，沒有按照制度去制約員工。其二是未按規(guī)定穿戴勞保用品，只是口頭提醒，員工覺得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精細化管理，進一步制定出合理、公平的制度，去約束我們的每位員工。

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小編分享：就業(yè)證明集合80字

就業(yè)證明(篇一)

_____職業(yè)學(xué)院：

茲有學(xué)校_____系_____專業(yè)的學(xué)生__________。

現(xiàn)供職于_______________（單位名稱）。

單位聯(lián)系電話：__________，本人聯(lián)系電話：__________

經(jīng)與公司協(xié)商，本人同意上述單位確定就業(yè)意向。經(jīng)與公司協(xié)商，本單位同意理解該同學(xué)到我單位就業(yè)。

特此證明！

公司名稱（加蓋公章）：

20___年___月___日

就業(yè)證明篇二

茲有南京農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝學(xué)院20____屆畢業(yè)生______，學(xué)號____________，于______月______日進入我單位工作，我公司有意向在其畢業(yè)后錄用其為正式員工。

特此證明！

單位名稱：

單位組織機構(gòu)代碼（9位）：

單位聯(lián)系人：

單位電話：

單位蓋章：

20____年______月______日

畢業(yè)生姓名：

畢業(yè)生聯(lián)系方式：

就業(yè)證明篇三

閩南xx學(xué)院：

因工作需要，福建省廣電智能系統(tǒng)集成工貿(mào)有限公司（實習(xí)單位）現(xiàn)接收你院電子與電氣工程系，202x級電子信息工程專業(yè)，x同學(xué)在我單位從事技術(shù)員崗位（部門）實習(xí)，我單位擬定選派x（含職稱或職務(wù)）擔(dān)任該同學(xué)的指導(dǎo)教師，并在實習(xí)結(jié)束后出具有關(guān)實習(xí)情況鑒定表，視工作表現(xiàn)，予以轉(zhuǎn)為正式員工。

特此證明！

單位名稱：福建省x有限公司（蓋章）：

單位地址：福建省x有限公司

單位聯(lián)系人：蔡文峰單位聯(lián)系電話：

小編分享：婚禮發(fā)言新娘60字

婚禮發(fā)言新娘篇一

親愛的各位來賓，大家好：

首先，感謝大家抽時間來參加我們的婚禮，相信有你們的祝福，會讓我們的婚禮更加的完美。

在這喜慶的時刻，我想和大家分享一下心里的感受，第一，要感謝我的父母，他們辛苦的培育了我二十多年，現(xiàn)在我長大了，結(jié)婚了，可是他們卻早生華發(fā)，在這里，我想對他們說：謝謝你們，以后我們會盡心的孝敬你們。第二，我要感謝我的公公婆婆，謝謝他們對我們的信任與支持，在這里也請你們放心，我們以后一定會過的很幸福、不會讓你們失望的。

最后，我和愛人再次感謝大家的到來，若有哪些招待不周的地方，還請各位海涵，希望大家能擁有一段快樂的時光。

婚禮發(fā)言新娘(篇二)

大家好，今天是我嫁人的大喜日子。在那里代表我和丈夫，感謝各位來賓在忙碌中抽出時間來參加我們的婚禮。

如果我們港口沒有暴風(fēng)雨，那就是假的。如果他只是過度愛我，不講道理是假的。我們經(jīng)常吵架但幸運的是，我們可以肆無忌憚地表露內(nèi)心的不滿。所以我們越吵越好。

親愛的，我今天很幸福，很興奮，最終和你結(jié)婚了。有人說，人要做誠實的人，一輩子只做正確的事，做誠實的人。那從今天起，我們互相鼓勵，互相監(jiān)督，永遠做這樣的人吧。只有這樣，才能樹立正確的世界觀、人生觀、感情觀，培養(yǎng)自我健全的人格和高尚的情操，感情之樹才能堅持上清，擁有和睦幸福的家庭，對下一代也能起到良好的示范作用。

親愛的，很高興見到你，能和你結(jié)婚是我最大的幸福！謝謝你的愛，我會毫無保留地愛你！

最終，我感謝我的父母，努力養(yǎng)育我們。謝謝在座的所有親戚朋友。另外，祝在座的所有父母健康，所有家人和美麗。

婚禮發(fā)言新娘(篇三)

尊敬的來賓、親友：

大家好！

謝謝你來參加我和老師的婚禮。我們真誠地高興收到你的關(guān)心和祝福。此時此刻，我站在這個華麗的婚禮舞臺上，身邊圍著我的親密愛人，每個人親切的笑容都在我的眼里，每個人真誠的祝福都在我的耳邊。我內(nèi)心極度激動，我的話只能用兩個字來概括，那就是“謝謝”。

在這甜蜜幸福的日子里，我非常感謝上帝給了我遲來的愛，讓我的生活不再孤獨。感謝努力撫養(yǎng)我們長大的爸爸媽媽。你的白發(fā)今天把你的女兒帶進了一個家庭。請相信我，相信我們，我們會盡最大努力讓你的晚年更幸福！

在此，我再次感謝所有的親朋好友，衷心祝愿所有的嘉賓朋友們家庭幸福，所有的愿望都實現(xiàn)了，所有的祝福都來了。

婚禮發(fā)言新娘(篇四)

各位來賓、各位親朋好友：

大家中午好(晚上好)！

感謝各位今天能光臨我的婚禮現(xiàn)場，今天的這個日子不單屬于我和×××(新郎的名字)，而且也是屬于我們雙方的父母。我要感謝我的爸爸和媽媽對我××年如一日的關(guān)心和愛護，沒有你們的哺育就不會有女兒的今天。是你們教我為人處事的道理，讓我明白做人的真諦，使我有勇氣去面對生活中的各種困難。

2與父母之間感人的小故事

我還清楚的記得我們一家人第一次外出旅游的事情，那時我還小，又是夏天，天氣很熱，在去青島的火車上我中暑了，恍惚之中我看見父親在沒有空調(diào)的車廂中滿頭大汗的尋求幫助，就在那一刻我體會出了父母親對自己兒女的關(guān)愛之情是多么的偉大。

3讓父母放心自己的心聲

從今天起我就要有自己的小家了，我希望爸爸、媽媽放心，你們的女兒已經(jīng)長大了，我和×××(新郎名字)會以你們?yōu)榘駱樱瑯?gòu)筑我們和諧幸福的小家庭，不辜負二老對我們的期望。

4答謝來賓的結(jié)束語

最后，祝愿所有到場的親朋好友永遠健康，再次感謝你們今天的光臨！謝謝！

婚禮發(fā)言新娘(篇五)

女士們、先生們：

大家中午好！

在這個陽光明媚、春暖花開的日子里，迎來了我女兒xx與女婿xx的結(jié)婚慶典，此刻，我的內(nèi)心感到無比的開心與激動，首先，我代表我全家感謝各位百忙之中抽空前來參加婚禮的賓客朋友們。

xx是我與我丈夫的掌上明珠，如今她成家了，我與你父親也完成了我們的責(zé)任，希望你今后能做個乖巧的兒媳、賢惠的妻子和合格的母親，與xx要互敬互愛，勤奮工作，創(chuàng)造屬于你們的幸福生活，這樣。我與你的父親才能放心。最后，祝在座的各位來賓身體健康，一帆風(fēng)順，感謝大家！

小編分享：酒店銷售計劃大全(570字)

酒店銷售計劃篇一

市場營銷部是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對經(jīng)營決策起重要性作用，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我制訂了酒店市場營銷部202x年工作計劃：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系。為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制

開拓市場，爭取客源.今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

202x年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

酒店銷售計劃(篇二)

酒店全年營業(yè)任務(wù)1670萬元，市場營銷部全年任務(wù)890萬元，占到總?cè)蝿?wù)的53%多，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。綜上所述，202x年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學(xué)化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要。

在202x年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本，在202x年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源，積極開拓新市場，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營銷任務(wù)認真完成，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照202x年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

1、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。

建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客、長住戶等市場份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

2、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務(wù)，重新制訂完善的銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理條例，提高銷售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

3、熱情接待，服務(wù)周到。

接待團體、會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

4、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

5、密切合作，主動協(xié)調(diào)。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

酒店銷售計劃篇三

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是酒店開業(yè)前的重點工作之一建立完善的顧客檔案，對賓客按簽單重點顧客，會議接待顧客，有發(fā)展?jié)摿Φ念櫩偷冗M行分類建檔，詳細記錄顧客的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要顧客的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了發(fā)展酒店日后的穩(wěn)定顧客顧客群，除了日常定期和不定期對顧客進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及顧客的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為顧客送去我們的祝福。明年開業(yè)前期在適當(dāng)時期召開次大型顧客聯(lián)絡(luò)會，以加強與顧客的感情交流，聽取顧客對酒店開業(yè)后的建設(shè)性意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源，營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂完善202x年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新顧客，三戶老顧客，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客顧客，穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到接待團體、會議、顧客，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的`精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向顧客征求意見，了解顧客的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店各部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xxxx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

小編分享：高二歷史教學(xué)工作總結(jié)4篇

高二歷史教學(xué)工作總結(jié)篇一

這個學(xué)期本人繼續(xù)擔(dān)任高二(3)、(4)、(5)以及高一(2)班歷史教學(xué)，高二(3)、(4)兩個班是文科班，文科生基礎(chǔ)較差，歷史學(xué)科素養(yǎng)普遍不高。5班是春考班面臨的是學(xué)業(yè)水平測試，高一2班是高一普通班，歷史基礎(chǔ)也不是太好，經(jīng)過我們一年的努力，成績還是有目共睹的。

一、研究新課標，緊扣重難點

對雙語中學(xué)一線教師而言，當(dāng)然希望課程標準的指導(dǎo)性、可操作性越強越好。但現(xiàn)有的課標顯然不對我們的胃口。它太寬泛，太模糊，使用的大都是很抽象的語言，如“知道”“了解”“理解”等等，讓人無所適從。要了解哪些史實，掌握到什么程度，很難定位。因此能做的只能是仔細研究它，根據(jù)我們自己的理解來揣摩它，抓住重點知識。所以我們編制適合自己學(xué)生的《目標與流程》和當(dāng)堂達標檢測。

二、整合各版本教材，化繁為簡，形成知識體系

面對岳麓版教材的特點專題性強，跨度大，面廣量大，支離破碎。于是在教學(xué)中把每一節(jié)內(nèi)容都整理成一個簡單明了的知識結(jié)構(gòu)。如果教材內(nèi)容體系不夠清晰，就大膽整合，盡力使其清晰化。對教材的處理，我的體會是一定要盡量把課本內(nèi)容整合成清晰直白的結(jié)構(gòu)，教師好講，學(xué)生也好學(xué)。形成宏觀的歷史時空觀，形成歷史思維，構(gòu)建知識體系。

三、對知識深入淺出，解析疑難

岳麓版歷史教材政治經(jīng)濟文化的割裂，使我們對這套教材普遍沒有好感。它對學(xué)生基礎(chǔ)知識的要求很高，但目前大部分學(xué)校的文科生源都不理想，文科班上課，問題問下去沒有反應(yīng)，教師不得不放慢速度，盡可能把每個知識點都講清講透，教學(xué)就寧多勿缺。所有這些都影響著教學(xué)進度。解決的辦法就是大膽取舍，不能面面俱到，每堂課的教學(xué)肯定要突出重點難點。我的做法是，只要求簡單識記的知識課堂上就一帶而過，記不住自己課后去記。課堂教學(xué)時間主要用在解決重點難點知識，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力上。抓落實，利用早晚自習(xí)和課余時間，讓學(xué)生記憶相關(guān)知識點。

四、及時總結(jié)，日事日畢，日清日高

段段清主要包含兩點。一是每節(jié)課要清：盡可能留兩三分鐘把一節(jié)課的內(nèi)容總結(jié)一下，哪怕是再強調(diào)一下知識結(jié)構(gòu)、重點難點也是好的。二是每個單元要清：一個單元結(jié)束后，進行單元總結(jié)。為節(jié)省時間以及減輕學(xué)生負擔(dān)，印發(fā)了單元復(fù)習(xí)結(jié)構(gòu)的流程講義，包含了總體線索、知識結(jié)構(gòu)、重點問題等?；ㄒ还?jié)課的時間帶領(lǐng)學(xué)生梳理一遍，實在來不及的情況下就讓他們自己看。這樣做的作用是幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)，也有助于從宏觀上把握教材知識。

五、重視課堂反饋，加強能力訓(xùn)練

我的訓(xùn)練主要有這樣幾種方式：一是課堂上：講解重點難點問題的時候，不求答案標準，而是求解答思路。重審題解題的角度和方法技巧的指導(dǎo)。看到題目不急于做答，先拆題，審清楚要回答什么，不遺漏。然后考慮答題角度。這方面我們比較注意在平時的教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生注意一些規(guī)律性公式化的方法，還有就是作業(yè)的規(guī)范訓(xùn)練，我們每節(jié)課有達標檢測，一般是5個選擇題，一個小材料題。單元結(jié)束后有單元訓(xùn)練。從學(xué)生的作業(yè)中及時發(fā)現(xiàn)問題，查漏補缺，強化薄弱環(huán)節(jié)。

六、多頭齊抓，常規(guī)從嚴

文科的東西很多是無形的，不能量化。光布置什么看書復(fù)習(xí)之類的作業(yè)很容易落空。要求學(xué)生記好筆記，不一定非要有筆記本，可以記在書上。每節(jié)課后主要是講錯誤聚集的地方。單元結(jié)束后有單元考試及講評。每個單元結(jié)束后會有階段性測評。每次考試要求學(xué)生整理好滿分卷?？傊叨院髮W(xué)生對待歷史課的態(tài)度總體上還是比較重視的，而且我們的單元考試搞的比較好，這樣能夠及時發(fā)現(xiàn)問題。今后我們要再接再厲爭取把學(xué)生的學(xué)習(xí)成績抓上去。

高二歷史教學(xué)工作總結(jié)(篇二)

這一學(xué)期，我擔(dān)任了高一年一至六班的歷史教學(xué)工作，兼任高一歷史備課組組長，因為是初始年段和課改年段，深感責(zé)任重大，不敢有絲毫松懈。正是這種認真負責(zé)的工作態(tài)度，使我順利完成了本學(xué)期的工作任務(wù)?，F(xiàn)歸納總結(jié)如下。

一、理論學(xué)習(xí)和教學(xué)研究

根據(jù)本人所從事的具體教學(xué)工作和自己的實際，這學(xué)期我認真閱讀了大量的有關(guān)教育教學(xué)方面的文章，不斷變革自己的思想觀念，用新的教育教學(xué)理論來武裝自己。

首先，為打破自己原有的舊的思想觀念，轉(zhuǎn)變自己的心智模式，學(xué)會用系統(tǒng)思考的方法來指導(dǎo)具體的工作。通過不斷的修煉，我感覺到自己的工作方式有了很大的變化：我在教學(xué)中不僅僅只關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，更關(guān)心學(xué)生的健康成長和終身發(fā)展；不僅僅本學(xué)科的成績，更關(guān)注學(xué)生的整體、全面的發(fā)展。

其次，認真學(xué)習(xí)新的教學(xué)理論，提高自己的教學(xué)理論水平。本學(xué)期我深入學(xué)習(xí)了《歷史新課程標準》，不斷反思自己的不足以提高自己的教學(xué)水平。

最后，積極學(xué)習(xí)探究式教學(xué)的有關(guān)理論和實踐探究式教學(xué)的理念。這一學(xué)期我認真的聽了學(xué)校各科老師的公開課，虛心學(xué)習(xí)他們的長處；同時，我還利用其他時間積極學(xué)習(xí)與探究式教學(xué)相關(guān)的理論，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對探究式教學(xué)有了更加深刻的理解，教學(xué)水平有了一定的提高。

二、扎實做好與教學(xué)有關(guān)的各項常規(guī)工作

1、認真制定教學(xué)計劃。學(xué)期之初，我就認真研究高一歷史的教材，根據(jù)學(xué)生的特點和教材的編排，并和學(xué)科的教師商量，共同制定了較為科學(xué)的教學(xué)計劃。在實際的教學(xué)中我認真落實教學(xué)計劃，并且根據(jù)實際情況對教學(xué)計劃做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以使計劃達到更加的完善。

2、認真?zhèn)湔n，力爭上好每一節(jié)課。備課不僅是備教材，認真把握教材的重點和難點，更重要的是要備學(xué)生備學(xué)法和教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法。

3、對不同層次的學(xué)生采用不同的教學(xué)方法，讓每一個學(xué)生在課堂上都有所收獲。在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，同時經(jīng)常找學(xué)習(xí)成績不理想的學(xué)生談話，增強其學(xué)習(xí)的動力和學(xué)習(xí)自信心。

4、用新的教學(xué)理念來指導(dǎo)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率，注重學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，不斷引到學(xué)生形成科學(xué)的解題方法。我總是在課堂上極力的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生真正的參與到課堂上來，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

5、認真做好其他各方面的工作，如上好公開課，定期檢查學(xué)生的作業(yè)，做好學(xué)生的思想工作等等。

三、其它工作方面：

在學(xué)?？茀f(xié)工作方面，由于不是正式編制內(nèi)，所以我盡自己之力，做些力所能及的事情，例如科普畫報的征訂與張貼宣傳、科技室的初步建立等。

總結(jié)工作的目的在于提取經(jīng)驗教訓(xùn)，促進后來工作能力和效果的提升，當(dāng)然，更多的成就感和價值感必須在工作實踐中去體驗。

高二歷史教學(xué)工作總結(jié)篇三

本學(xué)期的工作學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，現(xiàn)將本人在本期的學(xué)習(xí)情況作如下總結(jié)：

一、踏踏實實學(xué)教材，認認真真寫反思

首先說歷史教學(xué)。由于我本人歷史知識欠缺，專業(yè)水平不高，所以在每上一節(jié)課前我都要花費很大的心思研讀教材精心備課，每節(jié)課前都要上網(wǎng)查閱許多相關(guān)資料，直到把教材上的每個字都弄清楚為止。所以，歷史教材上常常被我畫得密密麻麻。

其次說我的教學(xué)反思。每堂課后我都及時地寫下教學(xué)反思，每過一個階段我也要寫下一個階段的反思。我每天都在不斷地反思自己的教學(xué)，在反思中不斷提升自己。截止目前，我寫下35篇教學(xué)反思，其中包括26篇課后反思（13篇是紙質(zhì)的寫在導(dǎo)學(xué)案上13篇寫在word文檔上）和9篇階段反思。

每節(jié)課后每一個階段后我都會用心去記錄我的失敗和我的成功或者點滴收獲，每記下一次就感覺自己能夠長進一點點，我相信自己只要長期堅持下來，我的歷史教學(xué)水平以及自己的教改水平肯定能提高。

二、兢兢業(yè)業(yè)干工作，扎扎實實抓學(xué)習(xí)

除了扎實地努力地搞好歷史教學(xué)工作外，我從來都沒有讓自己閑下來過，我的學(xué)習(xí)內(nèi)容有：

1、學(xué)校教育教學(xué)方面

我讀了魏書生的《班主任工作漫談》和《魏書生學(xué)習(xí)方法》，李鎮(zhèn)西的《做最好的老師》和《做最好的班主任》，鄭杰的《給教師的一百條新建議》，我看過教育教學(xué)方面的視頻有周弘的《賞識教育專題講座》、《喚醒好孩子》講座，《任小艾班主任工作漫談》講座。我收集了52篇教改方面很有見解的文章，44篇教育教學(xué)方面的論文，37篇班主任工作資料參考文章和25000字摘錄筆記。

2、家庭教育方面

我讀了成墨初的《不打不罵教孩子60招I》、《不打不罵