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文檔簡(jiǎn)介
一個(gè)銷(xiāo)售冠軍的30個(gè)思維方式一、外表:為成功而打扮。
1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。
2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的?
二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。
1、你有潛意識(shí)。
2、你有潛能。
3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。
三、專(zhuān)家的自信:
以微笑的目光“直視”對(duì)方。
大聲地告訴對(duì)方(不論是誰(shuí)!):我是專(zhuān)家,我會(huì)教你正確的方法。
四、目標(biāo)培訓(xùn)法:
讓我們來(lái)看看你會(huì)以“此項(xiàng)事業(yè)”中,獲得哪些益處?
五、講演能力訓(xùn)練:
①運(yùn)用你的潛意識(shí)。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái),每人隨機(jī)抽簽,然后作“即興演講”。
④三段論式演講:A、要講什么;B講故事;C講了什么。
⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。
六、成功的定義:
達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
成功可以模仿,成功可以復(fù)制,照成功者的信念做。
成功者具有:
①良好的心態(tài),②優(yōu)秀的能力技巧,③每天練習(xí)1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練:練技術(shù),練能力;巧練:練態(tài)度,練頭腦。
七、如何策劃:抓住最大的趨勢(shì)。
行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果,但只有正確的行動(dòng),全力以赴的行動(dòng),才導(dǎo)致正確的結(jié)果(成功)。
八、冠軍是一種習(xí)慣。
1、銷(xiāo)售冠軍:重拳出擊,比要求得做的更多。
2、積極但不要心急,準(zhǔn)確地思維。
3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題:1、我今天學(xué)習(xí)了什么?2、我明天如何能做得更好?
4、大成就是小成績(jī)的累積。
5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功,冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。
6、銷(xiāo)售冠軍:重信用,守承諾。
7、銷(xiāo)售冠軍:一馬當(dāng)先,乘勝追擊。
8、銷(xiāo)售冠軍:重信用,守承諾。
9、銷(xiāo)售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。
10、銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有借口。
11、銷(xiāo)售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
13、不要把身邊的人作為對(duì)手,而要把世界冠軍做為對(duì)手。
14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。
九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高,方法是后天學(xué)來(lái)的。
1、人要自信,但不能自大。
2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始,百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。
3、堅(jiān)持創(chuàng)新,使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。
4、自己白紙黑字寫(xiě)下:“我可以做得更好的10個(gè)方面”?
十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。
1、失?。ㄝ敚┎灰o,關(guān)鍵要檢討,主動(dòng)檢討是成功之母。
2、管好前景。
3、頂尖的推銷(xiāo)員,賣(mài)的是自己的態(tài)度。
4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題,只是態(tài)度有問(wèn)題。
5、態(tài)度是一種選擇,你自己完全可做選擇。
6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。
十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心。
1、下定決心=切斷一切退路!
2、人只有二類(lèi)人:一是上流(以第一為目標(biāo)的人),二是不入流。
3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后,他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。
4、銷(xiāo)售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。
5、冠軍主動(dòng)影響別人,也影響別人成為冠軍。
6、銷(xiāo)售冠軍不是個(gè)人的,而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍,擁有團(tuán)隊(duì)精神,要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。
十二、成為銷(xiāo)售冠軍關(guān)鍵是:擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(有足夠的理由)。
1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。
2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)(今年??!本月?。。。?/p>
3、動(dòng)機(jī)舉例:①給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦②為兒子買(mǎi)一套教材③為妻子開(kāi)一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……
十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法:
①給他痛苦(不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦)
②給他快樂(lè)。
十四、冠軍的持質(zhì):
①誠(chéng)懇
②腳踏實(shí)地
③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度
④良好的性格,良好的個(gè)性
⑤保持感恩的心態(tài)
⑥良好的形象
⑦豐富的知識(shí)
⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?,是因?yàn)榉沧鲆皇?,不成功不罷休)
⑨向不可能挑戰(zhàn)
⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。
1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。
2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。
3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。
鄉(xiāng)村修橋13、給政府捐款14、狂買(mǎi)喜歡的書(shū)15、投資興辦高新企業(yè)16、讓父母去旅行17、出國(guó)旅行18、為兒子的未來(lái)投資19、還人情債20、更多有時(shí)間沉思人生的意義21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請(qǐng)鄉(xiāng)親23、給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電24、有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)25、獲得工作的樂(lè)趣26、隨便吃水果27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看28、獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人30、培養(yǎng)孤兒。
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)
①當(dāng)總統(tǒng)
②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)
③辦一所自由思想的大學(xué)
④研究哲學(xué)
⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫(huà)
⑥寫(xiě)詩(shī)歌
⑦寫(xiě)一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅?shū)籍
⑧兒女有成,家庭興旺,父母安度晚年
⑨夫妻恩愛(ài)和睦。
二十二、為此我愿意:
①每天要鍛練身體10分鐘以上,不貪食,不講究飲食,晚睡早起,生活簡(jiǎn)樸
②絕不貪污受賄,不亂搞兩性關(guān)系
③忍辱
④不責(zé)備妻子,不頂撞父母,平等看待每一個(gè)人,每天用更多時(shí)間與家人相處
⑤每天打10通以上的電話,每天靜坐10分鐘以上,沉思冥想前景
⑥每天練習(xí)演講(朗誦)10分鐘以上,每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生
⑦絕不因個(gè)人而損害單位的利益,每天與每個(gè)同事打一聲招呼,做互相的溝通
⑧每天看10分鐘以上的書(shū)
二十三、超級(jí)培訓(xùn)模式:
1、主持人介紹
2、講師主講
3、VCD播放
4、群體舞蹈(由人領(lǐng)舞)
二十四、改變自己:
1、下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。
2、一流的人做一流的事。
3、看人看結(jié)果。
4、收入是不會(huì)騙人的。
5、價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。如幸福、安全、旅游……
6、潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。
7、任何冠軍總是先相信自己的能力。
二十五、一心想掙錢(qián)的人掙不到錢(qián)。
1、任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián),掙錢(qián)的竅門(mén),是成為行業(yè)的第一名。
2、目標(biāo)要遠(yuǎn)大,向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮,至少射到一棵樹(shù)。
3、擁有冠軍的價(jià)值觀:①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時(shí)間,采取最大量的行動(dòng)④永無(wú)止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅(jiān)持到底。
4、走冠軍之路:用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任
二十六、冠軍推銷(xiāo)員:
1、自我勵(lì)辭:我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。
2、最重要的銷(xiāo)售技巧:發(fā)自?xún)?nèi)心地關(guān)心別人。
3、嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。
4、使推銷(xiāo)員成為冠軍,最重要的是不要自私——自顧自己,只想著掙錢(qián),只想著自己的利益,總是在自覺(jué)或不自覺(jué)地?fù)p害別人的利益。
二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲:
①互相擁抱:你是最棒的
②50遍,20遍地高喊:我是全世界最捧的
③互相對(duì)喊:我會(huì)取得偉大的成功
④做大幅度鼓掌
⑤互相接觸、按摸、拍打。
二十八、20/80法則:
1、花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。
2、用20%的結(jié)果,帶動(dòng)80%的結(jié)果。
二十九、馬上行動(dòng):
為什么當(dāng)場(chǎng)背誦?因?yàn)榫蛷默F(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。
如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想:我要,我愿意。(成功者愿意做一切的事)。
三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的10項(xiàng)步驟:
成功者練習(xí)基本動(dòng)作。以銷(xiāo)售為
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