開盤活動方案

舞獅表演軍樂隊演奏文藝演出夕中臺互舞獅表演軍樂隊演奏文藝演出夕中臺互動X-（趣味競答圈飛射小物銀銷裝家各套鏢擊貓吹業(yè)行售飾居類活問打釣魚管按咨公用家鴨錢靶z^(氣理揭詢司口口口具僅球裝法獎現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)坐小夾限修律券場場場氣貓玻兒童）咨咨發(fā)參參參缽釣球魚璃球詢詢放展展展時間：2007年8月1日上午（8月3日上午抽獎）地點：XX廣場售樓部（銷售）4#、9#樓外圍（家居文化節(jié)）8#樓外圍（游園活動）9#樓外圍（舞臺演出）詳見附件《活動場地示意圖》、活動組成框架圖開盤演出（90分鐘）游園活動（90分鐘）開盤演出（90分鐘）■■開場舞獅助興，獅王采青……■軍樂隊迎賓演奏，營造氛圍■文藝演出搞活現(xiàn)場；鳴炮禮花制造喜慶■舞臺互動調(diào)動現(xiàn)場氣氛■活動場地設(shè)在一期8#樓外圍■物管、裝修現(xiàn)場咨詢■地點設(shè)在一期及4#、9#■憑游戲券參加，憑獎券兌獎■銀行、法律現(xiàn)場咨詢樓外圍■活動結(jié)束，游戲券失效■銷售咨詢、客戶簽到■提供各參展商展棚■按游戲規(guī)則進行，違規(guī)無效及游園券發(fā)放及兌獎■各參展商現(xiàn)場促銷■售樓部現(xiàn)場銷控按計劃進行，銷售人員不受場外活動干擾?！鲐攧?wù)收款在銷售現(xiàn)場辦公?！鲩_盤禮品在銷售現(xiàn)場發(fā)放?！霈F(xiàn)場門口設(shè)立警戒線，出入通道分開?！鲣N售現(xiàn)場有2名保安維護秩序?！鯲IP客戶聽唱號，按先后順序分組進場選房；公示牌告知開盤流程規(guī)則及注意事項，同時提醒客戶不因參加場外活動而錯過選房時間（唱號三次不進場者視為棄權(quán)，則到下一個客戶進場）。三、分活動操作細節(jié)及規(guī)范提示I開盤％(—)開盤時間進程安排表時間流程備注8月1日8:30客戶開始陸續(xù)到場/接待處簽到8:40軍樂隊進場準備就緒，開始奏樂迎賓9:00舞獅隊進場準備就緒，開始舞獅表演4頭獅子9:30主持人開場白后，陳總做開盤致辭；之后宣布一—XX廣場(三期)開盤/家居文化節(jié)開幕9:35陳總講話結(jié)束立即燃放鞭炮、鳴放禮炮；同時雄獅采青表演開始……9:45營銷策劃中心總監(jiān)宣讀開盤須知等汪意事項10:00文藝節(jié)目表演開始穿插趣味競答11:30活動結(jié)束8月2日：銷售接待繼續(xù)進行/不再唱號/不再排隊進場/先到先選房家居文化節(jié)繼續(xù)進行8月3日：成交抽獎/銷售接待按正常模式進行家居文化節(jié)繼續(xù)進行09:30客戶到場、領(lǐng)取開盤禮品10:00演出開始10:50宣讀《抽獎規(guī)則》，提醒客戶將抽獎券投入抽獎箱11:00抽獎開始11:30演出結(jié)束/兌獎/客戶禹場（-）開盤（8月1日一3H）認購優(yōu)惠方案詳見附件（三）開盤抽獎及*L品（暫定，待領(lǐng)導審核后再確認）特等獎名獎價值一等獎名獎價值—竺以夕——寸大名獎價值二竺絲——寸大名獎價值其他禮品（成交客戶均有）（四）開盤銷售模式■商鋪現(xiàn)有商鋪91間，面積約35?82肝，考慮到客戶商業(yè)經(jīng)營的必要性，開盤當天VIP客戶仍然依照VIP卡號順序,可根據(jù)意向靈活選擇，但必須遵循以下原則:1、一張VIP卡最多可選三間；2、所選商鋪姓名必須與VIP卡號姓名一致；3、所選商鋪必須是左右相連；4、所選商鋪只享受一張VIP卡的優(yōu)惠；5、所選商鋪視為一套，只辦理一個產(chǎn)權(quán)證；6、只預(yù)留一個衛(wèi)生間（由客戶現(xiàn)場確認，并根據(jù)客戶需要可以打通非承重墻）；7、合同面積以最終房產(chǎn)局測繪面積為準；8、其他特殊情況的需公司領(lǐng)導批示同意?！鎏追?、天地樓套房的認購仍然按VIP卡號順序進行?！鲩_盤現(xiàn)場認購模式認購對象：“xx廣場”持第三期VIP會員卡客戶。進場順序：1、按VIP卡編號為序分組進場，6人一組。如：編號為001-006號的客戶為第一組，007-012號為第二組，依此類推。2、每組客戶選房優(yōu)先權(quán)為3分鐘，超過3分鐘，出賣人有權(quán)安排下一批客戶進場（每位客戶限1名親屬陪同）。3、同組客戶不分先后，先確定者先得。每一張VIP卡只能選一套房（鋪）號，多選無效。4、客戶自覺在排隊區(qū)等候，工作人員念到VIP卡編號/姓名后方可進場。5、工作人員念到三聲無人應(yīng)答者為自動放棄VIP選房優(yōu)先權(quán)。（特別舉例說明：客戶張某手中的VIP卡號為358號，但他當天選房的順序號為318號，因為開盤前就有40位客戶退卡，使得張某的選房順序自然提前；而他真正進場選房的順序有可能是第288位，因為開盤當天排在張某前面的有30位客戶未到場。因此，請VIP卡號靠后的客戶耐心等待，你的進場順序肯定會提前?。。。稣J購流程第一步：看銷控注意觀察現(xiàn)場《銷控表》看板的變化，不要選擇已成交的房號。第二步：選房號進場3分鐘以內(nèi)必須完成房號的選擇，并且第一時間告之銷售接待人員；若3分鐘之內(nèi)仍不能作出選號決定的，則視為放棄；其他時間前來認購的，原VIP卡優(yōu)惠條件不變。第三步：審房號銷售接待人員呼叫銷控臺：“控臺，某某號房是否可以推薦？”控臺回答：“某某號房可以推薦”或“某某號房已成交，請不要重復(fù)推薦”。第四步：簽認購得到控臺確認房號可以推薦后，客戶在銷售接待人員的指導下，共同簽《購房認購書》。第五步：核憑據(jù)客戶在置業(yè)顧問的帶領(lǐng)下到財務(wù)收款處辦理簽字、蓋章、審核手續(xù)，完成認購流程。■關(guān)于房號“選號雷同”的解決辦法同時在場的客戶選定房號，以最先選中房號并通過“銷控審核確認”為優(yōu)先;同時銷控選中同一房號的，以VIP會員卡編號先后順序為優(yōu)先。（五）銷售案場布局示意簡圖銷控臺/財務(wù)收款息區(qū)洽談區(qū)右門：進場通道客戶排隊區(qū)經(jīng)理室休息區(qū)左門：出場通道銷控臺/財務(wù)收款息區(qū)洽談區(qū)右門：進場通道客戶排隊區(qū)經(jīng)理室休息區(qū)左門：出場通道（六）銷售案場人員安排人員安排—ULJTUu岡位人員工作職責備注銷控A經(jīng)理現(xiàn)場銷控銷控助理B主管+1人審核認購書2人貼銷控板標簽財務(wù)為客戶辦理財務(wù)手續(xù)（會計、出納）財務(wù)助理辦公室1人給成交客戶發(fā)放抽獎券/發(fā)放禮品銷售接待全體置業(yè)顧問現(xiàn)場接待/陪同客戶辦理財務(wù)手續(xù)唱號3人組織客戶排隊/唱號/進場審查工程部治安2人維持秩序/銷控傳話/協(xié)助進場審查物業(yè)公司場外接待2人提供銷售咨詢服務(wù)除置業(yè)顧問外，銷售現(xiàn)場共需人手14人（七）銷售類準備工作工作環(huán)節(jié)（細節(jié)）完成時間負責人關(guān)《開盤通知書》設(shè)計/印刷/郵寄2個易拉寶（《認購須知》《開盤須知》）檔案袋準備開盤物料（認購書、合同、房號表、銷控標簽、VIP客戶一覽表等）抽獎券/禮品券/游園活動游戲券開盤銷售模式彩排模擬開盤新聞通稿（軟文）資料裝袋準備就緒II家居節(jié)（-）組織機構(gòu)主辦單位：……房地產(chǎn)開發(fā)有限公司……市電視臺……報社協(xié)辦單位：家居市場《……》媒體支持：……市電視臺《……》《……》《……》《……》（-）舉辦時間/地點時間——2007年8月1日一7日地點——XX廣場家居文化節(jié)詳細方案另見《左首屆家居文化節(jié)策劃方案》，本案不作詳細描述；目前已經(jīng)進入籌備階段。游園活動游戲總規(guī)則、所有游戲項目須憑游戲券方可參加游戲。、游戲者必須遵守游戲規(guī)則和按工作人員要求自覺排隊（分組）參加，否則工作人員有權(quán)取消其游戲資格。、所有游戲券當天有效過期無效，所有獎品當天兌現(xiàn)，逾期不予兌獎。、游戲者必須服從工作人員的指揮，做好必要的安全防范；若游戲者原因造成其本人或他人安全問題，后果由游戲者負責。、本游戲規(guī)則最終解釋權(quán)歸……房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。（―）游戲禮品（獎品）日常用品或小玩具（準備200件，含舞臺互動用，價值控制在5元內(nèi)）活鴨子（準備20只）（三）游戲券（擬印1300張）VIP客戶每人發(fā)2張（2張*400人二800張）工作人員機動掌握220張猜燈謎用（200張）游園活動現(xiàn)場人員安排(四)置業(yè)顧問機動掌握（10張*8人二80張）游園活動現(xiàn)場人員安排(四)ULJTUu岡位人員工作職責備注現(xiàn)場監(jiān)控負責游戲現(xiàn)場巡查游戲兌獎辦公室2人負責給游戲贏家兌現(xiàn)獎品（回收游戲獎券）游戲主持約需16人外聘臨時工作人員16人主持8個游園節(jié)目（建議全部承包給其他活動公司主持）人員安排二!1!

（五）分類游戲規(guī)則游戲巖稱游戲規(guī)則提示所需道具（人員）難度系數(shù)圈套活鴨地上擺放活鴨（捆住雙腳）數(shù)只。游戲者在指定的位置（3米遠）手持塑料圈拋向鴨子，以成功套進鴨的脖子為勝。勝者即可獲得該鴨子作為獎品。一張游戲券換五個塑料圈即可參加。當場登記簽字兌獎。鴨子20只塑料圈數(shù)個（直徑8厘米）大塑料布一張（鋪地上）椅子2張工作人員2人★★★★★飛鏢問錢飛鏢靶盤掛在墻上（高度適合），游戲者在規(guī)定距離（5米外）向靶盤擲鏢。靶盤部分扇區(qū)上標有0—5元不等的數(shù)字，代表相應(yīng)的人民幣，中標者可得相應(yīng)的現(xiàn)金獎勵。擲中靶心者獲得10元現(xiàn)金獎勵。該項游戲原則上不允許10歲以下兒童參力口，如參加須有家長或監(jiān)護人陪同，并自負安全責任。一張游戲券獲得五次擲鏢機會，以最好成績那一鏢為兌獎依據(jù)。飛鏢靶盤2個飛鏢數(shù)個工作人員2人★★★★☆射擊打靶打靶距離1。米；5人一組參加游戲，一張游戲券可參加一次游戲，一次可打靶20發(fā)。每組按成績排名先后獎勵前2名,獲得精美禮品一份。游戲電子槍及靶盤套椅子3張桌子1張工作人員2人★★★☆☆小貓釣魚該項游戲僅限兒童，不接受成年人參與。一張游戲券可玩1。分鐘；5人為一組參加游戲（如現(xiàn)場人數(shù)不夠可3人一組）。獎項為價值2—5元不等的布娃娃或小玩具（按釣魚成績先后排名發(fā)放）由于是小朋友參與的游戲，參與者均有獎品，工作人員視具體情況靈活安排發(fā)放。氣塑料水盤個塑料魚、蝦、龜?shù)人迦舾尚♂灨?把椅子1張工作人員2人★★★☆☆吹乒乓球?qū)?個等周的玻璃杯裝滿水排成一條直線，共排5排，每組有5人參加。每排第一個玻璃杯放乒乓球一個，游戲者用嘴巴將乒乓球從第一個杯子吹向另一個杯子，個個地吹，直至取后個杯為勝出。途中若乒乓球落出杯子或?qū)⒈哟蚍邽槭?。勝出者獲得精美禮品一份。一張游戲券可參加一輪游戲。桌子一張玻璃杯40個椅子2張工作人員2人★★★★☆夾玻璃球①參加者1分鐘內(nèi)，用竹筷將玻璃珠成功地夾到相距2米的另盤里。玻璃球若干筷子5雙★★★☆☆

游戲過程中，玻璃珠如果掉落，必須在拾回原處后，方能繼續(xù)。五人為一組參加游戲，以速度最快、夾得最多者勝出，每組獎勵前3名。勝出者獲得精美禮品一份。一張游戲券可參加一輪游戲。盤子6個秒表1個桌子2張椅子2張工作人員2人坐氣球游戲開始后，游戲者吹大氣球，并跑到5米以外的椅子處，須用屁股將氣球壓在椅子上直至氣球爆裂；之后返回原地繼續(xù)。五人為一組參加；每組獎前3名，獲得精美禮品一份。一張游戲券可參與一次。椅子7張氣球若干工作人員6人★★★★☆（六）游園活動準備工作工作環(huán)節(jié)（細節(jié)）完成時間負責人關(guān)聯(lián)人尋找8個游戲的承包人，談好相關(guān)約定游戲道具準備（參見游戲規(guī)則）游戲券（約1300張）游園兌獎券（一券一樣禮品）約200張猜謎的題目及答案/題目打印與現(xiàn)場布置部分道具需要采購，或者含道具承包出去。四、活動現(xiàn)場氛圍營造

五、開盤系列活動籌備及各項費用預(yù)算（詳細清單……負責協(xié)調(diào)落實）類別項目明細規(guī)格數(shù)量費用預(yù)算（元:備注禮品開盤成交客戶禮品315份開盤抽獎獎品15件小禮品200件夕中n演出演出團隊（含舞臺設(shè)備）夕中u拾建（吝夕中U、口口裝諦）主持人、禮儀2個舞臺背景噴繪10*61幅舞臺裙臺廣告噴繪3幅舞獅隊軍樂隊20A現(xiàn)場布置太陽傘3X3M8個租賃椅子200把租賃氣拱門18M2個花籃標準16個地毯30米空飄氣球4個宣傳條幅28條懸掛三角彩旗500米路邊彩旗150桿援仙■桌（吝桌布、椅子）6張借指示牌6個自制開盤、抽獎須知展板（易拉寶）2個游園活動鴨子20R套活鴨塑料圈數(shù)個直徑8厘米大塑料布一張飛鏢靶盤2個飛鏢問錢飛鏢若干零散現(xiàn)金（獎勵游戲者）射擊打靶、小貓釣魚吹乒乓球、夾玻璃球、坐氣J｛以承包，含道具承包出去其他簽到本、簽到筆2套禮炮16支鞭炮2大捆其他不可預(yù)見費以上總計六、活動工作人員安排活動總指揮:活動副總指揮:現(xiàn)場總協(xié)調(diào):銷售接待組財務(wù)收款組文藝演出組游園活動組后勤保障組組長：組員：置業(yè)顧問工程部3人職責：?現(xiàn)場銷控?銷售接待簽約?引領(lǐng)客戶辦理財務(wù)手續(xù)?唱號，按VIP順序安排客戶進場選房組長：組員：工程部人職責：?財務(wù)收款?財務(wù)審核?發(fā)