精選公司年度計(jì)劃集合六篇

第頁精選公司年度計(jì)劃集合六篇公司年度安排篇1

積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題！活動(dòng)策劃部經(jīng)過不斷的仔細(xì)總結(jié)和學(xué)習(xí)，以及09級(jí)簇新血液的注入，在新的學(xué)期，我們將有一個(gè)新的起先，我部必將帶著一年的積累，收獲豐收的果實(shí)！

我們08級(jí)策劃人正在一步步成長，慢慢趨向成熟，積累了不少閱歷，真正做到在實(shí)踐中摸索，在摸索中成長。本學(xué)期制定如下工作安排：

1提高部門執(zhí)行力：

對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，要“剛好”，“落實(shí)”，“按時(shí)”。

“剛好”是指部長要?jiǎng)偤梅治鋈蝿?wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)，剛好下達(dá)吩咐通知，剛好進(jìn)行詳細(xì)支配。各部員接到吩咐后剛好做好安排工作；

“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧；

“按時(shí)”是指，在策劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠。

2工作問責(zé)制：

將每項(xiàng)工作，每個(gè)任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問題馬上找到負(fù)責(zé)人來查明緣由，這樣做可以使分工更加明確，使問題快速解決，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來提高部員的責(zé)任心。

3發(fā)展原創(chuàng)活動(dòng)：

主動(dòng)策劃原創(chuàng)活動(dòng)，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念。

本學(xué)期，我們會(huì)充分發(fā)揮部門職能，做到活動(dòng)有創(chuàng)新，有影響力，更好地熬煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力，提高高校生應(yīng)有的基本素養(yǎng)，接著發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的理念?，F(xiàn)初步擬定活動(dòng)

1天氣預(yù)報(bào)

為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家留意天氣改變，預(yù)防其帶來的不便，擬定在近期開展天氣預(yù)報(bào)工作，在各寢室樓下張貼其次天的天氣狀況。

2聯(lián)誼活動(dòng)

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的溝通與了解，增進(jìn)彼此友情，在甲流疫情得到有效限制的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，黑龍江科技學(xué)院（主校區(qū)）校青年志愿者協(xié)會(huì)等高校實(shí)行聯(lián)誼活動(dòng)。

3獻(xiàn)血活動(dòng)

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒狀況，擬定在12月出與哈市紅十字總會(huì)血液中心聯(lián)合實(shí)行獻(xiàn)血活動(dòng)，我們會(huì)吸取上次活動(dòng)失敗的閱歷和教訓(xùn)，仔細(xì)做好策劃，做到萬無一失。此次活動(dòng)將作為迎接第24個(gè)國際志愿者日系列活動(dòng)之一。

4國際志愿者日活動(dòng)

作為青年志愿者協(xié)會(huì)獨(dú)有的國際性節(jié)日，擬定實(shí)行系列活動(dòng)，中心活動(dòng)有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓，前期的獻(xiàn)血活動(dòng)，防艾宣揚(yáng)活動(dòng)，還有后期一些針對(duì)校內(nèi)內(nèi)部的志愿服務(wù)活動(dòng)。

5敬老院活動(dòng)

接著以前每半個(gè)月活動(dòng)一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。

以上只是一個(gè)初步安排，在實(shí)際工作中，我們要堅(jiān)持著敏捷、機(jī)動(dòng)、肅穆、和諧的原則，詳細(xì)問題詳細(xì)分析，依據(jù)各種細(xì)微環(huán)節(jié)因素來調(diào)整活動(dòng)安排支配，但是始終堅(jiān)持向我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的學(xué)問，對(duì)活動(dòng)有新的了解，并且從人際交往方面、策劃學(xué)問方面、管理實(shí)力方面都得到提高。我們活動(dòng)策劃部全體成員將會(huì)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨、敏捷睿智、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會(huì)的四大部門之一，我們會(huì)接著為協(xié)會(huì)的各個(gè)活動(dòng)孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的才智和汗水！

公司年度安排篇2

依據(jù)20xx年信息化工作要求，本單位全體信息化工作人員攻堅(jiān)克難，全力推動(dòng)我司信息化發(fā)展，在計(jì)算機(jī)硬件建設(shè)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信息化建設(shè)等方面取得了肯定成果等方面取得了一些成果，現(xiàn)就相關(guān)工作總結(jié)如下：

一、信息化建設(shè)主要工作狀況。

（一）提高相識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

今年，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視信息化建設(shè)工作。依據(jù)上級(jí)單位20xx年信息化工作要求，把信息化工作納入重要工作日程。公司于20xx年xx月份起先組建XX公司OA自動(dòng)化辦公系統(tǒng)。為保證此項(xiàng)工作的順當(dāng)開展，公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，并成立信息化工作小組，同時(shí)選調(diào)政治敏銳、責(zé)任心強(qiáng)、熟識(shí)業(yè)務(wù)的人員充溢到公司信息化建設(shè)的工作崗位。保證信息化建設(shè)能規(guī)范、有序的發(fā)展，明確信息化建設(shè)方向。在20xx年xx月本公司和市道路養(yǎng)護(hù)中心OA進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，增加了本公司信息化程度，便于和上級(jí)部門信息工作的傳達(dá)和溝通。20xx年xx月，公司對(duì)OA自動(dòng)化辦公系統(tǒng)進(jìn)行了全面的升級(jí)，并于12月為公司全體領(lǐng)導(dǎo)干部安裝了手機(jī)OA辦公系統(tǒng)，現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)“好用性、標(biāo)準(zhǔn)性、可行性、成熟性”。

（二）加強(qiáng)建設(shè)，培育人才。

我公司在人員少，人員兼職多、任務(wù)重、缺乏專業(yè)計(jì)算機(jī)人才的狀況下，堅(jiān)持培育、建設(shè)高素養(yǎng)信息化人才隊(duì)伍。主動(dòng)提倡各信息員加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，相互溝通，在工作中探究創(chuàng)新，不斷提高綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能。同時(shí)我公司注意信息化管理人員的培育，主動(dòng)組織相關(guān)信息人員網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及維護(hù)培訓(xùn)，不斷提高人員計(jì)算機(jī)專業(yè)水平。

（三）加大投入，完善基建。

今年以來，我公司加大資金投入，進(jìn)行信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。其中，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源管理系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)改造，進(jìn)一步提升了公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用率和無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積；架設(shè)監(jiān)控設(shè)備，對(duì)公司實(shí)施24小時(shí)多方位的監(jiān)控，節(jié)約了人力物力；對(duì)公司各部門超過運(yùn)用年限的電腦有安排分批更換，并妥當(dāng)處理更換下來的舊電腦，進(jìn)行二次利用；新增網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)設(shè)備，將公司各部門的工作數(shù)據(jù)資料合理有效、平安地管理起來，并可作為備份設(shè)備將數(shù)據(jù)庫和其它的應(yīng)用數(shù)據(jù)時(shí)時(shí)自動(dòng)備份；改版公司網(wǎng)站，對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行改版，各欄目設(shè)置更加合理，提升公司形象；架設(shè)公司門禁系統(tǒng)，樹立公司辦公場所規(guī)范化管理形象，規(guī)范內(nèi)部管理體制；硬件防火墻和網(wǎng)絡(luò)殺毒軟件已經(jīng)全部配備；其中，對(duì)局域網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行監(jiān)控，更加有效的對(duì)病毒進(jìn)行防范，為下一步信息化建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。

（四）信息化建設(shè)推動(dòng)了公司各項(xiàng)工作。

一是提高了的公司管理水平和辦公效率，使信息資源全方位共享和流通，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)剛好了解狀況、實(shí)施宏觀管理和科學(xué)決策供應(yīng)高效便利的服務(wù)，使公司辦公人員能剛好駕馭各方面動(dòng)態(tài)，做到辦公高效化、規(guī)范化和科學(xué)化。二是依靠信息化建設(shè)使機(jī)關(guān)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作方式、工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高了工作質(zhì)量和效率，逐步建立辦事高效、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的公司管理體制。

二、20xx年工作安排。

盡管20xx年我公司信息化建設(shè)工作取得了肯定的成果，但是，由于信息化建設(shè)剛剛起步，工作中也還存在許多不足，有待于我們加以改進(jìn)和完善：一是信息化工作閱歷欠缺，業(yè)務(wù)技能有待提高；二是網(wǎng)站建設(shè)仍需完善，版式、內(nèi)容、功能等方面也須要進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)。

公司年度安排篇3

一、概要

本安排主要內(nèi)容為公司人力資源部20xx年培訓(xùn)工作詳細(xì)內(nèi)容、時(shí)間支配和費(fèi)用預(yù)算等。編制本安排目在于加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)工作管理，提高培訓(xùn)工作安排性、有效性和針對(duì)性，使得培訓(xùn)工作能夠有效地協(xié)作和推動(dòng)公司戰(zhàn)略提升和年度經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

二、依據(jù)

公司崗位說明書、員工培訓(xùn)需求調(diào)查、中層管理人員座談、公司戰(zhàn)略提升與拓展需求、公司對(duì)培訓(xùn)工作要求。

三、培訓(xùn)工作原則、方針和要求

為確保培訓(xùn)工作具有明確行動(dòng)方向，人力資源部特制定了培訓(xùn)原則、方針和要求，用以指導(dǎo)全年培訓(xùn)工作開展。

1、培訓(xùn)原則

好用性、有效性、針對(duì)性、持續(xù)性為公司培訓(xùn)管理根本原則。

2、培訓(xùn)方針

以提升全員綜合實(shí)力為基礎(chǔ)，以提中學(xué)層管理實(shí)力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作融合和員工實(shí)際崗位技能為重點(diǎn)，建立具有XX特色全員培訓(xùn)機(jī)制，全面促進(jìn)員工成長與發(fā)展和公司整體競爭力提升，確保培訓(xùn)對(duì)公司業(yè)績達(dá)標(biāo)、戰(zhàn)略提升及員工個(gè)人成長推動(dòng)力。

3、培訓(xùn)六個(gè)要求

1）鎖定戰(zhàn)略提升與將來發(fā)展需求；

2）鎖定企業(yè)文化建設(shè)；

3）鎖定中層管理人員以及后備隊(duì)伍實(shí)力發(fā)展；

4）鎖定學(xué)習(xí)型組織建設(shè)；

5）鎖定企業(yè)內(nèi)部資源共享；

6）鎖定內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)系統(tǒng)建立與完善。

四、培訓(xùn)工作目標(biāo)

1）建立并不斷完善公司培訓(xùn)體系與操作流程，確保培訓(xùn)工作高效運(yùn)作；2）傳遞和發(fā)展XX資訊企業(yè)文化，建立員工特殊是新員工對(duì)企業(yè)歸屬感和認(rèn)同感；

3）使全部在崗員工20xx年都能享有高質(zhì)量、高價(jià)值培訓(xùn)；

4）重點(diǎn)為中層管理人員供應(yīng)系統(tǒng)培訓(xùn)，以保證各部門工作目標(biāo)有效完成；5）進(jìn)一步完善培訓(xùn)課程體系，確保培訓(xùn)內(nèi)容和企業(yè)文化一樣性；6）打造具備可復(fù)制性系列品牌課程，并備檔；

7）建立內(nèi)外部培訓(xùn)師隊(duì)伍，確保培訓(xùn)師資勝任實(shí)力與實(shí)際培訓(xùn)效果；8）推行交叉培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和員工業(yè)務(wù)實(shí)力提升；9）加強(qiáng)企業(yè)文化氛圍對(duì)企業(yè)滲透。

五、培訓(xùn)體系建設(shè)

六、培訓(xùn)安排總體限制

依據(jù)20xx年培訓(xùn)需求分析，現(xiàn)對(duì)20xx年總培訓(xùn)安排總體支配如下：1）每周安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)1至2場，每季度末總結(jié)調(diào)整，一年固定企業(yè)內(nèi)訓(xùn)約80場（新人入職培訓(xùn)除外）；

2）每季度1場大型全員銷售培訓(xùn)，形式由內(nèi)外訓(xùn)相結(jié)合；3）為中層管理人員供應(yīng)企業(yè)外訓(xùn)每月1人/次（依據(jù)實(shí)際狀況）；

4）季度及月度安排：由人力資源部培訓(xùn)專員在每季度末或月度末依據(jù)實(shí)際狀況，對(duì)年度安排分解及修改，并供應(yīng)季度或月度安排給人力資源部經(jīng)理并抄送各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

七、20xx年詳細(xì)課程安排（一稿）

1、新員工入職培訓(xùn)

人力資源部組織支配新員工進(jìn)行企業(yè)文化及公司管理制度培訓(xùn)，并統(tǒng)一支配觀看《XX資訊新員工培訓(xùn)教程》視頻。課程內(nèi)容包括：企業(yè)文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統(tǒng)運(yùn)用、產(chǎn)品學(xué)問、電話實(shí)戰(zhàn)、樣本制作、事業(yè)部管理制度、優(yōu)質(zhì)客戶找尋及推斷、如何報(bào)價(jià)、同行特點(diǎn)分析、數(shù)據(jù)合理應(yīng)用、大客戶開發(fā)、如何催款、行業(yè)開發(fā)等。

2、在職培訓(xùn)課程大綱（包括內(nèi)外訓(xùn)方向，實(shí)際課程依據(jù)方向進(jìn)行細(xì)分設(shè)計(jì)）

2）一般員工培訓(xùn)方向

3、安排外培訓(xùn)

安排外培訓(xùn)是指不在20xx年度培訓(xùn)安排內(nèi)培訓(xùn)項(xiàng)目。詳細(xì)培訓(xùn)內(nèi)容依據(jù)公司階段性實(shí)際須要及員工申請(qǐng)進(jìn)行支配。安排外培訓(xùn)應(yīng)遵循以下原則：1）培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容應(yīng)符合公司業(yè)務(wù)或員工實(shí)力提升須要；2）提前兩周提出申請(qǐng)；3）培訓(xùn)費(fèi)用在預(yù)算之內(nèi)；

4）同一主題內(nèi)容一年內(nèi)原則上只能申請(qǐng)一次

八、重點(diǎn)培訓(xùn)項(xiàng)目

依據(jù)公司發(fā)展須要，20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓(xùn)工作主要側(cè)重點(diǎn)就是為中層以上管理人員供應(yīng)合理、有效、針對(duì)性強(qiáng)高質(zhì)量培訓(xùn)課程。

主要項(xiàng)目包括：（外訓(xùn)根據(jù)外訓(xùn)管理制度實(shí)施，內(nèi)訓(xùn)從課程中篩選，并重點(diǎn)分層次打造系列培訓(xùn)）

同時(shí)，依據(jù)公司業(yè)務(wù)開展須要及員工培訓(xùn)需求調(diào)查分析結(jié)果表明，一般員工在某些項(xiàng)目培訓(xùn)需求上特別劇烈，須要培訓(xùn)專員系統(tǒng)支配培訓(xùn)：

主要項(xiàng)目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態(tài)激勵(lì)為主設(shè)計(jì)系列課程）

九、財(cái)務(wù)預(yù)算

十、培訓(xùn)文化宣導(dǎo)

在充分總結(jié)公司20xx年現(xiàn)有培訓(xùn)狀況基礎(chǔ)上，20xx年，我們將明確建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)培訓(xùn)文化。圍繞公司確定戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)以及對(duì)員工職業(yè)素養(yǎng)要求，建立以學(xué)問管理為基礎(chǔ)，以企業(yè)及員工發(fā)展為導(dǎo)向?qū)W習(xí)體系，努力營造“愛學(xué)習(xí)、愿共享”學(xué)習(xí)氛圍，形成開放、共享、創(chuàng)新企業(yè)培訓(xùn)文化，逐步把“工作學(xué)習(xí)一體化”理念貫穿于企業(yè)各項(xiàng)工作中，努力將XX建設(shè)成學(xué)習(xí)制度健全、學(xué)習(xí)氛圍深厚、各企業(yè)競爭力不斷增加，具有共同企業(yè)使命和核心價(jià)值觀持續(xù)學(xué)習(xí)型企業(yè)。

實(shí)行多樣培訓(xùn)文化宣導(dǎo)方式，合理運(yùn)用多媒體設(shè)備進(jìn)行企業(yè)文化及學(xué)問宣揚(yáng)與引導(dǎo)。

公司年度安排篇4

一、市場分析。

年度銷售安排制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采納的工具是目前企業(yè)常常運(yùn)用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威逼和存在的機(jī)會(huì)，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，清楚地知道市場現(xiàn)狀和將來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路。

營銷思路是依據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售安排的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部須要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，制定詳細(xì)的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有安排、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商干脆運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售安排中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售安排的最重要和最核心的部分。

那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，根據(jù)肯定增長比例，比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在詳細(xì)的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，詳細(xì)表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，依據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地限制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順當(dāng)達(dá)成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順當(dāng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。依據(jù)行業(yè)運(yùn)作形勢，結(jié)合市場運(yùn)做閱歷，制定如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避開單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式",即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

市場營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)來賓按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝愿。今年安排在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

今年?duì)I銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)安排及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的主動(dòng)性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必需完成探望兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在探望中剛好了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)相互合作，相互幫助，營造一個(gè)和諧、主動(dòng)的工作團(tuán)體。

三、熱忱接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對(duì)各類來賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，剛好調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，駕馭其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室供應(yīng)全面，真實(shí)，剛好的信息，以便制定營銷決策和敏捷的推銷方案。

五、親密合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動(dòng)與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)建最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣揚(yáng)新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式舉薦酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)建營銷部的新形象、新境界。

20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支業(yè)務(wù)熟識(shí)度高，并且績效相對(duì)穩(wěn)定的精英銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售人才是公司的無價(jià)資源，是企業(yè)最珍貴的資源業(yè)務(wù)人員確定業(yè)績的好壞，銷售人員確定公司銷售量的業(yè)績，擁有一支具有超強(qiáng)實(shí)力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司能夠做大做強(qiáng)的根本。在工作中建立主動(dòng)向上，奮進(jìn)，具有創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，找尋信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增加銷售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主子翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動(dòng)銷售人員的上進(jìn)心.

3)培育業(yè)務(wù)員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，吸取好的看法，好的閱歷，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)實(shí)力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷售人員對(duì)自我提升認(rèn)知實(shí)力一個(gè)飛躍.

4)建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對(duì)周邊的新信息努力找尋。

剛好解決中途出現(xiàn)的意外事務(wù)問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然變更行程，毀約，車輛不在家的狀況，使安排好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的奢侈。為避開類似的問題反復(fù)出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好像一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來,有備無患的概念要根生地固,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時(shí)還找尋新的信息，有發(fā)展的信息要多多專心。使面對(duì)意外的問題時(shí),能夠游刃有余的去解決,正常完成安排

5)銷售目標(biāo)

依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).

公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

公司年度安排篇5

平安監(jiān)察部20xx年度的平安管理工作主要從以下幾個(gè)方面著手：

一、制定和完善各項(xiàng)平安管理制度。

20xx年為進(jìn)一步促使公司的平安管理工作制度化、規(guī)范化，特制定新版的《XXXX自然氣開發(fā)有限公司燃?xì)馄桨补芾碇贫取罚F(xiàn)已將提案上報(bào)公司，待下一步的修訂和實(shí)行。新制度中明確了我公司的平安管理方針，完善了平安管理工作內(nèi)容，細(xì)化了平安管理體系，并依據(jù)各部門各崗位的工作性質(zhì)及特點(diǎn)，明確了各自的平安工作職責(zé)。本平安管理制度共涵蓋三十項(xiàng)平安管理制度，十項(xiàng)平安操作規(guī)程。并就我公司的平安文化建設(shè)確定了相應(yīng)的方式方法。在20xx年度的平安管理工作中，將以新版的平安管理制度為導(dǎo)向，提高平安管理的質(zhì)量及水平。

二、加強(qiáng)各項(xiàng)平安檢查力度。

除上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門制定的平安檢查外，平安監(jiān)察部將在每月安排支配相應(yīng)的檢查：3月規(guī)范操作專項(xiàng)檢查；4月勞動(dòng)節(jié)節(jié)前檢查，車輛管理專項(xiàng)檢查；5月勞動(dòng)愛護(hù)用品專項(xiàng)檢查；6月綜合平安檢查；7月工程質(zhì)量專項(xiàng)檢查，食品衛(wèi)生專項(xiàng)檢查；8月消防專項(xiàng)檢查、夏季平安檢查；9月綜合平安檢查、國慶節(jié)節(jié)前平安檢查；10月平安管理專項(xiàng)檢查；11月冬季平安檢查；12月平安管理資料專項(xiàng)檢查。完善各項(xiàng)檢查工作細(xì)微環(huán)節(jié)，在檢查前制定具體的平安檢查方案，按安排、分步驟實(shí)施；檢查后，針對(duì)每次檢查做出具體的專項(xiàng)檢查報(bào)告及整改報(bào)告。檢查從部門自查到公司檢查，從整改到復(fù)查，從實(shí)質(zhì)工作內(nèi)容檢查到平安工作資料檢查，細(xì)化檢查程序，豐富檢查方式，著力把平安檢查工作做到實(shí)處并取得實(shí)效。另外，不定期支配本部門人員參加到其他部門的工作(包括工程施工，管網(wǎng)巡線，入戶安裝、修理、通氣)中去，從平安管理角度對(duì)各部門的各項(xiàng)工作進(jìn)行全程監(jiān)管。

三、規(guī)范各項(xiàng)工程驗(yàn)收工作。

嚴(yán)格根據(jù)各工程施工規(guī)范，檢查各個(gè)施工環(huán)節(jié)。填制平安監(jiān)察部的工程驗(yàn)收單，記錄在驗(yàn)收過程中發(fā)覺的問題并全程跟蹤整改，對(duì)20xx年出現(xiàn)較多的施工質(zhì)量問題和違規(guī)作業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)督，在全部問題整改完畢后方可在驗(yàn)收合格單上簽字確認(rèn)。

四、依據(jù)公司對(duì)員工培訓(xùn)的新方案。

20xx平安監(jiān)察部將全力協(xié)作綜合管理部，履行平安監(jiān)管職責(zé)，重點(diǎn)做好平安管理工作培訓(xùn)，仔細(xì)執(zhí)行公司的考核制度，全面提高公司員工的平安意識(shí)，從細(xì)處著手、縱觀大局，扎扎實(shí)實(shí)將平安管理工作落實(shí)到位。

五、加大平安宣揚(yáng)力度。

平安監(jiān)察部安排在20xx年每季度聯(lián)合客服部對(duì)我公司區(qū)域內(nèi)小區(qū)進(jìn)行平安宣揚(yáng)，在增加宣揚(yáng)次數(shù)的同時(shí)提高宣揚(yáng)質(zhì)量，取得實(shí)實(shí)在在的平安宣揚(yáng)效果，確保將平安宣揚(yáng)工作做到實(shí)處，剛好對(duì)每次的宣揚(yáng)工作進(jìn)行總結(jié)，并上傳至公司網(wǎng)站。

六、細(xì)化和完善本部門的各項(xiàng)資料文件。

合理區(qū)分和劃分本部門各種資料、文件性質(zhì)，實(shí)行細(xì)化分類、標(biāo)準(zhǔn)化管理，根據(jù)公司要求完善部門資料，將本部門資料管理提高到一個(gè)新的高度。

公司年度安排篇6

一、20xx年的經(jīng)營方針

在仔細(xì)諦視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

敏捷策略贏市場，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必需始終不逾地圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

（一）核心經(jīng)營目標(biāo)

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

（二）銷售目標(biāo)細(xì)分

銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬元/人民幣）

上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴(kuò)大市場覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必定選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對(duì)此應(yīng)將實(shí)行措施：

1．全公司必需以市場為導(dǎo)向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，激勵(lì)公司管理人員參加營銷工作。

2．國內(nèi)和國外銷售部必需整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年，實(shí)行一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。

3．海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國以及北美洲和俄羅斯市場進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，接著開拓大洋洲及歐洲市場”為目標(biāo)市場策略。

4．國內(nèi)市場應(yīng)以“強(qiáng)勢推動(dòng)、快速占據(jù)”的策略，集中力氣發(fā)展渠道經(jīng)銷商（安排30家，力爭50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略須要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路途”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動(dòng)身點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)實(shí)行下列措施：

1．國際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。2．國內(nèi)市場的'產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推動(dòng)：

1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)微環(huán)節(jié)”，為滿意二、三級(jí)市場，適度擴(kuò)充HJ排椅系列。

2）針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推動(dòng)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3．生產(chǎn)部應(yīng)依據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、選購 和品質(zhì)保證的相應(yīng)安排，實(shí)行必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，20xx年，公司必需集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、直銷、展會(huì)等通路，集中力氣向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：

1．國際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外選購 商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。2．國內(nèi)銷售部應(yīng)在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采納以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面對(duì)家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶綻開強(qiáng)力招商活動(dòng)。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障

1．公司新增投資101萬元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場地或（參股、收購、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營銷策略的實(shí)現(xiàn)。

2．生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅(jiān)毅后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料選購 、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)限制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立相宜的品質(zhì)目標(biāo)，實(shí)行相宜的限制措施，以相宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特殊是材料成本的限制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在，必需列入各部門主管的首要議事日程，必需以特別手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料選購 成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采納計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的座椅材料成本限制在45%以內(nèi)。（二）人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此，必需從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)安排》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和安排，在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2．加強(qiáng)教化訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素養(yǎng)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素養(yǎng)。

3．建立合理的安排體系：建立起對(duì)外具有競爭性、對(duì)內(nèi)具有公允性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績效管理體系：根據(jù)“有安排、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系，根據(jù)分級(jí)管理、分層考核的原則，20xx年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于20xx年4月1日起，各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必需與安排體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（三）綜合管理保障

市場競爭特殊是出口貿(mào)易競爭的加劇，必定在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20xx

年定義成為將來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個(gè)核心。

1．由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增加公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu)，必需以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注意先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2．根據(jù)分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障

20xx年，公司將為一線部門供應(yīng)優(yōu)勢財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益安排等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必需從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測。

2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必需更多地“走出去”，干脆參加市場調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，幫助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

3．整合多個(gè)專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門供應(yīng)便捷的財(cái)務(wù)溝通和結(jié)算通道。

4．健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系：財(cái)務(wù)部必需主動(dòng)參加“建構(gòu)管理體系，增加管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

（五）組織管理保障

1．由董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2．由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一