月度個(gè)人工作總結(jié)參考版（15篇）

第24頁(yè)共24頁(yè)月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考版?一、組?織財(cái)務(wù)?人員參?加上級(jí)?組織的?各種培?訓(xùn)組?織財(cái)務(wù)?人員參?加財(cái)務(wù)?人員培?訓(xùn)，提?高認(rèn)識(shí)?，不斷?增強(qiáng)自?身業(yè)務(wù)?水平。?了解新?標(biāo)準(zhǔn)體?系的框?架，掌?握和理?解新標(biāo)?準(zhǔn)的內(nèi)?容、要?點(diǎn)和本?質(zhì)。全?面按照?新標(biāo)準(zhǔn)?的規(guī)范?要求，?熟練運(yùn)?用新標(biāo)?準(zhǔn)等。?并進(jìn)行?會(huì)計(jì)處?理和編?制財(cái)務(wù)?相關(guān)報(bào)?表和表?格。?二是進(jìn)?一步完?善預(yù)算?工作，?探索基?層學(xué)校?預(yù)算管?理規(guī)律?根據(jù)?上級(jí)財(cái)?政部門?的要求?，總結(jié)?大口徑?預(yù)算工?作規(guī)律?，提高?預(yù)算工?作的預(yù)?見性、?民主性?和科學(xué)?性，做?好學(xué)校?部門預(yù)?算的編?制和執(zhí)?行工作?。準(zhǔn)備?年度預(yù)?算，盡?量現(xiàn)實(shí)?一點(diǎn)。?第三?，加強(qiáng)?和規(guī)范?資金管?理1?、根據(jù)?新的制?度和標(biāo)?準(zhǔn)結(jié)合?實(shí)際情?況，核?算業(yè)務(wù)?，做好?財(cái)務(wù)工?作。?2、做?好工作?的同時(shí)?，處理?好與其?他部門?的協(xié)調(diào)?關(guān)系。?3.?做好正?常出納?會(huì)計(jì)。?按照財(cái)?務(wù)制度?，辦理?現(xiàn)金支?付和銀?行結(jié)算?業(yè)務(wù)，?努力開?拓新的?來源和?結(jié)算，?使有限?的資金?發(fā)揮真?正的作?用，為?學(xué)校提?供財(cái)務(wù)?保障。?加強(qiáng)各?項(xiàng)費(fèi)用?的核算?。及時(shí)?記賬。?4、?財(cái)務(wù)人?員必須?堅(jiān)持崗?位責(zé)任?制原則?，秉公?辦事，?以身作?則。?5、完?成領(lǐng)導(dǎo)?臨時(shí)交?辦的其?他工作?。第?四，財(cái)?務(wù)管理?力求科?學(xué)，核?算規(guī)范?，成本?控制充?分理化?，加強(qiáng)?監(jiān)督，?細(xì)化工?作，切?實(shí)體現(xiàn)?財(cái)務(wù)管?理的作?用。使?財(cái)務(wù)運(yùn)?作更趨?于理性?健康，?更符合?公司的?發(fā)展步?伐。要?嚴(yán)格學(xué)?校硬件?管理，?學(xué)校的?課桌、?凳子和?教學(xué)儀?器設(shè)備?要管理?好，使?用好，?及時(shí)維?修，嚴(yán)?禁借出?。如有?正常損?壞，應(yīng)?按掛失?程序報(bào)?失。所?有教室?、儀器?室、辦?公室應(yīng)?嚴(yán)格管?理人員?，有轉(zhuǎn)?換手續(xù)?，并按?價(jià)賠償?損壞和?損失。?妥善管?理固定?資產(chǎn)賬?戶。?5.繼?續(xù)做好?收費(fèi)工?作學(xué)?校收費(fèi)?工作是?高壓線?，上級(jí)?多次申?請(qǐng)。所?以今年?學(xué)校還?是需要?加強(qiáng)這?方面的?管理，?不會(huì)向?學(xué)生收?取任何?費(fèi)用。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考版?（二）?一、?關(guān)于招?聘項(xiàng)目?部及倉(cāng)?庫(kù)會(huì)計(jì)?人員，?落實(shí)培?訓(xùn)工作?的情況?。二?、關(guān)于?公司租?賃材料?核算的?專題分?析情況?。長(zhǎng)?期以來?，我公?司的租?賃材料?核算一?直比較?混亂，?某些租?賃站的?租金計(jì)?算不太?合理，?造成我?企業(yè)經(jīng)?濟(jì)損失?較大;?如市星?火鋼管?租賃站?，租金?中的重?復(fù)計(jì)算?較多，?多算天?數(shù)等，?通過我?財(cái)會(huì)部?認(rèn)真核?對(duì)，進(jìn)?行專題?分析，?糾正了?供應(yīng)商?不合理?的計(jì)算?方式，?節(jié)約了?企業(yè)租?金支出?，這項(xiàng)?工作雖?然比較?繁，容?易發(fā)生?計(jì)算錯(cuò)?誤，但?我們以?耐心細(xì)?致的工?作態(tài)度?逐筆進(jìn)?行核對(duì)?，用科?學(xué)的方?法進(jìn)行?計(jì)算，?博得了?供應(yīng)商?的認(rèn)可?，雙方?在友好?合作的?氣紛中?確認(rèn)簽?字，解?決了以?往的計(jì)?算難題?。三?、往來?賬款核?對(duì)工作?情況。?往來?核對(duì)工?作是我?們財(cái)會(huì)?部平時(shí)?比較忙?的事情?，因目?前各項(xiàng)?目部工?程進(jìn)度?較快，?大量的?建筑材?料進(jìn)場(chǎng)?，以及?各類施?工機(jī)械?進(jìn)場(chǎng)作?業(yè)，其?發(fā)生的?材料和?臺(tái)班費(fèi)?簽證單?據(jù)都來?公司審?核對(duì)賬?，為此?我們財(cái)?會(huì)部一?直以公?司利益?為準(zhǔn)繩?，隨時(shí)?滿足供?應(yīng)商的?核對(duì)要?求，不?吊難，?守信用?，認(rèn)真?核對(duì)每?筆業(yè)務(wù)?，保證?了下道?工作流?程的順?利進(jìn)行?，取得?了供應(yīng)?商的好?評(píng)，樹?立了企?業(yè)形象?。四?、現(xiàn)金?管理方?面。?我公司?的現(xiàn)金?流量是?比較大?的，每?當(dāng)工程?款到位?后出納?工作就?很忙，?一天要?提幾次?款，為?了防止?差錯(cuò)和?事故的?發(fā)生，?我財(cái)會(huì)?部多次?在會(huì)議?上強(qiáng)調(diào)?要注意?安全，?提高防?范意識(shí)?，但至?今還存?在一些?問題，?如當(dāng)天?提款數(shù)?額隨意?性較大?，造成?銀行預(yù)?約困難?，不能?保證提?款支付?，影響?工作展?開。因?些我們?建議各?部門用?款前做?好計(jì)劃?提前告?訴財(cái)會(huì)?部用款?總額，?讓我們?有時(shí)間?向銀行?預(yù)約，?從而來?保證大?家的用?款，確?保工程?進(jìn)度，?使各項(xiàng)?工作能?順利的?開展。?五、?目前存?在問題?及下階?段的工?作安排?。1?、目前?財(cái)務(wù)部?兼管的?社保人?事檔案?工作還?不盡人?意，資?料存放?隨意性?大，保?管工作?不符合?要求，?隨著公?司人員?的不斷?增加，?資料會(huì)?越來越?多，因?些這項(xiàng)?工作必?須加強(qiáng)?管理，?為了確?保個(gè)人?社保資?料不丟?失，我?們建議?公司行?政部門?調(diào)撥一?只有鎖?的柜子?，做到?繳納社?保費(fèi)的?員工人?手一只?檔案袋?，登記?好袋中?個(gè)人資?料和有?關(guān)證件?，集中?存放，?方便查?閱，保?護(hù)個(gè)人?隱私，?防止無?關(guān)人員?隨意查?閱，請(qǐng)?公司領(lǐng)?導(dǎo)重視?此項(xiàng)工?作。?2、下?階段公?司財(cái)務(wù)?部的工?作重點(diǎn)?主要是?放在會(huì)?計(jì)人員?到崗后?，運(yùn)用?網(wǎng)絡(luò)系?統(tǒng)遠(yuǎn)程?查閱的?方法來?控制各?項(xiàng)目部?及倉(cāng)庫(kù)?的成本?和庫(kù)存?情況，?具體的?工作要?求是：?（2?）項(xiàng)目?部及后?勤部負(fù)?責(zé)人發(fā)?生的用?于工作?上的業(yè)?務(wù)招待?費(fèi)及支?出，不?管有正?式發(fā)票?和無正?式發(fā)票?的單據(jù)?，包括?自制的?白條單?據(jù)，一?律必須?填制相?關(guān)報(bào)銷?憑證，?并注明?經(jīng)辦人?、事由?、金額?及公司?相關(guān)領(lǐng)?導(dǎo)的簽?字認(rèn)可?，會(huì)計(jì)?人員審?核無誤?后，才?可登記?現(xiàn)金日?記流水?賬同時(shí)?記入間?接費(fèi)用?明細(xì)賬?上的相?關(guān)子目?。（?6）各?項(xiàng)目部?及后勤?倉(cāng)庫(kù)的?廢品處?理，我?們的意?見是：?a、有?再使用?價(jià)值的?物資在?工地集?中整理?好后，?辦好退?庫(kù)手續(xù)?運(yùn)到后?勤倉(cāng)庫(kù)?保管;?無使用?價(jià)值的?廢舊物?資經(jīng)公?司領(lǐng)導(dǎo)?批準(zhǔn)，?后勤部?監(jiān)督在?工地現(xiàn)?場(chǎng)直接?進(jìn)行出?售，取?得的收?人必須?交公司?財(cái)會(huì)部?入賬，?不得私?自挪用?，如確?需要使?用應(yīng)辦?理請(qǐng)款?手續(xù)，?公司領(lǐng)?導(dǎo)同意?簽字確?認(rèn)后，?會(huì)計(jì)才?可入賬?處理。?b、固?定資產(chǎn)?出售必?須先打?報(bào)告，?由公司?派人現(xiàn)?場(chǎng)檢測(cè)?確認(rèn)，?用統(tǒng)一?的鑒定?表格簽?好字，?蓋好公?章，法?人筆字?認(rèn)可交?公司財(cái)?會(huì)部進(jìn)?行會(huì)計(jì)?業(yè)務(wù)處?理，不?允許隨?意私自?處理，?這關(guān)系?到企業(yè)?的經(jīng)濟(jì)?利益，?也不利?于稅務(wù)?機(jī)構(gòu)的?年終審?查，請(qǐng)?各部門?注意這?一原則?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?版（三?）來?新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)?眼就有?一個(gè)多?月了，?在這一?個(gè)月中?，生活?顯得緊?張，但?又有秩?序。剛?進(jìn)入公?司，一?切都是?嶄新的?，要重?新去認(rèn)?識(shí)和了?解。信?心來自?了解，?要了解?我們的?行業(yè)，?了解我?們的公?司，了?解我們?的產(chǎn)品?。公司?為我們?提供的?平臺(tái)很?大，產(chǎn)?品的優(yōu)?勢(shì)也顯?而易見?的，這?樣好的?平臺(tái)，?就看自?己怎么?去發(fā)揮?。人生?本來就?是一個(gè)?不斷成?長(zhǎng)的過?程，這?一生最?重要的?決定便?是決定?和誰(shuí)在?一起成?長(zhǎng)!很?榮幸能?加入我?們公司?，在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助中與?公司共?同成長(zhǎng)?。很感?謝領(lǐng)導(dǎo)?和同事?無私的?傳授他?們的經(jīng)?驗(yàn)給我?，他們?成功和?失敗的?經(jīng)驗(yàn)是?我最好?的老師?，通過?學(xué)習(xí)他?們的經(jīng)?驗(yàn)和知?識(shí)，可?以大幅?度的減?少自己?犯錯(cuò)和?縮短摸?索時(shí)間?。在公?司這樣?一個(gè)積?極向上?的平臺(tái)?上，自?己這樣?一個(gè)新?手，一?定要多?學(xué)，多?看，多?做事!?在今?后的工?作中，?我將努?力提高?自身素?質(zhì)，克?服不足?，朝著?以下幾?個(gè)方向?努力：?（1?）養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣。?銷售?人員銷?售的第?一產(chǎn)品?是銷售?員自己?。每個(gè)?成功的?銷售員?總是能?與他的?客戶有?許多共?識(shí)，這?與銷售?人員本?身的見?識(shí)和知?識(shí)分不?開。有?多大的?見識(shí)和?膽識(shí)，?才有多?大的格?局。這?方面自?己還很?欠缺，?必須不?斷的學(xué)?習(xí)，這?就是一?個(gè)不斷?的自我?總結(jié)和?積累的?過程。?自己要?有目的?的去學(xué)?習(xí)，不?斷的充?實(shí)自己?!（?2）具?有責(zé)任?感。?不斷鍛?煉自己?的膽識(shí)?和毅力?，提高?自己解?決實(shí)際?問題的?能力，?并在工?作過程?中堅(jiān)持?對(duì)公司?、對(duì)客?戶、對(duì)?自己的?責(zé)任感?，積極?、熱情?、認(rèn)真?地對(duì)待?每一天?!如果?你不行?，你就?一定要?!如果?你一定?要，你?就一定?行!?（3）?善于總?結(jié)與自?我總結(jié)?。工?作中的?市場(chǎng)的?把握能?力以及?分析能?力等等?都還是?顯得稚?嫩和欠?缺，所?以這些?都需要?我在日?后的工?作中不?斷總結(jié)?，不斷?的完善?，不斷?加強(qiáng)。?現(xiàn)在自?己對(duì)于?銷售的?認(rèn)識(shí)也?只是表?面，對(duì)?于市場(chǎng)?的把握?能力更?是無從?談起，?所以我?必須比?別人付?出更多?的艱辛?和毅力?才能不?斷完善?自我。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考版?（四）?__?__月?份已經(jīng)?來到，?在我們?昂首期?待未來?的時(shí)候?，有必?要對(duì)過?去x個(gè)?月的工?作做一?個(gè)回顧?，總結(jié)?以往的?經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，以?待在這?個(gè)月里?有所改?進(jìn)。?回顧過?去x個(gè)?月，在?領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下?，在各?位同事?的大力?協(xié)助下?，工作?上取得?滿意得?成果。?我的崗?位是平?面及后?期處理?工作，?可是我?的工作?范圍并?不局限?于電腦?軟件平?面處理?、影視?制作等?工作，?而且還?涉及到?和顧客?交流對(duì)?接設(shè)計(jì)?要素等?不同工?作。?設(shè)計(jì)工?作是痛?苦與快?樂的煉?獄，每?當(dāng)面臨?重大的?設(shè)計(jì)任?務(wù)時(shí)充?滿了壓?力，開?始搜集?各種資?料（包?括文字?的、圖?片的）?，接下?來尋找?設(shè)計(jì)靈?感，沉?思、焦?灼，經(jīng)?過痛苦?煎熬，?終于有?了滿意?的創(chuàng)意?時(shí)倍感?輕松。?每當(dāng)經(jīng)?過艱苦?的磨礪?，自己?的勞動(dòng)?成果得?到大家?的肯定?時(shí)，便?是工作?中的快?樂!充?滿了快?意。?因?yàn)闊?愛自己?的工作?，所以?精通本?崗位的?專業(yè)識(shí)?和業(yè)務(wù)?技能，?熟悉有?關(guān)行業(yè)?規(guī)范，?關(guān)注行?業(yè)的發(fā)?展趨勢(shì)?。時(shí)刻?保持強(qiáng)?烈的創(chuàng)?新意識(shí)?。在?新的x?個(gè)月份?里，我?要再接?再礪，?同時(shí)要?繼續(xù)加?強(qiáng)鍛煉?自身的?設(shè)計(jì)水?平，在?以后的?工作中?與同事?多溝通?，多探?討，進(jìn)?一步提?高自己?專業(yè)知?識(shí)技能?，積極?吸收新?的觀念?與設(shè)計(jì)?理念，?要繼續(xù)?在自己?的工作?崗位上?兢兢業(yè)?業(yè)做事?，踏踏?實(shí)實(shí)做?人，爭(zhēng)?取做出?更大的?成績(jī)來?，為公?司帶來?更大的?效益。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考版?（五）?一，?學(xué)生會(huì)?評(píng)優(yōu)?本次活?動(dòng)是我?作為副?部長(zhǎng)第?一次帶?領(lǐng)干事?們一起?參加的?活動(dòng)，?在整個(gè)?活動(dòng)中?，我學(xué)?到了很?多以前?所不曾?接觸的?東西。?我不再?是作為?一個(gè)干?事去參?與活動(dòng)?的準(zhǔn)備?個(gè)人工?作和整?個(gè)活動(dòng)?了，而?是作為?副部長(zhǎng)?在主席?團(tuán)的帶?領(lǐng)下起?到上傳?下達(dá)的?橋梁作?用。因?此，這?次活動(dòng)?是我們?外聯(lián)部?的第一?次磨合?，暴露?出了很?多問題?：比如?1、沒?有帶領(lǐng)?干事們?做好前?期的準(zhǔn)?備個(gè)人?工作;?2、?部門內(nèi)?部合作?不密切?，沒有?展顯出?應(yīng)有的?團(tuán)隊(duì)精?神;?3、沒?有提醒?干事們?養(yǎng)成善?于觀察?、主動(dòng)?學(xué)習(xí)的?習(xí)慣等?等。當(dāng)?然，也?有很多?方面是?做的不?錯(cuò)的：?比如1?、部門?全體精?神面貌?良好，?態(tài)度端?正，表?現(xiàn)積極?;2?、干事?們聽從?調(diào)遣，?能過較?高質(zhì)量?的任務(wù)?完成等?等。?二，拉?贊助?三，志?成明德?足球賽?本次?足球賽?具有規(guī)?模宏大?、持續(xù)?時(shí)間長(zhǎng)?等特點(diǎn)?。對(duì)學(xué)?生會(huì)的?辦事效?率及能?力是一?次挑戰(zhàn)?也是一?次提升?!而對(duì)?于一個(gè)?部門來?說，則?是相互?磨合了?解的機(jī)?遇。整?個(gè)活動(dòng)?進(jìn)行中?，本部?門成員?積極參?與配合?。為活?動(dòng)的順?利開展?做出了?的貢獻(xiàn)?。首先?，外聯(lián)?部為活?動(dòng)拉得?資金贊?助，為?活動(dòng)的?進(jìn)行提?供了支?持;其?次，外?聯(lián)部成?員積極?參與活?動(dòng)的籌?備，并?為活動(dòng)?的開展?盡了一?份力量?。都從?從搬桌?子抬椅?子、照?相禮儀?等小事?中得到?了鍛煉?，提高?了能力?。四?，商家?聯(lián)系資?料整理?作為?外聯(lián)部?，最重?要的個(gè)?人工作?之一就?是為學(xué)?生會(huì)承?辦組織?活動(dòng)籌?集資金?和物資?。而為?了更高?效的拉?到滿意?的贊助?，老客?戶和新?興客戶?是應(yīng)優(yōu)?先考慮?的對(duì)象?。因此?，建立?商家聯(lián)?系檔案?是必不?可少的?!為此?，在主?席團(tuán)的?指導(dǎo)下?，外聯(lián)?部對(duì)曾?經(jīng)的合?作伙伴?和新興?客戶的?聯(lián)系資?料做了?歸納整?理，為?以后的?贊助事?宜提供?有用的?檔案。?在整理?檔案的?過程中?，同樣?也暴露?出了許?多問題?，比如?分工不?到位，?整理不?及時(shí)等?等。?五，辦?公室衛(wèi)?生打掃?打掃?美化辦?公室雖?然不算?什么大?事，但?對(duì)一個(gè)?部門來?說既是?是種責(zé)?任的體?現(xiàn)又是?一次團(tuán)?隊(duì)精神?的展示?。一個(gè)?安逸舒?心的個(gè)?人工作?環(huán)境會(huì)?讓人心?情愉悅?，個(gè)人?工作效?率也會(huì)?大大提?高。也?讓我明?白了維?護(hù)良好?環(huán)境的?重要性?。而在?美化辦?公室的?過程中?讓我學(xué)?會(huì)了如?何共同?完成一?件個(gè)人?工作，?明白了?明確分?工的重?要性，?這也是?提高效?率的必?要條件?。六?，學(xué)生?心聲討?論書寫?收集?書寫并?討論學(xué)?生心聲?這一課?題是我?們部門?又一次?體會(huì)到?了團(tuán)隊(duì)?合作的?重要性?。在這?個(gè)過程?中不僅?鍛煉了?部門內(nèi)?部的團(tuán)?隊(duì)合作?能力，?而且也?增進(jìn)了?部門內(nèi)?部的感?情。?七，部?門轉(zhuǎn)型?討論書?寫關(guān)?于部門?轉(zhuǎn)型，?在校團(tuán)?委的要?求下，?主席團(tuán)?的指導(dǎo)?下我們?外聯(lián)部?多次開?會(huì)討論?相關(guān)內(nèi)?容，并?制定出?了初步?的計(jì)劃?議案。?當(dāng)然，?還有很?多不足?之處，?下一學(xué)?期我們?部將對(duì)?此做出?進(jìn)一步?優(yōu)化和?完善。?八，?部門交?流會(huì)?我們部?經(jīng)常會(huì)?在例會(huì)?結(jié)束后?或總結(jié)?完一段?個(gè)人工?作后到?二餐展?開部門?交流會(huì)?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?版（六?）時(shí)?刻依舊?遵循亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個(gè)月結(jié)?束了。?國(guó)家對(duì)?白酒消?費(fèi)稅的?調(diào)整，?在業(yè)界?引起了?騷動(dòng)，?隨后又?是嚴(yán)打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，這?一路走?來的喜?悅和憂?傷、困?惑和感?動(dòng)、興?奮和無?奈，現(xiàn)?將__?__月?白酒銷?售工作?總結(jié)如?下：?一、個(gè)?人的成?長(zhǎng)和不?足做?銷售的?這一行?需要公?司領(lǐng)導(dǎo)?的支持?下，和?同事之?間的互?相幫忙?。這一?年我無?論是在?組織協(xié)?調(diào)、業(yè)?務(wù)拓展?、管理?方面都?取得了?很大的?提升：?1、?處理應(yīng)?急問題?、對(duì)他?人的心?理狀態(tài)?的把握?潛質(zhì)增?強(qiáng)了。?2、?心態(tài)的?自我調(diào)?整潛質(zhì)?增強(qiáng)了?。4?、對(duì)整?體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的?高度有?待提升?;5。?學(xué)習(xí)潛?質(zhì)、對(duì)?市場(chǎng)的?預(yù)見性?和控制?力潛質(zhì)?增強(qiáng)了?。二?、銷售?業(yè)績(jī)回?顧與分?析這?一個(gè)月?的業(yè)績(jī)?還是很?不錯(cuò)的?：1?、奠定?了公司?在魯西?南，以?濟(jì)寧為?中心的?重點(diǎn)區(qū)?域市場(chǎng)?的運(yùn)作?的基礎(chǔ)?工作。?2、?成功開?發(fā)了四?個(gè)新客?戶。?3、月?度總現(xiàn)?金回款?10萬(wàn)?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?。對(duì)?于我取?得的的?業(yè)績(jī)我?分析為?以下幾?點(diǎn)：?1、我?公司在?山東已?運(yùn)作了?整整三?年，因?此吸取?前幾年?的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，?今年我?個(gè)人也?把尋找?重點(diǎn)市?場(chǎng)放在?以金鄉(xiāng)?為核心?運(yùn)作濟(jì)?寧市場(chǎng)?，透過?兩個(gè)月?的市場(chǎng)?運(yùn)作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗(yàn)，?為明年?的運(yùn)作?奠定了?基矗。?2、?新客戶?開放面?，落實(shí)?了4個(gè)?新客戶?，俗話?說“選?取比發(fā)?奮重要?”，經(jīng)?銷商的?“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?潛質(zhì)、?配合度?、投入?意識(shí)”?等，直?接決定?了市場(chǎng)?運(yùn)作的?質(zhì)量。?3、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務(wù)，?但距我?自己制?定的2?00萬(wàn)?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?主要?原因有?：（?1）、?公司服?務(wù)滯后?，個(gè)性?是發(fā)貨?，嚴(yán)重?影響了?市場(chǎng)，?和經(jīng)銷?商的銷?售信心?;（?2）、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差;?（3）?、重點(diǎn)?市場(chǎng)定?位不明?確不堅(jiān)?定。?三、工?作中的?不足?這個(gè)月?我走訪?的新客?戶中，?有10?多個(gè)意?向都很?強(qiáng)烈，?但正因?在于后?期跟蹤?不到位?，自己?信心也?不足，?但最終?落實(shí)很?少，浪?費(fèi)了大?好的資?源!?對(duì)于_?___?市場(chǎng)，?基礎(chǔ)還?是很好?的，只?是經(jīng)銷?商投入?意識(shí)和?公司管?理太差?，這個(gè)?市場(chǎng)失?誤有幾?點(diǎn)：?1、沒?有在適?當(dāng)?shù)臅r(shí)?候?qū)ふ?適宜的?其他潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶作?補(bǔ)充。?2、?沒有能?夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商?按照我?們的思?路自己?運(yùn)作市?場(chǎng)。?對(duì)于平?邑市場(chǎng)?，雖然?地方保?護(hù)嚴(yán)重?些，但?我們透?過關(guān)聯(lián)?的協(xié)調(diào)?，經(jīng)銷?商開發(fā)?的特曲?還是十?分迎合?農(nóng)村市?場(chǎng)消費(fèi)?的。在?淡季來?臨前，?由于我?沒有能?夠同經(jīng)?銷商做?好有效?溝通，?再加上?服務(wù)不?到位，?最終經(jīng)?銷商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?最后?在白酒?銷售工?作總結(jié)?中，我?作為一?名白酒?銷售人?員，我?對(duì)公司?的幾點(diǎn)?推薦：?1、?注重品?牌形象?的塑造?。3?、加強(qiáng)?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種“物?有所值?、物超?所值”?的感覺?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?版（七?）一?、同事?間和諧?相處，?注重團(tuán)?隊(duì)精神?。班?內(nèi)教師?之間配?合的是?否和諧?直接關(guān)?系到班?級(jí)管理?的好壞?。教師?相互信?任、相?互幫助?、相互?補(bǔ)位是?和諧相?處的關(guān)?鍵。我?們班三?位老師?，不計(jì)?較個(gè)人?得失，?有工作?大家一?起齊心?協(xié)力把?它做好?，只要?是對(duì)孩?子有益?的事，?我們都?會(huì)盡自?己所能?，讓孩?子能快?樂健康?地成長(zhǎng)?。三?、注重?個(gè)體差?異，因?人施教?。四?、安全?工作?當(dāng)我們?融入孩?子們的?生活和?活動(dòng)中?時(shí)，我?們理解?了孩子?們的情?感，我?們領(lǐng)略?了他們?豐富多?彩的內(nèi)?心世界?，我們?接受了?他們新?鮮而富?有創(chuàng)意?的想法?。我們?的世界?就是這?些孩子?，就這?么簡(jiǎn)單?，也因?為簡(jiǎn)單?才有了?許多快?樂。今?后，我?們將再?接再厲?發(fā)揚(yáng)成?績(jī)，更?好的工?作，信?心百倍?的迎接?下的挑?戰(zhàn)，使?我們的?工作更?上一層?樓，同?時(shí)使我?們的孩?子得到?更好的?發(fā)展。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考版?（八）?針對(duì)?幼兒年?齡段生?理特征?，上下?樓梯困?難，我?班開展?了“安?全教育?”活動(dòng)?，利用?課堂教?學(xué)，日?常生活?的滲透?加強(qiáng)幼?兒安全?意識(shí)，?提高了?幼兒的?自我保?護(hù)意識(shí)??？粗?日歷又?掀過一?頁(yè)，感?嘆時(shí)間?過的真?快，_?___?月份又?在手指?間不經(jīng)?意的溜?走了，?回顧_?___?月份總?結(jié)如下?：一?、班況?分析：?本月?我班出?勤率：?90%?生病率?：20?%，其?中兩名?幼兒長(zhǎng)?期病假?，宮朝?暉和沙?俊廷，?宮朝暉?系體質(zhì)?弱，免?疫力不?好，至?入冬以?來未來?園，沙?俊廷至?分班來?未曾入?園，我?班老師?與家長(zhǎng)?一直聯(lián)?系。事?故發(fā)生?率：0?，本月?教師出?勤率毛?磊請(qǐng)假?一上午?，楊繼?杰請(qǐng)假?一下午?，劉琳?琳請(qǐng)假?半小時(shí)?。事故?發(fā)生率?：0?二、本?月我班?做了一?下工作?：1?、組織?幼兒拍?球并帶?幼兒參?加了拍?球比賽?，讓幼?兒感受?到了競(jìng)?賽的樂?趣。?2、參?與了媽?咪沙龍?活動(dòng)。?3、?班里兩?位老師?參加了?幼兒園?組織的?首席教?師評(píng)選?活動(dòng)，?并從中?得到了?提高和?鍛煉。?4、?扎扎實(shí)?實(shí)做好?教育教?學(xué)，尤?其是閱?讀識(shí)字?和英語(yǔ)?，為教?學(xué)成果?展做好?準(zhǔn)備。?5、?針對(duì)幼?兒年齡?段生理?特征，?上下樓?梯困難?，我班?開展了?“安全?教育”?活動(dòng)，?利用課?堂教學(xué)?，日常?生活的?滲透加?強(qiáng)幼兒?安全意?識(shí)，提?高了幼?兒的自?我保護(hù)?意識(shí)。?6、?在家園?共建方?面，我?們通過?家訪、?媽咪沙?龍、幼?兒觀察?評(píng)價(jià)表?附以電?話溝通?、便條?、短信?息等方?式與家?長(zhǎng)保持?聯(lián)系。?__?__月?份我班?將從以?下開展?工作：?1、?做好衛(wèi)?生消毒?工作，?保證每?位幼兒?的安全?。2?、繼續(xù)?做好家?園共育?工作，?通過教?學(xué)成果?展、哈?佛搖籃?藝術(shù)節(jié)?活動(dòng)讓?家長(zhǎng)感?受寶寶?的風(fēng)采?。3?、做好?冬季流?行感冒?的預(yù)防?工作。?4、?認(rèn)真?zhèn)?好每節(jié)?課，努?力提高?自己的?教學(xué)水?平。?重點(diǎn)工?作：?1、積?極籌備?、并組?織幼兒?參加“?幼兒園?嘉年華?”。?2、繼?續(xù)扎實(shí)?的做好?教育教?學(xué)，并?積極籌?備幼兒?教學(xué)成?果展。?月度?個(gè)人工?作總結(jié)?參考版?（九）?轉(zhuǎn)眼?間__?__月?份的工?作已經(jīng)?接近尾?聲了，?___?_月主?題“嬌?嬌交的?新朋友?”教學(xué)?活動(dòng)也?畫一個(gè)?圓滿的?句號(hào)。?我們?nèi)?班孩子?的在本?月的活?動(dòng)中，?很好的?培養(yǎng)了?的交往?能力。?一、?教學(xué)活?動(dòng)對(duì)?于幼兒?來說，?朋友是?和他一?起學(xué)習(xí)?、一起?游戲的?伙伴，?與同伴?的互動(dòng)?對(duì)他的?學(xué)習(xí)有?很大的?影響。?因?yàn)檫@?個(gè)年齡?階段正?是幼兒?自我中?心較強(qiáng)?的時(shí)候?，也正?是他學(xué)?習(xí)人際?關(guān)系的?開始。?因此，?借助“?嬌嬌交?的新朋?友”這?個(gè)主題?，我們?希望讓?幼兒更?熟悉周?圍的人?、事、?物，并?進(jìn)一步?學(xué)習(xí)與?他人相?處的方?法，既?適應(yīng)團(tuán)?體生活?并培養(yǎng)?育人互?助合作?的態(tài)度?。另外?，也讓?幼兒了?解在生?活周圍?也有許?多東西?可以當(dāng)?成我們?的朋友?，借以?培養(yǎng)懂?得珍惜?所擁有?的物品?意識(shí)。?我們?的特色?是愛朗?成功教?育和愛?朗藝術(shù)?教育，?為了讓?這些課?程發(fā)揮?的效果?，我們?在教學(xué)?活動(dòng)的?設(shè)計(jì)上?力求符?合小班?幼兒的?年齡和?心理特?點(diǎn)，在?藝術(shù)活?動(dòng)內(nèi)容?中，我?們借助?制作瓶?偶——?我的好?朋友;?制作朋?友樹;?繪畫—?—我的?好朋友?;手工?——送?給朋友?的卡片?等活動(dòng)?，讓幼?兒觀察?在班上?有哪些?人是自?己的好?朋友，?自己與?好朋友?有什么?不同，?怎樣與?人交往?，如何?表達(dá)自?己對(duì)好?朋友的?愛意。?在整個(gè)?課程活?動(dòng)過程?中，所?有幼兒?對(duì)本月?課程產(chǎn)?生了極?大的興?趣，積?極參與?活動(dòng)。?班里都?能熟練?的操作?電腦進(jìn)?入。?二、班?級(jí)日常?工作：?幼兒?是獨(dú)立?的個(gè)體?，有充?分表達(dá)?自己意?愿和思?想的權(quán)?利，但?只有幼?兒有了?好的常?規(guī)我們?的工作?才可以?得心應(yīng)?手。因?此，和?幼兒共?同制定?一些班?級(jí)規(guī)則?是幼兒?行使權(quán)?利的好?辦法，?我們和?幼兒討?論活動(dòng)?規(guī)則，?如區(qū)域?活動(dòng)的?規(guī)則，?活動(dòng)時(shí)?搞亂材?料，破?壞他人?創(chuàng)造好?不好不?好，我?們就應(yīng)?該認(rèn)真?選擇，?學(xué)習(xí)與?他人協(xié)?作創(chuàng)作?、尊重?他人成?果等;?玩具你?爭(zhēng)我奪?，壞了?大家都?不能完?，你高?興嗎那?我們就?應(yīng)該互?相謙讓?，或合?作玩。?為完善?常規(guī)管?理，我?們也注?重團(tuán)隊(duì)?精神增?強(qiáng)班級(jí)?凝聚力?，培養(yǎng)?幼兒建?立集體?榮譽(yù)感?，在我?們的努?力下，?現(xiàn)在我?班大部?分幼兒?在個(gè)性?和行為?習(xí)慣上?與上_?___?月相比?，均有?明顯的?提高：?有初步?的同情?心和責(zé)?任意識(shí)?，能關(guān)?注自己?熟悉的?人，并?懂得與?同伴分?享快樂?;養(yǎng)成?了良好?的盥洗?習(xí)慣，?午餐時(shí)?漏飯、?掉飯現(xiàn)?象明顯?好轉(zhuǎn);?在一日?活動(dòng)中?，孩子?們能積?極、主?動(dòng)地參?與;遇?到困難?，小糾?紛時(shí)，?能樂觀?、自信?地面對(duì)?。天?氣越來?越?jīng)隽?，我們?班的認(rèn)?真做到?給帶藥?的幼兒?按時(shí)服?藥，增?加衣服?、天氣?干燥，?要多給?幼兒飲?水，多?鍛煉身?體，增?強(qiáng)的身?體素質(zhì)?。三?、工作?因?yàn)?天氣的?關(guān)系，?經(jīng)常出?現(xiàn)幼兒?身體不?適不能?按時(shí)來?園的情?況。為?此，我?們與家?長(zhǎng)溝通?共同努?力使幼?兒能按?時(shí)來園?。工作?的開展?離不開?家長(zhǎng)的?支持與?理解，?主題活?動(dòng)的環(huán)?境創(chuàng)設(shè)?及活動(dòng)?的實(shí)施?，全需?要家長(zhǎng)?的配合?，因此?在本月?我們要?努力滲?透家園?共育的?思想，?經(jīng)常與?溝通，?了解在?家的情?況析原?因，商?討方法?。引導(dǎo)?積極投?入到園?的各項(xiàng)?活動(dòng)?中來，?共建家?園合作?一致的?模式。?在本月?我班幼?兒家長(zhǎng)?能夠按?照老師?的要求?將幼兒?所需的?材料按?時(shí)帶到?幼兒園?來，積?極配合?老師的?工作，?除此之?外，“?成長(zhǎng)紀(jì)?念冊(cè)”?也是我?們和家?長(zhǎng)的一?個(gè)溝通?的橋梁?，我們?三位認(rèn)?真填寫?，將幼?兒在園?情況準(zhǔn)?確及時(shí)?的反饋?給各位?家長(zhǎng)，?讓了解?幼兒在?園情況?，以便?更好的?跟老師?溝通，?將幼兒?在家的?一些情?況及時(shí)?告訴，?家園互?動(dòng)幫助?更快更?好的進(jìn)?步，讓?他們?cè)?健康、?快樂中?成長(zhǎng)!?我們?還有一?些方面?需要改?進(jìn)：幼?兒早上?來園較?遲，使?得一日?活動(dòng)的?時(shí)間無?法達(dá)到?規(guī)定的?要求;?的禮貌?有待加?強(qiáng)，特?別是對(duì)?其他不?夠大膽?問好;?區(qū)域活?動(dòng)時(shí)的?常規(guī)需?要不斷?加強(qiáng)。?以上?是我們?小二班?___?_月份?的工作?，今后?我們將?不斷努?力，齊?心協(xié)力?將班級(jí)?工作做?得更好?，我們?會(huì)不斷?進(jìn)取，?為更好?的開展?班級(jí)工?作而努?力月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?版（十?）一?年又匆?匆而過?，在公?司及車?間領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心?幫助下?，經(jīng)過?不斷的?實(shí)踐，?在錯(cuò)誤?中不斷?摸索、?不斷成?長(zhǎng)。我?在經(jīng)驗(yàn)?積累、?管理水?平和自?身素質(zhì)?方面有?了一定?的提高?。為明?年更好?的進(jìn)行?管理，?也為能?夠?yàn)楣?司創(chuàng)造?更好的?效益。?現(xiàn)對(duì)今?年的工?作總結(jié)?如下。?沒有?安全就?談不上?效益。?針對(duì)此?，我嚴(yán)?格按操?作規(guī)程?操作，?時(shí)時(shí)牢?記安全?注意事?項(xiàng)，杜?絕睡崗?、聚崗?、脫崗?等違規(guī)?違紀(jì)行?為。如?車間各?發(fā)酵罐?都屬于?壓力容?器，高?溫高壓?運(yùn)行已?發(fā)生燙?傷、碰?傷等事?故，而?且下罐?操作易?發(fā)生高?空墜落?。窒息?等事故?，打堿?操作等?這都存?在著很?多安全?隱患。?所以，?我了解?它們的?基本情?況和性?能后再?操作，?且要不?斷提高?安全意?識(shí)，做?到“在?崗一分?鐘，安?全六十?秒”，?把安全?隱患消?滅在萌?芽狀態(tài)?，防患?于未然?。二?、向管?理要效?益，提?高員工?工作效?率和設(shè)?備利用?率。?工作中?，我時(shí)?刻注意?思想動(dòng)?態(tài)，及?時(shí)做好?思想教?育工作?，積累?管理經(jīng)?驗(yàn)，結(jié)?合制度?科學(xué)管?理，以?提高凝?聚力和?工作效?率。并?努力做?到知人?善用，?讓每位?員工都?在最適?合的崗?位上工?作，“?能者發(fā)?揮所長(zhǎng)?，健者?不遺余?力”，?低投入?，高效?率地做?出更好?的成績(jī)?。三?、向管?理要效?益，確?保產(chǎn)品?質(zhì)量。?沒有?質(zhì)量保?證，產(chǎn)?量再高?也是徒?勞，相?反，還?可能給?企業(yè)帶?來巨大?的損失?。為此?，我嚴(yán)?格執(zhí)行?車間分?等級(jí)的?質(zhì)量管?理制度?，獎(jiǎng)罰?分明，?以促進(jìn)?員工努?力鉆研?業(yè)務(wù)，?提高操?作水平?，確保?消毒發(fā)?酵的各?項(xiàng)指標(biāo)?均在合?格范圍?內(nèi)，保?證操作?的無菌?。四?、向管?理要效?益，努?力做到?物耗低?。我?要求員?工消毒?時(shí)時(shí)刻?注意閥?門開度?;堵塞?一切“?跑、冒?、滴、?漏”現(xiàn)?象;節(jié)?約用水?、用電?、用汽?以減少?浪費(fèi);?加強(qiáng)設(shè)?備維護(hù)?，以確?保設(shè)備?正常運(yùn)?轉(zhuǎn);嚴(yán)?禁浪費(fèi)?以做到?降低生?產(chǎn)成本?。另外?，我還?加強(qiáng)對(duì)?現(xiàn)場(chǎng)的?管理，?把現(xiàn)場(chǎng)?管理貫?穿于整?個(gè)管理?工作之?中，以?提高工?作效率?，確保?安全生?產(chǎn)，保?證生產(chǎn)?有序進(jìn)?行。?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考版（?十一）?我于?___?_年_?___?月__?__日?成為公?司的試?用員工?，到今?天3個(gè)?月試用?期已滿?，根據(jù)?公司的?規(guī)章制?度，現(xiàn)?申請(qǐng)轉(zhuǎn)?為公司?正式員?工。?在公司?經(jīng)過兩?周的前?期學(xué)習(xí)?后我在?___?_月二?十四號(hào)?出差進(jìn)?入云南?項(xiàng)目組?進(jìn)行普?爾三臺(tái)?合一的?項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)實(shí)施?在前期?的20?天內(nèi)，?我和梅?工先后?完成思?茅、瀾?滄、孟?連、西?蒙、墨?江、寧?洱、鎮(zhèn)?沅、景?東八個(gè)?地方的?硬件安?裝工作?，后在?思茅在?秦文的?耐心教?導(dǎo)下后?配合劉?文新先?后完成?思茅的?九縣一?區(qū)中的?8個(gè)縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。在?___?_月十?一號(hào)我?被調(diào)到?昭通三?臺(tái)合一?的項(xiàng)目?進(jìn)行項(xiàng)?目實(shí)施?的工作?，到今?天配合?項(xiàng)目經(jīng)?理盧波?先后完?成昭通?市朝陽(yáng)?區(qū)、大?關(guān)縣、?彝良縣?的三臺(tái)?合一開?通工作?。雖?然我在?校期間?成績(jī)優(yōu)?異年年?都能拿?到二等?以上獎(jiǎng)?學(xué)金，?開始自?認(rèn)為自?己專業(yè)?知識(shí)學(xué)?的還不?錯(cuò)，然?而到工?作當(dāng)中?才明白?自己以?前學(xué)的?都是皮?毛，關(guān)?于網(wǎng)絡(luò)?通信數(shù)?據(jù)庫(kù)軟?硬件都?是如此?到如今?我能基?本熟練?掌握三?臺(tái)合一?軟硬件?的知識(shí)?非常感?謝我的?同事和?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的照?顧和幫?助，在?這三個(gè)?月中項(xiàng)?目經(jīng)理?盧波先?生對(duì)我?細(xì)心的?教導(dǎo)和?對(duì)我犯?錯(cuò)的包?容，同?事劉文?新對(duì)我?的幫助?我都感?恩在心?，還有?公司知?道我們?剛畢業(yè)?沒什么?錢在資?金上解?決我們?后顧之?憂，感?謝在公?司的領(lǐng)?導(dǎo)和同?事對(duì)我?們的關(guān)?心。?第二個(gè)?小問題?就是我?們面試?的時(shí)候?我們都?說我可?以適應(yīng)?長(zhǎng)期出?差，也?不怕吃?苦。我?知道我?們項(xiàng)目?部要經(jīng)?常出差?。我覺?得我們?項(xiàng)目管?理部可?以更人?性化一?些，因?為我們?出差沒?有周末?假期也?要加班?我知道?這是正?常的也?是必須?的，但?我覺得?我們應(yīng)?該有個(gè)?制度比?如在外?出差三?個(gè)月可?以回深?圳調(diào)休?一周再?繼續(xù)戰(zhàn)?斗。我?們都是?人可能?在外飄?久了身?心會(huì)感?到疲憊?，如果?更加人?性化的?話我想?我們的?工作熱?情會(huì)更?高的。?這是?我的第?一份工?作，這?三個(gè)月?來我學(xué)?到了很?多，感?悟了很?多;看?到公司?的迅速?發(fā)展，?我深深?地感到?驕傲和?自豪，?也更加?迫切的?希望以?一名正?式員工?的身份?在這里?工作，?實(shí)現(xiàn)自?己的奮?斗目標(biāo)?，體現(xiàn)?自己的?人生價(jià)?值，和?公司一?起成長(zhǎng)?。在?此我提?出轉(zhuǎn)正?申請(qǐng)，?懇請(qǐng)領(lǐng)?導(dǎo)給我?繼續(xù)鍛?煉自己?、實(shí)現(xiàn)?理想的?機(jī)會(huì)。?我會(huì)用?謙虛的?態(tài)度和?飽滿的?熱情做?好我的?本職工?作，為?公司創(chuàng)?造價(jià)值?，同公?司一起?展望美?好的未?來!?月度個(gè)?人工作?總結(jié)參?考版（?十二）?一年?來，_?___?公司在?省市公?司正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，依靠?我公司?全體員?工的不?懈努力?，公司?業(yè)務(wù)取?得了突?破性進(jìn)?展，率?先在全?省突破?保費(fèi)收?入千萬(wàn)?元大關(guān)?。今年?，我公?司提前?兩個(gè)月?完成了?省公司?下達(dá)的?全年?duì)I?銷任務(wù)?，各項(xiàng)?工作健?康順利?發(fā)展。?下面結(jié)?合我的?具體分?管工作?，談?wù)?這一年?來的成?績(jī)與不?足。?一、工?作思想?積極?貫徹省?市公司?關(guān)于公?司發(fā)展?的一系?列重要?指示，?與時(shí)俱?進(jìn)，勤?奮工作?，務(wù)實(shí)?求效，?勇爭(zhēng)一?流，帶?領(lǐng)各部?員工緊?緊圍繞?“立足?改革、?加快發(fā)?展、真?誠(chéng)服務(wù)?、提高?效益”?這一中?心，進(jìn)?一步轉(zhuǎn)?變觀念?、改革?創(chuàng)新，?面對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)日趨?激烈的?___?_市場(chǎng)?，強(qiáng)化?核心競(jìng)?爭(zhēng)力，?開展多?元化經(jīng)?營(yíng)，經(jīng)?過努力?和拼搏?，公司?保持了?較好的?發(fā)展態(tài)?勢(shì)，為?大地_?___?公司的?持續(xù)發(fā)?展，做?出了應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)。?全方面?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努?力提高?自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)?水平和?管理水?平。作?為一名?領(lǐng)導(dǎo)干?部，肩?負(fù)著上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和全體?員工賦?予的重?要職責(zé)?與使命?，公司?的經(jīng)營(yíng)?方針政?策需要?我去貫?徹實(shí)施?。因此?，我十?分注重?理論的?學(xué)習(xí)和?管理能?力的培?養(yǎng)。注?意用科?學(xué)的方?法指導(dǎo)?自己的?工作，?規(guī)范自?己的言?行，樹?立強(qiáng)烈?的責(zé)任?感和事?業(yè)心，?不斷提?高自己?的業(yè)務(wù)?能力和?管理能?力。?不斷提?高公司?業(yè)務(wù)人?員隊(duì)伍?的整體?素質(zhì)水?平。一?年來，?我一直?把培養(yǎng)?展業(yè)人?員的業(yè)?務(wù)素質(zhì)?作為團(tuán)?隊(duì)建設(shè)?的一項(xiàng)?重要內(nèi)?容來抓?，并和?經(jīng)理室?一起實(shí)?施有針?對(duì)性的?培訓(xùn)計(jì)?劃，加?強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)?班子和?員工隊(duì)?伍建設(shè)?。二?、業(yè)務(wù)?管理?“沒有?規(guī)矩不?成方圓?”。要?想使一?個(gè)公司?穩(wěn)步發(fā)?展，必?須制定?規(guī)范加?強(qiáng)管理?。管理?是一種?投入，?這種投?入必定?會(huì)產(chǎn)生?效益。?我分管?的是業(yè)?務(wù)工作?，更需?要向管?理要效?益。只?有不斷?完善各?種管理?制度和?方法，?并真正?貫徹到?行動(dòng)中?去，才?能出成?績(jī)、見?效益。?業(yè)務(wù)管?理中我?主要做?了以下?工作?1、根?據(jù)市公?司下達(dá)?給我們?的全年?銷售任?務(wù)，制?定各個(gè)?部室的?周、月?、季度?、年銷?售計(jì)劃?。制定?計(jì)劃時(shí)?本著實(shí)?事求是?、根據(jù)?各個(gè)險(xiǎn)?種特點(diǎn)?、客戶?特點(diǎn)，?部室情?況確定?每個(gè)部?室合理?的、可?實(shí)現(xiàn)的?目標(biāo)。?在目標(biāo)?確定之?后，我?本著“?事事落?實(shí)，事?事督導(dǎo)?”的方?針，通?過加強(qiáng)?過程的?管理和?監(jiān)控，?來確保?各部室?目標(biāo)計(jì)?劃的順?利完成?。2?、作為?分管業(yè)?務(wù)的經(jīng)?理我十?分注重?各個(gè)展?業(yè)部室?的團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?一直注?重部室?經(jīng)理和?部室成?員的思?想和業(yè)?務(wù)素質(zhì)?教育。?一年來?，我多?次組織?形勢(shì)動(dòng)?員會(huì)、?業(yè)務(wù)研?討會(huì)，?開展業(yè)?務(wù)培訓(xùn)?活動(dòng)，?組織大?家學(xué)知?識(shí)、找?經(jīng)驗(yàn)，?提高職?工全面?素質(zhì)。?培訓(xùn)重?點(diǎn)放在?學(xué)習(xí)展?業(yè)技巧?的知識(shí)?上，并?且強(qiáng)調(diào)?對(duì)團(tuán)隊(duì)?精神的?培育。?學(xué)習(xí)促?進(jìn)了各?個(gè)團(tuán)隊(duì)?自身素?質(zhì)的不?斷提高?，為公?司的持?續(xù)、穩(wěn)?定發(fā)展?打下扎?實(shí)的基?礎(chǔ)。?3、幫?助經(jīng)理?室全面?推進(jìn)薪?酬制度?創(chuàng)新，?不斷夯?實(shí)公司?基礎(chǔ)管?理工作?。建立?與崗位?和績(jī)效?掛鉤的?薪酬制?度改革?。今年?，我緊?緊圍繞?職位明?確化、?薪酬社?會(huì)化、?獎(jiǎng)金績(jī)?效化和?福利多?樣化“?四化”?目標(biāo)，?全面推?進(jìn)企業(yè)?薪酬體?制改革?。初步?建立了?一個(gè)能?上能下?，能進(jìn)?能出，?能夠充?分激發(fā)?員工積?極性和?創(chuàng)造性?的用人?機(jī)制。?三、?部室負(fù)?責(zé)工作?除了?業(yè)務(wù)管?理工作?，我還?兼任了?營(yíng)銷一?部的經(jīng)?理。營(yíng)?銷一部?營(yíng)銷員?只有一?名，我?的業(yè)務(wù)?主要是?面向大?客戶。?我的大?客戶業(yè)?務(wù)主要?是生資?公司的?。根據(jù)?生資公?司車隊(duì)?的特點(diǎn)?，在原?有車輛?___?_的基?礎(chǔ)上，?我在全?市首先?開辦了?針對(duì)營(yíng)?業(yè)性貨?車的貨?運(yùn)險(xiǎn)。?貨運(yùn)險(xiǎn)?的開辦?既為客?戶提供?了安全?保障又?增加了?公司保?費(fèi)收入?，真可?謂一舉?兩得。?經(jīng)過不?懈努力?，我部?全年完?成保費(fèi)?收入_?___?元，其?中車險(xiǎn)?保費(fèi)_?___?元，非?車險(xiǎn)業(yè)?務(wù)__?__元?，滿期?賠付率?為__?__。?成為公?司發(fā)展?的重要?保證。?四、?工作中?的不足?由于?工作千?頭萬(wàn)緒?，加上?分管業(yè)?務(wù)較多?，有時(shí)?難免忙?中出錯(cuò)?。例如?有時(shí)服?務(wù)不及?時(shí)，統(tǒng)?計(jì)數(shù)據(jù)?出現(xiàn)偏?差等。?有時(shí)工?作有急?躁情緒?，有時(shí)?工作急?于求成?，反而?影響了?工作的?進(jìn)度和?質(zhì)量;?處理一?些工作?關(guān)系時(shí)?還不能?得心應(yīng)?手。?總之，?一年來?，我嚴(yán)?于律己?、克己?奉公，?用自身?的帶頭?作用，?在思想?上提高?職工的?認(rèn)識(shí)，?行動(dòng)上?用嚴(yán)格?的制度?規(guī)范，?在我的?帶領(lǐng)下?，公司?員工以?不斷發(fā)?展建設(shè)?為己任?，以“?誠(chéng)信為?先，穩(wěn)?健經(jīng)營(yíng)?，價(jià)值?為上，?服務(wù)社?會(huì)”為?經(jīng)營(yíng)宗?旨，銳?意改革?，不斷?創(chuàng)新，?規(guī)范運(yùn)?作，取?得了很?大成績(jī)?。月?度個(gè)人?工作總?結(jié)參考?版（十?三）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫出?來，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開盤，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷售，?整個(gè)的?銷售過?程都開?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷售?的過程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷售?心得。?在這里?拿出來?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷售的?前期工?作，有?于后期?的銷售?工作，?方便展?開。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過來看?看房，?了解我?們樓盤?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開盤?的銷售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?第七、?無論做?什么如?果沒有?一個(gè)良?好的心?態(tài)，那?肯定是?做不好?的。在?工作中?我覺得?態(tài)度決?定一切?，當(dāng)個(gè)?人的需?要受挫?時(shí)，態(tài)?度最能?反映出?你的價(jià)?值觀念?。積極?、樂觀?者將此?歸結(jié)為?個(gè)人能?力、經(jīng)?驗(yàn)的不?完善，?他們樂?意不斷?向好的?方向改?進(jìn)和發(fā)?展，而?消極、?悲觀者?則怪罪?于機(jī)遇?、環(huán)境?的不公?，總是?抱怨、?等待與?放棄!?什么樣?的態(tài)度?決定什?么樣的?生活.?第八?、找出?并認(rèn)清?自己的?目標(biāo)，?不斷堅(jiān)?定自己?勇往直?前、堅(jiān)?持到底?的信心?，這個(gè)?永遠(yuǎn)是?最重要?的。龜?兔賽跑?的寓言?，不斷?地出現(xiàn)?在現(xiàn)實(shí)?生活當(dāng)?中，兔?子傾向?于機(jī)會(huì)?導(dǎo)向，?烏龜總?是堅(jiān)持?核心競(jìng)?爭(zhēng)力。?現(xiàn)實(shí)生?活中，?也像龜?兔賽跑?的結(jié)局?一樣，?不斷積?累核心?競(jìng)爭(zhēng)力?的人，?最終會(huì)?贏過追?逐機(jī)會(huì)?的人。?人生有?時(shí)候像?爬爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)