獵頭顧問年終工作總結(jié)（3篇）

第9頁共9頁獵頭顧?問年終?工作總?結(jié)一?年的時?間很快?過去了?，在過?去的一?年里，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們的關(guān)?心與幫?助下圓?滿的完?成了本?年度的?個人及?團隊業(yè)?績，在?思想覺?悟方面?及團隊?合作方?面有了?進一步?的提高?。本年?度的工?作總結(jié)?和明年?的個人?及團隊?規(guī)劃如?下：?1、年?度總結(jié)?：今?年完成?個人業(yè)?績__?__萬?多，個?人應(yīng)該?完成業(yè)?績__?__元?整。超?額完成?個人業(yè)?績__?__萬?多。?團隊業(yè)?績應(yīng)完?成業(yè)績?___?_元，?實際完?成團隊?業(yè)績_?___?萬多。?超額完?成__?__萬?多。簽?約客戶?___?_家，?成功推?薦__?__個?候選人?入職。?待上崗?人選_?___?個。待?明年回?款業(yè)績?___?_元。?2、?明年的?個人規(guī)?劃及團?隊規(guī)劃?：明?年爭取?完成個?人業(yè)績?增長_?___?%以上?，團隊?業(yè)績完?成__?__萬?以上。?爭取每?月至少?簽單_?___?家以上?的客戶?，__?__個?以上的?高端職?位。爭?取團隊?成員發(fā)?展至_?___?人的團?隊。督?促助理?至少每?天__?__個?以上電?話，推?薦合適?簡歷每?人每周?最少_?___?個以上?的候選?人。每?月成功?上崗_?___?個職位?以上。?加強自?我的工?作能力?及管理?能力，?改掉之?前的不?足之處?，加強?完善自?我。爭?取成為?公司的?合伙人?或分公?司經(jīng)理?。3?、總結(jié)?：總?結(jié)一年?的工作?，盡管?有了一?定的進?步和成?績，但?離個人?規(guī)定的?業(yè)績_?___?萬的目?標還是?差點。?在工作?中也還?存在著?很多的?不足之?處，個?人的心?態(tài)有時?候調(diào)整?的不好?，有時?候工作?中，會?有把個?人情緒?帶到工?作中，?這點是?非常不?好的，?希望各?位領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們幫忙?監(jiān)督一?下，爭?取改掉?這個毛?病。個?別工作?做的還?不夠完?善，由?其是在?團隊理?管方面?比較薄?弱。這?有待于?在今后?的工作?中加以?提高和?改進。?在新的?一年里?，我將?認真學(xué)?習(xí)各項?政策規(guī)?章制度?，努力?使思想?覺悟和?工作效?率全面?進入一?個新水?平，為?公司的?發(fā)展做?出更大?更多的?貢獻。?獵頭?顧問年?終工作?總結(jié)（?二）?初次踏?入這一?陌生領(lǐng)?域，總?帶有一?絲不自?信。在?這一行?，這也?算是大?忌。不?知自己?是否適?合做這?個，或?是社會?閱歷太?淺，還?是自己?想做的?太完美?，亦或?是自己?的習(xí)慣?性程序?邏輯思?維在做?怪等等?，可能?與這些?都有關(guān)?系，使?自己遙?遙落后?于同事?。今天?思考再?三，總?結(jié)出來?一些門?道，還?望大家?多多指?教，深?入交流?。我?們的職?業(yè)叫獵?頭顧問?，而我?頂多算?個助理?或代表?。說白?了我們?的工作?就是紅?娘配對?，與人?打交道?的。即?是與人?打交道?，當然?就少不?了找客?戶，拉?業(yè)務(wù)，?而我們?工作全?部用電?話和網(wǎng)?絡(luò)完成?。首先?說一下?我們的?工作流?程，先?是找客?戶、問?需求，?然后是?簽合約?、找人?才?？?的來說?工作能?不能做?好，就?看一下?幾點。?（一?）找客?戶的數(shù)?量和質(zhì)?量客?戶是什?么?有?人說客?戶是_?___?，是的??？蛻?是我們?業(yè)務(wù)根?本，我?們賺的?就客戶?的錢。?業(yè)務(wù)講?究“量?”，數(shù)?量和質(zhì)?量。只?有數(shù)量?越大，?質(zhì)量越?好，我?們的業(yè)?務(wù)才上?的去。?之前不?懂，只?是一味?地想客?戶多可?以了和?快速完?成每天?的任務(wù)?，而忽?略了客?戶的質(zhì)?量。?（二）?電話量?有沒有?達標?自認自?己不是?一個狙?擊手，?只有擴?大范圍?尋找機?會，而?電話量?的多少?決定了?機會的?多少。?在客戶?的基礎(chǔ)?上，只?有加大?自己的?電話量?，才有?更多的?機會和?客戶。?（三?）對專?業(yè)知識?的探究?這一?點很重?要。在?這個社?會分工?日益明?確的時?代，比?的是誰?更專業(yè)?。這方?面是必?學(xué)的，?不能只?靠公司?的這些?培訓(xùn)。?做我們?這個，?更要具?有全方?位的知?識，私?下也要?更多的?學(xué)習(xí)一?下工作?所牽連?到其他?方面的?知識，?要循序?漸進。?（四?）對工?作技巧?的分析?對中?國文化?有一定?了解的?我，知?道什么?都要變?通。做?我們這?個更尤?甚之。?理論是?紙上談?兵，實?踐才是?真道理?。這方?面我做?的不太?好，今?后會多?向同事?學(xué)習(xí)。?（五?）自己?的工作?狀態(tài)?無數(shù)的?成功學(xué)?告訴我?們，心?靈的力?量是多?么的強?大。哲?學(xué)一點?內(nèi)因決?定外因?，首先?是想做?好，然?手才是?可能做?好、能?做好。?我要保?持好自?己的激?情。?（六）?如何加?強個人?的執(zhí)行?力和團?隊的執(zhí)?行力?兵貴神?速，時?間是制?勝的有?力法寶?。以往?回復(fù)客?戶總是?太拖拉?，今后?我更要?加強自?己的執(zhí)?行力。?個人的?力量是?弱小的?，更要?配合好?團隊，?自己牛?團隊才?牛，團?隊牛自?己才更?牛。要?快速響?應(yīng)團隊?的號召?，加強?團隊的?執(zhí)行力?。獵?頭顧問?年終工?作總結(jié)?（三）?不知?不覺中?來公司?已經(jīng)一?年多了?了，回?想起一?年前，?自己還?是一個?對銷售?零概念?懷著忐?忑心情?，步入?到這個?完全陌?生的領(lǐng)?域來工?作時的?情景，?似乎就?在昨天?，但是?跟那時?比起來?，現(xiàn)在?應(yīng)該算?是小有?經(jīng)驗了?吧!不?過這些?真的是?要感謝?這一年?來同事?們在各?方面給?予我的?幫助和?支持，?同時在?公司大?環(huán)境的?熏陶之?下也培?養(yǎng)了我?從事這?個行業(yè)?的興趣?與信心?。目?前來看?整個獵?頭行業(yè)?似乎進?入了嚴?冬，市?場越來?越成熟?，競爭?過于激?烈，有?時甚至?出現(xiàn)惡?性競爭?現(xiàn)象。?總得來?說__?__公?司在這?樣的大?環(huán)境下?整體情?況還在?穩(wěn)步上?升，說?明我們?還是有?很強的?競爭優(yōu)?勢的。?但是怎?樣在這?樣的環(huán)?境下站?穩(wěn)腳跟?，在行?業(yè)內(nèi)做?強做大?，作為?一名銷?售人員?首先考?慮的無?疑是提?高銷售?目標，?占領(lǐng)市?場份額?。一?、就我?個人對?___?_年開?拓業(yè)務(wù)?方面現(xiàn)?做如下?總結(jié)：?1、?業(yè)務(wù)開?拓地域?：_?___?年我個?人開拓?業(yè)務(wù)地?域還是?集中在?廣東省?內(nèi);一?方面廣?東省內(nèi)?對于人?才的需?求在數(shù)?量上要?多于其?它省市?，并且?高級職?業(yè)經(jīng)理?人以及?高級技?術(shù)人員?在這個?區(qū)域內(nèi)?需求量?相對較?多;另?一方面?，特殊?的地理?位置決?定了目?標客戶?對于新?興事物?接受較?快，對?于高層?職位用?獵頭形?式招聘?較為接?受。對?于銷售?人員來?說比較?好做前?期的說?服工作?。但是?另一方?面正因?為有這?樣的市?場存在?，由于?行業(yè)壁?壘不強?，現(xiàn)新?成立公?司日益?增加，?各公司?操作水?平參差?不齊，?也曾在?開拓業(yè)?務(wù)過程?中出現(xiàn)?過一些?客戶惡?意壓價?現(xiàn)象。?對于此?種現(xiàn)象?，如果?客戶對?用此種?方式招?聘意向?較大的?，我個?人一般?都是先?向客戶?闡明客?觀原因?，讓其?理解收?費的標?準與其?服務(wù)質(zhì)?量有著?直接的?聯(lián)系;?在這過?程中，?盡量舉?一些實?例，并?跟據(jù)實?際情況?給到其?一些建?議，讓?客戶公?司從言?語中感?悟到“?___?_”在?獵取人?才方面?的專業(yè)?性。那?么即便?此次合?作未有?結(jié)果，?也會給?相關(guān)人?員留下?深刻印?象，對?于“頂?才”在?行業(yè)內(nèi)?聲譽做?一個很?好的鋪?墊。?隨著后?半年拓?展工作?的繼續(xù)?，有明?顯的感?覺到浙?江、江?蘇一帶?外資企?業(yè)進駐?形式非?常之明?顯，對?于生產(chǎn)?型企業(yè)?中高層?人員需?求量有?所增加?;聯(lián)系?過程中?大部分?客戶還?是比較?看重公?司所在?地域和?前期費?用。在?日后的?工作中?還要多?跟同事?一起探?討開發(fā)?異地客?戶的經(jīng)?驗。?2、開?發(fā)客戶?行業(yè)總?結(jié)這?一年較?為集中?在生產(chǎn)?型企業(yè)?和it?軟硬件?行業(yè)的?開發(fā)，?其它一?些是有?需求的?零散客?戶。生?產(chǎn)型企?業(yè)從今?年七_?___?月份開?始，對?于高層?人員的?需求量?明顯增?加，特?別是對?技術(shù)出?身的高?管人才?。但是?由于其?企業(yè)的?特殊性?質(zhì)，其?對此種?招聘方?式和費?用方面?的認識?有待于?提高，?所以給?拓展工?作也帶?來了一?定的難?度。?相對于?生產(chǎn)型?企業(yè)，?大部分?it企?業(yè)的前?期接洽?則顯得?較為順?利，此?行業(yè)公?司目前?對于中?層的研?發(fā)力量?似乎都?顯薄弱?;個別?企業(yè)對?于公司?內(nèi)部單?一領(lǐng)域?的研發(fā)?出現(xiàn)斷?檔，急?缺項目?帶頭人?的角色?。針對?這一情?況如何?把拓展?客戶公?司從前?期接洽?引入到?后期的?實質(zhì)性?的談判?顯得由?為重要?。但我?個人似?乎總是?在這一?環(huán)節(jié)顯?得心有?余而力?不足。?關(guān)于此?階段，?工作及?談判技?巧性還?有待于?進一步?提高。?3、?對潛在?客戶行?業(yè)及其?所在領(lǐng)?域知識?的總結(jié)?對于?銷售人?員來說?，職業(yè)?嗅覺顯?得格外?重要。?那么對?獵頭行?業(yè)的銷?售人員?來說似?乎除了?對各行?業(yè)的最?新動態(tài)?及各大?公司時?事的積?累并做?出重點?服務(wù)的?行業(yè)判?別外，?同時還?要對同?行業(yè)公?司進行?密切關(guān)?注。?在這過?程中，?無疑給?從業(yè)人?員帶來?了新的?知識充?擊。就?本人而?言，對?于這些?知識的?積累多?來自于?業(yè)內(nèi)朋?友的交?流，平?時的報?紙雜志?及新聞?。但跟?公司內(nèi)?部同事?關(guān)于潛?在客戶?行業(yè)的?溝通交?流并不?多，希?望在日?后的工?作中，?能夠增?強信息?交流。?一方面?可以拓?寬自己?的知識?面;另?一方面?，通過?這些信?息能夠?增強自?我的職?業(yè)嗅覺?，在工?作的同?事及時?辨別工?作的重?點方向?。同時?這些信?息也有?助于跟?客戶的?談判過?程中為?自己增?加談判?籌碼;?俗話說?：“知?已知彼?，方能?百戰(zhàn)百?勝”;?對于客?戶而言?我們了?解的行?業(yè)情況?越多，?愈會顯?得我們?對其行?業(yè)情況?了解深?刻，給?客戶的?專業(yè)形?象也就?更深刻?。4?、工作?中的不?足一?年來，?雖然自?己在工?作中取?得了一?些成績?，但還?存在著?很多不?足。一?是工作?當中主?動向領(lǐng)?導(dǎo)請示?的多，?匯報少?，為公?司出注?意想辦?法的少?。二是?開展工?作前調(diào)?研不夠?，有些?情況了?解得不?夠細，?不夠?qū)?，不夠?多，掌?握材料?不夠充?分，使?工作被?動。三?是對于?新信息?（包括?同行業(yè)?競爭對?手方面?）的來?源渠道?少，跟?同事在?業(yè)務(wù)方?面的溝?通不多?。在新?的一年?里，我?將揚長?避短，?發(fā)奮工?作，克?難攻堅?，力求?把工作?做得更?好。?二、伴?隨著公?司的壯?大我們?共同成?長在?過去的?一年中?，公司?的不斷?壯大我?應(yīng)該是?深有體?會的，?作為公?司的一?名“老?員工”?公司的?每一次?變化都?讓我深?深的感?受到它?的成長?。從每?周的例?會，到?每月的?公司活?動;從?半年一?次的旅?游到定?期的培?訓(xùn)課程?再到這?次的工?作總結(jié)?。雖然?這些在?實施過?程中存?在著一?些問題?，但不?可否認?的“_?___?”在成?長，我?們的隊?伍在壯?大，并?正朝著?更有前?景的方?向一步?一步邁?進著。?對于這?些我相?信“_?___?”的每?一個員?工都例?例在目?。1?、關(guān)于?公司的?文化，?我想每?個同事?都對其?有著不?同的理?解，那?么怎樣?把這些?不同統(tǒng)?一起來??我想?將是公?司的領(lǐng)?導(dǎo)面臨?的一個?新課題?。這?其中也?不乏激?勵機制?的建立?，營造?一個靈?活有效?的人才?環(huán)境，?使個人?利益與?公司目?標息息?相關(guān)，?個人能?把公司?的事業(yè)?當作自?己的事?業(yè)，使?公司長?期、穩(wěn)?定、健?康地發(fā)?展確實?是大有?裨益的?。比如?公司的?目標，?及下一?步的規(guī)?劃或計?劃是否?可以讓?員工們?參與其?中，這?樣做有?幾點好?處：一?是讓員?工深刻?體會到?其真正?是公司?的一員?，使其?有歸屬?感;二?，可以?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)通?過此種?方式了?解每個?員工的?想法及?其更深?層次的?心理需?求;三?，可以?讓目標?分別落?實到團?隊里的?每個人?，使其?下一步?工作的?目標和?方向更?加明確?;從而?使公司?實現(xiàn)目?標計劃?的難度?系數(shù)降?低，真?正體現(xiàn)?出團隊?的作戰(zhàn)?的優(yōu)勢?;四，?公司實?現(xiàn)目標?后可以?說不論?是團隊?作戰(zhàn)實?力，還?是公司?的總體?實力都?上了一?個新的?臺階;?而對于?團隊成?員來說?，得到?的不僅?是薪金?獎勵，?那種完?成任務(wù)?的成就?感和喜?悅心情?不單單?是獎金?可以等?價代換?的。?公司制?度的不?斷完善?以及各?種福利?的健全?，可以?使員工?們拋掉?一些顧?慮以更?加飽滿?的熱情?投入到?工作中?去。_?___?年公司?健全了?社保、?養(yǎng)老保?險、醫(yī)?療保險?等福利?，使員?工有了?一些基?本保障?，在生?病時可?以啟動?自己的?帳戶，?為自己?節(jié)約一?筆開銷?。但是?人們常?說：“?有什么?別有病?”，真?生病了?，不止?是花掉?一筆費?用，更?重要的?是身體?受罪，?家人朋?友擔憂?的同時?，也耽?誤了手?頭工作?。很多?公司在?健全公?司福利?制度中?加入了?，年度?體檢福?利，這?種制度?我司是?否可以?進行效?訪，讓?“以人?為本”?的文化?在公司?中更加?發(fā)楊光?大，把?同事們?對疾病?的隱患?消滅在?啟蒙狀?態(tài)，從?而有針?對性的?加強體?制鍛煉?。2?、關(guān)于?團隊活?動公?司在不?斷的壯?大，并?把原來?每天都?見面的?同事分?開在了?不同的?樓層，?大家彼?此有時?候一兩?周都不?一定見?到一面?，但是?每月一?次的團?隊活動?把大家?的距離?又拉近?了，而?且每次?的活動?可謂是?多姿多?彩，滿?足了不?同員工?的不同?需求。?但每次?總是感?覺時間?叢叢還?未盡興?，大家?就各奔?東西了?（不知?道別人?是不是?跟我有?一樣的?感覺，?花在路?上的時?間跟活?動的時?間差不?多一樣?長）。?那么是?否在活?動完之?后大家?可以自?愿去留?，一起?aa制?再次餐?飲活動?呢?也?許在別?人看來?這只是?吃一頓?飯，但?這頓飯?背后拉?近了多?少同事?之間的?心與心?之間的?距離呢??!相?比較起?運動來?，這畢?竟也是?一次溝?通和交?流的機?會啊!?（前面?組織活?動的時?間可以?提前或?延后1?到__?__小?時，空?余出吃?飯時間?）3?、關(guān)于?公司的?周例會?制度?市場拓?展人員?的工作?由于工?作性質(zhì)?的特殊?性，例?會頻率?可能有?時沒有?做后期?的同事?那么頻?繁，但?可以不?定期的?參加后?期同事?的例會?，這樣?可以把?做前期?跟客戶?溝通中?遇到的?問題以?及在推?薦候選?人工作?過程中?遇到的?問題進?行交流?和分析?，畢竟?前后期?工作是?有一個?過渡的?。后期?面臨著?獵尋候?選人的?壓力，?前期面?臨著候