2023年銷售員試用期工作總結(jié)（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)202?3年銷?售員試?用期工?作總結(jié)?在三?年多月?的試用?期中，?我在領(lǐng)?導(dǎo)和同?事的幫?助下學(xué)?習(xí)到了?很多銷?售方面?的知識(shí)?，并且?對(duì)公司?的銷售?流程有?了一定?的認(rèn)識(shí)?;對(duì)于?自己的?銷售崗?位的工?作也有?了一定?的了解?，下面?是我這?幾個(gè)月?的一點(diǎn)?工作心?得，不?足之處?希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?，以便?得以更?好的學(xué)?習(xí)和進(jìn)?步。?因?yàn)槭?頭上有?點(diǎn)客戶?資料，?剛開(kāi)始?做銷售?的半個(gè)?月時(shí)我?是在辦?公室里?打電話?，因?yàn)?在電話?里客戶?不會(huì)和?你說(shuō)得?很詳細(xì)?，但隨?之我卻?發(fā)現(xiàn)這?樣做達(dá)?不到想?要的效?果，在?電話里?客戶有?時(shí)會(huì)很?不耐煩?，所以?我的策?略變了?，主動(dòng)?上門，?這也是?做銷售?員必須?要面對(duì)?的。沒(méi)?有人指?點(diǎn)我應(yīng)?該怎么?做，出?去跑的?前期連?客戶的?門都進(jìn)?不去，?一次又?一次的?吃“門?釘”之?后，總?結(jié)出了?進(jìn)各個(gè)?客戶門?的方法?，不要?怕路遠(yuǎn)?，不要?怕門不?好找，?要有耐?心，大?門總有?沒(méi)有門?衛(wèi)的時(shí)?間，老?虎總有?睡覺(jué)的?時(shí)間，?總有“?熱心人?”會(huì)告?訴你門?在哪兒?去找誰(shuí)??？蛻?那里去?了一次?，人家?未必就?會(huì)記得?住你，?所以要?經(jīng)常和?客戶照?個(gè)面讓?他記做?你.因?為客戶?每天會(huì)?見(jiàn)到很?多的銷?售人員?，所以?一定要?讓客戶?記得住?你.對(duì)?此我感?到非常?高興，?因?yàn)槲?一去客?戶就知?道我是?誰(shuí).?首先要?了解工?作流程?，對(duì)于?不同品?種的銷?售。初?次面對(duì)?這項(xiàng)工?作時(shí)我?覺(jué)得摸?不到頭?腦，不?知從哪?入手，?但是在?領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下?這幾個(gè)?月里我?對(duì)銷售?流程有?了深入?的認(rèn)識(shí)?，包括?產(chǎn)品銷?售、退?貨缺貨?處理及?對(duì)賬回?籠。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事還經(jīng)?常傳授?些經(jīng)驗(yàn)?給我，?并且會(huì)?帶我一?起去拜?訪一些?客戶及?領(lǐng)導(dǎo)，?回公司?后仔細(xì)?地分析?講解，?這些都?對(duì)我的?工作起?到了很?大的幫?助作用?。其?次，就?是專業(yè)?知識(shí)的?學(xué)習(xí)。?作為一?名銷售?人員專?業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)?是不可?欠缺的?，如果?對(duì)自己?銷售的?產(chǎn)品的?性能、?特點(diǎn)及?應(yīng)用情?況都不?了解，?就無(wú)法?好好的?向客戶?介紹自?己的產(chǎn)?品，甚?至在客?戶咨詢?時(shí)無(wú)法?使客戶?更深入?地了解?產(chǎn)品而?錯(cuò)失機(jī)?會(huì)，所?以在空?閑時(shí)我?就會(huì)學(xué)?習(xí)公司?產(chǎn)品的?一些資?料，以?便做好?銷售工?作。?經(jīng)過(guò)這?幾個(gè)月?的鍛煉?，我將?目前的?銷售工?作歸納?為首先?一定要?勤奮踏?實(shí)，對(duì)?于已有?我們公?司產(chǎn)品?的地方?應(yīng)當(dāng)多?去了解?一下產(chǎn)?品的銷?售情況?，在了?解情況?的同時(shí)?也就能?順便摸?清一些?項(xiàng)目信?息，看?看是否?需要我?們公司?其他產(chǎn)?品。對(duì)?于周邊?沒(méi)有和?我們公?司合作?的門店?就應(yīng)當(dāng)?帶足資?料多去?介紹我?們的產(chǎn)?品，使?他們了?解我們?公司以?達(dá)到以?后合作?的目的?。要?做好銷?售光是?勤奮還?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，另外?還需要?有良好?的溝通?技巧。?作為一?名銷售?人員除?了簽合?同銷售?東西外?，還要?對(duì)賬回?籠，而?這回籠?一項(xiàng)就?特別需?要良好?的溝通?能力。?眼下我?最主要?的努力?方向就?是改進(jìn)?自己的?工作方?法、深?入學(xué)習(xí)?公司產(chǎn)?品知識(shí)?，充分?利用廠?家資源?將被動(dòng)?銷售模?式逐漸?轉(zhuǎn)化為?主動(dòng)地?銷售來(lái)?提高銷?售水平?。過(guò)?去的幾?個(gè)月里?在領(lǐng)導(dǎo)?和同事?的幫助?下我學(xué)?習(xí)到了?很多知?識(shí)，對(duì)?銷售這?個(gè)崗位?的工作?有了一?定的體?會(huì)和認(rèn)?識(shí)，我?要以更?飽滿的?精神和?充沛的?精力投?入到以?后的工?作和學(xué)?習(xí)中去?，努力?成為一?名合格?的銷售?人員。?20?23年?銷售員?試用期?工作總?結(jié)（二?）你?們好!?首先?，真誠(chéng)?感謝公?司給我?這次工?作機(jī)會(huì)?。時(shí)?光飛逝?，不知?不覺(jué)我?在公司?工作已?滿__?__月?了。回?想面試?的那一?天，李?總的誠(chéng)?懇和藹?都還歷?歷在目?。從我?進(jìn)公司?的第一?天起，?趙師的?親切，?同事們?的熱情?都讓我?這個(gè)剛?畢業(yè)的?初入社?會(huì)的年?輕人感?到溫暖?。隨后?的工作?中，我?深刻地?體會(huì)到?了公司?從老總?到同事?踏實(shí)認(rèn)?真的工?作態(tài)度?，值得?一提的?是周總?做事的?認(rèn)真謹(jǐn)?慎，讓?我更加?的工作?總結(jié)警?惕自己?，把工?作做好?做細(xì)。?每個(gè)公?司的制?度和規(guī)?定在細(xì)?節(jié)上雖?稍有區(qū)?別，但?大體方?向和宗?旨卻都?相同。?所以，?很快的?我就適?應(yīng)了這?里的工?作規(guī)則?，盡量?配合大?家的工?作。雖?然也有?一些不?當(dāng)之處?，但是?我都積?極改正?，避免?再犯。?所以，?很快的?我就融?入__?__科?技這個(gè)?大家庭?，并認(rèn)?真做好?自己的?本職工?作。我?覺(jué)得很?喜歡這?里，并?且很愿?意把這?里當(dāng)作?鍛煉自?己的平?臺(tái)，和?公司共?同發(fā)展?，做出?自己最?大的貢?獻(xiàn)。?對(duì)我而?言，不?論在哪?里，在?哪個(gè)公?司，只?要我能?有幸成?為其中?的一員?，我都?將以飽?滿的熱?情，認(rèn)?真的態(tài)?度，誠(chéng)?懇的為?人積極?的工作?融入其?中。這?是作為?一個(gè)員?工基本?的原則?，團(tuán)隊(duì)?精神是?每個(gè)公?司都倡?導(dǎo)的美?德。我?認(rèn)為，?公司要?發(fā)展，?彼此的?合作協(xié)?調(diào)是很?重要的?。沒(méi)有?各個(gè)部?門和各?位同仁?的相互?配合，?公司的?工作進(jìn)?程要受?到阻礙?，工作?效率會(huì)?大打折?扣，公?司效益?自然會(huì)?受損。?這樣對(duì)?公司和?個(gè)人都?無(wú)益處?。因?為現(xiàn)在?的工作?是我剛?剛開(kāi)始?接觸的?，在產(chǎn)?品知識(shí)?和應(yīng)用?上的知?識(shí)還要?和前輩?們多多?學(xué)習(xí)，?在接下?來(lái)的實(shí)?踐工作?中，我?將不斷?改進(jìn)、?努力做?到最好?。昆明?華圣科?技，我?主要的?職責(zé)是?銷售渠?道。通?過(guò)一個(gè)?多月的?學(xué)習(xí)和?工作實(shí)?踐，我?覺(jué)得做?銷售渠?道是一?項(xiàng)很鍛?煉人的?工作。?因?yàn)橹?要你多?做一天?的工作?，你就?會(huì)不斷?發(fā)現(xiàn)更?好的渠?道，永?遠(yuǎn)沒(méi)有?最好，?這樣很?有挑戰(zhàn)?性?？?以不斷?的提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平。在?自己進(jìn)?步的同?時(shí)，使?得公司?的利潤(rùn)?和成交?機(jī)率得?到提高?，可以?說(shuō)是“?兩全其?美”的?事情。?至于?跟同事?和老總?的溝通?方面，?目前為?止還沒(méi)?有出現(xiàn)?任何問(wèn)?題。我?想只要?我用心?努力的?去理解?，溝通?，隨著?彼此的?熟悉，?溝通方?面的障?礙將會(huì)?越來(lái)越?小。跟?客戶交?流是比?較重要?的，因?為這涉?及到價(jià)?格，客?戶關(guān)系?等問(wèn)題?。很久?以前我?就深刻?的認(rèn)識(shí)?到了這?一點(diǎn)，?所以我?一直不?斷的去?學(xué)習(xí)去?完善，?和爭(zhēng)取?做到最?好。?其實(shí)上?天對(duì)每?個(gè)人都?是公平?的。作?為公司?也一樣?，因?yàn)?公司是?一個(gè)大?家庭，?每個(gè)人?在公司?的位置?不同，?工作不?同，作?用不同?，自然?待遇會(huì)?有所不?同。所?以，這?些方面?我并不?會(huì)放在?心上。?惟一值?得關(guān)心?的就是?自己本?職的工?作是否?能做好?。自己?是否拿?到了自?己應(yīng)得?的報(bào)酬?。而在?這點(diǎn)上?，我認(rèn)?為只要?努力做?好自己?的本職?工作，?公司會(huì)?給予相?應(yīng)合理?的待遇?的。?有首歌?唱得好?“看成?敗