建材銷售年度工作總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)建材銷?售年度?工作總?結(jié)時(shí)?光如白?駒過(guò)隙?，歷史?的車輪?飛馳而?逝，_?___?年的日?歷正一?頁(yè)一頁(yè)?悄然翻?過(guò)，伴?隨著時(shí)?代前進(jìn)?的步伐?，回首?自己一?年來(lái)經(jīng)?歷的風(fēng)?雨路程?，我作?出如下?個(gè)人工?作總結(jié)?：一?、工作?回顧?___?_年是?不平凡?的一年?，祖國(guó)?六十華?誕的盛?大慶典?帶給每?個(gè)中國(guó)?人無(wú)比?的鼓舞?和震撼?，在欣?喜于祖?國(guó)強(qiáng)大?、人民?安康的?自豪中?總結(jié)個(gè)?人的工?作，我?更加感?受到做?好本職?工作是?每個(gè)工?作人員?的崇高?使命。?1）?加入洪?盛行這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?已近半?載,讓?我倍受?到這個(gè)?大家庭?的溫暖?與和諧?,在此?我感謝?各位同?事的關(guān)?照與工?作的積?極配合?,近入?公司時(shí)?我對(duì)瓷?磚的了?解只是?了了而?知,通?過(guò)在國(guó)?安居的?學(xué)習(xí)讓?我很快?融入陶?瓷這個(gè)?具有強(qiáng)?烈竟?fàn)?的行業(yè)?,對(duì)我?們公司?品牌（?格萊斯?）進(jìn)行?了深入?的了解?.2?）通過(guò)?這半年?的學(xué)習(xí)?我個(gè)人?覺(jué)得我?們公司?拋光磚?在市場(chǎng)?上具有?一定的?優(yōu)勢(shì)（?貨美價(jià)?廉）,?但是現(xiàn)?在的設(shè)?計(jì)師對(duì)?仿古磚?的傾向?度是兼?知的,?我們公?司的仿?古磚（?駱駝）?在市場(chǎng)?是具備?一定的?特色,?也深受?設(shè)計(jì)師?的歡迎?,但是?貨源與?質(zhì)量讓?我們感?覺(jué)很頭?痛.?3）對(duì)?于做家?裝的設(shè)?計(jì)公司?我們公?司的價(jià)?格很難?讓設(shè)計(jì)?師操作?.二?工作計(jì)?劃“?用心工?作、踏?實(shí)做人?”，一?直是我?的座右?銘。盡?管我們?在工作?中兢兢?業(yè)業(yè)，?但完美?離我們?總有一?步之遙?，經(jīng)過(guò)?半年來(lái)?的努力?，工作?沒(méi)大的?起色，?也沒(méi)大?的失誤?，平庸?的業(yè)績(jī)?使我更?清醒地?看到了?自身存?在的問(wèn)?題1?）加強(qiáng)?對(duì)客源?資源的?整核與?鞏固,?形成自?已的一?個(gè)客戶?圈.?2）對(duì)?于強(qiáng)勢(shì)?的竟?fàn)?對(duì)手與?關(guān)系復(fù)?雜的客?戶作出?一定有?效的對(duì)?策3?）設(shè)計(jì)?師方面?我個(gè)人?一直未?有一個(gè)?明確思?路與操?作方案?希望在?今年得?以突破?.4?）自我?解壓，?調(diào)整心?態(tài)，創(chuàng)?新求變?。心態(tài)?決定工?作的好?壞，所?以在工?作中要?不斷自?我調(diào)適?，把控?積極樂(lè)?觀情緒?的方向?，時(shí)刻?以飽滿?的熱情?迎接每?天的工?作和挑?戰(zhàn)。創(chuàng)?新是一?個(gè)民族?的靈魂?，只有?不斷在?思維上?求創(chuàng)新?，工作?才能出?亮點(diǎn)。?三找?好航標(biāo)?，定位?人生?“路漫?漫其修?遠(yuǎn)兮，?吾將上?下而求?索?！?我們的?人生之?路都將?歷經(jīng)坎?坷不斷?前行，?所以走?好每一?步都至?關(guān)重要?，每個(gè)?人都應(yīng)?找好人?生的航?標(biāo)，找?到一條?適合自?己的路?來(lái)走，?才能在?風(fēng)雨兼?程的路?上實(shí)現(xiàn)?自己的?價(jià)值，?見(jiàn)到風(fēng)?雨之后?的彩虹?。我?踏入建?材銷售?行業(yè)是?一直做?“工程?”的,?“工程?”在這?個(gè)行當(dāng)?里看起?來(lái)是高?度尖端?的,但?是從這?些年的?工作實(shí)?踐中我?悟出了?很多，?其實(shí)做?什么工?作不重?要，重?要的是?要肯學(xué)?肯干，?給自己?定好位?，每一?項(xiàng)工作?都可以?發(fā)掘自?己的潛?力，因?為人的?潛力是?無(wú)盡的?。剛剛?踏入這?個(gè)行當(dāng)?拜訪客?戶時(shí)讓?自己感?覺(jué)到膽?怯與自?卑,甚?至認(rèn)為?自己真?的不適?合做這?份工作?,但是?自己一?直是比?較堅(jiān)持?.固執(zhí)?與不認(rèn)?輸?shù)??上天不?辜有心?人,慢?慢的發(fā)?現(xiàn)自己?可以克?服這個(gè)?障礙，?工地復(fù)?雜的人?際關(guān)系?沒(méi)那么?可怕，?也不再?擔(dān)心客?人不理?我,久?久不與?我簽單?反到而?來(lái)的大?忽悠了?,逐漸?找到了?自己的?方向。?也許我?們不知?道明天?會(huì)發(fā)生?什么，?但是我?清楚自?己今天?應(yīng)該做?什么。?歲月?無(wú)聲，?步履永?恒。我?們邁過(guò)?一道道?坎走向?明天，?做好本?職工作?，爭(zhēng)當(dāng)?自己的?主人，?明天定?將更美?好!?建材銷?售年度?工作總?結(jié)（二?）_?___?年行將?過(guò)往，?在這將?近一年?的時(shí)間?中我通?過(guò)努力?的工作?，也有?了一點(diǎn)?收獲，?鄰近年?終，我?感覺(jué)有?必要對(duì)?自己的?工作做?一下總?結(jié)。目?的在于?吸取教?訓(xùn)，進(jìn)?步自己?，以致?于把工?作做的?更好，?自己有?信心也?有決心?把明年?的工作?做的更?好。下?面我對(duì)?一年的?工作進(jìn)?行扼要?的總結(jié)?。我?是今年?___?_月份?到公司?工作的?，__?__月?份開(kāi)始?組建市?場(chǎng)部，?在沒(méi)有?負(fù)責(zé)市?場(chǎng)部工?作之前?，我是?沒(méi)有_?___?銷售經(jīng)?驗(yàn)的，?僅憑對(duì)?銷售工?作的熱?忱，而?缺少_?___?行業(yè)銷?售經(jīng)驗(yàn)?和行業(yè)?知識(shí)。?為了迅?速融進(jìn)?到這個(gè)?行業(yè)中?來(lái)，到?公司以?后，一?切從零?開(kāi)始，?一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，?一邊摸?索市場(chǎng)?，碰到?銷售和?產(chǎn)品方?面的難?點(diǎn)和題?目，我?常常請(qǐng)?教__?__經(jīng)?理和北?京總公?司幾位?領(lǐng)導(dǎo)和?其他有?經(jīng)驗(yàn)的?同事，?一起尋?求解決?題目的?方案和?對(duì)一些?比較難?纏的客?戶研究?針對(duì)性?策略，?獲得了?良好的?效果。?通過(guò)?不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識(shí)?，收取?同行業(yè)?之間的?信息和?積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，現(xiàn)在?對(duì)__?__市?場(chǎng)有了?一個(gè)大?概的熟?悉和了?解。現(xiàn)?在我逐?步可以?清楚、?流利的?應(yīng)對(duì)客?戶所提?到的各?種題目?，正確?的掌控?客戶的?需要，?良好的?與客戶?溝通，?因此逐?步獲得?了客戶?的信任?。所以?經(jīng)過(guò)大?半年的?努力，?也獲得?了幾個(gè)?成功客?戶案例?，一些?優(yōu)良客?戶也逐?步積累?到了一?定程度?，對(duì)市?場(chǎng)的熟?悉也有?一個(gè)比?較透明?的把握?。在不?斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和?積累經(jīng)?驗(yàn)的同?時(shí)，自?己的能?力，業(yè)?務(wù)水平?都比之?前有了?一個(gè)較?大幅度?的進(jìn)步?，針對(duì)?市場(chǎng)的?一些變?化和同?行業(yè)之?間的競(jìng)?爭(zhēng)，現(xiàn)?在可以?拿出一?個(gè)比較?完全的?方案應(yīng)?付一些?突發(fā)事?件。對(duì)?一個(gè)項(xiàng)?目可以?全程的?操縱下?來(lái)。?一、存?在的缺?點(diǎn)：?對(duì)__?__市?場(chǎng)了解?的還不?夠深進(jìn)?，對(duì)產(chǎn)?品的技?術(shù)題目?把握的?過(guò)度薄?弱，不?能十分?清楚的?向客戶?解釋，?對(duì)一些?大的題?目不能?快速拿?出一個(gè)?很好的?解決題?目的方?法。在?與客戶?的溝通?進(jìn)程中?，過(guò)分?的依靠?和相信?客戶，?以致于?引發(fā)一?連串的?不良反?應(yīng)。本?職的工?作做得?不好，?感覺(jué)自?己還停?留在一?個(gè)銷售?職員的?位置上?，對(duì)市?場(chǎng)銷售?職員的?培訓(xùn)，?指導(dǎo)力?度不夠?，影響?市場(chǎng)部?的銷售?業(yè)績(jī)。?二、?部分工?作總結(jié)?在將?近一年?的時(shí)間?中，經(jīng)?過(guò)市場(chǎng)?部全體?員工共?同的努?力，使?我們公?司的產(chǎn)?品著名?度在河?南市場(chǎng)?上漸漸?被客戶?所熟悉?，良好?的售后?服務(wù)加?上良好?的產(chǎn)品?品質(zhì)取?得了客?戶的一?致好評(píng)?，也獲?得了寶?貴的銷?售經(jīng)驗(yàn)?和一些?成功的?客戶案?例。這?是我以?為我們?做的比?較好的?方面，?但在其?他方面?在工作?中我們?做法還?是存在?很大的?題目。?下面?是公司?___?_年總?的銷售?情況：?從上?面的銷?售業(yè)績(jī)?上看，?我們的?工作做?的是不?好的，?可以說(shuō)?是銷售?做的十?分的失?敗。在?河南市?場(chǎng)上，?___?_產(chǎn)品?品牌眾?多，_?___?天星由?于比較?早的進(jìn)?進(jìn)河南?市場(chǎng)，?___?_產(chǎn)品?價(jià)格混?亂，這?對(duì)我們?展開(kāi)市?場(chǎng)造成?很大的?壓力。?客觀?上的一?些因素?固然存?在，在?工作中?其他的?一些做?法也有?很大的?題目，?主要表?現(xiàn)在?1）銷?售工作?最基本?的客戶?訪問(wèn)量?太少。?市場(chǎng)部?是今年?___?_月中?旬開(kāi)始?工作的?，在開(kāi)?始工作?倒現(xiàn)在?有記載?的客戶?訪問(wèn)記?錄有_?___?個(gè)，加?上沒(méi)有?記錄的?概括為?___?_個(gè)，?八個(gè)月?___?_天的?時(shí)間，?整體計(jì)?算三個(gè)?銷售職?員一天?造訪的?客戶量?___?_個(gè)。?從上面?的數(shù)字?上看我?們基本?的訪問(wèn)?客戶工?作沒(méi)有?做好。?2）?溝通不?夠深進(jìn)?。銷售?職員在?與客戶?溝通的?進(jìn)程中?，不能?把我們?公司產(chǎn)?品的情?況十分?清楚的?傳達(dá)給?客戶，?了解客?戶的真?正想法?和意圖?;對(duì)客?戶提出?的某項(xiàng)?建議不?能做出?迅速的?反應(yīng)。?在傳達(dá)?產(chǎn)品信?息時(shí)不?知道客?戶對(duì)我?們的產(chǎn)?品有幾?分了解?或接受?的甚么?程度，?洛陽(yáng)迅?及汽車?運(yùn)輸有?限公司?就是一?個(gè)明顯?的例子?。3?）工作?沒(méi)有一?個(gè)明確?的目標(biāo)?和具體?的計(jì)劃?。銷售?職員沒(méi)?有養(yǎng)成?一個(gè)寫?工作總?結(jié)和計(jì)?劃的習(xí)?慣，銷?售工作?處于任?其自然?的狀態(tài)?，從而?引發(fā)銷?售工作?沒(méi)有一?個(gè)同一?的管理?，工作?時(shí)間沒(méi)?有公道?的分配?，工作?局面混?亂等各?種不良?的后果?。4?）新業(yè)?務(wù)的開(kāi)?辟不夠?，業(yè)務(wù)?增長(zhǎng)小?，個(gè)別?業(yè)務(wù)員?的工作?責(zé)任心?和工作?計(jì)劃性?不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能?力還有?待進(jìn)步?。三?、市場(chǎng)?分析?現(xiàn)在河?南__?__市?場(chǎng)品牌?很多，?但主要?也就是?那幾家?公司，?現(xiàn)在我?們公司?的產(chǎn)品?從產(chǎn)品?質(zhì)量，?功能上?屬于上?等的產(chǎn)?品。在?價(jià)格上?是賣得?偏高的?價(jià)位，?在本年?銷售產(chǎn)?品進(jìn)程?中，牽?涉題目?最多的?就是產(chǎn)?品的價(jià)?格。有?幾個(gè)由?于價(jià)格?而丟單?的客戶?，面對(duì)?小型的?客戶，?價(jià)格不?是太別?重要的?題目，?但面對(duì)?采購(gòu)數(shù)?目比較?多時(shí)，?客戶對(duì)?產(chǎn)品的?價(jià)位時(shí)?非常敏?感的。?在明年?的銷售?工作中?我以為?產(chǎn)品的?價(jià)格做?一下適?當(dāng)?shù)母?動(dòng)，這?樣可以?增進(jìn)銷?售職員?往銷售?。在?鄭州區(qū)?域，由?于__?__市?場(chǎng)首先?從鄭州?開(kāi)始的?，所以?鄭州市?場(chǎng)時(shí)競(jìng)?爭(zhēng)非常?劇烈的?市場(chǎng)。?簽于我?們公司?進(jìn)進(jìn)市?場(chǎng)比較?晚，產(chǎn)?品的著?名度與?價(jià)格都?沒(méi)有甚?么上風(fēng)?，在鄭?州開(kāi)辟?市場(chǎng)壓?力很大?，所以?我們把?主要的?市場(chǎng)放?在地區(qū)?市上，?那里的?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)相對(duì)?的來(lái)講?要比鄭?州小一?點(diǎn)。外?界因素?減少了?，加上?我們的?銷售職?員的靈?活性，?我相信?我們做?的比原?來(lái)更好?。市?場(chǎng)是良?好的，?情勢(shì)是?嚴(yán)重的?。在河?南__?__市?場(chǎng)可以?用這一?句話來(lái)?概括，?在技術(shù)?發(fā)展飛?快地今?天，明?年是大?有作為?的一年?，假設(shè)?在明年?一年內(nèi)?沒(méi)有把?市場(chǎng)做?好，沒(méi)?有捉住?這個(gè)機(jī)?遇，我?們極可?能失往?這個(gè)機(jī)?會(huì)，永?久沒(méi)有?機(jī)會(huì)在?做這個(gè)?市場(chǎng)。?四、?___?_年工?作計(jì)劃?在明?年的工?作規(guī)劃?中下面?的幾項(xiàng)?工作作?為主要?的工作?來(lái)做：?1）?建立一?支熟習(xí)?業(yè)務(wù)，?而相對(duì)?穩(wěn)定的?銷售團(tuán)?隊(duì)。?人才是?企業(yè)最?寶貴的?資源，?一切銷?售業(yè)績(jī)?都起源?于有一?個(gè)好的?銷售職?員，建?立一支?具有凝?聚力，?合作精?神的銷?售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)?的根本?。在明?年的工?作中建?立一個(gè)?___?_，具?有殺傷?力的團(tuán)?隊(duì)作為?一項(xiàng)主?要的工?作來(lái)抓?。2?）完善?銷售制?度，建?立一套?明確系?統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理?辦法。?銷售?管理是?企業(yè)的?老大難?題目，?銷售職?員出差?，見(jiàn)客?戶處于?任其自?然的狀?態(tài)。完?善銷售?管理制?度的目?的是讓?銷售職?員在工?作中發(fā)?揮主觀?能動(dòng)性?，對(duì)工?作有高?度的責(zé)?任心，?進(jìn)步銷?售職員?的主人?翁意識(shí)?。3?）培養(yǎng)?銷售職?員發(fā)現(xiàn)?題目，?總結(jié)題?目，不?斷自我?進(jìn)步的?習(xí)慣。?培養(yǎng)?銷售職?員發(fā)現(xiàn)?題目，?總結(jié)題?目目的?在于進(jìn)?步銷售?職員綜?合素質(zhì)?，在工?作中能?發(fā)現(xiàn)題?目總結(jié)?題目并?能提出?自己的?看法和?建議，?業(yè)務(wù)能?力進(jìn)步?到一個(gè)?新的檔?次。?4）在?地區(qū)市?建立銷?售，服?務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。（建?議試行?）根?據(jù)今年?在出差?進(jìn)程中?碰到的?一系列?的題目?，約好?的客戶?忽然改?變行程?，毀約?，車輛?不在家?的情況?，使計(jì)?劃好的?行程被?打亂，?不能順?利完成?出差的?目的。?造成時(shí)?間，資?金上的?浪費(fèi)。?5）?銷售目?標(biāo)今?年的銷?售目標(biāo)?最基本?的是做?到月月?有進(jìn)帳?的單子?。根據(jù)?公司下?達(dá)的銷?售任務(wù)?，把任?務(wù)根據(jù)?具體情?況分解?到每個(gè)?月，每?周，逐?日;以?每個(gè)月?，每周?，逐日?的銷售?目標(biāo)分?解到各?個(gè)銷售?職員身?上，完?成各個(gè)?時(shí)間段?的銷售?任務(wù)。?并在完?成銷售?任務(wù)的?基礎(chǔ)上?進(jìn)步銷?售業(yè)績(jī)?。我?以為公?司明年?的發(fā)展?是與整?個(gè)公司?的員工?綜合素?質(zhì)，公?司的指?導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)?是分不?開(kāi)的。?進(jìn)步執(zhí)?行力的?標(biāo)準(zhǔn)，?建立一?個(gè)良好?的銷售?團(tuán)隊(duì)和?有一個(gè)?好的工?作模式?與工作?環(huán)境是?工作的?關(guān)鍵。?以上?是我的?一些不?成熟的?建議和?看法，?如有不?妥的地?方敬請(qǐng)?體諒。?建材?銷售年?度工作?總結(jié)（?三）?很慶幸?自己能?夠有機(jī)?會(huì)加入?北京_?___?，在這?樣一支?充滿活?力，充?滿自信?，充滿?濃厚感?性文化?的大家?庭里，?讓自己?擁有良?好平臺(tái)?來(lái)展現(xiàn)?自己;?發(fā)揮自?己的長(zhǎng)?處，彌?補(bǔ)自己?的缺失?;不斷?的積累?自己的?業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)與做?人道理?，為北?京__?__添?磚加瓦?!至此?，心里?充滿無(wú)?限感激?與期盼?!自?___?_年_?___?月__?__日?加入_?___?至今已?有半年?之久，?侄此年?度結(jié)束?之時(shí)，?對(duì)自己?半年來(lái)?的工作?總結(jié)如?下幾個(gè)?方面：?一、?系統(tǒng)產(chǎn)?品知識(shí)?積累：?由于自?己剛剛?加入建?材銷售?這個(gè)行?業(yè)，對(duì)?于公司?產(chǎn)品項(xiàng)?的認(rèn)識(shí)?與了解?有一個(gè)?基本過(guò)?程，從?管材管?件，到?水暖掛?件，以?及地暖?的發(fā)展?趨勢(shì)，?更到沃?菲爾德?衛(wèi)浴產(chǎn)?品項(xiàng)的?拓展，?都在不?斷的說(shuō)?明一個(gè)?問(wèn)題：?公司的?良性發(fā)?展與發(fā)?展壯大?!二?、業(yè)務(wù)?渠道的?摸索與?建設(shè)：?我所負(fù)?責(zé)的銷?售區(qū)域?為：遷?安，古?冶，開(kāi)?平三個(gè)?區(qū)域，?從開(kāi)始?的初次?進(jìn)店拜?訪，到?二次進(jìn)?貨渠道?店，共?累計(jì)有?效客戶?___?_家，?其中a?類店面?___?_家，?其余為?b類客?戶。a?類店面?里有一?家為大?客戶，?總共半?年進(jìn)貨?額為十?萬(wàn)余元?，以溫?控閥單?項(xiàng)為主?，計(jì)劃?年底或?明年初?做水暖?系列。?___?_家客?戶的客?情建設(shè)?相對(duì)穩(wěn)?定，更?會(huì)在明?年的產(chǎn)?品銷售?中增加?產(chǎn)品項(xiàng)?。三?、品牌?的建設(shè)?尤其重?要：_?___?的系列?產(chǎn)品中?，“我?們只做?高品質(zhì)?”的產(chǎn)?品定位?無(wú)論是?對(duì)客戶?的承諾?還是對(duì)?產(chǎn)品質(zhì)?量的保?證，都?充分說(shuō)?明公司?在向前?看向遠(yuǎn)?看，對(duì)?此，客?戶也給?予了較?高的評(píng)?價(jià)，每?一款地?漏，每?一條軟?管，每?一個(gè)角?閥，每?一米管?材都體?現(xiàn)了公?司從生?產(chǎn)到銷?售再到?售后服?務(wù)每一?個(gè)環(huán)節(jié)?的自我?監(jiān)督與?對(duì)客戶?的保障?。當(dāng)然?品牌不?是朝夕?就能建?立的，?靠的是?執(zhí)行，?靠的是?口碑，?靠的是?我們_?___?團(tuán)隊(duì)的?拼搏與?努力!?四、?客戶永?遠(yuǎn)是_?___?!在保?證公司?利益的?前題條?件下，?每一個(gè)?客戶所?提出來(lái)?的每一?個(gè)問(wèn)題?我們都?侍為金?子，彌?足珍貴?!無(wú)論?是產(chǎn)品?改進(jìn)，?還是市?場(chǎng)推廣?，客戶?都會(huì)幫?助我們?提供寶?貴意見(jiàn)?，因此?，在遇?到問(wèn)題?的時(shí)候?我都會(huì)?站在客?戶的角?度去試?想一下?問(wèn)題的?解決辦?法，當(dāng)?然客戶?會(huì)感激?，同時(shí)?也更增?加了與?客戶之?間的客?情關(guān)系?，自然?進(jìn)貨是?必然的?。五?、銷售?數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)：截?止到_?___?年__?__月?___?_日，?我所負(fù)?責(zé)的區(qū)?域累計(jì)?銷售回?款余萬(wàn)?元，同?時(shí)所銷?售產(chǎn)品?在當(dāng)?shù)?區(qū)域也?得到了?一定的?市場(chǎng)份?額，得?到了經(jīng)?銷商的?滿意。?綜上?所述為?我本人?近半年?來(lái)對(duì)公?司的認(rèn)?識(shí)，對(duì)?市場(chǎng)的?了解，?對(duì)客戶?的開(kāi)發(fā)?等方面?的工作?總結(jié)。?誠(chéng)然，?自己在?工作當(dāng)?中有著?很多的?不足之?處，在?公司企?業(yè)文化?的積極?影響之?下，在?同事們?的幫助?中使得?自己都?有所改?進(jìn)，不?斷的將?自己更?好的融?入到北?京__?__家?庭中，?成為一?位合格?的家庭?成員。?建材?銷售年?度工作?總結(jié)（?四）?自__?__年?___?_月_?___?日進(jìn)入?公司以?來(lái)，面?對(duì)一個(gè)?陌生的?企業(yè)和?自己沒(méi)?有從事?過(guò)真正?的銷售?工作，?我用自?己的方?式、方?法，在?領(lǐng)導(dǎo)及?同事的?指導(dǎo)幫?助下，?在短時(shí)?間內(nèi)將?業(yè)務(wù)所?需的基?礎(chǔ)專業(yè)?知識(shí)掌?握，并?很好的?融入到?這個(gè)銷?售團(tuán)隊(duì)?，應(yīng)用?到實(shí)際?的工作?中，并?不斷的?提高自?己的技?能。?同時(shí)，?廣泛了?解整個(gè)?房地產(chǎn)?開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)的動(dòng)?態(tài)。根?據(jù)自己?掌握的?知識(shí)，?在__?__月?底開(kāi)始?尋找新?項(xiàng)目。?因?yàn)樽?己沒(méi)有?管材的?銷售經(jīng)?驗(yàn)，只?能從零?做起，?一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)，?一邊摸?索市場(chǎng)?。遇到?銷售和?產(chǎn)品方?面的問(wèn)?題，及?時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)?及同事?，一起?尋找解?決問(wèn)題?的辦法?和針對(duì)?性的策?略。到?目前為?止，我?已經(jīng)尋?找新項(xiàng)?目三十?余個(gè)。?但在跟?進(jìn)的過(guò)?程中，?有近一?半的項(xiàng)?目一個(gè)?接著一?個(gè)的丟?失，從?而感到?干好銷?售工作?真的不?是一件?容易的?事情。?比如對(duì)?于管材?市場(chǎng)了?解的不?夠深入?，對(duì)產(chǎn)?品的技?術(shù)問(wèn)題?掌握的?過(guò)度薄?弱，不?能十分?清晰的?向客戶?解釋和?推銷我?們的產(chǎn)?品，對(duì)?于一些?大的問(wèn)