工作總結(jié)模板(合集15篇)

第工作總結(jié)模板(合集15篇)

一、招聘工作進(jìn)行的比往年好。

今年的招聘工作得到部門、所、院各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的重視，較早地開展招工作。同時(shí)，今年擴(kuò)大了招聘范圍，在京外院校中選擇了中國(guó)大學(xué)工科排名前10的浙江大學(xué)(2)、上海交通大學(xué)(3)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(4)，以及有專業(yè)特色的西南交通大學(xué)和電子科技大學(xué)。通過在以上學(xué)校舉行校園宣講、現(xiàn)場(chǎng)招聘，對(duì)各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，以及各個(gè)學(xué)校的校風(fēng)有了進(jìn)一步的了解。從總體上來看，排名靠前的重點(diǎn)院校學(xué)生的綜合素質(zhì)普遍要高一些。這些從筆試和面試中更容易看出來。

今年的招聘到目前為止，共篩選簡(jiǎn)歷近601份，安排筆試、面試83人，簽約11人。

一、簡(jiǎn)化流程，提高效率

本年度的招聘工作一改往年被動(dòng)的局面，主動(dòng)出擊，極大地提高了招聘效率。現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更多體現(xiàn)在人才的競(jìng)爭(zhēng)上，各大企業(yè)不斷提前招聘、簽約時(shí)間，目的就是提前挑選應(yīng)屆畢業(yè)生中的優(yōu)秀者。以往各個(gè)環(huán)節(jié)相互獨(dú)立，間隔時(shí)間較長(zhǎng)，不適合對(duì)京外院校學(xué)生的招聘。本年度的招聘得到技術(shù)部門、院人力資源處的大力支持。在對(duì)京外院校學(xué)生的招聘時(shí)，篩選簡(jiǎn)歷、面試、筆試、復(fù)試各個(gè)環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，盡快把合格人員甄選出來，并及時(shí)簽訂就業(yè)協(xié)議。

二、不足之處

1、簽約時(shí)間較長(zhǎng)，造成部分應(yīng)聘學(xué)生改簽其他單位。由于每個(gè)學(xué)校發(fā)放三方協(xié)議的時(shí)間不同，我們無法統(tǒng)一安排面試合格的學(xué)生簽約。在此期間，參加其他單位的面試。因此，個(gè)別應(yīng)聘者的誠(chéng)信問題，在一定程度上造成了我們工作上的`被動(dòng)。

三、離職原因分析

在對(duì)離職去向進(jìn)行的分析可以看到，“主動(dòng)離職”的員工在離職人員中達(dá)到66.87%左右，我們有必要對(duì)離職原因進(jìn)行分析。

一般來說離職的主意原因有下面幾點(diǎn)，現(xiàn)結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行分析：

1)個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展

一般來說，人在27～35歲之間時(shí)，經(jīng)過前一段時(shí)間的積累，會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。隨著年齡和工作經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，可能會(huì)重新選擇一個(gè)自己喜歡的工作，工作本身就能給人一種滿足感;在這個(gè)年齡段的人知道了我擅長(zhǎng)做什么，他也知道了社會(huì)需要什么，所以這個(gè)年齡段會(huì)對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃。

2)獎(jiǎng)勵(lì)與薪酬

這也是員工離職最主要的一點(diǎn)。具有一定工作年限的員工會(huì)考慮他要什么，也就是確定自己的人生目標(biāo)，為什么而活。職業(yè)是個(gè)人謀生的手段，其目的在于追求個(gè)人幸?！，F(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，經(jīng)濟(jì)收入成了衡量一個(gè)人是否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。工作總結(jié)模板10

減負(fù)，并不是新鮮的話題，但它卻是一個(gè)非常值得思考的話題。如何才能有效肩負(fù)：

一、興趣是減負(fù)的第一法寶。

學(xué)生為什么會(huì)有負(fù)擔(dān)？如何才能讓學(xué)生享受適度的壓力？這恐怕是教育不可回避的一個(gè)問題。我們可以先做一個(gè)形象的比喻：當(dāng)你和一位賞心悅目的美女促膝相談一小時(shí)，你會(huì)覺得是愉快的享受；反之，讓你和一位臭氣熏天的酒鬼共處一分鐘，就會(huì)成為沉重的負(fù)擔(dān)。所以，學(xué)生有沒有興趣，很大程度上決定了負(fù)擔(dān)的輕與重。學(xué)生在學(xué)校除了讀書，還應(yīng)該有更為豐富的體育活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)。多種活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，才能還給孩子快樂的童年，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

二、向四十分鐘要質(zhì)量。

學(xué)生要發(fā)展，教師就要先行發(fā)展。教師廣泛涉取以求一個(gè)“博”字；鉆研業(yè)務(wù)以求一個(gè)“?！弊?；加強(qiáng)教研以求一個(gè)“新”字。要上好課，課前準(zhǔn)備是關(guān)鍵。教師要充分研讀教材，明確每?jī)?cè)教材在整個(gè)小學(xué)階段的地位和任務(wù)，從而更好地開展課堂教學(xué)。

三、讓學(xué)生把作業(yè)當(dāng)做一種快樂。

減負(fù)令嚴(yán)格控制學(xué)生的作業(yè)量。做到一、二年級(jí)不布置課外作業(yè)，三到五年級(jí)的課外作業(yè)不超過30分鐘，六年級(jí)的作業(yè)不超過1小時(shí)。因此，人們一提到減負(fù)，第一反應(yīng)就是減少作業(yè)量。有人認(rèn)為“減負(fù)”就是給學(xué)生少一些作業(yè)、少一些補(bǔ)習(xí)，多一點(diǎn)玩的時(shí)間、多一點(diǎn)能夠受他自己支配的時(shí)間。其實(shí)，這種規(guī)定是很難操作的.。試問，一、二年級(jí)的孩子回到家什么作業(yè)也不做，家長(zhǎng)會(huì)答應(yīng)嗎？一定量的作業(yè)還是要布置的，因?yàn)閷W(xué)習(xí)本身就客觀存在一定的負(fù)擔(dān)的壓力，任何人學(xué)業(yè)上的成功都無法逾越“刻苦努力”這一環(huán)節(jié)。如果我們隨意減去學(xué)習(xí)中應(yīng)有的負(fù)擔(dān)，就徹底偏離了減負(fù)的精神。

在作業(yè)的要求上，首先要精心設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真篩選，控制作業(yè)數(shù)量。選擇有代表性的作業(yè)，使學(xué)生通過練習(xí)達(dá)到復(fù)習(xí)和鞏固課堂所學(xué)知識(shí)的目的。筆頭作業(yè)一定要做到少而精，避免機(jī)械重復(fù)。

第三，雙休日、節(jié)假日要控制筆頭作業(yè)的量，可布置一些“軟作業(yè)”。所謂“軟作業(yè)”，就是比較靈活、自由的、需要學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦，以及參加社會(huì)實(shí)踐來完成的作業(yè)。如：閱讀書籍、參加勞動(dòng)、查閱資料、收集信息、社會(huì)調(diào)查等。這些作業(yè)學(xué)生樂意做、喜歡做。對(duì)自己感興趣的東西做起來是不會(huì)感到是一種負(fù)擔(dān)的。而這些作業(yè)的完成，對(duì)于增進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)無疑是很有幫助的。

減負(fù)并不是一道簡(jiǎn)單的減法算式，它需要教育者站在孩子的角度，設(shè)身處地想到孩子的未來，讓孩子能夠在快樂中成長(zhǎng)；減負(fù)也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，它需要教育者站在發(fā)展的角度，為培養(yǎng)更優(yōu)秀的人才而不懈努力。減負(fù)雖然路漫漫，但“減負(fù)”是大勢(shì)所趨，人心所向，作為教育工作者，面對(duì)減負(fù)浪潮，責(zé)無旁貸。工作總結(jié)模板11

從離開__市委政研室，到被派至__市委政研室學(xué)習(xí)，歷時(shí)整整三年。在這三年里，我把在學(xué)校和__市委政研室學(xué)習(xí)到的寫作知識(shí)實(shí)踐于__市建設(shè)投資經(jīng)營(yíng)有限公司綜合部的文字崗位上，期間獨(dú)自一人承擔(dān)了大量的文字工作，有些是熟悉的文體，有些是從未接觸過的領(lǐng)域，隨著工作經(jīng)歷的增多，我越發(fā)感覺到自己力量的薄弱和能力的不足。感謝公司黨委和__市委政研室全體領(lǐng)導(dǎo)干部的幫助，讓我在自我發(fā)展的瓶頸期，給我又一次提升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。兩個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間短暫很快就結(jié)束了，但在市委政研室的學(xué)習(xí)心得卻會(huì)讓我受益很久。讓我體會(huì)、回味的不僅僅是文字材料的寫作方法，還有很多值得記憶、思考的事物。

有人曾說，不要將愛好變成自己的工作，對(duì)這句話的認(rèn)識(shí)我經(jīng)歷過三個(gè)階段。上學(xué)時(shí)自認(rèn)為還比較喜歡動(dòng)動(dòng)筆、寫寫東西的我，畢業(yè)后所做的第一項(xiàng)工作就是跟隨北京一位做新農(nóng)村建設(shè)的專家記錄新農(nóng)村改造歷程，因?yàn)楸还膭?lì)用自己的觀點(diǎn)和風(fēng)格來寫作，那段時(shí)間我將青春、熱情和智慧都灌注在5萬字的新農(nóng)村日記里，不覺得累、不覺得辛苦，反而是一種開心和成就，當(dāng)時(shí)很慶幸做的是我喜歡的工作，并且這個(gè)工作也讓我得到了大家的肯定。當(dāng)來到新的工作崗位以后，有一度覺得跟以前很不一樣了，特別是在年底各種文字材料紛至沓來，對(duì)時(shí)間的要求、對(duì)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，或者是模式化的內(nèi)容，都讓我對(duì)起草文字材料這個(gè)崗位產(chǎn)生了懷疑，對(duì)自己曾經(jīng)的愛好和現(xiàn)在的工作產(chǎn)生了抵觸心理。

在來到政研室時(shí)，我急切地想在這里找到答案，有時(shí)候我看著這些專門從事文字材料工作幾年、十幾年、幾十年的人工作的情景，有時(shí)候我在閑聊中去聽、去問、去觀察他們對(duì)從事文字工作的態(tài)度，讓我慚愧的是這里的勞動(dòng)強(qiáng)度、工作標(biāo)準(zhǔn)那么高，他們還保持著對(duì)工作的盡職和對(duì)文字的熱愛，在這里沒有敷衍了事的材料，沒有拖拉延誤的稿件，每一篇都在接受任務(wù)時(shí)定好時(shí)間及時(shí)盡早的交稿；每一篇都經(jīng)歷三人團(tuán)隊(duì)小組逐字逐句的推敲完善；每一篇都經(jīng)過4、5遍的`修改完善；如果不是熱愛、如果不是盡職，我想是不會(huì)對(duì)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都不放過的。喜歡寫和把寫當(dāng)作工作，如果這兩者對(duì)立起來，寫作者會(huì)疲累不堪，工作質(zhì)量也會(huì)不盡如意，如果不能把愛好變成工作，一個(gè)合格稱職的員工也應(yīng)該將工作變?yōu)橄埠?，這有熱愛才能做好，很慶幸，我重新找回了這點(diǎn)。

這次的目的本來就是學(xué)習(xí)，在工作中我也很注意去觀察市委政研室的人都是怎樣在學(xué)習(xí)。離開校園久了，沒有老師的督促和學(xué)業(yè)的壓力，對(duì)自我學(xué)習(xí)和自我要求也就放松了，只覺得以前會(huì)的就夠了。在政研室學(xué)習(xí)期間也偶爾有過松懈的時(shí)候，但有一次到一位科長(zhǎng)辦公室拿東西的時(shí)候，看見他正在筆記本上認(rèn)真地總結(jié)和記錄省里剛下發(fā)的一個(gè)部門文件，我很詫異為什么還要這么較真，“不學(xué)習(xí)跟不上，也做不好工作”，他的話很平實(shí)卻給了我當(dāng)頭一棒。從那以后我抓緊時(shí)間去看我所能找到的一切學(xué)習(xí)資料，那個(gè)時(shí)候真的覺得時(shí)間好少，自己要學(xué)的卻有那么多，好在困惑的時(shí)候政研室的一位副主任用四個(gè)字提醒了我—學(xué)以致用！學(xué)習(xí)是為了更好的服務(wù)于工作，我在政研室學(xué)到的東西是為了我在建投公司文字崗位上更好的發(fā)揮效力。針對(duì)這個(gè)主題，我尋找到了學(xué)習(xí)的方向，一方面要深入了解和認(rèn)識(shí)了__市市情、發(fā)展現(xiàn)狀、“__”發(fā)展目標(biāo)等宏觀形勢(shì)，開闊視野，增強(qiáng)大局觀念，另一方面要加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，了解國(guó)家、省、市對(duì)城投行業(yè)、建投公司的相關(guān)政策，熟悉工程項(xiàng)目、土地儲(chǔ)備供應(yīng)、拆遷、投融資等方面業(yè)務(wù)知識(shí)，最后還要學(xué)會(huì)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)工作思路和講話風(fēng)格，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐上不斷提高“悟性”和知識(shí)儲(chǔ)備，才能避免“書到用時(shí)方恨少”，游刃有余地應(yīng)對(duì)一切工作任務(wù)。

關(guān)于技巧和規(guī)律，相對(duì)于建投公司目前單打獨(dú)斗的工作狀態(tài)，政研室起草文字材料一般采取以小組為單位、集體討論的方式，這種方式能夠充分給予參與者足夠的空間發(fā)表觀點(diǎn)，各種智慧火花相互碰撞、相互啟發(fā)，不僅個(gè)人成長(zhǎng)比較快，文字質(zhì)量也較高。在現(xiàn)有條件不允許參照這種模式執(zhí)行的情況下，多與公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、與部室領(lǐng)導(dǎo)溝通、與具體工作人員交流，最終形成一致觀點(diǎn)是可行的提高文字質(zhì)量的路徑。在確定文章主題意境時(shí)，針對(duì)講話者、對(duì)象、意圖和場(chǎng)景，來選擇文體、語氣和方式，賦予文章“靈魂”，使之主題鮮明，重點(diǎn)突出；搭建文章“骨架”時(shí)，對(duì)文章的謀篇布局要做到胸有成竹，再動(dòng)筆寫作，才能寫出結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性、條理性強(qiáng)的文章；在寫作過程中，更是要字斟句酌，反復(fù)推敲，精雕細(xì)刻，使文章盡可能盡善盡美。對(duì)自己以后工作中的要求就是要先立意、立題，根據(jù)公文主旨和文章的邏輯結(jié)構(gòu)再一氣呵成，避免一面想一面寫，想一點(diǎn)寫一點(diǎn)，同時(shí)要注重對(duì)細(xì)節(jié)的修改，認(rèn)真思考哪個(gè)標(biāo)點(diǎn)、文字、詞語、句式更合適，哪些語言可以去掉，哪些必須保留，哪些語言過于羅嗦，哪種表達(dá)方式更為精妙和符合領(lǐng)導(dǎo)語言風(fēng)格，對(duì)于引用、借鑒的材料進(jìn)行再加工，使之與實(shí)際情況結(jié)合起來，與公文的整體邏輯結(jié)構(gòu)和語言、語氣統(tǒng)一起來，使文章盡可能地一次比一次完美。雖然行政機(jī)關(guān)的公文大部分都有規(guī)范的模式和規(guī)律，但是也可以在合適的篇章里灌輸進(jìn)去自己的觀點(diǎn)和風(fēng)格，面對(duì)這樣的成果，會(huì)讓人更加喜愛和做好文字這項(xiàng)工作。

在政研室學(xué)習(xí)的時(shí)間雖然已經(jīng)結(jié)束，但是我在從事文字工作中需要學(xué)習(xí)充實(shí)的路途才僅僅是個(gè)開始，感謝這兩個(gè)月來對(duì)我悉心指導(dǎo)的政研室的各位領(lǐng)導(dǎo)們，也希望公司和政研室的領(lǐng)導(dǎo)們能夠同意我在時(shí)間允許的情況下參與政研室集體學(xué)習(xí)的請(qǐng)求，沿著大家指明的路徑我會(huì)走得更好更遠(yuǎn)。工作總結(jié)模板12

我市屬__省地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)、多發(fā)區(qū)之一。全市現(xiàn)有各類地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)3600余處，其中列入省、市、縣三級(jí)監(jiān)控的重要災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)714處。地質(zhì)災(zāi)害以小型崩塌、滑坡、泥石流和大中型地面塌陷為主，具有點(diǎn)多面廣、危險(xiǎn)性大的特征。近年來，我市堅(jiān)持“以防為主，防治結(jié)合”的方針，科學(xué)制定防治方案，嚴(yán)格落實(shí)防災(zāi)責(zé)任，不斷完善防治措施，有效

地預(yù)防和減少地質(zhì)災(zāi)害的發(fā)生，確保了人民群眾生命和財(cái)產(chǎn)安全，連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)地質(zhì)災(zāi)害“零傷亡”。

一、主要做法

1、健全管理機(jī)構(gòu)。市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)政府都成立了地質(zhì)災(zāi)害防治領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，政府辦、國(guó)土資源局領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，財(cái)政、民政、氣象等18個(gè)相關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害防治的組織指揮、部署協(xié)調(diào)和巡查指導(dǎo)，并將職責(zé)任務(wù)分配到成員單位，實(shí)行防災(zāi)減災(zāi)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。

2、編制防災(zāi)預(yù)案。市、縣兩級(jí)每年在汛前都認(rèn)真組織編制了《防災(zāi)預(yù)案》，經(jīng)同級(jí)政府批準(zhǔn)后，下發(fā)到有關(guān)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行。對(duì)全市已發(fā)現(xiàn)的各類地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)，填制“地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)工作明白卡”，發(fā)放到防災(zāi)責(zé)任單位和負(fù)責(zé)人，填制“地質(zhì)災(zāi)害防災(zāi)避險(xiǎn)明白卡”，發(fā)放到受災(zāi)害威脅的群眾手中，讓他們明白面對(duì)險(xiǎn)情應(yīng)采取的緊急措施和撤離轉(zhuǎn)移路線。

3、開展科普宣傳。每年利用“4·22地球日”、“6·25土地日”、“12·4法制日”宣傳，通過組織咨詢服務(wù)隊(duì)伍上街提供咨詢服務(wù)，到鄉(xiāng)村農(nóng)戶家中發(fā)送科普資料，出動(dòng)宣傳車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組進(jìn)行巡回宣傳，懸掛、張貼、刷寫大型宣傳標(biāo)語和宣傳圖畫等，向廣大群眾宣傳、普及地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)，讓群眾掌握地質(zhì)災(zāi)害防治知識(shí)，減少人為誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害的幾率。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。市、縣兩級(jí)國(guó)土資源部門每年都分別舉辦兩次以上地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)防治學(xué)習(xí)班。市國(guó)土資源局以召開國(guó)土資源管理工作會(huì)議形式，側(cè)重培訓(xùn)縣、鄉(xiāng)政府分管領(lǐng)導(dǎo)，縣、鄉(xiāng)國(guó)土資源部門分管負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干;縣國(guó)土資源局以舉辦學(xué)習(xí)班形式，側(cè)重培訓(xùn)縣、鄉(xiāng)地質(zhì)災(zāi)害領(lǐng)導(dǎo)小組成員和地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)監(jiān)測(cè)人員。

5、構(gòu)建群防體系。以國(guó)土資源系統(tǒng)工作人員為骨干、基層黨員干部為主體，按照市設(shè)中心、縣設(shè)總站、鄉(xiāng)設(shè)站、村設(shè)組的組織機(jī)構(gòu)格局，建立市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)防工作。全市已建立群測(cè)群防監(jiān)測(cè)網(wǎng)1529處，設(shè)立基層地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測(cè)點(diǎn)135處，在市、縣兩級(jí)國(guó)土資源部門備案的監(jiān)測(cè)人員達(dá)539人。

6、加強(qiáng)巡查排查。每年汛前，組織工作人員對(duì)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行巡查排查。對(duì)發(fā)現(xiàn)的災(zāi)害危險(xiǎn)點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)控，聘請(qǐng)專家到現(xiàn)場(chǎng)勘察，提出隱患點(diǎn)的防治措施和建議，并根據(jù)地質(zhì)災(zāi)害的具體情況，采取相應(yīng)的防范措施。進(jìn)入汛期后，市、縣、鄉(xiāng)監(jiān)測(cè)點(diǎn)24小時(shí)有人值班，并組織地質(zhì)災(zāi)害巡查組和應(yīng)急搶險(xiǎn)小組，對(duì)轄區(qū)內(nèi)地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)進(jìn)行排查、防治指導(dǎo)和搶險(xiǎn)救災(zāi)。

7、健全規(guī)章制度。先后擬制定實(shí)施八項(xiàng)制度，即：地質(zhì)災(zāi)害防治汛期值班制度、地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情速報(bào)制度、汛期危險(xiǎn)點(diǎn)巡查制度、異變危險(xiǎn)點(diǎn)應(yīng)急調(diào)查制度、監(jiān)測(cè)人員崗位責(zé)任制度、監(jiān)測(cè)資料匯編上報(bào)制度、地質(zhì)災(zāi)害預(yù)防預(yù)報(bào)、預(yù)警告示制度，地質(zhì)災(zāi)害防治獎(jiǎng)罰制度，地質(zhì)災(zāi)害防治工作做到了有章可循、職責(zé)明確、獎(jiǎng)罰分明。

二、存在問題

1、地質(zhì)災(zāi)害防治認(rèn)識(shí)不足。地質(zhì)災(zāi)害防治時(shí)間較長(zhǎng)，即使是汛期結(jié)束，山體內(nèi)還涵養(yǎng)著大量水分，容易造成已經(jīng)開裂失穩(wěn)的山體繼續(xù)下滑的可能。由于一般群眾主觀上認(rèn)為，汛期過后不會(huì)發(fā)生什么地質(zhì)災(zāi)害。正是這種僥幸心理和麻痹思想，容易造成嚴(yán)重后果。

2、農(nóng)民建房缺乏科學(xué)知識(shí)。受傳統(tǒng)觀念的影響，一些農(nóng)民認(rèn)為建房背靠“大山”是有靠山之說。加上國(guó)家嚴(yán)格土地管理，為了減少宅基地占用耕地，一些農(nóng)民便往山邊建房，而在清基時(shí)處理不當(dāng)，切坡角度過大，留下了地質(zhì)災(zāi)害隱患。

3、地質(zhì)災(zāi)害治理資金不足。我市地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)涉及范圍大，所需投入的治理資金比較多。一方面我市地質(zhì)災(zāi)害以小型規(guī)模為主，很難爭(zhēng)取到國(guó)家立項(xiàng)治理防治資金。另一方面由于地方財(cái)力有限，難于籌集治理資金。造成全面預(yù)防和治理地質(zhì)災(zāi)害資金嚴(yán)重不足。

4、人為因素誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害。從已發(fā)生的地質(zhì)災(zāi)害來看，許多與人為因素有關(guān)。如有的些方隨著采礦的延伸，長(zhǎng)期抽排地下水，造成地下水水位下降，容易發(fā)生大面積的塌陷。有的地方因公路建設(shè)的大面積開挖，很容易形成山體滑坡、泥石流等地質(zhì)災(zāi)害隱患。

三、防治對(duì)策

1、普及地災(zāi)防治知識(shí)。要充分利用報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等大眾傳媒，采取板報(bào)標(biāo)語、櫥窗專欄、宣傳圖冊(cè)等群眾喜聞樂見的'形式，大力宣傳地質(zhì)災(zāi)害防治基本知識(shí)，努力提高群眾的防災(zāi)治災(zāi)意識(shí)。

2、引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)建房。在農(nóng)村民居選址時(shí)，國(guó)土資源部門要把好用地審批關(guān)，充分考慮綜合防災(zāi)和應(yīng)急疏散的要求，使農(nóng)民建房避開洪水、滑坡、泥石流等自然災(zāi)害。對(duì)農(nóng)民切坡建房要制定一套切實(shí)可行的管理辦法。

3、建立地災(zāi)防治基金。資金來源可采取從礦山企業(yè)按年度礦產(chǎn)品銷售額比例提存地質(zhì)災(zāi)害防治基

金，從礦業(yè)權(quán)市場(chǎng)收益中按比例適度提留，發(fā)動(dòng)社會(huì)贊助等方法籌措，力求多方籌集資金，把地質(zhì)災(zāi)害治理工作落到實(shí)處。

4、規(guī)范工程建設(shè)活動(dòng)。嚴(yán)格遵循“誰破壞，誰治理”的原則，對(duì)在工程建設(shè)中違反了客觀規(guī)律，如打石、取土、切坡、過量抽取地下水、大量砍伐林木等，破壞山體的自然平衡，引發(fā)地質(zhì)災(zāi)害險(xiǎn)情的行為，要依照有關(guān)法律法規(guī)從嚴(yán)從重處理，防止盲目施工而引發(fā)人為造成的地質(zhì)災(zāi)害。工作總結(jié)模板13

在銀行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我立足自身崗位實(shí)際，發(fā)揮銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問的作用，積極服務(wù)客戶，擴(kuò)大銀行營(yíng)銷業(yè)務(wù)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)，獲得客戶的滿意?，F(xiàn)將二月份工作情況具體總結(jié)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平和工作技能

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，我意識(shí)到金融業(yè)不斷發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新對(duì)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問提出了更高的要求，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技能，才能適應(yīng)工作的需要。為此，我積極參加上級(jí)組織的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)銀行業(yè)務(wù)操作流程、相關(guān)制度、資本市場(chǎng)知識(shí)、銀行理財(cái)產(chǎn)品知識(shí)以及如何與客戶溝通交流的.技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當(dāng)客戶問起營(yíng)銷產(chǎn)品和其他有關(guān)問題時(shí)，能夠快速、正確地答復(fù)客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業(yè)知識(shí)構(gòu)架起與客戶溝通的橋梁，促進(jìn)銀行個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

二、細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作

作為一名銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問，要通過對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售。我做到在全面掌握銀行業(yè)務(wù)和銀行產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)上，充分了解客戶的基本情況，針對(duì)不同客戶的特點(diǎn)，細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作。由于掌握了客戶的基本情況，了解客戶的性格特點(diǎn)與愛好，在銀行新產(chǎn)品推出的時(shí)候，我會(huì)按照產(chǎn)品的特點(diǎn)第一時(shí)間給可能對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶打電某某話，在營(yíng)銷工作上做到有的放矢，給客戶提供差別化，個(gè)性化的服務(wù)。我細(xì)致入微，努力做好服務(wù)工作，不僅效率高，為銀行爭(zhēng)取了一大批忠誠(chéng)客戶，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，而且也贏得了客戶由衷的贊許。

三、真誠(chéng)服務(wù)，做好大堂管理工作

我真誠(chéng)服務(wù)，努力做好大堂管理工作，一是經(jīng)常提前上班，打掃和整理大堂的衛(wèi)生，整理大堂的沙發(fā)、座椅，始終保持大堂的整潔，給客戶一個(gè)文明高雅的感覺。二是對(duì)客戶做到用心服務(wù)，微笑服務(wù)，用自己的音容，用自己的情感，用自己的行為，讓客戶感到親切、愉悅和滿意。我在日常工作中服務(wù)好每一位客戶，包括單項(xiàng)填寫，各項(xiàng)咨詢事宜，主動(dòng)和客戶建立良好的感情關(guān)系。存取款過程中，有些用戶不會(huì)寫憑單，我主動(dòng)幫助，一項(xiàng)一項(xiàng)的教，一次不會(huì)就教幾次，直到教會(huì)為止。

二月份過去了，我雖然完成了任務(wù)，取得良好成績(jī)，但不能以此為滿足。在新的一個(gè)月里，我要更加努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)新銀行個(gè)人業(yè)務(wù)顧問的工作方法與服務(wù)形式，爭(zhēng)取創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)績(jī)，為銀行的發(fā)展作出努力與貢獻(xiàn)。工作總結(jié)模板14

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;

再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).

下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的`談判);

4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場(chǎng)：有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;

7、客戶樣品：對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。工作總結(jié)模板15

為了更好的進(jìn)行網(wǎng)站工作，我每個(gè)月都要定期寫一份網(wǎng)站工作總結(jié)，以此來“鑒往知來”，提高自己的職業(yè)能力，增加自己的網(wǎng)站工作經(jīng)驗(yàn)！下文為我寫的一篇總結(jié)，網(wǎng)站新手們可以借鑒一下。記住這樣一句話：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是為了更好的工作！

一、網(wǎng)站日常更新。

這是我在職工作每天必定做的工作，因?yàn)樵扔芯W(wǎng)絡(luò)的工作經(jīng)驗(yàn)，所以上手也比較快，基本在發(fā)布新聞時(shí)沒有什么需要特別招待的，只是遇到一些特殊的后臺(tái)管理需要同事幫助完成。

在這些日常更新的工作中，