石人山大青山滑雪場項目建議書

柳縣大青山雪場項建議書柳河縣務(wù)二一六六月1

目錄第一章總論....................................................錯！未定義書。1.1目名稱與承辦單！未定書簽。1.2究工作的依據(jù)、內(nèi)容及范............錯！未義書簽。1.3制原則錯！未定義書。1.4目概況錯！未定義書。1.5術(shù)經(jīng)濟(jì)指........................................錯誤未定義書。1.6論錯！未義書簽。第二章項目背景及建設(shè)必要....................錯！未義書簽。2.1目背景錯！未定義書。2.2設(shè)的必要........................................錯誤未定義書。第三章建設(shè)條件錯！未定義簽。3.1目區(qū)概況錯！未義書簽。3.2設(shè)地點選........................................錯誤未定義書。3.3目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分！未定義書。第四章市場分析與銷售方........................！未定書簽。4.1場分析錯！未定義書。4.2銷策略、方案、模........................！未定義簽。第五章建設(shè)方案錯！未定義簽。5.1設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方！未定書簽。2

5.2設(shè)規(guī)劃和布錯！未定書簽。5.3輸錯！未義書簽。5.4設(shè)標(biāo)準(zhǔn)錯！未定義書。5.5用工程錯！未定義書。5.6藝技術(shù)方........................................錯誤未定義書。5.7備方案錯！未定義書。5.8能減排措........................................錯誤未定義書。第六章環(huán)境影響評錯！未定義簽。6.1境影響錯！未定義書。6.2境保護(hù)與治理措！未定書簽。6.3價與審批錯！未義書簽。第七章項目組織與管................................錯！未定義簽。7.1織機(jī)構(gòu)與職能劃！未定書簽。7.2動定員錯！未定義書。7.3營管理措........................................錯誤未定義書。7.4術(shù)培訓(xùn)錯！未定義書。第八章勞動、安全、衛(wèi)生與消錯！未定義書簽8.1制依據(jù)及采用的標(biāo)........................！未定義簽。8.2全衛(wèi)生防護(hù)原................................錯誤！未定義書簽。8.3然災(zāi)害危害因素分析及防范措...錯！未定書簽。8.4產(chǎn)過程中產(chǎn)生的危害因素分析及防范措施錯誤！未定義3

書簽。8.5防編制依據(jù)及采用的標(biāo).錯！未定義簽。8.6防設(shè)計原........................................錯誤未定義書。8.7災(zāi)隱患分........................................錯誤未定義書。8.8平面消防設(shè)錯！未定書簽。8.9防給水設(shè)........................................錯誤未定義書。8.10建筑防火！未定書簽。8.11火災(zāi)檢測報警系！未定書簽。8.12預(yù)期效果！未定書簽。第九章項目實施進(jìn)錯！未定義簽。9.1施進(jìn)度計........................................錯誤未定義書。9.2目實施建........................................錯誤未定義書。第十章項目招投標(biāo)方................................錯！未定義簽。10.1招標(biāo)原則！未定書簽。10.2項目招標(biāo)范......................................錯誤未定義書。10.3投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)程.........錯誤未定義書。10.4評標(biāo)委員會的人員組成和資格要錯！未定義書。第十一章投資估算和資金籌....................錯！未義書簽。11.1投資估算！未定書簽。11.2資金籌措及使用計..........................錯誤！未義書簽。第十二章財務(wù)評........................................！未定義簽。4

12.1費用與效益估錯誤！定義書簽。12.2財務(wù)分析！未定書簽。12.3不確定性分......................................錯誤未定義書。12.5財務(wù)評價結(jié)......................................錯誤未定義書。第十三章建設(shè)合理性分！未定義簽。13.1產(chǎn)業(yè)政策符合性分..........................錯誤！未義書簽。13.2清潔生產(chǎn)符合性分..........................錯誤！未義書簽。13.3規(guī)劃符合性分錯誤！定義書簽。13.4項目建設(shè)環(huán)保政策符合性分.........錯誤未定義書。13.5環(huán)境承載性分錯誤！定義書簽。13.6結(jié)論錯誤！定義書簽第十四章結(jié)論與建錯！未定義簽。5

第一章

總論1.1目說明1.1.11.1.21.1.31.1.41.1.51.1.61.1.7

項目名稱：柳河縣大青山滑雪場建設(shè)項目建設(shè)地點：柳河縣安口鎮(zhèn)榮家屯建設(shè)內(nèi)容：滑雪場基礎(chǔ)設(shè)施及相應(yīng)服務(wù)設(shè)施建設(shè)單位：項目總責(zé)人企業(yè)法人代表人：項目總投資：萬元其中固定資產(chǎn)投資707萬元流動資金50元)1.2項目概1.2.1目建設(shè)區(qū)環(huán)境條件1、地理概況規(guī)劃區(qū)位于柳河縣城西南部，距縣城21公里，行政區(qū)劃上隸屬安口鎮(zhèn)榮家屯大青山規(guī)劃區(qū)東西長里南北長約公里，規(guī)劃區(qū)內(nèi)地勢北高南低，相對落差209。2、地形地貌規(guī)劃區(qū)北部屬于大青山高海拔687米海拔478米。規(guī)劃面積內(nèi)山體坡面穩(wěn)定土壤侵蝕輕微山坡傾斜度除局部地區(qū)稍陡，其余大部分較緩。6

3、水文規(guī)劃區(qū)下游為榮家小流域劃區(qū)以西約公里是大迫子水庫的下游，大迫子水庫是2015年開工建設(shè)總投資的。4、氣象主要是冬季的固態(tài)降水（降雪）。規(guī)劃區(qū)與烏魯木齊市區(qū)中心直線距離不過公里因此氣溫與市區(qū)基本相同已經(jīng)基本脫離了烏魯木齊市的污染控制范圍積雪潔白干凈積雪深度和持續(xù)期由于海拔比市區(qū)高是南高北低的地形以都比市區(qū)長。積雪初日最早在月20左右最晚月24日左右積雪終日最早3月，最月15左右。積雪日最天，最少天積雪深度大于30厘米的日數(shù)最多天左右最少零天。1.2.2社會經(jīng)濟(jì)條件1、人文經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)隸屬東山區(qū)蘆草溝鄉(xiāng)葛家溝村全村居民戶約人口，人均年收入較低，以以哈薩克、漢、回、等民族為主。主要以種植和放牧為主農(nóng)業(yè)主產(chǎn)小麥豆業(yè)細(xì)毛羊為主。冬季除了有七、八戶購置了舊的BJ2020車在跑交通外，大多數(shù)牧民在家閑居。規(guī)劃區(qū)建成運營后，可以為牧民提供約30個的工作崗位，牧民可以從事民族手工業(yè)藝術(shù)品加工族食品加工等獲得經(jīng)濟(jì)收入對于祖輩居住在這里以牧業(yè)為主當(dāng)?shù)啬撩駚碚f將會起到7

很大的促進(jìn)作用將會對牧民生活文化及經(jīng)濟(jì)等各方面產(chǎn)生深刻的影響。2、交通規(guī)劃區(qū)的交通是最大的優(yōu)勢離烏魯木齊市中心主干道友好路北門只有公里和16公里從市區(qū)友好路沿線及北門附近乘坐路34路等公共汽車在轉(zhuǎn)乘葛家溝的車可在30分鐘內(nèi)到達(dá)?，F(xiàn)在從七紡到規(guī)劃區(qū)的石人路正在改造施工，預(yù)計在2004年的6將全面交付使用。因此交通十分便利。3、規(guī)劃區(qū)現(xiàn)狀規(guī)劃區(qū)的及周邊的現(xiàn)狀其實就是目前烏魯木齊市區(qū)東部水磨溝雪蓮山高爾夫球場等等處的現(xiàn)狀目前為止在烏魯木齊的市民中已經(jīng)形成了以上地區(qū)是市郊最為便捷的冬季游玩場所的觀念。其中水磨溝公園、雪蓮山高爾夫球場及滑雪場、鴻雁鷺島滑雪場及龍驤馬術(shù)俱樂部格嶺鳳凰城滑雪場和規(guī)劃區(qū)以東的石人溝農(nóng)家休閑旅游渡假區(qū)等已經(jīng)在市民有了較高的知名度外在緊鄰規(guī)劃區(qū)處修建、年月將要開業(yè)的臥龍崗?qiáng)仕蓍e渡假村也將是將來市郊有水可娛的亮點之一。從規(guī)劃區(qū)的周邊地區(qū)來看已經(jīng)形成了冬夏季旅游的互補(bǔ)經(jīng)營但多數(shù)為夏季景點冬季景點的建設(shè)由于地形及觀念等各方面的制約前除雪蓮山滑雪場之外尚未有更具競爭力的滑雪場出現(xiàn)。1.3項目的由來及必性8

1.3.1新疆冬季旅游起步晚，確切地來說始于1996年下半年時以冬季滑雪為主要娛樂項目他應(yīng)的娛樂項目較少，冬季滑雪最早是體委運動員訓(xùn)練開始的，到后來年達(dá)坂城旅行社的宋宏先生在水西溝的羊圈溝建設(shè)了達(dá)坂城滑雪場，用100多副滑雪板實現(xiàn)了當(dāng)年營業(yè)額萬的業(yè)績，從此以后水西溝的滑雪旅游才開始逐漸起步發(fā)展等到了2000由于從事滑雪旅游的巨大利潤以及開辦滑雪場的低進(jìn)入門檻因此早期在達(dá)坂城滑雪場和其他幾家起步較早的雪場打工的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和牧民也開始湊錢在自家的冬閑地里或山坡上開始了滑雪場經(jīng)營，由于沒有相關(guān)行政管理機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，有副以上滑雪板的人家開家庭滑雪場的不在少數(shù)時各家的水平差別不大只是滑雪場地的大小有分別而已鑒于各家投資能力的限制大家都沒有先進(jìn)的登山設(shè)施，那時萬元的低位拖牽索道的投入對于各個小投資者來說也是天文數(shù)字是烏魯木齊的南山地區(qū)一下冒出了幾十家的幾副滑雪板加一處斜坡的所謂滑雪場而烏魯木齊滑雪場的競爭到了一個混亂無序的時代。烏魯木齊的滑雪市場經(jīng)過1999年年冬季的發(fā)展增長其是滑雪場通過幾年的競爭和發(fā)展已經(jīng)基本分出了等級優(yōu)劣，南山地區(qū)滑雪場以水西溝鄉(xiāng)白云、陽光為代表，城市近郊滑雪場以雪蓮山為代表成為目前硬件條件較先進(jìn)基本已經(jīng)被滑雪者所接受認(rèn)可的滑雪場要是這些滑雪場硬件設(shè)施的改善和配置，有索道的有白云、陽光、雪蓮山、天山國際、香格嶺、大9

眾、鴻雁鷺島、天山麗都。南山水西溝地區(qū)如果要按照滑雪道的天然條件來看好的仍然是勁松和五棵松所在的平西梁子和水西溝滑雪場所占的坡道但是水西溝鄉(xiāng)生意最好客源最多的卻是天然雪道并不占優(yōu)勢的白云和陽光這兩家由于購置了索道而且只是1條拖牽3條小拖牽索道就基本占領(lǐng)了該地區(qū)小十幾家雪80%以上的客源而滑雪道最占優(yōu)勢的兩家卻由于沒有良好的登山設(shè)施而一再降價甚至到元人.天包餐的情況卻仍然沒有客源整個水西溝地區(qū)大小十幾家滑雪場在—2004.3.10雪期的總接待人數(shù)約在42000次以上，合計收入萬元左右。城市近郊的雪蓮山和香格嶺兩家滑雪場的接待量應(yīng)該在60000人次以上，合收500元左右。大眾和鴻雁鷺島合計在8000人左右，合計收入萬元左右。其余的約家左右的設(shè)施不到位的和分散的無競爭力的合計接待人數(shù)約有

—15000人次，收入萬元左右。通過對上述滑雪場的實地調(diào)查和客源統(tǒng)計分析們發(fā)現(xiàn)客源市場總數(shù)約在125000人次以上。比較2002年的冬季70000人次左右是有了一個驚人的變化，明顯呈高速增長，比年至少增長了50%以上的客源，綜合幾年的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)從2001年索道開始在滑雪場安裝以后，滑雪人口都呈快速增長顯是滑雪場的建設(shè)刺激引導(dǎo)了滑雪市場的發(fā)育和成長，完全符合國內(nèi)從1996年東北開始的滑雪市場的增長變化模式。因此年將仍然保持50%以上的增長速度，烏魯10

木齊乃至新疆地區(qū)的冬季旅游市場將要進(jìn)入一個高速的增長期，而且根據(jù)全地區(qū)的人口比例和滑雪普及程度將會持續(xù)3年，新疆的冰雪旅游市場將會逐漸培育之成熟且占絕對多數(shù)的客源是涌向設(shè)施先進(jìn)設(shè)備比較齊全管理較為規(guī)范的滑雪場有索道的滑雪場最晚在2005年將全部出局，同時按照國內(nèi)冰雪旅游發(fā)達(dá)省份的市場成長里程來看然地形先天不足的雪場也將會在3年后逐漸消亡。同時，隨著滑雪場的建設(shè)發(fā)展，已經(jīng)培育出了一批基本掌握了滑雪技術(shù)對滑雪場的雪道登山運輸設(shè)施滑雪場的規(guī)范管理和操作具有較高要求的滑雪者這批滑雪者恰好是滑雪消費的中堅力量且隨著目前冬季旅游的開展和政府的大力支持這一階層的滑雪者還在不斷的快速增長市場要求具有新的設(shè)施和雪道能夠滿足這一階層滑雪要求的滑雪場建設(shè)而擬建的石人山滑雪場正是滿足了這種要求該項目無論從所在位置和擬投資規(guī)模以及設(shè)施設(shè)備都是一流的目建成后將促進(jìn)烏魯木齊市大眾冬季旅游的發(fā)展。1.3.2西域旅游股份公司上市利潤支稱的需要至年末，西域旅游開發(fā)股份公司（以下簡稱西域股份）的利潤主要來源于天池分公司和新疆西域旅行社有限責(zé)任公司占公司利潤總的95%以上其余個分子公司度處于微利和無盈利狀態(tài)從長遠(yuǎn)考慮西域股份今后如無新的盈利項目建設(shè)難以維持上市利潤的要求。石人山滑雪場項目的建設(shè)投資少、周期短、收益好、回收期快如項目進(jìn)展順利將會有力支撐上市對西域股份利潤11

的需求。1.3.3旅游業(yè)是一項經(jīng)濟(jì)效益高、低污染、高速度，可持續(xù)發(fā)展的新興行業(yè)具有強(qiáng)大的生命力和發(fā)展前景是本世發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)有關(guān)資料報道，旅游業(yè)每增加1元收入，相關(guān)行業(yè)就可以增加4.3元收入旅游行業(yè)每增加1名就業(yè)相關(guān)行業(yè)就可增加5個人就業(yè)前及時利用國家開發(fā)西部的政策支持以及新疆旅游業(yè)方興未艾的大好時機(jī)開展冬季旅游這樣既推動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)拉動當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展又使西域股份獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。1.4

編制依據(jù)1中華人民共和國《土地管理法》境保護(hù)法《衛(wèi)生法》；2新疆維吾爾自治區(qū)《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》；3新疆維吾爾自治區(qū)《旅游管理條例》、《旅游發(fā)展與布局規(guī)劃》；4新疆省烏魯木齊市《旅游發(fā)展規(guī)劃》；6國家和自治區(qū)有關(guān)可行性研究報告編制的要求和規(guī)定。12

2.12.2

第二章市場分析預(yù)測新疆冬季旅市場的現(xiàn)狀2.1.1新疆烏魯木市滑雪場現(xiàn)及競爭優(yōu)勢析2.2.1山水溝地區(qū)1、水西溝地區(qū)的一般競爭2003年雪期表現(xiàn)突出的白云和陽光，接待總?cè)藬?shù)占到了該地區(qū)總?cè)藬?shù)的80%左右入約占到了90%右的來說目前水西溝地區(qū)的滑雪場總體水平還是比較低的論是硬件還是服務(wù)的軟件，尤其后者。陽光的服務(wù)水平比起白云要好一點，硬件方面，陽光相比較要新一點，管理和服務(wù)相對也規(guī)范一點，可能是投入資金的保障問題雖然白云有一條高桿拖牽索道但是白云在以后的競爭中已經(jīng)基本不會有什么生命力陽光由于孫繼林的加入將會在建設(shè)管理方面帶來一定的競爭力同時陽光的位置具有相對較大的發(fā)展優(yōu)勢具有上吊椅索道的位置優(yōu)勢而白云如果在沒有較大資金投入的情況下最多有2--3年的生命力，否則必將是水西溝第二批被淘汰的滑雪場外重要的一點是這兩家都是租用夏季農(nóng)田，要大規(guī)模的修改雪道的難度可能很大。2、水西溝的潛在最有力的爭者將要被宏景全力打造的平西梁子村外就是現(xiàn)在陽光的近13

鄰---西溝滑雪場，如果有人投資到位，搶占了東頭的山包，可能陽光和白云都是最終的配角甚至出局果宏景的投資很快到位，相信2004年的冬季水西溝客源的上將會被平西梁子所壟斷但根據(jù)實地調(diào)查好象該項目尚未進(jìn)入實質(zhì)性合作階段，而且在該地區(qū)經(jīng)營的烏魯木齊縣旅游局的場地、五棵松、林家溝、勁松等等可能并不一定像當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民那樣好搬遷或者合作因此該地區(qū)的開發(fā)尚須拭目以待但是該地區(qū)卻絕對是水西溝乃至烏魯木齊旅游滑雪市場最具競爭力的選址之一果建設(shè)投入跟的上，將會有較為長久的生命力。3、天山國際滑雪場天山國際滑雪場是該項目合作方一手設(shè)計建設(shè)的滑雪場是國內(nèi)最有優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Φ闹懈叨嘶﹫龊投径杉俾糜文康牡?，但是，根?jù)目前投資方柏青公司的狀況和意向來看，他們的主要目標(biāo)在天文臺地和夏季旅游開發(fā)，投入的資金可能也有限，如果將一號臺不完全開發(fā)，即使按照規(guī)劃來進(jìn)行，至少需要在一號臺地投入500萬以上的資金，但是根據(jù)投資方的表現(xiàn)，2004年是沒有能力來開發(fā)的，而目前所運營的天文臺地根本就不會對任何一家構(gòu)成競爭和威脅惟有開發(fā)一號臺地才能形成知名度和對初中級滑雪者形成吸引力天文臺的雪場最多只會對烏魯木齊有1—次滑雪經(jīng)歷、喜歡享受旖旎雪域風(fēng)光的滑雪者在初級滑雪者培育期的年左右具有生命力因此在沒有開發(fā)一號臺地的時候根本不會有競爭和威脅且在距離上更不是14

在同一競爭半徑。如果2004年開發(fā)了一號臺地，將會對部分具有中級水平和消費觀念又對自然風(fēng)光向往的滑雪者和觀光者形成絕對吸引力，但是交通距離和管理水平仍將是制約的一大問題。2.2.2郊區(qū)滑雪1、雪蓮山2002年滑雪期雪蓮山的接待人近30000次收入約萬元，占到了烏魯木齊滑雪市場約右，2003年雪期的接待人數(shù)約在次以上，占到了烏魯木齊滑雪市場約，其中70%以上都是散客業(yè)額在450萬元以上未來的23年雪蓮山將是我們最大的競爭者是雪蓮山的天然地形將是制約它發(fā)展的最終瓶頸，在滑雪市場培育走向成熟的—年內(nèi)它將繼續(xù)火爆下去，如果不擴(kuò)建年的客流量將不會有大的變化因為接待場地基本已達(dá)飽和同時新的滑雪人口在快速增長，達(dá)到初級的會離開，但新的又會加入，作為新的競爭者——玉龍谷雪場在2005年對它造成的沖擊將會是巨大的2004年的影響可能不會太大的競爭者只會吸引那部分具有2次以上滑雪經(jīng)歷初級以上滑雪水平以及一部分的新客源當(dāng)客源下降到某一平衡數(shù)時雪蓮山由于已經(jīng)沒有了經(jīng)營回收成本的壓力可能會以降價來做殺手，但是那時只能吸引初級以下水平的滑雪者同時新的競爭者由于自然地形的優(yōu)勢和烏魯木齊旅游局出臺的滑雪場評級標(biāo)準(zhǔn)的實施已經(jīng)不與其在同一檔次了因此雪15

蓮山是2004年冬季的重要競爭對手但過了2004年雪期雪蓮山將只會成為一般的競爭者且也只是針對一次性娛樂者和第次滑雪經(jīng)歷的人口的競爭。2、城郊其他雪場除雪蓮山之外城區(qū)只有香格嶺滑雪場的硬件設(shè)施稍好一點，但是由于雪道位置和本身場地面積的局限以及經(jīng)營者的不專業(yè)，2003年的經(jīng)營業(yè)績很一般，接待人數(shù)大約10000人次左右，春節(jié)營業(yè)額最高38000—50000元/天總收入約60萬元左右，由于地形受制約2004年的冬季擴(kuò)大改造后也不會有什么競爭力。另外的如大眾、鴻雁鷺島等只能是吸引那些追求低價，不明真相的人，2004年的冬季將會走道生命的盡頭。2.2.3競優(yōu)勢分析通過對上述的競爭者的分析，可以看出有沒有生命力，要看滑雪道的自然狀況在滑雪市場的培育期有沒有競爭力要看硬件設(shè)施是否到位是要形成長遠(yuǎn)的競爭和生命力就得既有設(shè)施又有天然地形了而能不能吸引大量游客占領(lǐng)滑雪市場則在于距離城市的交通距離時滑雪者具有幾次滑雪經(jīng)歷將是形成滑雪場形象很重要的標(biāo)準(zhǔn)對于南山地區(qū)的滑雪場來說玉龍谷滑雪場除了天然地形的競爭優(yōu)勢之外離城市最近的距離將是最有力的殺傷性競爭力。因為距離的便利性和地形的先天優(yōu)勢，可以采取南山地區(qū)滑雪場不可能采取的營銷策略。1、發(fā)展水平及資源優(yōu)勢16

通過對烏魯木齊市周邊滑雪場的調(diào)查分析本表明現(xiàn)在烏魯木齊的滑雪市場大約接近東北地區(qū)主要是黑龍江省年左右的水平，旅游滑雪場建設(shè)發(fā)展的1997年左右水平。另外由于烏魯木齊所處的地理位置距離內(nèi)地遙遠(yuǎn)冬季近距離的戶外活動幾乎沒有可以選擇的項目前的烏魯木齊市的滑雪市場尚處在初始期的初期階段，未來35年都是一個高的增長期，每年的增長速度可能將超過甚至在最初的—年內(nèi)可能會每年翻番但是最重要的是要有設(shè)施到位自然資源有優(yōu)勢的滑雪場來刺激滑雪市場的發(fā)育和增長，否則接待跟不上市場增長的時候市場不會增長可能還會下降當(dāng)滑雪者具有3次以上經(jīng)驗初步掌握了滑雪技巧的時候會對滑雪場地的刺激和趣味性提出新的要求而對最初練習(xí)的場地將失去興趣如果沒有新的可以滿足這一要求建設(shè)的雪場一部分的市場將會轉(zhuǎn)向其他的娛樂或運動。可以看出目前仍然缺乏管理規(guī)范，雪道坡度齊全，具有真正意義上的初中高級雪道和較完善的登山設(shè)施尤其是吊椅索道設(shè)計科學(xué)規(guī)范的滑雪場地而玉龍谷滑雪場的建設(shè)將會完美的填補(bǔ)這一空白就是玉龍谷滑雪場最大的具有絕對優(yōu)勢的競爭力。2、良好的交通位置和較好空氣狀況。距離市中心不過17公里的交通位置會是很大一部分的一次性娛樂者和市區(qū)人口以及旅行社團(tuán)隊的選擇魯木齊擁有私家車的人畢竟是少數(shù)最新調(diào)查顯示公共交通的水平卻已經(jīng)達(dá)17

到國際水平，距離也將成為最有力的競爭。根據(jù)年11月20日-月5日天氣觀測其中整天有霧不見太陽的時間有左右主要集中在月—日之間，其他時間基本晴好雪蓮山地區(qū)在晴好天氣下大約下午2點以后霧氣開始彌漫，到達(dá)玉龍谷位置約是下4左右，而這時候一般的游客已經(jīng)基本選擇回家了。通過實地考察可以看出城市的近郊具有同等地形的選址沒有類似的地形位置開發(fā)成本也遠(yuǎn)大于玉龍谷的位置因此在未來的年和更遠(yuǎn)的時間內(nèi)在同等的距離半徑將不會再有自然條件相似的滑雪場興建。2.3目市場SWOT析：我們的目標(biāo)是通過修建玉龍谷滑雪場來占領(lǐng)填補(bǔ)烏魯木齊范圍以及部分二級客源中具有初級以上滑雪水平需求的滑雪者市場空白。同時以距離城市最近的交通距離以及規(guī)范的管理、良好的建設(shè)設(shè)施，來吸引更廣泛人群的初級滑雪者。這一目標(biāo)的初步實現(xiàn)是在2004雪期開始經(jīng)營到結(jié)束時總接待人數(shù)所顯示的結(jié)果。以下是玉龍谷滑雪場選址的主要優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅：2.3.1勢1、良好的交通位置，距離市的主干道友好路僅有1公里。距離老商業(yè)區(qū)北門也不過公里。2、可以從城市里及附近的市最大限度的吸引滑雪者。18

3、在城市近郊獨一無二的天然地形落差200余米）和設(shè)施、先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計。4、良好的交通網(wǎng)絡(luò)2004年月將全面交工的石人路將直通滑雪場，可能將有路、34路公交車線路或更多的城郊中巴線路通過。5、填補(bǔ)了市場需求、準(zhǔn)確市場定位和全新營銷方式。高水平的建設(shè)開發(fā)必然得到政府和媒體的關(guān)注和支持宣揚。2.3.2勢1、滑雪場的地域和方位及通方式還沒有被客源市場所熟知。2、與雪蓮山處在同一個方。3、有可能受到城市污染的響4、將會在2年左右面臨單季經(jīng)營的風(fēng)險。2.3.3會1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滑雪及冬季旅游的快速增長，本地區(qū)滑雪人口正在以高速增長，在未來的—5年將會保持約右的年增長率。2、市場已經(jīng)培育出一大批初步掌握了滑雪技巧，對滑雪道難度和技巧有了較高要求的人群。3、烏魯木齊市政府正在全力打造國內(nèi)一個新的冬季旅游目的地的形象。4、滑雪者以及潛在的滑雪正在改變的滑雪旅游觀念。5、雪場的建設(shè)地有一家正開發(fā)夏季旅游的企業(yè)。19

6、烏魯木齊地區(qū)沒有一家滑雪又兼顧有冬季特色的哈薩克民俗旅游項目7魯木齊市旅游局正在參照黑龍江省的滑雪場質(zhì)量認(rèn)證辦法，將于2004年冬季出臺新疆的旅游雪場評定等級標(biāo)準(zhǔn)。2.3.4脅1、在開業(yè)的第一年，已經(jīng)在城區(qū)形成知名度的雪蓮山滑雪場會對初級客源形成沖擊。2、平西梁地區(qū)宏景將要開發(fā)的滑雪場和天山國際滑雪場一號臺地的開發(fā)將會對目標(biāo)市場造成部分分流。2.3.5分提出的行點通過采取以下行動使優(yōu)勢和機(jī)會最大化劣勢和威脅最小化要的營銷和經(jīng)營活動在于為玉龍谷滑雪場確立一個清晰的市場定位形象。1、樹立玉龍谷滑雪場有別于其他滑雪場的正面形象，向旅游者證明優(yōu)越的自然資源、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備和管理水平。2、針對市郊其他滑雪場，強(qiáng)調(diào)出色的天然山形和落差形成的并經(jīng)過獨特設(shè)計修正過的雪道，強(qiáng)調(diào)登山吊椅纜車的高檔和先進(jìn)性。3、針對南山地區(qū)的滑雪場，強(qiáng)調(diào)出色的交通和地理位置以及空氣的潔凈度。4、主要針對旅行社的疆外游客，強(qiáng)調(diào)冬季特色的哈薩克民俗旅游項目的開展。20

5、提煉出一句最具感染和說明特點的廣告語，運用差異化的營銷策略和技巧，來爭奪團(tuán)體市場。2.4市場究通過對烏魯木齊周邊滑雪場實地與工作人員及經(jīng)營者的調(diào)查了解通過與滑雪游客的交談基本可以確定以下情況今年雪期的滑雪人數(shù)的增長速度是經(jīng)營者所沒有預(yù)料到的雪初期出現(xiàn)在約月的20日以后元旦前后有一小的高潮最大的滿員運轉(zhuǎn)是在大年初二到初八左右的幾天郊雪場的雪具出租率可以達(dá)到300%—南山地區(qū)的出租率也基本達(dá)到，索道的運量和運力根本滿足不了游客的需求道前都排起了長龍。由于索道運量的限制，近郊的游客當(dāng)中有80%以是散客，人均消費在元左右；南山有索道的滑雪場人均消費也在80元左右，城郊的客流量形成主要是交通方便，設(shè)備較先進(jìn)，所以散客多；南山地區(qū)主要是有車族，后期是團(tuán)隊多于散客，但總體是各占大約50%的比例。到訪游客中一次性娛樂和初次滑雪者占了近年齡主要以15---40歲左右的居多尤其是歲的最多另外父母陪兒童滑雪的占到了相當(dāng)一部分約在總?cè)藬?shù)的35%以上這分人的消費主要在皮圈上，以安全性為主。另外關(guān)于教練問題上滑雪場的教練幾乎都存在較多的問題，主要表現(xiàn)是沒有經(jīng)過正規(guī)培訓(xùn)，講解語言無法到位。通過對游客的交談了解在雪蓮山上對于已經(jīng)基本掌握了21

初級滑雪技巧和次以上的滑雪者于場地已經(jīng)提出了自己的要求大多數(shù)游客對于空氣潔凈度的要求由于交通的便捷性而退于其次于教練工作的不到位使得約有2成左右的人表示因為不能掌握技巧而沒有體驗到滑雪樂趣而對此項運動失去部分興趣。還有3成的人認(rèn)為基本上都是在個人摸索練習(xí)。因此通過以上的研究龍谷滑雪場的市場定位中客觀上對于交通和地形將會有絕對的優(yōu)勢觀上因為場地設(shè)計和索道運量教練的問題上也會有正確的解決措施而這些問題的解決將會在市場競爭中處于絕對的優(yōu)勢。2.5要目標(biāo)市A、有兩次以上滑雪經(jīng)歷具有初級以上水平的滑雪者（主要是本地一級客源市場和天山北坡經(jīng)濟(jì)帶城市以及石油產(chǎn)業(yè)工人的群體）。這部分人對山型、登山設(shè)施、雪道要求較高。B大范圍的初次滑雪者練和初次滑雪感受對這部分人很重要。5—13歲的兒童市場以及陪兒童的家長。這部分人對安全性和娛樂的趣味性有較高要求。D、體驗哈薩克冬季民俗的疆外團(tuán)體旅游者。冰雪風(fēng)景和旅游項目以及西北的異域民俗對同樣是這一群體新奇感受的重要因素。冬季來烏魯木齊的商務(wù)旅游者這部分人對交通距離設(shè)施和時間要求較高。22

預(yù)計年將會出現(xiàn)自購雪具的群體如果引導(dǎo)得當(dāng)2004年將需要出現(xiàn)真正意義上的滑雪會員俱樂部時會出現(xiàn)大規(guī)模出游的較專業(yè)滑雪群體些群體來自烏魯木齊和天山北坡沿線城市的團(tuán)體市場。如：昌吉、石河子、奎屯、烏蘇、獨山子、克拉瑪依準(zhǔn)東石油基地以及兵團(tuán)的部分較高收入者對于正處在培育期快速增長的市場確的引導(dǎo)和制造消費點必將使市場的成長加速。同時也是占領(lǐng)市場的絕佳時期。第三章

客源市場分3

市場定位根據(jù)本項目旅游資源的特點和功能定位，主要為游客提供23

滑雪及其他娛樂、職業(yè)培訓(xùn)、賽事接待等服務(wù)項目，經(jīng)分析主要客源為烏魯木齊市的大眾消費。32

客源預(yù)測根據(jù)目前的滑雪市場的增長情況來看2004年可能將達(dá)到—萬以上的人次，而目前烏魯木齊地區(qū)滑雪場建設(shè)速度可能不會跟得上，因此2004年玉龍谷滑雪場的接待規(guī)模將會達(dá)到35000人次以上，具體分布如下：從年月日—2005年月20日大約120天的營業(yè)期根據(jù)氣溫可能將縮短10天或延長，在這天當(dāng)中，有17天是周六，17天是周日，另外加春節(jié)和元旦將有天左右的假期，按照周六次/天、周日人次/天、春節(jié)六天2000人次/天，剩余兩天人次天計算，滑雪期的節(jié)假日接待總數(shù)就達(dá)33600人次，其余的95天按照人次天計算，有14250人次，則全年總接待人數(shù)為47850人次。2004—年石山滑雪場季接待人次測表

單位：人預(yù)測時

年

年

年

年間接待人次

方案

方案2

方案1

方案2

方案1

方案

方案

方案

同上年同上年24

第四章

建設(shè)條件3.1氣象根據(jù)烏魯木齊市氣象局提供的有關(guān)氣象資料，烏魯木齊市極端最高溫度42.1℃最低溫度—℃均溫度6.4℃，冬季最大風(fēng)速米秒春季最大風(fēng)速米／秒夏季平均風(fēng)速3.1米／秒；年平均降水量毫米1日最大降水量毫米；最大積雪深度48米，最大凍土深度133厘米；常年主導(dǎo)風(fēng)向為西北。3.2配套條件3.2.1

給水城市自來水管道接口與項目區(qū)連接,計劃增(改給水管道Ф一300供水管道，立方米消防水池2個。3.2.2

排水該地段城市排水管道已完成改造，場地內(nèi)Ф排水管道1條，可直接排入城市排水管網(wǎng)。3.2.3

供熱擬在項目區(qū)建設(shè)10噸容量鍋爐房一座,為本項目供熱提供保障。3.2.4

供電項目用電依賴城市供電線,可就近架設(shè)引入，計劃新增容量1500。25

3.2.5訊擬建場址附近烏是市電信局的局線網(wǎng)已完成，通訊條件十分優(yōu)越。第五章

建設(shè)方案4.1建設(shè)原則以布局合理、功能齊全、設(shè)備先進(jìn)、設(shè)施完備、管理規(guī)范和高起點為原則滑雪場設(shè)計以現(xiàn)代設(shè)計為依托為該項目的運營26

提供一個良好的軟硬件環(huán)境。4.2總體布置根據(jù)規(guī)劃用地面積和規(guī)劃方案,項目區(qū)劃分為：4.3建設(shè)規(guī)模項目區(qū)總占地面積

平方米，建設(shè)用地

平方總建筑面積

平方米，其中：4.3.14.3.24.4項目實施規(guī)劃項目實施分兩期進(jìn)行建設(shè)，一期完成。二期。兩期工程連續(xù)進(jìn)行。4.5工程設(shè)計4.5.1主要設(shè)計參數(shù)基本雪荷載0.3KN/M2基本風(fēng)荷載0.65KN/M2最大凍土深度1.50M地震烈度地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值fk=140kpa4.5.2結(jié)構(gòu)設(shè)計(1)4.6建設(shè)工期項目建設(shè)期一,第一年完成三通一平、一期建設(shè)內(nèi)容、道27

路停車場建設(shè)第二年完成二期建設(shè)內(nèi)容以及公用配套工程項目。第六章

公用工程及環(huán)保護(hù)5.1

公用工程5.1.1排水給水由城市自來水供應(yīng)，需增容管徑300水管道一條，長度米，接入點在自來水干管項目區(qū)內(nèi)增設(shè)排水管兩條，縱長米，接至城市排水管道。5.1.2采暖和通采暖由區(qū)內(nèi)10噸集中供熱站供應(yīng)媒為95—70攝氏度熱水，室內(nèi)控制溫度18—20攝氏度，設(shè)通風(fēng)系統(tǒng)，排風(fēng)和排煙兼用，地上層采用自然通風(fēng)。28

5.1.3供配電供電由倉冷序線接入，用戶使用的電源電壓等級為／220V用電負(fù)荷重要性分為兩級，建筑物內(nèi)一般照明和動力按二級負(fù)荷供電，消防動力、火災(zāi)自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)，應(yīng)急照明按一級負(fù)荷供電總變電所設(shè)在地下一層估算新增用電負(fù)荷2000KVA。5.1.4消防設(shè)獨立的集中火災(zāi)報警系統(tǒng)，每層設(shè)有層顯示器，設(shè)獨立的消防廣播系統(tǒng)防系統(tǒng)分為室外消火栓系統(tǒng)和市內(nèi)自動噴水滅火系統(tǒng)，噴水量20L/S，動作溫度68攝氏度，在，整個區(qū)域內(nèi)設(shè)立方米消防水池2。5.2環(huán)境保護(hù)5.2.1主要污染和污染物項目區(qū)的主要污染物為：廢氣、生活垃圾和生活污水。1、廢氣主要是周圍環(huán)境及市場內(nèi)的大氣粉塵、機(jī)動車尾氣以及冬季采暖鍋爐產(chǎn)生的煙塵等。2、噪聲汽車發(fā)動機(jī)噪聲、加工機(jī)械噪聲、牲畜鳴叫噪聲及人流產(chǎn)生的噪聲。3、廢水29

主要為生活污水。4、垃圾主要為冬季取暖產(chǎn)生的廢渣以及人員活動產(chǎn)生的廢棄物。5.2.1環(huán)保措施1、廢氣為了減少是場內(nèi)汽車尾氣對大氣的污染，采取在內(nèi)進(jìn)行植樹綠化，對進(jìn)入車輛一律規(guī)定關(guān)閉發(fā)動機(jī)。鍋爐采用雙層爐排反燒形式，自然通風(fēng)，熱風(fēng)助燃，并配置機(jī)械消煙除塵設(shè)施，使鍋爐煙氣排放濃度符合國家標(biāo)準(zhǔn)。2、噪音在市場四周設(shè)置綠化隔離帶，對機(jī)動車輛限制鳴笛降低噪聲對環(huán)境的影響。3、污水可直接排入城市生活污水管網(wǎng)。4、垃圾根據(jù)項目區(qū)產(chǎn)生的污染物性質(zhì),項目將根據(jù)污染物產(chǎn)生的集中程度建設(shè)若干處集中的垃圾回收站,對污染物實行集中收集同一運出的辦法處置。另外加強(qiáng)物業(yè)管理，設(shè)立專職環(huán)衛(wèi)隊伍，堅持定時定點進(jìn)行垃圾清運。30

第七章

勞動安全保護(hù)6.2勞動保對滑雪場的管理人員人員要定期進(jìn)行安全教育和技術(shù)培訓(xùn)，樹立安全第一的觀念由于滑雪場經(jīng)營的特殊性市場管理難度大因此要求市場管理者與社會各界密切配合為經(jīng)營者的日常生活、人生安全等諸多方面提供保障。6.3安全保護(hù)滑雪場屬大型娛樂設(shè)施，是游客重要集散地。31

第八章7.1目管理

項目管理和組定員擬成立新疆石人山滑場有限責(zé)任公司。公司主營：冬季滑雪及技能培訓(xùn)服、冬季旅游其他相關(guān)娛樂項目組織置原則采用先進(jìn)的勞動組織式，正確處理經(jīng)營者與服務(wù)人員之間的分工與協(xié)作，分發(fā)揮服務(wù)人員的技能和積極性，保證滑雪場正常運營，高內(nèi)部經(jīng)濟(jì)效益。為此，在組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中應(yīng)遵循因事設(shè)與因人設(shè)職相結(jié)合原則；權(quán)責(zé)對等原則；命令統(tǒng)一原則。立高效、靈活的管理體制和運行機(jī)制，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、會效益的統(tǒng)一。32

7.3

組織機(jī)構(gòu)置與管理要求公司管理機(jī)構(gòu)健，各職能部門職責(zé)明確，各項規(guī)章制度健全并貫徹得，有鮮明而獨特的企業(yè)標(biāo)志。公司設(shè)經(jīng)理、副經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室、管理部、財務(wù)部、公司內(nèi)部組機(jī)構(gòu)圖如下新疆石人山雪場有限責(zé)公司股東大會監(jiān)事會董事會

董事會秘書總經(jīng)理三總師

副總經(jīng)理總經(jīng)辦

管理部

財務(wù)部

工程部

銷售租

物業(yè)儲

生活接賃部

運

待基地管7.4勞動組織擬建的項目的招聘人員主要來自魯木齊市周邊滑雪基地。職工工資平均／月公司共有人員數(shù)人勞動定員表如下：33

勞動定員表序號

職務(wù)及部門

定員數(shù)管理者

職工123456

董事會總經(jīng)理、副總經(jīng)理總經(jīng)辦人事部財務(wù)部銷售租賃部保安處司機(jī)1112

合計共計勞動定崗人員都需經(jīng)過職業(yè)培訓(xùn)訓(xùn)出重點合格者持上崗證上崗。34

第九章投資算與資籌措8.1投資估算投資估算范圍包括經(jīng)性項目和公用配套項目。1、算依據(jù)及總投資依據(jù)國家、自治區(qū)工造價及工程費用的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合當(dāng)?shù)卦靸r水平及參類似工程項目情況，本項目總投資額757萬元，其中建設(shè)資金萬元，流動資金50元，詳見投資估算匯總表。2、金籌措該項目全部投資均以合資雙方企業(yè)自籌來解決，其中西域股份出資454元（占總投資的60%），作方

出資30335

元（占總投資的40%。投資估算匯總表項目名稱

單位

數(shù)量

指標(biāo)價格

總投資(萬元)

備

注雪場

雙人吊椅索道2高桿拖牽索道3低腰位拖牽索道

mmm

約900約800約510

2255013.5設(shè)施

造壓

雪雪

機(jī)機(jī)

臺臺

11

26元65元

2665

可以暫不購置滑

雪

板

套

1000

83滑

馬拉雪撬

個

40

800

3.2雪

雪上摩托卡丁車

臺輛

13

7.59

可以暫不購置器材場地及基礎(chǔ)設(shè)施

雪地飛碟滑雪服及配套練習(xí)器道路及場地修整水網(wǎng)電力房屋不可預(yù)見費

只套臺平方米

30040011000

4163.5萬

12.5103.52015127550.3其他

管理營銷

30總計

707

81.5流動資金總投資

507576

經(jīng)濟(jì)效益1計算依據(jù)按國家計委頒發(fā)《方與參數(shù)》對建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)效益測算的要求計算。2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)選?。?）目計算期15年，其中建設(shè)期1年，經(jīng)營期36

年。（2）目基準(zhǔn)收益率取。（3）納稅金和稅率營業(yè)稅及附加：取營收入的。所得稅：按稅后利潤。3營業(yè)收入預(yù)測根據(jù)目前的滑雪市場的增長情況來看年可能將達(dá)到18—20萬以上的人次，而目前烏魯木齊地區(qū)滑雪場建設(shè)速度可能不會跟得上，因此2004年玉龍谷滑雪場的接待規(guī)模將會達(dá)到35000人次以上，具體分布如下：從年月日—2005年月20日大約120天的營業(yè)期根據(jù)氣溫可能將縮短10天或延長，在這天當(dāng)中，有17天是周六，17天是周日，另外加春節(jié)和元旦將有天左右的假期，按照周六次/天、周日人次/天、春節(jié)六天2000人次/天，剩余兩天人次天計算，滑雪期的節(jié)假日接待總數(shù)就達(dá)33600人次，其余的95天按照人次天計算，有14250人次，則全年總接待人數(shù)為47850人次。因為針的不同群體和時間段，節(jié)假日人均消費將會在100元以上，平常的人均消費在60元以上，則年業(yè)收入元而2005年的接待模將會超過50000次營業(yè)收入在萬元以上年以后將會保持連續(xù)穩(wěn)定的收入約年要想達(dá)到這樣的收入規(guī)?；﹫龅目傮w投資規(guī)模應(yīng)該控制在萬元左右，一期控制500萬元左右。37

單位游客費水平預(yù)測

單位：元項目

票價

餐飲

購物

合計金額

30

20

604經(jīng)營成本預(yù)測（1）舊固定資產(chǎn)投資萬采用直接折舊法取折舊年限10年，年舊額為萬。（2）銷無形資產(chǎn)及遞延80.30萬，以攤銷形成回收，攤銷年限取5年，年攤銷費萬元。（3）業(yè)成本營業(yè)成本包括營業(yè)費、企業(yè)費用、職工工資福利費用等，按營業(yè)收入的計算，營業(yè)成本為萬。（4）務(wù)現(xiàn)金流量分析經(jīng)對投資、成本費用、銷售收入及稅金的預(yù)測估算，編制現(xiàn)金流量表，測算得到全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率所得前為％所得稅后為％全部投資財務(wù)凈現(xiàn)值所得稅前萬元得稅后

萬元部投資回收期所得稅態(tài)）

年，(態(tài))

年；所得稅后（動態(tài)）

年（靜態(tài)）

年。詳見輔助報表。5總成本費用經(jīng)測算正常年總成本費用為38

萬元，詳見輔助報表。

6財務(wù)效益分析A、投資利潤：投資利潤率=年平均利潤總額/投資總=/=%B、投資利率：投資利稅率平均利稅總額/金總額=/=7不確定析9.6.1盈虧平衡分析用設(shè)計規(guī)模利用率表示的盈虧平衡點（）為％，表明項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。9.6.2敏感性分析經(jīng)對項目經(jīng)營情況的預(yù)測分析，認(rèn)為固定資產(chǎn)投資、營業(yè)收入、稅費的變化將會對項目盈利能力產(chǎn)生較大的影響。以固定資產(chǎn)投資、營業(yè)收入、稅費的單因素變化分析。詳見輔助報表。測算結(jié)果表明：銷售收入的變化對財務(wù)內(nèi)部收益率的影響較大，因此對于經(jīng)營者來說要提高游客數(shù)量，注重宣傳，是減少經(jīng)營風(fēng)險的主攻方向。另外，當(dāng)以上其他因素變化＋－10％的情況下務(wù)內(nèi)部收益率的指標(biāo)變動很小，39

且稅前多大于基準(zhǔn)收益率指標(biāo)，項目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。8經(jīng)濟(jì)效益評價結(jié)經(jīng)過本項目投資，成本費用，銷售收入的預(yù)測分析，計算得出的盈利能力指標(biāo)：全部投資財務(wù)內(nèi)部收益率為％（稅前）和％（稅后）均大于設(shè)定的基準(zhǔn)收益率，項目的財務(wù)結(jié)果是可以接受的過不確定分析指標(biāo)表明目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，且具有較強(qiáng)的償債內(nèi)力因此財務(wù)效益評價認(rèn)為本項目在經(jīng)濟(jì)上是可行的。第十章

結(jié)論和建議根據(jù)上述投資方案規(guī)模進(jìn)行投資按照預(yù)期的市場預(yù)測回報率都可以達(dá)到40%上，也就是第年就可以收回全部的投資如果在建設(shè)時合理的利用供應(yīng)商和承建商的延期付款這一周期可以再縮短果按照預(yù)期的投入和市場的成長狀況現(xiàn)金流量和收益還將會再加大。通過以上可以看出真正能對玉龍谷雪場構(gòu)成威脅的只有天山國際的一號臺地和水西溝平西梁子，但卻不在同一經(jīng)營半徑，40

雪蓮山和其他的城郊雪場只是具在初級以下客源層上的競爭這種競爭只會在一個時間段內(nèi)具有也就是年左右在某種意義上是在為玉龍谷滑雪場培養(yǎng)滑雪者為地形和雪道的自然資源是競爭對手無法擁有的其是在城市的同一半徑范圍內(nèi)是，如按照照方案建設(shè)2004就必將和雪蓮山形成絕對的競爭一般說產(chǎn)品的領(lǐng)先性對于市場侵略至關(guān)重要一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)在同級市場中就如無堅不摧的穿甲彈一樣一個企業(yè)拿來打擊對手最有效的武器之一目前或2年左右的烏魯木齊的冬季滑雪旅游市場中領(lǐng)先的產(chǎn)品就是誰先安裝吊椅索道建設(shè)真正具有中高級標(biāo)準(zhǔn)的滑雪道以及配套的硬件設(shè)施雪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在某種意義上來講是一種“產(chǎn)品創(chuàng)造、引導(dǎo)市場增量”，科學(xué)的分析目前國內(nèi)冬季旅游市場的發(fā)展變化趨勢析本地區(qū)冬季旅游發(fā)展的增量趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，通過年—2003年的發(fā)展烏魯木齊冬季旅游市場已經(jīng)走過了初始期發(fā)展的混亂階段，走進(jìn)了較為有序發(fā)展的初始期后期在的市場急需要有一家能夠?qū)┦袌鲈鲩L需求水平進(jìn)行銜接的滑雪場。因此，要想形成絕對的競爭力對目前的雪場和滑雪者造成大的心理沖擊建議按照方案1的投資方式安裝吊椅索道開辟出真正的中高級雪道，這樣才能與眾不同、真正起到銜接市場需求的作用，具有絕對競爭力，當(dāng)然，前提是要有良好的規(guī)劃和設(shè)計，要輔助以獨特的全方位營銷2004年的經(jīng)營業(yè)績肯定會得到市場的全面認(rèn)可將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們保守的估算我們已經(jīng)作好了兩種不同方41

案下的營銷規(guī)劃和實施預(yù)案，用以應(yīng)對不同的建設(shè)規(guī)模營銷目標(biāo)。根據(jù)烏魯木齊的客源市場目前的表現(xiàn)來看著滑雪場硬件設(shè)施的不斷提升完善將進(jìn)一步刺激客源的上升另外由于政府大力扶持冬季冰雪旅游，因此2004年的疆外客源市場將會有較大幅度的增長玉龍谷滑雪場針對這