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文檔簡(jiǎn)介

部門(mén)上呈

市場(chǎng)部總經(jīng)理

編號(hào)敬會(huì)

行政管理部發(fā)送

各銷(xiāo)售部公司銷(xiāo)售人員招聘入作業(yè)流程內(nèi)容

為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、打造一支合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),樹(shù)立起公司形象,把做強(qiáng)做大,特做出《關(guān)于公司銷(xiāo)售員招聘用作業(yè)流程》如下:一、人員配規(guī)定:1、業(yè)務(wù)員配備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:凡是達(dá)到十萬(wàn)以上市場(chǎng)均可配備業(yè)務(wù)員一名;2、營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)配備標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定:原則400公里以?xún)?nèi)地級(jí)市可設(shè)立營(yíng)業(yè)所,一個(gè)營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū),不能低于五個(gè)客戶(hù)以上;3、人員配備程序:各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)人員需求寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng),上報(bào)市場(chǎng)部人力資源中心后安排招聘事宜;二、司組織招聘法:由公司人事部門(mén)負(fù)責(zé)從人才市場(chǎng)和媒體與網(wǎng)絡(luò)招聘,另可以從公司內(nèi)部選拔組織招聘入用;三、場(chǎng)就地招聘法:由營(yíng)業(yè)所所長(zhǎng)和客戶(hù)負(fù)責(zé),通過(guò)不同方式招聘,總監(jiān)負(fù)責(zé)面試。合格者到公司復(fù)式后,按以下規(guī)定辦理入用手續(xù),進(jìn)行實(shí)習(xí)培訓(xùn)上崗;四、人員面規(guī)定:市場(chǎng)部和人事部,原則不得低于三人進(jìn)行面試;五、到公司面試前由行政人事部,用電話和手機(jī)信息分別通知應(yīng)聘者;六、應(yīng)聘人員面試前、要求攜帶畢業(yè)證、身份證原件、照片六張,端正填寫(xiě)履歷表;七、應(yīng)聘者體面試內(nèi)容1、進(jìn)門(mén)上場(chǎng)儀容儀貌與基本禮儀素養(yǎng)表現(xiàn)(分2、2分鐘時(shí)間工作履歷陳述,考評(píng)此人表達(dá)能力(分3、學(xué)校學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)和從事的工作內(nèi)容,進(jìn)行詢(xún)問(wèn)考評(píng)(分4、應(yīng)聘的工作崗位?和應(yīng)聘崗位專(zhuān)業(yè)性進(jìn)行考評(píng)(分5、你想干什么?想得到報(bào)酬?怎樣干?干成什么樣?達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?(分6、個(gè)人愛(ài)好是什么?學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾螐氖率裁绰殑?wù)?人生規(guī)劃是什么?(分)7、學(xué)校時(shí)候談過(guò)幾個(gè)女朋友?家庭狀況如何?(分)8、一年幾次跳槽原因詢(xún)問(wèn)?一次扣除5分(10分)9、對(duì)其他問(wèn)題考評(píng),觀看此人反應(yīng)能力(分)10試人員分別參照以上話題對(duì)答應(yīng)聘人員打分按淘汰率定入圍者;八、應(yīng)聘者試測(cè)試內(nèi)容1、公司概況知識(shí)2、產(chǎn)品品種、口味、規(guī)格測(cè)試3、銷(xiāo)售人員行為規(guī)范十二條相關(guān)測(cè)試4、周期性拜訪計(jì)劃相關(guān)知識(shí)測(cè)試5、你想干什么?怎樣干?干成什么樣?達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?6、為什么選擇干銷(xiāo)售工作?你適應(yīng)長(zhǎng)時(shí)間在外出差嗎?7、你認(rèn)為家庭生活和銷(xiāo)售有關(guān)系嗎?如何處理好家庭的關(guān)系?8、你能接受公司安排你在各個(gè)崗位實(shí)習(xí)的鍛煉要求嗎?又是如何接受實(shí)習(xí)培訓(xùn)?9、在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,如果你的產(chǎn)品被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者投訴有質(zhì)量問(wèn)題你該怎么辦?10、你是如何理解公司的老板培訓(xùn)計(jì)劃的?通過(guò)筆試按照10%比例進(jìn)行淘汰九、通過(guò)筆試和面試合格者,由人事部門(mén)負(fù)責(zé),以書(shū)面形式寄郵入取通知十、然后電話通知應(yīng)聘入取人員,恭賀告知此人錄用原因,通報(bào)兩次面試及筆試成績(jī)和排名,講明:來(lái)公司報(bào)到具體時(shí)間,以及攜帶辦理入職手續(xù)有關(guān)證件;九、內(nèi)培訓(xùn)內(nèi)容有場(chǎng)部結(jié)有關(guān)部門(mén)負(fù)安排培內(nèi)容如下:

內(nèi)容

1、新人入職,辦理入職手續(xù),安排住宿;帶領(lǐng)新員工熟悉廠區(qū)環(huán)境,各辦公室職責(zé)、人員介紹。2、企業(yè)文化培訓(xùn)(公司簡(jiǎn)介:發(fā)展歷史、目前狀況、未來(lái)規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)熟悉產(chǎn)品半天。3、銷(xiāo)售人員行為規(guī)范十二條、周期性拜訪計(jì)劃培訓(xùn)(半天餅干倉(cāng)庫(kù)熟悉產(chǎn)品半天。4、產(chǎn)品特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn);銷(xiāo)售部相關(guān)管理制度培訓(xùn)(半天石磨面粉倉(cāng)庫(kù)熟悉產(chǎn)品。5、到車(chē)間作業(yè)了解產(chǎn)品加工基本程序(一天6、營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)作業(yè)流程培訓(xùn)。7、筆試;復(fù)試。8、本次培訓(xùn)與實(shí)地作業(yè)培訓(xùn)完畢后,結(jié)合實(shí)際按給予淘汰;十一、排到樣板或成熟性場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)個(gè)月,場(chǎng)部做講解容如下1、工作內(nèi)容、鋪貨表格、自己的生活用品、負(fù)責(zé)哪個(gè)客戶(hù);2、市場(chǎng)人員作業(yè)紀(jì)律條例;3、每天跟車(chē)鋪貨,做好記錄,每晚把銷(xiāo)售情況和問(wèn)題匯報(bào)給直接上級(jí);4、做好每天晚上工作日記總結(jié);5、實(shí)習(xí)結(jié)束后由市場(chǎng)直接上級(jí)和總監(jiān)做出評(píng)定,然后按淘汰;6、參加市場(chǎng)工作月會(huì),匯報(bào)一下工作內(nèi)容;如何讓自己快速進(jìn)入角色?十二、會(huì)匯報(bào)實(shí)習(xí)容如下1、如何快速讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)你、能接受你?你實(shí)習(xí)服務(wù)的客戶(hù)存在問(wèn)題是什么?2、鋪貨時(shí)候因?yàn)閮r(jià)格原因不愿意接貨,你如何說(shuō)服?3、你給客戶(hù)提過(guò)合理化建議嗎?如何做市場(chǎng)規(guī)劃?才能得到更大的突破?4難和矛盾你有辦法嗎?如何調(diào)整自己,讓自己享受工作的樂(lè)趣?5當(dāng)送貨業(yè)務(wù)還是愿意當(dāng)教練?說(shuō)明兩者的關(guān)系?6、然后由直接上級(jí)進(jìn)行考評(píng),對(duì)不合格者給予淘汰;7、合格者簽訂正式錄用協(xié)議;由人力資源部與銷(xiāo)售部總監(jiān)對(duì)其定崗、定職定薪。會(huì)簽審核

簽批2

___營(yíng)部門(mén)人力資需求申請(qǐng)報(bào)告

日銷(xiāo)售區(qū)

申請(qǐng)崗/人業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)

部門(mén)編業(yè)務(wù)員營(yíng)業(yè)所長(zhǎng)

缺編具區(qū)域說(shuō)明合計(jì)申報(bào)人

審核人

合計(jì)人:簽批人營(yíng)銷(xiāo)人員錄取通知書(shū)一式兩份)編號(hào):尊敬的_______先生(士:好!經(jīng)評(píng)委綜合評(píng)議,由于您品德、能力、才識(shí)出眾,恭賀你而獲錄取,真誠(chéng)歡迎您加入公司共寫(xiě)人生輝煌!請(qǐng)你接到通知后于___年____月____日____時(shí)分前攜帶本通知書(shū),按照以下要求攜帶相關(guān)資料,到我公司人力資源部辦理報(bào)到手續(xù)。如不能按時(shí)報(bào)到,請(qǐng)事先與我們聯(lián)絡(luò),否則逾時(shí)將由備取人員依次候補(bǔ)。謝謝合作!備

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