合作社項(xiàng)目計(jì)劃書

..Word文檔Word文檔Word文檔.凱恒果品合作社項(xiàng)目可行性研究報(bào)告一、項(xiàng)目背景1.1項(xiàng)目建設(shè)背景1.1.1產(chǎn)業(yè)政策2009年《中共中央國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》出臺(tái)，充分體現(xiàn)了中央對(duì)“三農(nóng)”工作的高度重視，是堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問題作為全黨工作重中之重戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。中央指出支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)，加快實(shí)施新一輪優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，扶持農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)發(fā)展。同時(shí)省政府于今年10月9日下發(fā)意見，促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社健康發(fā)展，要求像扶持龍頭企業(yè)一樣扶持合作社。意見指出，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，不搞統(tǒng)一模式，倡導(dǎo)多元化發(fā)展，堅(jiān)持尊重農(nóng)民意愿，力爭(zhēng)到十二五末，全省50%以上的農(nóng)戶參與合作社生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)；合作社主要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)基本實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一服務(wù)；合作社農(nóng)民成員收入比當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)同類產(chǎn)業(yè)的農(nóng)民提高30%以上；創(chuàng)建升級(jí)農(nóng)民專業(yè)合作社示市3000家。大力發(fā)展蔬菜、漁業(yè)、畜牧業(yè)、果業(yè)、苗木花卉等合作社，突出發(fā)展糧食專業(yè)合作社，糧食主產(chǎn)區(qū)的每個(gè)市要發(fā)展2-3個(gè)覆蓋縣域圍的糧食合作社和一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食合作社；扶持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工合作社，不斷提高加工檔次，多品種、多形式、高質(zhì)量進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工。引導(dǎo)合作社之間在勞動(dòng)、技術(shù)、產(chǎn)品、資本等面開展聯(lián)合與合作。意見要求，對(duì)合作社的發(fā)展，各級(jí)財(cái)政可采取直接補(bǔ)貼、貸款貼息等式，支持合作社開展信息服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。同時(shí)優(yōu)先落實(shí)合作社稅收、用地政策，對(duì)于具備一定規(guī)模和條件的農(nóng)民專業(yè)合作社，允申請(qǐng)冠縣級(jí)以上行政區(qū)劃名稱，允合作社跨地區(qū)在城鎮(zhèn)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)銷售農(nóng)產(chǎn)品，允資金互助專業(yè)合作社進(jìn)行工商登記。1.1.21.1.2地區(qū)優(yōu)勢(shì)沂源縣地處沂蒙山區(qū)西北部，因沂河發(fā)源地而得名，沂源地處純山區(qū)，生態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，是全省平均海拔最高的縣，有屋脊之稱，全國綠化造林先進(jìn)縣。沂源縣現(xiàn)有蘋果、桃、葡萄、核桃、大櫻桃、干果等各類果品67萬畝，年產(chǎn)各類水果10億公斤，有19個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品認(rèn)證，是全國果品生產(chǎn)百強(qiáng)縣、無公害農(nóng)產(chǎn)品品生產(chǎn)示基地縣。蘋果是沂源的名牌產(chǎn)品。主要榮譽(yù)如下：【奧運(yùn)果】以個(gè)頭大、果型正、色澤鮮艷、風(fēng)味獨(dú)特、含糖量高、脆而香甜為獨(dú)特風(fēng)格的沂源蘋果，榮獲北京奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)“奧運(yùn)推薦果品”一等獎(jiǎng)，奧運(yùn)期間供各國體育健兒品嘗，成了名副其實(shí)的“奧運(yùn)果”。【沂源蘋果走進(jìn)人民大會(huì)堂】為慶祝建國60年，農(nóng)業(yè)部在全國征集地優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品參加建國60年成就展，“沂源蘋果”被選定為省兩個(gè)農(nóng)產(chǎn)品之一，沂源蘋果走進(jìn)人民大會(huì)堂?！救\(yùn)果】第七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)和第八屆中國國際農(nóng)業(yè)食品博覽會(huì)上，“沂源蘋果”榮獲水果類金獎(jiǎng)，讓農(nóng)業(yè)部和省領(lǐng)導(dǎo)印象深刻，一致確定為“全運(yùn)果”?！臼啦┕康诰艑弥袊G色食品博覽會(huì)在上海舉辦，沂源蘋果參加了博覽會(huì)，是唯一參展單位，設(shè)立了“大果園-沂源蘋果園”專區(qū)，進(jìn)行產(chǎn)品展示和貿(mào)易洽談，成為博覽會(huì)熱點(diǎn)展區(qū)，中央電視臺(tái)七套、上衛(wèi)視、衛(wèi)視等作了報(bào)道和專訪，會(huì)上沂源蘋果榮獲本屆博覽會(huì)水果類最暢銷產(chǎn)品獎(jiǎng)?！久恳试垂帆@得省、部?jī)?yōu)稱號(hào)38個(gè)，連續(xù)4次在綠博會(huì)和農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上獲得水果類最暢銷產(chǎn)品，紅富士蘋果獲得“A級(jí)綠色食品”，在北京奧運(yùn)推薦果品評(píng)選展示會(huì)暨“中國國際林業(yè)博覽會(huì)”上，沂源縣組織選送的紅富士蘋果被評(píng)為“奧運(yùn)推薦果品一等獎(jiǎng)”和“中國國際林業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，并被中國果品流通協(xié)會(huì)授予“名果”稱號(hào)，這是省唯一一個(gè)獲此殊榮的農(nóng)產(chǎn)品。日前，從農(nóng)業(yè)部主辦的首屆中國農(nóng)產(chǎn)品品牌大會(huì)上獲悉，“沂源蘋果”以品牌價(jià)值27.58億元，進(jìn)入“2010中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強(qiáng)”，位列第31位。1.1.3地發(fā)展規(guī)劃近年來，沂源縣立足自然資源和生態(tài)優(yōu)勢(shì)，突出林果特色，主打有機(jī)品牌，把發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)作為拓展農(nóng)業(yè)發(fā)展空間、促進(jìn)農(nóng)民增收的“二次革命”來抓，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。早在2008年，沂源縣就適時(shí)提出了發(fā)展有機(jī)品牌農(nóng)業(yè)的工作思路和目標(biāo)，從2009年開始，縣農(nóng)業(yè)部門搶抓機(jī)遇，把申報(bào)創(chuàng)建全國有機(jī)農(nóng)業(yè)（紅富士蘋果）示基地作為發(fā)展全縣有機(jī)農(nóng)業(yè)引領(lǐng)和促進(jìn)措施來抓，制定了創(chuàng)建案，編制了全縣有機(jī)紅富士蘋果5年發(fā)展規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)化決定競(jìng)爭(zhēng)力，搞好農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織和龍頭企業(yè)群是關(guān)鍵。目前，全縣重點(diǎn)培植有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品專營(yíng)企業(yè)11家，有機(jī)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社9個(gè)，培植農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人6000多人，成為全縣有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體，全縣有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)化帶動(dòng)的發(fā)展格局。在農(nóng)業(yè)發(fā)展的重大措施中，沂源縣重點(diǎn)指出要加強(qiáng)農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)指導(dǎo)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，加強(qiáng)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地建設(shè)，搞好企業(yè)與農(nóng)戶，企業(yè)與基地的銜接和利益連接，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品的銷路，增加農(nóng)民收入，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民的“雙贏”。1.1.4項(xiàng)目建設(shè)理由盡管沂源果品在全國占有很高的市場(chǎng)份額，但仍然存在一些問題需要解決：（1）項(xiàng)目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較為落后，產(chǎn)品深加工配套不足，部分種植戶種植管理技術(shù)落后，產(chǎn)量低，優(yōu)質(zhì)果比例小，種植效益不高；鮮果包裝比較普通，不適應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)者要求，同時(shí)鮮果分類不細(xì)，商品化處理的比例還不高，沒有顯著地理標(biāo)志，難以體現(xiàn)產(chǎn)地品牌優(yōu)勢(shì)，影響銷售價(jià)格；果農(nóng)分散，信息不暢，不能及時(shí)了解國外市場(chǎng)的供求信息。由于對(duì)市場(chǎng)行情不能及時(shí)了解，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不能及時(shí)掌握，信息不對(duì)稱，果農(nóng)在銷售中經(jīng)常處于被動(dòng)的境地；西里鎮(zhèn)當(dāng)?shù)貨]有正規(guī)農(nóng)業(yè)合作社，銷售仍然處于初始階段，坐等客商前來收購，議價(jià)能力差。，產(chǎn)品附加值低，沒有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)后開發(fā)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條面十分欠缺，在沂源比較有影響力的只有匯源果汁一家公司進(jìn)行深加工。這些問題存在的根本原因是缺乏有效的組織和有實(shí)力的龍頭企業(yè)，對(duì)果農(nóng)的服務(wù)指導(dǎo)落后，市場(chǎng)銷售整體談判能力低，影響了果品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，減少了農(nóng)民由于豐產(chǎn)帶來的豐收，造成了沂源水果名聲在外，銷售價(jià)格卻較低。因此建立農(nóng)業(yè)合作社勢(shì)在必行。農(nóng)業(yè)合作社是成員自己的組織，成員通過自我聯(lián)合、自我管理、自我服務(wù)，興辦合作社，來創(chuàng)品牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以發(fā)揮家庭承包經(jīng)營(yíng)的潛力，又可以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，使入社農(nóng)戶真正得到實(shí)實(shí)在在的好處，通俗的說就是通過農(nóng)民之間的合作，達(dá)到“1+1﹥2”的效果。通過合作社的建立，農(nóng)民由單一的銷售形成合作社統(tǒng)一銷售，議價(jià)能力提高，同時(shí)可以更迅速的了解國信息。以合作社的名義建立存儲(chǔ)冷庫，根據(jù)國外信息來實(shí)行錯(cuò)時(shí)銷售，延長(zhǎng)銷售時(shí)間，獲取更大利潤(rùn)。另外合作社可以自建銷售渠道，避免外地客商不來收購，造成農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收。二、建設(shè)容2.1項(xiàng)目案和建設(shè)規(guī)模2.1.1項(xiàng)目名稱：凱恒果品專業(yè)合作社2.1.2產(chǎn)品案：種植蘋果、葡萄、桃、櫻桃2.1.3項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)在沂源縣西里鎮(zhèn)苗莊村，采取“專業(yè)合作社+社員”和“專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的模式，充分利用農(nóng)村現(xiàn)有的種植資源，發(fā)展集約經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入，為農(nóng)民脫貧致富和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出貢獻(xiàn)。合作社計(jì)劃規(guī)劃建設(shè)1500畝（現(xiàn)有500畝）水果基地，發(fā)展1500（現(xiàn)入社會(huì)員1000戶）農(nóng)戶加入合作社，80%水果依靠合作社銷售。2.2入社會(huì)員條件2.2.1戶口所在地在農(nóng)村，認(rèn)可合作社制度。2.2.2認(rèn)可合作社，有意向通過聯(lián)合進(jìn)行生產(chǎn)資料購買，通過聯(lián)合來進(jìn)行果品銷售。2.3繳納一定的會(huì)費(fèi)。合作社成員自愿加入，會(huì)費(fèi)自愿交納，繳納會(huì)費(fèi)的成員享有公司股份和每年的分紅。資金為1000元起步，不設(shè)上限。3.3入社成員收益3．3.1生產(chǎn)資料由合作社成員協(xié)助購買，避免了假貨出現(xiàn)，同時(shí)還能降低購買價(jià)格。農(nóng)民現(xiàn)在基本上都是一家一戶小規(guī)模種植，所需農(nóng)藥化肥較少，個(gè)體購買能力低，從而缺少了與農(nóng)資經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià)的余地，使多農(nóng)民花了得不到實(shí)惠，但農(nóng)民加入合作社，成批購買農(nóng)資產(chǎn)品，可以和經(jīng)銷商討價(jià)或者直接從廠家進(jìn)貨，這樣既省又有質(zhì)量保證。3.2果品銷售由合作社協(xié)助銷售，提高議價(jià)能力，并進(jìn)行自建銷售渠道，獲取更大利潤(rùn)。多年來農(nóng)民個(gè)體單干，在銷售產(chǎn)品時(shí)始終處于劣勢(shì)，都被二道販子壓級(jí)壓價(jià)，好的產(chǎn)品沒有賣上好的價(jià)格，加入合作社后，社的成員，可以在合作社統(tǒng)一引領(lǐng)下，集體銷售產(chǎn)品，也可以把產(chǎn)品集中在一起直接和龍頭銷售企業(yè)聯(lián)系，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利潤(rùn)最大化。3.3.3合作社成員可以以低于市場(chǎng)價(jià)格，把水果存儲(chǔ)到合作社冷庫。（合作社自建冷庫投入使用后）3.3.4合作社每年會(huì)不定期的聘請(qǐng)技術(shù)專家或農(nóng)民專家，為成員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提高成員的果品管理水平，提高水果畝產(chǎn)量，提高水果質(zhì)量。3.3.5合作社成員通過聯(lián)合可互相幫助噴灑農(nóng)藥，施肥，澆水。3.3.6合作社會(huì)根據(jù)入社會(huì)員繳納的會(huì)費(fèi)多少，給于一定的分紅，每年分紅不低于7%，底線7%，入會(huì)會(huì)費(fèi)15000元以上分紅每年9%，20000元以上分紅每年11%，30000以上分紅每年13%，50000以上分紅每年17%，每3個(gè)月分紅一次，同時(shí)合作社會(huì)根據(jù)合作社的總體盈利情況相應(yīng)增減。3.3.7合作社根據(jù)會(huì)員會(huì)費(fèi)，合作社盈利情況，節(jié)假日會(huì)免費(fèi)分發(fā)生活必需品等，每年組織一次成員外出旅游。3.3.8合作社成員會(huì)根據(jù)會(huì)員需要，協(xié)調(diào)成員貸款，或成員間貸款，由合作社擔(dān)保。三、示作用1、項(xiàng)目采用“合作社+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，以1000畝種植基地為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可帶動(dòng)近1500戶農(nóng)民增收，項(xiàng)目具有較強(qiáng)的輻射作用，項(xiàng)目在苗莊村的建設(shè)運(yùn)營(yíng)并為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┍憷幕A(chǔ)上，同時(shí)可輻射附近鄰村等。四、市場(chǎng)分析及銷售案（一）營(yíng)銷策略、案、模式根據(jù)本項(xiàng)目實(shí)際情況，合作社向成員提供生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運(yùn)輸、存儲(chǔ)以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)，對(duì)參與相關(guān)成員提供信貸服務(wù)。農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道，主要包括：（1）訂單銷售。合作社采取與連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、進(jìn)出口公司等簽訂訂單合同。（2）選擇代理商。農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，洽談，選擇合適的代理商，將產(chǎn)品委托他們銷售。（3）建立銷售機(jī)構(gòu)。采取直銷模式，選擇產(chǎn)品有市場(chǎng)的主要地區(qū)開設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，如專營(yíng)店、專柜等。（4）直接進(jìn)入批發(fā)銷售環(huán)節(jié)。不足之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場(chǎng)賣給批發(fā)商，銷售價(jià)格一般都低于直銷價(jià)格。（5）建立有機(jī)綠色果品基地，申請(qǐng)農(nóng)業(yè)示區(qū)，爭(zhēng)取項(xiàng)目資金支持。同時(shí)規(guī)劃成采摘園及果樹認(rèn)養(yǎng)，形成旅游、采摘、（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：主要指市場(chǎng)推廣缺乏持續(xù)適當(dāng)規(guī)模的資金投入，致使合作社發(fā)展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶群。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：主要指產(chǎn)品市場(chǎng)需要及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)。比如：市場(chǎng)需求低迷，銷售不暢，資金不能正常轉(zhuǎn)等。不可抗力風(fēng)險(xiǎn)：主要指自然災(zāi)害給項(xiàng)目帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（三）防及降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策加強(qiáng)項(xiàng)目銷售體系，建立高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，在推廣中加大促銷和宣傳力度，注重培養(yǎng)客戶及銷售渠道對(duì)合作社產(chǎn)品品牌的忠誠度。建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制和監(jiān)督約束機(jī)制，同時(shí)增大資金投入，擴(kuò)大合作圍，使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。建立長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)主要部門主要人員實(shí)行有效地激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)人員的工作積極性。五、項(xiàng)目組織與管理組織結(jié)構(gòu):農(nóng)業(yè)合作社設(shè)有以下機(jī)構(gòu)：成員大會(huì)，成員代表大會(huì)，理事長(zhǎng)或者理事大會(huì)，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事長(zhǎng)，總經(jīng)理等。經(jīng)營(yíng)管理實(shí)施項(xiàng)目建設(shè)階段：實(shí)行項(xiàng)目法人制，工程施工合同制，財(cái)務(wù)資金實(shí)行報(bào)賬制，設(shè)資金專用賬戶，保證?？顚Ｓ?。投資估算：項(xiàng)目總投資：600萬。固定資產(chǎn)投資（土地流轉(zhuǎn)）200萬元，建設(shè)投資100萬