111證券公司開(kāi)發(fā)客戶問(wèn)題策略

開(kāi)發(fā)客戶常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)策(一)未入市(一)經(jīng)紀(jì)人：應(yīng)該有不少券商來(lái)拜訪您吧！經(jīng)紀(jì)人：哪，入市之前，必須要學(xué)的一招，叫做“安定操作法”，您知好，讓我簡(jiǎn)單的為您解說(shuō)一下，就是當(dāng)我們準(zhǔn)備入市前，必須要學(xué)的一經(jīng)紀(jì)人：大家都知道，把錢(qián)放在銀行是死錢(qián)，擺了五年頂多獲利百分之十，做股票賺錢(qián)是最快的，有時(shí)一個(gè)禮拜就有百分之十的獲利。經(jīng)紀(jì)人：但是不懂得安定操作法的人，就有可能把賺的錢(qián)又吐回去，甚開(kāi)戶前沒(méi)人指導(dǎo)就進(jìn)入股票市場(chǎng)。但每一分錢(qián)都是我們的血汗錢(qián)，入市之前，還是先學(xué)會(huì)一招保護(hù)自己的客戶：你說(shuō)的安定操作法會(huì)不會(huì)很難，我又不太懂，恐怕………經(jīng)紀(jì)人：哈！您放心好了！安定操作法我非常的熟系，只要花半個(gè)小時(shí)就學(xué)會(huì)了，而且是免費(fèi)的，我們約個(gè)時(shí)間，明天到我們公司來(lái)，我保證半個(gè)小時(shí)讓您學(xué)會(huì)，您可以找?guī)讉€(gè)朋友一起來(lái)聽(tīng)，如果方便的話，請(qǐng)把傅老師建議：以上的對(duì)話，達(dá)成欲擒故縱的手段，客戶不但容易接受，未入市(二)客戶經(jīng)理：噢！你一直忙著工作，那有時(shí)間來(lái)想股票的事情，所以你一戶人數(shù)已達(dá)到萬(wàn)戶了?？蛻艚?jīng)理：我從事證券業(yè)這么久，每天接觸行情，了解比較多，經(jīng)常有些股票一個(gè)禮拜就漲了。投資證券萬(wàn)，一個(gè)禮拜就獲利萬(wàn)；力不理財(cái)，財(cái)不理你”，就是這個(gè)道理?？蛻艚?jīng)理：您說(shuō)得不錯(cuò)，那些經(jīng)常套牢的人屬于散戶，買(mǎi)進(jìn)賣出沒(méi)有原則。為了照顧好客戶，我特地學(xué)了穩(wěn)健操作的方法，在開(kāi)戶之前要先學(xué)習(xí)一招安定操作法的投資技巧才開(kāi)戶?？梢杂行б?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。未入市(三)客戶經(jīng)理：嗯！你的回答，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在很棒的投資人了。為什么我說(shuō)投資人不說(shuō)股民哪？因?yàn)槲业膶ｉL(zhǎng)和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買(mǎi)股票，也就是說(shuō)，買(mǎi)對(duì)了股票，放在銀行，放在銀行是死錢(qián)，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以其它大部分的錢(qián)可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定看過(guò)營(yíng)業(yè)所客戶經(jīng)理：您說(shuō)的有道理，但這是相對(duì)的，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)大報(bào)酬也高，風(fēng)險(xiǎn)小報(bào)酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢(qián)放在銀行，風(fēng)險(xiǎn)最小，但因?yàn)殄X(qián)會(huì)不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會(huì)富有，其實(shí)，我們風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說(shuō)，我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我的服務(wù)，這點(diǎn)您客戶經(jīng)理：開(kāi)戶前，我會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！來(lái)做吧。開(kāi)戶不一定要找認(rèn)識(shí)的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書(shū)。您瞧！這就是我的專業(yè)服務(wù)?？蛻艚?jīng)理：那請(qǐng)問(wèn)您操作的好不好？客戶經(jīng)理：噢！沒(méi)聽(tīng)過(guò)？那難怪您會(huì)經(jīng)常套牢，這不是您的錯(cuò)，可能是您的客戶經(jīng)理忘了指導(dǎo)您一招永不套牢的方法。我們實(shí)在是相見(jiàn)恨晚，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們現(xiàn)在有緣認(rèn)識(shí)，讓我來(lái)為您免費(fèi)指導(dǎo)一下?？蛻艚?jīng)理：是這樣子的，任何一位投資人，在正式進(jìn)入股市后，必須要錯(cuò)股票時(shí)，如何在損失最小的時(shí)候小賠出場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，也就是說(shuō)，寧愿賣錯(cuò)，也不愿意套牢。而買(mǎi)對(duì)股票時(shí)，漲上去了，能漲多少就讓它漲多少，不要輕易賣出，把獲利放到最大。請(qǐng)問(wèn)您，一檔股票有沒(méi)有可能從10元漲到20元？?jī)r(jià)卻續(xù)漲到20元，每次買(mǎi)對(duì)了，賺一點(diǎn)點(diǎn)就跑掉，最后還怪自己運(yùn)氣不好，其實(shí)這樣永遠(yuǎn)賺不了大錢(qián)。而20元買(mǎi)進(jìn)的股票，依您的經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有可能跌到剩下10塊錢(qián)？客戶經(jīng)理：是的，不懂永不套牢法的人，極有可能20元買(mǎi)進(jìn)，而跌到10元還抱著，不但資金套牢半倉(cāng)，心情也不好。我指導(dǎo)客戶永不套牢半個(gè)小時(shí)沒(méi)有再站上來(lái)就做拋，這樣的安定操作可以有效的避開(kāi)繼續(xù)下跌的風(fēng)險(xiǎn)，在熊市的時(shí)候，一定要記住留得青山在，不怕沒(méi)柴燒?？蛻艚?jīng)理：這樣吧！我們認(rèn)識(shí)算是有緣，找個(gè)時(shí)間，我把這招投資人必一起來(lái)，人多聽(tīng)得比較清楚，我保證半個(gè)小時(shí)的時(shí)間把您教會(huì)，下周三小賠的秘招指導(dǎo)您們一下?？蛻粼捫g(shù)同質(zhì)化太高，缺乏新意，客戶經(jīng)理應(yīng)視實(shí)際狀況應(yīng)對(duì)，請(qǐng)?zhí)貏e留意重要關(guān)鍵句子，反復(fù)練習(xí)，隨機(jī)應(yīng)變，不要忘了，當(dāng)正式進(jìn)行安定客戶接受度更高開(kāi)發(fā)客戶常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)策(二)發(fā)布作者未知來(lái)源網(wǎng)絡(luò)查看次定覺(jué)得開(kāi)戶投資沒(méi)必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票計(jì)較短期的得失。。。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過(guò)，。。。。。。。象我們這樣的年輕人可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)。。。。呵客戶經(jīng)理：您說(shuō)得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒(méi)有只漲不跌的股票，也沒(méi)有只跌不漲的股票，反過(guò)來(lái)你想一下，但別人已經(jīng)虧損時(shí)，你入場(chǎng)，您說(shuō)。。您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是??？。。。也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們。。。。。。。?？梢杂行б?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話(如果您有興趣的朋友一起聽(tīng)。常見(jiàn)問(wèn)題三：客客戶經(jīng)理：嗯！你的回答，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見(jiàn)面時(shí)也說(shuō)對(duì)股票不感興趣，可后來(lái)。。。。。。。。，現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。因?yàn)槲覀兊膶ｉL(zhǎng)和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買(mǎi)股票，也就是說(shuō)，買(mǎi)對(duì)了股票，漲上去了，沒(méi)有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買(mǎi)錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，服務(wù)?？蛻艚?jīng)理：像我很多客戶本來(lái)對(duì)股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢(qián)放在銀行，放在銀行是死錢(qián)，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來(lái)講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢(qián)可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你投資已經(jīng)是全民運(yùn)動(dòng)了。不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會(huì)富有，其實(shí)，我們風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說(shuō)，我們公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我們的貼身點(diǎn)您放心好了?？蛻艚?jīng)理：開(kāi)戶前，我們會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來(lái)拜訪您(或公司見(jiàn))。。。。。?？涂蛻艚?jīng)理：喔！那他一定很忙，要不然早就來(lái)請(qǐng)你開(kāi)戶了，還是交代我來(lái)做吧。開(kāi)戶不一定要找認(rèn)識(shí)的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，我們的客戶投資貼身服務(wù)就我所知是目前蘇州券商中做的最好的。。。。。。開(kāi)發(fā)客戶常見(jiàn)問(wèn)題對(duì)策(二)客?？蛻艚?jīng)理：噢！你一直忙著工作，沒(méi)有時(shí)間來(lái)想股票的事情，所以你一定覺(jué)得開(kāi)戶投資沒(méi)必要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票計(jì)較短期的得失。。。我們統(tǒng)計(jì)過(guò)，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過(guò)，。。。。。?！，F(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢(qián)，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃象我們這樣的年輕人可以跑不過(guò)劉翔，但不能跑不過(guò)客客戶經(jīng)理：您說(shuō)得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒(méi)有只漲不跌的股票，也沒(méi)有只跌不漲的股票，反過(guò)來(lái)你想一下，但別人已經(jīng)虧損時(shí)，你入場(chǎng)，您說(shuō)。。您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是??？。。。也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們。。。。。。。?？梢杂行б?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話(如果您有興趣的話。。。)，我們公司的咨詢專家很樂(lè)意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽(tīng)。常見(jiàn)問(wèn)題三：客進(jìn)退，不亂買(mǎi)股票，也就是說(shuō)，買(mǎi)對(duì)了股票，漲上去了，沒(méi)有出現(xiàn)賣點(diǎn)資貼身服務(wù)?？蛻艚?jīng)理：像我很多客戶本來(lái)對(duì)股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢(qián)放在銀行，放在銀行是死錢(qián)，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來(lái)講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢(qián)可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你投資已經(jīng)是全民運(yùn)動(dòng)了。不斷的貶值，如果不做理財(cái)投資的話，一輩子也不會(huì)富有，其實(shí)，我們風(fēng)險(xiǎn)也小。不瞞您說(shuō)，我們公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制特別有研究，有我們的貼身產(chǎn)品服務(wù)，這點(diǎn)您放心好了?？蛻艚?jīng)理：開(kāi)戶前，我們會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！這樣吧，