泉州產(chǎn)業(yè)鏈融資案例介紹

泉州產(chǎn)業(yè)鏈融資案例介紹泉州產(chǎn)業(yè)鏈融資案例介紹華南評(píng)審中心324一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹1一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹峻的時(shí)期；泉州分行面臨著進(jìn)與退的重新思考。(-)產(chǎn)業(yè)鏈融資模式的形成背景一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹風(fēng)險(xiǎn)和商機(jī)的再認(rèn)識(shí)：調(diào)研了解，當(dāng)?shù)卮嬖诖笈蕴夭綖榇淼膬?nèi)銷型紡織鞋服企危機(jī)面前表現(xiàn)出良好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。全球金融危機(jī)爆發(fā)后，出口訂單下滑，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；品牌企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，急需擴(kuò)張銷售渠道，這其中蘊(yùn)藏商機(jī)。一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹市場(chǎng)拓展的難點(diǎn)核心廠家：大多核心廠商資金充裕，資金需求不大；同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：各家銀行對(duì)上述核心企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，均競(jìng)相以額度、價(jià)格和擔(dān)保優(yōu)惠條件作為介入方式，競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重；值抵押，難以達(dá)到我行當(dāng)時(shí)授信政策中的有關(guān)客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹開發(fā)思路：充分發(fā)掘核心廠商周邊的優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)，這些中小企業(yè)與核心企業(yè)具有長(zhǎng)期的穩(wěn)定合作關(guān)系，較為分散，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。固我行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹商業(yè)模式方案的確定1(品牌服裝企業(yè))+N(經(jīng)銷商)產(chǎn)業(yè)鏈模式即：以真實(shí)的交易背景為前提，以品牌服裝企業(yè)為核心，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)2鏈相關(guān)的資金流、物流的有效控制，以商票包貼等為載體，實(shí)現(xiàn)紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)間的信用綁捆，以有效分散單個(gè)企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)的融資模式。(-)產(chǎn)業(yè)鏈融資模式的形成背景一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹(二)、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式業(yè)務(wù)特征：風(fēng)險(xiǎn)分散：核心企業(yè)及其上下游的信用捆綁使得授信風(fēng)險(xiǎn)III單個(gè)企業(yè)授信風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)信息對(duì)稱：鏈條內(nèi)交易現(xiàn)金流、物流及信息流透明，信息較為對(duì)稱。一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹(一-)、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式業(yè)務(wù)特征做客戶轉(zhuǎn)變；通過上下游捆綁授信，實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的"經(jīng)營(yíng)客戶”理念。經(jīng)營(yíng)策略：通過“1+N”鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷及交義銷售，封閉客戶、封閉產(chǎn)業(yè)鏈、封閉產(chǎn)業(yè)集31特步基本情況融資需求和方案安排授信思路回顧二、特步公司產(chǎn)業(yè)鏈融資案例介紹特步基本情況家族性民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的OEM經(jīng)驗(yàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌經(jīng)營(yíng)初見OEM自創(chuàng)品牌建立渠道點(diǎn)二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)收入未分配利潤(rùn)單位:萬(wàn)元所有者權(quán)益款應(yīng)收賬款凈額二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹-高成長(zhǎng)，資產(chǎn)和銷售收入大幅增加。-輕資產(chǎn)模式，品牌經(jīng)營(yíng)模式，自產(chǎn)或外包相結(jié)合。-比較顯著的通過賒銷做大規(guī)模的跡象。銷售質(zhì)量存在疑問、未分配利潤(rùn)的水分？高速的成長(zhǎng)中多大比例來自于真實(shí)的市場(chǎng)拓展？多大比例來自于對(duì)經(jīng)銷商的賒銷？山此帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)程度？發(fā)二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹融資需求和方案安排我行營(yíng)銷難點(diǎn)基準(zhǔn)下浮1<0%O我行在授信規(guī)模、價(jià)格上無法與他行競(jìng)爭(zhēng)。二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹LI前融資需求特步為擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率而快速擴(kuò)張，使得經(jīng)銷商面臨極大的資金壓力，亟特步LI前以賒銷的方式支持了經(jīng)銷商的部分資金需求。但特步希望通過對(duì)經(jīng)銷商授信可以有效地將自身的負(fù)債轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，同時(shí)降低應(yīng)收帳款，優(yōu)化報(bào)表。額度。經(jīng)銷商融資難影響到特步的擴(kuò)張。授信方案設(shè)訃的重點(diǎn)支持特步經(jīng)銷商的資金需求二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹我行審批方案：經(jīng)貸審會(huì)審議，同意給予特步(中國(guó))有限公司綜合授信額度5億元，期限1年，額度共用人柯林(福建)服飾有限公司。品種為商票貼現(xiàn)、流貸和銀承，其中流貸和銀承合計(jì)不超過1億元，用于特步(中國(guó))有限公司和柯林(福建)服飾有限公司的經(jīng)營(yíng)，商票和銀承保證金不低于2<0%,貸款利率按基準(zhǔn)利率執(zhí)行、貼現(xiàn)利率執(zhí)行分行指導(dǎo)利率。商票貼現(xiàn)為框架性額度，專項(xiàng)用于特步中國(guó)、柯林服飾與其下游經(jīng)銷商之間的貿(mào)易結(jié)算，具體使用需山票據(jù)承兌人/貼現(xiàn)人另行按程療:報(bào)批。本授信額度山特步 (中國(guó))有限公司和柯林(福建)服飾有限公司相互提供擔(dān)保。原有授信額度納入本額特步(中國(guó))有限公司二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)較高一行業(yè)地位不易鞏固、產(chǎn)業(yè)過剩特步為輕資產(chǎn)模式，授信額度如何衡量(核心點(diǎn))特步下游經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大多難以采信家族性企業(yè)，關(guān)聯(lián)公司較多，資金監(jiān)控難度較大二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析和解決方案對(duì)經(jīng)銷商貸前調(diào)查無法深入授信額度大行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)真實(shí)性通過調(diào)研，品牌模式經(jīng)營(yíng)，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。授信條件限定：框架性額度；貸后逐步完善調(diào)查。1核心的立足點(diǎn)：目前資金實(shí)力雄厚。分散風(fēng)險(xiǎn)：上下游捆綁、下游最高額限定品種安排：商票，流動(dòng)性強(qiáng)，有利對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹授信思路確定大額介入，捆綁核心企業(yè)信用，分散配之以高流動(dòng)性產(chǎn)品對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、邊探索邊總結(jié)，逐步深入完善二、特步中國(guó)有限公司融資案例介紹項(xiàng)口綜合收益ATM店鋪.324產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹三、產(chǎn)業(yè)鏈融資開發(fā)現(xiàn)狀億元，綜合收益良好.(-)迅速?gòu)?fù)制，搶占先機(jī)三、產(chǎn)業(yè)鏈融資開發(fā)現(xiàn)狀融資業(yè)務(wù)模式不斷創(chuàng)新:從特步單一的商票貼現(xiàn)模式增加差額回購(gòu)模式、商票據(jù)電子化：通過開具電子票據(jù)及快易貼組合，簡(jiǎn)化操作流程，提高效率；王網(wǎng)絡(luò)收銀機(jī)試點(diǎn)方案已突破，特步及匹克的資金歸集方案即將在近期啟動(dòng)。(二)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，提升專業(yè)化服務(wù)。三、產(chǎn)業(yè)鏈融資開發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)的行業(yè)應(yīng)用廣度不斷拓展，已涵蓋泉州地區(qū)運(yùn)動(dòng)鞋服、商務(wù)休閑男裝、水暖建材及機(jī)械等四個(gè)行業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈融資從核心廠家的下游經(jīng)銷商向上游供應(yīng)商逐步延伸，U詢已嘗試性小批量商，待模式成熟后推廣。試點(diǎn)核心廠家的商業(yè)地產(chǎn)融資業(yè)務(wù)：以特步及匹克為試點(diǎn)，試水核心廠家直營(yíng)店物(三)產(chǎn)業(yè)鏈融資向廣度和深度開發(fā)324一、產(chǎn)業(yè)鏈融資模式介紹1高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)也孕育著巨大的商機(jī)，關(guān)鍵是如何在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條中找到最有競(jìng)爭(zhēng)力、附加值最高的環(huán)節(jié)并挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)釆取合適的業(yè)務(wù)模式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。(-)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)里也有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈融資模式一般限于鋼材、煤炭、汽車等大宗商品領(lǐng)域，核心廠家也多需求，將傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈融資模式引入到輕資產(chǎn)型的紡織行業(yè)中并加以創(chuàng)新，既