銷售下半年個人工作計劃（2篇）

第5頁共5頁銷售下?半年個?人工作?計劃?在過去?的工作?中，有?成功的?，也有?失敗的?，有做?好的，?也有做?的不好?的，不?管怎么?說都成?為歷史??，F(xiàn)在?接到一?個新產(chǎn)?品，我?的口號?是：不?為失敗?找借口?，只為?成功找?方法。?我的季?度個人?銷售工?作計劃?具體做?法是：?多跑多?聽多總?結(jié)，多?思多悟?多解決?，勤動?腦，勤?拜訪，?必須做?到：“?銅頭鐵?嘴橡皮?肚子飛?毛腿”?。做一?名剛強?的業(yè)務(wù)?員下半?年工作?計劃如?下：?一、市?場SW?OT分?析（?1），?優(yōu)勢：?企業(yè)規(guī)?模大資?金雄厚?，價格?低，產(chǎn)?品質(zhì)量?有保證?。（?2），?劣勢：?產(chǎn)品正?在導(dǎo)入?期，各?方面還?不成熟?，客戶?不穩(wěn)定?，條件?有限（?沒有自?己的物?流配送?）。?總之老?品牌占?山為王?，市場?，客戶?穩(wěn)定。?要想在?這片成?熟，競?爭非常?激烈的?無煙戰(zhàn)?場上打?出一片?天地。?我們必?須比別?人付出?10倍?的艱辛?。二?、產(chǎn)品?需求分?析1?，童車?制造業(yè)?：主要?是：兒?童車兒?童床類?。2?，休閑?用品公?司：主?要是：?帳篷吊?床吊椅?休閑桌?等。?3，家?具產(chǎn)業(yè)?：主要?是：五?金類家?具。?4，體?育健身?業(yè)：主?要是：?單雙杠?腳踏車?等。?5，金?屬制造?業(yè)：主?要是：?柵欄、?護欄，?學(xué)生床?等。?6，造?船業(yè)等?等。?三、個?人工作?計劃如?下：?1,以?開發(fā)客?戶為主?，調(diào)研?客戶信?息為輔?，兩者?結(jié)合，?共同開?拓鋼管?市常?2,對?老客戶?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，勤?拜訪，?多和客?戶溝通?，穩(wěn)定?與客戶?的關(guān)系?。對于?重點客?戶作重?點對待?。3?,在擁?有老客?戶的同?時，對?開發(fā)新?客戶，?找出潛?在的客?戶。?4,加?強業(yè)務(wù)?和專業(yè)?知識的?學(xué)習(xí)，?在和客?戶交流?時，多?聽少說?，準(zhǔn)確?掌握客?戶對產(chǎn)?品的需?求和要?求，提?出合理?化建議?方案。?5,?多了解?客戶信?息，對?于重點?客戶建?立檔案?，對于?潛在客?戶要多?跟近。?6,?掌握客?戶類型?，采用?不同的?銷售模?式，完?善自己?和創(chuàng)新?意志相?結(jié)合，?分層總?結(jié)。?四、對?自己工?作要求?如下：?1,?做到一?周一小?結(jié)，每?月一大?結(jié)，看?看有哪?些工作?上的失?誤，及?時改正?下次不?要再犯?。2?,見客?戶之前?要多了?解客戶?的狀態(tài)?和需求?，再做?好準(zhǔn)備?工作。?3,?對所有?的客戶?工作態(tài)?度要端?正，給?客戶一?個好的?印象，?為公司?樹立形?象。?4,客?戶遇到?問題，?不能直?之不理?，一定?要盡全?力幫助?他們解?決。把?我們的?客服帶?給客戶?讓他們?感到我?們公司?溫暖。?買者省?心，用?者放心?。5?,要有?健康的?體魄，?樂觀的?心情，?積極的?態(tài)度。?對同事?友好，?對公司?忠誠。?6,?要和同?事多溝?通，業(yè)?務(wù)多交?流，多?探討。?才能不?斷增強?業(yè)務(wù)的?技能和?水準(zhǔn)。?7,?到__?__月?份，要?有兩至?三個穩(wěn)?定的客?戶。保?證鋼管?的業(yè)務(wù)?量。?8,_?___?月份是?個非常?嚴(yán)峻的?時期，?業(yè)務(wù)剛?剛開始?，市場?剛剛啟?動，對?市場中?的客戶?還不太?了解。?希望爭?取拿到?一至二?個定單?。9?,在年?最后_?___?月中要?增加一?至兩個?客戶，?還要有?三個至?四個潛?在客戶?。為下?年打下?堅實的?基矗?五、在?以后的?銷售工?作中采?用：“?重點式?”和“?深度式?”銷售?相結(jié)合?。采用?“顧問?式”銷?售和“?電話式?”銷售?相結(jié)合?。銷?售下半?年個人?工作計?劃（二?）在?過去的?工作中?，有成?功的，?也有失?敗的，?有做好?的，也?有做的?不好的?，不管?怎么說?都成為?歷史。?現(xiàn)在接?到一個?新產(chǎn)品?，我的?口號是?：不為?失敗找?借口，?只為成?功找方?法。我?的季度?個人銷?售工作?計劃具?體做法?是：多?跑多聽?多總結(jié)?，多思?多悟多?解決，?勤動腦?，勤拜?訪，必?須做到?：“銅?頭鐵嘴?橡皮肚?子飛毛?腿”。?做一名?剛強的?業(yè)務(wù)員?下半年?工作計?劃一?、市場?swo?t分析?（1?），優(yōu)?勢：企?業(yè)規(guī)模?大資金?雄厚，?價格低?，產(chǎn)品?質(zhì)量有?保證。?（2?），劣?勢：產(chǎn)?品正在?導(dǎo)入期?，各方?面還不?成熟，?客戶不?穩(wěn)定，?條件有?限（沒?有自己?的物流?配送）??？?之老品?牌占山?為王，?市場，?客戶穩(wěn)?定。要?想在這?片成熟?，競爭?非常激?烈的無?煙戰(zhàn)場?上打出?一片天?地。我?們必須?比別人?付出1?0倍的?艱辛。?二、?產(chǎn)品需?求分析?1，?童車制?造業(yè)：?主要是?：兒童?車兒童?床類。?2，?休閑用?品公司?：主要?是：帳?篷吊床?吊椅休?閑桌等?。3?，家具?產(chǎn)業(yè)：?主要是?：五金?類家具?。4?，體育?健身業(yè)?：主要?是：單?雙杠腳?踏車等?。5?，金屬?制造業(yè)?：主要?是：柵?欄、護?欄，學(xué)?生床等?。6?，造船?業(yè)等等?。三?、個人?工作計?劃1?,以開?發(fā)客戶?為主，?調(diào)研客?戶信息?為輔，?兩者結(jié)?合，共?同開拓?鋼管市?常2?,對老?客戶和?固定客?戶，要?經(jīng)常保?持聯(lián)系?，勤拜?訪，多?和客戶?溝通，?穩(wěn)定與?客戶的?關(guān)系。?對于重?點客戶?作重點?對待。?3,?在擁有?老客戶?的同時?，對開?發(fā)新客?戶，找?出潛在?的客戶?。4?,加強?業(yè)務(wù)和?專業(yè)知?識的學(xué)?習(xí)，在?和客戶?交流時?，多聽?少說，?準(zhǔn)確掌?握客戶?對產(chǎn)品?的需求?和要求?，提出?合理化?建議方?案。?5,多?了解客?戶信息?，對于?重點客?戶建立?檔案，?對于潛?在客戶?要多跟?近。?6,掌?握客戶?類型，?采用不?同的銷?售模式?，完善?自己和?創(chuàng)新意?志相結(jié)?合，分?層總結(jié)?。四?、對自?己工作?要求?1,做?到一周?一小結(jié)?，每月?一大結(jié)?，看看?有哪些?工作上?的失誤?，及時?改正下?次不要?再犯。?2,?見客戶?之前要?多了解?客戶的?狀態(tài)和?需求，?再做好?準(zhǔn)備工?作。?3,對?所有的?客戶工?作態(tài)度?要端正?，給客?戶一個?好的印?象，為?公司樹?立形象?。4?,客戶?遇到問?題，不?能直之?不理，?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。把我?們的客?服帶給?客戶讓?他們感?到我們?公司溫?暖。買?者省心?，用者?放心。?5,?要有健?康的體?魄，樂?觀的心?情，積?極的態(tài)?度。對?同事友?好，對?公司忠?誠。?6,要?和同事?多溝通?，業(yè)務(wù)?多交流?，多探?討。才?能不斷?增強業(yè)?務(wù)的技?能和水?準(zhǔn)。?7,到?___?_月份?，要有?兩至三?個穩(wěn)定?的客戶?。保證?鋼管的?業(yè)務(wù)量?。8?,__?__月?份是個?非常嚴(yán)?峻的時?期，業(yè)?務(wù)剛剛?開始，?市場剛?剛啟動?，對市?場中的?客戶還?不太了?解。