銷售人員實(shí)習(xí)心得感想

精選文檔銷售人員的實(shí)習(xí)心得感想----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的未來！銷售人員的實(shí)習(xí)心得感想篇1一開始的驚慌失措到此刻的已漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對(duì)銷售支持這項(xiàng)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自己來講也有了進(jìn)一步的提升，現(xiàn)將這二個(gè)月的工作狀況作以下總結(jié)：業(yè)管方面：1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽訂的過程中，與分公司保持聯(lián)系，追蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽訂后，在系統(tǒng)中設(shè)置有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和票據(jù)的正常出單。2、負(fù)責(zé)平時(shí)的收單、審單以及交單工作，并做好每天的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)，若出現(xiàn)照會(huì)等問題單，做好追蹤并實(shí)時(shí)辦理。3、依據(jù)總監(jiān)的要求，擬訂渠道經(jīng)營計(jì)劃并對(duì)花費(fèi)進(jìn)行估算管理。4、負(fù)責(zé)擬訂銀行與brc人員激勵(lì)方案,并進(jìn)行實(shí)行與追蹤,并在月底做好花費(fèi)報(bào)銷工作。5、與財(cái)務(wù)和銀行方面做好交流,在每個(gè)月月初查對(duì)做單狀況,計(jì)算并實(shí)時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。6、擬訂有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對(duì)培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的花費(fèi)做好報(bào)銷工作。1精選文檔7、辦理分公司下發(fā)的郵件，并達(dá)成其安排的任務(wù)。8、做好銀保單證的征訂,并實(shí)時(shí)對(duì)庫存資料做好盤點(diǎn)和整理。9、做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)好后勤支持和服務(wù)工作。作為一個(gè)新人，一開始我做事總?cè)鄙儆?jì)劃性，不可以很好的分清工作的主次關(guān)系，因?yàn)樽约旱鸟R虎，也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤。但經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)清到自己所存在的問題，堅(jiān)持在展開工作以前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次次序，一項(xiàng)項(xiàng)實(shí)時(shí)達(dá)成，達(dá)到預(yù)期的成效，保質(zhì)保量的達(dá)成工作，提升工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了好多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長足的進(jìn)步，創(chuàng)始了工作的新場面。在接下來的日子，我要保持優(yōu)秀的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充分自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。銷售人員的實(shí)習(xí)心得感想篇2我的第一份工作其實(shí)不順利，那時(shí)剛才到達(dá)南昌，對(duì)這里的全部還都很陌生。第一次去面試，依據(jù)上邊供給的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過去了可還沒到。電話得悉我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!大學(xué)這么長時(shí)間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比方維納斯婚紗拍照，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗(yàn)，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨煉與培訓(xùn)此后，自己收獲了好多。不單工作能力有了必定的提升，自己的意志力也獲取了很大的鍛煉，工作過程中，遇到冷眼是很正常的，2精選文檔也就是說一定忍耐!有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不簡單才找到公司所在地址。面試的人仍是挺多的。看著這些陌生的面貌，內(nèi)心有種不安的感覺，我是懼怕失敗吧!不論如何，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒能完整的放松!經(jīng)過漫長的面試，我仍是滿好運(yùn)的獲取了我的第一份工作---維納斯促銷職工作時(shí)間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人流如潮，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到拍照電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是花費(fèi)能力高的人群(那家的花費(fèi)可真不是一般人所能愿意花銷的}!手里拿著宣傳單穿越在人群里，找尋目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，難免有些灰心，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾其半途逃離了!或許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最后我仍是堅(jiān)持里下來!但是我的努力卻只換的10塊一天的薪資，原因是我沒拉到好多顧客!第一份工作很失敗......以后是美的微波爐的工作，此次面試相對(duì)上一次好多了，沒有了上一次的怯場，暢快地表達(dá)自己!和過去不同的是，此次面試增添了爭辯這一環(huán)節(jié)，全部人員分紅兩組進(jìn)行爭辯!因此，此次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不行少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)全部環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完成，考官就地宣告錄取人員名單，此次好運(yùn)女神仍是照料我的，我成功的經(jīng)過了面試!在工作以前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，而后正式分派任務(wù)。關(guān)于微波爐的促銷，第一一定認(rèn)識(shí)有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必需的講解技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所意會(huì)。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!此次工作感覺還好，收獲也許多，當(dāng)3精選文檔然也包含Money了!銷售人員的實(shí)習(xí)心得感想篇3今年2月尾開始在廣州市白云區(qū)裝飾公司進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，讓自己成長許多，加強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技術(shù)。讓自己真切認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作狀況。一、實(shí)習(xí)目的經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì),接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的詳細(xì)工作,拓寬了自己的知識(shí)面,培育和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論,基本技術(shù)和專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)了獨(dú)立剖析和解決實(shí)質(zhì)問題的能力,把理論和實(shí)踐有機(jī)聯(lián)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)固的基礎(chǔ):經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地認(rèn)識(shí)電子商務(wù)有關(guān)工作的意義，理解各樣網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，熟習(xí)了公司電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)有關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。經(jīng)過在校時(shí)期對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，并進(jìn)一步消化和深入已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷理論知識(shí)。經(jīng)過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己察看問題、剖析問題和解決問題的能力，為此后較順利地走上工作崗位打下必定的基礎(chǔ)。經(jīng)過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培育了自己理論和實(shí)踐相聯(lián)合的能力，培育腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，踏扎實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，建立優(yōu)秀的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀點(diǎn)。4精選文檔5、經(jīng)過剖析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推行方法;6、經(jīng)過從一些網(wǎng)絡(luò)營銷事例中汲取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及其應(yīng)用，為此后的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2月尾到現(xiàn)在三、實(shí)習(xí)地址：廣州市白云區(qū)四、實(shí)習(xí)單位和部門：裝飾公司，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。特意批發(fā)世界名牌南韓LG卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各種工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)良服務(wù)是本部的最高主旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓LG化學(xué)公司受權(quán)為中國珠海.澳門.中山之入口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:1、此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼昨年暑期實(shí)習(xí)以后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了昨年暑期實(shí)習(xí)的單位-廣州市白云區(qū)裝飾公司經(jīng)營部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試以后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，因?yàn)楦袅艘粚W(xué)期的時(shí)間，因此對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，因此第一個(gè)禮拜，主假如適應(yīng)期。主要認(rèn)識(shí)公司的背景、詳細(xì)產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其遠(yuǎn)景等等。此外，試試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了許多東西。因?yàn)橐郧笆钇谠诶锩鎸?shí)習(xí)過，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯(cuò)，因此老板也很照料我，常常教我如何辦理平時(shí)工作的事務(wù)等。幾日以后我基本熟習(xí)產(chǎn)品了，因此就獨(dú)立展開工作，主要仍是幫助公司操作他們的“誠信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠達(dá)成5精選文檔每天的任務(wù)。2、幫助公司裝飾好其在阿里巴巴的商店，因?yàn)楣纠锩娴娜税ɡ习澹瑢?duì)計(jì)算機(jī)都不是很認(rèn)識(shí)，因此這些事情就由我自己擔(dān)當(dāng)了，幫公司設(shè)計(jì)了:(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)(2)、宣傳語:LG地板展現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)髦美感，享受您的每一步!(3)、BANNER廣告等等3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，而后進(jìn)行圖片辦理，讓圖片更為雅觀，自然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用他人的，而后進(jìn)行簡單的修改，將其變成己用，省了好多拍攝的時(shí)間，但是前提是要他人拍攝的好。4、辦理好產(chǎn)品相片以后，接著就要公布供給信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳盡的描繪出來，還要想好信息的主題，既要簡潔簡要又要圖文并茂，還要真切，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真摯的感覺，向買祖?zhèn)鬟_(dá)一種誠信經(jīng)商的態(tài)度那么促成訂單的時(shí)機(jī)將大大增添，這樣才能留住客戶的眼球。5、在阿里巴巴的商店上按期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供給的信息排名靠前，增添接見量及交易量，經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，清晨九點(diǎn)以前和夜晚8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供給信息重發(fā)一次，能夠更好的將公司的供給信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參加阿里巴巴的競價(jià)排名，但是只有一個(gè)重點(diǎn)詞而已，但是為了更好的讓買家搜尋到公司的產(chǎn)品，我們的供給信息要增添多個(gè)重點(diǎn)詞，因此每天仍是要堅(jiān)持重發(fā)信息，6精選文檔但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻次，每天兩次，最能達(dá)到見效，個(gè)人以為。6、幫助公司將商店里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供給信息也進(jìn)行歸類，這樣能夠更好的管理，減少自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶閱讀，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提升公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商店如何直接的展現(xiàn)了公司形象。7、幫助公司將其商店進(jìn)行推行，主假如:將商店地址增添到各搜索引擎中，為了節(jié)儉資本，就沒向老板建議進(jìn)行搜尋引擎競價(jià)排名;懇求交換鏈接，跟其余的公司商店進(jìn)行交換鏈接;在公司的博客中，發(fā)布有關(guān)的文章，比方產(chǎn)品的知識(shí)、地板養(yǎng)護(hù)購置的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附加自己公司的產(chǎn)品及商店的鏈接;按期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商店網(wǎng)址等;在有關(guān)的論壇公布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品有關(guān)，附加上公司名稱及商店的地址等。進(jìn)行推行以后，商店的點(diǎn)擊增添了許多，客戶的咨詢量也愈來愈多。8、經(jīng)過旺旺與客戶進(jìn)行交流，實(shí)時(shí)辦理客戶的反應(yīng)建議和信息，一般都是向客戶做一些有關(guān)的介紹而已，自然，假如客戶有更大的意愿，就需要做一番全面的描繪了，這時(shí)，因?yàn)樽约旱慕?jīng)驗(yàn)不足，因此剛開始仍是要討教一下老板，力爭讓客戶更深的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品特別優(yōu)秀，價(jià)錢也合理。到了后來，慢慢的能夠自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即便有時(shí)對(duì)付不是很及時(shí)，但是自己感覺進(jìn)步了，仍是感覺滿意。7精選文檔9、固然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號(hào)，但是經(jīng)過向老板提議以后，經(jīng)老板贊同，在其余的貿(mào)易平臺(tái)也注冊了會(huì)員，但是是免費(fèi)會(huì)員，比方慧聰還有其余的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺(tái)，雖是免費(fèi)會(huì)員，但是公布供給信息以后老是有時(shí)機(jī)，不過主要的工作仍是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增添了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。10、利用工作的空余時(shí)間，就多走走地板行業(yè)的網(wǎng)站，增添自己的知識(shí)，也常常看一些網(wǎng)絡(luò)營銷的事例，這樣在工作的時(shí)候，能夠借助他人的一些營銷方法進(jìn)行，這樣更有益于展開工作，也讓自己在工作中能夠比較順利。實(shí)習(xí)小結(jié)工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做實(shí)用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不論如何，重要的是工作的見效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。不論做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真認(rèn)真，絕不可以搪塞了事。可能不起眼的小事是很重要的，所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差別其實(shí)不是想象中的那么大，好多小事，一個(gè)人能做，此外一個(gè)人也能做，不過做出來的成效不同樣，常常是一些細(xì)節(jié)上的時(shí)間，決定著事情達(dá)成