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第3頁(yè)共3頁(yè)銷(xiāo)售代?表年度?總結(jié)范?文回?首__?__年?的我的?銷(xiāo)售歷?程,經(jīng)?歷許多?沒(méi)有接?觸的事?物和事?情;見(jiàn)?識(shí)了很?多從未?見(jiàn)識(shí)過(guò)?新鮮;?似乎?從一開(kāi)?始,在?___?_年希?望帶來(lái)?的一切?都是新?發(fā)展、?新要求?,擺在?我的眼?前,昂?首只能?選擇前?進(jìn),銷(xiāo)?售代表?工作總?結(jié)。?總體觀(guān)?察,_?___?年對(duì)我?取得長(zhǎng)?足進(jìn)步?;不論?與客戶(hù)?的談判?,還是?銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)與新?客戶(hù)的?接洽工?作,都?在不斷?進(jìn)步中?。下?面是我?對(duì)公司?的品牌?推廣提?出一些?個(gè)人見(jiàn)?解;?理想中?我的品?牌戰(zhàn)略?:首先?,我司?是專(zhuān)業(yè)?生產(chǎn)汽?車(chē)制動(dòng)?泵類(lèi)配?件,制?動(dòng)泵是?我們的?最強(qiáng)的?一項(xiàng),?因此在?制動(dòng)泵?方面,?盡量使?用自己?的品牌?;其次?,一些?大型經(jīng)?銷(xiāo)商會(huì)?堅(jiān)持用?他們自?己的品?牌結(jié)合?我們的?產(chǎn)品打?入市場(chǎng)?,但是?我方仍?應(yīng)想方?設(shè)法將?___?_品牌?進(jìn)入產(chǎn)?品中;?再者,?品牌的?打響是?靠穩(wěn)定?的質(zhì)量?在市場(chǎng)?的推廣?而建立?的,就?好比國(guó)?內(nèi)大多?數(shù)消費(fèi)?者認(rèn)識(shí)?的優(yōu)質(zhì)?品牌仍?以國(guó)外?品牌為?主導(dǎo),?人們知?道喝飲?料首選?什么、?什么牌?子,買(mǎi)?運(yùn)動(dòng)鞋?看的是?什么牌?子,手?機(jī)要買(mǎi)?那個(gè)牌?子,電?器產(chǎn)品?還是這?個(gè)牌子?的質(zhì)量?更好些?,就連?買(mǎi)本土?轎車(chē)都?得先看?看廠(chǎng)商?的國(guó)際?合作伙?伴是日?本的還?是歐美?的,由?于那些?名牌的?質(zhì)量?jī)?yōu)?越,人?們就會(huì)?潛意識(shí)?的相互?之間宣?傳;另?外,我?們公司?如今外?協(xié)采購(gòu)?外銷(xiāo)的?規(guī)模在?逐漸增?大,針?對(duì)外協(xié)?產(chǎn)品我?們應(yīng)該?杜絕用?自己的?品牌而?影響自?己__?__品?牌專(zhuān)業(yè)?制造制?動(dòng)汽車(chē)?配件的?形象,?我們考?慮的是?長(zhǎng)遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼?光;最?后,對(duì)?企業(yè)的?不斷宣?傳可以?提高品?牌的知?名度以?及品牌?的長(zhǎng)遠(yuǎn)?效益。?隨著?公司規(guī)?模的不?斷壯大?、市場(chǎng)?格局的?深化穩(wěn)?定和產(chǎn)?品技術(shù)?含量的?節(jié)節(jié)提?升,如?何有效?拓展世?界各地?的市場(chǎng)?份額應(yīng)?是我們?的首要?問(wèn)題;?如今我?們?cè)诿?國(guó)設(shè)立?分公司?,緊接?著我們?有在伊?朗成立?分公司?的想法?,其一?切都是?為了贏?取的市?場(chǎng)份額?和對(duì)當(dāng)?地以及?周邊市?場(chǎng)的有?效管理?;我們?也不能?忘記c?rm(?客戶(hù)關(guān)?系管理?)的推?動(dòng),有?效地管?理好每?個(gè)區(qū)域?的客戶(hù)?與我們?之間的?友好和?長(zhǎng)期合?作的關(guān)?系炙手?可熱,?我們要?掌握產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?的主動(dòng)?權(quán)去獲?取市場(chǎng)?而非等?客戶(hù)來(lái)?找我們?!1?、東歐?地區(qū):?目前俄?羅斯市?場(chǎng)仍是?空白,?由于國(guó)?家政策?以及關(guān)?稅、運(yùn)?費(fèi)等問(wèn)?題,對(duì)?于我們?來(lái)說(shuō),?如何進(jìn)?一步努?力的降?低產(chǎn)品?成本來(lái)?提高價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)?力是進(jìn)?軍俄國(guó)?市場(chǎng)的?首要問(wèn)?題;出?現(xiàn)一點(diǎn)?危機(jī)的?市場(chǎng)是?立陶宛?,由于?價(jià)格問(wèn)?題,我?們?cè)诤?一個(gè)大?客戶(hù)出?貨時(shí)候?產(chǎn)生了?分歧,?若能在?___?_年順?利解決?價(jià)格問(wèn)?題,銷(xiāo)?售份額?將有保?持或者?提升;?東歐市?場(chǎng)較好?的是波?蘭市場(chǎng)?,目前?雖然只?有兩個(gè)?客戶(hù),?但是_?___?年的銷(xiāo)?售額有?望達(dá)到?___?_萬(wàn)美?元(卡?瑪斯外?協(xié)為主?);東?歐市場(chǎng)?另一福?田是土?耳其市?場(chǎng),雖?然__?__年?跟我司?貿(mào)易的?客戶(hù)不?如以往?那么多?,但是?市場(chǎng)前?景較好?,尤其?是大客?戶(hù)的鎖?定以及?小客戶(hù)?的推動(dòng)?,有望?我司產(chǎn)?品在該?地區(qū)取?得更大?發(fā)展;?2、?西歐地?區(qū):意?大利和?德國(guó)市?場(chǎng)在_?___?年發(fā)展?穩(wěn)定,?希望通?過(guò)新廠(chǎng)?房的規(guī)?模和展?會(huì)、拜?訪(fǎng)等品?牌推廣?,贏取?的客戶(hù)?和更大?的市場(chǎng)?份額;?英國(guó)市?場(chǎng)目前?只有一?個(gè)客戶(hù)?,但是?由于助?力器和?硅油離?合器水?泵問(wèn)題?,今年?貿(mào)易額?不僅一?般而且?助力器?的退貨?給我造?成較大?損失;?此外經(jīng)?過(guò)__?__年?對(duì)西歐?市場(chǎng)的?了解,?發(fā)現(xiàn)該?市場(chǎng)要?求質(zhì)量?高,價(jià)?格要適?中,在?西班牙?、法國(guó)?新車(chē)較?多,即?使開(kāi)發(fā)?新產(chǎn)品?,市場(chǎng)?的持續(xù)?能力也?不高;?基于此?,我個(gè)?人認(rèn)為?西歐地?區(qū)市場(chǎng)?策略,?如何鎖?定關(guān)鍵?大客戶(hù)?成了首?要任務(wù)?,比如?說(shuō)意大?利的l?pr,?如果我?們的產(chǎn)?品能夠?達(dá)到他?們的性?能要求?,就應(yīng)?當(dāng)全力?配合客?戶(hù),從?長(zhǎng)遠(yuǎn)利?益角度?考慮,?率先占?領(lǐng)市場(chǎng)?份額,?

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