銷售代表年度總結(jié)范文

第3頁共3頁銷售代?表年度?總結(jié)范?文回?首__?__年?的我的?銷售歷?程，經(jīng)?歷許多?沒有接?觸的事?物和事?情;見?識(shí)了很?多從未?見識(shí)過?新鮮;?似乎?從一開?始，在?___?_年希?望帶來?的一切?都是新?發(fā)展、?新要求?，擺在?我的眼?前，昂?首只能?選擇前?進(jìn)，銷?售代表?工作總?結(jié)。?總體觀?察，_?___?年對(duì)我?取得長?足進(jìn)步?;不論?與客戶?的談判?，還是?銷售經(jīng)?驗(yàn)與新?客戶的?接洽工?作，都?在不斷?進(jìn)步中?。下?面是我?對(duì)公司?的品牌?推廣提?出一些?個(gè)人見?解;?理想中?我的品?牌戰(zhàn)略?：首先?，我司?是專業(yè)?生產(chǎn)汽?車制動(dòng)?泵類配?件，制?動(dòng)泵是?我們的?最強(qiáng)的?一項(xiàng)，?因此在?制動(dòng)泵?方面，?盡量使?用自己?的品牌?;其次?，一些?大型經(jīng)?銷商會(huì)?堅(jiān)持用?他們自?己的品?牌結(jié)合?我們的?產(chǎn)品打?入市場?，但是?我方仍?應(yīng)想方?設(shè)法將?___?_品牌?進(jìn)入產(chǎn)?品中;?再者，?品牌的?打響是?靠穩(wěn)定?的質(zhì)量?在市場?的推廣?而建立?的，就?好比國?內(nèi)大多?數(shù)消費(fèi)?者認(rèn)識(shí)?的優(yōu)質(zhì)?品牌仍?以國外?品牌為?主導(dǎo)，?人們知?道喝飲?料首選?什么、?什么牌?子，買?運(yùn)動(dòng)鞋?看的是?什么牌?子，手?機(jī)要買?那個(gè)牌?子，電?器產(chǎn)品?還是這?個(gè)牌子?的質(zhì)量?更好些?，就連?買本土?轎車都?得先看?看廠商?的國際?合作伙?伴是日?本的還?是歐美?的，由?于那些?名牌的?質(zhì)量優(yōu)?越，人?們就會(huì)?潛意識(shí)?的相互?之間宣?傳;另?外，我?們公司?如今外?協(xié)采購?外銷的?規(guī)模在?逐漸增?大，針?對(duì)外協(xié)?產(chǎn)品我?們應(yīng)該?杜絕用?自己的?品牌而?影響自?己__?__品?牌專業(yè)?制造制?動(dòng)汽車?配件的?形象，?我們考?慮的是?長遠(yuǎn)的?戰(zhàn)略眼?光;最?后，對(duì)?企業(yè)的?不斷宣?傳可以?提高品?牌的知?名度以?及品牌?的長遠(yuǎn)?效益。?隨著?公司規(guī)?模的不?斷壯大?、市場?格局的?深化穩(wěn)?定和產(chǎn)?品技術(shù)?含量的?節(jié)節(jié)提?升，如?何有效?拓展世?界各地?的市場?份額應(yīng)?是我們?的首要?問題;?如今我?們?cè)诿?國設(shè)立?分公司?，緊接?著我們?有在伊?朗成立?分公司?的想法?，其一?切都是?為了贏?取的市?場份額?和對(duì)當(dāng)?地以及?周邊市?場的有?效管理?;我們?也不能?忘記c?rm（?客戶關(guān)?系管理?）的推?動(dòng)，有?效地管?理好每?個(gè)區(qū)域?的客戶?與我們?之間的?友好和?長期合?作的關(guān)?系炙手?可熱，?我們要?掌握產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)?的主動(dòng)?權(quán)去獲?取市場?而非等?客戶來?找我們?!1?、東歐?地區(qū)：?目前俄?羅斯市?場仍是?空白，?由于國?家政策?以及關(guān)?稅、運(yùn)?費(fèi)等問?題，對(duì)?于我們?來說，?如何進(jìn)?一步努?力的降?低產(chǎn)品?成本來?提高價(jià)?格競爭?力是進(jìn)?軍俄國?市場的?首要問?題;出?現(xiàn)一點(diǎn)?危機(jī)的?市場是?立陶宛?，由于?價(jià)格問?題，我?們?cè)诤?一個(gè)大?客戶出?貨時(shí)候?產(chǎn)生了?分歧，?若能在?___?_年順?利解決?價(jià)格問?題，銷?售份額?將有保?持或者?提升;?東歐市?場較好?的是波?蘭市場?，目前?雖然只?有兩個(gè)?客戶，?但是_?___?年的銷?售額有?望達(dá)到?___?_萬美?元（卡?瑪斯外?協(xié)為主?）;東?歐市場?另一福?田是土?耳其市?場，雖?然__?__年?跟我司?貿(mào)易的?客戶不?如以往?那么多?，但是?市場前?景較好?，尤其?是大客?戶的鎖?定以及?小客戶?的推動(dòng)?，有望?我司產(chǎn)?品在該?地區(qū)取?得更大?發(fā)展;?2、?西歐地?區(qū)：意?大利和?德國市?場在_?___?年發(fā)展?穩(wěn)定，?希望通?過新廠?房的規(guī)?模和展?會(huì)、拜?訪等品?牌推廣?，贏取?的客戶?和更大?的市場?份額;?英國市?場目前?只有一?個(gè)客戶?，但是?由于助?力器和?硅油離?合器水?泵問題?，今年?貿(mào)易額?不僅一?般而且?助力器?的退貨?給我造?成較大?損失;?此外經(jīng)?過__?__年?對(duì)西歐?市場的?了解，?發(fā)現(xiàn)該?市場要?求質(zhì)量?高，價(jià)?格要適?中，在?西班牙?、法國?新車較?多，即?使開發(fā)?新產(chǎn)品?，市場?的持續(xù)?能力也?不高;?基于此?，我個(gè)?人認(rèn)為?西歐地?區(qū)市場?策略，?如何鎖?定關(guān)鍵?大客戶?成了首?要任務(wù)?，比如?說意大?利的l?pr，?如果我?們的產(chǎn)?品能夠?達(dá)到他?們的性?能要求?，就應(yīng)?當(dāng)全力?配合客?戶，從?長遠(yuǎn)利?益角度?考慮，?率先占?領(lǐng)市場?份額，?