渤海森林公園設計策劃案

廣告賣點定位策略：1、定位的前提提——本旅游區(qū)的的自身優(yōu)勢和和消費者需求求目前各景區(qū)旅游游消費的需求求是受兩個客客觀條件限制制的：即距離離條件和旅游游景區(qū)是否具具有特有性（或或在一定區(qū)域域內(nèi)的唯一性性）。受距離離條件限制的的消費群體主主要為低收入入者，該收入入群體實際上上無論交通條條件是否改善善，都不是我我們的定位消消費群體。但但中高收入群群體卻不同，尤尤其是他們中中的中青年，他他們對景區(qū)特特有性的要求求要超過距離離條件，而縱縱觀目前國內(nèi)內(nèi)的旅游市場場，景觀的重重復性非常普普遍。從旅游游區(qū)的自身條條件而言，廣廣告定位時突突出“獨有性”或“唯一性”這個旅游概概念，則正好好揚長避短使使我們的優(yōu)勢勢得到發(fā)揮。2、廣告賣點（旅旅游概念）定定位：“不沉湖”之旅定位說明：目前前國內(nèi)有很多多景區(qū)其實都都有自己的特特點，但“大而全”的宣傳思想想使他們總是是將過多景點點同時推到消消費受眾面前前，使獨有的的東西自然弱弱化，甚至淹淹沒在眾多景景點的汪洋中中，這不能不不說是一種遺遺憾。中東的的死海因其獨獨有的地質、水水質特點而聞聞名全球。我我們將旅游概概念定位在“不沉湖”這個賣點上上是利用已譽譽滿全球的“死?！甭糜胃拍钭髯鳛樘?，這這將使站在巨巨人肩上的我我們可以受到到更多受眾關關注?？裳由斓膹V告表表現(xiàn)（創(chuàng)意策策略）：歡迎迎參加“神奇不沉湖”之旅在確定了我們的的定位之后，必必須以更棒的的創(chuàng)意將它烙烙在消費受眾眾的心中，因因此我們在創(chuàng)創(chuàng)意中加入了了趣味性的詞詞匯，如將“神奇”兩個字放在“不沉湖”前面，這樣樣多數(shù)受眾在在看到這個標標題時有眼前前一亮的感覺覺，并迅速產(chǎn)產(chǎn)生“尋奇”心理。在此此基礎上我們們再配以如“只需花費您您幾百分之一一的費用，不不用護照、不不去中東，也也能領略死海海風情”等相關內(nèi)容容的文字，進進一步進行炒炒作，來吸引引消費受眾的的好奇心和注注意力，然后后，在達到基基本目的后，再再將我們的其其他優(yōu)勢景觀觀推出，配以以煽動性極強強的副主題：：“這里有傳說說中不沉的湖湖泊，不會游游泳的您也可可自由飄?。?；這里是鳥飛飛魚躍的濕地地天堂，如果果心動，就快快快行動吧！！”媒介策略：由于本次媒介傳傳播計劃是“林海生態(tài)博博覽園”在成立后最最重要的一次次廣告活動，我我們將采用全全方位的媒介介策略。1、報紙廣告和和電視廣告將將成為主導，向向目標消費者者及有意合作作的旅行社作作重點訴求，爭爭取達到區(qū)域域范圍內(nèi)最廣廣泛的覆蓋面面。2、報紙軟文、宣宣傳海報、樣樣本作為補充充，發(fā)布更加加豐富的信息息，同時也可可將促銷活動動的內(nèi)容及時時告知。3、車體廣告作作為持續(xù)期的的焦點，達到到穩(wěn)固前期宣宣傳效果的目目的。媒介策略配合：：1、為了使整個個廣告活動達達到最為有效效的目的，所所有的受眾媒媒介及宣傳用用品（影視標標版、報紙廣廣告、景區(qū)樣樣本、海報）必必須采用統(tǒng)一一風格。重要系數(shù)：★★★★★★2、進入宣傳期期后咨詢電話話必須設專人人普通話接聽聽，對消費者者提出的問題題及相關咨詢詢進行細心解解答。重要系數(shù)：★★★★★★主要發(fā)布媒介：：1、電視類：山山東衛(wèi)視2、報紙媒介：：齊魯晚報——齊魯晚報是是山東省內(nèi)發(fā)發(fā)行量最大、對對百姓生活影影響最大的媒媒介之一，擁擁有數(shù)千萬讀讀者其影響力力僅次于山東東衛(wèi)視。濟南時報——在山東省內(nèi)內(nèi)發(fā)行量僅次次于齊魯晚報報的區(qū)域性報報紙。濰坊晚報——濰坊地區(qū)對對百姓生活具具有較大影響響力的報紙媒媒介。東營日報——在東營地區(qū)區(qū)具有最大影影響力的報紙紙媒介。3、戶外類：濰濰坊及壽光市市的公交黃金金線路車身廣廣告?！圀w廣告流流動性大，受受眾面廣。在在本地域可使使消費群間歇歇性的受到提提示。在穩(wěn)定定前期廣告效效果上有不可可替代的作用用。4、平面制作類類：以廣告定定位為主題的的大幅宣傳海海報、景區(qū)樣樣本。各媒介時段及規(guī)規(guī)格：1、電視廣告是是我們此次媒媒介策劃方案案的重要組成成部分。據(jù)2002年全國電視視觀眾抽查（中中國青年報12月19日）顯示，天天氣預報類欄欄目已成為所所有電視節(jié)目目收視率榜首首。因此我們們選擇了山東東衛(wèi)視天氣預預報5秒廣告標版版進行投放。2、報紙廣告以以（23×8ccm）、（17×122cm）為主，輔輔以軟文。3、車體類以整整車噴繪發(fā)布布為主。4、印刷品廣告告以157g—210g進口銅版紙紙為質材，海海報采用國際際四開標準，樣樣本采用精致致小12開方本設計計印刷。媒介投放計劃：：第一階段：20004年3月27日—4月10日山東衛(wèi)視18::50天氣預報標標版在3月27日開播，在在山東省內(nèi)最最大范圍的受受眾傳播開始始，山東電視視臺為上星衛(wèi)衛(wèi)視，其覆蓋蓋面在整個中中國北方都能能清晰接收，所所以也帶動了了景區(qū)形象在在整個北方地地區(qū)的提升和和傳播。對省內(nèi)大小旅游游機構的攻關關工業(yè)也同時時開展，派發(fā)發(fā)郵寄景區(qū)樣樣本、海報等等宣傳品。該該階段主要目目的為掀起受受眾群體的好好奇心及旅游游機構可能出出現(xiàn)的組團合合作，并盡可可能大的達到到前期預熱效效應。（備注：18::50天氣預報與與約21:20天氣預報為為隔周滾動播播出。）第二階段：20004年4月10日—5月1日山東衛(wèi)視天氣預預報標版廣告告繼續(xù)播出以以增加受眾消消費群體的印印象，并且此此階段收視率率會因人們“五·一”長假出行前前對天氣情況況的關注而成成倍提高。進進一步刺激消消費群體的出出行動機。同同時從4月中旬開始始，在五·一長假前的的二周內(nèi)，我我們開始投放放報紙媒介廣廣告，為了在在資金有限的的基礎上達到到最好的傳播播效果，我們們將做出兩套套方案：方案A以中遠目目標市場為目目標，在當?shù)氐刂饕獔蠹埫矫浇檫M行區(qū)域域性獨立投放放主要媒介：①濟濟南時報②濰坊晚報③東營日報形式：精美彩版版廣告＋推薦性文章章（軟文廣告告）具體方式以第一一周為彩版廣廣告，向已初初步受電視廣廣告影響的消消費群傳達進進一步有煽動動性的信息。第第二周為推薦薦文章（500-8800字），——該文章由我我公司專業(yè)文文案撰寫人員員創(chuàng)作，向已已受到電視影影響的消費群群傳達關于景景區(qū)更豐富的的信息，使信信息量最終的的積累量在此此時到達顛峰峰。使他們進進一步了解我我們的旅游概概況。車體廣廣告也同步登登場。方案B為覆蓋式式綜合投放選選擇山東境內(nèi)內(nèi)影響面最大大的生活性報報紙媒介齊魯魯晚報為載體體進行投放。該該方案覆蓋面面大，所有地地市均能有效效接收。具體體方式同方案案A。第三階段：5月月中旬—8月中旬5月中旬之后首首先以車體廣廣告維系第一一階段和第二二階段取得的的良好效果，來來吸引非假期期旅游和會議議消費群。同同時不應忽視視擁有巨大市市場的消夏旅旅游，而這時時“不沉湖”的旅游概念念將更易于人人們親身體會會，因此應選選擇在7月份重新開開始山東衛(wèi)視視天氣預報標標版廣告的宣宣傳。持續(xù)一一個月就足以以將受眾已弱弱化的信息量量加深。第四階段：8月月中旬—9月中旬在連續(xù)三個階段段的宣傳推廣廣后，我們的的旅游概念以以及林海生態(tài)態(tài)博覽園的知知名度已基本本達到我們預預期的目的，此此時我們可進進一步降低傳傳播力度，為為節(jié)省企業(yè)經(jīng)經(jīng)費該階段可可停播電視廣廣告，主要以以車體廣告和和報紙軟文維維持原效果，同同時在“十·一”黃金周前夕夕，在兩個晚晚報各刊登一一次通欄廣告告以起到刺激激記憶點的效效應。（備注：第三、四四階段暫不包包括在本次廣廣告活動內(nèi)，其其費用也將不不進行預算）其它相關配合：：1、在壽光車站站附近設立專專用接送大巴巴。車身噴繪繪主題廣告，方方便游客直達達。重要系數(shù)：★★★★★★2、設計VISS視覺識別系系統(tǒng)和吉祥物物重要系數(shù)：★★★★★整體費用預算：：A：全案策劃、創(chuàng)創(chuàng)意設計費：：380000.00元，五折后后為￥190000.00元。服務項目：廣告賣點定位（已已完成）創(chuàng)意策略表現(xiàn)（已已完成）媒介投放策劃（已已提交）林海生態(tài)博覽園園標識圖形（Logo）設計（已已完成）本案涉及的所有有平面廣告設設計（部分提提交）本案涉及的軟文文廣告（推薦薦文章）創(chuàng)作作（未提交）B：平面制作費費項目規(guī)格紙質數(shù)量單價（元）總價（元）海報國際四開157克進口銅銅版紙2000張￥2.00￥4000.000元樣本小12開、8ＰＰ，封面過雅雅膠200克進口銅銅版紙5000冊￥1.60￥8000.000元C：媒介投放費費第一階段項目次數(shù)單價（元）總價（元）山東衛(wèi)視18::50天氣預報5’標版15次電視臺報價（￥￥2800/次）七折后后為￥1960..00/次￥29400..00元第二階段方案A項目次數(shù)單價（元）總價（元）山東衛(wèi)視18::50天氣預報5’標版20次電視臺報價（￥￥2800/次）七折后后為￥1960..00/次￥39200..00元濟南時報旅游專專版通欄廣告告（彩色，8×23㎝）1次報價（￥174400）七五折后后為￥130000.00/次￥13000..00元濟南時報旅游專專版推薦文章章（500-8800字）1次報價￥50000元，無折扣扣￥5000.000元濰坊晚報二至七七版通欄廣告告（彩色,8×23㎝）1次濰坊晚報報價（￥13000.00/次）六折后為￥7800.00/次￥7800.000元濰坊晚報旅游專專版推薦文章章（500-8800字）1次報價￥40000元，無折扣扣￥4000.000元東營日報彩版廣廣告（17×12㎝）1次報價（￥78000/次）六折后后為￥4680..00/次￥4680.000元東營日報旅游專專版推薦文章章（500-8800字）1次報價￥32000元，無折扣扣￥3200.000元總價：￥768880.000元方案B項目次數(shù)單價（元）總價（元）山東衛(wèi)視18::50天氣預報5’標版20次電視臺報價（￥￥2800/次）七折后后為￥1960..00/次￥39200..00/次齊魯晚報旅游專專版通欄廣告告（彩色）1次晚報報價（￥229400//次）八折后后為￥235200.00/次￥23520..00/次齊魯晚報旅游專專版推薦文章章（500-8800字）1次晚報報價（￥112000//次）無折扣扣￥12000..00/次總價：￥747720.000元MediaSStrateegy壽光市林海生態(tài)態(tài)博覽園2004年度上半年年整合媒介傳傳播策劃案CreativvePreesentaation創(chuàng)意策略在視覺覺設計中的體體現(xiàn)形式VisualIdenttityVIS視覺識別別系統(tǒng)概述MediaSStrateegy壽光市林海生態(tài)態(tài)博覽園2004年度五.一前期報紙紙傳媒修訂方方案為使原廣告預算算在有限的基基礎上達到最最佳效果，同同時也充分采采納了部分旅旅行社的建議議，現(xiàn)將原傳傳播計劃中報報紙傳媒的廣廣告投放做出出以下修訂：：原方案中確定的的報紙媒介存存在數(shù)量少（只只有三家），價價格高（濟南南地區(qū)通欄價價格都在1-2萬/次，比較貴貴），投放率率低（只有1-2次）。重新修訂過的報報紙媒介將在在以上三個方方面重新進行行調整。報紙媒介擴充至至10家以上。濟南：濟南日報報、濟南時報報、齊魯晚報報、生活日報報、山東商報報淄博：魯中中晨報、淄博博晚報東營：東營廣播播電視報、山山東廣播電視視報油田版濰坊：濰坊坊晚報、濰坊坊廣播電視報報價格硬廣告投放：濟濟南、淄博由由原來價格高高昂的通欄（8×23㎝）改為（6.7×11.7㎝）、（4×6㎝）兩種模式，價格一下由原來的1-2萬/次降低到（6.7×11.7㎝）￥2000元/次、（4×6㎝）￥450—550元/次。東營地區(qū)的地理理優(yōu)勢較為明明顯，游客潛潛力大，而媒媒介費用較濟濟南、淄博要要低，將選擇擇大幅面廣告告：半版（17×223㎝/￥3500..00），通欄（8.5×223㎝/￥1750..00）。（備注：：針對東營地地區(qū)的廣告將將重新設計）旅行社廣告補貼貼：旅行社廣廣告出現(xiàn)我們們旅游線路時時根據(jù)字數(shù)多多少每次補貼貼30-50元在進行完以上兩兩方面調整后后，雖然部分分地區(qū)我們的的廣告版面會會縮小，但同同樣的費用投投入，我們的的投放率將提提高近10倍，這將更更加有效的保保障廣告的傳傳播效果。（更為重要的是是我們可將節(jié)節(jié)省下的廣告告費投入到更更需要廣告支支持的6、7月份的旺季季宣傳中）濟南地區(qū)4月份份報紙媒介投投放計劃：媒介廣告版塊及形式式頻率價格濟南時報濟南日報齊魯晚報（濟南南版）生活日報山東商報4×6㎝小版塊塊自7日起每周選選兩家媒介各各處線一次，共8次￥550.000/次×8次共￥4400..007.5×11..5㎝中型版塊塊第四周、第五周周各出現(xiàn)一次次，共2次￥2200.000/次×2次共￥4400..001200字軟文文廣告第四周、第五周周各出現(xiàn)一次次，共2次共￥4000..00東營地區(qū)4月份份報紙媒介投投放計劃：媒介廣告版塊及形式式頻率價格東營廣播電視報報山東廣播電視報報（勝利油田田版）通欄（8.5××23㎝）第四周各出現(xiàn)一一次，共2次￥1750.000/次×2次共￥3500..00半版（17×223㎝）第五周各出現(xiàn)一一次，共2次￥3500.000/次×2次共￥7000..00淄博地區(qū)4月份份報紙媒介投投放計劃：媒介廣告版塊及形式式頻率價格魯中晨報淄博晚報7.5×11..5㎝中型版塊第四周、第五周周共出現(xiàn)2次￥2000.000/次×2共￥4000..00整個五.一前期期三地報紙廣廣告總額：￥￥273000.00元東營地區(qū)促銷計計劃：自4月19日——5月19日購票游園園的顧客均有有精美禮品相相贈。禮品計劃制作量量：5000份，總價值值：￥5000..