長城計算機市場營銷企劃書569

長城計算機市場營銷企劃書“的市場營銷絕不只是是企業(yè)的一個一般產品的市場營銷”軟件產品的基礎。并且為此后開發(fā)生產更多的以長城中文標準為基礎的軟硬件產品，確立表了企業(yè)的長久利益，企業(yè)各項產品的基礎和核心。純真的“以卡保機”的關閉型思想模式，采納了面向市場需求，開發(fā)適銷對路產品的開放型設計思想；其次，在市場營銷上，準備采納大市場及未來的發(fā)展，無疑擁有深遠的意義。的認識，把它作為要點項目來抓。應當看到這是一個波及到軟、硬件剖析目前國內中文系統(tǒng)詳細講主假如指漢卡的營銷情況，有助目前國內每年對微型電腦的需求大概在萬臺，跟著電腦應用的會配中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占其中的—％，漢卡占—％。因為微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途化，此外，因為國內漢卡尚沒有一致的中文標準，所以能否有許多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即能否擁有相對的標準性或威望性以保證用戶投資的長久利益，也是用戶所關懷的主要問題之一。因為企業(yè)長久以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服的水平，其余廠家乘人之危，大力占據漢卡市場，產生了長城創(chuàng)建標準，仿造品及其余產品坐收其利的現(xiàn)象，不單在商業(yè)利益上承受損失，并且整體上講，全部的中文系統(tǒng)包含軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛伏的競爭敵手，但軟漢字系統(tǒng)因為性能、價錢與漢卡存在較顯然的差別，相卡。目前市場較為流行和有特點的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙略金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喊著一致的中文工業(yè)標準，機遇與抓住這一有益機遇。特別是電腦、漢卡等產品的購置力，相反，因為計算機在公民經濟中低了關稅，進而降低了成本，此外，即便硬件產品價錢會遇到較大影響，但技術老是不會貶值的，應當深信，我們的在技術上是．代的以圖形為界面的新式操作系統(tǒng)。中文的出現(xiàn)使這種新式操作系統(tǒng)在中國的應用和普及成為可能，自然將對目前鑒于用戶過去開發(fā)的各樣應用軟件沒法運轉；用戶對的使用存在慣．，必定需要象長城這樣的企業(yè)來指引，從這個意義．機遇威迫剖析機遇和威迫指能夠影響市場營銷的外面要素。為供了有益的軟件支持；是會為廣大分銷商所踴躍接受的，目前業(yè)界流行的口號是么賺錢就賣什么”。過去對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和建立形象，“什用戶花費有向中文轉移的趨向，對漢卡形成必定的．優(yōu)勢劣勢剖析優(yōu)勢和劣勢是影響市場營銷的內在要素，優(yōu)勢指在應用長城企業(yè)形象已深人心，擁有大量老客戶，不單與上層各界保有一個頗具規(guī)模的分企業(yè)及代理構成的銷售網，有一套較完美理制，并且正在成立和推行“團隊銷售制”，因此在銷售渠道方面擁有較好的基礎；企業(yè)關于賜予高度重視，成立了特意的軟硬件技術人字克制表符問題向來沒有獲取很好的解決，而有些漢卡已解決；系統(tǒng)關于一些名牌入口機的適應性尚需改良；漢字方式下還不可以很好的運轉等；經總目標：優(yōu)秀的社會效益和經濟效益以大用戶和國內外電腦廠商為要點；銷售——兼隊漢卡系統(tǒng)軟件支持軟件凱星高級文字辦理系統(tǒng)與配套銷售，目的在于填補增強型強同其余同類產品的競爭力。漢卡系統(tǒng)軟件矢量／曲線字庫卡標準桌面印刷排版系統(tǒng)：發(fā)關于一次提貨塊及累計批發(fā)以上的代理，將其貸款的％付其廣告花費的一半，此外％以現(xiàn)金的形式，作為給代理的獎月和七月，各代理憑廣揭發(fā)票及有關證明