網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文6篇(公司網(wǎng)絡(luò)營銷的方案思路)

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網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文1教化業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化迅猛進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷成必定趨勢隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速進(jìn)展，中國教化正以前所未有的速度和力度推動自己的電子化水平，利用現(xiàn)代信息技術(shù)實現(xiàn)計算機(jī)教學(xué)和遠(yuǎn)程教學(xué)，教化骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)、教化資源中心等項目正在全國各地如火如荼地規(guī)劃、建設(shè)之中。例如:教化部提出在本世紀(jì)的頭10年，在全國中學(xué)校普及信息技術(shù)教化，在全國90%以上的中學(xué)校開設(shè)信息技術(shù)必修科，加快信息技術(shù)與其他課程的整合;加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施和教化資源建設(shè)，使全國90%左右獨立建制的中學(xué)校能夠

上網(wǎng)，共享優(yōu)質(zhì)教化資源，提高教化質(zhì)量。

這也使接受教化的主要群體-同學(xué)獲得了更多的通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)溝通的機(jī)會，而網(wǎng)絡(luò)教化的推廣，也帶動了教化業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的快速進(jìn)展。

教化業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方式雖然網(wǎng)絡(luò)教化行業(yè)的前景不錯，盈利性良好，但是許多教化網(wǎng)站，卻在上漲的網(wǎng)絡(luò)營銷大趨勢中卻迷失了方向。

在教化行業(yè)日益市場化的今日，要想在競爭中脫穎而出，獲得同學(xué)和家長的青睞，有遠(yuǎn)見的校長們應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)絡(luò)作為學(xué)校營銷最重要的營銷工具。

結(jié)合教化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的幾個核心環(huán)節(jié)，教化行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷，鯤鵬網(wǎng)絡(luò)營銷歸納為以下幾個方面。

1.網(wǎng)上招生。

隨著統(tǒng)招統(tǒng)分的傳統(tǒng)招生模式被打破，學(xué)校們起先被納入市場競爭的軌道中。如何找尋生源成為了各個學(xué)校

最頭疼的問題。

打開報紙，打著各種名號，各種頭銜的招生廣告紛繁蕪雜。

學(xué)校急，同學(xué)也急，一個是急找不到同學(xué)，一個是急找不到合適的學(xué)校，學(xué)校招生難，同學(xué)找學(xué)校難，信息不對稱使得學(xué)校與同學(xué)難以找到共鳴，無法吸引同學(xué)報名。網(wǎng)絡(luò)是信息展現(xiàn)最全面、最豐富的載體，要想得到同學(xué)的青睞，學(xué)校必需在網(wǎng)站上展現(xiàn)盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增加同學(xué)對學(xué)校的了解。

2.網(wǎng)上校內(nèi)。

3.就業(yè)(升學(xué))指導(dǎo)。

4.校友資源。

5.網(wǎng)絡(luò)教化。網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文2

1、網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深化了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。

在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，剛好對企業(yè)賜予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的

指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃網(wǎng)站的價值確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也確定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣揚(yáng)，必需提升網(wǎng)站的價值。

我們將依據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點關(guān)心企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色調(diào)、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。

沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，全部網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位

跟蹤監(jiān)督，剛好向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所消失的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。

萬事俱備只缺訪問量?如何才能快速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否遇到了很多頭疼的問題?如何供應(yīng)有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、

如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何快速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。

如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將供應(yīng)全方位的規(guī)劃服務(wù)和實施服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文3帶著新穎的心來到這里，天真的認(rèn)為外面是會很好的。

在這課程結(jié)束的時候，越來更加現(xiàn)自己知道的太少。在學(xué)習(xí)當(dāng)中，已知變的越來越多的時候，未知也會變的越來越多。

網(wǎng)絡(luò)推廣這個時代新詞對于張曉曦同學(xué)80后來說并不生疏，但是具體的定義對于張曉曦同學(xué)個人來說還是有很多未知必要去了解，去探究。

這次的

張曉曦同學(xué)推掉很多工作的機(jī)會，帶著一份求知加新穎的心情來學(xué)習(xí)。雖然就短短的2個月感受良多。

在這里和大家曬曬張曉曦同學(xué)的收獲，學(xué)習(xí)這門技術(shù)，駕馭網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)學(xué)問是首要的。

像京東、淘寶這些知名網(wǎng)站對于網(wǎng)民來說都是很生疏的網(wǎng)站，但是有多少人了解過這些網(wǎng)站的性質(zhì)。是屬于BtoB，BtoC，CtoC，想很多人還沒深化了解過。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實就是學(xué)習(xí)一種推廣思路，大體的模式：找尋用戶群-找尋他們的活動網(wǎng)站找到適合的推廣方法。

這就必要先收集大量的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會運用推廣工具。這里張曉曦同學(xué)和大家例舉幾種新手學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的工具。像群，郵箱資源，論壇資源，博客，微薄，友情平臺和問答系統(tǒng)，這些都是常用的

推廣工具資源。

其中微博是最新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是很有潛力的資源挖掘工具。

有些人就會發(fā)覺有的草根微薄收聽的人數(shù)也很可觀，這里共享下初期提升收聽人數(shù)的秘訣：剛起先的時候，老師教了先發(fā)表話題，收聽多了，人數(shù)很快就會飆升了。當(dāng)人數(shù)達(dá)到確定程度，再給自己定位各吸引人的主題，請聽眾比較多的用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)播。這個方式看似簡潔但是管用，不到兩天，就上幾百了。

注冊論壇發(fā)帖也是推廣網(wǎng)站的一種方式。這種方式必要很強(qiáng)的執(zhí)行力，剛起先發(fā)帖，親身體驗過的人都會覺得有些枯燥，但是這類似于扎馬步，是必不行少的過程。一分耕耘，一分收獲。

帖子發(fā)多了，也給網(wǎng)站帶來了大量的訪問量，訪問量一高，質(zhì)量就出來了，量變引起質(zhì)變或許就是這個

道理了。

學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣其實也是一種執(zhí)行力的培育，是一種做事情的看法，這也體現(xiàn)了看法確定一切這句話的重量。

不僅如此，擁有了大量網(wǎng)絡(luò)資源的同時，也豐富了張曉曦同學(xué)們的交友圈，增加了社交實力，漸漸發(fā)覺，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是學(xué)一種技術(shù)，也是對全身心進(jìn)展的一種熬煉對于目前互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，如爆炸式的增長，由于互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活的影響，也越來越多的變更了傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)展價值和方向。在企業(yè)日新月異的轉(zhuǎn)變中，大多企業(yè)會就目前的形式認(rèn)為，競爭日發(fā)激烈。

同樣對于傳統(tǒng)的營銷模式收益大幅縮水，傳統(tǒng)媒體廣告也面臨特殊大的壓力。推廣，營銷，慢慢的借助于時代的背景，慢慢的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)。從而誕生的新的營銷模式和行業(yè)，-網(wǎng)絡(luò)營銷。

許

多人對于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念模糊，并不知道網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，方法，手段，目的。

以及最終帶來的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷所能做的好，做的到位，是依靠系統(tǒng)和模式來建立。因此模式和系統(tǒng)是很重要的。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)將是將來進(jìn)展的重要渠道，張曉曦個人認(rèn)為將來5年，不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的公司，將面臨更大的生存壓力，而對于同行，越早進(jìn)入，就越有可能占據(jù)更多的市場氛圍。當(dāng)然也并不是全部企業(yè)都能做好互聯(lián)網(wǎng)市場的。重要的是互聯(lián)網(wǎng)基因。

和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的思維。

對于一般的傳統(tǒng)電話營銷，陌拜模式都在被慢慢淘汰。新的營銷戰(zhàn)役將在網(wǎng)絡(luò)平臺上慢慢拉開帷幕。而占據(jù)先機(jī)的最好方法就是先行一步。

在遍地黃金的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)時代，往往最缺乏的就是市場反應(yīng)速度。在

一次偶然的機(jī)會下，相識了一位老大哥，曾經(jīng)帶領(lǐng)頂級專業(yè)的團(tuán)隊持續(xù)電話營銷，并取得了很大的成，然而就在互聯(lián)網(wǎng)改革時期由于360的介入，使得原本高益的運營理念順勢瓦解。新老企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型其他模式營銷。

但往往因不了解互聯(lián)網(wǎng)而使?fàn)I銷做的適得其反。

特殊認(rèn)可江禮坤老師的理念，老思想+新模式，不能解決新問題。真正學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不是在于是否會運用推廣工具，而是要明白，該運用什么工具推廣。思想錯誤就會導(dǎo)致方向錯誤，最終難成其就。

所以學(xué)好網(wǎng)營的關(guān)鍵，是要有縱觀全局的思想，以及市場反應(yīng)速度才能抓住機(jī)會。張曉曦同學(xué)個人對于將來的進(jìn)展機(jī)會還是比較迷茫。周邊有很多資源，那么這一次，停下全部的工作，放下自己浮躁的心態(tài)起

先從新相識自己，整合資源。

目前同學(xué)的想法是：1:和爸爸溝通過建立自己的公司，樂器銷售，開天貓和淘寶，和實體店2:融入音樂培訓(xùn)和英語培訓(xùn)，開學(xué)校。

嘗試線上學(xué)習(xí)模式。3:結(jié)合自身資源，和國際接軌，通過建立網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)營銷方式。做演出，國內(nèi)外巡演。

4：個人積累閱歷，最終成為網(wǎng)絡(luò)營銷講師。該張曉曦由于過去已經(jīng)特殊優(yōu)秀建立了自己特殊多的資源，在整個學(xué)習(xí)過程中有著特殊多少自己的想法，老師給同學(xué)的建議是先踏踏實實做一個項目，從自己的強(qiáng)項入手可以是英語培訓(xùn)或者是音樂培訓(xùn)，在這個基礎(chǔ)上由于是不必要其他成本的，所以做起來相對比較輕松并且沒有壓力，同時能通過在這段時間的積累建立自己的品牌，將來確定能成為一個特殊優(yōu)秀的

網(wǎng)絡(luò)營銷講師。同時在最終也慶賀我們張曉曦同學(xué)在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)業(yè)和愛情雙豐收，20xx年是一個好的起先，信任張曉曦確定會在網(wǎng)絡(luò)營銷的路上越走越好，擁有自己的成功案例。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文4

1、前言人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代,將來經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的一大特點就是網(wǎng)絡(luò)化。

當(dāng)今世界,由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步,帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛進(jìn)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的消失,深刻地影響了人類生活的方方面面。

以互聯(lián)網(wǎng)為平臺,憑借網(wǎng)絡(luò)將“天際”變“咫尺”,打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限,創(chuàng)建了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),為企業(yè)供應(yīng)了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī),成為企業(yè)開創(chuàng)將來的強(qiáng)大的競爭力和新的生存方式。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式,是市場營銷的

網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流淌要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運行,形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的良性循環(huán)。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)呈現(xiàn)狀所謂網(wǎng)絡(luò)營銷是指為實現(xiàn)營銷目標(biāo),借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命,它包含了更深層的觀念革命。

它是目標(biāo)營銷、干脆營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠(yuǎn)程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其它傳統(tǒng)營銷,最本質(zhì)的特點是屬于全球營銷。

當(dāng)今時代,國際互聯(lián)網(wǎng)正快速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化的各個領(lǐng)域,進(jìn)入人們的日常生活,并帶來社會經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大

變革。

從XX年到20xx年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過了十年。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的Netguide20xx中國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告顯示，20xx年中國B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到***億元，預(yù)料20xx年B2B電子商務(wù)市場交易規(guī)模將接著高速進(jìn)展，達(dá)到約***億元，20xx年交易規(guī)模有望達(dá)***億元。

易觀國際新媒體首席分析師符星華告知記者，假如說過去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于消遣，互聯(lián)網(wǎng)下一個十年將是電子商務(wù)的十年，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點

3.1跨時空營銷模式營銷的最終目的是占有市場份額。

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點

,因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷,可24小時隨時隨地的供應(yīng)全球性營銷服務(wù)。

同時,消費者只需依據(jù)自已的寵愛或必要去選擇相應(yīng)的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自由的選擇,不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)了企業(yè)與消費者雙向溝通的通道,企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費者展現(xiàn)產(chǎn)品書目,聯(lián)結(jié)資料庫供應(yīng)有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢,制作調(diào)查表來搜集消費者的看法,還可以讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),真正作到以消費者為中心,設(shè)計出更符合消費者必要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過這種雙向互動的溝通方式,提高了消費者的參與性和主動性,反過來,也提高了企業(yè)營銷策略的針對性,

有助于實現(xiàn)企業(yè)的全程營銷目標(biāo)

3.3定制化營銷所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,一對一向消費者供應(yīng)獨特化、特性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關(guān)系,留意發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢,不斷培育、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。

網(wǎng)絡(luò)營銷可跟蹤每個客戶的消費習(xí)慣和偏好,剛好舉薦相關(guān)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式

4.1B2B電子商務(wù)平臺上推廣產(chǎn)品B2B就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展現(xiàn)，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶供應(yīng)更好的服務(wù)，從

而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)展。例如我們在麥當(dāng)勞中只能夠買到可口可樂是由于麥當(dāng)勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是盼望通過大家所供應(yīng)的東西來形成一個互補(bǔ)的進(jìn)展機(jī)會,大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國制作、各省市批發(fā)市場網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點是：

1、在國內(nèi)知名度高，聚集了大量國內(nèi)同類企業(yè)；

2、訪問量都比較大；

3、比較貼近國內(nèi)客戶的服務(wù)；

4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較干脆，操作簡潔。

4.2B2C營銷模式銷售產(chǎn)品B2C是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Inte

rnet開展在線銷售活動。

B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者供應(yīng)一個新型的購物環(huán)境網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。

由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作勞碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。

（1）開發(fā)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

（2）對產(chǎn)品進(jìn)行搜尋引擎優(yōu)化（SEO）在百度、google、搜狗、雅虎等搜尋引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民閱讀到產(chǎn)品信息。

（3）競價排名指導(dǎo)（SEM）在搜尋聯(lián)盟進(jìn)行競價、關(guān)鍵字競價。

列如在百度搜尋洗菜機(jī)就能立即看到我們的產(chǎn)品。

（4）網(wǎng)站聯(lián)盟廣告（PPC）在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購買廣告位置，讓更多人看到我

們的產(chǎn)品。

（5）組建網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊

4.3接受email營銷利用email軟件群發(fā)宣全廣告

4.4接受博客營銷利用博客軟件群發(fā)宣全廣告

4.5論壇營銷利用論壇軟件群發(fā)宣全廣告

4.6病毒式營銷開發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)促銷

5.1網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。

由于目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱忱遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。

由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不行試用、觸摸等緣由，再加上配送成本和付款方式的困難性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的.主動性下降。而幅度比較大的折

扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買確定。

目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般狀況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；激勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的實惠信息；能依據(jù)消費者索取增品的熱忱程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)狀況等。

5.3網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站愿意接受的促銷方式。

抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主

要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。

消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

5.4積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡潔和易操作。網(wǎng)上積分活動很簡潔通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。

積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文5服裝行業(yè)的市場概況：中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國

生產(chǎn)。

不難想象，中國服裝業(yè)的快速壯大緣于大眾化服飾的增加、世界自由貿(mào)易及持續(xù)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長。

中國將成為世界最大的制造基地，而將來國內(nèi)消費品市場的成功會取決于持續(xù)強(qiáng)勁的經(jīng)濟(jì)增長。首先，服裝行業(yè)是一個年產(chǎn)值超萬億級別的產(chǎn)業(yè)，同時，人民生活水平的提高也會提升對高質(zhì)量服裝的需求，其增長速度遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的增長速度，有著巨大的進(jìn)展?jié)摿颓熬??；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在不斷變更著人們的生活方式和生產(chǎn)方式，同樣也在變更著服裝業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和服務(wù)方式，服裝企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。

網(wǎng)絡(luò)的影響，它所觸及的不是技術(shù)也不是媒介，而是一種以信息為標(biāo)記的生活方式，而消費者的生活方式的轉(zhuǎn)變必定導(dǎo)致市場營銷手段的轉(zhuǎn)變?；诨ヂ?lián)網(wǎng)

的網(wǎng)絡(luò)營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入學(xué)問經(jīng)濟(jì)的管理工具和思維方法，對此服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)有充分的相識。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境：隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。

并且，在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已消失了多家成功運營的典范企業(yè)。

然而，相對于部分歐美國家服裝零售領(lǐng)域超過20%的市場份額屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷市場進(jìn)展空間特殊浩大。無論是擁有浩大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個市場前景廣袤、充溢機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。據(jù)新華社20xx北京5月1日電國務(wù)院新聞辦公室主任王晨

近日說，截至目前，中國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到

4.04億；互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到28.9%，超過世界平均水平，運用手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民達(dá)到

2.33億人。

我國網(wǎng)絡(luò)購物比起國外的進(jìn)展?fàn)顩r仍有確定差距（韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物比例為5

7.3%，美國為66%），仍有較大進(jìn)展空間。正是進(jìn)展空間大的存在，為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的趨勢，傳統(tǒng)企業(yè)必需重新考慮并發(fā)揮自己的商業(yè)潛力，必需對商業(yè)系統(tǒng)作出融入商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的新的支配，必需通過網(wǎng)絡(luò)營銷為，使產(chǎn)出（產(chǎn)品和服務(wù)）能讓顧客滿意，從而獲得競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡(luò)營銷方式的差異性：服裝行業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式，如戶外廣告、報紙廣告、電視廣告、門店銷售等，這些營銷手段主要是推送（Push）方式，營銷者通過發(fā)揮大

眾媒體的傳播實力，將信息快速地傳遞給消費者。

營銷者是信息的主動推送方，消費者是各種信息的被動接受方，營銷者可以清楚地傳遞自己想要傳達(dá)的信息，但是消費者不能干脆將看法反映給營銷者。

其核心是以產(chǎn)品為中心的營銷策略。這樣造成了營銷者對市場信息獲得的不全面性，營銷時間的拉長和費用開銷大。相反，網(wǎng)絡(luò)營銷主要接受的是“牽引”（Pull）方式，網(wǎng)絡(luò)媒體接受“多對多”的營銷模式，可供應(yīng)一個即時的新的傳播模式。

其中消費者是中心，即實現(xiàn)“4P”（即產(chǎn)品：product、價格：price、通路：place和促銷：promotion）到“4C”（即顧客的欲望和需求：ConsumersWantsandNeeds、滿足欲

望和需求的成本：CosttoSatisfyWantandNeeds、便利購買：ConveniencetoBuy，以及與消費者的溝通：Communication）的轉(zhuǎn)換。這是順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)異化對對消費者心理的影響。當(dāng)前服裝行業(yè)的不全面性的網(wǎng)絡(luò)營銷具體表現(xiàn)：

（一）、網(wǎng)站信息長時間未更新，服務(wù)質(zhì)量低關(guān)鍵是沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員操控，導(dǎo)致網(wǎng)站存在價值的大打折扣。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題服裝企業(yè)網(wǎng)站往往都沒有突出自己服裝企業(yè)的品牌，品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要呈現(xiàn)的核心內(nèi)容。

在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，確定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，依據(jù)品牌演繹的必要來規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計欄目。

在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子

網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過站中站的品牌活動、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對剝離出來，單獨進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加志向的效果。

SEMtime提示您：企業(yè)品牌必要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司給你挖掘，并把這種品牌通過網(wǎng)站的形式呈現(xiàn)出來，并且適當(dāng)?shù)?、有針對性的推廣，從而使企業(yè)的品牌產(chǎn)生價值。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)營銷的人才這點其實是服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的病根。不過您完全可以把企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷通過外包的形式包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。

（四）、網(wǎng)絡(luò)營銷后網(wǎng)站運作流程仍不協(xié)調(diào)調(diào)查發(fā)覺，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真

正通過網(wǎng)絡(luò)完成一個訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站（B2B類）等形成互動。

另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。

關(guān)鍵在于中小企業(yè)往往對電子商務(wù)相識不足、信念也不足，常常半途而廢。

服裝企業(yè)主面臨的困難：市場品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場準(zhǔn)入門檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷進(jìn)展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，眾多服裝廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時，消費端對質(zhì)量、

款式、設(shè)計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本限制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場的準(zhǔn)入門檻。

服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)省企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展深化到干脆影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務(wù)蓬勃進(jìn)展起來。區(qū)分于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份

額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；建立起極致壓縮中間渠道的營銷模式，降低渠道成本；加強(qiáng)廠家與消費端的接觸，獲得即時市場信息，進(jìn)而依據(jù)反饋在設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié)對市場信息做出快速反應(yīng)，壓縮設(shè)計、生產(chǎn)、庫存周期；繞過浩大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

幾個核心關(guān)鍵點：如何選擇、設(shè)計、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺，邁開網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步？如何通過有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節(jié)省成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷提高銷售額，實現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？平臺主要功能需求與實現(xiàn)服裝業(yè)電子商務(wù)

平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平安及系統(tǒng)平安技術(shù)、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺建設(shè)必需為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫連接，并為網(wǎng)絡(luò)營銷方面做充分的考量。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)平臺是一個整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營性平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷方案范文6

一、市場環(huán)境分析(一)、總體競爭環(huán)境目前，化妝品市場已經(jīng)日趨飽和，歐美大牌如碧歐泉，倩碧，蘭蔻，藍(lán)黛，美寶蓮，玉蘭油等紛紛進(jìn)入中國市場;青出于藍(lán)的DH

C、資生堂、蘭芝、TFS、VOV等等，占據(jù)了很大一部分市場份額;再加上國內(nèi)原有的佰草集、大寶、美加凈、昭貴等品牌;真可謂紛繁蕪雜，競爭激烈。各

大實力商家為了吸引消費者，也在宣揚(yáng)上下足了功夫，處于白熱化階段。

(二)、消費者分析

1、消費者市場分析目前，化妝品市場主要消費群體以年輕女性為主，年齡層在20-35歲之間，對肌膚尤其是面部美白和補(bǔ)水的要求越來越多，職業(yè)從同學(xué)到白領(lǐng)參差不等，但購買欲望強(qiáng)。

2、消費者購買行為分析依據(jù)視察，一個消費者對一件化妝品產(chǎn)生購買行為，往往必要閱歷以下四個階段：a.懸念階段：在這一階段，消費者對某種護(hù)膚產(chǎn)品產(chǎn)生了需求，但他這時還未實行行動到店鋪去找尋這種商品。

消費者這時處在一種懸念狀態(tài)中，其心情特點是擔(dān)憂，擔(dān)憂的是這種護(hù)膚品質(zhì)量如何，效果如何，價格是否合理。

b.定向階段：在這一階段，消費者已面對他所需求的那種護(hù)

膚品。

此前一階段，其對此護(hù)膚品的視察還是初步的、籠統(tǒng)的。在這時，心情獲得定向，也就是趨向?qū)檺刍虿粚檺?，滿意或不滿意，若其對某種護(hù)膚品持有確定看法，那么在相當(dāng)一段時間內(nèi)會接著運用并營造良好口碑。c.強(qiáng)化階段：假如在定向階段，消費者的心情趨向?qū)檺酆蜐M意，那么這種心情就會明顯強(qiáng)化，猛烈的購買護(hù)膚品的欲望快速形成。

在這一階段，有的消費者在猛烈購買欲望的推動下，立刻就完成購買行動，而有些消費者則比較冷靜，他們還會依據(jù)手頭的經(jīng)濟(jì)狀況再推敲一下，然后再做出確定。d.沖突階段：在這一階段，消費者將對各種護(hù)膚品進(jìn)行較為全面的評價，在價格、效果、氣味、品牌、好評度等方面綜合考慮。其可能會對某種護(hù)膚品產(chǎn)生一些方面感

覺極為寵愛或滿意，而對另一些方面則不是那么滿意，這就形成了他心情上的沖突狀態(tài)。

消費者在體驗了不憐憫緒之間的沖突和沖突之后，就會做出購買或抵制的決策。

3、消費者購買過程中心理特征分析習(xí)慣型：習(xí)慣了某種品牌或信任某一品牌，將會有持續(xù)購買的欲望。沖動型：望見廣告上某著名明星代言的新消失的護(hù)膚產(chǎn)品，躍躍欲試。理智型：不信任廣告效果或迫于經(jīng)濟(jì)緣由，對美白產(chǎn)品望而卻步。

疑慮型：對某一護(hù)膚產(chǎn)品的宣揚(yáng)半信半疑，暫不確定是否購買。

經(jīng)濟(jì)型：只能買些適合經(jīng)濟(jì)實力的護(hù)膚品，或是望見有促銷打折的才下的了手。仿照型：望見別人用某一產(chǎn)品有效果，自己也想嘗試。

情感型：只信任某一種用過的產(chǎn)品，并能舉薦親朋好友運用。

(三)、SW

OT分析

1、內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢：相宜本草是本草系列的護(hù)膚品，對皮膚的護(hù)理更賽過那些含化學(xué)物質(zhì)的護(hù)膚品，它講究的是自然健康。與醫(yī)學(xué)院合作擁有強(qiáng)大的后援力氣，產(chǎn)品的技術(shù)都得到了保證。相宜本草是國內(nèi)品牌并且走的是評價路途，在激烈的的化妝品德業(yè)競爭中占有很大的價格優(yōu)勢，更加貼近消費者，讓全部的不管是有錢還是沒錢的女士都能夠護(hù)膚并且保養(yǎng)。

劣勢：產(chǎn)品相對單一，由于相宜本草成立不到10年時間，這中間從研發(fā)到成品都必要花費大量的時間，所以產(chǎn)品相對于市場來說還有待于擴(kuò)展。

競爭比較激烈，市面上的以本草為主打的化妝品公司已有很多，所以競爭相對激烈。

2、外部環(huán)境：威逼：競爭壓力大，化妝品德業(yè)已慢慢趨于飽和。

“商標(biāo)忠實性”是

消費者行為的重要特性之一，而產(chǎn)品的差別是這種商標(biāo)忠實性的基礎(chǔ)。

行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)多年經(jīng)營，已經(jīng)形成了相對固定的顧客群體，這些消費者可能寵愛他們產(chǎn)品的功能和質(zhì)量，或者欣賞他們產(chǎn)品的外觀設(shè)計、售后服務(wù)等等。當(dāng)消費者習(xí)慣于運用某種商品的產(chǎn)品，要消退這種忠實性就必需耗費大量財力物力。

產(chǎn)品差別是化妝品的主要進(jìn)入壁壘之一。

機(jī)會：金融危機(jī)讓消費者在購物的同時更加考慮產(chǎn)品的價格，從而不會在去高消費的去購買奢華級的化妝品，消費者會更加考慮產(chǎn)品的性價比。那么對與相宜本草來說就是一個極大的競爭優(yōu)勢。

而且相宜本草在短短不到十年的時間的進(jìn)展從上海到全國都有了它的零售商，如今相宜本草還預(yù)備將產(chǎn)品推廣乃至全世界，信譽(yù)度是值得信

任的。

如今相宜本草也受到了極大多數(shù)年輕女孩的追捧。

二、營銷目標(biāo)樹立推廣相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”時，“相宜”來源于蘇東坡的詩句“欲把西湖比西子，濃妝淡抹總相宜”的“相宜”。因而“相宜”一詞顯得特殊仁和，更能切中中國消費者以和為貴的社交心里，同時又兼具“時新”特色，因而能夠獲得絕大多數(shù)消費者的好感。

本草，給消費者的第一品牌聯(lián)想就是李時珍的本草綱目，因而本草體現(xiàn)的是中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥文化意義，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥在很大程度上講究以預(yù)防為主。

以“本草”為名很簡潔做到和消費者親近，幾千年博大精深的傳統(tǒng)中醫(yī)文化由于歷史厚重感更能博得消費者的信任。

三、營銷方法使目標(biāo)顧客更好地知道、了解、寵愛、信任和

購買自己的產(chǎn)品而不是競爭對手的產(chǎn)品。

進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣揚(yáng)，同時，突出本產(chǎn)品的特色，及其與其他同類產(chǎn)品的區(qū)分。

1、在網(wǎng)站上增加一項互動欄，也就是在線客戶服務(wù)。勸服她們來購買重要是在于了解不用年齡階段的膚質(zhì)大體是什么樣的，這只是總體的。

可以把膚質(zhì)劃分為油性、干性和混合性，對于網(wǎng)購的消費者來說在于是對產(chǎn)品的介紹是否貼切，可以把產(chǎn)品的展現(xiàn)出來尤其是里面的樣子，這樣可以讓消費者清楚的看到增加購買的概率;如：相宜本草官網(wǎng)上的相宜互動中的在線問答。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教化程度最高、購買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您干脆命中最有可能的潛在用戶。利用軟件技

術(shù)，客戶還可以指定某一類特地人群作為廣告播放對象，而不必為與此廣告無關(guān)的人付錢。以下有9種形式：

(1)網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)：定位在網(wǎng)頁中大多用來表現(xiàn)廣告內(nèi)容。

(2)文本廣告：文本廣告是以一排文字作為一個廣告，點擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁面。

這是一種對閱讀者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時候，最簡潔的廣告形式效果卻最好。