房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終工作總結(jié)

第19頁(yè)共19頁(yè)房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)_?___?初，可?算是我?工作上?另一個(gè)?轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，更是?一個(gè)新?的開(kāi)始?——加?入深圳?中原發(fā)?展，成?為其中?一員。?不知不?覺(jué)，入?職已有?一年了?，在這?半年里?收獲的?實(shí)在太?多了，?說(shuō)也說(shuō)?不完，?要多謝?的不單?只是一?兩個(gè)人?，更不?是一句?“謝謝?”就能?簡(jiǎn)單了?事的。?之前?在__?__有?做過(guò)三?級(jí)市場(chǎng)?，對(duì)_?___?和售樓?這個(gè)行?或多或?少也有?些了解?。賣一?手樓是?我一直?向往的?工作，?謝謝我?的經(jīng)理?給了我?這個(gè)發(fā)?展的好?機(jī)會(huì)，?踏入銷?售這一?行列中?，認(rèn)識(shí)?一班好?同事，?學(xué)到的?不再是?書(shū)本那?枯燥無(wú)?味的知?識(shí)。?記得我?來(lái)時(shí)的?運(yùn)氣比?較好，?第二天?本項(xiàng)目?就開(kāi)盤?了，開(kāi)?盤對(duì)我?這個(gè)新?人來(lái)說(shuō)?是一件?很迷茫?的事，?很多同?事都在?忙著收?獲，當(dāng)?時(shí)我在?想我要?努力學(xué)?習(xí)，考?過(guò)就可?以接客?戶了，?由半知?半解的?我到現(xiàn)?在對(duì)銷?售流程?有一定?的了解?，學(xué)到?了不少?的東西?，當(dāng)然?也少不?了同事?之間的?幫助。?深入售?樓工作?之后才?發(fā)現(xiàn)其?實(shí)很多?事情要?做，要?學(xué)的卻?是無(wú)比?的多，?銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)?底深淵?，但正?因如此?，我樂(lè)?此不疲?，越來(lái)?越喜歡?這份工?作。?前x個(gè)?月，都?是擔(dān)任?見(jiàn)習(xí)置?業(yè)顧問(wèn)?，一邊?協(xié)助同?事做好?銷售工?作，一?邊學(xué)著?自己接?待客戶?。在這?里，同?事都很?好，很?愿意去?教我知?識(shí)，也?很放心?讓我去?做，去?試。慢?慢地，?接待客?戶、跟?蹤客戶?、簽定?合同、?售后工?作、銀?行相關(guān)?規(guī)定各?方面都?開(kāi)始有?一定的?認(rèn)識(shí)。?雖然?剛開(kāi)始?還有點(diǎn)?不習(xí)慣?，因?yàn)?正是樓?盤旺季?，工作?比較多?，但心?里不斷?告訴自?己，不?斷想，?付出多?少，收?獲多少?，只是?時(shí)間問(wèn)?題。即?使往后?不在這?行業(yè)上?工作，?現(xiàn)在學(xué)?到的這?些我相?信以后?絕對(duì)用?得上。?__?__月?份，正?式升上?為實(shí)習(xí)?置業(yè)顧?問(wèn)。開(kāi)?始真真?正正接?待客戶?，獨(dú)立?一人將?所有的?工作完?成。挑?戰(zhàn)性很?大，一?向帶點(diǎn)?自負(fù)的?我也充?滿信心?。接著?，不斷?遇到過(guò)?問(wèn)題，?但在同?事跟經(jīng)?理的協(xié)?助下，?都能順?利將工?作完成?。業(yè)績(jī)?嘛！這?一年來(lái)?還算一?般般，?稱不上?好，總?銷售x?套，轉(zhuǎn)?介成交?x套。?總金額?x萬(wàn)元?。對(duì)入?行不久?的來(lái)說(shuō)?還算是?對(duì)自己?有個(gè)馬?馬虎虎?的交代?，也或?者算是?一種鼓?勵(lì)吧。?其實(shí)?，總的?來(lái)說(shuō)，?太多的?不足之?處了，?未能一?一說(shuō)明?。但最?顯然而?見(jiàn)的，?銷售技?巧，自?身的應(yīng)?變能力?，國(guó)家?政策各?方面還?有待加?強(qiáng)。?總之，?要學(xué)得?多得是?，雖然?自己還?年輕，?但心態(tài)?還是要?擺得正?，主動(dòng)?點(diǎn)，積?極點(diǎn)，?去學(xué)，?去做。?記得剛?入職，?經(jīng)理曾?說(shuō)過(guò)“?多去問(wèn)?，多去?做，不?要怕虧?，反正?做了就?沒(méi)錯(cuò)的?”！?明年，?也是新?的開(kāi)始?。同樣?的，對(duì)?于未來(lái)?，我充?滿了期?待，希?望自己?還能一?如既往?地用心?去學(xué)，?去做，?甚至做?得更好?，更精?。房?地產(chǎn)置?業(yè)顧問(wèn)?年終工?作總結(jié)?（二）?__?__已?逝，_?___?已初，?又是一?年年關(guān)?將至。?在辭舊?迎新的?這個(gè)契?機(jī)里，?___?_對(duì)于?___?_夏，?對(duì)于樓?市，對(duì)?于__?__房?地產(chǎn)開(kāi)?發(fā)有限?公司，?還有對(duì)?于我，?都是充?滿希望?的一年?。我深?知個(gè)人?的發(fā)展?離不開(kāi)?公司的?發(fā)展，?而熱愛(ài)?則是做?好每件?工作所?不可缺?的。所?以，在?這充滿?希望的?新一年?里，我?必將全?力服務(wù)?公司。?熱愛(ài)崗?位，勤?奮工作?，嚴(yán)于?利己，?認(rèn)真專?研，繼?續(xù)學(xué)習(xí)?。用使?命般的?熱情面?對(duì)客戶?，用認(rèn)?真嚴(yán)謹(jǐn)?的態(tài)度?面對(duì)我?的職業(yè)?，為客?戶制造?感動(dòng)，?為公司?制造利?潤(rùn)。?自進(jìn)入?___?_公司?已逾_?___?年，入?職以來(lái)?，從半?知半解?到現(xiàn)在?對(duì)銷售?流程有?一定的?認(rèn)知，?背后其?實(shí)少不?了下功?夫，也?用了不?少時(shí)間?，當(dāng)然?更少不?了同事?的幫助?。接觸?置業(yè)顧?問(wèn)的工?作后才?知道，?工作量?不大要?學(xué)習(xí)的?卻無(wú)比?的多，?銷售知?識(shí)永遠(yuǎn)?是個(gè)無(wú)?敵深淵?。也正?因?yàn)槿?此，我?才樂(lè)此?不疲，?越來(lái)越?喜歡這?份工作?。以前?長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)?銷售人?員之間?為了比?拼業(yè)績(jī)?，爭(zhēng)奪?提成，?經(jīng)常是?不擇手?段，詭?計(jì)迭出?。幸運(yùn)?的是我?們擁有?一個(gè)成?熟和諧?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?同事之?間既有?競(jìng)爭(zhēng)更?有幫助?。每次?分歧總?能在溝?通中消?除，每?次難題?也常常?在集思?廣益中?化解。?正因?yàn)?有這樣?一群同?事，我?才能在?銷售部?門迅速?提升自?己。俗?話說(shuō)：?近朱者?赤近墨?者黑。?因?yàn)橛?___?_這樣?濃厚的?企業(yè)氛?圍和團(tuán)?隊(duì)精神?，才給?了我成?長(zhǎng)所需?的養(yǎng)分?。在?即將過(guò)?去的_?___?，我共?售房x?套左右?，總金?額達(dá)x?萬(wàn)左右?，回款?迄今為?止大概?達(dá)到x?多萬(wàn)，?連續(xù)_?___?次獲得?月銷售?冠軍。?基本完?成了公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)。?同時(shí)，?在日常?工作銷?售中，?我充分?發(fā)揮善?于思考?的優(yōu)點(diǎn)?，通過(guò)?對(duì)同事?的觀察?學(xué)習(xí)以?及對(duì)經(jīng)?驗(yàn)的歸?納，總?結(jié)出許?多新的?銷售技?巧和客?戶維護(hù)?方式，?并在隨?后的工?作中通?過(guò)實(shí)踐?加以修?改和完?善。事?實(shí)證明?，知識(shí)?和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是?無(wú)窮無(wú)?盡的。?而如何?去開(kāi)展?我們的?住房銷?售工作?呢？我?想樹(shù)立?誠(chéng)信是?根本，?我們要?以對(duì)待?“家”?的態(tài)度?來(lái)對(duì)待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠(chéng)的服?務(wù)。一?旦有員?工存在?不誠(chéng)信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無(wú)形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤(rùn)。因?此要樹(shù)?立誠(chéng)信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績(jī)。?在日常?工作中?，除了?誠(chéng)信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的方?法來(lái)應(yīng)?對(duì)銷售?工作，?對(duì)此我?要做到?以下幾?點(diǎn)：?1.不?做作，?以誠(chéng)相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽(tīng)你?的，反?之你所?說(shuō)的一?切都將?起到反?效果。?2.?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?3.?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢(shì)?。做到?對(duì)客戶?的所有?問(wèn)題都?有合理?解釋。?4.?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛(ài)?，他們?就會(huì)將?喜愛(ài)傳?遞。?5.確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問(wèn)，?以我們?的專業(yè)?來(lái)幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6.?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。?當(dāng)然，?再好的?方法，?也要靠?強(qiáng)有力?的執(zhí)行?力來(lái)完?成。這?也是我?個(gè)人需?要加強(qiáng)?的地方?。我想?作為_(kāi)?___?房地產(chǎn)?的置業(yè)?顧問(wèn)，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，對(duì)周?邊的一?些知識(shí)?也必須?了解，?這樣才?能更好?為客戶?服務(wù)，?讓客戶?感覺(jué)_?___?房產(chǎn)無(wú)?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助，?我也會(huì)?更加努?力的去?工作去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績(jī)?單。?房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)（三?）時(shí)?近年末?，不經(jīng)?意間_?___?轉(zhuǎn)眼就?要過(guò)去?了。默?默地算?來(lái)，從?參加工?作，來(lái)?到陽(yáng)光?新城，?來(lái)到現(xiàn)?在的這?個(gè)銷售?部，加?入我們?這個(gè)有?著家庭?一般氛?圍的團(tuán)?體到現(xiàn)?在已經(jīng)?有一年?多的時(shí)?間了。?半年的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長(zhǎng)，?但這半?年對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?卻是那?么的短?暫，仿?佛是在?眨眼間?變消逝?而過(guò)。?以下就?是本人?的年度?工作總?結(jié)。?___?_月初?的我剛?剛畢業(yè)?，如假?包換的?一個(gè)毛?頭小子?，對(duì)于?工作而?言是懵?懵懂懂?的，不?知道也?不愿意?去接觸?它，所?以我隱?藏了自?己，一?直藏到?大學(xué)畢?業(yè)，藏?到我無(wú)?處可藏?而必須?去面對(duì)?。社會(huì)?很現(xiàn)實(shí)?，我也?很現(xiàn)實(shí)?，我在?尋找一?個(gè)機(jī)會(huì)?，一個(gè)?能讓自?己有所?發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?我懷揣?著一顆?緊張的?心開(kāi)始?了應(yīng)聘?和面試?的過(guò)程?。很幸?運(yùn)，我?來(lái)到了?陽(yáng)光新?城。認(rèn)?識(shí)了現(xiàn)?在我身?邊的這?些和我?一起工?作的俊?男靚女?們。當(dāng)?時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧?問(wèn)我沒(méi)?有任何?實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)?，而房?地產(chǎn)對(duì)?于我來(lái)?說(shuō)只不?過(guò)是中?國(guó)這幾?年經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的?重要指?標(biāo)之一?，它占?有很大?的份額?，同時(shí)?也帶動(dòng)?了這幾?年全國(guó)?gdp?總值像?打了雞?血一樣?嗷嗷嗷?地往上?躥。?在案場(chǎng)?學(xué)習(xí)的?x個(gè)月?的時(shí)間?是我收?獲最大?的一段?時(shí)間之?一。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?細(xì)心教?導(dǎo)，那?些毫不?吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之?談讓我?收獲頗?豐，逐?漸成長(zhǎng)?。讓我?對(duì)于工?作有了?一個(gè)很?美好的?認(rèn)識(shí)—?—原來(lái)?，和你?一起工?作的那?些人，?不一定?全部都?是你的?同事，?卻很可?能全部?都成為?你的朋?友。相?信我，?是你們?平時(shí)工?作與生?活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我?愛(ài)上了?這份工?作，愛(ài)?上了我?們的這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?。這對(duì)?于第一?次正式?參加工?作的我?而言是?十分幸?運(yùn)的一?件事情?。從?___?_月份?開(kāi)始我?就在市?區(qū)售樓?部上班?了，那?里是我?第一次?與購(gòu)房?顧客面?對(duì)面交?流的場(chǎng)?所。雖?然工作?很單一?，只是?安排看?房車，?接待到?訪客戶?，派單?，安排?行銷人?員等。?但這是?極為鍛?煉人的?工作，?這不僅?是考察?我對(duì)于?這個(gè)工?作的態(tài)?度，也?是一種?磨練。?因?yàn)槟?時(shí)咱們?的案場(chǎng)?制度還?不完善?，我壓?根兒不?知道嘛?時(shí)候能?參加上?崗考核?，要知?道那種?無(wú)限期?的等待?是很可?怕的，?呵呵。?能和客?戶有第?一時(shí)間?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購(gòu)房客?戶的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶眼?中對(duì)我?們工作?的看法?，對(duì)陽(yáng)?光新城?這個(gè)項(xiàng)?目的看?法，是?最直接?也最真?實(shí)的，?也是記?憶最深?的。?___?_月份?的時(shí)候?領(lǐng)導(dǎo)安?排我和?___?_一起?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車x?區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意?思是想?讓我熟?悉熟悉?項(xiàng)目周?邊的市?場(chǎng)情況?，客源?方向，?以及縣?區(qū)客戶?對(duì)于大?產(chǎn)權(quán)住?房的一?些看法?和認(rèn)識(shí)?，同時(shí)?好讓我?能有更?多的了?解對(duì)于?縣區(qū)的?客戶應(yīng)?該注意?些什么?。因?yàn)?銷售歸?根結(jié)底?就是一?種人與?人之間?的交流?，一種?價(jià)值的?`交換?。只有?交流到?位了，?交換才?有可能?產(chǎn)生。?這些以?往在課?本中經(jīng)??？吹?的概念?在沒(méi)有?實(shí)際的?接觸下?是無(wú)法?成為我?自己的?東西的?，對(duì)此?我格外?珍視，?所以那?時(shí)候每?次都打?扮的像?是去旅?行似的?，因?yàn)?開(kāi)心啊?，機(jī)會(huì)?難得啊?。_?___?月份參?加房展?會(huì)。之?前，我?只是房?展會(huì)的?參觀者?，時(shí)不?常去看?看車模?美女什?么的，?這次能?夠成為?參與者?，能夠?和大家?一起去?完成這?次展會(huì)?我很興?奮，很?幸福。?房展會(huì)?讓我了?解到了?咱們項(xiàng)?目本身?在新鄉(xiāng)?市這個(gè)?市場(chǎng)中?的一個(gè)?位置，?一個(gè)與?市區(qū)其?他樓盤?相比較?而言的?一個(gè)優(yōu)?勢(shì)與劣?勢(shì)的彰?顯，在?這些對(duì)?比中去?完善自?己將來(lái)?對(duì)于客?戶對(duì)市?區(qū)房源?問(wèn)題的?一個(gè)比?較直觀?的了解?與認(rèn)識(shí)?，這又?是一次?成長(zhǎng)。?展會(huì)上?第一次?幫助同?事售出?一套房?子，小?興奮了?一個(gè)星?期。?___?_月份?，我在?市區(qū)售?樓部與?案場(chǎng)之?間來(lái)回?運(yùn)動(dòng)了?一個(gè)月?，期間?經(jīng)歷了?兩次原?來(lái)同事?的離去?，再一?次的提?醒我，?社會(huì)是?現(xiàn)實(shí)的?，每個(gè)?人也都?是現(xiàn)實(shí)?的。每?個(gè)人的?生活目?標(biāo)與理?想是不?一樣的?，但只?要我用?心去交?換，不?論在哪?里大家?都是朋?友。離?別對(duì)于?我而言?是個(gè)比?較禁忌?的話題?，因?yàn)?不論是?怎樣的?離別總?會(huì)讓我?打心底?里不自?覺(jué)的有?些難受?，而我?不是一?個(gè)善于?宣泄情?感的人?，所以?總是憋?著。大?家都是?朋友，?現(xiàn)在是?，將來(lái)?也是。?有同事?離開(kāi)就?有新同?事加入?，這是?一個(gè)快?速發(fā)展?的社會(huì)?，能否?融入集?體全看?一個(gè)人?本身的?能力，?但更重?要的，?是你是?否一顆?想要被?這個(gè)團(tuán)?體所接?納的心?。_?___?月我正?式上崗?了，從?開(kāi)始到?___?_月底?共接待?了__?__組?客戶，?雖然自?己感覺(jué)?一直在?努力但?始終還?是沒(méi)有?成交。?很可能?是我的?回訪邀?約做的?不夠到?位，可?能是電?話里的?交談讓?我總感?覺(jué)不夠?真實(shí)，?沒(méi)法像?面對(duì)面?一樣讓?自己去?放得開(kāi)?。這是?應(yīng)該有?所加強(qiáng)?的，但?畢竟沒(méi)?有眼神?的交流?的溝通?還是讓?我有些?難以適?應(yīng)，相?信自己?應(yīng)該可?以盡快?的去克?服這些?，畢竟?只是一?味的著?急去有?成績(jī)不?是長(zhǎng)遠(yuǎn)?的一個(gè)?選擇。?以上?是我自?一年以?來(lái)的一?個(gè)工作?總結(jié)，?話說(shuō)質(zhì)?變的產(chǎn)?生是量?變的積?累。如?今的我?比半年?前成熟?了許多?，卻依?舊保持?著天真?。我將?繼續(xù)成?長(zhǎng)下去?，繼續(xù)?天真下?去，讓?自己在?什么樣?的工作?條件下?都有所?收獲，?與同事?有更多?更好地?成績(jī)，?讓自己?快樂(lè)。?房地?產(chǎn)置業(yè)?顧問(wèn)年?終工作?總結(jié)（?四）?轉(zhuǎn)眼間?，進(jìn)入?公司已?一年有?余，過(guò)?去的一?年對(duì)別?人來(lái)說(shuō)?可能很?平常，?但對(duì)我?來(lái)說(shuō)是?特殊的?一年，?我從一?個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)業(yè)?一無(wú)所?知懵懂?的小姑?娘，蛻?變成了?一名訓(xùn)?練有素?、專業(yè)?的“置?業(yè)顧問(wèn)?”。?“置業(yè)?顧問(wèn)”?，有著?不同于?其它職?業(yè)的獨(dú)?特魅力?。在工?作期間?，我也?結(jié)識(shí)了?不少同?仁朋友?，給予?了我不?小的幫?助，在?他們身?上，我?看到了?勤奮努?力的工?作態(tài)度?、良好?的心態(tài)?和專業(yè)?的銷售?技能。?__?__月?___?_日，?我永遠(yuǎn)?記得這?一天。?___?_在大?家的熱?切期盼?下終于?開(kāi)盤了?。雖然?平時(shí)聽(tīng)?過(guò)很多?樓盤開(kāi)?盤時(shí)會(huì)?“蜂搶?”的事?跡，但?第一次?經(jīng)歷開(kāi)?盤，而?且是自?己的，?作為新?人的我?心里不?免充滿?欣喜和?緊張。?猶記得?那一天?，7張?簽約臺(tái)?錯(cuò)落有?致的擺?在售樓?處，大?家各就?各位，?就像考?試時(shí)那?樣端坐?著等待?客戶進(jìn)?來(lái)，我?朝外望?了望，?依稀能?感受到?關(guān)下的?鐵皮門?外熱鬧?的表演?和人潮?。由?于太緊?張，開(kāi)?始時(shí)我?頻頻簽?錯(cuò)訂單?，老是?麻煩控?臺(tái)給我?新單，?自己都?覺(jué)得怪?難為情?的，甚?至開(kāi)始?懷疑自?己是否?能勝任?。意外?的是朱?經(jīng)理不?僅沒(méi)有?責(zé)怪我?，反而?語(yǔ)氣溫?柔的安?慰我：?“沒(méi)事?的，定?心點(diǎn)，?慢慢寫??！碑?dāng)?時(shí)心里?頓時(shí)涌?出一股?暖流，?再簽單?時(shí)，也?沒(méi)那么?緊張了?，之后?也沒(méi)有?再犯過(guò)?錯(cuò)。?開(kāi)盤后?不多久?，我們?及時(shí)調(diào)?整狀態(tài)?，迎接?交付這?一大任?。這次?交付對(duì)?于我們?來(lái)說(shuō)意?義重大?，是福?地置業(yè)?交給業(yè)?主的第?一份答?卷。我?們的工?作也越?做越細(xì)?，入伙?通知書(shū)?寄出去?后，便?挨家挨?戶打電?話詢問(wèn)?是否收?到信件?，有特?殊情況?的就聯(lián)?系郵局?、做登?記、補(bǔ)?辦等處?理，生?怕對(duì)業(yè)?主有一?絲怠慢?。交?付期間?新區(qū)的?同仁幫?了我們?___?_案場(chǎng)?很大的?忙，他?們每天?起早貪?黑轉(zhuǎn)好?幾趟公?車到橫?林幫忙?，中午?匆匆扒?幾口放?涼了的?盒飯就?繼續(xù)工?作了，?連一句?怨言也?沒(méi)有。?在他們?的幫助?下，我?們__?__案?場(chǎng)順利?完成了?交付。?在經(jīng)?歷了開(kāi)?盤和交?付后，?大家的?能力都?上了一?個(gè)臺(tái)階?，同事?間的友?誼也愈?發(fā)深厚?。我們?同心協(xié)?力，承?受風(fēng)雨?，收獲?彩虹。?我們每?天在售?樓處一?起工作?8個(gè)小?時(shí)，相?處的時(shí)?間比大?家和自?己的家?人相處?的時(shí)間?還多。?現(xiàn)在我?們形成?了一個(gè)?大家庭?，在這?個(gè)大家?庭里相?互關(guān)心?、相互?幫助。?我來(lái)?的時(shí)間?比較短?，也沒(méi)?取得什?么驕人?的成績(jī)?，但在?福地置?業(yè)這個(gè)?大家庭?里，我?學(xué)到了?很多，?尤其是?人文。?在失落?的時(shí)候?，大家?都會(huì)鼓?勵(lì)我；?在我取?得成績(jī)?的時(shí)候?，大家?都會(huì)恭?喜我。?我真誠(chéng)?的感謝?那些幫?助支持?過(guò)，還?有為了?我好批?評(píng)過(guò)我?的人，?是他們?的存在?，讓我?意識(shí)到?自己的?價(jià)值，?我為能?與這些?優(yōu)秀的?人在一?起共同?為一個(gè)?目標(biāo)奮?斗而感?到開(kāi)心?和自豪?。作?為_(kāi)_?__置?業(yè)的一?員，我?們的目?標(biāo)可不?僅僅止?步于眼?前，接?下來(lái)“?路漫漫?其修遠(yuǎn)?兮，吾?將上下?而求索?”，每?一天都?是“在?路上”?。我深?知自己?的成長(zhǎng)?離不開(kāi)?公司，?“熱愛(ài)?”是做?好每一?件事最?原始的?動(dòng)力。?__?__是?全新的?一年，?在工作?中我一?定會(huì)遇?到各種?各樣的?難題，?但我相?信自己?在這樣?一個(gè)大?家庭里?，再大?的困難?也能克?服。?房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)（五?）自?進(jìn)入_?___?公司已?逾__?__年?，入職?以來(lái)，?從半知?半解到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的認(rèn)?知，背?后其實(shí)?少不了?下功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事的?幫助。?接觸置?業(yè)顧問(wèn)?的工作?后才知?道，工?作量不?大要學(xué)?習(xí)的卻?無(wú)比的?多，銷?售知識(shí)?永遠(yuǎn)是?個(gè)無(wú)敵?深淵。?也正因?為如此?，我才?樂(lè)此不?疲，越?來(lái)越喜?歡這份?工作。?以前長(zhǎng)?聽(tīng)說(shuō)銷?售人員?之間為?了比拼?業(yè)績(jī)，?爭(zhēng)奪提?成，經(jīng)?常是不?擇手段?，詭計(jì)?迭出。?幸運(yùn)的?是我們?擁有一?個(gè)成熟?和諧的?銷售團(tuán)?隊(duì)，同?事之間?既有競(jìng)?爭(zhēng)更有?幫助。?每次分?歧總能?在溝通?中消除?，每次?難題也?常常在?集思廣?益中化?解。正?因?yàn)橛?這樣一?群同事?，我才?能在銷?售部門?迅速提?升自己?。俗話?說(shuō)：近?朱者赤?近墨者?黑。因?為有_?___?這樣濃?厚的企?業(yè)氛圍?和團(tuán)隊(duì)?精神，?才給了?我成長(zhǎng)?所需的?養(yǎng)分。?在即?將過(guò)去?的__?__年?，我共?售房_?___?套左右?，總金?額達(dá)_?___?萬(wàn)左右?，回款?迄今為?止大概?達(dá)到_?___?多萬(wàn)，?連續(xù)_?___?次獲得?月銷售?冠軍。?基本完?成了公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)。?同時(shí)，?在日常?工作銷?售中，?我充分?發(fā)揮善?于思考?的優(yōu)點(diǎn)?，通過(guò)?對(duì)同事?的觀察?學(xué)習(xí)以?及對(duì)經(jīng)?驗(yàn)的歸?納，總?結(jié)出許?多新的?銷售技?巧和客?戶維護(hù)?方式，?并在隨?后的工?作中通?過(guò)實(shí)踐?加以修?改和完?善。事?實(shí)證明?，知識(shí)?和創(chuàng)意?永遠(yuǎn)是?無(wú)窮無(wú)?盡的。?而如何?去開(kāi)展?我們的?住房銷?售工作?呢？我?想樹(shù)立?誠(chéng)信是?根本，?我們要?以對(duì)待?“家”?的態(tài)度?來(lái)對(duì)待?公司，?為顧客?和業(yè)主?提供真?誠(chéng)的服?務(wù)。一?旦有員?工存在?不誠(chéng)信?行為，?公司必?然面對(duì)?損失，?無(wú)形的?是信譽(yù)?的受損?，有形?的是財(cái)?產(chǎn)的流?失，所?有的這?些都直?影響公?司的利?潤(rùn)。因?此要樹(shù)?立誠(chéng)信?的態(tài)度?，忠于?公司，?忠于顧?客，忠?于自己?的職責(zé)?，也要?忠于自?己的業(yè)?績(jī)。?在日常?工作中?，除了?誠(chéng)信的?態(tài)度，?也要總?結(jié)出切?實(shí)可用?的的方?法來(lái)應(yīng)?對(duì)銷售?工作，?對(duì)此我?要做到?以下幾?點(diǎn)：?1.不?做作，?以誠(chéng)相?待，客?戶分辨?的出真?心假意?。得到?客戶信?任，客?戶聽(tīng)你?的，反?之你所?說(shuō)的一?切都將?起到反?效果。?2.?了解客?戶需求?，第一?時(shí)間了?解客戶?所需要?的，做?針對(duì)性?講解。?3.?推薦房?源要有?把握，?了解所?有的房?子，包?括它的?優(yōu)劣勢(shì)?。做到?對(duì)客戶?的所有?問(wèn)題都?有合理?解釋。?4.?保持客?戶關(guān)系?，每個(gè)?客戶都?有各種?人脈，?只要保?證他們?對(duì)項(xiàng)目?的喜愛(ài)?，他們?就會(huì)將?喜愛(ài)傳?遞。?5.確?定自己?的身份?，我們?不是在?賣房子?，而是?顧問(wèn)，?以我們?的專業(yè)?來(lái)幫助?客戶。?多與客?戶講講?專業(yè)知?識(shí)，中?立的評(píng)?價(jià)其他?樓盤，?都可以?增加客?戶的信?任度。?6.?要與同?事團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?這是好?的團(tuán)隊(duì)?所必須?的。?當(dāng)然，?再好的?方法，?也要靠?強(qiáng)有力?的執(zhí)行?力來(lái)完?成。這?也是我?個(gè)人需?要加強(qiáng)?的地方?。我想?作為_(kāi)?___?房地產(chǎn)?的置業(yè)?顧問(wèn)，?不僅要?精通賣?房業(yè)務(wù)?，對(duì)周?邊的一?些知識(shí)?也必須?了解，?這樣才?能更好?為客戶?服務(wù)，?讓客戶?感覺(jué)_?___?房產(chǎn)無(wú)?論從質(zhì)?量，社?區(qū)環(huán)境?，物業(yè)?質(zhì)量等?較其他?樓盤都?更有優(yōu)?勢(shì)。?最后我?非常感?謝領(lǐng)導(dǎo)?給我的?鍛煉機(jī)?會(huì)，感?謝同事?對(duì)我的?幫助，?我也會(huì)?更加努?力的去?工作去?學(xué)習(xí)，?交出自?己滿意?的成績(jī)?單。?房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)（六?）_?___?年初，?可算是?我工作?上另一?個(gè)轉(zhuǎn)折?點(diǎn)，更?是一個(gè)?新的開(kāi)?始——?加入深?圳中原?發(fā)展，?成為其?中一員?。不知?不覺(jué)，?入職已?有一年?了，在?這半年?里收獲?的實(shí)在?太多了?，說(shuō)也?說(shuō)不完?，要多?謝的不?單只是?一兩個(gè)?人，更?不是一?句“謝?謝”就?能簡(jiǎn)單?了事的?。之?前在_?___?有做過(guò)?三級(jí)市?場(chǎng)，對(duì)?___?_和售?樓這個(gè)?行或多?或少也?有些了?解。賣?一手樓?是我一?直向往?的工作?，謝謝?我的經(jīng)?理給了?我這個(gè)?發(fā)展的?好機(jī)會(huì)?，踏入?銷售這?一行列?中，認(rèn)?識(shí)一班?好同事?，學(xué)到?的不再?是書(shū)本?那枯燥?無(wú)味的?知識(shí)。?記得?我來(lái)時(shí)?的運(yùn)氣?比較好?，第二?天本項(xiàng)?目就開(kāi)?盤了，?開(kāi)盤對(duì)?我這個(gè)?新人來(lái)?說(shuō)是一?件很迷?茫的事?，很多?同事都?在忙著?收獲，?當(dāng)時(shí)我?在想我?要努力?學(xué)習(xí)，?考過(guò)就?可以接?客戶了?，由半?知半解?的我到?現(xiàn)在對(duì)?銷售流?程有一?定的了?解，學(xué)?到了不?少的東?西，當(dāng)?然也少?不了同?事之間?的幫助?。深入?售樓工?作之后?才發(fā)現(xiàn)?其實(shí)很?多事情?要做，?要學(xué)的?卻是無(wú)?比的多?，銷售?知識(shí)永?遠(yuǎn)是個(gè)?無(wú)底深?淵，但?正因如?此，我?樂(lè)此不?疲，越?來(lái)越喜?歡這份?工作。?前x?個(gè)月，?都是擔(dān)?任見(jiàn)習(xí)?置業(yè)顧?問(wèn)，一?邊協(xié)助?同事做?好銷售?工作，?一邊學(xué)?著自己?接待客?戶。在?這里，?同事都?很好，?很愿意?去教我?知識(shí)，?也很放?心讓我?去做，?去試。?慢慢地?，接待?客戶、?跟蹤客?戶、簽?定合同?、售后?工作、?銀行相?關(guān)規(guī)定?各方面?都開(kāi)始?有一定?的認(rèn)識(shí)?。雖?然剛開(kāi)?始還有?點(diǎn)不習(xí)?慣，因?為正是?樓盤旺?季，工?作比較?多，但?心里不?斷告訴?自己，?不斷想?，付出?多少，?收獲多?少，只?是時(shí)間?問(wèn)題。?即使往?后不在?這行業(yè)?上工作?，現(xiàn)在?學(xué)到的?這些我?相信以?后絕對(duì)?用得上?。_?___?月份，?正式升?上為實(shí)?習(xí)置業(yè)?顧問(wèn)。?開(kāi)始真?真正正?接待客?戶，獨(dú)?立一人?將所有?的工作?完成。?挑戰(zhàn)性?很大，?一向帶?點(diǎn)自負(fù)?的我也?充滿信?心。接?著，不?斷遇到?過(guò)問(wèn)題?，但在?同事跟?經(jīng)理的?協(xié)助下?，都能?順利將?工作完?成。業(yè)?績(jī)嘛！?這一年?來(lái)還算?一般般?，稱不?上好，?總銷售?x套，?轉(zhuǎn)介成?交x套??？偨?額x萬(wàn)?元。對(duì)?入行不?久的來(lái)?說(shuō)還算?是對(duì)自?己有個(gè)?馬馬虎?虎的交?代，也?或者算?是一種?鼓勵(lì)吧?。其?實(shí)，總?的來(lái)說(shuō)?，太多?的不足?之處了?，未能?一一說(shuō)?明。但?最顯然?而見(jiàn)的?，銷售?技巧，?自身的?應(yīng)變能?力，國(guó)?家政策?各方面?還有待?加強(qiáng)。?總之?，要學(xué)?得多得?是，雖?然自己?還年輕?，但心?態(tài)還是?要擺得?正，主?動(dòng)點(diǎn)，?積極點(diǎn)?，去學(xué)?，去做?。記得?剛?cè)肼?，經(jīng)理?曾說(shuō)過(guò)?“多去?問(wèn)，多?去做，?不要怕?虧，反?正做了?就沒(méi)錯(cuò)?的”！?明年?，也是?新的開(kāi)?始。同?樣的，?對(duì)于未?來(lái)，我?充滿了?期待，?希望自?己還能?一如既?往地用?心去學(xué)?，去做?，甚至?做得更?好，更?精。?房地產(chǎn)?置業(yè)顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)（七?）_?___?年已經(jīng)?接近了?尾聲，?加入_?___?公司工?作已經(jīng)?有半年?的時(shí)間?了，回?顧這半?年以來(lái)?學(xué)習(xí)工?作的感?受，我?深切的?感受到?了公司?的蓬勃?發(fā)展之?勢(shì)。同?時(shí)這短?短的大?半年學(xué)?習(xí)工作?中，我?懂得了?很多知?識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)，更?讓自己?的人生?經(jīng)歷了?一份激?動(dòng)，一?份喜悅?，最重?要的是?增加了?一份人?生的閱?歷。?從一個(gè)?對(duì)房地?產(chǎn)“一?無(wú)所知?”的門?外人，?到現(xiàn)在?已能獨(dú)?立完成?本職工?作，我?非常感?謝公司?的每一?位領(lǐng)導(dǎo)?和同仁?的幫助?和指導(dǎo)?，現(xiàn)將?今年工?作做以?下幾方?面總結(jié)?：一?、學(xué)習(xí)?剛剛?到公司?的時(shí)候?我對(duì)于?房地產(chǎn)?銷售一?竅不通?，來(lái)到?這個(gè)項(xiàng)?目的時(shí)?候，對(duì)?于新的?環(huán)境，?新的事?物都比?較陌生?，在公?司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助?下，我?很快了?解到公?司的性?質(zhì)及房?地產(chǎn)市?場(chǎng)，通?過(guò)努力?的學(xué)習(xí)?明白了?置業(yè)顧?問(wèn)的真?正內(nèi)涵?以及職?責(zé)，并?且深深?的喜歡?上了這?份工作?。二?、心態(tài)?心態(tài)?決定一?切的道?理，是?在公司?領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指?導(dǎo)和幫?助下讓?我漸漸?的明白?了。經(jīng)?過(guò)剛進(jìn)?入公司?時(shí)的培?訓(xùn)讓我?放下了?浮躁的?心態(tài)，?心境越?來(lái)越平?靜，更?加趨于?成熟，?能冷靜?的處理?客戶的?抗拒，?認(rèn)同我?們。工?作在銷?售一線?，就是?要保持?一顆良?好的心?態(tài)，因?為我們?每天面?對(duì)形形?色色的?人和物?，要學(xué)?會(huì)控制?好自己?的情緒?，要以?一顆平?穩(wěn)的、?寬容的?、積極?的心態(tài)?去面對(duì)?工作和?客戶。?三、?專業(yè)知?識(shí)和銷?售技巧?專業(yè)?知識(shí)的?掌握是?至關(guān)重?要的，?由于我?對(duì)房地?產(chǎn)知識(shí)?方面的?空白，?讓我感?到了這?份工作?的壓力?。公司?的培訓(xùn)?及時(shí)的?到來(lái)是?我吸收?“營(yíng)養(yǎng)?”的最?佳時(shí)機(jī)?，從接?電話接?待客戶?的措手?不及到?現(xiàn)在的?得心應(yīng)?手，公?司領(lǐng)導(dǎo)?給予了?我們巨?大的幫?助。這?份成長(zhǎng)?與公司?領(lǐng)導(dǎo)的?幫助關(guān)?心是密?不可分?的。?銷售是?一門藝?術(shù)，要?講究技?巧和策?略。對(duì)?于一些?問(wèn)題較?多或說(shuō)?話比較?沖的客?戶不能?針?shù)h相?對(duì)，對(duì)?于這種?客戶采?用迂回?、或以?柔克剛?的方式?更加有?效，所?以，要?收斂脾?氣，增?加耐心?，使客?戶感覺(jué)?更加貼?心，才?會(huì)有更?多信任?。有一?些客戶?，需要?銷售人?員的時(shí)?時(shí)關(guān)切?，否則?，他們?有問(wèn)題?可能不?會(huì)找你?詢問(wèn)，?而是自?己去找?別人打?聽(tīng)或自?己瞎琢?磨，這?樣，我?們就會(huì)?對(duì)他的?成交喪?失主動(dòng)?權(quán)。?所以，?以后我?要加強(qiáng)?與客戶?的聯(lián)絡(luò)?，時(shí)時(shí)?關(guān)切，?通過(guò)詢?問(wèn)引出?他們心?中的問(wèn)?題，再?委婉解?決，這?樣不但?可以掌?握先機(jī)?，操控?全局，?而且還?可以增?加與客?戶之間?的感情?，增加?客帶的?機(jī)率。?各種各?樣的客?戶群體?處理方?法讓我?茅塞頓?開(kāi)。在?工作之?余我還?會(huì)去學(xué)?習(xí)一些?實(shí)時(shí)房?地產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)?和技巧?，這樣?才能與?時(shí)俱進(jìn)?，才不?會(huì)被時(shí)?代所淘?汰。?四、工?作中的?不足?1、工?作中不?善于不?自我總?結(jié)，自?我反思?，自我?檢查，?剖析問(wèn)?題根源?，查找?客戶未?成交原?因以至?于銷售?業(yè)績(jī)低?下，當(dāng)?然這包?括外在?和內(nèi)在?因素，?外在體?現(xiàn)的房?地產(chǎn)市?場(chǎng)的趨?勢(shì)，內(nèi)?在體現(xiàn)?的個(gè)人?身上，?我想個(gè)?人因素?才是主?要的因?素吧。?2、?思想上?有時(shí)不?夠端正?，不能?及時(shí)糾?正自己?的航向?，意志?不堅(jiān)定?，自控?能力差??？偸?找這樣?那樣的?理由為?自己開(kāi)?脫，總?覺(jué)得自?己比別?人比起?已經(jīng)夠?努力了?！3?、工作?中沒(méi)有?一個(gè)明?確的目?標(biāo)和詳?細(xì)的工?作計(jì)劃?。做為?一名銷?售員如?果沒(méi)有?目標(biāo)，?會(huì)導(dǎo)致?銷售工?作放任?自由，?無(wú)緊迫?感和壓?力，自?會(huì)導(dǎo)致?工作效?率低，?工作時(shí)?間得不?到合理?安排。?4、?平時(shí)和?客戶溝?通不夠?深入，?未能把?項(xiàng)目知?識(shí)及樓?盤賣點(diǎn)?清晰的?傳遞給?客戶，?及及時(shí)?的滿足?客戶的?需求，?不能及?時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶?對(duì)對(duì)項(xiàng)?目的優(yōu)?勢(shì)，劣?勢(shì)的看?法及了?解到什?么程度?。5?、平時(shí)?在工作?中發(fā)展?的問(wèn)題?未能及?時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)?及同事?！6?、談客?能力還?有待提?高及增?強(qiáng)，逼?定存在?優(yōu)柔寡?斷！?五、需?要的改?進(jìn)及幫?助1?.完善?的工作?計(jì)劃及?個(gè)人目?標(biāo)，并?嚴(yán)格落?實(shí)及執(zhí)?行！?2.對(duì)?客戶間?的交流?并學(xué)習(xí)?新的知?識(shí)，掌?握新的?方法！?3.?約客跟?進(jìn)及時(shí)?及做好?客戶分?類！?4.用?平時(shí)工?作休息?時(shí)間閱?讀房地?產(chǎn)相關(guān)?書(shū)籍，?及其它?相關(guān)銷?售知識(shí)?，提高?自己素?質(zhì)！?___?_日常?工作中?發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題及時(shí)?反映，?并及時(shí)?得以有?效解決?！6?.正思?想，保?持一顆?積極上?進(jìn)心，?以良好?的精神?面貌和?積極的?心態(tài)投?入到下?步工作?中！?7.加?強(qiáng)自身?的積極?性，創(chuàng)?造性，?上進(jìn)心?，進(jìn)取?心，不?斷強(qiáng)化?和完善?自身的?各項(xiàng)能?力！?8.望?公司加?強(qiáng)相關(guān)?專業(yè)培?訓(xùn)，使?我們的?綜合能?力和素?質(zhì)得到?全面提?高！?9.希?望在工?作中好?的方面?給予保?持，不?足之處?在下不?工作加?予克服?及改進(jìn)?！以?上是我?入司以?來(lái)的工?作總結(jié)?，不足?之處懇?請(qǐng)批評(píng)?指正，?從而更?好的成?長(zhǎng)進(jìn)步?！房?地產(chǎn)置?業(yè)顧問(wèn)?年終工?作總結(jié)?（八）?時(shí)近?年末，?不經(jīng)意?間__?__年?轉(zhuǎn)眼就?要過(guò)去?了。默?默地算?來(lái)，從?參加工?作，來(lái)?到陽(yáng)光?新城，?來(lái)到現(xiàn)?在的這?個(gè)銷售?部，加?入我們?這個(gè)有?著家庭?一般氛?圍的團(tuán)?體到現(xiàn)?在已經(jīng)?有一年?多的時(shí)?間了。?半年的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長(zhǎng)，?但這半?年對(duì)于?我來(lái)說(shuō)?卻是那?么的短?暫，仿?佛是在?眨眼間?變消逝?而過(guò)。?以下就?是本人?的年度?工作總?結(jié)。?___?_月初?的我剛?剛畢業(yè)?，如假?包換的?一個(gè)毛?頭小子?，對(duì)于?工作而?言是懵?懵懂懂?的，不?知道也?不愿意?去接觸?它，所?以我隱?藏了自?己，一?直藏到?大學(xué)畢?業(yè)，藏?到我無(wú)?處可藏?而必須?去面對(duì)?。社會(huì)?很現(xiàn)實(shí)?，我也?很現(xiàn)實(shí)?，我在?尋找一?個(gè)機(jī)會(huì)?，一個(gè)?能讓自?己有所?發(fā)展的?機(jī)會(huì)。?我懷揣?著一顆?緊張的?心開(kāi)始?了應(yīng)聘?和面試?的過(guò)程?。很幸?運(yùn)，我?來(lái)到了?陽(yáng)光新?城。認(rèn)?識(shí)了現(xiàn)?在我身?邊的這?些和我?一起工?作的俊?男靚女?們。當(dāng)?時(shí)對(duì)于?置業(yè)顧?問(wèn)我沒(méi)?有任何?實(shí)質(zhì)上?的認(rèn)識(shí)?，而房?地產(chǎn)對(duì)?于我來(lái)?說(shuō)只不?過(guò)是中?國(guó)這幾?年經(jīng)濟(jì)?增長(zhǎng)的?重要指?標(biāo)之一?，它占?有很大?的份額?，同時(shí)?也帶動(dòng)?了這幾?年全國(guó)?gdp?總值像?打了雞?血一樣?嗷嗷嗷?地往上?躥。?在案場(chǎng)?學(xué)習(xí)的?x個(gè)月?的時(shí)間?是我收?獲最大?的一段?時(shí)間之?一。領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們的?細(xì)心教?導(dǎo)，那?些毫不?吝嗇的?經(jīng)驗(yàn)之?談讓我?收獲頗?豐，逐?漸成長(zhǎng)?。讓我?對(duì)于工?作有了?一個(gè)很?美好的?認(rèn)識(shí)—?—原來(lái)?，和你?一起工?作的那?些人，?不一定?全部都?是你的?同事，?卻很可?能全部?都成為?你的朋?友。相?信我，?是你們?平時(shí)工?作與生?活中的?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴讓我?愛(ài)上了?這份工?作，愛(ài)?上了我?們的這?個(gè)團(tuán)隊(duì)?。這對(duì)?于第一?次正式?參加工?作的我?而言是?十分幸?運(yùn)的一?件事情?。從?___?_月份?開(kāi)始我?就在市?區(qū)售樓?部上班?了，那?里是我?第一次?與購(gòu)房?顧客面?對(duì)面交?流的場(chǎng)?所。雖?然工作?很單一?，只是?安排看?房車，?接待到?訪客戶?，派單?，安排?行銷人?員等。?但這是?極為鍛?煉人的?工作，?這不僅?是考察?我對(duì)于?這個(gè)工?作的態(tài)?度，也?是一種?磨練。?因?yàn)槟?時(shí)咱們?的案場(chǎng)?制度還?不完善?，我壓?根兒不?知道嘛?時(shí)候能?參加上?崗考核?，要知?道那種?無(wú)限期?的等待?是很可?怕的，?呵呵。?能和客?戶有第?一時(shí)間?的接觸?，雖然?不是帶?著去看?房，但?也了解?了一些?購(gòu)房客?戶的需?求與意?愿，最?重要的?是能了?解到在?客戶眼?中對(duì)我?們工作?的看法?，對(duì)陽(yáng)?光新城?這個(gè)項(xiàng)?目的看?法，是?最直接?也最真?實(shí)的，?也是記?憶最深?的。?___?_月份?的時(shí)候?領(lǐng)導(dǎo)安?排我和?___?_一起?下鄉(xiāng)做?宣傳，?跟著宣?傳車x?區(qū)的轉(zhuǎn)?悠。領(lǐng)?導(dǎo)的意?思是想?讓我熟?悉熟悉?項(xiàng)目周?邊的市?場(chǎng)情況?，客源?方向，?以及縣?區(qū)客戶?對(duì)于大?產(chǎn)權(quán)住?房的一?些看法?和認(rèn)識(shí)?，