廣州某節(jié)能科技園推廣案

策劃推廣案

2006年9月20日天安．廣州番禺節(jié)能科技園

目錄一、前言及重要說明二、項目簡介及項目分析三、國內外產業(yè)園示例五、銷售建議及項目組人員建議四、項目營銷推廣方案

前言

孫子曰：“戰(zhàn)勢不過奇正。”凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。營銷如同一場戰(zhàn)爭,必須通過巧妙地運用所擁有的一切,在某一次決定性的地點，創(chuàng)造出一種相對的優(yōu)勢來。天安．廣州番禺節(jié)能科技園是國家經貿委節(jié)能信息傳播中心、國家科技部火炬中心聯(lián)合批準創(chuàng)辦的全國第一個以“節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)”為主題的科技園區(qū)。同時做為番禺區(qū)域經濟增長的重要載體和深圳天安數(shù)碼城品牌跨地域升級再造的的產品，它承載了太多的關注和期冀。如何通過一系列的營銷運作，使項目成為具有示范效應、經濟效應和社會效應的科技園區(qū)，是我們面臨的重大課題。

此案是在對項目初步了解的基礎上提出推廣策劃的初步建議和設想,這些設想遠不是最終結論。同時我認為，要提出既有前瞻性，又切合實際的可操作營銷傳播策劃方案，需要：（1）深入廣泛的市場調研（2）視野廣闊的行業(yè)分析（3）決策高層的充分溝通（4）基于事實的數(shù)據(jù)分析（5）過去經驗的充分參照（6）營銷工具的創(chuàng)造性運用（7）切實可行的操作步驟這些初步判斷和設想只是我對項目認識開始的分析起點，在項目實施的過程中，我會不斷檢驗、修正細化判斷，并最終形成切實可行的整合營銷傳播策劃方案,同時請領導斧正。重要說明項目簡介和分析

項目簡介廣州．天安番禺節(jié)能科技園座落于廣州市番禺區(qū)迎賓大道和北二環(huán)路交叉口。園區(qū)占地50萬m2，規(guī)劃總建筑面積76萬m2，總投資50億。規(guī)劃中有總部發(fā)展中心、創(chuàng)業(yè)中心、研發(fā)中心、培訓中心、服務中心、科技產業(yè)帶、白領公寓等功能組團。其中一期科技創(chuàng)業(yè)中心和科技創(chuàng)新大廈已經售磬,三期科技交流中心和產業(yè)大廈即將開盤發(fā)售.項目簡介

節(jié)能科技園自成立以來，本著“高起點規(guī)劃、高標準設計、高效率運行”的原則，堅持“建南中國最好的科技園區(qū)”的理念，大力營造環(huán)境、努力完善配套功能。已經吸引了近一百多家企業(yè)落戶。

為打造一個集科研開發(fā)、企業(yè)孵化、商務辦公、綜合管理、居住生活于一體的國家級科技園區(qū)，提高節(jié)能科技園的認知度和美譽度，使園區(qū)品牌與公司發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對園區(qū)制定相應的整合營銷傳播實施方案?？萍冀涣髦行漠a業(yè)大廈

依據(jù)廣州市總體規(guī)劃和番禺區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，本項目所在區(qū)域被定位廣州新城的中心,未來將發(fā)展成為會展博覽、國際商務、信息交流、高新技術研發(fā)、旅游服務為主導，兼具高品質居住生活的RBD（休閑商務區(qū)），是未來生態(tài)型的新城市中心，升值前景無限!項目優(yōu)勢----區(qū)位優(yōu)勢廣州總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃番禺區(qū)發(fā)展規(guī)劃項目優(yōu)勢----功能優(yōu)勢★智能化(提供專屬的寬寬帶服務,提供無局限移移動覆蓋,區(qū)域性無限上上網(wǎng)等打造的的通訊自由港港和安全現(xiàn)代代的智能安防防系統(tǒng))★信息化(培訓中心\展示中心\商務中心\數(shù)碼智能會議議室等)★人性化(擁有國際化的的會所俱樂部部,健身\休閑\餐飲\金融服務等一一應俱全)項目優(yōu)勢---景觀優(yōu)勢★永久性山頂頂生態(tài)森林公公園★水景休閑廣廣場★公共花園陽陽臺★生態(tài)走廊★陽光花房式式辦公空間★景觀小品★高爾夫練習習場☆生態(tài)景觀軸----綠色基調☆功能分區(qū)（服服務中心組團團、創(chuàng)業(yè)中中心、研發(fā)發(fā)中心、科技技產業(yè)帶、湖湖濱住宅區(qū)等等）☆辦公區(qū)（框架架結構設計，，使單元內分分割自由，單單元之間組合合自由）☆由澳洲DEM及ZENX建筑事務所所與中國規(guī)劃劃設計園共同同設計項目優(yōu)勢---規(guī)劃設計優(yōu)勢勢項目優(yōu)勢---市場優(yōu)勢★項目所在地，，是廣州南拓拓戰(zhàn)略重點區(qū)區(qū)域，是南拓拓軸的重要節(jié)節(jié)點，也是連連接廣佛南翼翼的樞紐區(qū)域域,發(fā)展腹地地廣闊?！锱徃郯?，，面向亞太，，是外來投資資者開拓中國國市場乃至東東南亞市場的的橋頭堡。本項目廣佛都市圈內內,高新技術產業(yè)業(yè)迅速崛起,形成:一批以兩大制制造企業(yè)集群群（家電制造造業(yè)和電子信信息業(yè)走廊））一批在國內外外市場上有競競爭力的，以以中小企業(yè)為為主的制造業(yè)業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)。項目優(yōu)勢-----產業(yè)配套項目優(yōu)勢----交通運輸[廣州]到廣州市區(qū)20分鐘車程到到廣州機場45分鐘車程到到廣州黃埔港港30分鐘車程、南南沙港15分鐘車程[深圳]到深圳市區(qū)60分鐘車程到到深圳機場50分鐘車程到到深圳鹽田、、蛇口貨柜碼碼頭60分鐘車程[香港]到香港坐船60分鐘120分鐘車程到到香港貨柜碼碼頭90分鐘車程到到香港機場120分鐘車程項目優(yōu)勢---物流會展商貿貿居住配套會展-----琶洲國際會展展中心物流-----黃浦港\南沙港\新白云機場\華南快速干線線等水陸空立立體物流圈商貿----天河城\易發(fā)商業(yè)街、、吉盛偉邦等等居住-----華南版塊大盤盤林立項目優(yōu)勢----科研開發(fā)和人人力資源優(yōu)勢勢★與中國科學院院及廣東省科科學院簽署合合作計劃；★毗鄰廣州大學學城,,是廣州未來的智智力版塊,人才寶庫,創(chuàng)新基地；★是廣東省唯一一擁有博士后工作站的的園區(qū)。項目優(yōu)勢----開發(fā)主題的唯唯一性番禺節(jié)能科技技園，是中國國第一個由國國家經貿節(jié)能能信息傳播中中心和國家科科技部火炬中中心合作創(chuàng)辦辦，以節(jié)能\環(huán)保\生態(tài)為主題的的科技園區(qū)區(qū)。項目劣勢★規(guī)劃前景良好好,但目前周邊環(huán)環(huán)境尚未開發(fā)發(fā)，配套設施施落后，在吸吸納目標企業(yè)業(yè)時會有外部部環(huán)境上的弱弱勢;★政府部門對新新城造勢力度度不夠,前期宣傳引導導尚欠火候;★整個廣州市場場對項目的認認知度低,市場尚未啟動動;★項目周邊微觀觀環(huán)境、相關關開發(fā)條件亟亟待改善，所所有配套如需需自給自足,投資成本增加加;★目前物流交通通比較方便，，但人流交通通不發(fā)達，影影響目標企業(yè)業(yè)入駐。項目機會分析析★在一定程度上上彌補番禺華華南居住版塊塊產業(yè)動力的的缺失，是政政府重點扶持持的項目；★國家對節(jié)能環(huán)環(huán)保產業(yè)扶持持力度加大，，節(jié)能政策頻頻出；★高科技產業(yè)持持續(xù)快速發(fā)展展；★廣東處于一個個轉出傳統(tǒng)舊舊工業(yè)，承接接新一輪國際際產業(yè)轉移的的新階段,國內外企業(yè)紛紛紛來粵投資資；★日韓產業(yè)轉移移，有效需求求增加；★海歸創(chuàng)業(yè)潮。。項目威脅分析析廣州科學城將將成體量規(guī)模模優(yōu)勢,天河科技園和和天河科技園園區(qū)的”二次次創(chuàng)業(yè)”以及及南沙資訊科科技園等爭奪奪企業(yè)客戶,分流客源；廣佛都市圈內內工業(yè)園區(qū)林林立和新工業(yè)業(yè)園區(qū)的崛起起；番禺區(qū)與項目目定位一致的的園區(qū)正在規(guī)規(guī)劃中,項目先行入市市，若不能引引爆市場，可可能給市場跟跟進者以后發(fā)發(fā)制人之機；；廣州市區(qū)和珠珠江新城商務務圈大量辦公公樓入市，如如項目不能形形成差異化認認知，在同一一客戶層面上上將競爭激烈烈。思考地區(qū)發(fā)展的條條件：區(qū)位、資源、、政策、人才才、機制區(qū)位：可以提升(隨南拓的深入入,價值將凸現(xiàn))資源：引進發(fā)展性資資源，整合基基礎性資源政策：爭取并用活政政策，創(chuàng)造發(fā)發(fā)展空間人才：外引內培、上上借下選機制：集思廣益、群群策群力，探探索新機制、、新思路項目競爭核心心力項目特性性企業(yè)品牌牌建筑設計的現(xiàn)現(xiàn)代感景觀：立體園園林布置休閑廣場配套：主題會會所健身休閑場地地高爾夫練習場場生活居住區(qū)香港上市公司司已經成功開發(fā)發(fā)了國家級民民營科技園—深圳天安數(shù)碼碼城地域優(yōu)勢勢現(xiàn)代化珠三角角城市圈的中中心未來廣州新城城的中心國內外產業(yè)園園示例和啟示示發(fā)展定位發(fā)展概況1美國科技工業(yè)園技術與服務領導型：美國在技術上處于領先地位，對國際軟件行業(yè)起到引導作用，壟斷著全球超過80％的計算機系統(tǒng)軟件、支撐軟件和網(wǎng)絡應用軟件的市場目前在美國39個州具有相當規(guī)模與產業(yè)特點突出的科技工業(yè)園已達200多家。美國的高技術園區(qū)有三種主要類型：

1、類似硅谷的高技術區(qū)、2、類似128號公路的高技術帶、3、類似北卡羅來納的研究三角園2印度軟件技術園區(qū)國際加工服務型：由于印度本國市場規(guī)模比較小．軟件產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要是充分利用本國企業(yè)和人才優(yōu)勢，以軟件服務、軟件出口為主，通過低成本、高質量成為世界的軟件加工基地1991年印度政府發(fā)起了“軟件技術園區(qū)計劃”，并在班加羅爾建立了全國第一個計算機軟件技術園區(qū)。目前印度全國有18個軟件科學園區(qū)，區(qū)內企業(yè)超過5500家。印度出口軟件的2/3以上來自軟件技術園。還要建設20多個軟件技術園3愛爾蘭國家科技園生產本地化型：愛爾蘭將自己定位為美國軟件公司產品、歐洲化版本的加工基地，占歐洲個人計算機軟件的40％愛爾蘭國家科技園始建于1984年，它使企業(yè)與教育和科研機構、企業(yè)與企業(yè)之間建立起密切聯(lián)系的紐帶，為高新技術企業(yè)的建立和發(fā)展提供必要的中介、孵化服務。目前，該園已有90多家科研開發(fā)和生產的高技術企業(yè)4芬蘭科技園嵌入式系統(tǒng)開發(fā)型：軟件產品與電子產品相結合，使軟件成為智能化產品的組成部分鑒于芬蘭在手機、Linux軟件等方面具有的顯著優(yōu)勢，與之相配套的軟件業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。1998年，芬蘭軟件業(yè)的產值就已達到15.3億美元，比上一年增長了28%。芬蘭正在實行其2000～2004年軟件發(fā)展計劃，該計劃的核心就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領國際市場國外科技園區(qū)區(qū)分析（示例）名稱發(fā)展定位及優(yōu)惠政策天河科技園（小型IT軟件企業(yè)集中地）天河科技園（大中型高科技企業(yè)集中地）

園區(qū)重點發(fā)展并已經形成以軟件為核心的信息產業(yè)、生物制藥、新材料和機電一體化等各具特色的高新技術產業(yè)群.最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項費用。3、免租。4、進出口貿易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。

廣州科學城

科學城產業(yè)發(fā)展的重點是：計算機及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產業(yè)等。

1、特權機制2、土地價格優(yōu)惠3、優(yōu)惠政策4、引薦獎勵5、扶持金6、招商配套資金黃花崗科技園、信息園（計算機企業(yè)集中地）黃花崗科技園、信息園以計算機軟硬件技術的綜合應用為重點，致力于發(fā)展信息技術及其服務業(yè)。1、重點扶持項目給予科技立項、科技資金支持。2、園區(qū)內納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營企業(yè)獲區(qū)屬中小學學位。3、留學人員獲市府10萬元獎勵外，良好經營1年以上后區(qū)府再獎10萬元。4、國內外知名企業(yè)設總部或區(qū)域總部于園內，則按其當年對區(qū)財政貢獻20%一次性獎勵。

周邊產業(yè)園概概況臺灣新竹工業(yè)業(yè)園的啟示★政府主導的開開發(fā)體制，通通過嚴格的核核準驗放制度度和優(yōu)惠激勵勵辦法，使高高科技產業(yè)能能夠進得來、、留得住?！镄纬僧a、學、、研密切合作作的機制。★提供良好的生生活設施和條條件，吸引并并留住高科技技人才。★抓住了美國““硅谷”轉型型的機遇，有有意識地吸引引國際大企業(yè)業(yè)把制造基地地轉移到臺灣灣。印度班加羅爾爾科技園的啟啟示★政府有力的支支持和政策引引導（實行產產業(yè)零賦稅政政策）★豐富的人才儲儲備和規(guī)范有有序的人才流流動市場★產業(yè)定位清晰晰★產業(yè)聚集程度度高★良好的英語環(huán)環(huán)境和人才培培訓機制★一流的研究機機構★多元化的資金金來源★強烈的質量和和服務意識深圳信息產業(yè)業(yè)園的啟示★政府政策上的的全力支持★良好的知識產產權保護★深圳“虛擬大大學園”強大大的智力支持持★良好的融資支支持★一套以市場為為導向、以企企業(yè)為主體、、以大?？瓶蒲性盒Ｐ橐劳械纳钌钲谔厣募技夹g創(chuàng)新體系系思考對于一個區(qū)域域而言其經濟濟發(fā)展的動力力取決于：若干產業(yè)的競爭力（產產業(yè)集群的活活力）；若干企業(yè)的競爭力（市市場占有率、、產品銷售率率、增加值率率、銷售利稅稅率和綜合要要素生產率））；吸引外部投資資進入的環(huán)境（投資環(huán)境的的改善）（硬環(huán)境：區(qū)區(qū)位、資源、、人才、資本本、科技、環(huán)環(huán)境、設施、、結構、集聚聚等）（軟環(huán)境：文文化、制度、、政策、管理理、市場、服服務、開放等等）思考從資源的角度度看地區(qū)發(fā)展展的八大資本本：維護保值自然然資本優(yōu)化配置物質質資本（以上上為有形資本）開發(fā)利用人力力資本強化投資知識識資本（以上上為無形資本）加快吸引國際際資本創(chuàng)新發(fā)展制度度資本努力增強社會會資本（以上上為環(huán)境資本）項目營銷推廣廣方案整體營銷方案案項目營銷廣州市場引爆專案園區(qū)品牌營銷專案樣板市場突破破專案招商引資戰(zhàn)略略★結合產業(yè)優(yōu)勢勢實行產業(yè)招招商即產業(yè)鏈鏈招商★四個并重：內資與外資并并重大項目與小項項目并重資金與技術并并重★因勢利導，核核心聚焦★從粗定位到精精定位，從廣廣泛撒網(wǎng)到重重點突破的招招商策略。推廣策略★按照時間和和空間特征制制定營銷推廣廣策略★主動出擊借借船出海?！锖峡v連橫，，聚焦擊破目的：迅速占領市場場，形成主導導領先品牌，，帶來高速購買力。。以城市規(guī)劃、、項目、產品品三條線炒做做,互相彰顯,互相滲透三大戰(zhàn)略部署署城市規(guī)劃線-----借勢項目線------造市產品線------做事1.通過“借勢””“造市””“做事””,以求提高項目目和產品的知知名度\美譽度,樹立項目形象象,形成對市場,購買,投資的拉動,達到項目產品順順利銷售的目目的；2.宣傳重點逐步步從“借勢””、“造市市”轉到“做做事”，強化化對項目的內涵訴求求；3.以買家的實際際利益為導向向,將傳播與促銷銷緊密結合,并強化傳播的促銷功能。。廣州市場引爆爆專案★營銷策略主動出擊借借船出?！餇I銷運作方式式規(guī)模誘導法(規(guī)模誘導法法指的是運用用優(yōu)勢媒體整整合平臺，通通過集束宣傳傳傳播效應誘導導、刺激直接接作用于目標標群體，最終實實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨貨的交易方式式，降低市場場中的運營成本本,快速互動動實現(xiàn)銷售上上的回報。)★營銷路徑通過切入式營銷傳傳播方案直擊市場，同同時輔以整合營銷傳播播的階段性常常規(guī)傳播手段段。藍海戰(zhàn)略則是是以創(chuàng)新為中中心的戰(zhàn)略，，強調的是尋找或或開拓無人競競爭的、全新新的市場空間和全全新的商機，，即通過開發(fā)發(fā)新的思維來改變變。營銷策略-----主動出擊借借船出海開辟營銷傳播播的藍海：★機場的登記牌牌與南航和深航航合作，確定定3條航線，在乘乘客的登記牌牌上打上公司司的宣傳廣告告。★大型超市的購購物小票與跨國KA或區(qū)域KA合作，免費提提供給他們收收印機的打印印紙（打印出出來是顧客購購物小票），，打印紙背面面是公司的宣宣傳廣告，正正面是顧客的的購物記錄。。

★高檔寫字字樓的地下下停車場目前廣州市市區(qū)分布著著大大小小小的停車場場，在核心心商務圈更更是停車場場遍布，光光禿禿的停停車場是企企業(yè)主每天天光顧的地地方，可通通過廣告公公司開拓這這片資源，，對廣州市市區(qū)以租賃賃為主的寫寫字樓和落落伍以及商商務成本高高的寫字樓樓形成沖擊擊，達到置置換客戶的的目的。

★分布在廣廣州和廣佛佛交通線上上的加油站站目前在整個個華南，擁擁有加油站站最多、市市場覆蓋面面最廣的中中石化，每每天有數(shù)百百萬的消費費者光顧，，可通過聯(lián)聯(lián)合營銷促促使公司的的廣告出現(xiàn)現(xiàn)在整個華華南有車一一族企業(yè)主主的視線內內。開辟營銷傳傳播的藍海海

營銷傳播手手段★廣告是為人所知知的傳播工工具。她的的特點在于于密集性和和大眾性，，強調概念念，內容精精練，便于于快速樹立立品牌認知知度，廣告告給人感覺覺會比較主主觀，性價價比不高，，但是在科科技園營銷銷傳播的初初期使用廣廣告無疑是是必要的。?！锕碴P系的特色在于于更具有針針對性，針針對目標受受眾，更深深入、專業(yè)業(yè)、詳細的的傳播資訊訊，給人的的感覺更加加客觀和理理性，具備備權威性。。★規(guī)劃營銷是對地方或或企業(yè)形象象宣傳的重重要且有力力傳播手段段。通過對對科技園規(guī)規(guī)劃前景的的描述和宣宣傳，使目目標受眾對對科技園充充滿信任和和歸屬感。區(qū)域營銷——與政府互動動，借廣州州正在創(chuàng)辦辦環(huán)保模范范城市之機機，申請成為工工業(yè)園區(qū)環(huán)環(huán)保生態(tài)示示范區(qū)。階段一目標提高節(jié)能科技園的認知度，確保90％的目標受眾對節(jié)能科技園有一定認知傳播方案示例廣告（通過在能夠接觸到目標受眾的專業(yè)媒體上展開廣告攻勢，博得頭籌。這些廣告包括網(wǎng)絡廣告、電視廣告、POP、宣傳冊和平面廣告等）公關（通過新聞發(fā)布會、專訪、新聞報道的強勢出擊，為進一步營銷做好鋪墊）直效營銷（對目標受眾展開直接的營銷攻勢，包括一對一營銷等主要手段，以吸引目標受眾的關注）……階段二目標重點宣傳科技園的特色及定位，使70％的目標受眾進一步了解節(jié)能科技園傳播方案示例PR計劃（結合科技園的宣傳特性，將此階段的傳播重點放在公共關系營銷，大量的訪談、新聞報道等軟性文章能觸及廣告所不達之處，易于與客戶達成良好關系，宣傳重點放在環(huán)境、功能、政策、服務上；會議及培訓也是此階段傳播的重要手段。后續(xù)直效營銷（在前期直效營銷的基礎上繼續(xù)跟進）……階段三目標使40％的目標受眾對節(jié)能科技園產生心理上的親切感和認同感傳播方案示例關系營銷（關系營銷成為此階段的重頭戲。邀請政府、信息產業(yè)部、節(jié)能信息傳播中心和節(jié)能協(xié)會等相關領導親臨考察和指導，獲得各方支持；爭取盡可能大規(guī)模的會議及培訓在科技園開展……）規(guī)劃營銷（通過對科技園遠景和規(guī)劃的宣傳，使目標受眾產生認同感和歸屬感）……階段四目標使10－20％的目標受眾產生入園意向并付諸實施傳播方案示例服務營銷（將科技園為客戶提供的軟硬件設備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務等配套服務作為傳播重點，促使目標受眾意向的形成和確定……整合營銷傳播方案示例公共關系會議舉辦“中國節(jié)能科技年會”等系列會議吸引大量的企業(yè)前來參會事件邀請信息科技產業(yè)部等領導親臨考察培訓籌建科技論壇，不定期邀請知名專家來園開辦培訓新聞在中國電子報、中國計算機報、21世紀經濟報道、中國高新技術產業(yè)導報、通信產業(yè)報等節(jié)能科技媒體上不定期的、有針對性的發(fā)布新聞報道，分別對節(jié)能科技園的生態(tài)優(yōu)勢、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進行重點介紹專訪對科技園負責人，以及入住企業(yè)進行專訪，突出宣傳節(jié)能科技園的服務理念以及生態(tài)優(yōu)勢對政策部門領導人進行專訪出版物制作、出版科技園形象宣傳手冊、VCD等，突出科技園綠色生態(tài)的環(huán)境公益服務在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動，體現(xiàn)科技園的生態(tài)優(yōu)勢及意識，吸引有社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)入園整合營銷傳播方案示例廣告報紙廣告在中國電子報、中國計算機報、中國科技報、中國高新技術產業(yè)導報、通信產業(yè)報等專業(yè)媒體上發(fā)布節(jié)能科技園招商廣告以及各種會議、培訓公告雜志廣告在中國計算機用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等專業(yè)媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳網(wǎng)絡廣告在中國科技信息和節(jié)能網(wǎng)站發(fā)布節(jié)能科技園的新聞及廣告，并設立網(wǎng)站鏈接POP在國際會展中心現(xiàn)場放置POP廣告宣傳冊設計制作節(jié)能科技園全新定位宣傳書面及視頻資料平面廣告地下停車場\加油站\飛機登記牌\購物小票等切入式傳播方案示例主題傳播活動活動內容同廣州科技局、廣州中小企業(yè)局共同舉辦以節(jié)能環(huán)?？萍碱惖闹黝}活動活動背景針對市場的有效需求及企業(yè)狀況，節(jié)能科技園起步階段的戰(zhàn)略重點應著手廣州市場活動目的通過節(jié)能科技園成果及規(guī)劃的展示凸現(xiàn)科技園的項目優(yōu)勢，吸收廣州市及周邊軟件企業(yè)入住傳播對象主要針對廣州市企業(yè)，輻射周邊企業(yè)媒體支持在廣州市及全國專業(yè)媒體做活動宣傳及跟蹤報道切入式傳播方案示例主題傳播活動具體方案1、舉辦“廣州市節(jié)能科技推進杰出貢獻企業(yè)”評選活動在廣州市企業(yè)中評選出對廣州市節(jié)能科技工作起到重大推動作用，或能規(guī)劃出優(yōu)秀推進方案的企業(yè)或個人，對獲獎者給予獎勵及宣傳，展示會場設在節(jié)能科技園，邀請信息產業(yè)部、科技部、經貿委、廣州市政府及相關部門領導參與專家評審團，并頒獎；邀請各地相關企業(yè)前來觀展，參與評選。2、評選活動期間，同步啟動節(jié)能環(huán)保宣傳月活動邀請科技部及相關部門專家前來節(jié)能科技園座談、講解政策，同時邀請信成功的企業(yè)及政府前來交流經驗。3、舉辦“廣州市信息科技推進”年會4、……切入式傳播方案示例階段三活動主題節(jié)能科技產品展示會活動背景引進節(jié)能環(huán)保產業(yè)作為節(jié)能科技園的戰(zhàn)略定位之一，是不同與其他科技園的定位及規(guī)劃的，必須抓出這一特色定位，在全國市場找到突破口活動目的通過展示會，將節(jié)能環(huán)保、科技及相關產品的供應方及需求方都吸引到節(jié)能科技園這個平臺上來活動重點在會前需通過適當?shù)膫鞑ナ侄渭皟?yōu)惠活動吸引需求方參會，這樣才能吸引盡可能多的企業(yè)參展媒體支持在全國專業(yè)媒體做大量展會廣告及新聞報道工具描述可利用的媒體新聞發(fā)展或創(chuàng)造對科技園有利的新聞報道。21世紀經濟報道、南方都市報形象識別媒體科技園應努力創(chuàng)造一個公眾能迅速辨認的視覺形象。視覺形象可通過科技園的持久性媒體——廣告標識、文件、小冊子、招牌、企業(yè)模型、業(yè)務名片、建筑物、制服標記等——來傳播。公益服務活動科技園可以通過向某些公益事業(yè)捐贈一定的金錢和物品，以提高其公眾信譽。其中包括環(huán)保行動、贊助活動等。傳播工具保保障第一階段【宣傳思路】在報紙上以以軟文形式式對都市型型工業(yè)園區(qū)區(qū)以專題或或論壇形式式進行宣傳傳；通過在南航航《南方航空雜雜志》、東航《東方航空報報》和廣九直通通車雜志刊刊登項目基基本情況進進行宣傳；；在華南快速速干線、廣廣佛高速等等路段豎立立指示標牌牌和廣告牌牌進行宣傳傳；在廣交會現(xiàn)現(xiàn)場以宣傳傳單張派發(fā)發(fā)的形式進進行宣傳。?！拘麄髦攸c】都市型生態(tài)態(tài)化工業(yè)園園區(qū)，突出出項目優(yōu)勢勢?！静僮魉悸贰恳陨鷳B(tài)化工工業(yè)園區(qū)為為推廣重點點，說明項項目的潛在在價值，引引申出項目目作為作為為新城的中中心所在地地的發(fā)展展前景，從從而引起市市場對本項項目的關注注?！竟こ膛浜稀繒糠滞晖旯ぶ甘韭放啤?、戶外廣告告切入期【宣傳思路】在各大報紙紙通過硬性性廣告、軟軟文相結合合方式對本本項目進行行宣傳，同同時提出““財智時代代商務辦公公”生活新新模式；電視廣告宣宣傳，告知知番禺有一一個高素質質的引領華華南的工業(yè)業(yè)園區(qū)；通過在南航航《南方航空雜雜志》、東航《東方航空報報》和廣九直通通車雜志刊刊登該項目目基本情況況進行宣傳傳；彩旗、空飄飄的利用；；地下車庫廣廣告和車體體廣告?！拘麄髦攸c】產業(yè)大廈和和科技交流流中心【操作思路】投入一定量量的項目硬硬廣告，并并且提出““財智時代代商務辦公公”生活新新模式【工程配合】彩旗、空飄飄、橫幅等等產業(yè)大廈完完工升值期【宣傳思路】在權威雜志志上利用硬硬廣告對本本項目的詮詮釋在受眾目標標一致的網(wǎng)網(wǎng)站進行網(wǎng)網(wǎng)絡廣告宣宣傳加油站廣告告和飛機上上的機票以以及登記牌牌廣告【宣傳重點】項目的差異異化優(yōu)勢【操作思路】本階段以一一定量的報報紙和網(wǎng)絡絡宣傳對項項目進行詮詮釋，并以以一些聯(lián)合合促銷活動動對項目形象象進行打造造，提升項項目在整個個市場上的的知名度和和美譽度，，引起市場場的關注?！竟こ膛浜稀繒_放三期的綠化化及廣場公開發(fā)售期期【宣傳思路】通過電視、、報紙、夾夾報廣告等等形式對項項目進行集集中的宣傳傳；進行宣傳展展銷，啟啟動樣板市市場；啟動專案營營銷?！拘麄髦攸c】已入駐企業(yè)業(yè)的情況【操作思路】本階段作為為項目的強強力銷售期期，以集中中的、大版版面的廣告告宣傳為主主；同時，采用用電視、廣廣播\平面等廣告告形式進行行集中式““轟炸”，，以高素質質、高品味的姿態(tài)態(tài)邁入市場場?！竟こ膛浜稀渴痉秵挝粓@林展示消化期【宣傳思路】在權威報紙紙上以硬性性廣告和軟軟文相結合合的形式對對項目整體體素質和公公開發(fā)售情情況等幾方方面進行宣宣傳；利用新舊業(yè)業(yè)主聯(lián)歡，，以法國葡葡萄酒會的的形式進行行宣傳展銷銷；園區(qū)內營銷銷啟動。【宣傳重點】【操作思路】利用年底地地鐵開通，，同時借元元旦契機，，對會展和和地鐵效應應再一次進進行炒作，使項目目再次成為為市場關注注的焦點，，同時對到到場客戶提提供額外的的折扣等優(yōu)優(yōu)惠，再次引引爆銷售。?！竟こ膛浜稀繄@林全面展展示招商突破專專案招商突破專專案★營銷策略略合縱連橫聚聚焦擊擊破★營銷運作作方式集約細分法法(在重點區(qū)域域運用公司司的整體戰(zhàn)戰(zhàn)略理念，，以團隊的的銷售力精精耕細作市市場，強力力終端工作作的運作和和推廣在實實現(xiàn)品牌價價值認同度度的同時，，實現(xiàn)銷售售的持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定增長)★營銷運作路徑會展營銷+定點招商＋跨國國聯(lián)合招商專案營銷----跨國招商全球92%的跨國公司計劃劃在中國設立地區(qū)總部；日本有30%的大企業(yè)三年內內將生產線移向中國；韓國30萬家中小企業(yè)也也將在三年內移向中國。-----《財富》珠三角定位是出出口，80%的產品遠銷世界界各地，95%以上的中小企業(yè)業(yè)有合作發(fā)展的的需求和熱情。。廣東更多地吸引引了韓國和日本本的投資，主要要因素有：☆投資環(huán)境好☆產業(yè)配套能力力強☆回報高☆區(qū)位優(yōu)越，輻輻射能力強☆注重環(huán)境建設設，投資條件優(yōu)優(yōu)越☆人才集中充裕裕專案營銷----跨國招商跨國招商的步驟驟第二步：舉辦招招商說明會，拜拜訪愿意到番禺禺來發(fā)展和投資的城市和和企業(yè)。第三步：落實招招商工作，制定定企業(yè)到工業(yè)業(yè)園區(qū)發(fā)展的三到五年計劃劃。第一步:精心調研、策劃劃和準備⑴選定區(qū)域,建立招商小組；；⑵辦理被招商國國所要招商的合合法手續(xù)；⑶委托國際商務務咨詢公司刊登登招商廣告?？陕?lián)合的資