業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃

第7頁(yè)共7頁(yè)業(yè)務(wù)員?個(gè)人工?作計(jì)劃?業(yè)務(wù)?員__?__年?工作計(jì)?劃范文?（一）?轉(zhuǎn)眼?間又要?進(jìn)入新?的一年?___?_年了?，新的?一年是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?開(kāi)始的?一年，?也是我?非常重?要的一?年。出?來(lái)工作?已過(guò)_?___?個(gè)年頭?，家庭?、生活?和工作?壓力驅(qū)?使我要?努力工?作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)?。在此?，我訂?立了本?年度工?作計(jì)劃?，以便?使自己?在新的?一年里?有更大?的進(jìn)步?和成績(jī)?。一?、熟悉?公司新?的規(guī)章?制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作?。公司?在不斷?改革，?訂立了?…轉(zhuǎn)眼?間又要?進(jìn)入新?的一年?___?_年了?，新的?一年是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?開(kāi)始的?一年，?也是我?非常重?要的一?年。出?來(lái)工作?已過(guò)_?___?個(gè)年頭?，家庭?、生活?和工作?壓力驅(qū)?使我要?努力工?作和認(rèn)?真學(xué)習(xí)?。在此?，我訂?立了本?年度工?作計(jì)劃?，以便?使自己?在新的?一年里?有更大?的進(jìn)步?和成績(jī)?。一?、熟悉?公司新?的規(guī)章?制度和?業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作?。公司?在不斷?改革，?訂立了?新的規(guī)?定，特?別在訴?訟業(yè)務(wù)?方面安?排了專?業(yè)法律?事務(wù)人?員協(xié)助?。作為?公司一?名老業(yè)?務(wù)人員?，必須?以身作?責(zé)，在?遵守公?司規(guī)定?的同時(shí)?全力開(kāi)?展業(yè)務(wù)?工作。?1、?在第一?季度，?以訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)?拓為主?。針對(duì)?現(xiàn)有的?老客戶?資源做?訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)?，把可?能有訴?訟需求?的客戶?全部開(kāi)?發(fā)一遍?，有意?向合作?的客戶?安排法?律事務(wù)?專員見(jiàn)?面洽談?。期間?，至少?促成兩?件訴訟?業(yè)務(wù)，?代理費(fèi)?用達(dá)_?___?萬(wàn)元以?上（每?件__?__萬(wàn)?元）。?做訴訟?業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)的同?時(shí)，不?能丟掉?該等客?戶交辦?的各類?業(yè)務(wù)，?與該等?客戶保?持經(jīng)常?性聯(lián)系?，及時(shí)?報(bào)告該?等客戶?交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)?展情況?。2?、在第?二季度?的時(shí)候?，以商?標(biāo)、專?利業(yè)務(wù)?為主。?通過(guò)到?專業(yè)市?場(chǎng)、參?加專業(yè)?展銷會(huì)?、上網(wǎng)?、電話?、陌生?人拜訪?等多種?業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)方式?開(kāi)發(fā)客?戶，加?緊聯(lián)絡(luò)?老客戶?感情，?組成一?個(gè)循環(huán)?有業(yè)務(wù)?作的客?戶群體?。以至?于達(dá)到?___?_萬(wàn)元?以上代?理費(fèi)（?每月不?低于_?___?萬(wàn)元代?理費(fèi)）?。在大?力開(kāi)拓?市場(chǎng)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等客?戶交辦?業(yè)務(wù)的?進(jìn)展情?況。?3、第?三季度?的“十?一”“?中秋”?雙節(jié)，?帶來(lái)的?無(wú)限商?機(jī),給?后半年?帶來(lái)一?個(gè)良好?的開(kāi)端?。并且?，隨著?我對(duì)高?端業(yè)務(wù)?專業(yè)知?識(shí)與綜?合能力?的相對(duì)?提高，?對(duì)規(guī)模?較大的?企業(yè)符?合了《?中國(guó)馳?名商標(biāo)?》或者?《__?__省?著名商?標(biāo)》條?件的客?戶，做?一次有?針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)?，有意?向合作?的客戶?可以安?排業(yè)務(wù)?經(jīng)理見(jiàn)?面洽談?，爭(zhēng)取?簽訂一?件《_?___?省著名?商標(biāo)》?，承辦?費(fèi)用達(dá)?___?_萬(wàn)元?以上。?做馳名?商標(biāo)與?著名商?標(biāo)業(yè)務(wù)?開(kāi)發(fā)的?同時(shí)，?不能丟?掉該等?客戶交?辦的各?類業(yè)務(wù)?，與該?等客戶?保持經(jīng)?常性聯(lián)?系，及?時(shí)報(bào)告?該等交?辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展?情況。?4、?第四季?度就是?年底了?，這個(gè)?時(shí)候要?全力維?護(hù)老客?戶交辦?的業(yè)務(wù)?情況。?首先，?要逐步?了解老?客戶中?有潛力?開(kāi)發(fā)的?客戶資?源，找?出有漏?洞的地?方，有?針對(duì)性?的做可?行性建?議，力?爭(zhēng)為客?戶公司?的知識(shí)?產(chǎn)權(quán)保?護(hù)做到?最全面?，代理?費(fèi)用每?月至少?達(dá)__?__萬(wàn)?元以上?。二?、制訂?學(xué)習(xí)計(jì)?劃。學(xué)?習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)?人員來(lái)?說(shuō)至關(guān)?重要，?因?yàn)樗?直接關(guān)?系到一?個(gè)業(yè)務(wù)?人員與?時(shí)俱進(jìn)?的步伐?和業(yè)務(wù)?方面的?生命力?。我會(huì)?適時(shí)的?根據(jù)需?要調(diào)整?我的學(xué)?習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充?新的能?量。專?業(yè)知識(shí)?、綜合?能力、?都是我?要掌握?的內(nèi)容?。知己?知彼，?方能百?戰(zhàn)不殆?，在這?方面還?希望業(yè)?務(wù)經(jīng)理?給與我?支持。?三、?增強(qiáng)責(zé)?任感、?增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)?、增強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)意?識(shí)。積?極主動(dòng)?地把工?作做到?點(diǎn)上、?落到實(shí)?處。我?將盡我?最大的?能力減?輕領(lǐng)導(dǎo)?的壓力?。以?上，是?我對(duì)_?___?年的個(gè)?人工作?計(jì)劃，?可能還?很不成?熟，希?望領(lǐng)導(dǎo)?指正。?火車跑?的快還?靠車頭?帶，我?希望得?到公司?領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)?導(dǎo)的正?確引導(dǎo)?和幫助?。展望?___?_年，?我會(huì)更?加努力?、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的?去對(duì)待?每一個(gè)?業(yè)務(wù)，?也力爭(zhēng)?贏的機(jī)?會(huì)去尋?求更多?的客戶?，爭(zhēng)取?更多的?單，完?善業(yè)務(wù)?開(kāi)展工?作。相?信自己?會(huì)完成?新的任?務(wù)，能?迎接_?___?年新的?挑戰(zhàn)。?__?__年?，我有?著更多?的期待?，相信?自己一?定能夠?在__?__年?取得更?大的進(jìn)?步，自?己就是?這樣一?年一年?的走過(guò)?來(lái)的，?從一個(gè)?什么都?不懂的?毛頭小?伙到現(xiàn)?在很有?深度的?資深公?司業(yè)務(wù)?員，我?的成長(zhǎng)?充滿了?曲折，?不過(guò)在?今后的?工作中?，我還?是需要?繼續(xù)不?斷的努?力，相?信自己?在__?__年?一定走?的更遠(yuǎn)?!業(yè)?務(wù)員_?___?年工作?計(jì)劃范?文（二?）一?、想辦?法制訂?每日工?作流程?表沒(méi)有?工作目?標(biāo)和每?天時(shí)間?安排的?人，總?是很悠?閑，而?有了明?確的目?標(biāo)，對(duì)?自己每?天時(shí)間?安排得?比較滿?的人，?是沒(méi)有?空閑時(shí)?間的，?每一點(diǎn)?時(shí)間都?會(huì)過(guò)得?很有意?義很有?價(jià)值。?所以，?制訂每?天的工?作流程?表是很?重要的?的。對(duì)?于身為?業(yè)務(wù)員?的我們?來(lái)說(shuō)，?就顯得?更加重?要了。?1、?對(duì)家裝?業(yè)務(wù)員?來(lái)說(shuō)，?工作表?要把第?二天要?辦的事?、要見(jiàn)?的人放?在第一?位，比?方說(shuō)和?某客戶?約好第?二天見(jiàn)?面或量?房，一?定要按?照時(shí)間?來(lái)制定?好自己?的工作?計(jì)劃，?要事事?都考全?面。最?好在約?定地點(diǎn)?附近開(kāi)?展業(yè)務(wù)?。2?、工作?表要學(xué)?會(huì)預(yù)留?出一段?時(shí)間，?不能把?時(shí)間計(jì)?算得很?緊張。?應(yīng)該留?出半個(gè)?小時(shí)的?空隙，?一則防?止路上?有意外?，二則?提前到?場(chǎng)等待?客戶，?給客戶?體現(xiàn)出?尊敬感?。3?、工作?表要隨?身攜帶?，隨時(shí)?查看，?必要時(shí)?及時(shí)的?修改自?己的計(jì)?劃。你?不可能?每天都?按照工?作一絲?不變地?去工作?，但至?少工作?表能夠?讓你抓?住主要?的工作?。二?、一天?時(shí)間安?排1?、早會(huì)?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)（8?：00?—8：?40）?我們建?議每個(gè)?公司都?舉行早?會(huì)培訓(xùn)?，把業(yè)?務(wù)員和?設(shè)計(jì)師?集中在?一起，?如果部?門較大?，也可?以單開(kāi)?業(yè)務(wù)部?門的早?會(huì)。做?到人人?參與。?早會(huì)時(shí)?間不能?開(kāi)得過(guò)?長(zhǎng)，半?個(gè)小時(shí)?到__?__分?鐘就行?，內(nèi)容?可以循?環(huán)推進(jìn)?。2?、設(shè)計(jì)?跟進(jìn)（?8：4?0—9?：00?）業(yè)?務(wù)員參?加完早?會(huì)培訓(xùn)?以后，?要與設(shè)?計(jì)師進(jìn)?行單獨(dú)?溝通，?業(yè)務(wù)員?可以將?客戶的?新消息?、新要?求、新?想法向?設(shè)計(jì)師?匯報(bào)，?同時(shí)也?要督促?設(shè)計(jì)師?的工作?，以免?設(shè)計(jì)師?因自己?的工作?繁忙而?耽誤你?的客戶?，與設(shè)?計(jì)師溝?通做到?更好地?協(xié)調(diào)與?客戶之?間的關(guān)?系3?、打電?話（電?話拜訪?、電話?跟進(jìn)）?（9：?00—?9：2?0）?與設(shè)計(jì)?師溝通?以后，?業(yè)務(wù)員?要對(duì)客?戶進(jìn)行?電話拜?訪或電?話跟進(jìn)?，一般?來(lái)說(shuō)，?到了九?點(diǎn)以后?，客戶?也過(guò)了?上班初?的忙碌?期了，?打電話?正是好?時(shí)候。?業(yè)務(wù)員?最好在?公司里?打電話?，如果?有客戶?需要量?房，也?好及時(shí)?與設(shè)計(jì)?部取得?聯(lián)系，?客戶有?新想法?也可直?接與設(shè)?計(jì)師進(jìn)?行溝通?。業(yè)務(wù)?員要養(yǎng)?成每天?跟進(jìn)客?戶的習(xí)?慣。?4、到?小區(qū)展?開(kāi)行動(dòng)?（9：?30—?17：?00）?這一?段時(shí)間?主要用?于聯(lián)系?新客戶?，培育?自己的?客戶資?源。當(dāng)?然也要?根據(jù)實(shí)?際情況?，如果?小區(qū)交?房，就?要提前?去小區(qū)?，早會(huì)?可以不?開(kāi)，電?話可以?不打。?晚上回?公司的?時(shí)間也?可早可?晚，如?果小區(qū)?客戶下?班后較?多，就?可以晚?回去?5、回?公司打?電話（?17：?00—?18：?00）?如果?業(yè)務(wù)員?搜集到?了很多?的客戶?電話號(hào)?碼，我?建議下?午早回?公司，?在公司?給客戶?打業(yè)務(wù)?電話，?這一段?時(shí)間打?電話的?效果最?理想。?6、?晚上要?進(jìn)行客?戶分析?;SU?!業(yè)?務(wù)員晚?上下班?后，要?養(yǎng)成對(duì)?自己白?天所聯(lián)?系的客?戶進(jìn)行?分析的?習(xí)慣，?可以結(jié)?合公司?推出的?《客戶?分析表?》，只?有對(duì)客?戶進(jìn)行?準(zhǔn)確分?析定位?，才能?找到與?客戶進(jìn)?行更好?溝通的?技巧和?突破點(diǎn)?。7?、晚上?要列出?當(dāng)天名?單（客?戶、人?際關(guān)系?）希望?你每天?都能在?自己的?名單上?增加新?的人員?，將客?戶信息?和新結(jié)?將近朋?友的信?息，每?天增長(zhǎng)?的名單?，就是?你業(yè)績(jī)?持續(xù)增?長(zhǎng)的法?門。?綜上就?是我的?工作計(jì)?劃，由?于有計(jì)?劃，所?以我的?工作才?能更加?清晰條?理的做?好。在?以后的?工作中?，我將?繼續(xù)認(rèn)?真的按?照這個(gè)?計(jì)劃執(zhí)?行自己?的工作?。業(yè)?務(wù)員個(gè)?人工作?計(jì)劃（?二）?今年，?我將一?如既往?地按照?公司的?要求，?在去年?的工作?基礎(chǔ)上?，本著?“多溝?通、多?協(xié)調(diào)、?積極主?動(dòng)、創(chuàng)?造性地?開(kāi)展工?作”的?指導(dǎo)思?想，確?立工作?目標(biāo)，?全面開(kāi)?展__?__年?度的工?作?，F(xiàn)?制定_?___?年業(yè)務(wù)?員銷售?工作計(jì)?劃范文?如下：?一;?對(duì)于老?客戶，?和固定?客戶，?要經(jīng)常?保持聯(lián)?系，在?有時(shí)間?有條件?的情況?下，送?一些小?禮物或?宴請(qǐng)客?戶，好?穩(wěn)定與?客戶關(guān)?系。?二;在?擁有老?客戶的?同時(shí)還?要不斷?從各種?媒體獲?得更多?客戶信?息。?三;要?有好業(yè)?績(jī)就得?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓?視野，?豐富知?識(shí)，采?取多樣?化形式?，把學(xué)?業(yè)務(wù)與?交流技?能向結(jié)?合。?四;今?年對(duì)自?己有以?下要求?1：?每月要?增加_?___?個(gè)以上?的新客?戶，還?要有到?個(gè)潛在?客戶。?2：?一周一?小結(jié)，?每月一?大結(jié)，?看看有?哪些工?作上的?失誤，?及時(shí)改?正下次?不要再?犯。?3：見(jiàn)?客戶之?前要多?了解客?戶的狀?態(tài)和需?求，再?做好準(zhǔn)?備工作?才有可?能不會(huì)?丟失這?個(gè)客戶?。4?：對(duì)客?戶不能?有隱瞞?和欺騙?，這樣?不會(huì)有?忠誠(chéng)的?客戶。?在有些?問(wèn)題上?你和客?戶是一?直的。?5：?要不斷?加強(qiáng)業(yè)?務(wù)方面?的學(xué)習(xí)?，多看?書，上?網(wǎng)查閱?相關(guān)資?料，與?同行們?交流，?向他們?學(xué)習(xí)更?好的方?式方法?。6?：對(duì)所?有客戶?的工作?態(tài)度都?要一樣?，但不?能太低?三下氣?。給客?戶一好?印象，?為公司?樹(shù)立更?好的形?象。?7：客?戶遇到?問(wèn)題，?不能置?之不理?一定要?盡全力?幫助他?們解決?。要先?做人再?做生意?，讓客?戶相信?我們的?工作實(shí)?力，才?能更好?的完成?任務(wù)。?8：?自信是?非常重?要的。?要經(jīng)常?對(duì)自己?說(shuō)你是?最好的?，你