幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書

幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書幼兒兒童管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書目錄\h一、公司簡介 《小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校項目商業(yè)計劃書》一、公司簡介小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校擬成立于2015年9月1日，學(xué)校擬在新疆阿克蘇地區(qū)某市進行注冊，初步注冊資金十萬元，主營業(yè)務(wù)為面向某市一至六年級小學(xué)生進行的餐飲及課程輔導(dǎo)工作。學(xué)校成立的宗旨是為某市忙于工作無暇照顧孩子學(xué)習(xí)生活的家長提供一個可以放心將孩子托付的教育培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校有專業(yè)的廚師，為小學(xué)生專門制定適合小學(xué)生成長發(fā)育的營養(yǎng)菜譜并且公司聘請了多名專職兼職教師，可以在解決孩子就餐問題的前提下為孩子輔導(dǎo)作業(yè)，幫助孩子在校外完成課業(yè)，使孩子的生活和學(xué)習(xí)更加的次序井然，讓家長放心，讓孩子開心。二、學(xué)校成立的背景及預(yù)期目標(biāo)（一）成立的背景經(jīng)調(diào)查分析了解到，某市屬于新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團第一師的師部所在地，屬于縣級市，據(jù)2010年第六次全國人后普查，某全市常住人口達(dá)15.9萬人，現(xiàn)某市常住人口約17萬人。在某市共有5所小學(xué)，人數(shù)總共達(dá)3000人左右。某市屬于新城，很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還不完備，專門的小飯桌培訓(xùn)機構(gòu)還沒有。經(jīng)過調(diào)查分析了解到某市小學(xué)生家長的文化水平偏低，平均只有初高中文化水平，大專及以上文化水平的更是很少，家長對學(xué)生的教育非常重視，希望自己的下一代可以有更好的前途，懂得更過的科學(xué)文化知識。某的房租較烏市等大城市而言非常低，在租用民宅進行小飯桌活動成本相對較低，并且某有著得天獨厚的教育資源及塔里木大學(xué)。塔里木大學(xué)是國家統(tǒng)招本科院校，截止2014年，學(xué)校有各類在校學(xué)生13000余人，其中全日制普通本科生12800人，全日制碩士研究生300余人。塔里木大學(xué)共10各學(xué)院，其中人文學(xué)院中有較多專業(yè)培養(yǎng)的人才適合教育工作，這便是學(xué)校發(fā)展的先天優(yōu)勢，學(xué)校可以聘請優(yōu)秀畢業(yè)生及在校大學(xué)生為小學(xué)生進行作業(yè)的輔導(dǎo)，提升學(xué)校的整體實力。（二）學(xué)校發(fā)展預(yù)期目標(biāo)學(xué)校的成立為了能夠滿足某市小學(xué)生家長對孩子教育及就餐的需求外，學(xué)校還希望通過在某市的試點運營，希望較短的時間在某市打出品牌，擁有較高的社會聲譽的同時在阿克蘇市建立分校。學(xué)校未來的發(fā)展預(yù)期：1、某市場三年內(nèi)在某擁有較高的社會知名度及美譽度，通過小飯桌經(jīng)營模式使學(xué)校贏得一定收入；2、阿克蘇市場三年后在阿克蘇市建立一到兩家分校，通過在某市建立學(xué)校的經(jīng)驗和社會知名度較快的在阿克蘇打出市場；3、阿克蘇地區(qū)市場在阿克蘇市通過五到八年的時間發(fā)展，將小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校打造成阿克蘇地區(qū)最大的小學(xué)生服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，占據(jù)市場最大份額。三、市場和顧客分析（一）市場需求分析某市共有5所小學(xué)，人數(shù)總共達(dá)3000人左右，某市小學(xué)生家長的文化水平偏低，平均只有初高中文化水平，大專及以上文化水平的更是很少，家長對學(xué)生的教育非常重視，并且某尚未有專門涉及小飯桌這類的教育培訓(xùn)機構(gòu)，所以在某開展此類業(yè)務(wù)還是非?？尚械?。（二）目標(biāo)顧客分析主要的目標(biāo)顧客是小學(xué)生的家長，因為小學(xué)生畢竟沒有購買與決策能力，所以我校需要通過宣傳等手段使小學(xué)生家長們了解我校，并且愿意將孩子送到我培訓(xùn)學(xué)校進行餐飲及功課的輔導(dǎo)。我校將為小學(xué)生提供健康的飲食搭配及功課的輔導(dǎo)，為小學(xué)生的飲食及學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個較好的條件，使更多的家長愿意將孩子送至我校進行小飯桌服務(wù)。四、行業(yè)環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析某市屬于縣級市，常住人口較少，小學(xué)生人數(shù)并不多，這些外部環(huán)境使得我校想要在某發(fā)展壯大有一定的難度，但是學(xué)生家長的文化程度不高，對孩子的期望值較高，某市尚未有此類教育機構(gòu)等因素，學(xué)校的前期發(fā)展沒有競爭對手，為學(xué)校的發(fā)展帶來了一定的機遇。（二）內(nèi)部環(huán)境分析小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校是獨資建立的管理培訓(xùn)機構(gòu)，在資金方面相對較弱。師資力量方面，學(xué)校屬于新的培訓(xùn)機構(gòu)，所以師資力量稍有欠缺。（三）學(xué)校建設(shè)的SWOT分析1、優(yōu)勢：學(xué)校是通過學(xué)習(xí)借鑒大城市“小飯桌”類培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)驗，和經(jīng)營模式，在尚未有競爭對手涉及該類業(yè)務(wù)的某市進行學(xué)校的建設(shè)；學(xué)校剛開始的人員較少便于管理；通過現(xiàn)代化的宣傳手段推廣學(xué)校，使學(xué)校的服務(wù)廣受家長的了解。2、劣勢（1）在資金方面，學(xué)校屬于獨資成立的，在資金方面不夠充裕，對學(xué)校的管理與運作有較大的影響；（2）在招募人才方面，由于學(xué)校剛成立，在規(guī)模等其他方面沒有優(yōu)勢，對于人才的招募會帶來一定的壓力；（3）缺乏成功的管理經(jīng)驗，會使學(xué)校在正常運轉(zhuǎn)過程中帶來很大的麻煩。3、機會某小學(xué)生人數(shù)大約3000人左右，如果我校能為100個小學(xué)生提供“小飯桌”，我校便能夠較快的發(fā)展起來；暫時沒有競爭對手，可以較快的占領(lǐng)某小學(xué)生市場。4、威脅由于管理方面的不足可能會對學(xué)校的發(fā)展帶來威脅；由于此前沒有此類的學(xué)校，家長會對學(xué)校提出質(zhì)疑，或者不信任；資金方面的不足可能導(dǎo)致學(xué)校不能夠正常的運作。五、市場營銷4P分析（一）服務(wù)模式小精靈管理培訓(xùn)學(xué)校的服務(wù)模式主要是為小學(xué)生提供午餐和晚餐的供給，為小學(xué)生提供作業(yè)的輔導(dǎo)及適當(dāng)娛樂活動，以下是對服務(wù)模式的概況解析：1、餐飲供給方面在餐飲供給方面，首先我校將申請餐飲營業(yè)許可，將我校為孩子專門做飯的餐具進行歸類管理和消毒措施的規(guī)定，保障孩子就餐的營養(yǎng)與健康，其次我校請了專業(yè)的廚師，多方面考慮小學(xué)生身體成長所需的營養(yǎng)，為小學(xué)生們定制專門的菜譜，提供可口的飯菜，讓孩子吃的開心，家長放心。2、作業(yè)輔導(dǎo)及適當(dāng)娛樂我校主要是周一至周五為小學(xué)生提供“小飯桌”服務(wù)，在每天的下午接孩子放學(xué)后在我校為孩子提供作業(yè)的輔導(dǎo)。當(dāng)孩子完成作業(yè)后便帶領(lǐng)孩子進行一些益智娛樂活動，使孩子在完成作業(yè)的前提下能夠輕松娛樂的成長。（二）定價策略1、單中午午餐小飯桌定價中午午餐的小飯桌定價為每位小學(xué)生每月200元。2、午餐，晚餐及功課輔導(dǎo)小飯桌定價午餐，晚餐及功課的輔導(dǎo)小飯桌定價為每位小學(xué)生每月500元。（三）宣傳及推廣1、傳單紙媒推廣我校將印制大量的特色宣傳單頁，將會派人在各小學(xué)進行傳單的發(fā)放，主要是針對前去接學(xué)生放學(xué)的家長發(fā)放，在發(fā)放的同時為家長解答問題。2、微信朋友圈、微博、QQ等移動社交平臺推廣當(dāng)前為信息時代，現(xiàn)在小學(xué)生的家長普遍為80后的年輕人群，他們對微信，微博，QQ等工具還是比較了解和認(rèn)可，運用此類社交平臺的人也較多，所以，我校將在通過微信朋友圈，微博，QQ等社交平臺對學(xué)校進行推廣。3、體驗試推廣在學(xué)校開業(yè)之初，我們將免費為10位小學(xué)生進行“小飯桌”服務(wù)，旨在使孩子體驗到我們高品質(zhì)的服務(wù)的同時向家長反饋，使家長更加信賴我校，從而使我校的聲譽度提升。4、口碑營銷推廣當(dāng)學(xué)校正式運作后，學(xué)校通過努力使家長認(rèn)可學(xué)校，然后通過口口相傳的方式，使更多的家長了解我校，并且最終將孩子送至我校進行“小飯桌”服務(wù)。六、管理團隊（一）團隊組織結(jié)構(gòu)由于我校剛剛成立之初規(guī)模不大，所以我校的組織結(jié)構(gòu)相對較簡單，以下為我校的團隊組織結(jié)構(gòu)圖：校長（總經(jīng)理）校長（總經(jīng)理）餐飲部主管課業(yè)輔導(dǎo)部主管財務(wù)部主管餐飲部主管兼餐飲部職員（1人）課業(yè)輔導(dǎo)專職教師（2人）娛樂活動教師（1人）財務(wù)部主管兼財務(wù)部職員（1人）課業(yè)輔導(dǎo)兼職教師若干1人；課業(yè)輔導(dǎo)教師2人（其中一名為主管），娛樂活動教師1人（由課業(yè)輔導(dǎo)專職教師負(fù)責(zé)）。（二）團隊管理經(jīng)驗我校在建立前將組織全員進行為期兩周的專業(yè)培訓(xùn)，將學(xué)習(xí)烏市成功的“小飯桌”管理經(jīng)驗，并通過我校的特色進行專門的改進，使我校的管理特色得以體驗。（三）技能和知識的體現(xiàn)1、餐飲方面在餐飲方面，我校聘請專業(yè)的廚師，曾在某市最大的幼兒園擔(dān)任主廚的師傅為孩子提供專業(yè)化的餐飲。2、課業(yè)輔導(dǎo)方面在課業(yè)輔導(dǎo)方面，我校將聘請1名已退休的小學(xué)教師和1名小學(xué)教育專業(yè)畢業(yè)的年輕教師，使我們的課業(yè)輔導(dǎo)做的更好。3、娛樂活動方面由年輕專職教師擔(dān)任，帶領(lǐng)孩子進行一些休閑娛樂益智活動，豐富孩子的生活。七、財務(wù)分析（一）學(xué)校建立之初所需資金1、餐飲及課業(yè)輔導(dǎo)工具費用天然氣灶500元；鍋碗瓢盆費用共計600元；餐桌（四人桌）12個共計500元；課桌（獨自制作）材料費用及人工費共計1000元；電視機一臺1500元。餐飲及課業(yè)輔導(dǎo)工具費用總計：4100元。2、房租費用兩套110平米三居室1200元每月，租期半年共計14400元。3、聘請職員費用廚師：4000元/月；課業(yè)輔導(dǎo)專職教師：3000元/月；由于財務(wù)是由校長兼總經(jīng)理兼職故無需單獨開工資，課業(yè)輔導(dǎo)專職教師兩人，最后所算月工資總計：10000元，四個月工資為40000元。4、宣傳費用傳單打印費用2000元；微信及其他平臺推廣費用1000元；共計：3000元。5、其他費用其他雜費預(yù)計3000元。所有費用總和：64500元。（二）資金來源資金主要來源為校長（總經(jīng)理）個人出資及員工入股。（三）未來預(yù)期收入1、半年預(yù)期收入以共招生40人計算，其中15人為午餐類“小飯桌”服務(wù)，25人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導(dǎo)“小飯桌”服務(wù)計算，去除所有費用最終收入為：最終預(yù)期收入=（15*200+25*500）*4-64500=-2500（元）2、一年預(yù)期收入一年總費用：120900以共招生100人計算，其中25人為午餐類“小飯桌”服務(wù)，75人為午餐，晚餐和課業(yè)輔導(dǎo)“小飯桌”服務(wù)計算，去除所有費用最終收入為：最終預(yù)期收入=（25*200+75*500）*8-120900=219100（元）附件1：《創(chuàng)業(yè)管理》成績評定表評評價項目得分創(chuàng)意的應(yīng)用價值（15分）資料運用情況及綜合分析能力（50分）結(jié)構(gòu)完整性及寫作獨立性（15分）寫作能力（20分）總分評分教師：年月日附件2：《創(chuàng)業(yè)管理》成績評定參考標(biāo)準(zhǔn)評價參考標(biāo)準(zhǔn)Ⅰ 參考標(biāo)準(zhǔn)Ⅱ項目創(chuàng)意的應(yīng)創(chuàng)意觀點新，有創(chuàng)意觀點較新，用價值較好的應(yīng)用價有一定的應(yīng)用值。 價值。 (15分) 12－15 8—11.9資料運用資料掌握較翔情況及綜實、運用貼切，資足需要，料運用綜合分量滿合分析能綜合分析能力析能力較強。力 強。 40－50 28—39.9(50分)文章結(jié)構(gòu)比較文章結(jié)構(gòu)完整，完整，在少部分結(jié)構(gòu)完整思路清晰，本人性及寫作獨立完成。 借鑒他人資料獨立性 的基礎(chǔ)上整合 完成。(15分) 12—15 8—11.9概念準(zhǔn)確，條理概念準(zhǔn)確，條理寫作能力清晰，文筆流性較好，寫作規(guī)暢，寫作規(guī)范。范。(20分) 17—20 12—16