（中職）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)2 項(xiàng)目二 網(wǎng)店商品發(fā)布管理教學(xué)課件

（中職）網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)2項(xiàng)目二網(wǎng)店商品發(fā)布管理教學(xué)課件（工信版）項(xiàng)目二網(wǎng)店商品發(fā)布管理

概念賣家進(jìn)行商品發(fā)布管理時(shí)，需要編輯寶貝標(biāo)題、賣點(diǎn)以及其它基本信息，一個(gè)好的標(biāo)題既要承擔(dān)被搜索到的重任，又能夠激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲，為店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量。接下來(lái)賣家需要設(shè)計(jì)具備引導(dǎo)性的詳情頁(yè)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。賣家通過(guò)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板、櫥窗推薦等完成商品的最終發(fā)布。1商品標(biāo)題撰寫1．核心詞。核心詞一般包含：產(chǎn)品詞、類目詞、品牌詞和二級(jí)詞。2．屬性詞。能夠說(shuō)明商品的尺寸、色彩、質(zhì)地等相關(guān)的商品信息，讓用戶在搜索商品時(shí)，盡可能準(zhǔn)確定位到商品的關(guān)鍵詞。淘寶搜索下拉框1淘寶排行榜2淘寶搜索后的“你是不是想找”3參考同行Top商品4直通車系統(tǒng)推薦詞5移動(dòng)端錦囊詞61商品標(biāo)題撰寫生意參謀73．長(zhǎng)尾詞指非目標(biāo)關(guān)鍵詞但也可以帶來(lái)用戶搜索流量的關(guān)鍵詞，這類詞精準(zhǔn)度比較高。淘寶搜索下拉框淘寶排行榜搜索頁(yè)“你是不是想找”直通車系統(tǒng)推薦詞1商品標(biāo)題撰寫4．促銷詞促銷詞是指與店鋪活動(dòng)相關(guān)，能夠吸引刺激用戶產(chǎn)生購(gòu)買的詞，如包郵、特價(jià)、火爆熱賣、限時(shí)打折等。連衣裙商品標(biāo)題

寶貝賣點(diǎn)展示寶貝屬性2商品詳情頁(yè)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)要遵循基本的思路:引發(fā)興趣→激發(fā)潛在需求→從信任到信賴→替客戶做決定。1．促銷說(shuō)明類,該大類下主要分為：熱銷產(chǎn)品、搭配產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品和優(yōu)惠方式。2．商品展示類,該大類下主要分為：賣點(diǎn)、功能、細(xì)節(jié)、規(guī)格參數(shù)、包裝、搭配和效果。左-詳情頁(yè)中的搭配產(chǎn)品右-詳情頁(yè)中的細(xì)節(jié)展示3．吸引購(gòu)買類該大類下主要分為：賣點(diǎn)打動(dòng)情感打動(dòng)、買家評(píng)價(jià)、實(shí)拍曬單和熱銷情況。（如左圖-詳情頁(yè)中的賣點(diǎn)打動(dòng)4．實(shí)力展示類,該大類下主要分為：品牌、榮譽(yù)、資質(zhì)、生產(chǎn)和倉(cāng)庫(kù)。詳情頁(yè)中的品牌介紹Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.5．交易說(shuō)明類，該大類下主要分為：購(gòu)買須知、物流、退換貨和保修。

詳情頁(yè)中的買家說(shuō)明商品詳情頁(yè)除了圖片設(shè)計(jì)，另一個(gè)重點(diǎn)就是詳情頁(yè)的文案，它也是寶貝詳情頁(yè)的核心。什么樣的文案才能吸引顧客，牢牢抓住他們的眼球和心，進(jìn)而達(dá)成交易呢？寶貝詳情頁(yè)的核心——商品詳情頁(yè)中的文案品牌2寶貝類型1適用年齡3相關(guān)知識(shí)一、賣家在填寫寶貝基本信息時(shí)應(yīng)注意哪些問題？寶貝屬性43如何讓采購(gòu)人員幫賣家做商品描述？4策劃編輯人員如何做好商品描述？2如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫賣家做商品描述？1如何讓客戶幫賣家做商品描述？相關(guān)知識(shí)二、淘寶賣家如何做好寶貝描述？3三段式寫作法2型錄要點(diǎn)延伸法1九宮格思考法相關(guān)知識(shí)三、如何挖掘商品賣點(diǎn)？（一）九宮格思考法主要方法是取一張白紙，用筆先分成九宮格，中間格填寫商品名，接下來(lái)在其他8格填上可以幫助此商品銷售出去的優(yōu)點(diǎn)。比如韓束店鋪有一款叫“韓束墨菊巨補(bǔ)水八件套”商品，先將商品名寫在中間格，其他8格填上該商品的可行性銷售優(yōu)點(diǎn)“補(bǔ)水、純天然、國(guó)際大牌、無(wú)刺激、夏天適用……”，這種方式可以在前期的時(shí)候讓文案運(yùn)營(yíng)者形成發(fā)散性思維。（二）型錄要點(diǎn)延伸法型錄是商品編錄、目錄的含義。純照抄型錄里的商品賣點(diǎn)也可以，但文字說(shuō)服力會(huì)稍差，更好的做法是把商品型錄上的特點(diǎn)照抄下來(lái)后，再于每個(gè)賣點(diǎn)后面根據(jù)商品的真實(shí)使用體驗(yàn)加以延伸。（三）三段式寫作法第一段精要地濃縮銷售話術(shù)，第二段依照型錄要點(diǎn)延伸法，逐一說(shuō)明該商品的眾多特色，第三段強(qiáng)化商品獨(dú)特銷售點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。為了讓三段式寫作中的每一段都制作出一目了然、層次清晰的商品關(guān)鍵信息，清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片顯得尤為重要。建議采用目前流行的趨勢(shì)“一圖一文或多圖一文”的編輯方式。鞏固與提高一、單選題1．商品發(fā)布時(shí)的有效期為（）天。A．7 B．10 C．14 D．212．下列選項(xiàng)中，（）不是運(yùn)費(fèi)模板中的計(jì)價(jià)方式。A．按件數(shù) B．按重量 C．按體積 D．按件數(shù)+重量3．下列選項(xiàng)中，（）不是商品標(biāo)題中的促銷詞。A．包郵 B．特價(jià) C．韓版 D．限時(shí)打折4．詳情頁(yè)設(shè)計(jì)要遵循基本的思路，以下（）排序是正確的。①替客戶做決定；②激發(fā)潛在需求；③引發(fā)興趣；④從信任到信賴。A．①②③④B．③②④① C．③②①④ D．①②④③鞏固與提高二、簡(jiǎn)答題1．商品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)內(nèi)容可以分為