室內(nèi)設(shè)計師的個人工作計劃

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一、本年度工作總結(jié)

xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，xx年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開頭組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教鄭總和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶討論針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，如今對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個也許的熟悉和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也漸漸積累到了肯定程度，對市場的熟悉也有一個比較透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些改變和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比較完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)大事。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題把握的過度薄弱，不能非常清楚的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依靠和信任客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上慢慢被客戶所熟悉，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了珍貴的銷售閱歷和一些勝利的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡(luò)公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴(yán)峻，服務(wù)水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的打算。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和打算的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作打算性不強，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

三.市場分析

如今徐州市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在xx年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務(wù)，這樣可以促進銷售人員去銷售。

徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的敏捷性，我信任我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)進展飛速地今日，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四.20xx年工作打算

在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的.資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力量提高到一個新的檔次。

4)在六縣建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使打算好的行程被打亂，不能順當(dāng)完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每人每月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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一、作為公司的一員，我能根據(jù)公司及公司項目部的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)保量地完成公司及公司項目部的各項經(jīng)營管理工作。

1、對內(nèi)的工作狀況。依據(jù)項目的狀況及要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際工程項目管理狀況并準(zhǔn)時x處理解決項目現(xiàn)場隨時發(fā)生的問題。準(zhǔn)時參與公司及公司項目進度相關(guān)分析會議，對項目部每月的現(xiàn)場管理狀況作出分析報告，對于工程進展?fàn)顩r按每個樓層每個分項工程進行分析及管理，準(zhǔn)時給出合理化建議，并記錄全部的現(xiàn)場管理日志，準(zhǔn)時將公司項目部及業(yè)主相關(guān)會議內(nèi)容作到上傳下達，指定到位。

在實際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場的實際狀況，對工程設(shè)計管理中存在的問題做出科學(xué)化、合理化的調(diào)整，使該項目管理工作規(guī)范化。為工程進展得以順當(dāng)?shù)倪M行。在平常的工作中尤其是工程設(shè)計方面總是主動地協(xié)作相關(guān)項目經(jīng)理進行相關(guān)工程管理。

依據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際狀況，起草一些工程管理及工程設(shè)計方面的文章及稿件，對工程項目現(xiàn)場進行針對性的跟蹤管理。每月初完本錢項目部的上月的實際項目管理任務(wù)〔包括業(yè)主方及項目設(shè)計用材的講解、分析并準(zhǔn)時向項目領(lǐng)導(dǎo)匯報〕，在施工過程中，實行定向管理和項目設(shè)計跟蹤掌握，為項目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時為項目部準(zhǔn)時供應(yīng)一些經(jīng)營資料和相關(guān)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時做好項目的設(shè)計管理及現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。并準(zhǔn)時參與項目的相關(guān)會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。

2、對外〔對業(yè)主和監(jiān)理及材料供應(yīng)商等〕的工作狀況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料打算及項目設(shè)計工作支配，估計下月的施工管理及預(yù)報各項的管理中可能發(fā)生的相關(guān)問題，盡量掌握和保證下月工程順當(dāng)進行。

并準(zhǔn)時與監(jiān)理核對工程量，準(zhǔn)時向業(yè)主進行工程簽證，做好相關(guān)工程項目的管理工作，特殊是一些工程設(shè)計方面的問題，準(zhǔn)時的審核、確認材料供應(yīng)商的深化加工圖紙，并主動的協(xié)作業(yè)主做好相關(guān)工作，以便使材料供應(yīng)商能準(zhǔn)時加工生產(chǎn)，使得工程順當(dāng)施工。

總之，在工程項目設(shè)計管理上準(zhǔn)時、精確、實事求是、把握住管理方向，對內(nèi)對外相關(guān)管理工作資料齊全、用足政策、把握機會、隨時處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，隨時遇到工作問題，準(zhǔn)時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便查找更好的解決問題的方法，爭取為公司制造的利潤。

二、主動做好工程的設(shè)計管理工作。

做好了xx大廈工程項目的設(shè)計管理、匯報及送審工作。

三、聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作支配，主動做好公司及項目部的工作。

本人在工作中，吃苦耐勞，無怨無悔，以高度的責(zé)任心、榮譽感與高度的政治覺悟性，總是以公司利益為重，以公司大局為重，以公司榮譽為重。想為公司所想，做為公司所做。在工作中主動參與公司的相關(guān)工作會議；主動參與工程現(xiàn)場管理；主動參與工程設(shè)計管理。無論自己在項目部的工作多忙，總是聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的各項工作支配，仔細執(zhí)行x的指令；無論工程項目部的事情有多忙，本人總是投以無比的熱忱和專業(yè)學(xué)問，加班加點，科學(xué)合理地利用時間，x完成了項目部的各項任務(wù)，同時又完成了公司支配的其他任務(wù)。

四、主動適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度和改革，進一步加強工作責(zé)任心和榮譽感。

自從我加入公司以來，發(fā)覺公司的各項規(guī)章制度在逐步改善和進一步的完善，本人在強列的工作責(zé)任心和榮譽感的感召下，忘我而主動的適應(yīng)這種狀況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和精裝工程師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則，準(zhǔn)時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的工作。

五、利用工作之余加強學(xué)習(xí)。

我在工作之余特別留意收集國內(nèi)國際有關(guān)精裝設(shè)計資料及相關(guān)文件，并努力學(xué)習(xí)和鉆研建筑工程設(shè)計管理及建筑工程項目管理方面的技巧等業(yè)務(wù)學(xué)問。努力學(xué)習(xí)計算機學(xué)問及建筑英語方面學(xué)問等，以便不斷的提高自己的工作效率和管理水平。

室內(nèi)設(shè)計師的個人工作打算3

一、大膽的說自己想說的

在多次的會議商量上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達力量的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)當(dāng)通過學(xué)習(xí)，和大家的溝通和溝通，通過自己的分析和推斷，精確的表達自己想要表達的意思。

二、大膽的做自己想做的

創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達自己工作力量的方式，各個項目都有它自身的特點和項目優(yōu)勢，精確的表達項目所要傳達給受眾的

信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新奇的、有創(chuàng)意的、并且精確的傳達給受眾是我們常常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點上，我想也是我今年要連續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

三、克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)當(dāng)學(xué)的

都說學(xué)問學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思索問題的時候就可以面面俱到，更能做到精確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了！

四、不斷地創(chuàng)新求進，提高工作效率

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都盼望員工能夠做到的，也是我個人認為比較重要的，兩個小時能完成的工作假如可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)學(xué)問了。工作應(yīng)當(dāng)都是仔細負責(zé)，速戰(zhàn)速決！在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不行意料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)當(dāng)像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)斗一樣。

室內(nèi)設(shè)計師的個人工作打算4

一、引言

轉(zhuǎn)瞬間20xx年即將成為過去，加入“奧威家具有限公司”也快2個月了吧；在此，感謝柳經(jīng)理賜予的這個工作機會，感謝王總、康中偉人及唐志元等人，感謝他們在這些日子里工作上的關(guān)心以及生活上的關(guān)心?？傮w來說，這一年是我自身成長和進展比較快的一年，收獲良多。昨天已經(jīng)成為過去，將來還要靠自己制造和把握，要時時崩緊前進的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的特長和努力工作外，更要進一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)覺和存在的缺乏，盡努力奉獻自己的能量，在工作中制造和實現(xiàn)自己的價值，為我們“奧威家具有限公司”更加美妙的明天做出自己應(yīng)有的奉獻。本人就近期的工作打算向公司經(jīng)理匯報如下：

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，肯定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是成功。

三、主要學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、清晰安岳普遍的設(shè)計風(fēng)格及家具建材的價格性能。

2、參考市場信息，把握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與溝通。

4、加強自我專業(yè)技能，多去熟識設(shè)計技能和裝飾施工工藝。

5、了解熟識各類產(chǎn)品的材料。

四、常態(tài)性學(xué)習(xí)

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作進展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫。

4、仔細聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配即完成工作。

5、去各個樓盤了解狀況、收集信息。

五、備注

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使打算得以完善。

室內(nèi)設(shè)計師的個人工作打算5

一、作為公司的一員，我能根據(jù)公司及公司項目部的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)保量地完成公司及公司項目部的各項經(jīng)營管理工作。

1、對內(nèi)的工作狀況。依據(jù)項目的狀況及要求，每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月的實際工程項目管理狀況并準(zhǔn)時x處理解決項目現(xiàn)場隨時發(fā)生的問題。準(zhǔn)時參與公司及公司項目進度相關(guān)分析會議，對項目部每月的現(xiàn)場管理狀況作出分析報告，對于工程進展?fàn)顩r按每個樓層每個分項工程進行分析及管理，準(zhǔn)時給出合理化建議，并記錄全部的現(xiàn)場管理日志，準(zhǔn)時將公司項目部及業(yè)主相關(guān)會議內(nèi)容作到上傳下達，指定到位。

在實際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場的實際狀況，對工程設(shè)計管理中存在的問題做出科學(xué)化、合理化的調(diào)整，使該項目管理工作規(guī)范化。為工程進展得以順當(dāng)?shù)倪M行。在平常的工作中尤其是工程設(shè)計方面總是主動地協(xié)作相關(guān)項目經(jīng)理進行相關(guān)工程管理。

依據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項目部的實際狀況，起草一些工程管理及工程設(shè)計方面的文章及稿件，對工程項目現(xiàn)場進行針對性的跟蹤管理。每月初完本錢項目部的上月的實際項目管理任務(wù)〔包括業(yè)主方及項目設(shè)計用材的講解、分析并準(zhǔn)時向項目領(lǐng)導(dǎo)匯報〕，在施工過程中，實行定向管理和項目設(shè)計跟蹤掌握，為項目管理水平的提升，做到科學(xué)化、人性化的有利措施，同時為項目部準(zhǔn)時供應(yīng)一些經(jīng)營資料和相關(guān)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)時做好項目的設(shè)計管理及現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作。并準(zhǔn)時參與項目的相關(guān)會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。

2、對外〔對業(yè)主和監(jiān)理及材料供應(yīng)商等〕的工作狀況。每月月底向業(yè)主提交下月的材料打算及項目設(shè)計工作支配，估計下月的施工管理及預(yù)報各項的管理中可能發(fā)生的相關(guān)問題，盡量掌握和保證下月工程順當(dāng)進行。

并準(zhǔn)時與監(jiān)理核對工程量，準(zhǔn)時向業(yè)主進行工程簽證，做好相關(guān)工程項目的管理工作，特殊是一些工程設(shè)計方面的問題，準(zhǔn)時的審核、確認材料供應(yīng)商的深化加工圖紙，并主動的協(xié)作業(yè)主做好相關(guān)工作，以便使材料供應(yīng)商能準(zhǔn)時加工生產(chǎn)，使得工程順當(dāng)施工。

總之，在工程項目設(shè)計管理