營銷策劃方案3篇

【實用】營銷籌劃方案3篇【實用】營銷籌劃方案3篇為了確保事情或工作扎實開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是為大家收集的營銷籌劃方案4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。使用病毒式營銷籌劃推廣方案小組名稱：第四小組主要成員：任琳、吳曉君、羅丹麗、鄭曉英執(zhí)行對象：07電子商務(wù)G5班全體同學(xué)活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策目的：了解什么是病毒式營銷意義：了解什么是病毒式營銷、病毒式營銷的方法、病毒式營銷的本卷須知和戰(zhàn)略要素、病毒式營銷成功實施的根本條件目標(biāo)：通過病毒式營銷籌劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容活動中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房時間：4月30日星期四演講人員：羅丹麗后臺人員：任琳、吳曉君、鄭曉英1、首先我們先了解什么是病毒式營銷：病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒試營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。2、病毒式營銷的本卷須知和戰(zhàn)略要素：(1)要想病毒式營銷能夠像病毒一樣蔓延開來，就要注意一些很重要的因素，否那么你的病毒式營銷將嘎然而止，哪些本卷須知呢?a、不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說了，地球人都知道；b、信息要實用并方便傳播；c、不要欺騙客戶，這一點是最重要的，否那么你可能遭到投訴；d、要做好人工效勞。(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的根本要素：a、提供有價值的產(chǎn)品或效勞；b、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；c、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散；d、利用公共的積極性和行為；e、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；f、利用別人的資源。3、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實施的根本條件1、提供有價值的產(chǎn)品或效勞：對傳播者而言，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值。所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和效勞進展提煉和設(shè)計。2、提供簡單的傳遞信息方式：即需要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比方使用即時通信工具如MSN、QQ，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn)，最忌諱復(fù)雜的操作。3、選擇適宜的載體易于遞進擴散：即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”。如有名的天涯論壇擴散效應(yīng)、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。4、巧結(jié)公益熱點話題入題：最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題，雖然與個人密切相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高。5、優(yōu)化配置傳播通路：即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、等先進的傳播通路，讓產(chǎn)品和效勞經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去。4、實例分析這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法。兒童節(jié)來臨之前，07電子商務(wù)G5班一同學(xué)制作了一個精巧的兒童節(jié)祝福的頁面，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣，內(nèi)心會快樂無比，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了。它這里采用的病毒式營銷，根本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素，比方提供的效勞是有價值節(jié)日祝福，只要填寫對方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去，非常的方便等；且沒有違反病毒式營銷的所有本卷須知，所以這次病毒式營銷也比較的成功。這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了。5、病毒式營銷方法舉例：(1)效勞法我們通常用的郵箱、空間、域名、ICQ網(wǎng)上及時交流軟件等，當(dāng)你在使用其中的一項功能的時候，比方使用郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳。(2)節(jié)日祝福每當(dāng)節(jié)日來臨的時候，可以都會通過QQ，MSN，E-MAIL等工具想朋友發(fā)送一些祝福，通常都是直接發(fā)送信息，或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人，由于節(jié)日里，大家都很快樂收到朋友的祝福，同時也會轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了。(3)便名效勞便名效勞效勞不象上面的效勞一樣需要一定的財力物力，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢，查詢，歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯。(4)其他的還有很多，比方發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了，自己制作的視頻文件和FLASH游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了，等等。1、年度銷售目標(biāo)600萬元;2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建立和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)開展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的.興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種根底工程的建立;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的開展?jié)摿艽蟆I銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人工程。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人工程兩種渠道開展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元開展場面。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進展全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速翻開市場，因此根本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進展反響，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，開展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場時機，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上根底比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高效勞水平和質(zhì)量，將效勞意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項效勞。1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠開展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和開展。4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。5.致力于開展分銷市場，到xxxx年底開展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資開展;如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速開展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的詳細戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點開展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略1、目標(biāo)市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點開展行業(yè)樣板工程,大力開展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。2、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的工程促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。3、價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原那么;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，工程工程商，最終用戶之間的價格間隔級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的根底客戶。(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨那么不能簽定代理協(xié)議;B.采取尋找重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)咳嗽焙頭窒淌髁⑿判?。祪e甑孜梗瓿勺約旱撓ǘ睢5、人員策略：營銷團隊的根本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反響。團隊建立扁平。(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+效勞+品牌。實際銷售的是一個解決方案。(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)那么，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌開展戰(zhàn)略;2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);4、建立一支好的營銷團隊;5、選擇一套適合公司的市場運作模式;6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點;7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的開展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機工程樣板工程說服法;9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期開展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為根本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實戰(zhàn)籌劃經(jīng)歷和營銷經(jīng)歷，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實擺在了眼前。資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常于20％的客戶，我們可以對大客戶進展詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試營銷，或先進展推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進展回訪，關(guān)系維護。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比方Email或形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。1．零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或那么開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點，進一步的直接面對消費群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費人群。2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形