推廣方案10篇范文

推廣方案10篇范文推廣方案10篇為了確保事情或工作有序有效開展，常常要根據(jù)詳細情況預先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應該怎么制定才適宜呢？以下是幫大家的推廣方案10篇，希望對大家有所幫助。1、全面貫徹《中華人民共和國義務教育法》精神，深入宣傳，實施《中華人民共和國國家通用語言文字法》，在教育教學和各項活動中，推廣使用全國通用的普通話，正確使用祖國的語言文字，提高師生語言文字意識，提升尚德文化品位。2、根據(jù)區(qū)語委會工作精神，建立校園語言文字網(wǎng)，搞好一年一度的“推廣普通話周”活動和校級“讀書節(jié)”、“體育藝術節(jié)”、“科技節(jié)”活動，力求在各項活動中努力提升我校語言文字的水平，做到精細化。通過本次語言文字周，充分認識推廣普通話對消除語言隔膜、增進人際溝通、促進社會交往、維護國家統(tǒng)一方面的重要作用，努力創(chuàng)立標準、安康的校園語言文字應用環(huán)境，營造“人人講好普通話，個個寫好標準字”的良好氣氛。認真抓好第八屆推廣普通話周的工作，并抓住此次時機，在上一年推廣普通話工作的根底上，使推廣普通話工作在尚德打好更為堅實的根底。在培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好語言習慣的同時對學生進展愛國主義教育，凈化校園語言環(huán)境，使《國家通用語言文字法》深入人心。1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，學習語言文字工作委員會有關推廣普通話活動的文件，領會精神，提高師生民族文化素質，提高師生推廣普通話和使用普通話的能力。2、修改、健全尚德實驗學校推廣普通話網(wǎng)絡，進一步標準推廣普通話工作，要求校內外各項活動說普通話，寫標準字，并做好資料積累。3、繼續(xù)開展學校讀書節(jié)、體育藝術節(jié)、科技節(jié)活動，營造校園讀書氣氛，讓學生在各項讀書活動中學習和運用祖國語言文字，感受祖國語言文字的魅力，提升尚德文化品位。1、認真學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》，以尚德之聲播送電臺為媒體，宣傳學習語言文字工作有關文件，領會精神，要求全體教職員工、全體學生，在校內外各項活動中推廣使用普通話，把普通話作為校園語言，作為教師的職業(yè)語言。不斷提高使用普通話的能力，提升尚德文化品位。2、力求在網(wǎng)管員的協(xié)助下，建立、完善尚德語言文字網(wǎng)。修改、健全尚德學校推廣普通話網(wǎng)絡，采取層層負責制，加強推廣普通話力度，提高推廣普通話效果。3、第二學期的三月份，學校一如既往開展“腹有詩書氣自華”讀書節(jié)活動。4、9月份第三周是全國第八個推廣普通話活動周，學校語委會根據(jù)區(qū)語委會要求開展推廣普通話系列活動。征集推廣普通話周宣傳口號，并在學校大屏幕上滾動播出。作一次國旗下講話，號召全校師生以推廣普通話周為契機，說好普通話，寫好標準字。搞一次啄木鳥行動。組織全體學生在校園內、社區(qū)里搞“啄木鳥”行動。組織一次讀報比賽。一、二年級學生開展讀報比賽。（5）每班設“每日一拼”專欄（黑板報）。（6）各班搞一個系列活動：布置各班搞“五個一”活動。歲末將至，寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風俗習慣，結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐，讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有時機獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。優(yōu)惠三：每桌贈送新年幸福餃一份。多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預訂，餐標（合菜）到達800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標（合菜）到達1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。優(yōu)惠二：每桌贈送新年幸福餃一份。歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年！海神宮中餐廳大堂人民幣1288元，暢飲軟飲料人民幣1688元，暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒海神宮中餐廳包房或宴會廳人民幣20xx元，暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花。20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。*海鮮自助晚餐烹出爵士情調18:00-22:00不僅有新鮮豐富的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。每位人民幣168元*圣誕套餐地中海美食誘惑18:00-22:30來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。每位人民幣128元更有鮮活的波士頓龍蝦人民幣350元*多菲親子早午餐11:30-15:0020xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐富的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。*鼎香甲板火鍋18:00-21:00精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐富至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧*商務自助午餐11:30-14:30快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。每位僅需人民幣99元。一、競爭環(huán)境分析二、產(chǎn)品策略三、價格策略四、經(jīng)銷商和分銷策略五、推廣和促銷規(guī)劃六、終端管理規(guī)劃七、廣告和媒體策略市場競爭環(huán)境簡要分析1、化裝品：化裝品是市場中開展最快的一個分類市場。中國廣闊的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化裝品都有相應的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，根本啟示如下:化裝品一一不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場開展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。二、定位目標群體主要目標群體即我們產(chǎn)品的目標人群及消費人群的購置率和購置能力有多3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；1＞女生市場，靠化裝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）大概方案：一、在校園招聘銷售代理。二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽2＞男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。3＞綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一時機，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為劇烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標市場一一上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。有錢女人對產(chǎn)品或者效勞的價格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或效勞，她們會趨之假設鷲。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）在營銷導向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應該建立的產(chǎn)品策略。整合化：對多系列產(chǎn)品進展整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品尖刀化一一強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑三、價格策略XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價一一以競爭為導向的定價策略目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間定價策略：樹立功能性產(chǎn)品的形象。價格要表達良好的功能性。價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概。我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。四、經(jīng)銷商和分銷策略渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸。經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店到達80%的，給予業(yè)務人員獎勵1500元?；乜瞠剟睿?—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵五、推廣和促銷規(guī)劃推廣策略推廣方法（一）平臺推廣1、新聞會在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲藏奠定了根底。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進展產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進展交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。三、主題活動1.超市促銷方案策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進展紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購置欲望也較高。策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進展客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質量增加公司在湖南省的競爭力。策略三：為了迎合一些顧客愛貪小廉價的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進展一些低價促銷和買一送一的活動，七、廣告和媒體策略現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化裝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化裝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化裝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如攣生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。宣傳廣告及公關活動1、根本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差異優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知一知名一了解一心動一行動”的開展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導入期廣告區(qū)域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡、雜志或報紙廣告費預算：2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出安康，秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差異優(yōu)勢即為“安康”；“秀”與“品味”一一皆可一語雙關，將人與酒結合，表達產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位——中高端。）3、網(wǎng)絡廣告㈠、網(wǎng)絡媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！4、雜志廣告語：享受成功，享受安康；通過此次主題班會，提高對普通話的認識，自覺在校園使用普通話交流，推廣普通話的使用，增強對祖國語言的熱愛。1）選定兩個主持人，發(fā)音清晰，普通話標準，活潑開朗。主持人負責整個過程的主持，組織討論和發(fā)言。2）同學們選出三個同學作為發(fā)言評判團，負責對各個小組的發(fā)言評分，發(fā)言一次加2分，各個發(fā)言分開給分，總分值為10分,評判團再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分。發(fā)放做好的評分表細說評分標準。3）選出一同學負責統(tǒng)計發(fā)言評判團的分數(shù)，取其平均分，并在黑板上記分。4）將全班分成5個小組，每組10人,各小組指定一小組長，負責召集和組織討論發(fā)言。5）同學們自行了解一些普通話的知識。普通話中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”，“共通”的意思？什么叫做普通話？它以北京語音為標準音，以北方方言為根底方言，以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法標準。國家規(guī)定的普通話宣傳周的時間是1998年起，每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周。新時期推廣普通話的方針是大力推行，積極普及，逐步提高。分小組討論,討論后發(fā)言。主持人適當給提示：這是一個開放性的題目，無論是事例論證還是道理論證,無論是發(fā)生在自己身上的事例還是自己所知道的故事,無論是推廣普通話的重要性還是必要性，無論是對現(xiàn)在還是對未來，只要你的發(fā)言可以讓我們認識我們要講普通話就可以。（自己所知的有關普通話的故事，對我們寫作的影響，和同學的交流）。（主持人總結）我國是多民族，多語言，多方言的人口大國，語言不通,方言隔膜阻礙著社會交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟，政治，文化等各項事業(yè)也難以順利進展。因此推廣普及全國通用的普通話，是建立社會主義現(xiàn)代化強國的一項根底性工程。如果你想與人交流，你應該說普通話；如果你走出高淳，你要說普通話；如果你想做國際人，你必須學會說普通話！（一）明確工程任務**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼資金100萬元。補貼資金以良種推廣補貼工程的形式，按照每畝10元的補貼標準，確定我區(qū)小麥良種補貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質專用小麥的農(nóng)民進展補貼。（二）明確目標要求1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。工程區(qū)優(yōu)質專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率到達100%。2、提高配套技術到位率。工程區(qū)主導品種配套技術推廣到位率到達100%。種子機械包衣率到達100%。3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。工程區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強，優(yōu)質專用小麥商品率到達50%以上，實現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。4、參加優(yōu)質專用小麥品質鑒評。工程區(qū)積極參加抽樣和品質檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質小麥到達國標優(yōu)質專用小麥質量要求，產(chǎn)品抽檢率到達100%。5、提高優(yōu)質專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼工程的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質專用小麥生產(chǎn)的開展，滿足市場需要。（三）及時落實種植方案各工程鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)?；N植、標準化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補貼面積進展層層分解，及早細化落實到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個工程鎮(zhèn)要安排2—3個示范點（片），每個點（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的根底上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。（一）確定補貼品種、供種單位和良種價格根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關于山東省**年優(yōu)質專用小麥主導品種的通知》（**農(nóng)生字[**]12號）文件要求，結合工程區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實際，按照“專家推薦、市場認可、農(nóng)民歡迎”的原那么，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質專用小麥品種作為主要推廣的補貼品種。按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽度高，種子數(shù)量充足、質量有保障，賬目標準、符合要求，配套技術推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原那么上不再重新招標，供種單位仍然是市種子公司。按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼工程區(qū)種子價格為1.27元/斤（補貼前的機械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量（15）-10）/畝供種量（15）二農(nóng)民實付種子價格（0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應得的、實惠。（二）合理確定良種補貼區(qū)域根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（詳細面積詳見分配表）。（三）合理確定需種數(shù)量省里在組織有關專家論證的根底上，確定全省優(yōu)質專用小麥良種推廣補貼工程區(qū)基準供種量為機械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標準執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實用種數(shù)量。（四）嚴肅操作程序小麥良種補貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質專用品種進展補貼，與種植普通品種不同。在種子供應操作方面，由供種單位按工程要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補貼的10元外，剩余種款工程鎮(zhèn)根據(jù)各自的實際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進展預先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將工程鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負責將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。（五）分級建立供種檔案按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣工程明細檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。（六）確保供種質量和時效供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機構，要按照中標合同要求，依據(jù)事先登記的任務分解表和供種清冊，按時、保質、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。工程鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊（各村的清冊要有村民的簽名及手?。?，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各工程鎮(zhèn)于8月26日將各村補貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。（一）全面推廣配套技術工程鎮(zhèn)要按照確定的補貼品種和良種良法配套原那么，制定適合本地特點的優(yōu)質專用小麥標準化生產(chǎn)技術標準。要抓好各項技術措施落實，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術水平。要全面推廣種子機械包衣技術，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關于加強良種推廣補貼工程種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學選擇和使用。（二）廣泛開展技術培訓區(qū)和工程鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓班；要結合實際，明確標準化技術要點，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、播送、報刊等媒體進展技術宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進適用種植管理技術及農(nóng)戶科學種田的水平，加快標準化生產(chǎn)技術的普及推廣。（三）積極推進產(chǎn)銷銜接各級要把產(chǎn)銷銜接作為實施良種推廣補貼工程的重要措施來抓，通過請進來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進訂單收購，實現(xiàn)優(yōu)質優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進主導產(chǎn)品就地轉化增值。（一）標準資金撥付方式供種單位招標確定后，財政部門按照供種任務預撥供種單位70%的工程補貼資金，其余30%在供種完畢后一個月內，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結算資金的做法，以確保實現(xiàn)工程區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。（二）確保補貼資金足額到位供種單位要專人、專賬管理，確保工程資金用于優(yōu)質專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運輸、供應等補貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。（三）嚴肅財經(jīng)紀律工程資金要?？顚Ｓ?，切實按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《〈山東省農(nóng)作物良種推廣工程資金使用管理暫行方法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強資金管理和監(jiān)視，堅決杜絕截留、挪用、套取工程資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否那么，將按規(guī)定嚴肅處理。（一）實行工程公示制各級在良種補貼示范工作中，要全面實行公示制度。在工程區(qū)內以村為單位實行“四公開”，將補貼農(nóng)戶、補貼數(shù)量、補貼金額、供種價格等進展供種前和供種后兩次公示；公開舉報，承受群眾監(jiān)視，保證工程資金使用公開、合理、合法。（二）落實工程監(jiān)管責任農(nóng)業(yè)部門負責工程的方案安排、技術培訓、產(chǎn)銷銜接等組織實施工作。財政部門負責資金籌集、撥付和監(jiān)視管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負責工程的詳細組織實施。（三）加強監(jiān)視管理供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對工程實施情況進展全面督導，及時發(fā)現(xiàn)和解決工程實施過程中存在的困難和問題。供種完畢后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對工程實施情況進展全面檢查，并寫出總結報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關力量對工程區(qū)的面積落實、種子質量和價格、資金到位、檔案建立等情況進展檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴重者，除依照有關規(guī)定追究有關人員的責任外，取消其工程資格。（一）成立工程領導小組和技術指導小組區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關科室、站負責人為成員的工程實施領導小組，負責工程的落實和組織協(xié)調工作；成立由農(nóng)業(yè)技術推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術人員組成的工程技術指導小組，負責技術指導和培訓。有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立工程領導小組和技術指導小組，為工程順利實施提供保障。（二）建立情況交流報告制度工程鎮(zhèn)要及時總結上報工程實施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)歷、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推開工作的開展。要及時研究處理工程實施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。（三）制定工程實施方案工程鎮(zhèn)要按照分配的方案任務，制定詳細的實施方案，層層作好部署和責任落實。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費保障，確保工程安康順利實施。**區(qū)農(nóng)業(yè)局**區(qū)財政局各機構所有對公客戶預留印鑒為藍色印模，即無法在電子驗印系統(tǒng)中錄入印模的客戶。預留印鑒為不同支付條件下的組合印鑒，以及印鑒與簽字相組合使印鑒核對較為困難的客戶。預留印模模糊，電子驗印系統(tǒng)自動通過率低的客戶。支付結算量較大，或支付結算方式多樣的客戶。經(jīng)常有大額資金劃轉（如500萬以上）的客戶。原那么上要求新開立對公客戶必須開通支付密碼系統(tǒng)。預計至20xx年三季度末，各機構已開通支付密碼系統(tǒng)的客戶應占存量客戶的20%。對于在實際業(yè)務中對支付密碼業(yè)務系統(tǒng)需求較小的客戶，可在支付密碼系統(tǒng)和結算密碼中選擇一種手段保證支付結算平安。應由客戶經(jīng)理和前臺會計柜員兩條線共同推廣支付密碼器的使用，向目標客戶積極宣傳支付密碼器支付的平安性、跨行結算便利性等優(yōu)勢。對于成功引導客戶開通支付密碼器的客戶經(jīng)理或柜員，分行將實行獎勵政策，每戶給予推薦人50元的獎勵。建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（安康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。好水好安康，奔泰來幫助！、奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)歷。遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、體驗協(xié)議書、贈品、音響等。提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要標準，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備安康飲水宣傳活動。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到平安的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片一水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。我們可以在這里做一個實驗。1、自來水、開水、純潔水電解比照。2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純潔水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能到達4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好安康，奔泰來幫助！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。3、算賬，一天用2桶水，本錢不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16大30=480元，一年就是480大12=5760元。本錢太高。20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：A、品牌一一結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。B、安裝問題一一這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的詳細情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的安康一一在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純潔水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的安康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的安康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：入、和自來水與桶裝水的比照：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支大2=40元/年顆?；钚蕴浚?0元/支大2=60元/年壓縮活性炭：30元/支大2=60元/年RO反滲透膜：300元/支/3年二100元/年后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天（2）安康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純潔水確實完全能夠到達飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也防止不了二次污染滋生細菌，不夠安康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，安康，便捷。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。C、家人的飲用安康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較廉價，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為廉價而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的安康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不廉價”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購置，所以應該著重向他們介紹以下幾點：A、站在他們的立場上幫助他們回憶水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購置欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。C、和桶裝水做比照。（同上）。1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？4、凈水設備的售后太麻煩了。銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購置。實際上，顧客都是普通的消費者，購置時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購置，并不停地給其信心和建議。這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的回絕；要有足夠的經(jīng)歷，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有方案性和針對性，更沒有與銷售的各個階段進展有效結合。其實，結合工程銷售進程，營銷籌劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同。第一階段為形象期。這個階段推廣主要任務，是塑造并傳達工程市場、客群、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時而簡約。形象期推廣應含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段。目的就是到達市場高度關注、做到工程為目標客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強認同。這個階段應用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋、路旗、廣告牌、播送等。第二階段產(chǎn)品期。這個階段應把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標準等工程的詳細內容進展展示，結合工程的形象定位，有虛有實，圖文并茂，讓客戶能充分了解工程的優(yōu)勢與賣點。蓄客期推廣應明了并真實，通過細致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認可，并即時得到客戶的反響，進展適當調整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，到達將來快速去化目的。這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的根底上，要適當搞一些活動營銷，如產(chǎn)品推介會、商圈開展論壇等。第三階段蓄客期。對目標客群進展有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準確無誤地傳達給目標客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期那么向目標客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施，到達積累更多客戶目的。這個階段是整個推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應采用暴量方式，就是在短時間內高空低空全面開花，以期在最短的時間內大量積累意向客戶，為順利開盤奠定根底。并且應適當?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。新品上市，品牌知名度推廣，提升品牌認知度及美譽度