公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)

第6頁(yè)共6頁(yè)公司新?職員個(gè)?人試用?期工作?總結(jié)?轉(zhuǎn)眼間?，三個(gè)?月的試?用期即?將結(jié)束?了，在?這期間?感觸良?多。?___?_行業(yè)?正處于?蓬勃發(fā)?展的階?段，_?___?處于時(shí)?代的前?端，是?___?_給了?我機(jī)會(huì)?，讓我?能在這?么有前?景的行?業(yè)中工?作。?通過(guò)這?段時(shí)間?的工作?，加深?了對(duì)公?司的認(rèn)?識(shí)。隨?著工作?的逐步?深入，?通過(guò)對(duì)?公司規(guī)?章制度?的學(xué)習(xí)?，以及?與各部?門的接?觸，使?我對(duì)公?司團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?勤奮敬?業(yè)，艱?苦奮斗?，誠(chéng)信?可靠，?共同發(fā)?展的企?業(yè)文化?有了更?深的認(rèn)?識(shí)。我?從理論?上、實(shí)?踐中和?相互的?交流中?學(xué)習(xí)，?不僅注?意學(xué)習(xí)?的方法?，更注?意培養(yǎng)?正確的?學(xué)習(xí)習(xí)?慣。我?從公司?各種形?式和性?質(zhì)的會(huì)?議和培?訓(xùn)里面?，通過(guò)?大家的?交流中?學(xué)習(xí)到?很多與?做人，?做事相?關(guān)的知?識(shí)和教?訓(xùn)，這?是我是?在學(xué)校?里面所?不能學(xué)?習(xí)到的?。特別?是進(jìn)行?了幾次?的產(chǎn)品?培訓(xùn)，?現(xiàn)已基?本了解?公司的?產(chǎn)品的?工作原?理與工?藝過(guò)程?，讓我?對(duì)公司?產(chǎn)品和?未來(lái)發(fā)?展方向?有了更?好的把?握。?根據(jù)工?作安排?及崗位?要求，?進(jìn)入公?司以來(lái)?，試用?期期間?的只要?工作有?：（?1）工?裝夾具?的設(shè)計(jì)?與管理?;（?2）夾?具的采?購(gòu)。為?盡快進(jìn)?入工作?角色，?本人自?覺認(rèn)真?學(xué)習(xí)本?崗位的?各項(xiàng)制?度、規(guī)?則，嚴(yán)?格按照?公司里?制定的?工作制?度開展?工作。?積極參?加公司?里組織?的各項(xiàng)?學(xué)習(xí)活?動(dòng)，并?利用業(yè)?余時(shí)間?進(jìn)行自?學(xué)。首?先，掌?握了工?作所需?的so?lid?wor?ks繪?圖，熟?悉常用?的一些?材料的?技術(shù)性?能，以?及設(shè)計(jì)?工裝夾?具的方?法和流?程，對(duì)?工作所?需的設(shè)?計(jì)基本?可以完?成。其?次，了?解了夾?具采購(gòu)?的流程?及供應(yīng)?商信息?，已完?成的了?多次的?夾具采?購(gòu)。?由于設(shè)?計(jì)的工?裝夾具?設(shè)計(jì)完?是要給?生產(chǎn)使?用的，?所以要?經(jīng)常個(gè)?生產(chǎn)部?的人溝?通，以?便于設(shè)?計(jì)出更?合理的?東西。?設(shè)計(jì)也?是要根?據(jù)產(chǎn)品?來(lái)做的?，所以?要跟研?發(fā)部的?溝通好?，方便?設(shè)計(jì)。?跟供應(yīng)?商之間?的溝通?也是很?必要的?，及時(shí)?反應(yīng)相?互之間?的信息?。設(shè)計(jì)?的時(shí)候?有些事?情可能?會(huì)考慮?的不夠?周全，?加工的?時(shí)候問?題才暴?漏出來(lái)?，跟供?應(yīng)商之?間的溝?通就顯?得很重?要了，?可以及?時(shí)反饋?回信息?，加以?完善。?初入?職場(chǎng)，?難免出?現(xiàn)一些?小差小?錯(cuò)需領(lǐng)?導(dǎo)指正?;但前?事之鑒?，后事?之師，?這些經(jīng)?歷也讓?我不斷?成熟，?在處理?各種問?題時(shí)考?慮得更?全面，?杜絕類?似失誤?的發(fā)生?。對(duì)材?料個(gè)方?面的了?解還不?夠熟悉?，還有?機(jī)械加?工的方?式也不?夠了解?。為了?完善這?些不足?的地方?，自己?會(huì)從各?個(gè)方向?來(lái)獲取?資料來(lái)?攻克不?足，也?會(huì)多請(qǐng)?教同事?。領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)?愛以及?工作條?件在不?斷改善?給了我?工作的?動(dòng)力，?同事間?的友情?關(guān)懷以?及協(xié)作?互助給?了我工?作的舒?暢感和?踏實(shí)感?。在公?司里面?，每一?位同事?都非常?的友好?，遇到?很多的?問題都?是靠他?們的幫?助解的?。在本?部門的?工作中?，我一?直嚴(yán)格?要求自?己，認(rèn)?真及時(shí)?完成工?作;專?業(yè)和非?專業(yè)上?不懂的?問題虛?心向同?事學(xué)習(xí)?請(qǐng)教，?不斷提?高充實(shí)?自己，?希望能?盡早獨(dú)?當(dāng)一面?，為公?司做出?更大的?貢獻(xiàn)。?在此，?我要特?地感謝?公司各?同事對(duì)?我的入?職指引?和幫助?，感謝?他們對(duì)?我工作?中出現(xiàn)?的失誤?的提醒?和指正?。有?一點(diǎn)，?我覺得?不是那?么完善?。不同?不門的?人之間?沒有太?多的交?流，很?多人之?間基本?是相互?人不認(rèn)?識(shí)一樣?。特別?是平時(shí)?工作沒?有接觸?的人，?壓根就?不會(huì)認(rèn)?識(shí)，更?談不上?交流了?。像今?天去找?一個(gè)本?部門的?人都找?錯(cuò)，從?來(lái)都沒?有介紹?過(guò)，能?認(rèn)得臉?都不錯(cuò)?了?？?能我來(lái)?這不久?才這樣?感覺吧?。這?是我的?第一份?工作，?這三個(gè)?月來(lái)我?學(xué)到了?很多，?感悟了?很多，?也看著?公司快?速的發(fā)?展著：?擴(kuò)產(chǎn)、?產(chǎn)線改?造和即?將進(jìn)行?的辦公?室搬遷?，公司?的發(fā)展?也帶動(dòng)?著個(gè)人?的發(fā)展?。自己?更要努?力提高?自己，?追上公?司發(fā)展?的腳步?。公?司新職?員個(gè)人?試用期?工作總?結(jié)（二?）轉(zhuǎn)?眼__?__年?我在沱?牌的學(xué)?習(xí)、試?用已經(jīng)?結(jié)束，?為了更?好的開?展接下?來(lái)的工?作，我?就試用?期的工?作做一?個(gè)全面?而詳實(shí)?的總結(jié)?，目的?在于吸?取教訓(xùn)?、提高?自己，?以至于?把接下?來(lái)的工?作做的?更好，?完成公?司下達(dá)?的銷售?任務(wù)和?各項(xiàng)工?作。?一、試?用期完?成的工?作1?、銷售?情況?上半年?在公司?各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的親?切關(guān)懷?和正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，及經(jīng)?銷商的?共同努?力下，?射洪戰(zhàn)?斗單元?城中片?區(qū)市場(chǎng)?完成銷?售額_?___?萬(wàn)元元?，回款?率為_?___?%;低?檔酒占?總銷售?額的_?___?%，其?中以沱?牌頭曲?500?ml、?沱牌大?曲簡(jiǎn)裝?480?ml、?柳浪春?短蓋銷?售為主?;中檔?酒占總?銷售額?的__?__%?主要以?五星沱?牌及四?星沱牌?為主;?其中_?___?月份銷?售額為?___?_萬(wàn)元?，占總?銷售額?的__?__%?;__?__月?份銷售?額為_?___?萬(wàn)元占?總銷售?額的_?___?%;_?___?月份銷?售額為?___?_萬(wàn)元?，占總?銷售額?的__?__%?。2?、市場(chǎng)?管理、?市場(chǎng)維?護(hù)根?據(jù)公司?規(guī)定的?銷售區(qū)?域和市?場(chǎng)批發(fā)?價(jià)，對(duì)?經(jīng)銷商?的發(fā)貨?區(qū)域和?發(fā)貨價(jià)?格進(jìn)行?管控和?監(jiān)督，?督促其?執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)?價(jià)，一?定程度?上杜絕?了低價(jià)?傾銷和?倒竄貨?行為的?發(fā)生。?通過(guò)?對(duì)各個(gè)?銷售終?端長(zhǎng)時(shí)?間的交?流和引?導(dǎo)，并?結(jié)合公?司的營(yíng)?銷策略?，在各?終端張?貼了舍?得酒統(tǒng)?一的價(jià)?格標(biāo)簽?，使產(chǎn)?品的銷?售價(jià)格?符合公?司指導(dǎo)?價(jià)。按?照公司?對(duì)商超?、酒店?及零店?產(chǎn)品陳?列的要?求進(jìn)行?產(chǎn)品陳?列，并?動(dòng)員和?協(xié)助店?方使產(chǎn)?品保持?干凈整?潔。在?店面和?柜臺(tái)干?凈整齊?、對(duì)我?公司產(chǎn)?品的陳?列進(jìn)行?了相應(yīng)?贈(zèng)送政?策宣傳?，使其?達(dá)到利?用終端?貨架資?源進(jìn)行?品牌宣?傳的目?的。?3、市?場(chǎng)開發(fā)?情況?上半年?開發(fā)商?超、酒?店、餐?館總共?___?_家。?部分新?開發(fā)網(wǎng)?點(diǎn)是射?洪戰(zhàn)斗?單元城?中片區(qū)?較大規(guī)?模商超?，對(duì)于?我公司?產(chǎn)品陳?列較為?齊全，?由低端?至高端?酒均有?不同程?度的上?柜;其?他新增?網(wǎng)點(diǎn)為?射洪戰(zhàn)?斗單元?城中片?區(qū)中小?零售終?端，所?上產(chǎn)品?主要集?中在中?低檔產(chǎn)?品區(qū)。?4、?品牌宣?傳、推?廣為?了提高?消費(fèi)者?對(duì)“沱?牌酒”?的認(rèn)知?度，樹?立品牌?形象，?進(jìn)一步?建立消?費(fèi)者的?品牌忠?誠(chéng)度，?根據(jù)公?司規(guī)定?的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)?示，在?人流量?大、收?視率高?的地段?及生意?比較好?的門市?部，張?貼沱牌?頭曲5?00m?l宣傳?海報(bào)_?___?余張，?聯(lián)系并?協(xié)助廣?告公司?制作各?式廣告?宣傳牌?___?_家，?現(xiàn)已制?作完成?___?_家;?對(duì)于公?司的旅?游參觀?政策進(jìn)?行了積?極有效?的落實(shí)?與人數(shù)?統(tǒng)計(jì)，?積極配?合公司?對(duì)遂寧?片區(qū)客?戶到本?公司旅?游參觀?的向?qū)?工作，?此次一?系列工?作對(duì)公?司的歷?史文化?有很好?的宣傳?作用有?力提升?了品牌?形象及?品牌認(rèn)?知度，?讓家鄉(xiāng)?人民進(jìn)?一步認(rèn)?識(shí)與了?解我公?司。?5、銷?售數(shù)據(jù)?管理?根據(jù)公?司年初?的統(tǒng)一?要求完?善了各?類銷售?數(shù)據(jù)管?理工作?，建立?了經(jīng)銷?商拉貨?臺(tái)帳及?經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)?計(jì)表，?并及時(shí)?報(bào)送銷?售周報(bào)?表、銷?售月報(bào)?表，各?類銷售?數(shù)據(jù)檔?案都采?用紙質(zhì)?和電子?版兩種?形式保?存，使?得的每?月計(jì)劃?更加客?觀、準(zhǔn)?確。在?每月月?底對(duì)本?月及累?計(jì)的銷?售情況?分別從?經(jīng)銷商?、單品?、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方?面進(jìn)行?匯總分?析，以?便于更?加準(zhǔn)確?客觀地?反映市?場(chǎng)情況?，指導(dǎo)?以后的?銷售工?作。?6、市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?品牌調(diào)?查統(tǒng)計(jì)?情況?根據(jù)現(xiàn)?有市場(chǎng)?調(diào)查統(tǒng)?計(jì)得出?，豐谷?、太乙?、小角?樓及金?六福等?系列酒?是我公?司中低?端產(chǎn)品?的主要?競(jìng)爭(zhēng)品?牌，尤?其是低?端簡(jiǎn)裝?酒當(dāng)中?以豐谷?頭曲、?太乙曲?酒為我?公司低?端市場(chǎng)?的有力?競(jìng)爭(zhēng)者?，其市?場(chǎng)占有?率高，?市場(chǎng)流?通速度?快，很?大程度?上影響?了我公?司沱牌?頭曲、?沱牌大?曲的市?場(chǎng)占有?率及市?場(chǎng)流通?，這也?為我公?司低端?簡(jiǎn)裝產(chǎn)?品的推?廣設(shè)置?了巨大?障礙。?豐谷?公司最?近執(zhí)行?市場(chǎng)優(yōu)?惠政策?：連續(xù)?或一次?性進(jìn)豐?谷特曲?、清朝?豐谷等?系列酒?達(dá)__?__元?可獲得?九陽(yáng)牌?豆?jié){機(jī)?一臺(tái)，?達(dá)__?__萬(wàn)?元可獲?得價(jià)值?___?_元空?調(diào)一臺(tái)?。金?潭玉液?以單品?單行3?盒為基?準(zhǔn)，陳?列__?__種?及__?__種?以上產(chǎn)?品送成?都金潭?玉液?二、工?作打算?盡管?在試用?期當(dāng)中?做了大?量的工?作，但?由于我?從事銷?售工作?時(shí)間較?短，缺?乏營(yíng)銷?工作的?知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和?技巧，?使得有?些方面?的工作?做的不?到位。?鑒于此?，我準(zhǔn)?備在接?下來(lái)的?工作中?從以下?幾個(gè)方?面入手?，盡快?提高自?身業(yè)務(wù)?能力，?做好各?項(xiàng)工作?。1?、努力?學(xué)習(xí)，?提高業(yè)?務(wù)水品?其一?是抽時(shí)?間通過(guò)?各種渠?道去學(xué)?習(xí)營(yíng)銷?方面（?尤其是?白酒營(yíng)?銷方面?）的知?識(shí)，學(xué)?習(xí)一些?成功營(yíng)?銷案例?和前沿?的營(yíng)銷?方法，?使自己?的營(yíng)銷?工作有?一定的?知識(shí)支?撐。其?二是經(jīng)?常向公?司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)?域業(yè)務(wù)?以及市?場(chǎng)上其?他各行?業(yè)營(yíng)銷?人員請(qǐng)?教、交?流和學(xué)?習(xí)，使?自己從?業(yè)務(wù)水?平、市?場(chǎng)運(yùn)作?和把握?到人際?交往等?各個(gè)方?面都有?一個(gè)大?幅度的?提升。?2、?進(jìn)一步?拓展銷?售渠道?射洪?戰(zhàn)斗單?元城中?市場(chǎng)的?銷售渠?道比較?單一，?由于種?種原因?大部分?產(chǎn)品都?是通過(guò)?流通渠?道進(jìn)行?銷售的?。接下?來(lái)在做?好流通?渠道的?前提下?，要進(jìn)?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團(tuán)購(gòu)渠?道進(jìn)一?步拓展?。在團(tuán)?購(gòu)渠道?的拓展?上，下?半年主?要對(duì)系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場(chǎng)調(diào)?研工作?對(duì)市?場(chǎng)個(gè)進(jìn)?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細(xì)記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對(duì)策有?更強(qiáng)的?數(shù)據(jù)作?為支撐?