新人育成體系培訓報表使用手冊

陽光人壽江西分公司培訓部新人育成體系培訓報表使用指南寫在前面的話保費是一系列營銷過程的結果。抓住新人的成長將是公司形成核心競爭力的關鍵，也是營銷業(yè)務持續(xù)發(fā)展的根本保證。新人育成體系培訓報表是追蹤新人成長的最好工具，它將陽光人壽新人育成培訓體系的各個環(huán)節(jié)有序銜接起來，關注各個環(huán)節(jié)中每一個新人的成長，將關鍵KPI指標落實到具體過程中，有利于對新人做生涯規(guī)劃，及一線營銷管理人員的有效追蹤，是培訓與營銷的有力結合。

每一個培訓環(huán)節(jié)統(tǒng)計表都設計了總體數據分析表，及具體的參訓名單與動態(tài)業(yè)績成長統(tǒng)計預警，既有KPI指標分析，又有參與統(tǒng)計的人員名單，有利于各級管理者把控全局與個體的營銷節(jié)奏，是新人成長的無縫銜接最佳管理工具。使用新人育成體系培訓報表的

優(yōu)勢一從新人加盟公司的第一步起，就專門建立了新人專屬成長檔案，每一個環(huán)節(jié)都設立了責任人，將營銷的關鍵KPI指標體現(xiàn)在每一張統(tǒng)計表上，明確了責任人的工作重點與方向。提高了工作效率與對上級做好參謀工作的數據準確有效性。使用新人育成體系培訓報表的

優(yōu)勢二

從每周的培訓報表的總結，可以發(fā)現(xiàn)新人中的典范，及時輔助符合陽光發(fā)展要求的新人快速成長，推動分享文化的建立與績效的增長，幫助營業(yè)單位又快又好的達成目標任務。使用新人育成體系培訓報表的

優(yōu)勢三

通過對新人育成體系培訓報表的分析，可以對每周營銷關鍵KPI指標所體現(xiàn)出的數據，找出原因，有針對性的研究實施改進措施，改善提高關鍵KPI指標的達成。使用新人育成體系培訓報表的

優(yōu)勢四

將新人育成體系培訓報表與營銷的業(yè)績報表配合使用，可以提高追蹤的效果，確定追蹤重點，為打造以陽光之星、準主任晉升為核心的績優(yōu)團隊提供強大支撐。使用新人育成體系培訓報表的

優(yōu)勢五

每一張報表都明確了本環(huán)節(jié)的工作重點，可以做到工作有的放矢，每一個環(huán)節(jié)都是上一個環(huán)節(jié)的延續(xù)，每一個環(huán)節(jié)都是下一個環(huán)節(jié)的基礎，可以幫助新人科學的做好生涯規(guī)劃，又可以為領導診斷隊伍提供依據，有利做出正確決策，推動營銷隊伍健康有序發(fā)展。新人職前培訓

月份：月

序號機構新人職前培訓

中支/支公司營業(yè)區(qū)參訓人數結訓人數結訓率當月登錄人數當月登錄率舉辦日期班主任1南昌

151066.67%880.00%

2

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合計201890.00%18100.00%

灰色部分不需填寫，表格自動計算新人職前培訓訓后追蹤表序號培訓日期營業(yè)區(qū)參訓名單結訓名單是否參加代資考繳費日期繳費金額備注1

2

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每周專人填寫上報培訓部代理人資格考試輔導培訓報考人數參訓人數參考人數通過

人數本月末總人數本月末

無證

人數上月末

持證率報考率參訓率參考率通過率本月末

持證率班主任10101010100

100.00%100.00%100.00%100.00%100.00%

2000000

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灰色部分不需填寫，表格自動計算代理人資格考試輔導培訓

績效追蹤表序號開班日期營業(yè)區(qū)參訓名單培訓時間考試成績登錄日期上級主管本周業(yè)績本月累計業(yè)績1

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重點統(tǒng)計登錄人力及首周開單率新人崗前培訓新人崗前培訓

參訓人數結訓人數首周開單人力結訓率首周活動率舉辦日期班主任2010850.00%100.00%

030

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灰色部分不需填寫，表格自動計算新人崗前培訓訓后追蹤表新人崗前培訓訓后追蹤表序號營業(yè)區(qū)姓名開班日期結訓日期首周開單業(yè)績/件數是否轉正是否晉升1

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重點追蹤首周開單及轉正新人銜接訓練新人銜接訓練參加銜訓人數參訓率當月活動人力當月活動率前推三個月參訓人員KPI指標本月結訓人數結訓率訓練日期班主任前推三個月登錄人數累計三個月轉正人數三個月轉正率10100.00%880.00%10550.00%110.00%

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灰色部分不需填寫，表格自動計算重點追蹤轉正及晉升新人銜接訓練及三個月轉正率統(tǒng)計追蹤表

新人銜接訓練及三個月轉正率統(tǒng)計追蹤表序號營業(yè)區(qū)姓名登錄日期開班日期

月業(yè)績/件數

月業(yè)績/件數

月業(yè)績/件數是否轉正是否晉升1

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AS養(yǎng)成計劃

AS養(yǎng)成計劃準AS參訓人數三個月內晉升KPI指標當月晉升人數次月晉升人數第三個月晉升人數晉升率

灰色部分不需填寫，表格自動計算AS養(yǎng)成計劃訓后追蹤表

序號營業(yè)區(qū)姓名開班日期月業(yè)績/件數月業(yè)績/件數月業(yè)績/件數累計件數是否晉升1

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