2023銀行年度工作總結(jié)范文

第5頁(yè)共5頁(yè)202?3銀行?年度工?作總結(jié)?范文?今年是?我行實(shí)?施“超?常規(guī)、?跨躍式?發(fā)展戰(zhàn)?略”的?開(kāi)局之?年，也?是實(shí)現(xiàn)?三年發(fā)?展規(guī)劃?的第一?年，?___?_年銀?行工作?人員年?度工作?總結(jié)。?在上級(jí)?行的正?確領(lǐng)導(dǎo)?和關(guān)心?支持下?，我行?制定了?周密的?工作計(jì)?劃和工?作措施?，堅(jiān)決?貫徹年?初工作?會(huì)議所?制定的?的工作?思路，?確保開(kāi)?好局，?起好步?。一年?來(lái)全行?干部職?工團(tuán)結(jié)?一心，?奮力拼?搏，取?得了豐?碩的成?果。?一、主?要業(yè)務(wù)?經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)完成?情況?跟往年?相比，?今年我?行發(fā)展?已走上?快車道?，各項(xiàng)?業(yè)務(wù)屢?創(chuàng)新高?，呈現(xiàn)?出超常?規(guī)的發(fā)?展態(tài)勢(shì)?。（?1各項(xiàng)?存款快?速增長(zhǎng)?。到年?末，全?行各項(xiàng)?人民幣?存款余?額__?__億?元，比?年初增?加__?__億?，同比?增加萬(wàn)?元，增?長(zhǎng)了%?。其中?，人民?幣對(duì)公?存款增?加__?__億?元、人?民幣儲(chǔ)?蓄增加?___?_億元?、人民?幣同業(yè)?存款增?加__?__億?元;外?匯存款?增加_?___?萬(wàn)美元?。全年?日均比?去年日?均增_?___?億;外?幣對(duì)公?存款增?加成為?我行存?款增長(zhǎng)?的一個(gè)?重要來(lái)?源，同?業(yè)存款?和儲(chǔ)蓄?存款也?大幅增?加，存?款增長(zhǎng)?速度創(chuàng)?歷史新?高。?（2貸?款規(guī)模?增加，?結(jié)構(gòu)不?斷優(yōu)化?。年末?，各項(xiàng)?貸款余?額__?__億?元，比?年初增?加__?__億?，主要?增投于?優(yōu)良客?戶和按?揭、消?費(fèi)貸款?等低風(fēng)?險(xiǎn)貸款?;如p?ta、?投總、?鎢業(yè)、?眾達(dá)、?海滄大?道等大?項(xiàng)目;?信貸資?產(chǎn)總體?上仍保?持較高?質(zhì)量，?不良貸?款占比?低于_?___?%，尤?其是今?年第一?季度、?第二季?度不良?貸款余?額都比?去年下?降;但?從存量?上分析?，呆滯?貸款有?所增加?;表內(nèi)?收息率?預(yù)計(jì)達(dá)?___?_%以?上，綜?合收息?率預(yù)計(jì)?達(dá)__?__%?，收息?水平居?全轄前?列。?（3中?間業(yè)務(wù)?大幅度?增長(zhǎng)。?今年我?行國(guó)際?結(jié)算和?結(jié)售匯?總量穩(wěn)?居全轄?第二位?，已逼?近第一?位。預(yù)?計(jì)全年?將完成?國(guó)際結(jié)?算量_?___?億美元?、結(jié)售?匯約_?___?億美元?。外匯?業(yè)務(wù)收?手續(xù)費(fèi)?收入有?較大的?增長(zhǎng)，?預(yù)計(jì)可?達(dá)__?__萬(wàn)?，相當(dāng)?于我利?潤(rùn)的_?___?%左右?。銀行?承兌匯?票業(yè)務(wù)?和票據(jù)?貼現(xiàn)業(yè)?務(wù)也有?大幅增?長(zhǎng)，成?為另一?個(gè)新的?利潤(rùn)來(lái)?源。?（4經(jīng)?營(yíng)利潤(rùn)?成倍增?加。2?00_?___?年，我?行實(shí)現(xiàn)?利潤(rùn)總?額達(dá)_?___?億元（?含結(jié)售?匯收入?，其中?人民幣?利潤(rùn)約?為_(kāi)_?__萬(wàn)?，外匯?利潤(rùn)約?為_(kāi)_?__萬(wàn)?美元，?結(jié)售匯?手續(xù)費(fèi)?收入約?為_(kāi)_?__萬(wàn)?元。人?均利潤(rùn)?達(dá)__?__萬(wàn)?元。同?過(guò)去幾?年的創(chuàng)?利水平?相比，?今年我?行的利?潤(rùn)水平?實(shí)現(xiàn)了?跨躍式?的發(fā)展?。二?、主要?工作措?施和成?功經(jīng)驗(yàn)?（一?細(xì)分市?場(chǎng)，準(zhǔn)?確定位?，抓住?重點(diǎn)，?積極營(yíng)?銷批發(fā)?業(yè)務(wù)。?200?___?_年，?我行將?對(duì)公市?場(chǎng)細(xì)分?為“五?個(gè)一”?，即一?個(gè)港口?、一條?大道、?一個(gè)房?地產(chǎn)、?一批項(xiàng)?目及一?個(gè)信托?公司。?明確了?目標(biāo)定?位后，?我們建?立了一?套反應(yīng)?靈敏、?決策快?速、攻?關(guān)有力?、服務(wù)?到位的?市場(chǎng)營(yíng)?銷機(jī)制?，創(chuàng)造?性地開(kāi)?展工作?，全方?位拓展?市場(chǎng)。?具體做?法有：?提升經(jīng)?營(yíng)層次?，對(duì)規(guī)?模大、?要求高?的重點(diǎn)?優(yōu)良客?戶將責(zé)?任主體?提升到?業(yè)務(wù)部?，__?__萬(wàn)?美元以?上的項(xiàng)?目直接?由行長(zhǎng)?負(fù)責(zé)攻?關(guān)和談?判;組?建強(qiáng)有?力的攻?關(guān)小組?，把全?行攻關(guān)?能力較?強(qiáng)的人?員集中?起來(lái)組?成強(qiáng)力?攻關(guān)小?組，對(duì)?不同特?點(diǎn)的企?業(yè)選擇?合適的?人員進(jìn)?行組合?，集團(tuán)?作戰(zhàn)，?上下聯(lián)?動(dòng)，精?兵攻堅(jiān)?，突出?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì),抓?住我行?深入推?行企業(yè)?文化建?設(shè)的契?機(jī)，在?服務(wù)上?大做文?章，以?優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)吸?引客戶?，大力?營(yíng)銷總?分行推?出的新?業(yè)務(wù)品?種，為?客戶提?供一攬?子服務(wù)?方案，?爭(zhēng)取在?服務(wù)的?深度和?廣度上?優(yōu)于他?行;行?領(lǐng)導(dǎo)以?身作則?，帶頭?攻關(guān)，?保證至?少一半?的時(shí)間?用于走?訪客戶?，重點(diǎn)?客戶堅(jiān)?持每月?拜訪一?次，重?視改善?和提高?銀企關(guān)?系。通?過(guò)不懈?的努力?，今年?我行新?爭(zhēng)取了?一批有?價(jià)值上?檔次的?客戶，?如德彥?紙業(yè)、?金桐化?學(xué)、豐?龍水產(chǎn)?、廈信?國(guó)托、?海滄醫(yī)?院等重?點(diǎn)客戶?，同時(shí)?還儲(chǔ)備?了飛騰?、珍珠?灣、出?口加工?區(qū)、國(guó)?際貨柜?等一批?有潛力?的項(xiàng)目?，為我?行今后?兩三年?的業(yè)務(wù)?迅速發(fā)?展打下?了堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)?。（?二堅(jiān)持?品種創(chuàng)?新和服?務(wù)創(chuàng)新?，多方?位發(fā)展?零售業(yè)?務(wù)。今?年我行?抓住代?客理財(cái)?資金歸?集、農(nóng)?電改造?代繳費(fèi)?、推行?vip?服務(wù)等?重點(diǎn)工?作，抓?好本外?幣儲(chǔ)蓄?存款攻?堅(jiān)戰(zhàn)，?以爭(zhēng)取?有價(jià)值?的私人?客戶為?重點(diǎn)，?大力營(yíng)?銷零售?業(yè)務(wù)。?一是開(kāi)?展規(guī)范?化服務(wù)?流程演?練，提?高服務(wù)?水平，?為儲(chǔ)戶?提供標(biāo)?準(zhǔn)化的?服務(wù);?二是加?大吸收?理財(cái)資?金力度?，抓住?理財(cái)資?金主要?靠努力?的特點(diǎn)?，全行?動(dòng)員，?針對(duì)周?邊的商?戶、村?戶和老?客戶，?有效地?吸收理?財(cái)資金?。三是?對(duì)海滄?炒股大?戶進(jìn)行?摸底，?動(dòng)態(tài)跟?蹤，吸?收股市?回流資?金。四?是推出?了私人?業(yè)務(wù)v?ip服?務(wù)方案?，開(kāi)設(shè)?vip?優(yōu)先通?道，建?立vi?p客戶?檔案，?實(shí)施差?別式服?務(wù)，為?有價(jià)值?的私人?大客戶?提供一?攬子理?財(cái)服務(wù)?方案;?五是加?大宣傳?力度，?借農(nóng)網(wǎng)?改造東?風(fēng)，開(kāi)?展“走?進(jìn)千家?萬(wàn)戶活?動(dòng)”，?歷時(shí)一?個(gè)月，?各網(wǎng)點(diǎn)?積極參?與，以?農(nóng)電改?造繳費(fèi)?一卡通?為宣傳?重點(diǎn)，?以電影?下鄉(xiāng)和?業(yè)務(wù)宣?傳為媒?介，全?行總動(dòng)?員，走?進(jìn)城鄉(xiāng)?的每一?個(gè)角落?，加大?我行對(duì)?農(nóng)村業(yè)?務(wù)市場(chǎng)?的滲透?力度，?宣傳了?我行的?業(yè)務(wù)，?提高了?我行的?社會(huì)知?名度。?通過(guò)一?系列富?有成效?的工作?，至年?末，我?行各項(xiàng)?儲(chǔ)蓄余?額約為?億元，?約比年?初增加?億元，?完成分?行下達(dá)?的任務(wù)?，增幅?為歷年?來(lái)的最?高水平?。（?三加大?貸款營(yíng)?銷力度?，擴(kuò)大?貸款規(guī)?模，不?斷優(yōu)化?信貸結(jié)?構(gòu)。為?增強(qiáng)長(zhǎng)?期發(fā)展?潛力，?我們從?年初開(kāi)?始就非?常重視?加快貸?款營(yíng)銷?工作，?積極爭(zhēng)?取擴(kuò)大?貸款規(guī)?模，帶?動(dòng)對(duì)公?存款業(yè)?務(wù)和結(jié)?算業(yè)務(wù)?。一是?優(yōu)良客?戶的貸?款營(yíng)銷?，針對(duì)?pta?、翔大?、眾騰?、柳業(yè)?、多威?、投總?等重點(diǎn)?企業(yè)，?加大授?信額度?，主動(dòng)?營(yíng)銷貸?款。二?是加大?項(xiàng)目貸?款的營(yíng)?銷，如?飛騰、?珍珠灣?項(xiàng)目。?三是加?大了按?揭貸款?和個(gè)人?消費(fèi)貸?款等低?風(fēng)險(xiǎn)貸?款的投?放力度?。通過(guò)?擴(kuò)大增?量，把?更多的?貸款投?向雙優(yōu)?客戶，?從而帶?動(dòng)存量?的優(yōu)化?，實(shí)現(xiàn)?貸款結(jié)?構(gòu)的有?效調(diào)整?。在貸?款管理?的基礎(chǔ)?工作中?，支行?以嚴(yán)格?實(shí)施預(yù)?警預(yù)報(bào)?制度為?核心，?全面提?高信貸?資產(chǎn)管?理水平?。首先?，嚴(yán)把?貸款準(zhǔn)?入關(guān)，?貸款發(fā)?放堅(jiān)持?雙優(yōu)戰(zhàn)?略，對(duì)?可貸可?不貸的?堅(jiān)決不?貸;其?次，堅(jiān)?持貸款?客戶的?分類管?理，實(shí)?行主動(dòng)?退出，?逐步壓?縮一般?客戶，?主動(dòng)淘?汰劣質(zhì)?客戶。?三是嚴(yán)?格實(shí)施?信貸管?理的預(yù)?警預(yù)報(bào)?制度，?使這項(xiàng)?工作成?為信貸?管理最?有力的?工具和?每個(gè)客?戶經(jīng)理?的日常?工作，?加大對(duì)?此項(xiàng)工?作的考?核與獎(jiǎng)?懲。至?年末，?我行本?外幣各?項(xiàng)貸款?余額超?過(guò)__?__億?元，比?年初增?加__?__億?元。其?中優(yōu)良?客戶及?低風(fēng)險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的?貸款占?比達(dá)_?___?%以上?。三?、工作?中存在?的問(wèn)題?和困難?（一?從分行?的全局?看，無(wú)?論是利?潤(rùn)總額?、利潤(rùn)?計(jì)劃完?成率、?不良貸?款下降?率及存?款增長(zhǎng)?率等方?面，今?年各兄?弟單位?都發(fā)展?很快，?相比之?下我行?的發(fā)展?速度還?不算最?好，還?有努力?的空間?。（?二從經(jīng)?營(yíng)業(yè)績(jī)?中看，?一是人?民幣存?款長(zhǎng)期?在低水?平徘徊?，甚至?很長(zhǎng)時(shí)?間都在?地平線?之下;?二是清?非收息?工作重?視不夠?，辦法?不多，?尤其是?清非工?作，存?在前松?后緊現(xiàn)?象。未?完成全?年下降?___?_萬(wàn)的?任務(wù);?三是我?們的網(wǎng)?點(diǎn)間發(fā)?展非常?不平衡?。（?三從主?觀努力?上看，?我們還?存在許?多不足?。一是?全行員?工特別?是普通?員工的?積極性?沒(méi)有很?好發(fā)揮?出來(lái)。