銷售面試的問題及答案

第頁銷售面試的問題及答案銷售面試的問題及答案1

1、你為什么想做銷售工作？

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習閱歷，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答詳細，最好用舉例子的方法列舉你以前的勝利閱歷。而且讓聘請方認為你具有做好這個工作的潛質。

2、你認為自己最大的特長是什么？

這里你須要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，須要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不行少的基本技能。假如你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3、你認為自己最大的弱點是什么？

在這種面試的狀況下，請你不要說出自己有特殊明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最須要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為虛心，讓聘請方認為你是一無所取的。這是最最重要的一點。

4、如何評價你自己？

這個問題是聘請方考察你的個人表達實力和相識實力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的實力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機靈，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的實力，這對于銷售工作來說是很重要的。

5、你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相像，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能一模一樣，要適當?shù)挠懈淖儯瑏眢w現(xiàn)你的應變實力。能應付好聘請方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐性，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次說明或者換一個角度說明也是必備實力之一。

6、工資對你有多重要？

不要說得很重要，因為假如做到肯定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，肯定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以供應的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7、請你講一個好笑的笑話？

這是一個看似很簡潔的問題，但是你會發(fā)覺關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的實力。良好的客戶意識和滿意客戶須要的實力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色調的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品德產生不好的影響。所以千萬要當心的講看似輕松的笑話。

8、為什么你對銷售工作比其他職位更有愛好？

這個問題須要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會一心一意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓聘請方心情步開心，而且你有可能會被調配，所以謂了不丟失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人實力和愛好，更適合銷售工作，這樣會給聘請方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9、假如每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？

沒有人情愿每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的狀況許多。但是不要干脆說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C靈的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那聘請方肯定會對你刮目相看。

10、你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

銷售工作有時候是須要冒險精神的，但是不要給聘請方，你天生就是個冒險家，終歸，做生意是要賺錢，不是冒險，假如聘請方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是須要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是英勇的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

11、是什么緣由吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后詳細說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特殊是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是非常重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是假如你不是從內心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

12、你還面試過哪些公司？

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必需考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。假如你已經參與過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑假如錄用你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個特別麻煩的問題，所以你要奇妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外假如你面試公司過多，那么現(xiàn)在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有實力。所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜愛和別的公司競爭，假如你足夠優(yōu)秀的話，假如這家公司錄用你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很興奮。但是假如同時有許多企業(yè)要你的話，那樣它會考慮假如錄用你，你卻不能入職，這是他們不情愿看到的，大多數(shù)公司為了正常聘請著想，可能會選擇放棄你，另覓人選。這個問題也是考察你個人實力的重要問題?；卮饡r肯定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當?shù)恼f面試的公司，然后，表明你真誠的看法，會考慮公司的確定，對公司的敬重。

銷售面試的問題及答案2

市場是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關市場的問題也并不過分。只是你在回答的時候，要表現(xiàn)出一種懇切的看法，假如你不知道千萬不要編造，因為這樣，會讓你使去這個機會，因為坐在你對面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對一些已經有工作閱歷的銷售員，但是假如你沒有閱歷的話，看看這些常用的問題，肯定會有好處的。

1、請你和我談一下經濟？

其實是一個比較空泛的問題，但是最好提前打算一下，不要表現(xiàn)的對這方面一竅不通。顯得你根本沒有誠意。

2、假如你有一百零一零一萬你會做什么？

一個考察你的安排性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，恒久將投資作為最大的歡樂，顯示你是個有安排的人，但是不要浮夸，比如立刻開一家公司這樣的話，最好不要說，因為你一竅不通的時候，如此激進會讓聘請方對你產生不信任感。

3、請和我談一下你個人對股票的看法？

假如你不清晰，千萬要懇切，談談你個人的一些看法就好了，在專家面前班門弄斧可不是明智的選擇。假如你提前有查閱相關資料，有這方面的打算，那么恭喜你，一個英明的確定。

4、請你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個問題，無法給你建議，請?zhí)崆按蛩恪?/p>

5、告知我三種你想要買的股票？

只能靠你平常留心了，假如你不了解股票行業(yè)并且不感愛好的話。但是不要瞎說，這樣的會造成適得其反的效果。

6、請講講你遇到的最困難的銷售經驗，你是怎樣勸告客戶購買你的產品的？

問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當你去面試時最常見的就是這樣的一個問題，讓你說說自己曾經的工作經驗，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的實力，回答這樣的問題可以將過去的經驗略微夸大，讓考官對你刮目相看。

7、人們購買產品的主要緣由都有什么？

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因為產品的價格或者是產品的質量，每一個人購買某種產品的目的都是滿意他背后的某種需求。購買產品的人首先是想獲得產品的運用價值滿意自身的要求、產品的質量、價格也是促使人們是否購買產品的緣由。

8、關于我們的產品生產線和我們的客戶群體，你了解多少？

問題解析：此類問題也是考管在面試時比較關注的，所以在打算面試前，你最好先對你準備進入的公司有一個整體的.了解，做到有備而來。

9、關于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜愛得到簽單后的那種快感，不喜愛被客戶拒絕等等。銷售工作有許多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸許多人，有你喜愛的也有你不喜愛的。？

10、你最典型的一個工作日是怎樣支配的？

在《人在職場》中我們給出了一個銷售一天的工作支配，可以做為參考，回答這個問題前你應當已經有所打算，好的銷售人員一天的工作應當是有序的。

11、為取得勝利，一個好的銷售人員應當具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認為這些素養(yǎng)是非常重要的？

銷售人員所應當具備的素養(yǎng)特別多，所以依據(jù)行業(yè)的不同會得出不同的結果不過推銷實力、內在的自信、與客戶建立良好關系的實力、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L肯定是全部行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素養(yǎng)，銷售的工作是以人為工作對象，因此如何處理和人的關系至關重要。以上四個基本素養(yǎng)都是這個方面的體現(xiàn)。

12、在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對客戶的維護每個人有每個人的不同方式，不過把客戶當做摯友不要總是覺得和客戶間只有生意關系這樣就能與客戶保持較好的關系，在回答這個問題時，你可以告知考官一些你曾經與客戶間保持良好關系的例子，這樣比說空話要好得多。

銷售面試的問題及答案3

1、您參與過高校哪些實踐活動？您的自學實力怎樣？哪位老師對您影響最大？

2、您父母的職業(yè)是什么？您家庭中的狀況如何？有沒有相關的專業(yè)背景？

3、您如何看待您以前的工作？

4、您為什么要（不再）讀書？

5、您有哪些職業(yè)發(fā)展安排？

6、在您過去的經驗中得過何種嘉獎？取得過哪些成果和榮譽？您工作中曾受到哪些挫折？

7、您認為您最適合干什么？

8、您為什么至今沒有找到滿足的工作？

9、您為什么要離開原單位？

10、這是您辭職的惟一緣由嗎？

11、您為什么要進我們公司？

12、您最引以為驕傲的成就是什么？

13、假如您想聘請人，喜愛怎樣的人？

14、您有多少時間可以用來出差？

15、對枯燥單調的工作您也情愿干嗎？

16、您希望您的工資是多少？

17、您覺得您與其它求職者有何不同？

18、為什么我們應當首先選擇您？

19、有沒有別的公司情愿聘用您？

20、假如本公司與另一家公司同時要聘用您，您如何選擇？

21、您認為原單位上司都有那些優(yōu)缺點？

22、你的弱項在哪里？描述一下您的學習看法？您的學術、成就？這類提問主要針對專業(yè)愛好和專業(yè)實力、學習的基本素養(yǎng)，學習內容的結構特點等，是聘請單位推斷您專業(yè)基礎和發(fā)展?jié)摿σ约芭c崗位的要求相適應程度的重要依據(jù)。

23、您對以后的職位有何期望？對您來說，今后您要避開什么？您要進行何種選擇？您是如何看待這些選擇的？五年后，您想在何到處于何種地位？您的生活目標是什么？

24、請您對自己作一個坦率的、真實的評價，什么是您的強項？您喜愛您的哪種特性？您認為什么是好的？您的弱點是什么？哪些您是可以改正的？

25、您認為您給別人的第一印象與一個真實的您有何差別？特別了解您的摯友是怎樣描述您的？領導和四周的同事對您的評價如何？

26、您的學問實力和應變實力如何？您的歸納、總結實力如何？

27、您怎樣接受上級的指示？您認為自己最合適什么樣的工作？您認為您最擅長什么？您認為自己處理人際關系實力如何？

28、對涉及到您的實力、特長、短處等方面，我們可能現(xiàn)在還沒有充分了解，您希望怎樣使我們能準確地評價您的發(fā)展?jié)摿白钸m合做哪項工作。

銷售面試的問題及答案4

1、請介紹一下你自己。

除基本外，包括：最強的技能、最深化探討的學問領域、特性中最主動的部分、做過的最勝利的事，要突出主動的特性和做事的實力，說得合情合理外企才會信任。外企很重視一個人的禮貌，求職者要敬重考官，在回答每個問題之后都說一句“感謝”。一般都喜愛有禮貌的求職者。

2、在學校你最不喜愛的課程是什么?為什么?

這個問題聘請者最想從求職者口里聽到：我可能對個別科目不是特殊感愛好，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感愛好的科目也起先有了愛好，對于原來就有愛好的科目我自然學習得更仔細，所以各門課的成果較為平衡。這個問題不希望求職者干脆回答“數(shù)學”、“體育”之類的詳細課程。

3、說說你最大的優(yōu)缺點?

他們喜愛求職者從自己的優(yōu)點說起，中間加一些小缺點，最終再把問題轉回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。一般都喜愛聰慧的求職者。

4.你認為你在學校屬于好學生嗎?

假如求職者學習成果好，就會說：“是的，我的成果很好，全部的成果都很優(yōu)異。當然，推斷一個學生是不是好學生有許多標準，在學校期間我認為成果是重要的，其他方面包括思想道德、實踐閱歷、團隊精神、溝通實力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應當說我是一個全面發(fā)展的學生?！奔偃缜舐氄叱晒槐M志向，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成果還可以，在其他