2023廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)

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自我到公司〔入職〕一年以來(lái)，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，賜予我這樣的.舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)?，F(xiàn)對(duì)本年度的各項(xiàng)工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一、文案策劃方面

首先我對(duì)文案的寫(xiě)作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了表達(dá)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)特別制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差異僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已。現(xiàn)實(shí)狀況中許多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻?hù)的實(shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人力量的缺失。

二、工作缺乏之處

當(dāng)然個(gè)人的缺乏確定是存在的，人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問(wèn)層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同獨(dú)特的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職一年以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社會(huì)資訊的汲取還有所欠缺，策劃理論學(xué)問(wèn)也不夠豐富。每次面對(duì)不同類(lèi)型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時(shí)間相對(duì)較慢。好在我可以邊工作邊學(xué)習(xí)，從網(wǎng)上查閱策劃文案自己學(xué)習(xí)、借鑒;購(gòu)置策劃類(lèi)書(shū)籍進(jìn)行理論補(bǔ)充，與溫姐溝通，與全國(guó)策劃圈內(nèi)人士網(wǎng)上溝通等，正所謂生命不息學(xué)習(xí)不止。策劃的工作確定了我們必需眼界寬闊，通曉古今。

三、詳細(xì)完成的工作

入職后我的第一份文案是__對(duì)接項(xiàng)目，這跟我以前從事的通訊行業(yè)、文體活動(dòng)的項(xiàng)目策劃有著明顯的差異。我要轉(zhuǎn)變身份以__的角度創(chuàng)〔作文〕案才能到達(dá)他們的要求。雖然文案幾經(jīng)修改仍舊流標(biāo)，可謂出師不利。不過(guò)通過(guò)溝通得知失敗的主要緣由在于美工的缺乏以及場(chǎng)地考察的不夠充分，我認(rèn)為這在以后的工作中是可以避開(kāi)的。

隨后我相繼完成了__溝通方案、__營(yíng)銷(xiāo)方案、__接待方案等。我想公司對(duì)我的力量應(yīng)當(dāng)有了比較直觀的熟悉。為了方案的順當(dāng)完成我也常常加班，多次與客戶(hù)溝通，不停修改力求方案的完善實(shí)施。同時(shí)隨時(shí)留意身邊伴侶的資訊為公司制造盡可能多的儲(chǔ)備資源，以備后續(xù)使用。

在由于之前設(shè)計(jì)人員力量的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，許多工作崗位不是很完善，工作力量也有所差異。既然你無(wú)法轉(zhuǎn)變它那就適應(yīng)它，自己多做點(diǎn)吧。同時(shí)以過(guò)來(lái)人的身份賜予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對(duì)我有更大的支持。由于一份好的文案策劃，創(chuàng)意是關(guān)鍵是靈魂是驅(qū)干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，本錢(qián)是核心是取得勝利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想取得客戶(hù)的滿(mǎn)足我們必需做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時(shí)我所把握的活動(dòng)執(zhí)行〔閱歷〕我也會(huì)毫不保存的告知公司同事，讓他們避開(kāi)一些不必要的錯(cuò)誤，為公司及個(gè)人制造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與力量的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。只有到達(dá)足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的“厚積薄發(fā)”。

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)2

上世紀(jì)__年月至今，中國(guó)的廣告業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的驅(qū)動(dòng)下，取得了快速進(jìn)展。一些小型的廣告公司如雨后春筍，層出不窮。這些小型的廣告公司相對(duì)于知名的廣告公司，不僅僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意策劃和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，更需要業(yè)務(wù)的開(kāi)展與連續(xù)。加之今日廣告主的主導(dǎo)地位日益突顯，廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白日化現(xiàn)象，小型廣告公司的生存愈發(fā)困難，

從小型廣告公司的類(lèi)別看，小型廣告公司大致有五種類(lèi)別，這里是指廣告公司的重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目;

1.以廣告代理為主的廣告經(jīng)營(yíng)公司，涉及媒體的代理，廣告的投放等方面;

2.以影視制作為主的廣告公司，主要涉及各廣告攝影，編輯方面的制作;

3.以設(shè)計(jì)為主的廣告公司，主要涉及CI的導(dǎo)入策劃，VI的設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)等;

4.以制作印刷為主的廣告公司，噴繪寫(xiě)真等;

5.以〔文化〕傳播策劃為主的廣告公司，設(shè)計(jì)品牌策劃，市場(chǎng)策劃，婚禮策劃等。

小型廣告公司的業(yè)務(wù)基本全是靠公司老大，及員工的人脈資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，沒(méi)有固定的業(yè)務(wù)人員?；旧蠜](méi)有廣告主主動(dòng)找上門(mén)的，所以支持這類(lèi)小型廣告公司進(jìn)展的主要支撐點(diǎn)就是把握好已有廣告業(yè)務(wù)。本文不涉及如何開(kāi)展業(yè)務(wù)，主要是針對(duì)已有業(yè)務(wù)，如何跟蹤愛(ài)護(hù)，不讓到手的業(yè)務(wù)流失，同時(shí)如何漸漸提升廣告公司的整體實(shí)力及規(guī)模。

首先，合理管理

1.工作時(shí)間合理支配，廣告公司一般存在常常加班熬夜的現(xiàn)象，不否認(rèn)晚上工作的時(shí)間是效率最高的，所以上午工作時(shí)間可以適當(dāng)放寬，給員工既合理有人性的工作時(shí)間

2.工作分工支配的問(wèn)題，針對(duì)工作及工作時(shí)間限制合理支配人員分工，責(zé)任到個(gè)人警戒“猴子”現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)留意屬于一個(gè)人的工作任務(wù)，就讓一個(gè)人去完成，而不要由于有人空閑，就支配兩個(gè)或三個(gè)人來(lái)做，這樣會(huì)間接的造成工作效率低下，責(zé)任點(diǎn)的分散。

3.工作環(huán)境管理，合理把空工作環(huán)境，不能由于讓工作環(huán)境死氣沉沉，這樣員工感覺(jué)壓抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，聲再跳個(gè)不停，這樣的工作效率也可想而知

其次，客戶(hù)服務(wù)

1.溝通，與客戶(hù)有效的溝通才是最有效的工作方式，項(xiàng)目最終是針對(duì)消費(fèi)者的，所以依據(jù)市場(chǎng)需求是必定的，但首先需要通過(guò)客戶(hù)的認(rèn)可，所以，我們只能?chē)L試引導(dǎo)客戶(hù)，而不能強(qiáng)加意識(shí)給客戶(hù)，這樣會(huì)造成雙方的沖突，最終導(dǎo)致合作的終止。

2.策劃，策劃是對(duì)一個(gè)項(xiàng)目首先的工作，依據(jù)客戶(hù)的需求，有針對(duì)性的去設(shè)計(jì)。有效的策劃是精確把握項(xiàng)目的定位，及市場(chǎng)需求，這樣的基礎(chǔ)下設(shè)計(jì)出來(lái)的作品才可以切實(shí)可行，而不是天馬行空。

3.設(shè)計(jì)，肯定要源于現(xiàn)實(shí)，而不能脫離現(xiàn)實(shí)，同時(shí)不失創(chuàng)意，要有獨(dú)特的視覺(jué)，嶄新的展現(xiàn)。

4.守時(shí)原則，和客戶(hù)約好溝通見(jiàn)面前肯定要，合理支配時(shí)間，確保約見(jiàn)守時(shí)。

5.執(zhí)行力，這是項(xiàng)目后期，執(zhí)行力直接影響到廣告公司作品的勝利與否，客戶(hù)不會(huì)意識(shí)自己執(zhí)行力不到位，而會(huì)覺(jué)得公司項(xiàng)目策劃設(shè)計(jì)的問(wèn)題，從而影響以后的合作。

然后，留住員工

分析員工工作的主要2個(gè)目的：1，掙錢(qián)為生活;2，學(xué)習(xí)東西。

最有效的留住員工〔方法〕：

1.合理的薪資安排;

2.培訓(xùn)帶來(lái)新學(xué)問(wèn);

合理的經(jīng)濟(jì)安排，可以有效的削減企業(yè)員工之間的摩擦，及員工本人的不滿(mǎn)心情，培訓(xùn)也是留住員工有力的武器，可以成立培訓(xùn)小組給員工帶來(lái)新學(xué)問(wèn)，也可以外請(qǐng)一些客戶(hù)作為溝通學(xué)習(xí)的培訓(xùn)講師，這樣可以減緩員工覺(jué)得工作已經(jīng)不能學(xué)到東西發(fā)生。

最終，科學(xué)合理的規(guī)劃定位，廣告公司成就許多企業(yè)的進(jìn)展，所以不能忽視給自己進(jìn)行合理的定位規(guī)劃，要依據(jù)自身的實(shí)際狀況，資源實(shí)力，進(jìn)展方向等科學(xué)可行的制定適合自身廣告公司進(jìn)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

小型廣告公司的出路是：留住員工，真誠(chéng)有效的服務(wù)客戶(hù)，嚴(yán)格執(zhí)行自己的定位路線。走在大街上，我們常?？梢钥吹皆S多小的廣告公司，這些所謂的廣告公司，其生存之本大都是從事復(fù)印、打印、制作名片這些簡(jiǎn)潔的作業(yè)，其生存狀況令人堪憂(yōu)。一些中型的廣告公司也在外來(lái)國(guó)際廣告公司的壓制下舉步維艱，多數(shù)靠關(guān)系生存。中小廣告公司的出路何在呢?

一、正確定位找準(zhǔn)市場(chǎng)位置

的市場(chǎng)位置，客戶(hù)就更無(wú)法了解廣告公司，造成客戶(hù)的無(wú)端流失。廣告公司之間同質(zhì)化程度高，不僅造成客戶(hù)選擇代理的困難，而且加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，增加經(jīng)營(yíng)難度。一些中小型廣告公司實(shí)力雖然并不強(qiáng)大，但假如能審時(shí)度勢(shì)，量力而行，由定位而占位，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)立足市場(chǎng)，信任會(huì)有很好的進(jìn)展空間。

二、調(diào)整定位應(yīng)對(duì)市場(chǎng)與企業(yè)的改變

廣告公司的定位不是一勞永逸的，要隨著市場(chǎng)的改變和公司自身的改變而相應(yīng)地做出調(diào)整。如今正值廣告業(yè)的成長(zhǎng)期和廣告市場(chǎng)的全面開(kāi)放期，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展、社會(huì)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和人們消費(fèi)水平的提高，新興媒體技術(shù)的應(yīng)用、快速的信息傳播、廣告主的營(yíng)銷(xiāo)傳播創(chuàng)新要求、受眾群體的不斷改變等等，這些都將帶動(dòng)廣告業(yè)的進(jìn)展，促進(jìn)廣告市場(chǎng)的細(xì)分和廣告業(yè)分工的細(xì)化，從而拉長(zhǎng)廣告業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)啟廣告經(jīng)營(yíng)的新領(lǐng)域。全部這些因素都催促?gòu)V告公司必需時(shí)刻端詳自己的進(jìn)展規(guī)劃和企業(yè)定位，為應(yīng)對(duì)生存大環(huán)境和廣告業(yè)自身的改變作出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

三、以核心競(jìng)爭(zhēng)力形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有了占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)。那么，什么樣的力氣能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力?廣告公司的多樣性確定了核心競(jìng)爭(zhēng)力的多樣化，主要是以媒體、創(chuàng)意、制作、特別人士、服務(wù)、信息這六種資源建構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式。競(jìng)爭(zhēng)力的提升，核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效發(fā)揮，有助于縮小本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的差距，同時(shí)促進(jìn)了公司之間的合作、優(yōu)勢(shì)資源的整合。在今日的市場(chǎng)環(huán)境下，絕大部分的中國(guó)企業(yè)，不管是中小企業(yè)，還是大企業(yè)，從層面來(lái)看，它的勝利光靠廣告是做不到的。20__年前，由于市場(chǎng)噪音很少，產(chǎn)品短缺，所以，只要拍一條廣告，并且敢于投放，就會(huì)讓產(chǎn)品大賣(mài)。

但今日，幾乎全部產(chǎn)品都了過(guò)剩時(shí)代，廣告的威力不那么大了，企業(yè)和廣告公司都很認(rèn)可的廣告，對(duì)消費(fèi)者卻沒(méi)那么大的銷(xiāo)售拉動(dòng)力。投___萬(wàn)，不見(jiàn)效;再追加___萬(wàn)，依舊不肯定有效。

企業(yè)家們?cè)谶@種狀況下，開(kāi)頭懷疑廣告，并進(jìn)而懷疑廣告公司的價(jià)值，而廣告公司也覺(jué)得已經(jīng)盡了全力，內(nèi)心喊冤，究竟是哪里出了問(wèn)題?我們要理解企業(yè)對(duì)廣告價(jià)值的懷疑以及埋怨。事實(shí)上，20__年前那種“廣告一放、黃金萬(wàn)兩”的現(xiàn)象，本身就是不正常的。而今日的現(xiàn)狀，則是對(duì)正?，F(xiàn)狀的回來(lái)。由于20__年前，廣告超乎尋常的作用，加上常常流傳的“一條廣告成就一個(gè)產(chǎn)品”的神話，使許多中國(guó)企業(yè)家過(guò)高地評(píng)估了廣告的價(jià)值，也掩蓋了企業(yè)在非廣告方面的諸多缺乏。而在回來(lái)正常的今日，要想真正賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身的產(chǎn)品力外，企業(yè)的隊(duì)伍、〔渠道〕、終端陳設(shè)、傳播——也就是我們所說(shuō)的廣告，一樣都不能差。

任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，都不行能到達(dá)抱負(fù)銷(xiāo)量。賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的重?fù)?dān)，只壓在廣告上，不僅是不公正的，也是不現(xiàn)實(shí)的。于是，問(wèn)題就出來(lái)了。按理說(shuō)，企業(yè)在隊(duì)伍、渠道網(wǎng)絡(luò)、終端布局等方面的規(guī)劃，應(yīng)由企業(yè)自己完成，或者是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的管理詢(xún)問(wèn)公司來(lái)完成，但是，現(xiàn)實(shí)中的狀況是，中國(guó)的絕大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到，或者說(shuō)是沒(méi)有多余的錢(qián)去找管理詢(xún)問(wèn)公司，他們把這些不包含在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)中的課題，明確或不明確地丟給了廣告公司。所謂不明確，是他們盼望同廣告公司合作，肯定要賣(mài)好產(chǎn)品。賣(mài)好了，就是合作勝利;賣(mài)不好，就是合作失敗。而廣告公司不解決上述問(wèn)題，產(chǎn)品是不行能賣(mài)好的。對(duì)目前絕大多數(shù)廣告公司，他們的核心價(jià)值就是創(chuàng)意和執(zhí)行。

對(duì)隊(duì)伍、策略、終端渠道等環(huán)節(jié)，知道得很少，或是完全不知道。那么，他們究竟應(yīng)不應(yīng)當(dāng)迎接這種挑戰(zhàn)，突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意和執(zhí)行，全方位介入得各個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)為，廣告公司要想在企業(yè)處更有價(jià)值，不管情愿不情愿，唯恐都得邁向這一步，或者深、或者淺。由于企業(yè)與廣告公司合作，要的是最終的結(jié)果。你的創(chuàng)意再好，假如最終銷(xiāo)量做不上去，你還是面臨著被全盤(pán)否認(rèn)的危急，你確實(shí)可能是蒙受了不白之冤，但結(jié)果是，企業(yè)覺(jué)得花錢(qián)花得更冤。事實(shí)上，如今越來(lái)越多的企業(yè)，更看重廣告公司的策劃力量，而不僅僅是創(chuàng)意力量。走到這一步，對(duì)廣告公司人員素養(yǎng)要求比以前要高得多。也就是說(shuō)，廣告公司的人更辛苦了。你要懂得更多，由于你要學(xué)得更多，否則，你就沒(méi)有價(jià)值。比方說(shuō)，以前廣告公司的文案是不管市場(chǎng)的，不懂銷(xiāo)售流程的，這個(gè)產(chǎn)品從流出市場(chǎng)后，一步到哪兒，二步到哪兒，到一級(jí)商那兒是幾扣，到二級(jí)商那兒是幾扣，他是不關(guān)懷的。但如今，你讓他寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的方案，他不會(huì)寫(xiě)，那他不學(xué)習(xí)不行。所以，我說(shuō)我們?nèi)缃駨V告專(zhuān)業(yè)〔畢業(yè)〕出來(lái)的同學(xué)，除了能寫(xiě)寫(xiě)泛泛的文案之外，真正有銷(xiāo)售力的文案，真正有市場(chǎng)價(jià)值的文案，他很難寫(xiě)出來(lái)。不轉(zhuǎn)型不行，但這種轉(zhuǎn)型特別苦痛，這種人才也特別難找。當(dāng)然，假如這種轉(zhuǎn)型特別困難，我們也可以堅(jiān)持做所謂的傳統(tǒng)廣告，也就是我們只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不去管那些頭疼的渠道隊(duì)伍、終端建設(shè)。這也是一種選擇。但假如是這樣的一種選擇，那你就要心平氣和，不要埋怨企業(yè)給你的錢(qián)太少，而且還要做好他給你更少錢(qián)的預(yù)備。由于在中國(guó)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，你的創(chuàng)意和表現(xiàn)，可能只值這些錢(qián)。你應(yīng)當(dāng)有一個(gè)平和的心理。我覺(jué)得，做任何事情都要從實(shí)際動(dòng)身，為什么我們始終提倡_____式策劃，由于他最重要的觀點(diǎn)就是做任何事情都要從事實(shí)動(dòng)身，實(shí)事求是，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析。不要管什么書(shū)本，什么宏大理論，重要的是看事實(shí)。你看，如今的現(xiàn)象是：一個(gè)廣告公司服務(wù)于一個(gè)企業(yè)，固守老一套，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，已經(jīng)被人瞧不起了，覺(jué)得它的用處不大。它卻沒(méi)有想到，為什么我用處不大?究竟我有沒(méi)有幫企業(yè)解決什么問(wèn)題?假如我們盡早地從事實(shí)動(dòng)身，我覺(jué)得這種事情絕大部分不會(huì)發(fā)生。圓滿(mǎn)的是，人類(lèi)許多時(shí)候都被教條束縛了。我們靈諾剛開(kāi)頭也做傳統(tǒng)廣告，只做創(chuàng)意和表現(xiàn)，但是隨著市場(chǎng)的進(jìn)展，我們發(fā)覺(jué)僅僅做創(chuàng)意和表現(xiàn)已不夠了，要想真正對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，幫它取得成果，必需介入渠道、等領(lǐng)域。于是，為了得到敬重，為了幫企業(yè)解決問(wèn)題，我們不得不轉(zhuǎn)變，這既是很苦痛的轉(zhuǎn)變，也是很自然的轉(zhuǎn)變。沒(méi)有誰(shuí)教我們轉(zhuǎn)變，我們轉(zhuǎn)變，由于我們想活得更好。我們突破了廣告的傳統(tǒng)領(lǐng)域，但實(shí)質(zhì)上，我們依舊還是在做廣告。我感到驚奇，總有相當(dāng)多的人拿外國(guó)的東西來(lái)衡量廣告：做廣告只應(yīng)當(dāng)做創(chuàng)意和表現(xiàn)，而不應(yīng)當(dāng)做〔其它〕;做廣告應(yīng)當(dāng)是這樣的，而不是那樣的。這樣的觀點(diǎn)其實(shí)是錯(cuò)誤的，廣告就是為了關(guān)心銷(xiāo)售。你只要到達(dá)了這個(gè)目的，你就是好的廣告。無(wú)論你是以怎樣的概念，怎樣的模式去做的，無(wú)論你是否超越了創(chuàng)意和表現(xiàn)，一切都應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)實(shí)際動(dòng)身。這實(shí)際就是我們究竟拿什么安家立命的問(wèn)題。

中國(guó)早期的廣告接受西方的東西太多，如今，在思想上也應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是了。再好的理論，跟事實(shí)不符，就應(yīng)依據(jù)事實(shí)調(diào)整，向事實(shí)學(xué)習(xí)，然后或許能走出一條真正有效的路子。我們先別考慮理論，理論都是從事實(shí)中總結(jié)出來(lái)的。作為真正有自信的行業(yè)，不必總看發(fā)達(dá)國(guó)家怎么走，就是怎么管用怎么來(lái)。由于中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展跟西方截然不同。中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了許多西方經(jīng)濟(jì)理論無(wú)法解釋的現(xiàn)象，我們有許多原創(chuàng)性的東西，先有實(shí)踐，后有理論。我們?nèi)缃褡鲆恍┦虑?，不必在西方的理論中找一個(gè)印證。我們應(yīng)當(dāng)更自信地做一些事情，只要結(jié)果是好的，就沒(méi)什么問(wèn)題，就應(yīng)當(dāng)大膽推動(dòng)。理論也是這樣。當(dāng)時(shí)認(rèn)為，發(fā)達(dá)國(guó)家廣告理論就肯定是好的，而且許多人不遺余力地在各種場(chǎng)合里傳播、鼓吹。實(shí)際造成自己好的東西被吞沒(méi)、被弱化，甚至根本沒(méi)有聲音，這也是特別圓滿(mǎn)的?？梢?jiàn)，文化也有侵略性，很可怕，令人生氣。新生的、具有生命力的東西都是從非主流成為主流的。而它的生命力就是它給人帶來(lái)的看得見(jiàn)、摸得著的效果。一切要靠事實(shí)說(shuō)話，而不是所謂的理論。歌德說(shuō)得好：“一切理論都是灰色的，生命之樹(shù)常青!

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)3

一、20__年個(gè)人全年工作業(yè)績(jī)匯總及分析：

20__年的工作時(shí)間20__年3月-20__年1月，10個(gè)月的工作時(shí)間涉及的行業(yè)：投資擔(dān)保40余家、食品30余家、嬰兒用品40余家、汽配大世界、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界、國(guó)際茶城、豫州電動(dòng)車(chē)批發(fā)市場(chǎng)、國(guó)產(chǎn)汽車(chē)配件、名優(yōu)汽配廣場(chǎng)，投入時(shí)間最長(zhǎng)的為投資擔(dān)保(6月-12月)，合作的客戶(hù)：億諾擔(dān)保、瑞遠(yuǎn)擔(dān)保、369擔(dān)保、商都婦產(chǎn)醫(yī)院、一鳴〔出國(guó)〕〔教育〕、國(guó)際茶城、北環(huán)汽配車(chē)飾廣場(chǎng)、陳砦花卉大世界，中原花木城、經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)、海瑞制藥、云夢(mèng)服飾、新成汽車(chē)貿(mào)易公司，但真正了解這些公司內(nèi)部的具體狀況和決策者的〔愛(ài)好〔愛(ài)好〕〕，幾乎沒(méi)有，以往工作中有一種錯(cuò)誤的觀念，始終認(rèn)為進(jìn)展向?qū)Щ蜻M(jìn)展多個(gè)向?qū)卿亸垥r(shí)間和給自己簽約時(shí)會(huì)造成麻煩，只知道公司名稱(chēng)和聯(lián)系電話就開(kāi)頭和客戶(hù)聯(lián)系推舉自己的產(chǎn)品，所以和客戶(hù)的關(guān)系始終也都不是特殊抱負(fù)。

二、對(duì)比上年工作總結(jié)和打算的總結(jié)：

20__年全年的〔工作打算〕完成的狀況特別不樂(lè)觀，主要由于自己始終想的比較多，行動(dòng)的比較少，并始終以量為主導(dǎo)，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)上面欠缺的太多，始終在進(jìn)行著簡(jiǎn)潔銷(xiāo)售，覺(jué)得自己做了這么多年的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)帶著，工作中也常常有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，但實(shí)際提高的技能特別不明顯?？偨Y(jié)以前的工作有以下幾點(diǎn)：

1、執(zhí)行力不強(qiáng)，以后每天根據(jù)打算和目標(biāo)行事，加大自我的監(jiān)督力度，每天提示自己，這樣下去我能不能完成我的目標(biāo)和打算?想想假如完不成自己對(duì)得起誰(shuí)?

2、沒(méi)找對(duì)人、沒(méi)說(shuō)對(duì)話，20__年每次〔拜見(jiàn)〕客戶(hù)先通過(guò)向?qū)Щ蛲獠苛私饪蛻?hù)的基本架構(gòu)授權(quán)，好好想想設(shè)想拜見(jiàn)時(shí)客戶(hù)給與好的回復(fù)，在心里自己鼓舞自己，想好要說(shuō)的話和想要了解的事。

3、心太急，沒(méi)去見(jiàn)客戶(hù)以前聯(lián)想的太多，而提前基本很少去考慮客戶(hù)真正的需求點(diǎn)和目標(biāo)宣揚(yáng)是個(gè)什么樣子，就去拜見(jiàn)客戶(hù)，造成不能勸說(shuō)客戶(hù)，反而自己自信念下降，所以在20__年的途中避開(kāi)發(fā)生盲目的追求和盲目的和客戶(hù)談判，肯定要做好預(yù)備。

三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟和基本要求對(duì)比分析自己的執(zhí)行狀況：

經(jīng)過(guò)摧龍六式的培訓(xùn)之后，自己收獲的東西特別多，回頭看看自己以往的思索模式和銷(xiāo)售模式覺(jué)得自己欠缺的東西還有許多，依據(jù)自己的以往的狀況進(jìn)行對(duì)比分析，自己的感悟如下：

摧龍六式的第一式客戶(hù)分析：

第一步在客戶(hù)分析和客戶(hù)資料收集、客戶(hù)資料分析推斷上要轉(zhuǎn)變以前的單一形式，比方說(shuō)客戶(hù)資料收集方面是做業(yè)務(wù)最基本、最基礎(chǔ)的東西，其實(shí)以往的方式方法有許多種如上網(wǎng)、看報(bào)、114、12580、戶(hù)外、電視、DM、行業(yè)周刊，這些最基本我都能做到并且自己在這方面做的還不錯(cuò)。

其次步通過(guò)人脈關(guān)系自己的伴侶同事介紹客戶(hù)資料這個(gè)問(wèn)題還不大，但是通過(guò)老客戶(hù)去轉(zhuǎn)介紹的很少，由于總覺(jué)得自己對(duì)老客戶(hù)的服務(wù)根本就不能讓其滿(mǎn)足，從做業(yè)務(wù)到如今只有5個(gè)老客戶(hù)給我進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，所以這數(shù)字是特別可悲的，不管什么緣由，自己沒(méi)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足那就是自己的緣由，以后在這方面還得加大自己的人際關(guān)系力度，比方說(shuō)：通過(guò)行業(yè)聚會(huì)，和伴侶約會(huì)多了解，另外多學(xué)習(xí)一點(diǎn)人際關(guān)系相關(guān)的課程。

第三步最關(guān)鍵的一點(diǎn)內(nèi)部資料審核是特別欠缺的，在這個(gè)上面自己只能給自己打10分，所以以后要全面地了解客戶(hù)的個(gè)人資料包括愛(ài)好和愛(ài)好、家庭狀況、喜愛(ài)的運(yùn)動(dòng)和飲食習(xí)慣、行程，全部的一切都要一清二楚。

第四步收集完了資料后就應(yīng)當(dāng)對(duì)客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，行業(yè)內(nèi)部信息進(jìn)行推斷分析，包括從客戶(hù)的級(jí)別、職能以及在選購(gòu)中的角色將與選購(gòu)相關(guān)的客戶(hù)都挑出來(lái)，從中找到入手的線索，這是以后需要重點(diǎn)運(yùn)用和練習(xí)的。

第五步內(nèi)部資料審核通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)過(guò)后，了解到也就是說(shuō)得到了他的資訊和信息過(guò)后自己首先要對(duì)客戶(hù)的內(nèi)部基本資料有所了解，包括他的營(yíng)銷(xiāo)狀況、和客群定位、客戶(hù)的實(shí)力這些是最至少知道的，這其中我認(rèn)為是缺一不行，而以前這些我認(rèn)為都沒(méi)做到，所以以后要認(rèn)真觀看和體驗(yàn)這方面的技能。

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)4

第一次在廣告公司工作，已經(jīng)有一個(gè)星期了，來(lái)的第一天就接手做中信銀行與蘇寧電器的合作活動(dòng)，真的很累，這幾天我整個(gè)人都曬黑了許多，比以前的銷(xiāo)售工作還要累，但是這份工作，我還不反感，由于，我可以學(xué)會(huì)整理資料，可以學(xué)到其他的許多事情，很好。

這次中信與蘇寧的活動(dòng)我做的很不好，有許多我這邊的工作我都沒(méi)有做好，很亂。

針對(duì)這次活動(dòng)，為了能讓我在下一次工作中有一個(gè)很好的開(kāi)頭，我做出了一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)：

1、首先應(yīng)當(dāng)熟識(shí)這次活動(dòng)的活動(dòng)規(guī)章，例如刷卡滿(mǎn)多少錢(qián)送什么禮品，是分期付款，還是一次性付款等等，都應(yīng)了解清晰，不然后面出的問(wèn)題可就是很麻煩的問(wèn)題了。

2、其次就是這次活動(dòng)禮品怎么發(fā)放，有什么要求都應(yīng)了如指掌，不然自己都會(huì)覺(jué)得頭腦一片混亂，而且，對(duì)自己在活動(dòng)結(jié)束后結(jié)算這塊都會(huì)有很大的影響，會(huì)很麻煩。

3、再接著就是活動(dòng)結(jié)束后，去回收禮品的同時(shí)，應(yīng)帶上筆及〔筆記本〕，把回收回來(lái)的禮品都記錄下來(lái)，哪個(gè)點(diǎn)回收了什么禮品，多少個(gè)，都因具體的記清晰，過(guò)后沒(méi)有人會(huì)幫你去對(duì)賬的。

4、對(duì)于合作單位給活動(dòng)單位營(yíng)業(yè)員的嘉獎(jiǎng)禮品應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后，給拿過(guò)去，不然根本沒(méi)有方法實(shí)數(shù)回收。

以上就是我的工作總結(jié)，可以說(shuō)是我的工作閱歷吧，呵呵

后面的工作，我會(huì)遇到更多的麻煩事，我還要連續(xù)學(xué)習(xí)，加油!

你在做什么的同時(shí)，我也在做什么，你在努力工作，我也在努力工作，我們一起努力，一起加油，我們是最棒的。加油!

廣告公司員工個(gè)人工作總結(jié)5

從__月17日我到公司入職以來(lái)，從事公司的策劃工作，倍感責(zé)任重大，同時(shí)也特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，賜予我這樣的舞臺(tái)以發(fā)揮所長(zhǎng)。在此，我對(duì)自入職以來(lái)，在本職工作崗位上取得的一些成果和一些思索或者說(shuō)想法以及一些自身的問(wèn)題，做出簡(jiǎn)要的述職匯報(bào)，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批判與指導(dǎo)。

首先我作為擁有將近5年的〔職場(chǎng)〕闖蕩閱歷，從事了3年文案策劃工作的職場(chǎng)老鳥(niǎo)，對(duì)文案的寫(xiě)作、策略的選擇是有自己獨(dú)到見(jiàn)解的。我有一系列被業(yè)界認(rèn)同的操作模式在文案中得到了表達(dá)，文案策劃貴在心思細(xì)膩，能想人所不想，能打破常規(guī)特別制勝。一份優(yōu)秀的文案作品與一般文案作品的差異僅僅在于亮點(diǎn)的多少而已?，F(xiàn)實(shí)狀況中許多時(shí)候?yàn)榱擞峡蛻?hù)的實(shí)際需求，部分內(nèi)容會(huì)做出刪減甚至與之前的設(shè)想大相徑庭，這些都是出于為公司謀取利益的正?？紤]，并不是個(gè)人力量的缺失。

當(dāng)然個(gè)人的缺乏確定是存在的，人無(wú)完人嘛。每個(gè)人的學(xué)問(wèn)層面、工作經(jīng)受、價(jià)值觀、世界觀都有著明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的存在就是把這些不同獨(dú)特的人完善融合在一起制造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自我成就的共性需求。

在我入職2個(gè)多月以來(lái)，我深深的感到本人的眼界還需提高，對(duì)于社