圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館策劃方案

PAGE9圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館推廣方案背景分析現(xiàn)代人越來越注重養(yǎng)生，所以在“保健”這個領(lǐng)域中，消費需求沒有止境，市場永遠(yuǎn)存在巨大空間。在豐潤區(qū)的保健市場，并不發(fā)達(dá)，“圣宮布達(dá)拉”藏傳的蠟灸療作為新生事物，并未被消費者所接受。競爭對手分析主要競爭對手：豐潤區(qū)各養(yǎng)生、休閑會館，足療館、汗蒸館。主要競爭對手的優(yōu)勢在于：經(jīng)營時間較長，經(jīng)營管理經(jīng)驗較豐富。知名度較高，在業(yè)界已經(jīng)有一定影響力。顧客消費者群已形成，在消費者心中已取得消費心理優(yōu)勢。國外文化招牌的誘惑，對時尚、追求潮流的消費者有很大吸引力。競爭對手不滿足于現(xiàn)狀，還想進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營與影響，通過活動、廣告等方式不斷的宣傳自己、改善自己。優(yōu)劣勢分析優(yōu)點：異域風(fēng)情，最具特色的藏族療法，神秘色彩鮮明；手法純正地道，效果顯著；環(huán)境優(yōu)雅；員工素質(zhì)高，大部分畢業(yè)于醫(yī)學(xué)系，專業(yè)水平；與高檔小區(qū)76號以及園東小區(qū)接壤，潛在客戶發(fā)達(dá)。2.不足：地段偏僻，人流量小；除了現(xiàn)有消費者，潛在消費者很少會有機(jī)會路過。剛剛開業(yè)，影響力不足，知名度不夠。與其他競爭對手相比，處于劣勢。外部裝修不夠醒目，視界不佳，有障礙物遮擋。營業(yè)時間短，管理經(jīng)驗不足，不能達(dá)到應(yīng)有的營銷效果。店內(nèi)、店外裝修不能凸顯異域風(fēng)情特色，神秘感欠缺。經(jīng)營理念與所要表達(dá)的主題有差別，會館并沒突出蠟灸療的特色。會館周邊餐飲、酒店、美發(fā)等相關(guān)行業(yè)高檔場所較少。市場定位圣宮主要針對的是具有中高檔消費能力的消費者，因此，圣宮布達(dá)拉應(yīng)定位為高檔休閑養(yǎng)生場所。消費者分析：酒店、飯店消費者作為酒店、飯店等餐飲類場所的消費者，在宴請賓客、朋友、客戶之后的休閑場所，休閑養(yǎng)生類場所很受歡迎，所以這類顧客是最大的潛在消費者群。有消費能力的成功女士利用地緣優(yōu)勢，在圣宮布達(dá)拉附近的高檔小區(qū)中有很多這類有消費能力的女士，抓住這一消費群體，讓她們知道圣宮布達(dá)拉、了解圣宮布達(dá)拉、喜歡圣宮布達(dá)拉，也是一個成功的關(guān)鍵。市場推廣營銷目標(biāo)在3—6個月內(nèi)，使日營業(yè)額提高200%。擴(kuò)大市場的知名度與影響力，樹立特有品牌形象。內(nèi)部管理細(xì)化服務(wù)作為經(jīng)營者必須深入細(xì)致的研究和挖掘顧客需求，服務(wù)不斷的創(chuàng)新，不斷的加以人性化的內(nèi)涵，甚于適當(dāng)?shù)某靶?，以滿足顧客的多元化需求，這一點是永無止境的。使服務(wù)更規(guī)范、更到位。內(nèi)部營銷內(nèi)部使用的毛巾、紙巾等服務(wù)用品；員工服裝、內(nèi)部裝飾等都應(yīng)該統(tǒng)一標(biāo)識，體現(xiàn)企業(yè)文化及內(nèi)涵。讓員工把營銷的理念滲透到日常工作中的每一個細(xì)節(jié)中。員工在為客戶服務(wù)時，超凡的技術(shù)、熱情到位的服務(wù)無不影響著客戶對圣宮布達(dá)拉的評價。店面裝飾店頭加裝霓虹燈，使店名更加醒目，吸引人的注意。突出“圣宮布達(dá)拉”神秘的藏醫(yī)藏藥特色，使其符合主題風(fēng)格。（在店頭最上方可以裝飾上一雙藏族風(fēng)格的靴子，固定，周邊掛上彩旗渲染氣氛；霓虹燈做成藏文與中文結(jié)合的，要醒目）在店面外面的樹上加掛彩燈。一方面可以去除大樹遮擋人們視線的影響，另外可以輔助店頭的霓虹燈，起到整體亮化的功能。在店外醒目位置豎起連座經(jīng)幡，以達(dá)到襯托源自西藏的神秘氣氛。配合主題風(fēng)格。引起人們的好奇心。廣告語去圣宮布達(dá)拉，享受神秘足療圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館，神秘美體會館病魔亞健康被圣宮布達(dá)拉的神秘足療打敗了！圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓生活的腳步慢下來圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，古西藏王室的享受圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，舒服到腳的享受圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓雙腳享受一次西藏的旅行圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，專為足下排憂解難圣宮布達(dá)拉蠟灸足療，讓雙腳體驗西藏的神秘~享受健康新生活，就去圣宮養(yǎng)生館。做足道，去圣宮，神秘享受一身輕松！廣告推廣電臺廣告豐潤人民廣播電臺新聞綜合/小說網(wǎng)30"廣播廣告廣告語:關(guān)愛老公篇男：老婆，我回來了。唉，坐了一天，累死了，渾身疼。女：老公辛苦了。今天帶你去個好地——圣宮布達(dá)拉男：老婆，你沒發(fā)燒吧？布達(dá)拉在西藏呢女：什么呀，我說的是圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館，做足療的。他里面的特色蠟灸療利用加溫后的蠟作為導(dǎo)體，涂敷于人體不適部位，可以起到養(yǎng)生保健、抗老防衰等作用，尤其是對你們長期坐辦公室的人，可以治療脊椎病、肩周炎、腰間盤突出等癥狀，效果明顯著那。男：是嗎，那么神奇啊。走，咱去看看。男女同聲：關(guān)愛老公，從圣宮布達(dá)拉開始。地址：21號小區(qū)底商5號電話：3130003活動：豐潤區(qū)所有出租車司機(jī)師傅，都可以憑上崗證，領(lǐng)取溫馨好禮，愿幸福與平安與您相伴。2)活動推廣借助媒體，廣示天下。借助媒體，可以廣示天下，迅速擴(kuò)大自己的知名度?！疤焱鈦砜汀甭鋺糌S潤制作宣傳冊，對圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館做全面介紹，憑宣傳冊附贈體驗券可免費體驗由專人發(fā)放，到人、到戶，覆蓋全小區(qū)?？谔栭_路，形象導(dǎo)入；舉辦活動，集中宣傳。形象宣傳已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷的重要策略。關(guān)愛健康，養(yǎng)生新體驗定期（每周一次）在小區(qū)中心廣場舉辦“圣宮布達(dá)拉，神奇蠟灸療，神秘養(yǎng)生新體驗”活動。組織小區(qū)居民進(jìn)行體育健身運動，如羽毛球、跳繩等項目，聚集人氣，現(xiàn)場做展牌，派發(fā)宣傳冊。登記、發(fā)放貴賓卡。關(guān)愛“的哥”——西藏神秘蠟灸療厚禮相待邀請新區(qū)所有出租車司機(jī)在活動期間憑上崗證免費體驗圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館的神秘蠟灸療，并贈送愛心禮品。（由西藏布達(dá)拉宮求取的佛珠、護(hù)身符，經(jīng)高師開光）給參加活動的司機(jī)派發(fā)宣傳單頁放置車內(nèi)座位用以宣傳。區(qū)域聯(lián)合，攜手促銷。親情合作，給您看得見的實惠同酒店、飯店等餐飲企業(yè)聯(lián)合舉辦活動推出優(yōu)惠券，如在某飯店消費100元即贈圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館優(yōu)惠券一張，憑此券可免費體驗。從頭到腳的關(guān)愛廣告語：女人，需要從頭到腳的關(guān)愛同周邊高檔發(fā)型設(shè)計室聯(lián)系合作，凡是在該場所消費達(dá)到一定金額的女士到布達(dá)拉消費可以享受免費體驗等優(yōu)惠活動。圣宮品味祝您成功品煙品茶品咖啡為進(jìn)行商務(wù)談判的商界人事提供一個良好的場所。準(zhǔn)備上等的雪茄、龍井、藍(lán)山等商品，僅收取一定的成本費用，為顧客提供一個利于相互溝通的商務(wù)談判場所。出租車司機(jī)登記表時間姓名年齡上崗證號關(guān)愛女人活動登記單日期姓名年齡消費場所消費單據(jù)貴賓顧客登記表日期姓名性別成為貴賓日期消費金額活動細(xì)則：活動主題：關(guān)愛“的哥”——西藏神秘蠟灸療厚禮相待活動時間：2008-10-1活動地點：圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館活動內(nèi)容：與加油站或洗車行合作，凡是新區(qū)出租車司機(jī)在活動期間把顧客帶到布達(dá)拉進(jìn)行消費的可憑上崗證和布達(dá)拉開的票據(jù)根據(jù)顧客消費的不同金額享受到xxx加油站免費加取x、x、x升汽油不等，或者到xxx洗車行免費的優(yōu)惠，同時免費體驗圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館的神秘蠟灸療。通過電臺對出租車司機(jī)宣傳?；顒幽康模簲U(kuò)大影響，提高知名度，增加客源與營業(yè)額活動前期準(zhǔn)備：9.25——與出租車公司聯(lián)系，告知活動內(nèi)容（在出租車公司內(nèi)部發(fā)布消息）由布達(dá)拉負(fù)責(zé)與之溝通；與加油站或洗車行聯(lián)系；布達(dá)拉內(nèi)部開會，分派任務(wù)9.26-9.29——采買所需物料（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負(fù)責(zé)，費用另算）9.28——與廣播媒體聯(lián)系，簽訂廣告投放合同（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）9.30——布置門面（懸掛彩旗等）活動具體流程：10.1——37：00——聯(lián)系出租車公司，確認(rèn)消息是否傳達(dá)到位；開始廣告投放7：00-7：30——檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位14：00——活動開始14：00-22：00——登記司機(jī)證件，確認(rèn)該司機(jī)帶來的顧客消費金額，然后向司機(jī)發(fā)不同面值票據(jù)并在司機(jī)體驗完成后由單頁發(fā)放人員向司機(jī)發(fā)放宣傳單頁和禮品以后活動照舊活動二：活動主題：從頭到腳的關(guān)愛活動時間：2008-10-1——活動地點：圣宮布達(dá)拉養(yǎng)生會館活動內(nèi)容：與高檔發(fā)型設(shè)計室聯(lián)系合作，凡是在該場所消費達(dá)到一定金額的女士到布達(dá)拉消費可以享受免費等優(yōu)惠活動?；顒幽康模洪_發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大知名度增加營業(yè)額活動前期準(zhǔn)備：9.25-28——聯(lián)系高檔發(fā)型設(shè)計室洽談合作項目，并簽訂合作協(xié)議（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）；9.26-29買所需物料（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）；制作完成宣傳單頁（可由尚品負(fù)責(zé)，費用另算）9.28——與廣播媒體聯(lián)系，簽訂廣告投放合同（布達(dá)拉負(fù)責(zé)）9.30——布置門面（懸掛彩旗等）具體流程：10.1-10.77：00——與合作伙伴聯(lián)系，確定相關(guān)事宜及前一天消費者資料7：00-7：30——檢查所需物品懸掛是否到位，人員是否到位8：00——活動開始8：00-22：00——登記消費者去合作伙伴的收據(jù)并收錄消費者信息，在以后發(fā)展其為會員11：00——員工用餐休