百樂居房產(chǎn)電商整合平臺(tái)確定

百樂居房產(chǎn)電商整合平臺(tái)確定版當(dāng)前1頁，總共42頁。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前2頁，總共42頁。？競(jìng)爭及多媒體壓力下，渠道如何實(shí)現(xiàn)多樣化？如何實(shí)現(xiàn)渠道全方位，范圍全覆蓋，客戶精到達(dá)？如何迅速精準(zhǔn)鎖定客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)？在目標(biāo)客戶群中，如何實(shí)現(xiàn)品牌的精準(zhǔn)及高效傳播？如何節(jié)省廣告費(fèi)用，提前有效推廣？當(dāng)前3頁，總共42頁。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前4頁，總共42頁?？蛻舻男枨笪覀兊姆?wù)宗旨項(xiàng)目開盤前，快速蓄客鎖定客戶，搶占市場(chǎng)先機(jī)回籠資金解決短缺現(xiàn)金流提高廣告費(fèi)效比增加客戶信譽(yù)度客戶需求是我們的服務(wù)宗旨當(dāng)前5頁，總共42頁。百樂居房產(chǎn)電商聯(lián)盟整合六大主流媒體，組成媒體聯(lián)盟媒體多元化，覆蓋電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、流媒體、短信等多媒體傳播形式渠道多樣化，用戶可見度高，覆蓋范圍廣，全方位多渠道展示，增加產(chǎn)品曝光度節(jié)省大量宣傳費(fèi)用，媒體性價(jià)比高，價(jià)值大于價(jià)格安全放心收款，減少客戶大量擔(dān)憂第三方一站式代收監(jiān)管平臺(tái)客戶產(chǎn)品宣傳以外，附帶價(jià)值宣傳多媒體宣傳發(fā)動(dòng)，增加受眾關(guān)注度減少開發(fā)商營銷工作量媒體宣傳資金少，效果好百樂居房產(chǎn)電商聯(lián)盟當(dāng)前6頁，總共42頁。當(dāng)前7頁，總共42頁。百樂居整合服務(wù)CPS媒體聯(lián)盟介紹六大中原主流媒體聯(lián)盟打造服務(wù)平臺(tái)當(dāng)前8頁，總共42頁。液晶電視媒體鎖定河南建行1800萬優(yōu)質(zhì)高消費(fèi)群體，40萬VIP客戶鎖定中高端客戶。有購房意向人群占優(yōu)質(zhì)客戶群體的65.9%公信力高到達(dá)率溝通效果好優(yōu)質(zhì)受眾312735546047020406080合計(jì)

2345媒體投放前媒體投放后周到達(dá)頻次房產(chǎn)投放銀行液晶電視廣告效果調(diào)查已覆蓋河南省十八地市建設(shè)銀行700個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，千余臺(tái)液晶電視。當(dāng)前9頁，總共42頁。硬件設(shè)施在銀行內(nèi)采用21/32英寸液晶電視在較大空間內(nèi)采用32/50英寸液晶電視主要位置銀行大廳內(nèi)、客戶等候區(qū)和VIP客戶等候區(qū)每天滾動(dòng)播放67次液晶電視媒體當(dāng)前10頁，總共42頁。百度統(tǒng)計(jì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道對(duì)20—59歲具有潛在住房消費(fèi)能力的用戶吸引力較強(qiáng);尤其是20—29歲的剛需要人群和30—49歲的改善居住人群，商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道受眾中，這兩部分人群明顯偏多。每天5—6萬點(diǎn)擊量每天500通400電話來訪服務(wù)上百家開發(fā)商的營銷活動(dòng)60萬購房置業(yè)者電話高達(dá)200萬粉絲微博推送合作房產(chǎn)企業(yè)100余家當(dāng)前11頁，總共42頁。覆蓋新聞、樓盤資訊、業(yè)主論壇、視頻、專題等六大產(chǎn)品線，全渠道的項(xiàng)目訂制化主題信息釋放及輿論引導(dǎo)當(dāng)前12頁，總共42頁。鄭州電視臺(tái)，是中原地區(qū)廣告市場(chǎng)上影響較大的傳播媒介，特色欄目有《鄭州大民生》《商都房產(chǎn)》《飯沒了秀》鄭州電視臺(tái)在引導(dǎo)購房者購房過程中一直有著正確的輿論導(dǎo)向，從而在購房者心中有極高的信譽(yù)度。當(dāng)前13頁，總共42頁。河南人民廣播電臺(tái)cityFM106.6城市之聲每周一至周五17:00-18:00《愛家1066》節(jié)目，每周二嘉賓訪談欄目支持專題訪談內(nèi)容設(shè)計(jì)詳細(xì)介紹樓盤的交通和地理位置，升值空間

；

樓盤的建筑風(fēng)格以及戶型介紹；樓盤周邊的配套設(shè)施；樓盤的綠化情況以及小區(qū)內(nèi)的配套設(shè)施；

樓盤的優(yōu)惠政策以及樓盤的活動(dòng)；百樂居中原電商聯(lián)盟的介紹及優(yōu)勢(shì)；當(dāng)前14頁，總共42頁。10次/天/15秒廣告時(shí)段：

2TTA+3TA+3A+2B欄目支持硬廣支持時(shí)段安排當(dāng)前15頁，總共42頁。當(dāng)前16頁，總共42頁。鄭州天真科技有限公司是商都網(wǎng)房產(chǎn)頻道旗下公司，致力于信息推送，擁有自主、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)系統(tǒng)。與中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國電信建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系天真科技有限公司擁有數(shù)量龐大的客戶群體，客戶電話數(shù)量高達(dá)6404310個(gè)。擁有的優(yōu)質(zhì)高端客戶資源電話多達(dá)178999個(gè)。目前合作大型企業(yè)有40余家。當(dāng)前17頁，總共42頁。1.多媒體展示、內(nèi)容詳盡百樂居作為專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站，內(nèi)容優(yōu)勢(shì)明顯2、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)3、效果易于測(cè)量4、定向性強(qiáng)5、快捷性、靈活性高當(dāng)前18頁，總共42頁。1.多媒體展示，內(nèi)容詳盡0103040502百百樂居房產(chǎn)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)媒體，有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)運(yùn)用樓盤詳情頁、新聞專題、電子地圖等技術(shù)和文章，通過看房團(tuán)，站內(nèi)推廣，軟性宣傳，人物專訪，視頻直播，等等優(yōu)質(zhì)欄目及活動(dòng)服務(wù)，向購房者展示項(xiàng)目的所有信息。1當(dāng)前19頁，總共42頁。2.主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)0102030405百樂居房產(chǎn)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。更能通過樓盤400電話提問及時(shí)與售樓部進(jìn)行溝通咨詢，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。2當(dāng)前20頁，總共42頁。3.效果易于測(cè)量03040502通過在百樂居房產(chǎn)網(wǎng)頁程序中插入流量統(tǒng)計(jì)和探測(cè)流量來源的代碼，多少人看過此廣告、多少人點(diǎn)擊進(jìn)去詳細(xì)查看等數(shù)據(jù)都易于測(cè)出。最后，利用網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的“廣告運(yùn)營報(bào)表”就可以對(duì)每一個(gè)投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控。301當(dāng)前21頁，總共42頁。4.定向性強(qiáng)03040502百樂居房產(chǎn)網(wǎng)可以按照購房者的具體IP地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向，亦可以按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向。401當(dāng)前22頁，總共42頁。5.快捷性、靈活性高03040502由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到發(fā)布，百樂居房產(chǎn)網(wǎng)只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息發(fā)布出去。從而達(dá)到第一時(shí)間對(duì)項(xiàng)目及時(shí)宣傳的效果。并且可以根據(jù)項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)或者其他安排隨時(shí)進(jìn)行修改、調(diào)整或重新發(fā)布。501當(dāng)前23頁，總共42頁。線下活動(dòng)策劃百樂居可聯(lián)動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)資源走近的市場(chǎng)服務(wù)形式，通過組合聯(lián)動(dòng)，將項(xiàng)目品牌、產(chǎn)品及節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠信息，滲透至具備置業(yè)、投資需求的企業(yè)經(jīng)營者及辦公人群。樓盤項(xiàng)目整合性信息定向釋放、價(jià)值客群圈層傳播。憑借百樂居聯(lián)盟成熟的活動(dòng)套餐，策劃一些列線下活動(dòng)，拉動(dòng)項(xiàng)目的人氣，強(qiáng)烈渲染購房氣氛，吸引海量目標(biāo)客戶的關(guān)注，引導(dǎo)客戶了解資源品牌優(yōu)勢(shì)。壽山石展相聲專場(chǎng)風(fēng)水講堂系列攝影大賽胡潤財(cái)富榜看房團(tuán)當(dāng)前24頁，總共42頁。DM派單百樂居通過專人派單行動(dòng)拓寬目標(biāo)客戶覆蓋面，增加有效渠道，擴(kuò)大項(xiàng)目信息宣傳力度，達(dá)到項(xiàng)目信息大面積覆蓋，建立項(xiàng)目市場(chǎng)基礎(chǔ)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，確保銷售任務(wù)的順利完成選擇鄭州東區(qū)人流量大、消費(fèi)檔次較高的商業(yè)中心和商圈、高檔小區(qū)、沿街門市、寫字樓、酒店、停車場(chǎng)進(jìn)行派單。派單分為兩種形式，定點(diǎn)派單：固定在商圈人流主通路；流動(dòng)：DM單海發(fā)，在商圈周邊地點(diǎn)進(jìn)行派單、插車。1、項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)的硬性灌輸，項(xiàng)目的形象宣傳。2、充分挖掘潛在客戶資源。

3、提高來訪量，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣。4、增加約訪量，積累目標(biāo)客戶。當(dāng)前25頁，總共42頁。電話拓客百樂居客服團(tuán)隊(duì)，每天針對(duì)400來電及后臺(tái)團(tuán)購報(bào)名建立專門的電話回訪機(jī)制，通過用戶回訪詳細(xì)記錄購房者信息，針對(duì)區(qū)域，需求，價(jià)格，戶型等等方面進(jìn)行分類，拓寬合作項(xiàng)目客群，同區(qū)域同需求用戶第一時(shí)間抓取。當(dāng)前26頁，總共42頁。大媒體資源整合優(yōu)勢(shì)總結(jié)1增加客戶的信任度2從視覺、聲音全方位、全空間展示中原房產(chǎn)項(xiàng)目信息3

增加活動(dòng)的豐富度當(dāng)前27頁，總共42頁。當(dāng)前28頁，總共42頁。當(dāng)前29頁，總共42頁。百樂居電子商務(wù)平臺(tái)資金流動(dòng)去向由百樂居會(huì)員、百樂居平臺(tái)、房地產(chǎn)企業(yè)、中國建設(shè)銀行四方共同監(jiān)管。百樂居會(huì)員在認(rèn)籌期間購買房屋時(shí)，購房保障金匯入百樂居電子平臺(tái)銀行監(jiān)管賬戶，至房產(chǎn)項(xiàng)目開盤。未成交，由開發(fā)商出具退款確認(rèn)書，第三方平臺(tái)憑此退款。成交則視為購房款或定金。1234百樂居會(huì)員百樂居房地產(chǎn)企業(yè)中國建設(shè)銀行四方監(jiān)管安全保障體系會(huì)員卡保障金去向當(dāng)前30頁，總共42頁。百樂居會(huì)員卡是中國建設(shè)銀行、百樂居聯(lián)合第三方支付平臺(tái)獨(dú)家發(fā)行，用于提前、精準(zhǔn)蓄客的購房電子優(yōu)惠券?！鑫传@得預(yù)售證提前蓄客精準(zhǔn)蓄客（客戶必須交錢）價(jià)格/市場(chǎng)測(cè)試（根據(jù)訃籌情況，調(diào)整營銷策略）什么是百樂居會(huì)員卡當(dāng)前31頁，總共42頁。媒體差異化其他媒體資源無可比擬的整合優(yōu)勢(shì)資源當(dāng)前32頁，總共42頁。項(xiàng)目市場(chǎng)背景百樂居媒體聯(lián)盟核心優(yōu)勢(shì)電商合作建議及流程目錄當(dāng)前33頁，總共42頁。百樂居媒體聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)當(dāng)前34頁，總共42頁。優(yōu)勢(shì)百樂居優(yōu)勢(shì)當(dāng)前35頁，總共42頁?；顒?dòng)詳情：百樂居電商平臺(tái)發(fā)行的優(yōu)惠卡，用于購房者參與購買房屋獲取房款優(yōu)惠的憑證。吸引潛在客戶和意向成交客戶，力促購買，加速去化。百樂居優(yōu)勢(shì)當(dāng)前36頁，總共42頁。百樂居購房者百樂居入會(huì)協(xié)議中國建設(shè)銀行四方監(jiān)管賬戶服務(wù)協(xié)議開發(fā)商合作協(xié)議利益分配每個(gè)環(huán)節(jié)都由開發(fā)商主導(dǎo)四方職能關(guān)系當(dāng)前37頁，總共42頁。方案一詳情：購房者購買百樂居會(huì)員卡，以會(huì)員卡上所標(biāo)注的優(yōu)惠金額，開盤時(shí)抵換房款。方案二詳情：客戶繳納保障金分為三種額度，由開發(fā)商選擇?？蛻舯Ｕ辖饦?gòu)成=開發(fā)商所得定金+百樂居傭金房產(chǎn)開發(fā)商選擇會(huì)員費(fèi)不同，媒體支持力度，具體項(xiàng)目具體核算傭金。與百樂居合作方案2004開發(fā)商所得定金保障金百樂居傭金當(dāng)前38頁，總共42頁。置業(yè)顧問帶購房者至百樂居接待處購買百樂居會(huì)員卡支付保障金使用POS機(jī)現(xiàn)場(chǎng)刷卡（銀聯(lián)卡）匯入第三方監(jiān)管賬戶，兌換：百樂居優(yōu)惠卡簽署《第三方代管協(xié)議》開盤成交享受購房優(yōu)惠未成交，第三方平臺(tái)憑退款確認(rèn)書退款百樂居注冊(cè)流程當(dāng)前39頁，總共42頁。百樂居將入駐房產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)，設(shè)接待辦理處。人員：百樂居團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任人2名駐場(chǎng)，支持百樂居會(huì)員卡辦理物料：百樂居易拉寶、POS機(jī)、銷售登記表等駐場(chǎng)安排當(dāng)前40頁，總共42頁。Q：百樂居保證金保管在哪里？A:百樂居保證金以凍結(jié)的狀態(tài)，暫時(shí)存管于中國建設(shè)銀行第三方平臺(tái)監(jiān)管，類似于“支付寶”致力于為廣大用戶提供安全快速的電子支付。Q：百樂居保證金有發(fā)票嗎？A：有，繳納保證金的購房者在簽訂購房合同時(shí)開具居間服務(wù)費(fèi)發(fā)票，發(fā)票均由具有居間資質(zhì)公司開出。Q：繳納后的百樂居保障金最終流向？A