創(chuàng)業(yè)千億市值母嬰平臺(tái) 做“最懂媽媽”的男人

2/2創(chuàng)業(yè)千億市值母嬰平臺(tái)做“最懂媽媽”的男人創(chuàng)業(yè)千億市值母嬰平臺(tái)做“最懂媽媽”的男人

依靠用戶多年的信任，以及公司對(duì)電商的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，之前沒有形成購(gòu)買的流量，就這樣慢慢開了花，慢慢百花齊放，不追風(fēng)口的寶寶樹，也成了被資本青睞和追趕的對(duì)象。一起來看“寶寶樹”的創(chuàng)業(yè)故事。

用將近10年打造一款母嬰領(lǐng)域的面書，在媽媽們的依靠下，2022年4月，寶寶樹超過美國(guó)母嬰社區(qū)Babycenter，成為全球訪問量最大、最受歡迎的垂直母嬰網(wǎng)站。

2022年7月，寶寶樹首輪融資3億美元，領(lǐng)投者為聚美優(yōu)品，到2022年12月底，公司旗下電商平臺(tái)美囤媽媽銷售額突破了2.5億。

今年6月，美囤媽媽已實(shí)現(xiàn)首次盈利。7月，公司宣布獲得了新一輪逾30億人民幣的投資，而領(lǐng)投者是復(fù)星集團(tuán)，“寶寶樹”被看好到千億級(jí)的市值。今日介紹的就是母嬰社交網(wǎng)“寶寶樹”創(chuàng)始人王懷南的創(chuàng)業(yè)故事。

入職兩大巨頭

創(chuàng)業(yè)做“最懂媽媽”的男人

王懷南早年在清華高校拿到文學(xué)學(xué)士學(xué)位，之后前往美國(guó)獲得哥倫比亞高校社會(huì)學(xué)碩士學(xué)位、以及喬治敦高校商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。

1997年走出校內(nèi)后，王懷南在美國(guó)俄亥俄州任寶潔公司品牌經(jīng)理。4年后，他加入雅虎，出任雅虎搜尋與市場(chǎng)業(yè)務(wù)部高級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)，總體負(fù)責(zé)雅虎最大業(yè)務(wù)部的營(yíng)銷和推廣工作。2022年，他被雅虎派回中國(guó)，出任其旗下電商公司一拍網(wǎng)的CEO。再后來，王懷南加入Google，出任其亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)(CMO)。

谷歌的創(chuàng)業(yè)基因讓王懷南也始終懷抱著創(chuàng)業(yè)的幻想，當(dāng)時(shí)正逢他的其次個(gè)小孩在北京誕生，“奶爸”歲月里，他發(fā)覺國(guó)內(nèi)的媽媽們?cè)谟齼悍矫婕热鄙匍啔v與學(xué)問，也缺少溝通溝通的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，但她們都是互聯(lián)網(wǎng)達(dá)人，經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)來惡補(bǔ)以及拼湊所需的信息和學(xué)問。

他的好伴侶，同樣有兩個(gè)孩子的易趣網(wǎng)創(chuàng)始人邵亦波，也對(duì)此深有同感。兩人幾番溝通碰撞后，開頭嚴(yán)厲?地探討起一個(gè)創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想：是不是可以建立一個(gè)讓媽媽們相互溝通、共享的母嬰社區(qū)平臺(tái)，并且靠此做出一盤生意。

2022年底，王懷南揮別Google，開頭實(shí)踐他們的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)意，也開頭成為“最懂媽媽”的男人。

抓住用戶

做成母嬰領(lǐng)域面書

是一上來就做電商?還是先做社交平臺(tái)?王懷南打算，聽用戶的，媽媽們盼望我們?cè)趺锤?，我們就怎么干?/p>

他親自出動(dòng)，先后對(duì)幾百位媽媽作了訪談，細(xì)心總結(jié)出媽媽們的四大基本需求：育兒學(xué)問、溝通交友、記錄共享、購(gòu)物。也是在這個(gè)過程中，他堅(jiān)決了一個(gè)此前已有的信念，育兒學(xué)問是第一剛需，而要做母嬰市場(chǎng)的生意，贏得媽媽們的信任至關(guān)重要。

數(shù)據(jù)也給了他們大信念，當(dāng)時(shí)中國(guó)0-6歲小孩的在線媽媽達(dá)2000萬，但中國(guó)全部母嬰網(wǎng)站的注冊(cè)人數(shù)合計(jì)也不過150萬，95%的市場(chǎng)未被開發(fā)。

2022年國(guó)際三八婦女節(jié)，王懷南和邵亦波正式啟動(dòng)了母嬰社交網(wǎng)站寶寶樹。由于正好切中了媽媽們的需求，寶寶樹一上線就受到熱鬧歡迎，一傳十，十傳百，靠著口碑相傳，就快速匯聚了一批忠實(shí)的用戶。眾多媽媽一起在寶寶樹曬寶寶照、共享、溝通育兒經(jīng)，儼然一個(gè)母嬰領(lǐng)域的面書。做母嬰領(lǐng)域的面書，也正是王懷南當(dāng)時(shí)給寶寶樹的定位。“先做溝通、交友，反過去再做育兒學(xué)問，過程中間把記錄和共享的需求始終貫穿進(jìn)去。”王懷南說，“媽媽們相互的關(guān)心和學(xué)問共享，變成最好的內(nèi)容儲(chǔ)備。我們不抄，也沒有浩大的編輯團(tuán)隊(duì)，全部問答和學(xué)問，當(dāng)時(shí)99.999%都是用戶自己供應(yīng)?！?/p>

他們建立專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)專家、達(dá)人、有閱歷的媽媽入駐社區(qū)，回答各種問題，與用戶互動(dòng)，引導(dǎo)優(yōu)秀內(nèi)容的產(chǎn)出，并通過搜尋優(yōu)化，對(duì)圈子、論壇的話題與內(nèi)容持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)爭(zhēng)論和更多話題，保持社區(qū)的活躍、專業(yè)與有用性。

通過實(shí)踐證明這是正確的道路之后，寶寶樹以此留住“老用戶”，吸引“新用戶”，也逐步增加信任，成為媽媽們的依靠。

2022年4月，寶寶樹超過美國(guó)母嬰社區(qū)Babycenter，成為全球訪問量最大、最受歡迎的垂直母嬰網(wǎng)站。PC網(wǎng)站問鼎全球的同時(shí)，王懷南又將90%的資金、人員全部投入移動(dòng)端，先后開發(fā)了寶寶樹孕育、寶寶樹小時(shí)間兩款A(yù)PP，保持了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

穩(wěn)中求進(jìn)

靠“社會(huì)化電商”盈利

2022年6月，寶寶樹低調(diào)地發(fā)布了一個(gè)好消息：旗下的電商平臺(tái)美囤媽媽已實(shí)現(xiàn)首次盈利。7月，公司宣布獲得了新一輪逾30億人民幣的投資，而領(lǐng)投者是復(fù)星集團(tuán)。如今，寶寶樹已經(jīng)勝利吸引了90%的上網(wǎng)媽媽。

靠著廣告業(yè)務(wù)，寶寶樹的PC端在2022年就實(shí)現(xiàn)了盈利。依靠穩(wěn)健的成長(zhǎng)成為全球第一之后，王懷南才開頭了電商化的探究。王懷南是一個(gè)穩(wěn)中求進(jìn)、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者，他對(duì)依靠大把燒錢引流的模式并不感冒，由于燒錢誰都會(huì)，不是競(jìng)爭(zhēng)力，他強(qiáng)調(diào)靠產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)生動(dòng)力去做大做強(qiáng)，他盼望走循序漸進(jìn)但根基堅(jiān)固的.可持續(xù)進(jìn)展之路，包括商業(yè)化也是如此。

2022年，就有人不斷提示王懷南要做電商，但他沒做，而是創(chuàng)立了對(duì)媽媽們更具服務(wù)價(jià)值，也是市場(chǎng)更欠缺的早教平臺(tái)，連續(xù)一箭雙雕，既試水商業(yè)化，也豐富寶寶樹的多元化服務(wù)。

寶寶樹的電商化探究，是從與專業(yè)電商網(wǎng)站合作開設(shè)消費(fèi)頻道開頭的。而信任，剛好就是寶寶樹區(qū)分于其他業(yè)者的重要優(yōu)勢(shì)之一。2022年下半年，寶寶樹正式推出電商業(yè)務(wù)品牌——美囤媽媽時(shí)，他們很快就成了“慢一點(diǎn)，會(huì)更快”的典型。

2022年7月，寶寶樹啟動(dòng)了第一次大規(guī)模融資方案：融資3億美元，領(lǐng)投者為聚美優(yōu)品，之后，公司引入聚美的母嬰產(chǎn)品跨境供應(yīng)鏈，推出跨境母嬰電商業(yè)務(wù)，進(jìn)一步將電商業(yè)務(wù)做好并做強(qiáng)做大，到2022年12月底，美囤媽媽月銷售額突破了2.5億。

方向和感覺都對(duì)了，王懷南這才快馬加鞭。他將電商總部搬到上海，與社區(qū)運(yùn)營(yíng)徹底分開。社區(qū)連續(xù)社區(qū)的使命與情懷，電商則根據(jù)商業(yè)的規(guī)章拼戰(zhàn)力拼生意。

依靠用戶多年的信任，以及公司對(duì)電商的專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，之前沒有形成購(gòu)買的流量，就這樣慢慢開了花，慢慢百花齊放，不追風(fēng)口的寶寶樹，也成了被資本青睞和追趕的對(duì)象。到2022年6月，他們的電商還實(shí)現(xiàn)了規(guī)模贏利。

將來方案

打造會(huì)員俱樂部服務(wù)2億家庭

依據(jù)其官方最新公布的數(shù)據(jù)，目前，寶寶樹已成每月獨(dú)立訪問量達(dá)2億的母嬰家庭入口，也是可多層次、全方位為備孕、孕期及0-6歲嬰幼兒父母供應(yīng)高質(zhì)量、多類型線上線下服務(wù)的全方位平臺(tái)，其用戶已掩蓋了中國(guó)90%的網(wǎng)上媽媽。

寶寶樹的投資人名單也已匯聚聚美優(yōu)品、經(jīng)緯創(chuàng)投、王亞偉的千合資本、復(fù)星集團(tuán)等巨頭，且VIE架構(gòu)的早期投資人也都紛紛拿人民幣跟投而不是退出。讓這些投資人對(duì)寶寶樹抱有更大期盼的，不光是公司已瞄準(zhǔn)A股市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板啟動(dòng)了上市的規(guī)劃，更由于王懷南對(duì)公司的將來還有更大的方案。

在王懷南看來，依靠浩大的流量和大數(shù)據(jù)，尤其是多年在數(shù)千萬媽媽用戶中積累的品牌和信任，寶寶樹完全有望成為一個(gè)巨大的中國(guó)家庭消費(fèi)升級(jí)后的平臺(tái)，甚至成為下一代電商巨頭的全新范例。

首先是，寶寶樹將近10年的社區(qū)化耕耘，為其在電商領(lǐng)域建立了其他業(yè)者難以逾越的護(hù)城河?！澳笅胧且粋€(gè)巨大的人群，是天貓最大的人群，也是唯品會(huì)最大的人群。我盼望進(jìn)駐寶寶樹社區(qū)的媽媽能形成在寶寶樹平臺(tái)上購(gòu)物的習(xí)慣?！蓖鯌涯险f。

今后，王懷南要將寶寶樹電商從出售貨物開頭，延展到全方位的產(chǎn)品和服務(wù)推舉，比如早教、出行、金融服務(wù)等等。媽媽們