建行杯首屆市互聯(lián)網(wǎng)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽項目匯總

一、項目簡 二、項目背景—PEST分 政治環(huán) 經(jīng)濟環(huán) 社會環(huán) 技術環(huán) 三、市場分 市場狀 用戶分 用戶群 消費習 影響因 市場趨勢預 四、項目內 產(chǎn)品介 項目目 目標群 高?？爝f收發(fā) 高校用 “到了嗎”商戶端 產(chǎn)品亮 目前功 待改進功 “到了嗎”客戶端 產(chǎn)品亮 目前功 待改進功 “到了嗎”服務器后 目前功 待改進功 項目發(fā)展情 快遞收發(fā)點方 用戶方 產(chǎn)品方 五、競爭分 有無行業(yè)........................................................................市場細分競爭評 主要競爭對手情 潛在競爭對手情 產(chǎn)品競爭優(yōu) 六、分 概述目 6.2推廣........................................................................推廣方式介 推廣時間安 推廣工作安 商戶端APP推廣具體操 6.3.1大學及其有聯(lián)系高 跨區(qū)域高校推 對接地方物流公 嘗試把物流點納入平臺整體發(fā) 七、公司組織管 組織結 職務職 價值評 合作伙 八、財務分 8.1需求說明（用量/期限 財務預測的依 成本費用預 8.2使用計 8.3能力分 考核指 九、風險分析及對策應 研發(fā)風 行業(yè)競爭風 經(jīng)營管理風 財務風 十、附 附錄一：研發(fā)費 附錄二：物流點兼“創(chuàng)客 附錄三：宣傳推 附錄四：.....................................................................附錄五：組建公 附錄六公司..............................................................商和物業(yè)的發(fā)展助推了大學生旺盛的網(wǎng)購需求。高校以其高的人口規(guī)模、以自取件為主的取件方式與其他物流市場區(qū)分開戶快遞的與派發(fā)。自取件模式用戶等待物流點使用信息送需求的系統(tǒng)顯得十分重要?，F(xiàn)有高校物流點進行的平臺種類繁多功能不一存在我們所做的是建立一款幫助企業(yè)解決的企業(yè)端平臺和另一款與其對接信息的客戶端平臺解決現(xiàn)有高校存在的弊PEST，，寬松的勢下我國在快遞領域出臺的各項政策方針法律都會對高?？爝f建設產(chǎn)生重大影響一方面各級出臺的扶下至各級地方支持物流快遞行業(yè)發(fā)展的政策不斷涌注另一方面部門也相應采取具體措施推動高?？爝f業(yè)發(fā)2013300處，1000余處，快遞企業(yè)基礎設施投資超過百億元，快遞企業(yè)自主航空能力進一步增強，快遞貨機達到65架，航空網(wǎng)絡覆蓋進一步擴大同時及相關機構還為高校快遞業(yè)建設發(fā)展提供等支持為了支持高?？爝f的發(fā)展部分和高等院校及大型快遞的考驗。，，自2008年世界金 爆發(fā)以來全球經(jīng)濟發(fā)展速度持續(xù)放緩猛。位，隨著開放的不斷推進，高校招生與教育范圍進一步延伸，與此同時隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展居民收入也穩(wěn)步提高，大學生消費所占家庭收入正逐步增加。物業(yè)重視程度和扶持力度的持續(xù)提升各級行政加大了支持力度用于基礎設施的優(yōu)化和改建進而完善物流運輸體系，為高校快遞的建設提供了機遇。中國高校大學生群體規(guī)模3559萬（2014年數(shù)據(jù)）有升隨著進程的不斷推進我國的教育事業(yè)得到持續(xù)推動高消費水平逐年提高的背景下開始地關注消費質量同時推動高校快遞事業(yè)發(fā)展已迫在眉睫。速興起與廣泛應用社會正被所深刻影響并發(fā)生巨大變快遞領域主要應用的有條碼技術數(shù)據(jù)庫技術電子隨著的不斷創(chuàng)新和進步及其在快遞領域的不斷推廣于應用，高?？爝f業(yè)將迎來更強大、更持久的技術支持。我們團隊為期五個月的針對市71所高校校園快遞收發(fā)點綜快遞的大批量和高校的人口規(guī)模讓自取快遞成為高校不同件根據(jù)信息提醒內容自取完成簽收而的發(fā)送依托快遞點剛性需求的系統(tǒng)就顯得十分重要不僅能幫助物流點高效低廉運作，也能間接獲取高校近乎所有的用戶。校園物流取件是高校校園生活中發(fā)生頻次很高的“校園新常多，我們也深受網(wǎng)購失敗經(jīng)歷的影響，也很想得到物美價廉的商品推薦。基于此考慮，我們試圖打造一款校園APP，以校園取件信息接收作為契機，從網(wǎng)購經(jīng)驗、吐槽不良商家、推薦有趣商品、搭建校園交友，建立一個具有一定地域界限的“類熟人”的社際高校生活圈。截止到我們團隊的調研結束，在高校物流這部分尚未出現(xiàn)一有效的整合，在校園社交這塊，一個“類熟人”的高校子還未形成。這對我方團隊來說，是一個比較大的市場商機。1、高?？爝f收發(fā)點工作人2、高校廣大師生群動，使用的系統(tǒng)卻不一定長期穩(wěn)定存在。大學生消費習慣則表現(xiàn)為1后感到滿意，很可能連續(xù)消費并推薦給自己的伙伴消費；2、先鋒性消費，消費觀念越來越超3、品牌性消費，對商品的品牌比較看重保持在一個穩(wěn)定且緩慢上升的階段，大學生對于網(wǎng)購已然為生活方式的選擇，會助推產(chǎn)品的發(fā)展?？爝f進高校的體量隨著與物流行業(yè)的快速發(fā)展以及大學生群體本身具備的潛力相輔相成而一路水漲船高。龐大的快遞越來越依賴于快遞收發(fā)點的取件信息發(fā)布。而市面上目前則以傳統(tǒng)的的平臺為主，這些校園快遞點所影響的千萬大學生得低廉卻高效，就潛在掌握了這一龐大的市場。我們所做的是建立一款幫助企業(yè)解決的企業(yè)端平臺和另一款與其對接信息的客戶端平臺解決現(xiàn)有高校存在的弊生市場在其他方面的巨大潛力。OCR的用戶在連戶端源信息嚴格的代取認證機制可追蹤改變快遞大批量進校后校園內快遞收發(fā)點的信息錄入與發(fā)送方式，對接物流信息數(shù)據(jù)，實現(xiàn)走件流程+取件信息提醒的一整套物流信息；改變快遞載體，變發(fā)送為APP推送增強物流點與用戶的互動，盡可能的避免疑難件、隔天件生貨上門，解決用戶和物流點共同的痛點，做到人人都是快遞員；的流量優(yōu)勢引導用戶進行購物體驗互動社交最終實現(xiàn)一個校園社交平臺并且成功對接服務。高?？爝f收發(fā)高校高度的人口規(guī)模和潛力巨大的力，給高校物流帶來了大量的快遞業(yè)務。通過的技術，研發(fā)高效、低廉的信息管理平臺，可以大幅度提高高校快遞收發(fā)點大量快遞的日常管理效率。同時，利用高?？爝f收發(fā)點高度用戶的特殊作用，可快速覆蓋用戶。因為取件剛需，校園用戶與高?？爝f收發(fā)點緊密結合在一起大為降低。實現(xiàn)了雙方的共同受益。產(chǎn)品地址：（Android版本產(chǎn)品亮APP可以說是對傳統(tǒng)物流發(fā)送方式的一種性改變，可徹底取代傳統(tǒng)的模式。“到了嗎”商戶端APP是根據(jù)項目組成員571213個校園物流點的實體和操作，總結出60,000字報告，最為貼近物流行業(yè)其它沒有實地行業(yè)需求的技術團隊無法想到的。我們的30000條快遞（至少快了百分之六十（接近百分之百（WIFI環(huán)境下無需費用設備兼容（無需單獨購置非智能機進行發(fā)）流點的痛點問題。1P的上其中具有自動填寫快遞單號功能事故功能等特色功能；2、部分功能，系統(tǒng)會自動檢索未安裝APP的號碼，將該號碼的快遞消息歸類到補發(fā)頁面并可對其進行錯號刪除和一鍵補發(fā)；3APP一鍵補發(fā)；通知還是APP都能檢索出對應的快遞號和日期；5、管理系統(tǒng)，具備完善的數(shù)據(jù)錄入信息情況6、隔天件處理功能，可以通過平臺對隔天件進行多次推送和短信提醒功能。待改進功1、對接物流信息數(shù)據(jù)，實現(xiàn)一整套的全智能化物流發(fā)送流程2、實現(xiàn)物流點端與客戶端即時通訊功能，物流點能夠第一時間解決用戶問題；3、增加寄件查詢功能，當用戶寄件需要查詢時，平臺上可以實現(xiàn)及時查看用戶寄件消息；4、實現(xiàn)取貨號管理系統(tǒng)，將獨立于快遞單號之外的取貨號也實現(xiàn)一套智能化的管理平臺；產(chǎn)品地址 （Android版本，iOS版本產(chǎn)品亮“到了嗎”客戶端版本是基于數(shù)千份問卷所統(tǒng)計的用戶習慣進行上并沒有類似的快遞發(fā)送平臺所以我們的是有著一定的首創(chuàng)性。對于用戶來說，我們產(chǎn)品首先是解決了快遞的接收問題，傳統(tǒng)的快遞模式造成了難以管理易被刪除和無法溝通等諸多問題，而這樣一個交互性和擴展性的模式本身也在漸漸的被淘汰，我們無法想象五年或者十年之后還是需要依賴這樣的一個模式來收發(fā)快遞信息所以我們通過這樣一個快遞成功的解決了快遞信息收發(fā)這個問題，同時使得該產(chǎn)品有足夠的用戶黏度。用這樣一個高用戶黏度的平臺來解決了校園物流一直存在的難題——“最后問題”，通過“人人都是鏢師”的類Uber式的眾包在進行完善校園快遞服務之后，我們的平臺也就成為一個真正的校園流量，校園類熟人代取的功能成為推動校園社交的原動力，使得校園社交像是一個生態(tài)圈一樣自發(fā)的進行而不是像傳統(tǒng)的通過線下推廣人為 熱點的方式來哀求用戶進行社交我們以一個校1變?yōu)榫W(wǎng)絡信息推送通過歸類的方式區(qū)分和管理隔天件快捷的獲取快遞消息，自動管理取件信息；2功能、一鍵聯(lián)系功能、查看快遞單號、交互式反饋等功能；3、具有基礎的社交功能，能夠修改頭像、添加好友、個人主頁、一鍵轉發(fā)物流信息請求代領、即時通訊等；4的代取件流程；待改進功1、增加寄件、上門取件等更加智能化的線上快遞信息填寫服務，能夠實現(xiàn)校園寄件收件一整套流程；2、實現(xiàn)快遞商品功能，能夠在校園范圍內購物商品和生活百態(tài)；3、自動定位、篩選校區(qū)、選擇物品種類功能。用戶可以隨時看到不同學校學生的購物體驗信息和生活信息；4講座預告、校方通知、求職信息、社團信息等主打功能。1、利用LeanCloud作為云端服務器，其中覆蓋從數(shù)據(jù)、快2除了LeanCloud作為服務器之外還使用了flask為一個小3、基于即時通訊的聊天服務器待改進功1、在使用LeanCloud同時在某些功能上使用自建后端服務2LeanCloud進行二次開發(fā)，使用云代碼功能來提升服務端3、針對、推送等有關服務器支持部分進行進一步的優(yōu)化“到了嗎”目前處于市場的初步成長階段快遞收發(fā)點方根據(jù)當前階段與已有快遞收發(fā)點的接洽情況以及和校方資源的溝通，我們已對接大學寶山校區(qū)、嘉定校區(qū)、濟光職業(yè)技術學院、學院四個快遞收發(fā)點，與已有快遞收發(fā)點達成步意向協(xié)議，使用我們團隊的技術發(fā)送消息以及完善后續(xù)服務。目前準備開始的校園宣傳即將在大學各大主要的新媒介上推廣。到了嗎、到了嗎字樣的文本已發(fā)送三十萬條，達到預期宣傳的效果。在六月份左右，開啟“到了嗎”APP的全面推廣預熱工作，并在國內主要的線上移動端應用商店開通服務，用戶可以根據(jù)事先的宣傳情況以及多方的進行體驗。到了嗎1.0版本已經(jīng)上線目前處在調試階段。我們在大學看到同類型產(chǎn)品出現(xiàn)，故競爭者的市場份額無法預估。單位時間的信息抓取效率較低，出錯率較高。以發(fā)送為主、系統(tǒng)，且本身小麥與高校其他快遞收發(fā)點就是競爭關系。我們只向已有高?？爝f收發(fā)點提供更智能的系統(tǒng)，助快遞收發(fā)點、省事、提高效率，不介入其正常業(yè)務。從差異化競爭的角度來看，一款經(jīng)受市場檢驗的產(chǎn)品，其速度要比實體店的速度高效得多。此外，從小麥公社目前的發(fā)展來看，發(fā)展校園（小麥商城）握不夠，不能以求定需；二是，從快遞到缺乏貫性。而“到了嗎”從校園快遞—校園代取—社交雛形—校園社交—購物—校園形成了個連貫的過程。以樂校、送唄為主的校園代取件服務，需要用戶自輸入由快遞收發(fā)點發(fā)送的取件 后才能上傳至服務器，實現(xiàn)代戶之間就取件信息的有效互動，不但沒有方便，反而比較麻煩。通過改進匯集了大量用戶關注的端口（B端），逐步影響廣大用戶的快遞信息接收方式（C端），同樣逐步改變傳統(tǒng)意義上學生自取件（校園接鏢）的，從而建立校園流量，對接資源。這種是一種獨有的創(chuàng)新，在整個高校市場是一個空白，并且具有很高的可行性。六、分二次調研階段：20163月中旬—20164月完成80%高校物流點的調研工作試推廣階段：2016年4月—2016年7月B端商戶端“到了嗎”完成大學四個物流點中三個物流點的覆蓋；C端在大學4萬師生群體中”到了嗎“產(chǎn)品的用戶65%以上；C端客戶端“到了嗎”的“眾包代取”功能進行模式驗證并開發(fā)其他符合C用戶需求的功能應用；其它高校，完成15個左右高校物流點的洽談，并達成準備及推廣階段：2016720169與10所左右的高校物流點簽署正式成；開學前，物流點人員配置的準備工作完成率達到90%以上APP有著不同的推廣策略：B端“到了嗎”信息派送平臺在一期推廣過程中從產(chǎn)品的實C端“到了嗎”APP型APP包代取的取件新模式并嘗試從C端獲取收益。功能及推廣策略參見表1.APPBC省去費寄件 先BB不粘膠效應有所區(qū)別。到了嗎物流端產(chǎn)品（包括APP和管理平臺）主要以地推為主，線上推廣為輔助；到了嗎用戶端產(chǎn)品（包括APP和 1、物流點自推使用推廣意愿，逐步覆蓋與之有緊密聯(lián)系的龐大用戶體量，通過物流點進行低成本的自發(fā)高效推廣。另外，物流點使用的不粘膠取貨號也成為“到了嗎”APPLOGO袋子或者其他的攜帶裝備生走在將成為移動的2、地推團隊持續(xù)宣了嗎”產(chǎn)品實際功能，達到產(chǎn)品品牌較快的廣而告之。A棟宿舍樓逐個宿舍進行向學生宣傳材料介紹APP的功能和主要優(yōu)勢并盡可能讓學生安裝“到了嗎”APP。3、線上在各大廠商市場、第應用商店、大平臺、移動互聯(lián)網(wǎng)應用推薦進行上線網(wǎng)絡推廣方案主要為圍繞應用市場搜索擎、社交等幾大平臺進行策劃執(zhí)行。應用市場應用市場是用戶應用的主要通道，圍繞應用市場推廣應用是非常關鍵的第一步將App應用提交至蘋果AppStore和豌豆莢、市場、騰訊應用寶、安卓市場、91助手等國內主流的Android應用市場，全面覆蓋用戶經(jīng)常使用的，方便用戶通過各種 使用。此外再使用較好的SEO技術，使得用戶在應用市場搜的率。搜索引擎搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要一般用戶在完成搜索后習慣按順序進行瀏覽因此保了嗎產(chǎn)品的相關關鍵詞能夠靠前是非常關鍵的由于搜索引擎的結果是多樣化的特點包含百科知道文庫等信息將集中針對上述信息類型進行推廣。社交推 等媒介上進行軟文的、、寫發(fā)布。運用高校內主流 等 資源，大力、、傳產(chǎn)品亮點，吸戶眼球，獲得潛在用戶群體的持續(xù)關注4、C端產(chǎn)品功能吸戶使根據(jù)C端產(chǎn)品高效接收取件信息并科學管理分類的剛需，以工具型App獲得用戶的傾向。為用戶提供高送達率接收取件信息、高5、線上校園資源高效推迅速對接推廣高校主流線上 BBS校園貼吧等主流媒體平臺掌握推廣高校較為活躍的校園達人資源利用特定高校內部活躍度較高的新資源和等主要線上資源大力宣傳C端產(chǎn)品亮點，吸戶眼球，讓小部分校園達人資源使用本產(chǎn)品，以此獲得潛在用戶群體的持續(xù)關注與 體驗。6、線下用戶圈子推對用戶群體進行一定的機制，以此打開在內部的擴散與口碑宣傳利用產(chǎn)品本身在校園代取方面的功能體現(xiàn)實現(xiàn)用戶之間的宣傳推廣。7、高校特定區(qū)域推對于寢室樓各處、館區(qū)域、教室特定區(qū)域、特定區(qū)域等傳材料的覆蓋。8、瞄準高校社團活明晰所推廣高校近期一系列講座預告會議社團活動安排時間，重點針對這部分人群進行持續(xù)宣傳盡可能覆蓋 人群以上細活動參見表

2.參會人數(shù)贊助費用級活動原則上不超過3500-2000-1000-350-200-100-1、“到了嗎”商戶端推廣時間安二次調研階段：2016420165月試推廣階段：2016520166推廣階段：2016620168。2、“到了嗎”客戶端推廣時間安物流點對B品使C品的推廣來講需要一定時間的過渡。我們的初步預判，“到了嗎”客戶端在“到了嗎”商戶端平臺成功推廣后的20后開展。試推廣階段：2016520166準備階段：2016720168月；推廣階段：20168201691、二次在2015年7月份市高校物流點調研工作的基礎上，對已經(jīng)校園物流分發(fā)中物流點和用戶的具體痛點。以上細化活動參見表3.校方對物流點的其他明文規(guī)定或針對調研所獲得的一手資料，優(yōu)先篩選出體量較大、條件比較好點的信息數(shù)據(jù)化入BB的基本信息情況，方便其操作上手。2、試推廣階體驗讓其與正在使用的能夠有直觀的比較對于物流點普遍關注的信息獲取費用信息管理出庫效率老師送點空置場為其他商家宣傳等方式增加額外收益等方面入手盡可能獲得物流點的認可和使用意愿。訂合作協(xié)議，并提供所需耗材。在讓物流點充分認知到該合作對他們來具有一定的基礎物流點對學生的寄件進行一種交換即我們向物流點C給予C端APP學生寄件，具體力度視情況而定。以上細化活動參見表4.B（天1413B3、準備及推廣展C端產(chǎn)品推廣的準備工作。到了APP相關的各種耗材配備到各個物流點。準備足夠的隊伍以上細化活動參見表“5.C“（大學及其有聯(lián)系高校第一步，利用產(chǎn)品本身的功能，給已使用產(chǎn)品的校園物流點在與信任做好大學物流示范點的推廣工作以此為突破口加強在大學流動物流點的宣傳推廣工作再借助物流點圈子內部的口碑宣傳和實際地推宣傳較快打開大學周邊高校的推廣工作。產(chǎn)品性能。由點連線及面，快速進行。校招募學生進行推廣輔助打上大之外的其他高校市場此外在做好大學寶山區(qū)示范點之后將通過高校之間的后勤進跨區(qū)域高校推使用并且定期派專人進行入駐指導迎合物流點平弊端的痛點讓他們體驗到新平臺的便利和好處以此打開該區(qū)域的物流示范點。其他流動物流點和高校的市場。公司以物流公司作為產(chǎn)品推廣的最佳場地和前來取件物流點員溝通迅速厘清在不同區(qū)域不同物流公司操作狀率，少走彎路。嘗試把物流點納入平臺整體發(fā)在讓物流點真切感受我們所提供的B作共贏的規(guī)劃得到他們的認可將他們納入形成穩(wěn)定的利益共C端。財務預測的依項目立足高校，服務學生。由B物流點向C學生群體推廣，相對市面上其他產(chǎn)品推廣難度和成本較務預測以APP發(fā)和上立足已有產(chǎn)品和市場基礎工作，項目的發(fā)展需要一批支持，用于產(chǎn)品快速的跟新迭代和市場拓展以及公司正常運轉。 項目花費說明“到了配套物流點到了嗎兩款APP研發(fā)所產(chǎn)生的費用（見附錄1）；大學“物流點到了嗎”物流派件點兼“創(chuàng)客 點設計建所產(chǎn)生的費用（見附錄產(chǎn)品推廣產(chǎn)生本校和其他兄弟院校推廣所產(chǎn)生的費（見附錄（見附錄相關設備及耗材（見附錄5）預算（元保證產(chǎn)品順利市提名度，擴大市（市“創(chuàng)客”點建設費B端市場針對高校物流點社區(qū)物流收發(fā)點，C端產(chǎn)品主要針對校校，對接社區(qū)，實現(xiàn)B端通過產(chǎn)品幫助物流點（++倉儲罰款+人力方面大幅節(jié)省成本，收取15%的服務費用。以每個校區(qū)3個物流多所高校近五千個校區(qū)會有15000個校園快遞收發(fā)點而基本上都以平臺為主發(fā)送取將每個物流點所節(jié)省費用（++倉儲罰款+人力）累計估算，每年可共節(jié)省10w左右。節(jié)省費用15%收取，則大概為1.5w左右：共計：15000*1.5W=2.25C端C端：通過功能之一的“眾包”服務收取25%中間費用根據(jù)我們做過大學生代取快遞意愿問卷得出一半以上的用戶愿意出2元左右價格使快遞。C品要體現(xiàn)的地圖功能和多方位的認證體系保證了功能的安全性與社交互動性等校園元素，我們大致做出了如下費用計算：以每天高校平均8000快遞、百分之60用戶、均費用2際代取件50%的日轉化率、抽成比25%得出以下數(shù)據(jù)。8000*60%*2*50%*25%=1200元則三千所高校每天有實際代取意愿而產(chǎn)生的服務費用共計：0.12萬元*3000*300天=100.8億元綜上，產(chǎn)品預期市場B2.25元+C100.8=103.05億（注：C端流量變現(xiàn)的暫時不進行計算。在行銷（6月內）我們大致達KPIB端實現(xiàn)至少20家物流點加盟使用，覆蓋30w以上的在校師生，C端裝機率達到百分35，發(fā)送量達到日均2w。在在行（2年內）我們大致達KPIB端實現(xiàn)至少10個城市100家物流點加盟使用，覆蓋200w以上的在校師生，C端裝機量達到百分之50，發(fā)送量達到日均15w。技術貶值知識的泄漏和技術人員的流失會直接影響公司產(chǎn)戶體驗情況需要盡快并及時反饋總結，在功能上加以完善。應對術發(fā)展方向，保持快速技術的更新。持公司在光伏微電網(wǎng)系統(tǒng)技術領先地位。第三、知識分割，控制生產(chǎn)人員對技術的掌握。技術部分中細分各技術小組，分塊完成技術研究，階段性匯總。同時也將有的潛在競爭者進入該行業(yè)從而導致整個行業(yè)的競爭過程中比較嚴峻的競爭風險從自身角度出發(fā)公司處于起步階段各項制度和產(chǎn)品不夠成熟相較于其他成企業(yè)競爭能力較弱。應對升在技術創(chuàng)新能力和效率，從而獲取競爭優(yōu)勢；的方法，加強和上游企業(yè)之間的合作關系；第三奉行差異化定位深入挖掘細分市場努力回避其他品類強勢廠商的傳統(tǒng)市場，避免與其展開直接競爭；第四、加 力度，創(chuàng)新影響方式，提升品牌認知度面沒有成經(jīng)驗可供借鑒，公司內部管理運營不如傳統(tǒng)企業(yè)那成熟。應對積極聽取顧問團隊的意見，并從中吸取經(jīng)驗，提升公司的管理能經(jīng)驗的外部管理人員。個企業(yè)對員工的根本看法，并影響該公司的風格、組織的結構圍，進而防范人力資源管理風險。員工的行為，降低人力資源管理風險。公司在實際運營過程中遇到的財務風險主要有第一、周轉風險。由于公司初期規(guī)模較小，啟動較少，因此在成立初期及擴大規(guī)模期間