公司新職員個人試用期工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁共6頁公司新職?員個人試?用期工作?總結(jié)范本?轉(zhuǎn)眼_?___年?我在沱牌?的學(xué)習(xí)、?試用已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開展接下?來的工作?，我就試?用期的工?作做一個?全面而詳?實的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把接?下來的工?作做的更?好，完成?公司下達?的銷售任?務(wù)和各項?工作。?一、試用?期完成的?工作1?、銷售情?況上半?年在公司?各級領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，射?洪戰(zhàn)斗單?元城中片?區(qū)市場完?成銷售額?____?萬元元，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，其中以?沱牌頭曲?500m?l、沱牌?大曲簡裝?480m?l、柳浪?春短蓋銷?售為主;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%主要?以五星沱?牌及四星?沱牌為主?;其中_?___月?份銷售額?為___?_萬元，?占總銷售?額的__?__%;?____?月份銷售?額為__?__萬元?占總銷售?額的__?__%;?____?月份銷售?額為__?__萬元?，占總銷?售額的_?___%?。2、?市場管理?、市場維?護根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價，?對經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價格進行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價?，一定程?度上杜絕?了低價傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過對各?個銷售終?端長時間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的營銷策?略，在各?終端張貼?了舍得酒?統(tǒng)一的價?格標簽，?使產(chǎn)品的?銷售價格?符合公司?指導(dǎo)價。?按照公司?對商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進行產(chǎn)品?陳列，并?動員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺干?凈整齊、?對我公司?產(chǎn)品的陳?列進行了?相應(yīng)贈送?政策宣傳?，使其達?到利用終?端貨架資?源進行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?、酒店、?餐館總共?____?家。部分?新開發(fā)網(wǎng)?點是射洪?戰(zhàn)斗單元?城中片區(qū)?較大規(guī)模?商超，對?于我公司?產(chǎn)品陳列?較為齊全?，由低端?至高端酒?均有不同?程度的上?柜;其他?新增網(wǎng)點?為射洪戰(zhàn)?斗單元城?中片區(qū)中?小零售終?端，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費者?對“沱牌?酒”的認?知度，樹?立品牌形?象，進一?步建立消?費者的品?牌忠誠度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，張?貼沱牌頭?曲500?ml宣傳?海報__?__余張?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___家?，現(xiàn)已制?作完成_?___家?;對于公?司的旅游?參觀政策?進行了積?極有效的?落實與人?數(shù)統(tǒng)計，?積極配合?公司對遂?寧片區(qū)客?戶到本公?司旅游參?觀的向?qū)?工作，此?次一系列?工作對公?司的歷史?文化有很?好的宣傳?作用有力?提升了品?牌形象及?品牌認知?度，讓家?鄉(xiāng)人民進?一步認識?與了解我?公司。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計?表，并及?時報送銷?售周報表?、銷售月?報表，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存，使?得的每月?計劃更加?客觀、準?確。在每?月月底對?本月及累?計的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個方?面進行匯?總分析，?以便于更?加準確客?觀地反映?市場情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?6、市場?競爭品牌?調(diào)查統(tǒng)計?情況根?據(jù)現(xiàn)有市?場調(diào)查統(tǒng)?計得出，?豐谷、太?乙、小角?樓及金六?福等系列?酒是我公?司中低端?產(chǎn)品的主?要競爭品?牌，尤其?是低端簡?裝酒當中?以豐谷頭?曲、太乙?曲酒為我?公司低端?市場的有?力競爭者?，其市場?占有率高?，市場流?通速度快?，很大程?度上影響?了我公司?沱牌頭曲?、沱牌大?曲的市場?占有率及?市場流通?，這也為?我公司低?端簡裝產(chǎn)?品的推廣?設(shè)置了巨?大障礙。?豐谷公?司最近執(zhí)?行市場優(yōu)?惠政策：?連續(xù)或一?次性進豐?谷特曲、?清朝豐谷?等系列酒?達___?_元可獲?得九陽牌?豆?jié){機一?臺，達_?___萬?元可獲得?價值__?__元空?調(diào)一臺。?金潭玉?液以單品?單行3盒?為基準，?陳列__?__種及?____?種以上產(chǎn)?品送成都?金潭玉液?二、工?作打算?盡管在試?用期當中?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時間?較短，缺?乏營銷工?作的知識?、經(jīng)驗和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準?備在接下?來的工作?中從以下?幾個方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項工作?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時間通過?各種渠道?去學(xué)習(xí)營?銷方面（?尤其是白?酒營銷方?面）的知?識，學(xué)習(xí)?一些成功?營銷案例?和前沿的?營銷方法?，使自己?的營銷工?作有一定?的知識支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場上其?他各行業(yè)?營銷人員?請教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場?運作和把?握到人際?交往等各?個方面都?有一個大?幅度的提?升。2?、進一步?拓展銷售?渠道射?洪戰(zhàn)斗單?元城中市?場的銷售?渠道比較?單一，由?于種種原?因大部分?產(chǎn)品都是?通過流通?渠道進行?銷售的。?接下來在?做好流通?渠道的前?提下，要?進一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團?購渠道進?一步拓展?。在團購?渠道的拓?展上，下?半年主要?對系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場?調(diào)研工作?對市場?個進一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對?策有更強?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來彌補經(jīng)?驗和感官?認識的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個白酒市?場的走向?，以便應(yīng)?對各種市?場情況，?并及時調(diào)?整營銷策?略。4?、與客戶?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費者?群體的同?時，搞好?客情關(guān)系?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費者群體?。最后?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的?的工作中?給予更多?點撥與指?導(dǎo)!公?司新職員?個人試用?期工作總?結(jié)范本（?二）轉(zhuǎn)?眼間，三?個月的試?用期即將?結(jié)束了，?在這期間?感觸良多?。__?__行業(yè)?正處于蓬?勃發(fā)展的?階段，_?___處?于時代的?前端，是?____?給了我機?會，讓我?能在這么?有前景的?行業(yè)中工?作。通?過這段時?間的工作?，加深了?對公司的?認識。隨?著工作的?逐步深入?，通過對?公司規(guī)章?制度的學(xué)?習(xí)，以及?與各部門?的接觸，?使我對公?司團結(jié)協(xié)?作，勤奮?敬業(yè)，艱?苦奮斗，?誠信可靠?，共同發(fā)?展的企業(yè)?文化有了?更深的認?識。我從?理論上、?實踐中和?相互的交?流中學(xué)習(xí)?，不僅注?意學(xué)習(xí)的?方法，更?注意培養(yǎng)?正確的學(xué)?習(xí)習(xí)慣。?我從公司?各種形式?和性質(zhì)的?會議和培?訓(xùn)里面，?通過大家?的交流中?學(xué)習(xí)到很?多與做人?，做事相?關(guān)的知識?和教訓(xùn)，?這是我是?在學(xué)校里?面所不能?學(xué)習(xí)到的?。特別是?進行了幾?次的產(chǎn)品?培訓(xùn)，現(xiàn)?已基本了?解公司的?產(chǎn)品的工?作原理與?工藝過程?，讓我對?公司產(chǎn)品?和未來發(fā)?展方向有?了更好的?把握。?根據(jù)工作?安排及崗?位要求，?進入公司?以來，試?用期期間?的只要工?作有：?（1）工?裝夾具的?設(shè)計與管?理;（?2）夾具?的采購。?為盡快進?入工作角?色，本人?自覺認真?學(xué)習(xí)本崗?位的各項?制度、規(guī)?則，嚴格?按照公司?里制定的?工作制度?開展工作?。積極參?加公司里?組織的各?項學(xué)習(xí)活?動，并利?用業(yè)余時?間進行自?學(xué)。首先?，掌握了?工作所需?的sol?idwo?rks繪?圖，熟悉?常用的一?些材料的?技術(shù)性能?，以及設(shè)?計工裝夾?具的方法?和流程，?對工作所?需的設(shè)計?基本可以?完成。其?次，了解?了夾具采?購的流程?及供應(yīng)商?信息，已?完成的了?多次的夾?具采購。?由于設(shè)?計的工裝?夾具設(shè)計?完是要給?生產(chǎn)使用?的，所以?要經(jīng)常個?生產(chǎn)部的?人溝通，?以便于設(shè)?計出更合?理的東西?。設(shè)計也?是要根據(jù)?產(chǎn)品來做?的，所以?要跟研發(fā)?部的溝通?好，方便?設(shè)計。跟?供應(yīng)商之?間的溝通?也是很必?要的，及?時反應(yīng)相?互之間的?信息。設(shè)?計的時候?有些事情?可能會考?慮的不夠?周全，加?工的時候?問題才暴?漏出來，?跟供應(yīng)商?之間的溝?通就顯得?很重要了?，可以及?時反饋回?信息，加?以完善。?初入職?場，難免?出現(xiàn)一些?小差小錯?需領(lǐng)導(dǎo)指?正;但前?事之鑒，?后事之師?，這些經(jīng)?歷也讓我?不斷成熟?，在處理?各種問題?時考慮得?更全面，?杜絕類似?失誤的發(fā)?生。對材?料個方面?的了解還?不夠熟悉?，還有機?械加工的?方式也不?夠了解。?為了完善?這些不足?的地方，?自己會從?各個方向?來獲取資?料來攻克?不足，也?會多請教?同事。?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件在?不斷改善?給了我工?作的動力?，同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實感?。在公司?里面，每?一位同事?都非常的?友好，遇?到很多的?問題都是?靠他們的?幫助解的?。在本部?門的工作?中，我一?直嚴格要?求自己，?認真及時?完成工作?;專業(yè)和?非專業(yè)上?不懂的問?題虛心向?同事學(xué)習(xí)?請教，不?斷提高充?實自己，?希望能盡?早獨當一?面，為公?司做出更?大的貢獻?。在此，?我要特地?感謝公司?各同事對?我的入職?指引和幫?助，感謝?他們對我?工作中出?現(xiàn)的失誤?的提醒和?指正。?有一點，?我覺得不?是那么完?善。不同?不門的人?之間沒有?太多的交?流，很多?人之間基?本是相互?人不認識?一樣。特?