公司新職員個(gè)人試用期工作總結(jié)范本（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)公司新職?員個(gè)人試?用期工作?總結(jié)范本?轉(zhuǎn)眼_?___年?我在沱牌?的學(xué)習(xí)、?試用已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開(kāi)展接下?來(lái)的工作?，我就試?用期的工?作做一個(gè)?全面而詳?實(shí)的總結(jié)?，目的在?于吸取教?訓(xùn)、提高?自己，以?至于把接?下來(lái)的工?作做的更?好，完成?公司下達(dá)?的銷售任?務(wù)和各項(xiàng)?工作。?一、試用?期完成的?工作1?、銷售情?況上半?年在公司?各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)?懷和正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?及經(jīng)銷商?的共同努?力下，射?洪戰(zhàn)斗單?元城中片?區(qū)市場(chǎng)完?成銷售額?____?萬(wàn)元元，?回款率為?____?%;低檔?酒占總銷?售額的_?___%?，其中以?沱牌頭曲?500m?l、沱牌?大曲簡(jiǎn)裝?480m?l、柳浪?春短蓋銷?售為主;?中檔酒占?總銷售額?的___?_%主要?以五星沱?牌及四星?沱牌為主?;其中_?___月?份銷售額?為_(kāi)__?_萬(wàn)元，?占總銷售?額的__?__%;?____?月份銷售?額為_(kāi)_?__萬(wàn)元?占總銷售?額的__?__%;?____?月份銷售?額為_(kāi)_?__萬(wàn)元?，占總銷?售額的_?___%?。2、?市場(chǎng)管理?、市場(chǎng)維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，一定程?度上杜絕?了低價(jià)傾?銷和倒竄?貨行為的?發(fā)生。?通過(guò)對(duì)各?個(gè)銷售終?端長(zhǎng)時(shí)間?的交流和?引導(dǎo)，并?結(jié)合公司?的營(yíng)銷策?略，在各?終端張貼?了舍得酒?統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，?使產(chǎn)品的?銷售價(jià)格?符合公司?指導(dǎo)價(jià)。?按照公司?對(duì)商超、?酒店及零?店產(chǎn)品陳?列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品?陳列，并?動(dòng)員和協(xié)?助店方使?產(chǎn)品保持?干凈整潔?。在店面?和柜臺(tái)干?凈整齊、?對(duì)我公司?產(chǎn)品的陳?列進(jìn)行了?相應(yīng)贈(zèng)送?政策宣傳?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)情況?上半年?開(kāi)發(fā)商超?、酒店、?餐館總共?____?家。部分?新開(kāi)發(fā)網(wǎng)?點(diǎn)是射洪?戰(zhàn)斗單元?城中片區(qū)?較大規(guī)模?商超，對(duì)?于我公司?產(chǎn)品陳列?較為齊全?，由低端?至高端酒?均有不同?程度的上?柜;其他?新增網(wǎng)點(diǎn)?為射洪戰(zhàn)?斗單元城?中片區(qū)中?小零售終?端，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)。4?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“沱牌?酒”的認(rèn)?知度，樹(shù)?立品牌形?象，進(jìn)一?步建立消?費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度?，根據(jù)公?司規(guī)定的?統(tǒng)一宣傳?標(biāo)示，在?人流量大?、收視率?高的地段?及生意比?較好的門?市部，張?貼沱牌頭?曲500?ml宣傳?海報(bào)__?__余張?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___家?，現(xiàn)已制?作完成_?___家?;對(duì)于公?司的旅游?參觀政策?進(jìn)行了積?極有效的?落實(shí)與人?數(shù)統(tǒng)計(jì)，?積極配合?公司對(duì)遂?寧片區(qū)客?戶到本公?司旅游參?觀的向?qū)?工作，此?次一系列?工作對(duì)公?司的歷史?文化有很?好的宣傳?作用有力?提升了品?牌形象及?品牌認(rèn)知?度，讓家?鄉(xiāng)人民進(jìn)?一步認(rèn)識(shí)?與了解我?公司。?5、銷售?數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公?司年初的?統(tǒng)一要求?完善了各?類銷售數(shù)?據(jù)管理工?作，建立?了經(jīng)銷商?拉貨臺(tái)帳?及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)?表，并及?時(shí)報(bào)送銷?售周報(bào)表?、銷售月?報(bào)表，各?類銷售數(shù)?據(jù)檔案都?采用紙質(zhì)?和電子版?兩種形式?保存，使?得的每月?計(jì)劃更加?客觀、準(zhǔn)?確。在每?月月底對(duì)?本月及累?計(jì)的銷售?情況分別?從經(jīng)銷商?、單品、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方?面進(jìn)行匯?總分析，?以便于更?加準(zhǔn)確客?觀地反映?市場(chǎng)情況?，指導(dǎo)以?后的銷售?工作。?6、市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)品牌?調(diào)查統(tǒng)計(jì)?情況根?據(jù)現(xiàn)有市?場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)?計(jì)得出，?豐谷、太?乙、小角?樓及金六?福等系列?酒是我公?司中低端?產(chǎn)品的主?要競(jìng)爭(zhēng)品?牌，尤其?是低端簡(jiǎn)?裝酒當(dāng)中?以豐谷頭?曲、太乙?曲酒為我?公司低端?市場(chǎng)的有?力競(jìng)爭(zhēng)者?，其市場(chǎng)?占有率高?，市場(chǎng)流?通速度快?，很大程?度上影響?了我公司?沱牌頭曲?、沱牌大?曲的市場(chǎng)?占有率及?市場(chǎng)流通?，這也為?我公司低?端簡(jiǎn)裝產(chǎn)?品的推廣?設(shè)置了巨?大障礙。?豐谷公?司最近執(zhí)?行市場(chǎng)優(yōu)?惠政策：?連續(xù)或一?次性進(jìn)豐?谷特曲、?清朝豐谷?等系列酒?達(dá)___?_元可獲?得九陽(yáng)牌?豆?jié){機(jī)一?臺(tái)，達(dá)_?___萬(wàn)?元可獲得?價(jià)值__?__元空?調(diào)一臺(tái)。?金潭玉?液以單品?單行3盒?為基準(zhǔn)，?陳列__?__種及?____?種以上產(chǎn)?品送成都?金潭玉液?二、工?作打算?盡管在試?用期當(dāng)中?做了大量?的工作，?但由于我?從事銷售?工作時(shí)間?較短，缺?乏營(yíng)銷工?作的知識(shí)?、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使?得有些方?面的工作?做的不到?位。鑒于?此，我準(zhǔn)?備在接下?來(lái)的工作?中從以下?幾個(gè)方面?入手，盡?快提高自?身業(yè)務(wù)能?力，做好?各項(xiàng)工作?。1、?努力學(xué)習(xí)?，提高業(yè)?務(wù)水品?其一是抽?時(shí)間通過(guò)?各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)?銷方面（?尤其是白?酒營(yíng)銷方?面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)?一些成功?營(yíng)銷案例?和前沿的?營(yíng)銷方法?，使自己?的營(yíng)銷工?作有一定?的知識(shí)支?撐。其二?是經(jīng)常向?公司領(lǐng)導(dǎo)?、各區(qū)域?業(yè)務(wù)以及?市場(chǎng)上其?他各行業(yè)?營(yíng)銷人員?請(qǐng)教、交?流和學(xué)習(xí)?，使自己?從業(yè)務(wù)水?平、市場(chǎng)?運(yùn)作和把?握到人際?交往等各?個(gè)方面都?有一個(gè)大?幅度的提?升。2?、進(jìn)一步?拓展銷售?渠道射?洪戰(zhàn)斗單?元城中市?場(chǎng)的銷售?渠道比較?單一，由?于種種原?因大部分?產(chǎn)品都是?通過(guò)流通?渠道進(jìn)行?銷售的。?接下來(lái)在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團(tuán)?購(gòu)渠道進(jìn)?一步拓展?。在團(tuán)購(gòu)?渠道的拓?展上，下?半年主要?對(duì)系統(tǒng)人?數(shù)和接待?任務(wù)比較?多的工商?、教育和?林業(yè)三個(gè)?系統(tǒng)多做?工作，并?慢慢向其?他企事業(yè)?單位滲透?。3、?做好市場(chǎng)?調(diào)研工作?對(duì)市場(chǎng)?個(gè)進(jìn)一步?的調(diào)研和?摸索，詳?細(xì)記錄各?種數(shù)據(jù)，?完善各種?檔案數(shù)據(jù)?，讓一些?分析和對(duì)?策有更強(qiáng)?的數(shù)據(jù)作?為支撐，?使其更具?科學(xué)性，?來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)?驗(yàn)和感官?認(rèn)識(shí)的不?足。了解?和掌握公?司產(chǎn)品和?其他白酒?品牌產(chǎn)品?的銷售情?況以及整?個(gè)白酒市?場(chǎng)的走向?，以便應(yīng)?對(duì)各種市?場(chǎng)情況，?并及時(shí)調(diào)?整營(yíng)銷策?略。4?、與客戶?密切配合?，做好銷?售工作?協(xié)助經(jīng)銷?商在穩(wěn)住?現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)?和消費(fèi)者?群體的同?時(shí)，搞好?客情關(guān)系?，充分拓?展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘?潛在的消?費(fèi)者群體?。最后?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)在本?人以后的?的工作中?給予更多?點(diǎn)撥與指?導(dǎo)!公?司新職員?個(gè)人試用?期工作總?結(jié)范本（?二）轉(zhuǎn)?眼間，三?個(gè)月的試?用期即將?結(jié)束了，?在這期間?感觸良多?。__?__行業(yè)?正處于蓬?勃發(fā)展的?階段，_?___處?于時(shí)代的?前端，是?____?給了我機(jī)?會(huì)，讓我?能在這么?有前景的?行業(yè)中工?作。通?過(guò)這段時(shí)?間的工作?，加深了?對(duì)公司的?認(rèn)識(shí)。隨?著工作的?逐步深入?，通過(guò)對(duì)?公司規(guī)章?制度的學(xué)?習(xí)，以及?與各部門?的接觸，?使我對(duì)公?司團(tuán)結(jié)協(xié)?作，勤奮?敬業(yè)，艱?苦奮斗，?誠(chéng)信可靠?，共同發(fā)?展的企業(yè)?文化有了?更深的認(rèn)?識(shí)。我從?理論上、?實(shí)踐中和?相互的交?流中學(xué)習(xí)?，不僅注?意學(xué)習(xí)的?方法，更?注意培養(yǎng)?正確的學(xué)?習(xí)習(xí)慣。?我從公司?各種形式?和性質(zhì)的?會(huì)議和培?訓(xùn)里面，?通過(guò)大家?的交流中?學(xué)習(xí)到很?多與做人?，做事相?關(guān)的知識(shí)?和教訓(xùn)，?這是我是?在學(xué)校里?面所不能?學(xué)習(xí)到的?。特別是?進(jìn)行了幾?次的產(chǎn)品?培訓(xùn)，現(xiàn)?已基本了?解公司的?產(chǎn)品的工?作原理與?工藝過(guò)程?，讓我對(duì)?公司產(chǎn)品?和未來(lái)發(fā)?展方向有?了更好的?把握。?根據(jù)工作?安排及崗?位要求，?進(jìn)入公司?以來(lái)，試?用期期間?的只要工?作有：?（1）工?裝夾具的?設(shè)計(jì)與管?理;（?2）夾具?的采購(gòu)。?為盡快進(jìn)?入工作角?色，本人?自覺(jué)認(rèn)真?學(xué)習(xí)本崗?位的各項(xiàng)?制度、規(guī)?則，嚴(yán)格?按照公司?里制定的?工作制度?開(kāi)展工作?。積極參?加公司里?組織的各?項(xiàng)學(xué)習(xí)活?動(dòng)，并利?用業(yè)余時(shí)?間進(jìn)行自?學(xué)。首先?，掌握了?工作所需?的sol?idwo?rks繪?圖，熟悉?常用的一?些材料的?技術(shù)性能?，以及設(shè)?計(jì)工裝夾?具的方法?和流程，?對(duì)工作所?需的設(shè)計(jì)?基本可以?完成。其?次，了解?了夾具采?購(gòu)的流程?及供應(yīng)商?信息，已?完成的了?多次的夾?具采購(gòu)。?由于設(shè)?計(jì)的工裝?夾具設(shè)計(jì)?完是要給?生產(chǎn)使用?的，所以?要經(jīng)常個(gè)?生產(chǎn)部的?人溝通，?以便于設(shè)?計(jì)出更合?理的東西?。設(shè)計(jì)也?是要根據(jù)?產(chǎn)品來(lái)做?的，所以?要跟研發(fā)?部的溝通?好，方便?設(shè)計(jì)。跟?供應(yīng)商之?間的溝通?也是很必?要的，及?時(shí)反應(yīng)相?互之間的?信息。設(shè)?計(jì)的時(shí)候?有些事情?可能會(huì)考?慮的不夠?周全，加?工的時(shí)候?問(wèn)題才暴?漏出來(lái)，?跟供應(yīng)商?之間的溝?通就顯得?很重要了?，可以及?時(shí)反饋回?信息，加?以完善。?初入職?場(chǎng)，難免?出現(xiàn)一些?小差小錯(cuò)?需領(lǐng)導(dǎo)指?正;但前?事之鑒，?后事之師?，這些經(jīng)?歷也讓我?不斷成熟?，在處理?各種問(wèn)題?時(shí)考慮得?更全面，?杜絕類似?失誤的發(fā)?生。對(duì)材?料個(gè)方面?的了解還?不夠熟悉?，還有機(jī)?械加工的?方式也不?夠了解。?為了完善?這些不足?的地方，?自己會(huì)從?各個(gè)方向?來(lái)獲取資?料來(lái)攻克?不足，也?會(huì)多請(qǐng)教?同事。?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛(ài)以及工?作條件在?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?，同事間?的友情關(guān)?懷以及協(xié)?作互助給?了我工作?的舒暢感?和踏實(shí)感?。在公司?里面，每?一位同事?都非常的?友好，遇?到很多的?問(wèn)題都是?靠他們的?幫助解的?。在本部?門的工作?中，我一?直嚴(yán)格要?求自己，?認(rèn)真及時(shí)?完成工作?;專業(yè)和?非專業(yè)上?不懂的問(wèn)?題虛心向?同事學(xué)習(xí)?請(qǐng)教，不?斷提高充?實(shí)自己，?希望能盡?早獨(dú)當(dāng)一?面，為公?司做出更?大的貢獻(xiàn)?。在此，?我要特地?感謝公司?各同事對(duì)?我的入職?指引和幫?助，感謝?他們對(duì)我?工作中出?現(xiàn)的失誤?的提醒和?指正。?有一點(diǎn)，?我覺(jué)得不?是那么完?善。不同?不門的人?之間沒(méi)有?太多的交?流，很多?人之間基?本是相互?人不認(rèn)識(shí)?一樣。特?