證券營銷個人總結(jié)范文

第4頁共4頁證券營銷?個人總結(jié)?范文進?入___?_證券已?有兩個多?月了，這?段時間自?身在各個?方面都有?所提高，?主要體現(xiàn)?在：1?、對證券?行業(yè)有了?初步了解?進入公?司以來，?從熟悉這?個行業(yè)到?通過資格?考試，對?證券這個?行業(yè)有了?初步的了?解，而駐?點銀行，?通過渠道?營銷，對?證券業(yè)務(wù)?又有了較?深的理解?，工作中?能解決各?種基本問?題。2?、業(yè)務(wù)開?拓能力的?提高在?業(yè)務(wù)營銷?過程中，?與客戶的?交談和遇?到的不同?問題，提?高了自己?的溝通能?力和應(yīng)變?能力;而?對客戶不?定期的回?訪，為其?提供全方?位、多角?度的服務(wù)?，使安信?服務(wù)真正?的深入人?心。3?、工作的?責(zé)任心和?事業(yè)心加?強了對?自己經(jīng)手?的每一筆?業(yè)務(wù)，都?認真對待?，盡量避?免給客戶?和公司帶?來不必要?的麻煩，?辦事效率?力求最快?、最好。?在業(yè)務(wù)?營銷中，?同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些?問題和自?己的不足?：1、?證券知識?還須加深?了解，需?不斷學(xué)習(xí)?。2、?在與客戶?關(guān)系維護?中，溝通?方式還要?逐步加強?。3、?專業(yè)分析?能力及營?銷能力還?須進一步?增強。?進入營銷?這個行業(yè)?，業(yè)績是?衡量一個?人的價值?所在，前?兩個月的?業(yè)績表現(xiàn)?不佳，我?重新整理?了思路，?在余下僅?有的兩個?月里，我?要這樣做?：1、?發(fā)傳單?進入__?__證券?我經(jīng)常發(fā)?傳單，雖?然發(fā)了很?多，效果?不是很好?，但覺得?還是可行?，大量的?傳單會提?高公司的?知名度，?下一步還?想適量發(fā)?些，堅持?終會有效?果的。?2、有效?利用銀行?資源在?銀行駐點?已有近兩?個月了，?業(yè)績十分?不理想。?招商銀行?很好的服?務(wù)有口皆?碑，許多?客戶慕名?而來，如?能利用好?這一資源?緊緊抓住?幾個潛在?客戶效果?是很好的?，但招商?銀行和招?商證券很?好的合作?關(guān)系和相?互間有回?扣的合作?方式使我?一直在尋?找突破點?，雖然很?有壓力，?但目前與?他們處好?關(guān)系也是?唯一的辦?法。駐點?客戶經(jīng)理?的素質(zhì)直?接影響著?公司的形?象，所以?我一直在?努力的去?做。3?、充分利?用關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉動?朋友或朋?友介紹也?是一種很?有效的辦?法。通過?朋友介紹?朋友，讓?想炒股的?客戶選擇?我們安信?來開戶，?另外，對?于已在其?它券商開?通三方存?管業(yè)務(wù)的?客戶，向?客戶介紹?我公司的?服務(wù)理念?及競爭優(yōu)?勢，努力?將客戶爭?取過來。?現(xiàn)在市?場波動很?大，觀望?的人占多?數(shù)，同行?間競爭也?萬分激烈?，為此，?我必須要?不斷的學(xué)?習(xí)，豐富?自己的專?業(yè)知識，?為客戶提?供全方位?的服務(wù)，?要想盡一?切辦法，?盡自己最?大努力來?做。轉(zhuǎn)?眼間，充?滿機遇與?挑戰(zhàn)的_?___年?已經(jīng)過去?，我們迎?來了嶄新?的___?_年。在?這一年里?，我在公?司領(lǐng)導(dǎo)和?同事幫助?下，工作?的各方面?有一定的?進步，同?時我深深?的感到：?作為“金?鵬人”、?“廣告人?”有種深?厚而濃烈?的感情。?證券營?銷個人總?結(jié)范文（?二）進?入___?_證券已?有兩個多?月了，這?段時間自?身在各個?方面都有?所提高，?主要體現(xiàn)?在：1?、對證券?行業(yè)有了?初步了解?進入公?司以來，?從熟悉這?個行業(yè)到?通過資格?考試，對?證券這個?行業(yè)有了?初步的了?解，而駐?點銀行，?通過渠道?營銷，對?證券業(yè)務(wù)?又有了較?深的理解?，工作中?能解決各?種基本問?題。2?、業(yè)務(wù)開?拓能力的?提高在?業(yè)務(wù)營銷?過程中，?與客戶的?交談和遇?到的不同?問題，提?高了自己?的溝通能?力和應(yīng)變?能力;而?對客戶不?定期的回?訪，為其?提供全方?位、多角?度的服務(wù)?，使安信?服務(wù)真正?的深入人?心。3?、工作的?責(zé)任心和?事業(yè)心加?強了對?自己經(jīng)手?的每一筆?業(yè)務(wù)，都?認真對待?，盡量避?免給客戶?和公司帶?來不必要?的麻煩，?辦事效率?力求最快?、最好。?在業(yè)務(wù)?營銷中，?同樣也發(fā)?現(xiàn)了一些?問題和自?己的不足?：1、?證券知識?還須加深?了解，需?不斷學(xué)習(xí)?。2、?在與客戶?關(guān)系維護?中，溝通?方式還要?逐步加強?。3、?專業(yè)分析?能力及營?銷能力還?須進一步?增強。?進入營銷?這個行業(yè)?，業(yè)績是?衡量一個?人的價值?所在，前?兩個月的?業(yè)績表現(xiàn)?不佳，我?重新整理?了思路，?在余下僅?有的兩個?月里，我?要這樣做?：1、?發(fā)傳單?進入__?__證券?我經(jīng)常發(fā)?傳單，雖?然發(fā)了很?多，效果?不是很好?，但覺得?還是可行?，大量的?傳單會提?高公司的?知名度，?下一步還?想適量發(fā)?些，堅持?終會有效?果的。?2、有效?利用銀行?資源在?銀行駐點?已有近兩?個月了，?業(yè)績十分?不理想。?招商銀行?很好的服?務(wù)有口皆?碑，許多?客戶慕名?而來，如?能利用好?這一資源?緊緊抓住?幾個潛在?客戶效果?是很好的?，但招商?銀行和招?商證券很?好的合作?關(guān)系和相?互間有回?扣的合作?方式使我?一直在尋?找突破點?，雖然很?有壓力，?但目前與?他們處好?關(guān)系也是?唯一的辦?法。駐點?客戶經(jīng)理?的素質(zhì)直?接影響著?公司的形?象，所以?我一直在?努力的去?做。3?、充分利?用關(guān)系網(wǎng)?絡(luò)拉動?朋友或朋?友介紹也?是一種很?有效的辦?法。通過?朋友介紹?朋友，讓?想炒股的?客戶選擇?我們安信?來開戶，?另外，對?于已在其?它券商開?通三方存?管業(yè)務(wù)的?客戶，向?客戶介紹?我公司的?服務(wù)理念?及競爭優(yōu)?勢，努力?將客戶爭?取過來。?現(xiàn)在市?場波動很?大，觀望?的人占多?數(shù)，同行?間競爭也?萬分激烈?，為此，?我必須要?不斷的學(xué)?習(xí)，豐富?自己的專?業(yè)知識，?為客戶提?供全方位?的服務(wù)，?要想盡一?切辦法，?盡自己最?大努力來?做。轉(zhuǎn)?眼