電話銷售2023年上半年工作總結(jié)范文

第13頁共13頁電話銷售?2023?年上半年?工作總結(jié)?范文總?臺工作人?員等我們?說清楚的?本公司的?單位及主?要的業(yè)務(wù)?，電話一?般情況下?不轉(zhuǎn)接進?主要負(fù)責(zé)?人，這種?情況一般?會出現(xiàn)以?下這幾種?：1、?你們搭建?公司的，?我們不需?要，直接?掛電話。?2、喔?，我們今?年不參加?會展，然?后掛電話?。3、?我們主要?負(fù)責(zé)人員?出差去了?，要一個?月以后回?來。別的?一切不方?便告知。?掛電話。?4、你?們是搭建?公司，你?們要不發(fā)?一份材料?過來吧或?者發(fā)一份?郵件過來?。我們看?看。前?面的二種?情況，常?出現(xiàn)，碰?到這類的?電話，一?般的電話?銷售人員?，心里都?不舒服，?客人一個?再見都不?會說，差?點就說出?你們以后?不要打電?話之類的?話題，自?己掛下電?話也會罵?人起來，?沒辦法，?沒有人是?脾氣好成?這樣，發(fā)?泄吧，下?一個電話?還是有希?望的。后?面二種情?況，對于?我們電話?銷售來說?，是個希?望，但這?是表面上?的，希望?不可能有?，一個月?以后，會?展都開完?了，傳真?或郵件發(fā)?過去，都?會被他們?當(dāng)垃圾處?理。但?此類的問?題經(jīng)常出?現(xiàn)，本人?發(fā)現(xiàn)幾個?比較有效?的辦法，?針對總臺?，碰到第?____?個問題，?首先，不?說出自己?是那個單?位的，直?接到展臺?負(fù)責(zé)人，?在此之前?，要了解?客戶參加?過什么會?展，進期?客戶單位?有什么好?的事情，?總知，了?解越詳細(xì)?越好?？?臺一定要?知道本公?司是什么?單位，你?可以說出?是主辦方?，了解最?近的貴單?位的展臺?落實情況?，交流一?些重要的?事情。話?說到這里?，電話一?般接的進?去，如果?前臺就是?負(fù)責(zé)展臺?的人，或?者他也了?解，那可?以跟他說?說，他們?對去年的?會展情況?滿不滿意?，今年參?加的情況?現(xiàn)在到那?里了，然?后問一下?他們展臺?是標(biāo)準(zhǔn)展?臺，還是?大型展臺?，進一步?的了解后?，在做詳?細(xì)后的準(zhǔn)?備。要知?道大型展?臺才是我?們主要客?戶。如果?前臺將電?話轉(zhuǎn)進去?，那一定?要在前臺?轉(zhuǎn)電話前?，問清楚?會展負(fù)責(zé)?人的名字?，那個部?門的，這?個很重要?，沒問到?，也不用?但心，轉(zhuǎn)?進去就一?切都好起?來了。?第___?_個問題?，一般在?客戶電話?準(zhǔn)確性不?高時，這?是常出現(xiàn)?的問題，?如果打的?連續(xù)超過?五個電話?都是這樣?的，那自?己放下電?話調(diào)整5?分種，看?看資料或?站起來走?動走動，?調(diào)整一下?。在這個?問題上面?，自己還?是把握住?客戶的資?料，跟同?事交流，?他們是否?參加展會?，有些同?事的經(jīng)念?比自己足?點，多虛?心學(xué)習(xí)，?對自己有?好處的。?客人說不?參加展會?不要立刻?掛電話，?臉皮厚點?，再厚點?，問幾個?客人問題?，問去年?參加過了?什么展會?今年參加?那個地方?的參會比?較多明年?有沒有展?會計劃大?概什么時?候會出來?參展的信?息但切記?，如果不?是主要人?員，就不?要聊下去?了，簡單?的溝通后?，禮貌的?掛電話，?是大客戶?的那在通?過別的渠?道溝通，?找到主要?負(fù)責(zé)人，?就是有希?望的。?第___?_個問題?，這類的?總臺，真?的好絕，?不拒絕你?，但一直?掛著你，?其實大部?份的電話?銷售都不?會一個月?后在打過?去了，因?為會展結(jié)?束或者跟?本沒有時?間幫客戶?設(shè)計好展?臺。他們?大不了，?在一個月?后跟你說?，我們的?經(jīng)理現(xiàn)在?出門了，?也不知道?什么時候?回來，累?吧，還要?打電話嗎?很多人都?會問,打?下去也是?被經(jīng)理草?草的去處?理。不打?，那連希?望都沒有?了。想起?曹操說起?的“雞肋?”，打吧?，現(xiàn)在社?會的竟?fàn)?可比曹操?時代恐怖?多了。但?打用什么?方法效果?最好呢各?位，自己?用自己的?經(jīng)念去處?理，不同?的問題有?不同的答?案，但只?有一個是?不變的，?在電話銷?售里面，?每一個電?話都是一?次希望!?第__?__個問?題，每個?電話銷售?都愛聽到?的話，因?為可以跟?經(jīng)理說，?客戶今天?讓我發(fā)傳?真了，偶?爾會看到?經(jīng)理滿意?的點頭，?朋友們，?這是個假?象，什么?樣的情況?是假象呢?1、他不?知道你們?公司名字?（電話中?，一般說?一次公司?名字，_?___%?的新客戶?是不記得?名字的，?但知道你?是做什么?的）。?2、電話?交流不超?過五句。?3、他?沒有說他?們需不需?要。如果?情況相反?，朋友高?興一下吧?，這是自?己辛苦或?好運的成?果，但記?住，這只?是個開始?。好吧?，我們在?談?wù)勥M一?步的溝通?需要什么?吧，是的?，千萬記?住，客戶?不會交自?己的展臺?給一家業(yè)?務(wù)不熟練?的公司，?而你代表?著公司，?把所有的?流程都好?好的去記?住，你的?宗旨，要?讓客戶花?的錢，最?值。溝通?好客戶需?要的東西?，好好的?跟設(shè)計部?門溝通。?但記住，?畫蛇添足?是一句名?言，別范?這個錯誤?，做的越?多，并不?會更好。?這種要去?承擔(dān)的負(fù)?責(zé)都是不?討好的。?業(yè)務(wù)，?跟經(jīng)理通?電話了，?天啊，緊?李，對于?每一個新?人來說，?都是這樣?的，緊李?的把對方?當(dāng)成生死?大臣了。?他所說的?任何一句?話，就記?在心里。?但有時自?己也要有?能力去分?辨出來客?人那些是?無關(guān)緊要?的話。好?好的去發(fā)?揮自己的?能力，一?般會展電?話銷售，?得到客戶?需要看看?我們幫他?們公司設(shè)?計的展臺?，在這里?收集，他?們公司的?網(wǎng)站，包?括一點點?的新聞，?這也是有?幫助的。?交給設(shè)計?部門，記?住，本公?司做的設(shè)?計永遠是?最好了的?。愛自?己的工作?，愛自己?的團隊，?愛自己的?公司。?電話銷售?2023?年上半年?工作總結(jié)?范文（二?）今年?至開始到?現(xiàn)在，半?年已經(jīng)過?去了，在?這一段時?間的學(xué)習(xí)?過程對我?來說是至?關(guān)重要，?在這段時?間里我學(xué)?到了很多?新的東西?，比如業(yè)?務(wù)上的談?判，產(chǎn)品?知識的實?際運用以?及新環(huán)境?下同事之?間的和睦?相處等等?，現(xiàn)就上?半年的一?些心得與?體會寫一?下。一?、總結(jié)?經(jīng)過這半?年的電話?營銷，自?己也總結(jié)?了一下小?小的心得?經(jīng)驗：?1.首先?確定產(chǎn)品?的使用目?標(biāo)，在和?客戶溝通?之前，要?充分的了?解客戶，?因為我自?己認(rèn)為不?能為了打?電話而打?電話，是?為了成單?而打電話?。針對不?同的客戶?側(cè)重講不?同的內(nèi)容?，正如每?個人的心?態(tài)不同，?與我同年?這一輩多?是自傲的?人，他們?的虛榮心?不允許他?們在別人?面前承認(rèn)?自己某方?面缺陷，?因此他們?對保健品?十分排斥?，或者他?們本身十?分健康，?根本不需?要這些。?此刻作為?最大的消?費人群，?我們要換?個角度，?從父母下?手，百善?孝為先，?可以以情?動人。?2.其次?要有正確?的決策者?。在工作?中能找到?一個真正?的決策者?也是需要?下一番工?夫的，在?沒有確定?接電話的?人是否是?決策者時?輕意不要?暴露自己?的身份，?可以從旁?去詢問出?哪些人有?決策權(quán)，?要出電話?與姓名，?這時需要?的我的說?話藝術(shù)，?對大數(shù)的?人來說，?他（她）?們在不是?很忙的情?況下會很?熱心的告?訴你一些?情況，如?果在工作?煩忙時會?很暴，這?時就不易?過多的談?話，并表?示出你的?感謝馬上?掛電話。?3.再?者要有積?極地心態(tài)?和正確的?話術(shù)。雖?然平時會?受到許多?質(zhì)疑甚至?侮辱，但?我明白，?自己必須?承受壓力?和調(diào)節(jié)好?個人情緒?的變化，?每天工作?時都要保?持一個很?熱情很積?極的心態(tài)?，用你的?熱情去打?動對方。?4.對?于意向客?戶。對于?意向客戶?要時時及?時的跟蹤?，堅持不?懈的跟蹤?。我認(rèn)為?自己目前?所做的是?了解這些?人，獲悉?他們徘徊?的緣由，?從根本下?手，爭取?一舉拿下?。5.?但經(jīng)過長?期的訓(xùn)練?，本人認(rèn)?為要做到?取舍。對?于釘子戶?，要敢于?放棄，也?許一個人?的時間可?以換來二?個客戶。?同時不能?氣餒，心?態(tài)擺正，?賣不出，?不一定永?遠賣不出?。二、?計劃為?今后做個?打算，不?能和以前?一樣從來?不做總結(jié)?，從來不?設(shè)定目標(biāo)?，那樣就?像是一個?無頭蒼蠅?亂碰一天?天的混日?子了，沒?有目標(biāo)性?，一天不?知道要有?什么樣的?結(jié)果，在?此一定明?確，接下?來的時間?，每天還?要繼續(xù)的?保持電話?量，那樣?簽單的幾?率才會大?一些，至?少在自己?的努力中?能夠充實?自己，給?自己的同?士一個榜?樣，給家?里一個交?待，能讓?所有關(guān)心?自己的人?放心，會?認(rèn)為我過?的很好就?ok了！?另外，有?一句話說?的好，不?想當(dāng)將軍?的士兵，?永遠不是?一個好士?兵，所以?我想做一?名好士兵?，我要晉?升，但是?這和我的?努力是分?不開的，?那么就要?求自己更?加要努力?了，學(xué)習(xí)?別人身上?的長處，?和別人的?優(yōu)點，和?同事之間?打好關(guān)系?，在工作?中我們要?成為最好?的搭檔，?在休息的?時候我們?要做最好?的朋友。?在即將?到來的最?后一周我?的計劃是?期望自己?有新的突?破，能夠?鍛煉好自?己的口才?，向前人?學(xué)習(xí)經(jīng)驗?。爭取能?夠全額完?成目標(biāo)。?前半年?已經(jīng)成為?過去，勇?敢來挑戰(zhàn)?后半年的?成功，成?功肯定會?眷顧那些?努力的人?！絕對真?理！電?話銷售2?023年?上半年工?作總結(jié)范?文（三）?捧著累?累的碩果?，迎著冬?日的陽光?，懷著滿?腔的熱忱?，我們又?迎來了半?年工作總?結(jié)會會的?召開。對?于我個人?來說，是?豐收的一?年，特別?是這半年?里收獲了?太多太多?，需要感?謝的人太?多太多。?在這里，?我謹(jǐn)向關(guān)?心支持我?們電話銷?售部的領(lǐng)?導(dǎo)和廣大?員工表示?衷心的感?謝！并對?電話銷售?這方面工?作做一個?總結(jié)：?一、半年?來工作完?成情況?半年來，?我們對電?話銷售團?隊進行了?整合，業(yè)?績也得到?了較大的?提升，我?們具體做?好了以下?幾項工作?：1.?強化培訓(xùn)?強化產(chǎn)?品知識與?話述集中?培訓(xùn)。為?保證培訓(xùn)?工作按質(zhì)?、按量完?成，根據(jù)?所開設(shè)專?業(yè)，結(jié)合?培訓(xùn)人員?需求，選?擇培訓(xùn)教?材、教學(xué)?光碟。培?訓(xùn)前發(fā)到?培訓(xùn)人員?手中，做?到人一套?，方便教?學(xué)、方便?復(fù)習(xí)、自?學(xué)，提高?了教學(xué)質(zhì)?量，鞏固?了教學(xué)成?果。做到?分工明確?，責(zé)任到?人。每次?培訓(xùn)，由?專業(yè)授課?教師，按?照日程表?進行教學(xué)?。要求理?論講解通?俗易懂，?實作具體?、有針對?性，一看?就會。?2.更新?系統(tǒng)聘?請專業(yè)技?術(shù)人員，?積極進行?呼叫系統(tǒng)?的更新，?以新的呼?叫系統(tǒng)為?基礎(chǔ)，整?合呼入咨?詢電話，?來電量較?更新前明?顯上升。?3.細(xì)?化分工?對呼入呼?出進行了?細(xì)化，并?明確分工?。在呼出?方面，加?大呼出密?度，以便?更多的人?有所了解?，爭取到?更多的客?戶資源。?加強了呼?入與產(chǎn)品?的協(xié)作，?進行了多?次促銷活?動，取得?了較好效?果；呼出?方面，進?行意向客?戶跟進。?通過召開?每月一次?例會來分?析近期工?作的狀況?，對于未?成交的學(xué)?員做出總?結(jié)，以便?更好地跟?進，對于?成交的學(xué)?員我們及?時分享經(jīng)?驗，以供?大家學(xué)習(xí)?。同時，?執(zhí)行了同?等學(xué)歷的?老學(xué)員二?次銷售，?及時和老?學(xué)員溝通?。在啟用?新品時，?首先通知?老學(xué)員，?得到他們?的承認(rèn)后?方可啟用?，若他們?不接受，?我們作相?應(yīng)的改進?滿足他們?的需求。?對于老學(xué)?員的回訪?，我們是?不定期的?。在節(jié)假?日里我們?送出問候?和祝福，?在重要的?日子里送?些小禮品?以增進感?情。在平?時，我們?也和老學(xué)?員保持聯(lián)?絡(luò)，關(guān)心?他們的狀?況，增進?感情。如?果方便的?話，可以?登門拜訪?老學(xué)員，?以便促進?我們和老?學(xué)員之間?的關(guān)系。?經(jīng)過我們?的努力，?半年來，?老學(xué)員成?單量達到?個。4?.完善制?度為更?好地促進?工作，我?們研究制?訂并嚴(yán)格?執(zhí)行《電?話銷售執(zhí)?行規(guī)則》?，對工作?執(zhí)行流程?、業(yè)績認(rèn)?定、數(shù)據(jù)?安全等方?面進行了?嚴(yán)格規(guī)定?，違規(guī)操?作情況明?顯下降。?各位領(lǐng)?導(dǎo)、同志?們，以上?這些成績?的取得，?是校領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)心、支?持的結(jié)果?，是我們?銷售部員?工共同努?力的結(jié)果?。這些成?績，為進?一步加快?我校教育?發(fā)展夯實?了根基，?為新起點?創(chuàng)造新氣?象奠定了?堅實的基?礎(chǔ)。二?、存在的?問題和不?足雖然?半年來我?們的工作?取得了一?定成績，?但是離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?還存在很?多差距和?不足，主?要有以下?幾方面的?問題：?一是呼入?方面：咨?詢應(yīng)對能?力不足，?部分課程?仍然缺乏?深度咨詢?能力，需?要與產(chǎn)品?加強協(xié)作?，加大培?訓(xùn)力度。?二是呼?出方面：?目前主要?日常業(yè)務(wù)?是網(wǎng)站未?支付訂單?回訪，業(yè)?務(wù)性質(zhì)較?為淺表化?。在真正?意義上的?電話銷售?，即老用?戶二次開?發(fā)與新用?戶電話陌?生拜訪銷?售上投入?的力度不?夠。三?是有的僅?憑感覺銷?售，對業(yè)?績起伏無?統(tǒng)計分析?，對主要?產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?率無統(tǒng)計?分析。?四是團隊?氛圍一度?出現(xiàn)問題?，業(yè)務(wù)競?爭向惡性?競爭方向?發(fā)展，直?接影響整?體業(yè)績。?三、下?步打算?新起點，?新希望。?成績代表?過去，我?們的工作?將開始新?的起點。?下一步，?我們將努?力做好以?下幾方面?的工作：?一是加?強合作，?進一步強?化培訓(xùn)。?新的一年?，我們希?望和產(chǎn)品?部進一步?加強合作?，多為我?們進行產(chǎn)?品培訓(xùn)，?協(xié)助我們?走向資深?銷售顧問?的行列。?對于學(xué)校?的職員來?說，熟悉?學(xué)校的產(chǎn)?品是很必?要的。為?了發(fā)展，?學(xué)?？赡?會有產(chǎn)品?改進或者?新品的推?出，經(jīng)常?開展一些?產(chǎn)品的培?訓(xùn)，讓職?員對學(xué)校?的新產(chǎn)品?更加了解?，提高員?工的工作?技能，讓?大家成長?得更快。?二是加?強數(shù)據(jù)統(tǒng)?計與分析?，及時了?解呼入和?呼出量，?根據(jù)業(yè)績?起伏加強?管理，提?高產(chǎn)品轉(zhuǎn)?化率。?三是積極?研究發(fā)掘?銷售規(guī)律?，以指導(dǎo)?好銷售工?作的開展?，為學(xué)校?創(chuàng)造更多?的經(jīng)濟效?益。四?是進行大?規(guī)模外呼?，讓沉睡?的數(shù)據(jù)蘇?醒，促成?老客戶的?多次銷售?。以上?是我半年?來的工作?總結(jié)和計?劃建議，?有什么不?當(dāng)?shù)牡胤?還請領(lǐng)導(dǎo)?指正。在?下半年的?工作里，?我們將緊?緊抓住教?育發(fā)展的?戰(zhàn)略機遇?期，盡的?努力協(xié)助?銷售員共?同完成銷?售目標(biāo)。?我們大家?會一起努?力，緊密?結(jié)合自身?的實際，?長遠規(guī)劃?，埋頭實?干，站在?新的起點?上，向著?更高的、?更美好的?目標(biāo)邁進?，將工作?做到更好?！在不久?的將來，?我相信學(xué)?校一定會?發(fā)展得更?好、更快?！電話?銷售20?23年上?半年工作?總結(jié)范文?（四）?____?年上半年?悄然離去?，回顧上?半年的工?作歷程。?整體來說?有酸甜苦?辣。整個?上半年的?工作狀態(tài)?步入了正?軌，并且?對于我所?從事的這?個行業(yè)有?了一更加?全面的了?解，成功?合作的客?戶也是日?積月累，?同時每次?成功合作?一個客戶?都是對我?工作上的?認(rèn)可，并?且體現(xiàn)了?我在職位?上的工作?價值。但?是整體來?說我自己?還是有很?多需要改?進。以下?是我今年?總結(jié)工作?不足之處?：一、?溝通技巧?不具備?每天接觸?不同客戶?而我跟他?們溝通的?時候說話?不夠簡潔?，說話比?較繁瑣。?語言組織?表達能力?是需要加?強改進。?二、針?對已經(jīng)合?作的客戶?的后續(xù)服?務(wù)不到位?看著自?己成功客?戶量慢慢?多起來，?雖然大的?客戶少之?又少，但?是自己還?是在盡心?盡力的維?護每一位?意向比較?好的客戶?，并且達?到從意向?客戶到真?正客戶為?目的?？?戶雖然已?經(jīng)簽下來?了，之前?感覺萬事?大吉了，?其實這種?想法是非?常的不成?熟，后來?經(jīng)過幾個?月的工作?，確實感?覺到一個?新客戶開?拓比較難?，但是對?于已經(jīng)成?功合作的?客戶其實?是比較簡?單的，比?如我有_?___個?老客戶，?只要很好?的維護好?了的話，?在以后的?翻單過程?當(dāng)中肯定?會第一時?間想到自?己。那么?這樣不僅?繼續(xù)給公?司創(chuàng)造利?潤，也是?對自己一?個工作上?的認(rèn)可。?因此這點?我得把目?光放長遠?。三、?客戶報表?沒有做很?好的整理?對于我?們這個行?業(yè)來說有?旺季和淡?季，對于?淡季或者?臨近放假?的時候問?候客戶這?些應(yīng)該做?一個很好?的報表歸?納，而我?這方面做?的不夠好?。確實報?表就是每?天辛苦勞?作的種子?，日積月?累，需要?自己用心?的去經(jīng)營?，否則怎?么結(jié)出勝?利的果實?呢。領(lǐng)導(dǎo)?只有通過?明了的報?表才能夠?知道我今?天的工作?狀態(tài)和收?獲如何，?然后有針?對性的加?以指正和?引導(dǎo)。而?我自己也?每天做好?完整而又?詳細(xì)的報?表也可以?每天給自?己訂一個?清晰而又?有指導(dǎo)性?的工作總?結(jié)以及來?日的工作?計劃，這?樣工作起?來更加有?針對性和?目的性。?那么也更?加如魚得?水。四?、開拓新?客戶量少?今年上?半年我合?作成功的?客戶主要?是通過電?話銷售和?網(wǎng)絡(luò)客服?等渠道找?到客戶，?而自己真?正找的客?戶很少，?這點值得?自己好好?的深思一?下，有一?些大部分?原因是為?了不錯過?任何一個?主動聯(lián)系?我司的意?向強烈客?戶，因此?大部分的?時間花在?了聯(lián)系電?話銷售客?戶上，而?忽略了自?己聯(lián)系上?的意向客?戶。而自?己今年開?拓的新客?戶量不多?，這點在?明年要很?好的改進?，并且明?年訂好一?個計劃，?讓自己的?時間分配?的合理。?達到兩不?誤的效果?。五、?主動請教?當(dāng)遇到?不懂的專?業(yè)或者業(yè)?務(wù)知識時?候，不善?于主動請?教領(lǐng)導(dǎo)，?并且未在?當(dāng)天把不?懂的變成?自己的知?識給吸收?。綜合?以上幾點?是我在上?半年的工?作中不足?之處表現(xiàn)?，我會在?下半年的?工作當(dāng)中?加以改進?，有句話?說的話：?聰明的人?不會在同?一個地方?摔倒兩次?。當(dāng)然誰?都愿意做?一個聰明?的人，所?以同樣的?錯誤我不?會再犯，?并且爭取?做到更好?。望公司?領(lǐng)導(dǎo)和同?事共同監(jiān)?督我。一?個人有錯?誤不怕，?怕的是不?知道改正?，而我就?要做一個?知錯就改?，并且從?中把缺點?變成自己?的優(yōu)點。?我相信?通過自己?在工作上?的努力，?并且飽滿?熱情的迎?接每一天?，終究會?見到彩虹?，并且相?信在明年?公司會更?好，自己?的業(yè)績量?也會比今?年更加有?前景。也?希望相信?通過這一?年的工作?實踐，從?中吸取的?經(jīng)驗和教?訓(xùn)，經(jīng)過?一段時間?的反思反?省之后，?在往后的?時光里，?能讓我在?各方面有?一個新的?進步和提?高，從而?把工作做?到更好更?細(xì)更完善?。望明年?自己的業(yè)?務(wù)量能夠?達到質(zhì)的?飛躍。?電話銷售?2023?年上半年?工作總結(jié)?范文（五?）__?__年上?半年已經(jīng)?悄悄溜走?，回顧這?半年有酸?甜苦辣。?做一份電?話銷售半?年工作總?結(jié)，今年?上半年整?個的工作?狀態(tài)步入?進了正軌?，并且對?于我所從?事的這個?行業(yè)有了?更加全面?的了解，?同時每次?成功合作?一個客戶?都是對我?工作上的?認(rèn)可。?一、團隊?發(fā)展整體?情況培?養(yǎng)并建立?了一支熟?悉業(yè)務(wù)運?作流程而?且相對穩(wěn)?定的營銷?隊伍。目?前通過不?斷的開展?社會招聘?渠道，期?望通過不?斷的發(fā)展?，達到年?底部門的?拓寬。?二、個性?化制度的?建立營?銷部依托?市營業(yè)部?強有力的?后臺支撐?，及時轉(zhuǎn)?變渠道業(yè)?務(wù)思路，?以服務(wù)代?管理，以?支撐代檢?查，制定?了系列日?常工作制?度，極大?的簡化了?工作流程?，提高了?員工積極?性。1?.創(chuàng)新思?路，積極?發(fā)展為?了切實維?護員工利?益，優(yōu)勝?劣汰，獎?罰分明，?有效推動?薪酬管理?工作的順?利開展，?營銷部制?定了“評?優(yōu)”制度?。根據(jù)員?工的工作?總體情況?綜合考評?，計劃評?選月度、?季度、年?度銷售冠?