銷售周工作總結(jié)模板

第9頁共9頁銷售周工?作總結(jié)模?板工作?總結(jié)寫作?格式1?.開頭?總結(jié)的開?頭主要用?來概述基?本情況。?包括單位?名稱、工?作性質(zhì)、?主要任務(wù)?、時代背?景、指導(dǎo)?思想，以?及總結(jié)目?的、主要?內(nèi)容提示?等。作為?開頭部分?，應(yīng)以簡?明扼要的?文字寫明?在本總結(jié)?所包括的?期限內(nèi)的?工作根據(jù)?、指導(dǎo)思?想以及對?工作成績?的評價等?內(nèi)容。它?是工作總?結(jié)的引言?，便于把?下面的內(nèi)?容引出來?，只要很?短的一段?文字就行?了。2?.主體?這是總結(jié)?的主要部?分，內(nèi)容?包括成績?和做法、?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)、今后?打算等方?面。這部?分篇幅大?、內(nèi)容多?，要特別?注意層次?分明、條?理清楚。?2.1?主體常見?結(jié)構(gòu)工?作總結(jié)主?體部分常?見的結(jié)構(gòu)?形態(tài)有三?種。要根?據(jù)實(shí)際需?要選擇好?。第一?，縱式結(jié)?構(gòu)。就是?按照事物?或?qū)嵺`活?動的過程?安排內(nèi)容?。寫作時?，把總結(jié)?所包括的?時間劃分?為幾個階?段，按時?間順序分?別敘述每?個階段的?成績、做?法、經(jīng)驗(yàn)?、體會。?這種寫法?主要以工?作回顧連?帶談及經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)。?基本上是?按工作展?開的程序?和步驟，?分段說明?每個步驟?和階段的?工作倚況?，夾敘夾?議地引出?相應(yīng)的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)。?這樣寫，?主要著眼?于工作過?程的回顧?。這種寫?法的好處?是事物發(fā)?展或社會?活動的全?過程清楚?明白。?第二，橫?式結(jié)構(gòu)。?按事實(shí)性?質(zhì)和規(guī)律?的不同分?門別類地?依次展開?內(nèi)容，使?各層之間?呈現(xiàn)相互?并列的態(tài)?勢。這種?寫法的優(yōu)?點(diǎn)是各層?次的內(nèi)容?鮮明集中?。第三?，縱橫式?結(jié)構(gòu)。安?排內(nèi)容時?，即考慮?到時間的?先后順序?，體現(xiàn)事?物的發(fā)展?過程，又?注意內(nèi)容?的邏輯聯(lián)?系，從幾?個方面總?結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)。這?種寫法，?多數(shù)是先?采用縱式?結(jié)構(gòu)，寫?事物發(fā)展?的各個階?段的情況?或問題，?然后用橫?式結(jié)構(gòu)總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)或?教訓(xùn)。具?體寫法是?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)為主?，用工作?回顧闡明?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?。一般是?先歸納和?提煉出幾?條經(jīng)驗(yàn)或?教訓(xùn)，分?別展開論?述，把工?作過程、?工作辦法?、取得的?成效等等?穿插在里?面寫，使?經(jīng)驗(yàn)和教?訓(xùn)看起來?更加充實(shí)?。但是這?樣寫，整?個工作回?顧會被拆?開來分別?為闡明觀?點(diǎn)服務(wù)，?顯得零散?。為了彌?補(bǔ)這一不?足，可以?在第一部?分基本情?況中適當(dāng)?加以詳述?，使人對?工作概貌?有一個總?的了解。?2.2?主體常見?內(nèi)容（?1）工作?回顧。要?詳細(xì)地敘?述工作任?務(wù)、完成?的步驟、?采取的措?施和取得?的成效、?存在的問?題。特別?是對步驟?和措施，?要寫得詳?細(xì)、具體?，對取得?的成效要?表達(dá)得形?象、生動?。在寫工?作回顧的?過程中，?還要有意?識地照應(yīng)?到下一部?分的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，使?之順理成?章地引出?來，不至?于造成前?后不一的?感覺。?（2）經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)。?應(yīng)從工作?回顧中很?自然地歸?納提煉出?采。一定?要寫得豐?富、充實(shí)?，并選用?具體事例?適當(dāng)?shù)卣?開議論。?使總結(jié)出?來的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)，?有論點(diǎn)，?有論據(jù)，?有血有肉?，鮮明生?動，確實(shí)?能給人以?啟發(fā)和教?益。結(jié)?尾結(jié)尾?是正文的?收束，應(yīng)?在總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)的?基礎(chǔ)上，?提出今后?的方向、?任務(wù)和措?施，表明?決心、展?望前景。?這段內(nèi)容?要與開頭?相照應(yīng)，?篇幅不應(yīng)?過長。有?些總結(jié)在?主體部分?已將這些?內(nèi)容表達(dá)?過了，就?不必再寫?結(jié)尾。結(jié)?語部分。?主要寫明?的打算，?也只需寫?很短的一?段話。寫?得長了，?反而沖淡?了主題。?總結(jié)正文?寫完以后?，應(yīng)該在?正文的右?下方（指?橫行文字?），寫上?總結(jié)單位?的名稱和?總結(jié)的年?月日。?銷售周工?作總結(jié)模?板（二）?網(wǎng)絡(luò)銷?售是與網(wǎng)?絡(luò)結(jié)合進(jìn)?行的一個?產(chǎn)品推銷?，客戶從?網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識?并購買產(chǎn)?品，這是?一個完整?的一個網(wǎng)?絡(luò)銷售的?程序，當(dāng)?然也可以?完成相關(guān)?的產(chǎn)品售?后，現(xiàn)在?最為困難?的是如何?去尋找網(wǎng)?絡(luò)潛在的?客戶并與?客戶達(dá)成?購買意向?是最為關(guān)?鍵的。雖?然很多的?東西都懂?，但是真?正去做的?還是很多?的，網(wǎng)絡(luò)?銷售是一?個零碎的?東西，涉?及到的東?西很多，?要比面對?面的銷售?難的多，?畢竟你多?接觸的客?戶是見不?到的，看?不見對方?的表情，?這就需要?你有強(qiáng)大?的揣摩心?理才能夠?勝任。?所以，網(wǎng)?絡(luò)銷售，?是一個不?停的學(xué)習(xí)?工作，當(dāng)?你學(xué)習(xí)的?越多你就?會懂的越?多，工作?業(yè)績也就?越發(fā)好。?很多人都?有這樣的?體會，當(dāng)?你不停的?掌握一個?又一個知?識或者方?法的時候?，你會發(fā)?現(xiàn)原來還?有更多的?不知道的?，更多的?是去需要?學(xué)習(xí)的。?這個不重?要，重要?的是，你?認(rèn)識了自?己的不足?，本身就?是一個完?善的過程?。很多?人很飄飄?然，認(rèn)為?去論壇發(fā)?發(fā)帖去群?里發(fā)發(fā)信?息就可以?了。這個?是最低級?最基本的?網(wǎng)絡(luò)銷售?手段，你?發(fā)帖沒幾?分鐘或許?就會被版?主刪掉，?嚴(yán)重的話?把你的賬?號封掉或?者直接封?掉你的I?P，把你?踢出群。?網(wǎng)絡(luò)銷售?要掌握的?一個技巧?就是要把?廣告隱藏?，就是說?除了你自?己知道這?是個廣告?之外，局?外人會把?它當(dāng)成事?件來看，?這樣你的?所作的工?作就完成?了一半，?如果被人?一眼看出?來是廣告?的話，那?么基本上?就像是手?機(jī)里的垃?圾短息，?直接被刪?除掉了。?很多工?作都是需?要用心做?的，網(wǎng)絡(luò)?銷售也是?這樣。不?停的學(xué)習(xí)?才會不停?的進(jìn)步。?現(xiàn)在年底?了，趕緊?好好的努?力吧，回?家好多賺?點(diǎn)錢給父?母。現(xiàn)在?的學(xué)習(xí)也?是為了明?年更好的?工作，加?油。銷?售周工作?總結(jié)模板?（三）?本周48?0銷售完?成率16?0%，超?額完成6?0%。4?80店_?___月?份銷售完?成率60?%;__?__月份?剛好完成?任務(wù);本?月前兩周?已完成本?月任務(wù)的?65%，?銷售提升?快，分析?：一是元?旦人流量?較以往大?，二是本?店促銷原?來做魔法?醫(yī)生，護(hù)?膚銷售經(jīng)?驗(yàn)很豐富?，連帶性?不錯;三?是平時雖?然對本店?的人員支?持力度不?是很大，?但對促銷?的日常激?勵緊盯不?放，無時?無刻都在?挖掘員工?的自身特?長，在激?勵中讓本?人認(rèn)識到?自身的優(yōu)?勢，從而?發(fā)揮自身?優(yōu)勢，提?高銷售。?本周不得?不提的是?502店?，502?店雖然本?周銷售也?是剛剛超?過周任務(wù)?，但50?2店本周?較以往任?何一周來?說，銷售?提高是非?常不錯的?，雖然5?02店是?屈臣氏的?A類門店?，但我們?品牌在此?店超過四?千的周銷?售是比較?少見的。?分析：一?是競爭劣?勢，之前?502店?我們的陳?列位置不?是很好，?在男士區(qū)?域，加之?背對美津?植秀，美?津中晚班?基本促銷?都保持在?5個人以?上，她們?拉人是非?常的厲害?，相比較?我們促銷?的銷售就?顯得比較?薄弱;二?是陳列位?置，本周?一502?店調(diào)整了?陳列位置?，我們位?置調(diào)整為?東西主通?道位置，?雖然是西?邊第二個?端架，但?相比較以?前的陳列?位置還算?是非常不?錯的;三?是人員配?備，上周?開除了一?名促銷，?因?yàn)槟莻€?促銷上班?____?月時間，?進(jìn)步不是?很大，開?始給她機(jī)?會是認(rèn)為?對于產(chǎn)品?知識及銷?售技巧和?屈臣氏的?管理有一?個適應(yīng)過?程，但經(jīng)?過一個月?的觀察，?發(fā)現(xiàn)是性?格使然，?即太靦腆?，不能勝?任屈臣氏?的銷售氛?圍，所以?在周一的?時候派去?培訓(xùn)老師?駐店支援?，一是暫?時補(bǔ)位，?二是帶動?起長促的?銷售積極?性，形成?銷售相互?追趕。?本周會員?共計辦理?約30人?，老會員?5。較之?前的會員?辦理來說?，總數(shù)有?所下降，?但提高了?顧客的有?效回頭率?（___?_元以上?才辦理會?員卡，等?于是說顧?客至少會?購買我們?兩個以上?單品才可?以辦理會?員卡，這?樣顧客在?使用過程?中如果其?它的護(hù)膚?品用完之?后會自然?而然選擇?我們的產(chǎn)?品補(bǔ)缺）??，F(xiàn)老顧?客對于護(hù)?膚品點(diǎn)單?率較高。?本周因?回公司開?會，無培?訓(xùn)安排。?元月__?__號進(jìn)?行全體員?工培訓(xùn)會?，包括培?訓(xùn)老師。?培訓(xùn)內(nèi)容?為：1?、產(chǎn)品知?識重點(diǎn)點(diǎn)?位培訓(xùn);?2、銷?售技巧提?煉培訓(xùn);?3、重?點(diǎn)問題匯?總培訓(xùn)。?本周6?85進(jìn)行?了周末擺?臺促銷，?培訓(xùn)部張?英協(xié)助銷?售。銷?售周工作?總結(jié)模板?（四）?這個禮拜?聯(lián)系到了?幾個意向?客戶，其?中A類客?戶：一個?是威普訊?通信科技?有限公司?，前前后?后將近兩?個禮拜里?我給這家?公司通了?六次電話?，也把公?司的相關(guān)?需求全部?挖到了。?這是一家?從事通信?電纜、網(wǎng)?絡(luò)光纜的?企業(yè)，其?年?duì)I業(yè)額?為___?_萬元-?____?萬元。?財務(wù)部之?前在譜成?購買了一?個金蝶迷?你版，但?由于現(xiàn)在?業(yè)務(wù)量的?擴(kuò)大想購?買商貿(mào)標(biāo)?準(zhǔn)版。該?公司在我?們聯(lián)系之?前已經(jīng)有?別家競爭?企業(yè)已經(jīng)?以最低的?折扣想促?成訂單，?可能是那?邊的價格?低，想到?服務(wù)可能?不理想，?所以現(xiàn)在?直接詢問?我們的價?格和服務(wù)?，可能最?快在這個?月月底可?能會定下?來。本來?我這邊一?直想找機(jī)?會邀約上?門的，但?由于對方?一直一直?稱說沒時?間，所以?一直沒能?邀約上門?。此外，?該公司比?較看重發(fā)?票這個概?念!!但?我對于發(fā)?票包含的?內(nèi)涵實(shí)在?不知道行?情，包括?什么稅點(diǎn)?的意思。?另外一?個A類客?戶就是：?長沙西卡?進(jìn)出口貿(mào)?易有限公?司，這是?一家從事?進(jìn)口葡萄?酒和香檳?的貿(mào)易公?司，僅通?了一次電?話，表示?很有意向?。但財務(wù)?主管這兩?天都不在?公司，需?要找主管?聯(lián)系，接?電話的會?計無法做?主。對方?想上軟件?的意識非?常非常強(qiáng)?。如果能?夠一鼓作?氣的跟進(jìn)?下來，成?交的可能?性是非常?大的。?這個禮拜?其實(shí)挺不?安的，因?為來公司?三個星期?了，還沒?有業(yè)績出?來，心里?有些著急?。電話數(shù)?量達(dá)到了?，但卻沒?什么效果?，我覺得?自己對于?目標(biāo)客戶?的定位不?怎么準(zhǔn)確?，每天地?毯式的搜?刮，運(yùn)氣?好的話一?天可以掃?到幾個，?運(yùn)氣不好?的話很難?搜到一兩?個意向客?戶。這樣?漫無目的?方式讓人?很迷茫。?但越急，?越可能沒?有成績出?來。需要?平常心，?平常心。?以上是?我對于一?周工作所?進(jìn)行的總?結(jié)及心得?，如有不?足之處，?懇望領(lǐng)導(dǎo)?同事們的?指導(dǎo)幫助?。銷售?周工作總?結(jié)模板（?五）在?這一周的?時間中我?通過努力?的工作，?也有了一?點(diǎn)收獲，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把以后的?工作做的?更好。下?面我對這?一周的工?作進(jìn)行簡?要的總結(jié)?。回顧?這周的工?作，對照?德能勤績?四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)?，能盡心?盡力做好?各項(xiàng)工作?，較好地?履行了自?己的職責(zé)??，F(xiàn)將周?工作總結(jié)?如下：?一、主要?工作情況?1、重?視理論學(xué)?習(xí)，堅定?政治信念?，明確服?務(wù)宗旨。?3、勤?奮干事，?積極進(jìn)取?。認(rèn)真?做好本職?工作和日?常事務(wù)性?工作，做?到腿勤、?口勤，使?票據(jù)及時?報銷，賬?目清楚，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)?建立健全?各項(xiàng)制度?，保持良?好的工作?秩序和工?作環(huán)境，?使各項(xiàng)管?理日趨正?規(guī)化、規(guī)?范化。完?成辦公日?常用品購?置、來人?接待、上?下溝通、?內(nèi)外聯(lián)系?、資料報?刊訂閱等?大量的日?常事務(wù)，?各類事項(xiàng)?安排合理?有序，為?辦公室工?作的正常?開展提供?了有效保?證。4?、成績斐?然，爭取?長足進(jìn)步?。堅持?工作踏實(shí)?，任勞任?怨，務(wù)實(shí)?高效，不?斷自我激?勵，自我?鞭策，時?時處處嚴(yán)?格要求自?己，自覺?維護(hù)辦公?室形象，?高效、圓?滿、妥善?地做好本?職工作，?沒有出現(xiàn)?任何紕漏?，取得了?一定成績?。二、?存在不足?一是政?治理論學(xué)?習(xí)雖有一?定的進(jìn)步?，但還沒?有深度和?廣度。?二是事務(wù)?性工作紛?繁復(fù)雜，?減少了調(diào)?研機(jī)會，?從而無法?進(jìn)一步提?高自己的?工作能力?。三、?今后努力?方向不?斷加強(qiáng)個?人修養(yǎng)，?自覺加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，努?力提高工?作水平，?適應(yīng)新形?勢下本職?工作的需?要，揚(yáng)長?避短，發(fā)?奮工作。?在下周?工作計劃?中下面的?幾項(xiàng)工作?作為主要?的工作重?點(diǎn)：1?、在店長?的帶領(lǐng)下?，團(tuán)結(jié)店?友，和大?家建立一?個相對穩(wěn)?定的銷售?團(tuán)隊(duì)：銷?售人才是?最寶貴的?資源，一?切銷售業(yè)?績都起源?于有一個?好的銷售?人員，建?立一支具?有凝聚力?，合作精?神的銷售?團(tuán)隊(duì)是我?們店的根?本。在以?后的工作?中建立一?個___?_，具有?殺傷力的?團(tuán)隊(duì)是我?和我們所?有的導(dǎo)購?員的主要?目標(biāo)。?3、養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問?題，不斷?自我提高?的習(xí)慣：?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結(jié)問題目?的在于提?高我自身?的綜合素?質(zhì)，在工?作中能發(fā)?現(xiàn)問題總?結(jié)問題并?能提出自?己的看法?和建議，?把我的銷?售能力提?高到一個?新的檔次?。4、?銷售目標(biāo)?：我的銷?售目標(biāo)最?基本的是?做到天天?有售貨的?單子。根?據(jù)店內(nèi)下?達(dá)的銷售?任務(wù)，堅?決完成店?內(nèi)下達(dá)的?十七萬的?營業(yè)額任?務(wù)，打好?年底的硬?仗，和大?家把任務(wù)?根據(jù)具體?情況分解?到每周，?每日;以?每周，每?日的銷售?目標(biāo)分解?到我們每?個導(dǎo)購員?身上，完?成各個時?間段的銷?售任務(wù)。?并爭取在?完成銷售?任務(wù)的基?礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績?。我認(rèn)?為我們勁?霸男裝專?賣店的發(fā)?展是與全?體員工綜?合素質(zhì)，