七張保單話加保課件

七張保單話加保當前業(yè)務員面臨兩大難題一是客戶難找！二是見面難說！一、客戶難找業(yè)務員找不到客戶，這是當前業(yè)務員拜訪量低下的一個重要原因，同業(yè)公司怪招百出，僅舉三例：客戶資源顯得尤為重要！團隊方面“客戶難找”，沒有客戶資源盲打電話

平安團隊要求所有業(yè)務員除了每天6訪外，必須盲打200個電話，送5000元的保額。業(yè)務員方面“客戶難找”，沒有客戶資源請客吃飯平安營銷員自己掏錢請客戶吃飯，告訴客戶，可以帶9個朋友一起來，而且來了的每人都派發(fā)一份禮品。吃飯期間，敬酒，發(fā)禮品之后，最后，請客戶把聯(lián)系方式留下來?！翱蛻綦y找”，沒有客戶資源

平安公司從公司、團隊、到伙伴都在千方百計的挖掘客戶資源中國人壽是目前世界上擁有客戶資料最多的壽險公司，這些資源是其他公司無法比擬的。分析發(fā)現(xiàn)中國人壽業(yè)務員擁有得天獨厚的客戶資源！每一個客戶再買一單，過去14年走過的路可以再走一遍！最近分紅報告會之所以火爆的重要原因。有一串葡萄讓你享用，它們各自大小不同，好壞不一，假如他們一共10個。我想請問各位，你是從最好最大的那個吃起，并每一次都選擇最好的那個呢？還是先吃掉最小最不好的，逐漸往好的吃呢？吃葡萄看營銷選擇當然是先吃最大最好的那個了。因為這樣吃，10個葡萄就可以讓我享受10次，因為每一次吃掉的都是剩下里面最大最好的那個，這可是100%的享受哦。反之，每次都吃最小最不好的那個，下次還是最小最不好的，直到最后那一個，幾乎10次的選擇都是痛苦的。吃葡萄看營銷二、見面難說見面話術(shù)促成話術(shù)人生七張保單之我們的困惑我們經(jīng)營老客戶遇到的最多的拒絕是：我已經(jīng)購買了這么多的保單我不想再辦了。很多客戶認為保險只要有個一兩份就可以了沒必要再多買。遇到困難解決困難機遇無限，讓我們一起來了解人的一生到底要購買幾張保單。為什么女人總是覺得自己少一件衣服，是因為在不同的場合、不同的時間、不同的人群想穿出自己的風格，所以總想再買一件，其實保險同樣如此，我們的客戶思維還沒有打開，認為一件或者少量的保單就足夠，其實保險跟衣服一樣，有的是用遮羞的，有的用來保暖，有的是炫耀人生的，成功的人士保單應該是全面的。人生的七張保單之女人的衣柜人生應該擁有哪七張保單？2、促成話術(shù)第1張：意外險保單第一張保單:為自己而買，讓父母受益；

人生中風險無處不在，萬一有風險，讓意外險受益金能替自己報答未盡到的報答父母之恩！第2張：大病醫(yī)療保單第二張保單:為自己而買，給愛人減負；

人吃五谷雜糧，不可能不生??；萬一某一天得了重大疾病，最為我們的人將是我們的愛人，他（她）會為我們治病的費用四處籌措，今天給自己準備一份大病醫(yī)療保單，實際是在為我們的愛人減去未來的負擔！第3張：養(yǎng)老保單第三張保單:為自己而買，呵護老年的自己；

這個世界上沒有人可以不老！年輕的我們，不可以遺棄老年的自己！當今中國社會多代單純的的家庭模式導致我們年老的費用只有靠自己提前準備才能不給兒女增添負擔，才能讓老年的自己依然備受呵護，幸福連連！第5-6張：子女的教育及健康保單第五張第六張保單:為呵護子女而買，讓愛延綿到永遠；

我們都希望自己的孩子未來能比我們過得成功和幸福！其實父母對兒女真正的愛是為兒女準備好明天！我們只有趁孩子小的時候給孩子準備好足夠的教育基金、創(chuàng)業(yè)基金和醫(yī)療儲備基金，不讓孩子輸在人生的起跑線上，才能體現(xiàn)父母對孩子是真正的慈愛！第7張：避稅保單第七張保單:為奮斗一生的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移而買；根據(jù)居民第二代身份證的使用、存款實名制的推行和物業(yè)法的即將出臺來推測，國家在不久的將來將開征更多的個人資產(chǎn)收稅等項目，現(xiàn)在我們每個家庭應該為自己的資產(chǎn)上把避稅之鎖，因中國個人所得稅法第四條第五款規(guī)定，保險金所得不在個人所得稅的稅收款項之列。結(jié)論客戶的需求很多，等待著我們?nèi)ネ诰?；如果用七張保單加保方?4年×7＝98年和客戶加強聯(lián)系，我們要經(jīng)常跟他去聯(lián)系；老客戶的資源很多，等著我們?nèi)ミM行轉(zhuǎn)介紹。用