第八講BB電子商務(wù)

優(yōu)選第八講BB電子商務(wù)Ppt當(dāng)前1頁(yè)，總共31頁(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)綜合型外貿(mào)B2B平臺(tái)模式案例研究當(dāng)前2頁(yè)，總共31頁(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)綜合型外貿(mào)B2B平臺(tái)模式案例研究當(dāng)前3頁(yè)，總共31頁(yè)。一、交易模式當(dāng)前4頁(yè)，總共31頁(yè)。二、服務(wù)與收入結(jié)構(gòu)當(dāng)前5頁(yè)，總共31頁(yè)。三、國(guó)內(nèi)四大主流B2B模式比較當(dāng)前6頁(yè)，總共31頁(yè)。四、中國(guó)制造網(wǎng)與同行業(yè)公司經(jīng)營(yíng)模式的比較當(dāng)前7頁(yè)，總共31頁(yè)。EDI

EDI是英文ElectronicDataInterchange的縮寫(xiě)，中文可譯為“電子數(shù)據(jù)交換”，它是一種在公司之間傳輸訂單、發(fā)票等作業(yè)文件的電子化手段。它通過(guò)計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)絡(luò)將貿(mào)易、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行和海關(guān)等行業(yè)信息，用一種國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)格式，實(shí)現(xiàn)各有關(guān)部門(mén)或公司與企業(yè)之間的數(shù)據(jù)交換與處理，并完成以貿(mào)易為中心的全部過(guò)程。當(dāng)前8頁(yè)，總共31頁(yè)。EDI的流程企業(yè)收到一份EDI訂單，則系統(tǒng)自動(dòng)處理該訂單，檢查訂單是否符合要求通知企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)安排生產(chǎn)；向零配件供銷商訂購(gòu)零配件等；有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)進(jìn)出口許可證；通知銀行并給訂貨方開(kāi)出EDI發(fā)票；向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)單等。當(dāng)前9頁(yè)，總共31頁(yè)。EDI的問(wèn)題誰(shuí)對(duì)有錯(cuò)誤的EDI信息負(fù)責(zé)；如何留下電子紙痕，以便審計(jì)和控制；如何保證通過(guò)EDI傳遞和存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)不受一些非法競(jìng)爭(zhēng)者剽竊與破壞。當(dāng)前10頁(yè)，總共31頁(yè)。11電子商務(wù)概論B2B電子商務(wù)的概念和特點(diǎn)

企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）電子商務(wù)也被稱為eB2B（電子化B2B），指的是通過(guò)因特網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式在企業(yè)間進(jìn)行的交易。當(dāng)前11頁(yè)，總共31頁(yè)。12電子商務(wù)概論B2B電子商務(wù)的概念和特點(diǎn)

注意：企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）電子商務(wù)中的“企業(yè)”范疇很廣。當(dāng)前12頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B電子商務(wù)是如何開(kāi)展的B2B電子商務(wù)可以在買(mǎi)賣(mài)雙方間直接進(jìn)行，也可通過(guò)在線中介（onlineintermediary）開(kāi)展。B2B電子商務(wù)活動(dòng)一般在制造或者裝配企業(yè)的供應(yīng)鏈中開(kāi)展。電子化B2B可能發(fā)生在整個(gè)供應(yīng)鏈上，或者供應(yīng)鏈中任意環(huán)節(jié)之上。當(dāng)前13頁(yè)，總共31頁(yè)。14電子商務(wù)概論B2B電子商務(wù)交易的類型即期購(gòu)買(mǎi)B2B戰(zhàn)略性物資采購(gòu)當(dāng)前14頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B電子商務(wù)交易的類型即期購(gòu)買(mǎi)（spot

buying）：是指以市場(chǎng)價(jià)格來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格根據(jù)供需動(dòng)態(tài)決定。戰(zhàn)略性物資采購(gòu)（strategicsourcing）：是在買(mǎi)賣(mài)雙方磋商的基礎(chǔ)上建立的長(zhǎng)期合作關(guān)系。當(dāng)前15頁(yè)，總共31頁(yè)。16電子商務(wù)概論B2B電子商務(wù)中的實(shí)體1）賣(mài)方公司2）買(mǎi)方公司3）電子中介4）交易平臺(tái)6）物流提供商7）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)8）通信協(xié)議9）其他服務(wù)（安全）5）支付服務(wù)10）后臺(tái)集成當(dāng)前16頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B中處理的信息產(chǎn)品顧客供應(yīng)商生產(chǎn)過(guò)程

運(yùn)輸存貨供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)者銷售和營(yíng)銷供應(yīng)鏈過(guò)程和性能當(dāng)前17頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B電子商務(wù)的模式1以企業(yè)為中心的模式2多對(duì)多市場(chǎng)3其他B2B模式和服務(wù)垂直和水平市場(chǎng)45B2B中的虛擬服務(wù)行業(yè)一對(duì)多：賣(mài)方市場(chǎng)；多對(duì)一：買(mǎi)方市場(chǎng)當(dāng)前18頁(yè)，總共31頁(yè)。賣(mài)方市場(chǎng)由制造商或中介進(jìn)行的在線直銷叫賣(mài)方市場(chǎng)（sell-sidemarketplace）。它通過(guò)基于Web的私有銷售渠道（外聯(lián)網(wǎng)）向企業(yè)客戶提供商品。這種B2B電子商務(wù)模式和B2C電子商務(wù)類似當(dāng)前19頁(yè)，總共31頁(yè)。賣(mài)方市場(chǎng)企業(yè)可以通過(guò)在線目錄進(jìn)行直銷?？梢詾樗锌蛻籼峁┮粋€(gè)目錄，也可為每位客戶定制目錄。在線銷售商可以提供智能化客戶服務(wù)，比如自動(dòng)應(yīng)答軟件等，從而提升服務(wù)質(zhì)量。現(xiàn)在企業(yè)也可以用正向拍賣(mài)來(lái)處理剩余物資。當(dāng)前20頁(yè)，總共31頁(yè)。賣(mài)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)可能面對(duì)的問(wèn)題：B2B銷售者與現(xiàn)有銷售渠道間的沖突；客戶使用EDI的成本很高；必須有足夠多的在線企業(yè)客戶。當(dāng)前21頁(yè)，總共31頁(yè)。賣(mài)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng)的中介：中介商使用B2B電子商務(wù)主要是為了給制造商和企業(yè)客戶提供增值服務(wù)；可能會(huì)安裝電子訂購(gòu)和電子采購(gòu)系統(tǒng)；當(dāng)前22頁(yè)，總共31頁(yè)。買(mǎi)方市場(chǎng)大型買(mǎi)方企業(yè)可以開(kāi)放自己的市場(chǎng)，我們稱為買(mǎi)方市場(chǎng)（sell-sidemarketplace）。這是B2B獨(dú)有而B(niǎo)2C不具備的特色。在這種模式下，買(mǎi)方企業(yè)在自己的服務(wù)器上開(kāi)設(shè)電子市場(chǎng)，邀請(qǐng)潛在的供應(yīng)商對(duì)自己所需的產(chǎn)品進(jìn)行投標(biāo)。這種模式可以稱為反向拍賣(mài)、招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)模式。當(dāng)前23頁(yè)，總共31頁(yè)。買(mǎi)方市場(chǎng)企業(yè)使用電子采購(gòu)的好處：可以加速采購(gòu)過(guò)程節(jié)省成本和管理費(fèi)用能更好地控制采購(gòu)流程。當(dāng)前24頁(yè)，總共31頁(yè)。買(mǎi)方市場(chǎng)電子采購(gòu)的模式：反向拍賣(mài)（招標(biāo)或競(jìng)標(biāo)）內(nèi)部市場(chǎng)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)前25頁(yè)，總共31頁(yè)。正向拍賣(mài)和反向拍賣(mài)拍賣(mài)在B2B中扮演著重要的角色。賣(mài)方使用正向拍賣(mài)來(lái)處理剩余物資和舊設(shè)備買(mǎi)方使用反向拍賣(mài)來(lái)收集供應(yīng)商的電子投標(biāo)表格。當(dāng)前26頁(yè)，總共31頁(yè)。正向拍賣(mài)和反向拍賣(mài)正向拍賣(mài)為賣(mài)家?guī)?lái)的好處：帶來(lái)收入：新的銷售渠道可以支持并擴(kuò)展在線銷售增加瀏覽量爭(zhēng)取和留住成員。當(dāng)前27頁(yè)，總共31頁(yè)。正向拍賣(mài)和反向拍賣(mài)1，準(zhǔn)備招標(biāo)項(xiàng)目；2，在門(mén)戶網(wǎng)站上發(fā)項(xiàng)目說(shuō)明；3，尋找潛在的供應(yīng)商；4，邀請(qǐng)供應(yīng)商參加項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)；5，從網(wǎng)站上下載項(xiàng)目信息；6，以電子化方式投標(biāo)；7，截止時(shí)間到后，買(mǎi)方評(píng)估供應(yīng)商的投標(biāo)8，買(mǎi)方將合同授予最符合其要求的供應(yīng)商。反向拍賣(mài)的流程：買(mǎi)家賣(mài)家當(dāng)前28頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B的集中與團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)集中供應(yīng)商目錄：內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)解決“獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)”問(wèn)題。將所有被認(rèn)可的供應(yīng)商的產(chǎn)品（所有相關(guān)供應(yīng)商的目錄）集中到公司總部。有可能實(shí)現(xiàn)所有采購(gòu)的集中化。當(dāng)前29頁(yè)，總共31頁(yè)。B2B的集中與團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)企業(yè)可以通過(guò)影響提高討價(jià)還價(jià)的能力。團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)有兩種模式：內(nèi)部集中和第三方（外部）集中當(dāng)前30頁(yè)，總