商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書樣本[你公司或項目名稱]商業(yè)計劃書[出版時間：年月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]商業(yè)計劃編號：簽字：公司：日期：目錄TOC\o第一章：摘要 4第二章：公司介紹 7一、宗旨（任務(wù)） 7二、公司簡介 7三、公司戰(zhàn)略 71．產(chǎn)品及服務(wù)A： 82．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等： 8四、技術(shù) 8五、公司管理 91．管理隊伍狀況 92．董事會： 10六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 10七、場地與設(shè)施 11八、風險 11第三章：市場分析 13一、市場介紹 13二、目的市場 14三、銷售策略 15四、市場滲透和銷售量 15第四章，競爭性分析 17一、競爭者 17二、競爭策略或消除壁壘 18第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 19二、研究與開發(fā) 20三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 20四、生產(chǎn)與儲運 20五、包裝 21六、實行階段 21七、服務(wù)與支持 22第六章市場與銷售 22一、市場計劃 22二、銷售策略 231、實時銷售方法 232、產(chǎn)品定位 23三、銷售渠道與伙伴 24四、銷售周期： 25五、定價策略 251、產(chǎn)品、服務(wù)： 262、產(chǎn)品/服務(wù)B 26六、市場聯(lián)絡(luò)； 261、貿(mào)易展銷會 272、廣告宣傳 273、年度會議/學術(shù)討論會 274、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 286、其它促銷因素 28第七章財務(wù)計劃 29一、過去三年財務(wù)數(shù)據(jù) 29二、資金需求 29三、預(yù)計收入報表 30四、資產(chǎn)負債預(yù)計表： 31五、鈔票流量表： 31第一章：摘要假如沒有好的摘要，你的商業(yè)計劃就不也許賣給投資者。我們建議你一方面編制一個摘要，用它來作為你的所有計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經(jīng)濟社會中，任何商業(yè)機構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處在創(chuàng)始階段/處在高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨資/合作或有限合作/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明重要營業(yè)地址]。最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達成[X]元，稅前利潤為[X]元，[XXXX+1]年銷售收入為[X]元，稅前利潤為[X]元。我們之所以可以達成這個目的是由于我們的資金重要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡樸一些]：簡樸對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（XXXX年預(yù)計市場總收入可達成XXX元，由于市場需求增長加之公司改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實行我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增長生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。增長銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增長分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡樸用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的因素何在？你們將如何解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導層）的公司是解決這些問題最適當?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導產(chǎn)品涉及[上述列出產(chǎn)品的編號]?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處在[起步/發(fā)展/成熟]階段。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)涉及[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或公司名稱]中廣泛使用。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處在[起步、發(fā)展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目涉及[請列出擴展的項目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，重要的關(guān)鍵因素是[列出重要因素]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，此外，我們有市場優(yōu)勢，因素是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目的市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否連續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感愛好？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]是一流的，由于，[寫明因素]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是由于我們的產(chǎn)品[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等]。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，有[具體年數(shù)]年的[其它訓練科目]的經(jīng)驗。……資金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為什么本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。銷售匯總：財務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財務(wù)預(yù)計：資產(chǎn)負債匯總表：在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分派，等等]?；蛘咂渌绞絒此外的償還方法]。我們希望能在[X年X月]實現(xiàn)這一計劃。

第二章：公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的公司家之外，沒人能清楚地了解一個成功公司的任務(wù)。一、宗旨（任務(wù)）我們的目的是將公司變成[請闡述你的最終目的，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。為達成此目的，我們采用[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。為實現(xiàn)我們的目的，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]。二、公司簡介[你公司名稱]成立于[x年x月]，其業(yè)務(wù)范圍涉及[介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者,等等]。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。本公司是一個[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合作人、專有獨資公司、股份公司，等等]。我們的重要辦事機構(gòu)位于[列出重要地址以及其它有關(guān)場合]。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值]平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要涉及計量單位]。假如我們每月擴大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值]平方米。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。三、公司戰(zhàn)略探討一下你公司所面臨的重要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險限度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。[具體的市場名稱]市場形式十分復雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。[你公司或項目名稱]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成[具體商品名稱]的主導生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合[具體的工具或手段],可使我們的[顧客/用戶][做什么?結(jié)果如何?帶來何種益處?][你公司或項目名稱]將在[何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當?shù)姆秶鷥?nèi)]以它的[核心技術(shù)，知識和專門技術(shù)]去支配[具體的市場名稱]市場，涉及[說明在哪些方面][詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認為有能力占領(lǐng)目的市場[或適當?shù)牡匚籡。所有生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了所有股份。以下運用一段文字闡述各自的目的或目的。使用圖解方式說明。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新[何種市場？]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出所有[目的客戶]對服務(wù)需求。探討一下營銷狀況及目的市場的規(guī)模。2．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項目或事物]可以附加在[某種項目或系統(tǒng)]中。[你公司或項目名稱]將[一方面]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。四、技術(shù)我們[具體產(chǎn)品名稱]的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠媱漖與[具體產(chǎn)品名稱]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍：[指出協(xié)議書的大體條款]。[你公司或項目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，涉及[科學院，基金會，組織]建立了關(guān)系，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。我們的技術(shù)開發(fā)涉及[產(chǎn)品和公司]項目。[你公司或項目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。五、公司管理1．管理隊伍狀況"投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)",請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，并且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。[你公司或項目名稱]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在[工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。重要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員坦率地說，假如你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司重要崗位負責人的簡樸職責介紹一下。在此你要將你公司或項目的重要人員列表進行說明，重要人員涉及：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負責市場營銷的副總經(jīng)理、負責銷售的副總經(jīng)理、負責財務(wù)的副總經(jīng)理、負責研發(fā)的副總經(jīng)理、負責生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、法律顧問、公共關(guān)系顧問，等等。每個職位都要涉及：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育限度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。此外，你最佳能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發(fā)起人的數(shù)量、所處職位和介紹。股份分派：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，尚有[具體數(shù)量]普通股尚未發(fā)行。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。2．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。運用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。此項內(nèi)容可以寫在這里，也可以放在“支持文獻”欄目中。組織機構(gòu)涉及管理層次圖表，說明互相業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。你要闡述你公司所存在的各種關(guān)系的影響力，它可以吸引投資者的愛好。請說明一下你是如何開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。要清楚地說明它們是如何被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘掉在你所從事的領(lǐng)域當中尚有全球分銷計劃。[你公司的名稱]已經(jīng)同[行業(yè)名稱]行業(yè)中的重要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：互相關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的愛好。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐個介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風險等均應(yīng)加以說明]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們批準在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少半年內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。由于我們的參與，使他們已經(jīng)研發(fā)了一段時間的[具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋]的研發(fā)時間縮短了一半。通過運用他們的[具體設(shè)備或人員]（事實上這些人員并未充足運用），我們有能力避免支出[工資以外的重要費用]。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們批準支付[具體數(shù)額]的權(quán)利費。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。這一關(guān)系使我們得以大量穩(wěn)定地銷售[具體產(chǎn)品名稱，如：箔金包裝料]，銷售對象是[具體用戶名稱和用途，如：XX能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極]。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。但是它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。六、場地與設(shè)施具體說明擴建需要的設(shè)施和成本，涉及租賃合約等。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點]位于[具體省份、城市、街道]。這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大體時間范圍]年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力（涉及內(nèi)部和外部生產(chǎn)）是[具體按日/周/月/年等單位列出生產(chǎn)能力]。假如我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達成的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增長設(shè)備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。七、風險需要評估一下你業(yè)務(wù)的重要風險（涉及管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。這些風險涉及以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工純熟限度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不擬定因素，生產(chǎn)上的某些不擬定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確也許產(chǎn)的生風險]的防范。這重要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次實驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展]的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于[闡述于此]，技術(shù)障礙已經(jīng)清除。本公司的重要發(fā)展目的是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們公司水平的商品，并為市場合接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即公司成功的重要條件。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達成了[具體金額]百萬元，這表白市場接受[具體商品的名稱]的限度是廣泛的，并且還在發(fā)展著。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200X年公司的重要收入來源。199X年X月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的記錄）。[具體研究機構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大減少本項目的投資風險。

第三章：市場分析這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，假如你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間][批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。我們相信，這個領(lǐng)域未來重要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)[具體的研究機構(gòu)名稱]研究結(jié)果顯示，到200X年，該市場將會[發(fā)展或緊縮]到[具體金額]萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。影響這種變革的重要力量來自[具體因素，如：計算機成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所愛慕的寵物在減少]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處在[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。[具體行業(yè)名稱，如機械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額]萬元。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是如何編制的。假如你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。哪怕你只花1元錢購買信息，都也許使你日后免去法律責任。[你公司或項目名稱]由于所處位置得天獨后，最有能力使[商人類別，如分銷商、零售商等]與[你公司的產(chǎn)品或服務(wù)]互相合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增長，等等]。二、目的市場重要參與者是如何分派市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。我們的市場定位擬定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，因素是[產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的合用性等等因素]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提高，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。根據(jù)你個人的見解或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。工業(yè)發(fā)展的預(yù)言家們對未來兩年有何預(yù)測？可用多種方式協(xié)助你分析你的具體情況。重要市場定位涉及：[定位1][定位2]按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[X]元到[Y]元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體擬定價格方法，如招標]的方式進行。本公司當前或未來的產(chǎn)品處在[具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存局限性]的不利狀態(tài)，導致這種不利局面是[具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能局限性]，因素是[請解釋]。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體可以實現(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大減少。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采用以下環(huán)節(jié)來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在[具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。此外還涉及人所共知的[具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素]等因素。三、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。這些渠道都很起作用，由于：客戶分布面地區(qū)關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以運用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。但是，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以[闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件]。[你公司]的部分重要客戶名單如下：請列出前5-10家客戶的商號。（假如客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中）。[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采用積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道涉及直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。[你公司或項目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場合，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項目]則運用專門的分銷體系進行銷售。[公司或項目]的分銷渠道涉及與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨立軟件銷售商（ISV）和獨立服務(wù)商（ISP）。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。其它[具體行業(yè)，如：計算機行業(yè)]的公司，如[具體公司]，將我們的專利[技術(shù)或產(chǎn)品]溶入到[他們的產(chǎn)品中]了，這就使我們的利益受到長期保護。四、市場滲透和銷售量進一步到你的市場的各個層面，你是如何接近你的顧客（購買者）的？這里，可以運用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目的銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目的數(shù)量有效銷售率（%）實際完畢率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格

第四章競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的重要競爭對手。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多公司家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經(jīng)濟的觀點看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。你可以查一下Datapro，ComputerSelect，Nexus/Lexus的報道，以及你本地圖書館中的工業(yè)公司名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。[你公司]在[具體背景，如：市場劇烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[競爭者2]和[競爭者3]。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。比如：AcmeInc公司是在C++環(huán)境下應(yīng)用開發(fā)高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發(fā)商和銷售商。AcmeInc公司是AcmeCorp.公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，由于母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。AcmeInc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)半年了。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的，由于[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，由于我們[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。[你公司]的產(chǎn)品幾乎在[特點、利潤或顧客期待的那樣]等各個方面都有良好的表現(xiàn)。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。探討一下結(jié)果，假如競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很也許起作用。[具體競爭者]的產(chǎn)品只合用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。二、競爭策略或消除壁壘討論一下你會在目的市場中所碰到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下也許涉及的各種重要的理論上的關(guān)系、習慣勢力、國際大財團、戰(zhàn)略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。

第五章產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是如何打入市場的，或者說你采用了什么樣的服務(wù)手段。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最佳能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。[你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最故意義的產(chǎn)品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品圖片，圖表，樣品，以及任何其它具有說明效果的材料。或者，你可以用另一種方式描述。[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡樸列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最故意義的產(chǎn)品順序列出]。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何可以說明你的服務(wù)的材料。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]正處在[寫明產(chǎn)品所處時期,如:初期、發(fā)展、成熟完備]階段。199X年我們初次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進行了[具體技術(shù)，如：3.0動畫]改良和二次設(shè)計。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。用圖表形式說明也許更為適合。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準則感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的因素]。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。我們已將這些文獻資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復制的。我們的主導產(chǎn)品[具體產(chǎn)品]]反映了顧客的[具體需求]需要，同時也給顧客帶來了[哪方面]的利益。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是如何轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最佳有兩種以上,強化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導下進行的。其重要目的是通過市場來實現(xiàn)[開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益]。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。例證應(yīng)涉及以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合限度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。請解釋你公司是如何和如何對產(chǎn)品開發(fā)進行決策的。你的目的市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。因此，我們選擇產(chǎn)品的準則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增長力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使實驗結(jié)果更有效]。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容涉及[具體的工作環(huán)節(jié)]。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，涉及[具體產(chǎn)品或技術(shù)]。可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討論，涉及對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。我們已擬定更新?lián)Q代的產(chǎn)品涉及[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[重要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品[具體產(chǎn)品名單]以滿足換季需要。四、生產(chǎn)與儲運請介紹也許建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售規(guī)定。說明中還應(yīng)涉及原始產(chǎn)量和擴建規(guī)定，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復雜性，獨立性及成本問題。假如你已有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運服務(wù)]過程中重要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運的因素]。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范。列出庫存需求。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/重要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，涉及客戶的情況、主導生產(chǎn)線和成本等情況。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。請說明為什么你的商品包裝是獨特的，如何保裝？我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是[請解釋你的方針策略]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，涉及“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分抱負的形象。六、實行階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么?產(chǎn)品的問世是達成顧客滿意的一個重要組成部分。[你公司]運用[外部支持者的名稱,如某大集團/外部渠道]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運，制定單證，平常養(yǎng)護和保險，這樣可令顧客滿意，實現(xiàn)銷售的持久性。我們的實行方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,因素在于[解釋原則和證明未來計劃]。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們經(jīng)常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了[維修/支持]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動重要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動重要是通過設(shè)在[具體地點][你公司或項目]的熱線來完畢的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。[你公司或項目名稱]重要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，減少平常開支。這些服務(wù)涉及：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還涉及產(chǎn)品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的結(jié)識。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀測你公司的產(chǎn)品。在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品的特性/優(yōu)點/公眾印象度加以評價。研發(fā)人員也可以通過你合作人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計決定。第六章市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達成的市場層面；到達市場層面所運用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。[公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實行戰(zhàn)略。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，因素是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣限度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道]。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用本地的銷售人員。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在本地開設(shè)了銷售機構(gòu)。二、銷售策略1、實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務(wù)支持文獻全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預(yù)測中要具體說明銷售過程中要保持的安全庫存。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。2、產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售環(huán)節(jié)來檢查是否能實現(xiàn)你的銷售目的，這種方法十分效。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。就市場定位而言，我們能運用[廣大的消費者/生產(chǎn)目的]來滿足不同顧客的規(guī)定。多層次的銷售策略：我們的銷售環(huán)節(jié)分[具體分幾步，如：二、三、四方面]，一方面是市場滲透。第二步是注意[具體的銷售渠道]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的重要目的。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進行銷售的也許性。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道涉及以下幾種：分銷商：擬定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將一方面選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：（你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運營機制及將來的計劃。假如實際的協(xié)議金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達成或超過生產(chǎn)率及銷售率）。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？

價格觀念：有吸引力，合理。賺錢：強調(diào)營銷價值。技術(shù)支持：需要準確而迅速的反饋。設(shè)計，制造與包裝。廣告宣傳與公共關(guān)系：需要最大限度地提高顧客的理解度和需求。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。競爭優(yōu)勢：具有特點而有效益。儲運：當需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。銷售方法：你的產(chǎn)品是如何分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是如何到達最終用戶手中的。下列單位或組織與[你公司或項目]有銷售關(guān)系，他們強化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強分銷增殖能力的重要對象。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的重要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一解決。這是一種[有限的，不付專利費]的協(xié)議，用來支持[你公司或項目]的[哺育，研究和開發(fā)]工作。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。在[你公司或項目]與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充足的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以運用[原碼]進行生產(chǎn)。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點。涉及產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。四、銷售周期：將市場進行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個區(qū)塊中買主的教育水平，實行業(yè)務(wù)的復雜性，或其它在時間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長度。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來擬定的？價格高于或低于競爭對手的因素是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否運用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)當有個原則]。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目的，市場價格形勢，公認性價格]。我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)樂意支付的價格高至[具體價格]，因素是[請解釋]。我們感到顧客樂意花[具體金額]購買，因素是[請解釋他們的購買原則]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你是否應(yīng)當對一項新的價格政策進行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。你有時間來研究這類問題嗎？1、產(chǎn)品、服務(wù)：我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在公司中或桌面上]（同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。[你公司或項目]的產(chǎn)品當前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的因素在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出[專利費]費用。[你公司或項目計劃拿出多少（費用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上]。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當高于[具體數(shù)量]時就應(yīng)協(xié)商解決。2、產(chǎn)品/服務(wù)B當需要在短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時，[你公司或項目]實行一種市滲透策略。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費哺育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價開始。六、市場營銷當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目的應(yīng)當是加強、促進、支持，使這種情況持久。請記住，擁有資源豐富的公司家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。為達成此目的，必須采用[進攻性/積極性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。為了達成我們的銷售目的，我們需要一個[特別有能力的/專業(yè)化限度高的顧問，廣告代理商，或者公共關(guān)系公司]。本公司[計劃]在重要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。資金貫徹后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們的極高聲譽和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：重要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的重要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。1、貿(mào)易展銷會展銷會的目的觀眾是誰？展銷會能給目的市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入[何種市場區(qū)域]。時間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學術(shù)討論會次數(shù)最佳不多于[具體次數(shù)]。過去的經(jīng)驗（假如有的話）。是否在別人的展銷會上設(shè)過攤位？本公司參與過[三]種類型的展銷會[具體類型]。200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。在擬定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。本公司將參與各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動涉及：具體列表說明。2、廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，重要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增長宣傳效果。目前涉及到的雜志重要有[請列出貿(mào)易雜志名稱]。[宣傳手冊的名稱]出版日期號[時間期限]，其發(fā)行量達成[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象重要是目的顧客。宣傳手冊還涉及對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。3、年度會議/學術(shù)討論會[你公司或項目]目前已參與了幾個重要工業(yè)項目的學術(shù)會議，涉及在[具體國家]的[具體項目]。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增長了我們的知名度。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學術(shù)會的]參與行為。4、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站天天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。我們的國內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預(yù)測的重要來源。5、其