完整的商業(yè)計劃書模板

商業(yè)計劃書項目名稱：項目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)隊批準(zhǔn)，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一部分公司基本情況……2第二部分公司管理層………4第三部分市場分析…………7第四部分產(chǎn)品或服務(wù)………10第五部分營銷策劃…………12第六部分財務(wù)計劃…………14第七部分融資及退出………17第八部分風(fēng)險及控制………18第九部分項目實行進(jìn)度……19第十部分附件………………20概要____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一部分公司基本情況一、公司基本情況公司已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個體工商戶【】個人獨(dú)資公司【】合作公司【√】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（）公司名稱：營業(yè)范圍：成立時間：注冊地點(diǎn)：公司住址：二、公司資本公司資本總額：首期到位資本：，鈔票占總資本中的比例：%公司資本是由以下股東/合作人/出資者出資組成的：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、公司沿革四、公司要實現(xiàn)的目的1．2．3．占有市場的52%以上市場份額五、公司內(nèi)部資源1，2，3，4，可以將具體記錄報表放在附件。六、公司外部資源1，2，3，4，可以將相關(guān)協(xié)議文獻(xiàn)放在附件。七、公司員工隊伍公司共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員一般員工八、公司經(jīng)營財務(wù)史(單位：人民幣元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分公司管理層一、重要管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________●市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________●其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）__________________________________________________二、內(nèi)部成員激勵公司將如何吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險：【】住房交通：【】其他：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)公司將不斷面臨專業(yè)的難題，如何獲得外部專業(yè)人士的支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●財務(wù)會計：●其他：四、公司組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司董事會董事會監(jiān)事會經(jīng)理：辦公室：財務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部：股東會副經(jīng)理：法人代表、董事長：監(jiān)事長：第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1.請選擇市場調(diào)查的主題：2.調(diào)查的時間：3.調(diào)查的地點(diǎn)：4.參與調(diào)查的人員：5.調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀測法；【】訪問法；【】實驗法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：____________________________________________________1.6.2市場需求調(diào)查：1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：______________________________________________________________________1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：7.對該市場進(jìn)行初步預(yù)測市場容量或本公司預(yù)計市場占有率：市場容量的變化趨勢：二、行業(yè)分析1．請選擇公司進(jìn)入的行業(yè)：2．行業(yè)的基本情況◆根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處在哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何：3．公司進(jìn)入該行業(yè)的策略：4．進(jìn)入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？公司將如何克服？____________________________________________________三、競爭者分析本公司與行業(yè)內(nèi)三個重要競爭者的比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者,請簡要說明:●通過比較,本公司的競爭優(yōu)勢:●通過比較,本公司的競爭劣勢:公司將如何回避或填補(bǔ)這些劣勢：四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目的市場1．按照市場細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場提成若干子市場，針對本公司情況評估重要的細(xì)分市場：2．選擇一個或幾個準(zhǔn)備進(jìn)入的目的市場并說明因素：●目的客戶的購買能力及特點(diǎn)：●目的客戶分布的地方:●選擇公司將對目的市場采用的營銷策略,并簡要說明：【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3．公司的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特性與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.公司選擇的重要產(chǎn)品/服務(wù)是：2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何：3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處在哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，公司將采用何種應(yīng)對策略：4.選擇公司獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：【】收購其他公司；【】購買專利技術(shù)成果；【√】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）（在此繪圖或貼圖片）對上圖的說明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特性（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.公司是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，假如有，請說明：8．產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：_______________9．產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。假如有，請說明：________________________________________________________二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：●資金：_____________________________________●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍：●生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件：_____________________________________________________2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家重要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1：__________________________________________●供應(yīng)商2：__________________________________________●供應(yīng)商3：__________________________________________3．簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明：請比較重要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方的折扣空間%%%%%%二、分銷計劃◆請選擇分銷渠道（多項選擇，在方框中打鉤），并說明選用因素：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)零售商：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)最終消費(fèi)者：【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：◆簡述公司的分銷渠道設(shè)計方案：____________________________________________________________三、促銷計劃◆請選擇擬采用的促銷方法，說明選用因素，并預(yù)算成本：項目選用因素成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他◆簡述促銷計劃實行方案：____________________________________________________________四、售后服務(wù)◆簡述售后服務(wù)方面的策略與實行方案：_________________________________________________________________________________________________五、銷售團(tuán)隊與網(wǎng)絡(luò)◆簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機(jī)制：_________________________________________________________第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃的房屋、設(shè)備、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計開辦費(fèi)（公司在籌建期間發(fā)生的費(fèi)用支出）小計流動資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計合計◆為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表(根據(jù)公司實際情況填列)。123456789101112合計材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費(fèi)于公司開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益?！艉喪龉究刂瞥杀镜木唧w方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目的市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定公司的利潤