個(gè)人年度工作總結(jié)集合6篇

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XX年中考已經(jīng)結(jié)束了，下面我談?wù)劚緦W(xué)期的班主任工作的一些心得體會(huì)。基本上來(lái)說(shuō)我們初三圓滿地完成了這一屆同學(xué)的畢業(yè)工作，這是我的第一屆同學(xué)，所以我特別仔細(xì)地對(duì)待，付出了很多的汗水?；厥走^(guò)去，有收獲、有欣喜但也有些圓滿，對(duì)將來(lái)也布滿信念。

在班級(jí)管理上，我先以身作則，每天早來(lái)遲走檢查早讀課和平常上課的紀(jì)律秩序，做教育事業(yè)的熱心追求者。我先結(jié)合本班的實(shí)際狀況，制定了班規(guī)、德育量化表，從學(xué)習(xí)、紀(jì)律、儀表、衛(wèi)生四個(gè)方面對(duì)同學(xué)進(jìn)行常規(guī)量化，每個(gè)星期統(tǒng)計(jì)一次，并在班會(huì)課上對(duì)這一周內(nèi)同學(xué)的狀況進(jìn)行總結(jié)。對(duì)個(gè)別做得不好的同學(xué)，實(shí)行全班通報(bào)批判或私下交談，以期盼同學(xué)能以班級(jí)的集體榮譽(yù)為重，改正自己的缺乏之處。對(duì)于一些日常事務(wù)的管理，我放手讓班干部去做，當(dāng)消失班干部解決不了的問(wèn)題時(shí)，我會(huì)做好班干部頑強(qiáng)的后盾。當(dāng)然假如班干部在管理過(guò)程中，消失不公不正，我也會(huì)秉公處事。對(duì)同學(xué)不偏不倚，始終秉著一顆公正的心對(duì)待每一位同學(xué)。班級(jí)的衛(wèi)生狀況也不需要我過(guò)多的操勞，由于同學(xué)們?cè)诎喔刹康慕M織和努力下會(huì)把事情都處理妥當(dāng)。這三年下來(lái)，我總結(jié)出這么一點(diǎn)，要想班級(jí)好，肯定要選好班干部，踏實(shí)、肯干、有力量的班干部會(huì)把班級(jí)各項(xiàng)事務(wù)都支配地井井有條，可以解決班主任許多的苦惱和憂愁。初三是一個(gè)特別關(guān)鍵的特別時(shí)期，同學(xué)壓力大，思想波動(dòng)也大，尤其是一些學(xué)習(xí)困難同學(xué)，在學(xué)不會(huì)的狀況下，很可能把精力轉(zhuǎn)移到別的事情上去，消失一些難以意料的新問(wèn)題

在學(xué)習(xí)上，同學(xué)們和初一、初二相比有了很大進(jìn)步，那種亂糟糟的課堂紀(jì)律已經(jīng)遠(yuǎn)離班級(jí)，換之是一種和諧的課堂氣氛，我常常深化到課堂聽(tīng)課，與老師溝通溝通，確定優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出缺乏。我懷著虛心學(xué)習(xí)的看法，常常與老師開(kāi)展廣泛的溝通。另外和同學(xué)們迎戰(zhàn)了初三班級(jí)的英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試、計(jì)算機(jī)考試、體育加試和中考文化考試。

學(xué)校同學(xué)正處于青春期，逆反心理很強(qiáng)，是最難管的時(shí)期。據(jù)我觀看，對(duì)于逆反心理比較強(qiáng)的同學(xué)，老師急躁，甚至感情用事，說(shuō)一些過(guò)激的話，往往會(huì)使同學(xué)更逆反，甚至使他們?cè)谂c老師的沖突中獲得勝利感。由于心情興奮狀態(tài)下的老師很簡(jiǎn)單讓同學(xué)覺(jué)得自己看到了老師的底牌，而且不過(guò)如此。所以同學(xué)無(wú)論是學(xué)習(xí)、紀(jì)律各方面做得多么糟糕，班主任總是給他們冷靜，胸有成竹的感覺(jué)，會(huì)樹(shù)立起自己強(qiáng)者形象。迎考階段，同學(xué)普遍壓力較重，心理脆弱。一個(gè)有著強(qiáng)者形象的班主任會(huì)給同學(xué)以心理依托感。即使一些同學(xué)成果不好的同學(xué)，假如你他能夠讓他們覺(jué)得跟著班主任走就能度過(guò)難關(guān)，他們自暴自棄的概率就會(huì)低很多。常常有同學(xué)對(duì)我說(shuō)，你覺(jué)得我還有盼望嗎?我如今學(xué)還來(lái)的及嗎?我覺(jué)得這是同學(xué)對(duì)老師強(qiáng)者形象的認(rèn)同，他想得到老師的確定和激勵(lì)。所以我不會(huì)簡(jiǎn)潔地說(shuō)，你肯定行，而是幫他分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并關(guān)心他確立起他覺(jué)得自己能到達(dá)的目標(biāo)。成長(zhǎng)比勝利更重要，同學(xué)對(duì)中考一般存在著期盼和焦慮的心理。對(duì)于成果優(yōu)秀學(xué)習(xí)自覺(jué)性高的同學(xué)，我對(duì)他們說(shuō)，這僅僅是人生中的一個(gè)驛站，不是終極目標(biāo)，人生中會(huì)有許多這樣的考驗(yàn)，所以要有平常心，不必太緊急。而對(duì)于有放棄思想的學(xué)困生，我對(duì)他們說(shuō)，學(xué)習(xí)成果和將來(lái)的事業(yè)生活沒(méi)有必定聯(lián)系，但面對(duì)挑戰(zhàn)所表現(xiàn)出來(lái)的意志品質(zhì)卻能影響一個(gè)人的命運(yùn)。假如如今躺倒不干，就是認(rèn)輸，是軟弱的表現(xiàn)。所以，中考不僅僅是一種確定學(xué)業(yè)進(jìn)展的考試，更是一種生活。哪怕最終考不上好的高中，你在中考這個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)忍不拔，最終會(huì)使你能夠頑強(qiáng)面對(duì)將來(lái)生活的種種考驗(yàn)。

總結(jié)這三年來(lái)的班主任工作，我覺(jué)得以下這幾點(diǎn)特別重要：(1)肯定要有可行性強(qiáng)的規(guī)章制度，并且肯定要堅(jiān)決執(zhí)行。(2)肯定要選拔出有威信、有力量、有責(zé)任心的同學(xué)當(dāng)班干部。(3)任何時(shí)候都要嚴(yán)格要求同學(xué)，樹(shù)立班主任和班干部的威信。(4)肯定要保持與家長(zhǎng)的親密聯(lián)系，做好家校溝通工作。

以上是我的班主任工作總結(jié)，我知道自己還有許多的缺乏，，有的工作做得還很不到位，離學(xué)校的要求還有距離，但信任通過(guò)自己的努力，我會(huì)成為一名優(yōu)秀的班主任和老師!

個(gè)人年度工作總結(jié)篇2

今年5月份，我有幸被選派到征安辦參加房屋拆遷工作，在徐主任領(lǐng)導(dǎo)下的其次組，負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)公司區(qū)域和西街家族小區(qū)的拆遷工作，這是組織對(duì)我的關(guān)心和信任，給了我一次難得的熬煉機(jī)會(huì)。通過(guò)這幾個(gè)月的熬煉，我的個(gè)人力量得到了很大提高，并為以后的工作積累了珍貴的財(cái)寶，現(xiàn)將我這段時(shí)間的工作和體會(huì)匯報(bào)如下：

一、目前工作進(jìn)展?fàn)顩r

農(nóng)機(jī)公司區(qū)域進(jìn)展?fàn)顩r：張貼了征求看法稿、征收確定及評(píng)估單位對(duì)被征收房屋評(píng)估、簽訂補(bǔ)償協(xié)議等一系列工作流程都已完成，經(jīng)多次協(xié)商還有4戶未達(dá)成協(xié)議，已下達(dá)補(bǔ)償確定書。

西街家族小區(qū)進(jìn)展?fàn)顩r：張貼征求看法稿、征收確定及評(píng)估單位對(duì)被征收房屋評(píng)估的工作流程已完成，目前正在簽訂補(bǔ)償協(xié)議階段，由于離金月湖畔很近〔僅一道之隔〕，被征收人的攀比心里很嚴(yán)峻，對(duì)工作人員還存在排斥心里，工作特別難開(kāi)展，但是工作人員克服重重困難主動(dòng)做被征收人的思想工作，并針對(duì)這片區(qū)域違建房特殊多的問(wèn)題，征安辦的朱局長(zhǎng)、徐主任多次協(xié)調(diào)城管局、規(guī)劃局等單位，一起對(duì)這一區(qū)域的房屋進(jìn)行認(rèn)定，并預(yù)備在認(rèn)定后對(duì)違建房屋下發(fā)拆遷確定，以去除違建房這一障礙。

二、拆遷工作的心得體會(huì)

一要學(xué)習(xí)好政策，做好充分預(yù)備。我們這些后備干部都是從機(jī)關(guān)直接到一線作戰(zhàn)，以前沒(méi)有拆遷工作閱歷，所以必需把握國(guó)家和我縣的拆遷政策，通過(guò)征安辦的集中學(xué)習(xí)和自學(xué)，把國(guó)務(wù)院公布第590號(hào)令《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》、昌圖縣人民政府9號(hào)文件《昌圖縣國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償實(shí)施方法〔試行〕》、《昌圖縣國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償工作流程》、被征收區(qū)域房屋征收補(bǔ)償方案等方方面面的文件要吃透弄懂，只有這樣在做被征收人工作的時(shí)候才能有理有據(jù)，工作才能順當(dāng)開(kāi)展。

二要學(xué)會(huì)換位思索，從被征收人的角度考慮問(wèn)題。被征收人的居住條件相對(duì)都較差，大多經(jīng)濟(jì)條件不是很好，因此有許多被征收人想借此改善一下居住條件，提出的條件大都很高，我縣的政策和他們的心理預(yù)期差距大，因此對(duì)我們工作人員的看法很冷淡。我們只要從被征收人的角度考慮問(wèn)題，真誠(chéng)的和他們溝通溝通，才能漸漸的轉(zhuǎn)變被征收人的看法，對(duì)我們由拒絕到接受。在農(nóng)機(jī)公司區(qū)域征收時(shí)，有一名80多歲的老干部劉廷文，患有心臟病、高血壓等多種疾病，家庭條件不是很好，大兒子前幾年由于患病去世，小兒子在外地打工，全家兩代人擠在僅有30平方米的房子里，要求我們賜予照看，換一所更大的房子，但是我縣現(xiàn)有政策沒(méi)有照看的根據(jù)，因此全家人對(duì)我們很排斥，不愿和我們溝通，要求我們不能敲門、不能打電話、不能擅自拜見(jiàn)，負(fù)責(zé)老人犯病了，后果由我們負(fù)責(zé)，當(dāng)時(shí)的工作真的很難開(kāi)展，但是我們想盡各種方法，并準(zhǔn)時(shí)的把這種狀況向徐主任做了匯報(bào)，在征安辦領(lǐng)導(dǎo)對(duì)開(kāi)發(fā)商的協(xié)調(diào)下，為劉大爺支配了滿足的住宅，劉大爺看到了我們的付出和努力，對(duì)我們的工作予以高度確定，還邀請(qǐng)我們以后常去他新家做客?？吹絼⒋鬆斈樕系男θ?，我們真的很欣慰，通過(guò)我們的付出和努力，換來(lái)了被征收人的理解和支持。我體會(huì)到做為機(jī)關(guān)工作人員在為群眾辦事時(shí)，只有轉(zhuǎn)換思維方式，換位思索，想他們之所想，及他們之所急，才能讓群眾滿足，當(dāng)好人民公仆。

三要?jiǎng)诱媲?，以情感人。平常的機(jī)關(guān)工作根本沒(méi)有機(jī)會(huì)和群眾正面接觸，所以我對(duì)在拆遷工作時(shí)能夠與群眾正面打交道，是特別珍惜的，和他們聊家常，耐煩向他們解釋我縣城鎮(zhèn)建設(shè)牽涉到千家萬(wàn)戶的共同利益的道理以及拒不拆遷的嚴(yán)峻后果，排解被拆遷人思想障礙和對(duì)立心情，讓被拆遷人全面了解狀況，理解政府工作，以一顆真誠(chéng)的心來(lái)勸說(shuō)和感化拆遷戶，讓他們真正從感情上接受與認(rèn)可我們，不覺(jué)得我們是征安辦的工作人員，而是他們的伴侶，這樣工作就好開(kāi)展多了。

四要有耐煩，多專心。在拆遷工作中，往往被征收人在簽訂協(xié)議時(shí)經(jīng)常搖擺不定，有時(shí)前一天談的好好的，其次天不知道什么緣由就轉(zhuǎn)變想法了，遇到這種狀況時(shí)，我們從沒(méi)有灰心過(guò)，而是主動(dòng)的與他們溝通溝通，找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，然后耐煩的做通被征收人的思想工作。在農(nóng)機(jī)公司區(qū)域征收時(shí)，有個(gè)被征收戶在外地跑長(zhǎng)途運(yùn)輸，兩三個(gè)月才回來(lái)一次，我們只能做他妻子的思想工作，常常是他妻子的工作已經(jīng)做通了，表示其次天簽訂協(xié)議，但是經(jīng)常到其次天就轉(zhuǎn)變想法了，遇到這種狀況，我們連續(xù)主動(dòng)的與他妻子溝通，找到她轉(zhuǎn)變想法的緣由，經(jīng)過(guò)反復(fù)的幾次工作，他們最終簽訂了協(xié)議。通過(guò)這些事，我體會(huì)到機(jī)關(guān)工作可能會(huì)遇到各種不同的問(wèn)題，有時(shí)已經(jīng)找到了問(wèn)題的解決方法，但是往往簡(jiǎn)單旁生枝節(jié)，又消失了新的狀況，這就要求我們機(jī)關(guān)工作人員要有耐煩，經(jīng)得起各種考驗(yàn)，才能解決問(wèn)題，拆遷工作進(jìn)一步熬煉了我的韌性，提高了我承受壓力的力量，以適應(yīng)以后的工作。

五要講方法，別激化沖突。農(nóng)機(jī)公司區(qū)域征收時(shí)，有一戶開(kāi)鐵鍋燉的陸大爺，提出的條件特殊高，看法也很強(qiáng)硬，與我縣的政策相距甚遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)多次工作后，陸大爺?shù)臈l件降下來(lái)一些，但還是與我縣政策差距很大，而且對(duì)我們的看法越來(lái)越差，并說(shuō)出了假如達(dá)不到他的要求就簽的話，要把房子點(diǎn)著等等的話，面對(duì)陸大爺?shù)目捶?，我們并沒(méi)有急躁而激化沖突，而是轉(zhuǎn)換話題或與大娘談天等方式，轉(zhuǎn)移陸大爺?shù)牧粢饬?，然后等陸大爺心平氣和時(shí)在與他談。西街家族小區(qū)征收時(shí)，有一戶被征收人的妻子有精神方面的疾病，心情還特殊簡(jiǎn)單興奮，我們?nèi)ニ易龉ぷ鲿r(shí)，就要非常留意他妻子的心情改變，避開(kāi)刺激到他的妻子。一次次沖突的化解都讓我們感到前所未有的歡樂(lè)，群眾的感謝和夸獎(jiǎng)就是我們工作最大的動(dòng)力，在機(jī)關(guān)工作與群眾打交道時(shí)，有時(shí)難免會(huì)遇到群眾的不理解，甚至誤會(huì)，我們肯定要講工作方法，不要激化沖突，肯定要先緩和群眾心情，在解決問(wèn)題，讓群眾滿足。

六要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，共同協(xié)作。拆遷工作牽扯面廣，會(huì)遇到各種各樣的困難和問(wèn)題，這就要求我們組的全部成員要團(tuán)結(jié)互助，共同協(xié)作，面對(duì)困難和挫折時(shí)，相互鼓勁，共同查找解決問(wèn)題的途徑，我們二組的全部成員在徐主任領(lǐng)導(dǎo)下是一個(gè)暖和的大家庭，在這個(gè)家庭里我們相互關(guān)懷，相互關(guān)心，并肩作戰(zhàn)，共同解決工作中遇到的各種難題，我肯定會(huì)把這種團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神發(fā)揚(yáng)到以后的工作中，在送人玫瑰的同時(shí)手有余香。

三、拆遷工作的創(chuàng)新工作方法

拆遷工作要講工作方法，要有側(cè)重。被征收人都有攀比心里，往往是鄰居看鄰居，不簽就全不簽，有一戶要是簽了，就可能帶動(dòng)四周鄰居，所以肯定要選準(zhǔn)突破口，工作有重點(diǎn)。如農(nóng)機(jī)公司區(qū)域簽訂補(bǔ)償協(xié)議階段，被征收人很不協(xié)作我們，工作已經(jīng)開(kāi)展了10多天，可是沒(méi)有一戶簽，我們?cè)谧霰徽魇杖斯ぷ鞯耐瑫r(shí)，主動(dòng)討論如何打破這個(gè)僵局。

個(gè)人年度工作總結(jié)篇3

敬重的xx公司領(lǐng)導(dǎo)：

xx年從地平線輪回轉(zhuǎn)了一圈，又回到起點(diǎn)?；仡櫦磳⑦^(guò)去的一年，對(duì)比德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，本人能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好的履行了自己的職責(zé)。車隊(duì)在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷重視下，突出以平安生產(chǎn)為核心，以抓好車輛技術(shù)保障和駕駛員隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，將車輛管理工作管細(xì)、管實(shí)、管好。在全隊(duì)人員的共同努力下，杰出地完成了xx年度的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本人思想及工作狀況。

一、科學(xué)支配，合理調(diào)度，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

完成服務(wù)運(yùn)輸，是xx公司重要而艱難的任務(wù)，保障生產(chǎn)任務(wù)的完成，是車輛管理的核心任務(wù)。xx為保證生產(chǎn)任務(wù)的完成，車隊(duì)通過(guò)科學(xué)支配，合理調(diào)度車輛運(yùn)行，并努力發(fā)揮駕駛?cè)藛T的主動(dòng)性，從而全面保證了生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成。

二、加強(qiáng)平安管理，抓好駕駛?cè)藛T隊(duì)伍建設(shè)

車隊(duì)在管理過(guò)程中，努力擺正生產(chǎn)與平安的關(guān)系，既要保證生產(chǎn)任務(wù)的完成，又要防范事故的發(fā)生。既要反對(duì)為了生產(chǎn)不顧平安，又要讓全體駕駛?cè)藛T明白，平安也出自效益；為此車隊(duì)抓好生產(chǎn)任務(wù)完成的同時(shí)，仔細(xì)抓好駕駛員隊(duì)伍的管理和平安教育，組織駕駛員仔細(xì)學(xué)習(xí)《道路平安法》及xx公司的《車輛平安管理制度》，增添司機(jī)的平安意識(shí)，并對(duì)天氣改變等簡(jiǎn)單影響車輛平安行駛的實(shí)際狀況，準(zhǔn)時(shí)通過(guò)gpc監(jiān)控提示，提示駕駛?cè)藛T留意平安。并堅(jiān)持每周《四》例行會(huì)議。無(wú)特別必需簽到參與。要求駕駛員合理支配工作和休息，做到疲憊不駕車，酒后不駕車，不開(kāi)斗氣車，不開(kāi)英雄車，不開(kāi)心情車，堅(jiān)決杜絕工作時(shí)間段，使用無(wú)線對(duì)講機(jī)閑談天，保障工作通信暢通。。。。出車前做到車輛十一檢，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)，準(zhǔn)時(shí)解決，加強(qiáng)對(duì)新駕駛員的考核，把好技術(shù)關(guān)。提高人品素養(yǎng)、親密聯(lián)系兄弟單位，互相關(guān)心、互相愛(ài)護(hù)、互相作戰(zhàn)。擺正位置、腳踏實(shí)地、規(guī)法規(guī)矩、堂堂正正、確保平安。

三、仔細(xì)抓好車輛技術(shù)保障管理

車隊(duì)能仔細(xì)按xx公司規(guī)定，對(duì)車輛進(jìn)行年審年檢二級(jí)保養(yǎng)。節(jié)前平安檢查，建立車輛行駛里程記錄，修理檔案，具體填寫各類報(bào)表，嚴(yán)把車輛技術(shù)狀況制度關(guān)，查看車輛車況是否完好，確定無(wú)磕碰現(xiàn)象。嚴(yán)格遵守xx公司規(guī)定，按秩序停放車輛，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)匯報(bào)車隊(duì)和報(bào)修，完善車輛管理檔案，保證車輛手續(xù)合理，并準(zhǔn)時(shí)辦理省級(jí)包車證，做到不過(guò)期。平安出行。

四、存在問(wèn)題

xx公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快，車輛運(yùn)輸任務(wù)重，由于各種因素，駕駛員的素養(yǎng)參差不一，難免發(fā)生一些事故，車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)都努力仔細(xì)做好每個(gè)的處理工作，通過(guò)努力加強(qiáng)與交警、法院、保險(xiǎn)等部門的協(xié)調(diào)。都較好地得處處理，最大限度維護(hù)了xx公司利益，也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的確定。然而，還有很多工作做得不夠細(xì)致，不夠透，管理力氣較為薄弱等等。

最終表一下個(gè)人體會(huì)，我要仔細(xì)學(xué)習(xí)，緊跟形勢(shì)，注意提高政治思想覺(jué)悟和政策理論水平，準(zhǔn)時(shí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)路線和方針政策，了解國(guó)內(nèi)外大事要聞，自覺(jué)改造世界觀，不斷增添工作責(zé)任心。通過(guò)仔細(xì)開(kāi)展學(xué)習(xí)教育，理清思路，在xx年，我們將再接再厲，仔細(xì)抓好車隊(duì)的各項(xiàng)管理工作，既保障生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)展，也不斷提高平安管理水平，為xx公司制造更大效益。另外，我在處理一些問(wèn)題時(shí)有時(shí)候還會(huì)不夠堅(jiān)決，還需在今后的工作中逐步改良。我向一年來(lái)給我工作關(guān)心和支持的xx公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工表示忠心的感謝！同時(shí)，也盼望大家對(duì)我工作上的缺點(diǎn)和缺乏賜予批判指正，以便在今后的工作中使我能夠發(fā)揚(yáng)成果、訂正錯(cuò)誤，為xx通勤車隊(duì)乃至xx公司的建設(shè)和進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)，有緣才能千里相聚，有心才會(huì)更加珍惜。感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、伴侶！

個(gè)人年度工作總結(jié)篇4

不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)受了許多的酸甜苦辣，同時(shí)也結(jié)識(shí)了許多的良師益友，從中活的了許多的閱歷和教訓(xùn)，真的是有失有得啊！回顧即將過(guò)去的一年，如今是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結(jié)了，也盼望通過(guò)這個(gè)的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和進(jìn)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，盼望各位同學(xué)伴侶可以給我一些建議。

一、先來(lái)個(gè)工作總結(jié)：

從學(xué)校出來(lái)到如今也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清晰自己以后的.路該怎么走，每天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是每天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會(huì)麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和力量，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜愛(ài)的銷售行業(yè)，我感覺(jué)許多老板都是從銷售做起來(lái)的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了許多的東西，各方面的力量也得到了一些提高。

二、工作中存在的問(wèn)題：

〔1〕由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而如今都是需要上門拜見(jiàn)的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會(huì)遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對(duì)于我自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)；

〔2〕對(duì)業(yè)務(wù)也不是特別的熟識(shí)，對(duì)產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的了解和熟悉；

〔3〕在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有許多地方還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)完善和學(xué)習(xí)，比方：對(duì)自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對(duì)工作的定位熟悉也缺乏，工作中的最優(yōu)流程熟悉不夠，規(guī)律力量和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我信任在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思索，加強(qiáng)自己對(duì)工作的認(rèn)知力量，爭(zhēng)取做到最好；

三、工作中的心得；

〔1〕在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和諧，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊(duì)的力氣和團(tuán)隊(duì)意識(shí)的重要性，在相互信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)全都，這樣的團(tuán)隊(duì)肯定的攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝的。上半年的許多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家相互提示和補(bǔ)充，大大的提高了工作的效率；

〔2〕工作的每一步都要專心去對(duì)待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿足的成果，工作中需要主動(dòng)自信這是我來(lái)到杭州以后對(duì)自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)努力的去實(shí)現(xiàn)它；如今的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己究竟付出了多少，時(shí)刻記得做事肯定要專心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責(zé)任心；

〔3〕在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事肯定要講誠(chéng)信，辦事肯定要有效率，與客戶之間的談判肯定要預(yù)備充分，客戶才會(huì)信任你對(duì)你放心，這樣取勝的機(jī)率會(huì)比較大；

四、工作中的教訓(xùn)：

經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)覺(jué)自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能表達(dá)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，認(rèn)真總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)當(dāng)有以下這幾個(gè)方面做的不夠抱負(fù)：〔1〕工作條理不夠清楚，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；〔2〕對(duì)工作流程不夠熟識(shí)；〔3〕工作不夠細(xì)心；〔4〕工作方式不是很敏捷，沒(méi)有找到好的方法；〔5〕缺乏工作閱歷和閱歷；〔6〕做事的時(shí)候不夠堅(jiān)決，拘泥詳情，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；〔7〕人有的時(shí)候比較懶散；

五、XX年工作打算：

XX年工作的主要進(jìn)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項(xiàng)目。工作壓力可能會(huì)不較大，肯定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)詳情，努力提高自己的綜合力量，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。

以下是本人XX年重點(diǎn)要提高的地方：

〔1〕要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆堅(jiān)決，不拖泥帶水；

〔2〕工作要看實(shí)際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；

〔3〕要提高以大局為重的觀念，把是否對(duì)自己有利或者帶來(lái)的利潤(rùn)作為衡量的標(biāo)尺；

〔4〕把握一切機(jī)會(huì)提高自己在銷售上的力量，加強(qiáng)平常的工作總結(jié)；

〔5〕工作方式要精確化，專心去思索和實(shí)踐；

工作中多余客戶溝通溝通，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)受，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不管在什么樣的環(huán)境下我都信任這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

以上就是本人對(duì)自己年度的一個(gè)總結(jié)和下年的進(jìn)展方向。歡迎各位給我提建議！

個(gè)人年度工作總結(jié)篇5

本學(xué)期，我連續(xù)擔(dān)當(dāng)初二(9)班的班主任工作。一個(gè)學(xué)期接近尾聲，為了以后更好的工作，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、為人師表、注意身教

“學(xué)高為師，身正為范”。一個(gè)班級(jí)要形成良好的班風(fēng)，要有強(qiáng)大向心力，班主任的典范作用是特別關(guān)鍵的重要方面。同學(xué)對(duì)班主任的一舉一動(dòng)、一言一行總更是喜愛(ài)對(duì)比、喜愛(ài)“評(píng)頭品足”，因此本人非常注意嚴(yán)格要求自己，事事以身作則，用自己的行為去感染同學(xué)，到處為同學(xué)起示范作用。一年來(lái)在紀(jì)律上從來(lái)沒(méi)有遲到或早退過(guò)。在語(yǔ)言上，注意文明禮貌，讓同學(xué)感到老師和氣可親，而情愿接近、情愿向老師傾訴心中的隱秘;在班級(jí)里，發(fā)覺(jué)有地上的紙屑、粉筆頭，就親自動(dòng)手，拾到垃圾桶;在課堂上，用工整規(guī)范的文字、廣博的學(xué)問(wèn)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)看法來(lái)感化同學(xué)，以贏得同學(xué)的信任?？傊嘀魅蔚囊谎砸恍卸际且环N無(wú)聲的教育，要管好一個(gè)班級(jí)必需先管好自己。

二、關(guān)愛(ài)同學(xué)、良師益友

同學(xué)進(jìn)入初二班級(jí)，恰好進(jìn)入了青春期叛逆時(shí)期，對(duì)外界事物具有肯定推斷力，一些行為規(guī)范也逐步形成，要轉(zhuǎn)變部分同學(xué)的不良風(fēng)俗，靠班規(guī)班約，往往會(huì)適得其反。由于是中途接班，接班后的第一件大事就是先了解同學(xué)。從同學(xué)的家庭成員、學(xué)習(xí)成果和以往的表現(xiàn)逐一調(diào)查了解。然后針對(duì)性的對(duì)同學(xué)進(jìn)行談話，鼓舞他們。常常向同學(xué)講到：在老師眼里每位同學(xué)都是主動(dòng)上進(jìn)的，不管你們以前學(xué)習(xí)表現(xiàn)怎樣，讓我們從頭開(kāi)頭，人人都努力爭(zhēng)取把自己塑造成一個(gè)自己感到滿足的同學(xué)、一個(gè)今后對(duì)社會(huì)有益的人。這樣給同學(xué)有了一個(gè)目標(biāo)一個(gè)前進(jìn)的方向。而且為了使全班同學(xué)更有競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)看法，我用自己的經(jīng)費(fèi)設(shè)立了學(xué)習(xí)“進(jìn)步獎(jiǎng)”，不管成果如何，只要是進(jìn)步了就賜予嘉獎(jiǎng)。這樣是那些學(xué)習(xí)后進(jìn)的同學(xué)也有機(jī)會(huì)拿到獎(jiǎng)，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

了解同學(xué)、關(guān)愛(ài)同學(xué)的同時(shí)，要敬重同學(xué)的獨(dú)特。初二同學(xué)處在青春叛逆時(shí)期，爭(zhēng)強(qiáng)好勝、違紀(jì)犯錯(cuò)誤在所難免。對(duì)于同學(xué)的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，我盡可能不在班級(jí)中點(diǎn)名批判或把同學(xué)叫到辦公室訓(xùn)斥批判，而是通過(guò)談心、啟發(fā)，用委婉的口氣，以情動(dòng)人或用表?yè)P(yáng)勉勵(lì)的口吻指出同學(xué)的缺乏，或用商談口氣消退對(duì)方的對(duì)抗心理，這樣讓同學(xué)自覺(jué)的改正錯(cuò)誤、走上正軌。同學(xué)也感受到老師的愛(ài)心和班級(jí)的暖和，也就能把班級(jí)的榮辱放在心上，一種仆人翁的看法也就自然形成，在每個(gè)班級(jí)活動(dòng)中也就人人爭(zhēng)先，大家主動(dòng)為班級(jí)奉獻(xiàn)自己的才華。

關(guān)愛(ài)同學(xué)更要落實(shí)到平常微小的工作中，關(guān)懷同學(xué)的生活，關(guān)懷同學(xué)的情感改變，力所能及的關(guān)心同學(xué)從而使他們更能安心的學(xué)習(xí)?？傊嗉?jí)的主體是同學(xué)，只要用自己的愛(ài)心、恒心去關(guān)愛(ài)同學(xué)，班級(jí)工作就肯定能搞好。

三、培育骨干、形成核心

要形成一個(gè)良好的班風(fēng)，班干部的模范帶頭作用、核心作用是不行缺少的一環(huán)。同學(xué)對(duì)班干部最敏感，也最愛(ài)攀比仿照，提高班干部的素養(yǎng)是班主任的一項(xiàng)重要任務(wù)。本人對(duì)班干部一是大膽使用，充分信任他們;二是嚴(yán)格要求仔細(xì)指導(dǎo)，使他們?cè)诎嗉?jí)中盡職盡責(zé)起表率作用。班級(jí)的好人好事也不斷涌現(xiàn)，優(yōu)生主動(dòng)關(guān)心后進(jìn)生，團(tuán)結(jié)協(xié)作等良好的班風(fēng)也悄然形成。

四、敬重家長(zhǎng)、留意聯(lián)系

一年半以來(lái)，我與本班級(jí)全部家長(zhǎng)都進(jìn)行家訪或電話聯(lián)系，把同學(xué)的在校狀況向家長(zhǎng)匯報(bào)。同時(shí)也向家長(zhǎng)了解同學(xué)在家的各種狀況，把握每個(gè)同學(xué)的第一手材料，為引導(dǎo)同學(xué)健康成長(zhǎng)供應(yīng)根據(jù)。尤其是留意發(fā)覺(jué)后進(jìn)生的各種思想動(dòng)態(tài)，避開(kāi)同學(xué)因家庭困難而輟學(xué)或因厭學(xué)而輟學(xué)。除了留意家校聯(lián)系，本人還常常深化同學(xué)宿舍，在生活環(huán)境上關(guān)懷同學(xué)，準(zhǔn)時(shí)為他們排憂解難。同學(xué)感受到老師的關(guān)愛(ài)，對(duì)班主任也布滿信任和擁護(hù)，班級(jí)工作開(kāi)展起來(lái)也就得心應(yīng)手了。

雖然取得了些成果，但還存在不少問(wèn)題。我今后還會(huì)連續(xù)努力，爭(zhēng)取獲得更大勝利。

個(gè)人年度工作總結(jié)篇6

隨著新的一學(xué)年的即將到來(lái)，一學(xué)期的電教教研工作即將接近尾聲。本學(xué)期中，我校電教組成員能夠樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，真情奉獻(xiàn)，親密合作，發(fā)揮集體才智，主動(dòng)為學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。能緊密圍繞學(xué)校總的工作打算和學(xué)期初的電教工作打算，緊急有序地開(kāi)展工作，較好地完成了學(xué)校的教育教學(xué)工作?，F(xiàn)就將我校本學(xué)期的電教工作匯報(bào)如下：

一、增添服務(wù)意識(shí)，做好服務(wù)工作

電教處的一項(xiàng)重要任務(wù)就是為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生服務(wù)，服務(wù)到位將有利于電教處開(kāi)展各項(xiàng)工作，因此我們總是努力為學(xué)校教育教學(xué)、全體師生做好服務(wù)，并將之作為和學(xué)校溝通的橋梁。

1.努力做好學(xué)校電教設(shè)備的修理工作，只要班級(jí)、活動(dòng)室的電教設(shè)備有問(wèn)題，電教處都能準(zhǔn)時(shí)盡力修理好。只要學(xué)校電腦消失問(wèn)題，我都能準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行修理。

2.只要有老師上公開(kāi)課、研討課需要制作課件時(shí)，電教老師總是主動(dòng)關(guān)心制作課件。

3.為學(xué)校開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)做好服務(wù)工作，如“六一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)、英語(yǔ)節(jié)、同學(xué)家長(zhǎng)會(huì)，準(zhǔn)時(shí)預(yù)備好會(huì)議的話筒、音響，保證活動(dòng)的順當(dāng)進(jìn)行。

4.使用好“校信通”平臺(tái)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)把學(xué)校的各種通知、信息等傳遞給家長(zhǎng)，同時(shí)和班主任一起恢復(fù)家長(zhǎng)提出的各種問(wèn)題。

二、完善制度，加強(qiáng)常規(guī)管理

進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校電教工作管理力度。這是本學(xué)期電教工作重點(diǎn)。“管理出效益”，要充分